線上推廣營銷方案 第1篇
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訊：隨著互聯(lián)網的日益普及，網絡營銷已經成為企業(yè)重要的營銷方式之一，據(jù)中國互聯(lián)網信息中心最新報告，目前企業(yè)互聯(lián)網使用率已超過95%，其中有48.1%的企業(yè)擁有自己的獨立網站或網店，有33.2%的企業(yè)中有過網絡營銷行為。中國企業(yè)網絡營銷已經進入一個較高水平。隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，網絡展現(xiàn)出來的巨大商業(yè)價值將給眾多企業(yè)帶來無限商機。
(100ec.cn)是國內專業(yè)的第三方電子商務研究機構，專注于電子商務各個領域的分析、研究與報道。電子商務與網絡營銷密切聯(lián)系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
以下為整理的一周(12.19-25)網絡營銷技巧及相關報道：
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線上推廣營銷方案 第2篇
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憑借積累10年的網絡全案豐富經驗，新意互動已成為中國最大的網絡營銷全案商之一。
作為專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案的提供商，新意互動（cig）在數(shù)字營銷方面通過基礎平臺的建設以及一整套配套服務的支持，主動迎合數(shù)字時代消費者的需求，為客戶提供全案服務。
公司目前90%的客戶群體為汽車行業(yè)以及家電等耐消品行業(yè)，基于單件銷售成本利潤較高這一因素，在推廣宣傳過程中，客戶有意愿為產品打造深入的推廣活動，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時也為新意互動提供了更寬廣的平臺，從技術、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個方面，不斷開拓新手段去深化與目標消費者的溝通，提高數(shù)字營銷的附加值。
新意互動定位為“數(shù)字時代的網絡營銷公司”，致力于專業(yè)的網絡整合營銷傳播服務，包括在線廣告、網絡公關、網站建設與運營、客戶關系營銷、搜索引擎營銷、互聯(lián)網視頻營銷、虛擬影像應用等數(shù)字營銷服務。
cig具有的技術驅動特性使之走在行業(yè)前沿。福特蒙迪歐一致勝上市的產品網站，新意互動應用了當時還相當新鮮的3d技術，開啟汽車廠商對3d應用的先河，自此3d應用進入平民技術時代；在新媒體、新技術應用領域，cig保持敏銳的嗅覺并力爭為引領者，成功策劃了國內汽車企業(yè)首次應用a1k技術的新車會。
新意互動一直走在網絡時代的前沿，應用最新技術為客戶提供服務。
新意互動推出的“簽到福特，感受非凡”活動也曾獲得國內首個lbs營銷案例大獎。在活動策劃過程中，創(chuàng)意團隊將傳統(tǒng)試駕活動結合lbs的創(chuàng)意試駕，為福特蒙迪歐一致勝的試駕者帶來了全新的試駕體驗，試駕者通過使用玩轉四方客戶端在指定位置通過掃“二維碼”的形式進行簽到，從而獲得接下來的行車路線指示，而且試駕者在旅途中還能分享自己的位置以及實時分享自己的駕乘體驗，并可即時同步到新浪微博、msn等社區(qū)，讓更多的網友知道。
他們在這次活動中得到了快樂、喜愛這個活動，就會自發(fā)去宣傳、推廣活動的相關內容。最終。這次活動以較少的費用達到了很好的宣傳效果。
線上推廣營銷方案 第3篇
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政企市場“三國殺”正如火如荼的展開，電信憑借自己的固網資源優(yōu)勢在政企市場建立了絕對的優(yōu)勢地位；而移動也通過自己的運營優(yōu)勢開發(fā)了大量的集團移動用戶；聯(lián)通則兼具固網和移動網絡，但發(fā)展卻相對緩慢，正在不斷蓄積力量迎頭趕上。政企客戶市場正在上演一出沒有硝煙的運營商之戰(zhàn)，誰主沉浮，讓我們拭目以待！
一、廣東總體政企市場分析
廣東通信市場的競爭可以說是全國的標桿，表現(xiàn)得最為突破，競爭也異常的激烈，其中，政企（集團）市場亦然。隨著政企收入比重不斷的增長，市場份額不斷擴大，三大運營商都在政企市場加大了投入，將政企市場作為業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略重點，競爭日趨白熱化。
2012年廣東通信市場收入為1463億元，其中，政企市場收入（包括固網、移動、專線收入）大概為580億左右，占比約40%，各運營商占比如下：
通過賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)，不難看出，在政企市場廣東移動還是集聚了很多的移動用戶，收入上占有一定的優(yōu)勢，但大部分收入都來源于移動業(yè)務收入，單就固網和專線政企市場而言，廣東電信是占據(jù)絕對的主導地位的，在這兩項上的收入占比約在90%左右，聯(lián)通約6%。
綜合看來，在政企市場上，廣東移動的優(yōu)勢依然在其龐大的移動用戶群，而廣東電信優(yōu)勢集中在固網和專線業(yè)務，廣東聯(lián)通則兼而有之，但占比略低，發(fā)展較慢。
二、廣東電信政企產品表現(xiàn)突出
2012年，廣東電信大力發(fā)展政企市場業(yè)務，取得了快速發(fā)展，政企收入不斷增加，占比達43%左右，部分地區(qū)甚至超過了50%，如深圳占比約為52%，并且仍處于上升趨勢，可見，政企市場收入正成為廣東電信收入增長的主要增長點。
廣東電信政企收入主要來源為固網語音收入、寬帶收入、移動收入、資源出租、idc、ict、其他行業(yè)應用收入七大項，2012年這七項業(yè)務收入占比如下圖所示：
由上圖賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)可知，固網語音收入仍是廣東電信政企收入的最大收入來源，其次是寬帶和資源出租；但固網語音收入和資源出租業(yè)務收入占比呈下降趨勢，增長比較快的是移動、idc和ict業(yè)務收入，可見傳統(tǒng)的政企客戶業(yè)務正面臨比較嚴峻的下滑壓力，新興的政企業(yè)務將成為廣東電信主要的增量收入來源。
相比于移動和聯(lián)通，電信政企市場的產品種類、數(shù)量是三家運營商中最多的，也是最全面的，基本覆蓋了政企客戶需求的各個方面，下面我們就從基礎業(yè)務、行業(yè)應用、行業(yè)解決方案三大塊對電信一些重點政企產品進行解析。
三、政企市場營銷策略對標分析
1、廣東電信
整體看來，2012年，廣東電信進一步加強了對于政企市場的投入，包括資金成本、營銷隊伍建設、物料技術支撐等，通過緊盯3g、光纖寬帶、專線、行業(yè)應用四項重點業(yè)務，以客戶價值經營為主線，建立“一戶一案”的個性化服務，大規(guī)模開展無邊界營銷，從而拉動政企客戶規(guī)模上量。
重點業(yè)務差異化營銷
首先，為了突破政企客戶3g市場，廣東電信大規(guī)模開展整體轉網和總機服務，并通過高額的話費補貼和團購優(yōu)惠吸引用戶入網。從七月份開始，為進一步提升整體轉網的效果，廣東電信又實施了“定點引爆”的專項轉網行動，全省優(yōu)選出1000家優(yōu)質客戶，實行定點攻堅，并給予800萬的專項人工成本激勵，激勵落實到人，極大提升了營銷團隊的積極性和責任心，轉網效果顯著，并實現(xiàn)了轉網用戶規(guī)模和質量的雙提升。
其次，通過光纖化改造和光纖提速，拉動寬帶用戶新增和存量保有。主要措施包括：新入網贈送增值業(yè)務、存量用戶免費體驗50m/100m高速光纖或加裝增值業(yè)務免費提速等；對協(xié)議即將到期的互聯(lián)網光纖專線用戶進行主動關懷，提前做好續(xù)約的各項工作，做好客戶名單制管控工作，降低流失風險。
專線類業(yè)務在競爭形勢不斷嚴峻的情況下，廣東電信通過推出專線融合特惠套餐和免費體驗等優(yōu)惠措施加強用戶新增和對手策反；同時，鎖定存量用戶名單，通過提速不提價、續(xù)長約提速、天翼融合、贈送備份電路、贈送體驗機等方式提升客戶價值，進而增強用戶粘性，控制風險，很好做到了用戶的新增和存量保有。
行業(yè)應用的推廣是廣東電信2012年的重點專項工作，在“智慧廣東”的大背景下，廣東電信首推移動辦公：通過“天翼云辦公”定制oa應用滲透政府移動辦公，通過“翼辦公”標準oa應用規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，在結合翼機通、翼定位、翼對講等系列應用形成行業(yè)解決方案，深入滲透企業(yè)的各個流程，為企業(yè)提供個性化的專業(yè)通信服務。
強化渠道，提升客戶價值
政企行業(yè)客戶通過整體轉網、總機服務擴建群、行業(yè)應用解決方案復制推廣和無邊界營銷等舉措，形成行業(yè)信息化解決方案，嵌入行業(yè)客戶的每一個業(yè)務流程，全方位提升行業(yè)客戶價值。
針對中小聚類客戶，廣東電信主要以光纖寬帶發(fā)展和團購促銷活動為主：通過細分聚類場所，融合行業(yè)應用，開展“四掃”營銷行動，針對專業(yè)市場以旺鋪助手和平安e店等3g應用體驗開展掃場營銷；針對商業(yè)樓宇結合光纖寬帶推廣和平移提速開展掃樓營銷；針對產業(yè)園區(qū)落實終端團購優(yōu)惠、宿舍寬帶團購+天翼3g融合推廣和手機禮包促銷活動開展掃廠營銷；針對臨街商鋪加快天翼領航a8、a6等自主融合套餐開展掃街營銷。此外為了充分挖掘聚類市場，廣東電信加大了對聚類行銷的引入，逐步建立聚類渠道經理隊伍，開展協(xié)同營銷，助力提升渠道產能。
校園市場歷來是各運營商的重點搶奪對象，2012年廣東電信為求校園市場取得突破性的進展，提高校園市場份額，更是推出了一系列的營銷舉措，除了日常的入網優(yōu)惠、終端促銷、充值贈送、天翼飛young品牌活動等常規(guī)營銷手段外，廣東電信針對大中專院校實施寬帶、翼機通、wifi收編，并提供具有針對性的校園寬帶和翼機通改造方案，實施“一校一案”的個性化政策，同時，通過組建學代隊伍，在校園內開展掃樓營銷，以此進行全方位的校園滲透；針對中小學校園，電信建立了天翼教育互動平臺，再通過電子學生證、翼校通等行業(yè)應用切入，完成目標校園的簽約，然后逐步開展教師團購、學生家長促銷活動來帶動天翼放號。
2012年，廣東電信在政企市場的收入和用戶規(guī)模做到了雙提升，收入增長約6%，移動用戶規(guī)模凈增約150萬戶，寬帶用戶凈增約40萬戶，其中光纖寬帶約20萬戶，可見，在大力的營銷推廣和持續(xù)優(yōu)化的政策下，廣東電信政企市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，在這片競爭日益激烈的市場中取得了先機。
2、廣東聯(lián)通
聯(lián)通的優(yōu)勢在于其擁有多種選擇的合約計劃、高覆蓋的社會渠道和豐富的終端，因此在集團市場上，也充分利用自己的這些優(yōu)勢進行大規(guī)模的團購促銷、合約購機優(yōu)惠和流量贈送等營銷宣傳，取長補短，凸顯自身的差異化。
賽立信通信研究部調研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通在政企（集客）市場主推的策略主要有：
首先，通過終端促銷、行業(yè)應用和vpn組網等拉動集團客戶整體轉網。具體包括：優(yōu)選高中低檔終端，通過總部存費送機、總部購機送費、總部存費送費三大政策拉動入網；啟動推廣“8+5”行業(yè)應用增值計劃，即8項應用和5項增值產品，通過組織專場推介、客戶端網站營銷和合作伙伴推廣拉動客戶轉網；通過固網擔保租機優(yōu)惠、vpn組網等優(yōu)惠吸引集團客戶。
其次，在專線業(yè)務上，聯(lián)通針對互聯(lián)網專線實施差別定價，并提高專線每m單價的地市授權，在價格上取得一定的競爭力；對續(xù)約的互聯(lián)網專線用戶推行“提速不提價”的優(yōu)惠政策，加強存量用戶維系。
而在校園市場上，聯(lián)通通過加強校園渠道建設，實行“一校一案”的針對性推廣，主推大流量、低語音的產品，借助聯(lián)通終端上的優(yōu)勢進行大規(guī)模的促銷推廣，并與騰訊合作開展聯(lián)合營銷，冠名贊助騰訊校園創(chuàng)新大賽等活動，對校園實行線上線下的全方位覆蓋式營銷，從而提升校園放號規(guī)模，提高校園市場份額。
3、廣東移動
在政企市場上，移動主要是通過終端優(yōu)惠促銷和組網發(fā)展移動用戶，例如，移動針對集團客戶推出協(xié)議購機政策，即客戶不用預存話費，只要簽訂協(xié)議承諾每月最低消費多少，就可購機，而不像預存購機那樣需存入一定額度的話費進去，而且集團客戶預存話費贈送比例一般是1：0.5，即預存5萬元，贈送2.5萬元，為三家運營商最高。
通過多種優(yōu)惠政策，移動發(fā)展的集團移動用戶規(guī)模為三家運營商之最，這是移動集團市場收入的主要來源，但面對電信和聯(lián)通的不斷挖掘，這部分移動用戶存在流失風險，如何保存和維系這些客戶將成為移動集團市場發(fā)展的重點工作。
線上推廣營銷方案 第4篇
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2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司google（）在北京召開了2008谷歌品牌營銷論壇，主題為“鏈接?釋放”，與來自財富500強企業(yè)和4a廣告公司的共同探討如何通過新媒體整合線上線下營銷。在會上，作為谷歌的忠實用戶，于丹引用紀伯倫的話來形容上網的感受：“我已經走得太遠以致于忘了為什么出發(fā)。”互聯(lián)網的吸引力讓她在逛了4個小時后，卻忘了最初要做什么。谷歌把電視上最火的明星學者拉來分享互聯(lián)網上的感受，讓于丹客串了一次推銷員。
品牌營銷論壇召開后的第二天，谷歌舉辦了2005年7月進入中國以來的第二個“媒體日”。在進入中國搜索引擎市場的第三個年頭，2008年被谷歌定位為產品的普及年，卻更像是谷歌的營銷年。
多樣化的數(shù)字新媒體的興起，改變了人們的溝通方式，在賦予品牌概念全新內涵的同時，為企業(yè)品牌營銷帶來了新的機會和挑戰(zhàn)。于丹形象地把現(xiàn)在的受眾分為兩派：消費電視的“后仰派”和使用電腦的“前傾派”。谷歌判斷：營銷進入了分眾時代。在媒體營銷的分眾時代，新媒體和傳統(tǒng)媒體應該劣勢互補、優(yōu)勢互動。
施密特從創(chuàng)業(yè)之初就看到，谷歌靠賣技術無法維持網站的生存。于是，他們把目光投向了廣告，谷歌的原則很明確，堅持搜索是搜索，廣告是廣告。
從谷歌與天涯（）合作的天涯來吧，到博客搜索、手機移動搜索，谷歌構造了一個立體的營銷空間。社區(qū)、草根博客、移動互聯(lián)網聚集了廣大人氣，與這些平臺合作使得谷歌對客戶產生了更大的吸引力，谷歌的用戶群已經擴展到搜索引擎之外。現(xiàn)在，向來堅持“不作惡”的谷歌尋求從業(yè)務的擴展。除了線上營銷，包括校園推廣等線下推廣模式開始列入了谷歌的產品營銷日程之中。
整合營銷方案即通過鏈接線上線下的廣告媒體，充分利用線上的多種廣告表現(xiàn)形式和最新跟蹤技術，優(yōu)化整合各種營銷資源，重組營銷媒體組合方案，有效提升品牌價值。
線上線下營銷的結合可以擴大營銷的效果，谷歌對客戶品牌的線下推廣采用了校園宣傳等形式。在此之前，谷歌將通過開放api和gadget平臺，與開發(fā)者共享計算資源，最大化開發(fā)者價值。實際上，在不久前剛結束的谷歌開發(fā)者日上，谷歌中國了“開放平臺戰(zhàn)略”，并與豆瓣、校內、myspace（）等十家中國社區(qū)網站聯(lián)盟。這也正迎合了李開復的校園情結，也被谷歌定義為傳遞品牌形象的有效的新途徑。
線上推廣營銷方案 第5篇
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資料顯示，“鳳巢”自去年4月上線伊始，便受到廣大企業(yè)的高度關注，不到半年時間已有6成客戶主動遷移到新平臺上。去年12月1日全面切換獲得成功后，百度超過30萬家的企業(yè)客戶全部搬遷到“鳳巢”系統(tǒng)，享受精細營銷的價值。
濟南時代試金儀器有限公司電子商務經理李峰對百度鳳巢十分推崇，“從已經實踐的效果來看，這是最經濟最有效的推廣方式，在鳳巢的投入已經占到公司營銷費用的2/3?！薄傍P巢”系統(tǒng)為什么會受到廣大企業(yè)客戶如此青睞呢？業(yè)內人士普遍認為，在緊貼中小企業(yè)營銷需求基礎上實現(xiàn)產品和服務的持續(xù)增值，這是“鳳巢”系統(tǒng)獲得廣泛青睞的最根本原因。
緊貼客戶需求實現(xiàn)精細營銷
中小企業(yè)普遍面臨營銷預算短缺、營銷競爭激烈、目標客戶動向難把握、營銷團隊專業(yè)度不足等等困難，而百度推廣為處于市場開拓期的中小企業(yè)解決了上述問題。
百度推廣的基本原理就在于把企業(yè)的商業(yè)推廣信息和目標用戶搜索的關鍵詞進行精準匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業(yè)網站，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關注和商業(yè)機會。由于用戶搜索的關鍵詞本身就代表了真實的需求，可以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過搜索引擎進行企業(yè)信息的展示不收費，潛在有效點擊才收費，非常符合中小企業(yè)重視營銷投資回報率的需求。
“百度‘鳳巢’能讓我們更好地把握營銷主動權?！贝蟮赜嬎銠C培訓學校甘小令校長這樣解釋使用“鳳巢”的原因。甘校長介紹，通過百度“鳳巢”和搜索營銷，該校取得了業(yè)務持續(xù)增長的可喜局面，“我們在網絡營銷的投入，80%-90%都是用于百度，百度推廣可以說是我們學校最主要的營銷手段”。
增值產品強力支援成就卓越營銷體系
推出“鳳巢”完成搜索營銷平臺的升級后，百度又陸續(xù)推出了以百度統(tǒng)計、百度推廣助手為代表的各種增值產品，使企業(yè)在營銷的前、中、后階段都可以完整地享受到營銷效率提升，獲得更高的投資回報。
廣州東奧電氣有限公司總經理姚旭鵬就是被百度統(tǒng)計的營銷效果可量化價值深深吸引，“百度統(tǒng)計真正做到了營銷效果可量化，比如各個不同的關鍵詞帶給企業(yè)網站的流量，自動生成柱狀的圖表，讓人一目了然。它甚至可以告訴你，百度以及其它不同的搜索引擎給網站帶來的流量是怎樣的，這樣就可以優(yōu)化我的投放。這些全方位數(shù)據(jù)資源，形成了完整的營銷統(tǒng)計報告以及形象的圖表，真正讓我把營銷做到了心里有數(shù)?！?/p>
今年四月百度還將“百度商橋”這一全新產品。這是一款功能強大的在線客服軟件，可以支持多達10個網站、100個在線客服同時使用。當潛在客戶訪問企業(yè)網站時，可以通過點擊網頁上的功能圖標，實現(xiàn)與企業(yè)的實時在線對話。
除在線溝通外，“百度商橋”還具有許多其他同類產品所沒有的特點。比如，企業(yè)在線銷售人員可以第一時間看到每個在線咨詢的潛在客戶來自哪個搜索關鍵詞、哪個省市、正在查看哪個頁面，還能在溝通窗口輕松記錄訪客信息，并自動建立客戶檔案以便長期聯(lián)系。這樣就實現(xiàn)了對銷售線索的有效跟蹤和管理，并可據(jù)此對搜索營銷方案進行持續(xù)優(yōu)化，從而達到提高網站訪客轉換率、提升銷售管理能力的目的?！鞍俣壬虡蚓拖裨诰W站主與訪客間搭建一座小橋，不僅令雙方的溝通更加高效便捷，同時還讓企業(yè)對到訪網站的客戶看得見、留得住，在提高效率的同時還增加了商業(yè)機會，大大提升了我們公司在線營銷的能力?！背啥枷栠_商貿有限公司總經理李俊在試用了“百度商橋”后贊不絕口。
“百度商橋”將作為增值服務免費提供給企業(yè)客戶使用，而市場上的同類軟件都需要有償購買、有償升級維護。
從百度統(tǒng)計到百度推廣助手再到“百度商橋”，百度以實際行動展示著搜索引擎的營銷價值。百度推廣不僅是一個創(chuàng)新的營銷平臺，更打造了一個由系列化營銷工具和功能組成的企業(yè)網絡營銷一體化解決方案。
服務體系持續(xù)升級提升企業(yè)營銷價值
除了一系列的增值產品，百度推廣在建立服務體系上也不遺余力。3月，百度全面啟動“客戶服務升級行動”，開通了“4008900088”全國統(tǒng)一售后服務熱線和百度推廣官方空間，將服務能力再度提高一個臺階。
線上推廣營銷方案 第6篇
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如何在國際金融危機中拓展新的渠道,成為中小企業(yè)不得不思考的問題。
綜合顧問式網絡營銷
易網效益型綜合網絡營銷解決方案是按效果付費的效益型網絡營銷解決方案,提供包括前期市場調研、網絡營銷策略規(guī)劃、效益型網站平臺建設、綜合網絡營銷推廣、營銷效果評估改進等在內的綜合顧問式網絡營銷服務。
戰(zhàn)略咨詢與解決方案根據(jù)客戶需求,易網會與客戶討論運營方案、技術方案和維護方案,直到雙方滿意為止,最終形成項目需求建議書和實施建議書。
技術實現(xiàn)與平臺搭建根據(jù)項目實施建議書規(guī)定的技術方案,由專業(yè)技術團隊實施電子商務平臺的開發(fā)、建設、集成和施工等,搭建適合客戶需求的網站平臺,并確保項目進度和實施效果,接受客戶監(jiān)督。
運營支持與系統(tǒng)維護系統(tǒng)上線運營后,易網專業(yè)團隊全程提供運營支撐與技術維護服務,包括網絡系統(tǒng)維護、軟件與頁面的日常維護等。
外包運營與綜合營銷在客戶的監(jiān)督管理下,由專業(yè)團隊負責整個電子商務系統(tǒng)的運營、管理,為客戶提供綜合的網絡營銷與咨詢服務。
易網效益型綜合網絡營銷解決方案從網絡營銷效果和節(jié)省網絡營銷成本出發(fā),具有按效果付費、網絡營銷效果可量化、資深網絡營銷管理顧問提供全程網絡營銷服務等特征。無論企業(yè)是否擁有企業(yè)網站和專業(yè)的網絡營銷人才,都可以獲得很好的網絡營銷效果。
綜合網絡營銷是中小企業(yè)走出國際金融危機影響的首選。綜合網絡營銷會運用所有有效的網絡營銷手段,如搜索引擎優(yōu)化、b2b平臺推廣、交換鏈接推廣、qq群發(fā)、郵件營銷、博客營銷、社區(qū)營銷、軟文推廣、事件營銷、線下活動等,而不是單純依靠某個產品或某個平臺。
綜合網絡營銷見效快
易網效益型綜合網絡營銷是易網團隊經過5年多的實戰(zhàn)總結出來的先進的電子商務解決方案。綜合網絡營銷具有很多優(yōu)勢。
按效果付費效益型綜合網絡營銷解決方案采用按效果付費、與企業(yè)網絡營銷效益掛鉤的模式,超過預期效果無需額外增加費用,未達目標則如數(shù)退還差額。
性價比高效益型綜合網絡營銷解決方案根據(jù)潛在客戶的網絡行為習慣,采用多元立體化網絡營銷推廣模式,能夠覆蓋更多潛在客戶,并且有效降低了網絡營銷成本,是性價比很高的一種網絡營銷方式。
綜合解決方案易網為用戶提供全方位的網絡營銷解決方案。企業(yè)可以集中精力做自己最擅長的部分,網絡營銷都交給易網專業(yè)團隊來做。
線上推廣營銷方案 第7篇
閱讀提示：本篇共計5034個字，預計看完需要13分鐘，共有241位用戶關注，31人點贊！
4年前，我們感慨“過去廣告界最著名的50%黑洞，被點擊量付費等新的精確標準替代”（詳情請見2009年8月刊數(shù)字營銷專題《與那個消費者對話》），而如今，點擊替代也已不夠精準。rtb（realtimebidding，實時競價）模式開始流行。品友互動、力美科技等企業(yè)依靠幫助品牌商以rtb模式投放廣告來降低成本。當然，他們自身也因新興的商業(yè)模式獲得千萬級收入。
4年前，我們預料：“企業(yè)不用等待從廣告效果到市場預熱的漫長過程，當合適的信息恰當?shù)爻霈F(xiàn)在最合適的客戶面前時，購買行為就直接發(fā)生了?！保ㄔ斍檎堃?009年8月刊數(shù)字營銷專題《從“整合營銷”到“統(tǒng)和營銷”》）那時我們猜對了故事的開頭，想象著故事的結局。如今，預測成真，結局卻遠比我們預想的還要方便。那時，我們總以為pc、電腦讓我們足不出戶實現(xiàn)購買已是天大的便利，而如今，手機、pad的應用讓我們“邊走邊買”。
4年前，在我們所拜訪的企業(yè)中，不少都希望能夠找到介入消費者“有購買意愿”到“購買”過程中的方法。而不久前，一家叫帖易的營銷公司為法國藥妝品牌理膚泉派送小樣，利用微信解決了傳統(tǒng)派送小樣過程中的一些弊端，之后還通過微信與消費者保持溝通，完成了消費者從“有意購買”到“購買”間的聯(lián)系。
4年過去了，更多的新媒體、新技術應運而生，數(shù)字營銷也因此有了新的內容與方法。而我們不忘我們當初的探討，想要給讀者持續(xù)的關注。于是，9月下旬，我們與wiseyoy優(yōu)億智訊共同主辦了“topdigital 2013中國數(shù)字營銷大會”，想要梳理在過去幾年中，“數(shù)字營銷”發(fā)生了哪些變化。具體來說，我們希望能夠通過此次專題來給大家一個回答，這個大家包括多個方面：
作為品牌商，在當下該如何考量規(guī)劃自己的媒體投預算？作為媒體商，如何能滿足廣告主們越來越多樣、理性的營銷需求？而作為關注數(shù)字媒體產業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、投資者，面對新的市場變化，又有哪些疑慮、思考和行動？
在案例征集階段，我們得到了多家企業(yè)的廣泛支持，它們分別是青橙手機、諾心蛋糕、華揚聯(lián)眾、可口可樂中國區(qū)、品友互動、益普索、帖易、多盟、樂視tv、大眾點評、力美科技、多盟、邁外迪、樂視tv、webpower、搜狗等，這些企業(yè)中有品牌方、媒體方、第三方服務商以及硬件終端。我們也根據(jù)不同的維度，評出出10個大獎，希望這些碎片式的案例能夠為大家拼湊出一幅當下數(shù)字營銷的全圖。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷大獎
獲獎企業(yè) webpower中國區(qū)
案例 春秋航空海外航線個性化edm規(guī)劃
作為中國最著名的廉價航空公司，春秋航空在各方面表現(xiàn)出色，但是其在edm（（email direct marketing，電子郵件營銷）領域一直存在數(shù)據(jù)管理、個性化營銷和精準定位方面的短板，制約了與用戶有效順暢的溝通，影響了其郵件營銷乃至網絡營銷的投資回報表現(xiàn)。
webpower中國區(qū)幫助春秋航空海外航線進行了個性化edm，使得春秋航空原本龐大雜亂的會員數(shù)據(jù)變得更為健康、有效，會員用戶數(shù)量增加20%，大大提升了用戶對春秋航空的認同度以及忠誠度，同時幫助春秋提高了銷售額。
2
獲得獎項 topdigital中國杰出移動營銷大獎
獲獎企業(yè) 多盟
案例 “暢飲加多寶，直通中國好聲音”加多寶無線端宣傳策劃
移動廣告平臺多盟，為獨家冠名“中國好聲音”的加多寶，開創(chuàng)了pc端與無線端雙屏互動，以及二維碼廣告無線端營銷的新模式。
此次活動，多盟打通了傳統(tǒng)互聯(lián)網pc端和新興無線移動端，完成“電腦—手機雙通道”的整合。多盟幫助加多寶實現(xiàn)“用手機掃描瓶身二維碼”作為移動端入口。引導學員在專屬的wap站進行報名，上傳作品及投票、拉票活動。開創(chuàng)了無線互聯(lián)網營銷與傳統(tǒng)pc端的互動以及無線端使用二維碼的新興廣告形式，實現(xiàn)雙屏聯(lián)動，以低門檻營造加多寶好聲音更大影響力。
3
獲得獎項 topdigital中國杰出社會化營銷大獎
獲獎企業(yè) digitaslbi樂必揚
案例 adidas girls女生特權日復旦活動
adidas girls是adidas定位年輕、時尚、充滿活力的女性產品線。為推動該概念的落地，在復旦大學舉辦了女生特權日活動?；顒佑煞▏畲蟮膹V告與傳播集團陽獅集團旗下數(shù)字營銷集團digitaslbi樂必揚組織策劃。
活動前期digitaslbi樂必揚就通過話題、粉絲互動等形式預熱并導入“女生特權日”概念?；顒赢斕靌igitaslbi樂必揚除了組織adidas girls官方微博進行實時直播外，其亮點內容還在bbs平臺進行呈現(xiàn)報道，并有運動時尚潮人及草根機構意見領袖傳播對活動內容轉發(fā)宣傳，活動之后又在相關視頻網站推出活動視頻制造出二次傳播的內容。
在2個月的推廣時間中，adidas girls新浪及騰訊官方微博增加粉絲共7萬，新浪微博粉絲活躍度長時間保持在99%左右。同時，品牌還得到31612次互動以及2116911次曝光，成功打造出adidas girls品牌形象。
4
獲得獎項 topdigital中國杰出社會化營銷大獎
獲獎企業(yè) digitaslbi樂必揚
案例 stride炫邁口香糖社會化營銷推廣
stride炫邁無糖口香糖2012年9月9日正式登陸中國。 2013年，stride對快樂男聲進行了獨家冠名贊助。針對這一節(jié)目的受眾群體， digitaslbi樂必揚通過在微信和微博平臺上發(fā)起“最炫助威，持久挑戰(zhàn)”為快男人氣選手制作加油助威視頻的活動，激發(fā)粉絲們發(fā)起為偶像加油助威的競爭；通過對每場決賽直播，對現(xiàn)場發(fā)生的熱門話題進行快速反應，粉絲喜愛的選手創(chuàng)意微?。ㄒ曨l傳播），讓stride品牌與人氣選手、快男官微、粉絲團進行互動，讓節(jié)目的受眾不知不覺中加深了對stride的印象。
digitaslbi樂必揚借助于buzz reader網絡監(jiān)測系統(tǒng)實時監(jiān)測微博impression變化和消費者輿論，誘導更多消費者參與到品牌相關的網絡互動討論中，產生有趣的ugc內容促使品牌形成二次傳播。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷品牌大獎
獲獎企業(yè) 樂視tv
案例 樂視tv超級電視品牌全案
作為國內首個推出互聯(lián)網電視的樂視網，其商業(yè)模式有別于傳統(tǒng)電視廠商，欲打造“電視機收入+內容收入+應用分成+終端廣告”的生態(tài)體系，推出了一系列線上線下顛覆式的傳播營銷活動。
在產品推出之際，樂視需要通過營銷來告訴消費者，樂視tv與傳統(tǒng)電視的不同。因此，樂視策劃了“送別三星電視們即將逝去的青春”活動，利用明星效應進行口碑傳播——除了自身頻頻出擊外，樂視還將明星、意見領袖的羊群效應發(fā)揮到了極致。
在一系列營銷動作中，樂視tv將媒體、視頻、sem、epr、互動營銷、情感等各種營銷策略運用嫻熟，且善于制造話題——利用互聯(lián)網、社會化媒體頻頻制話題，吸引眼球。
6
獲得獎項 topdigital中國杰出移動營銷大獎
獲獎企業(yè) 力美科技
案例 全新桑塔納上市社會化營銷案例
桑塔納作為中國最早一批汽車車型，在一代消費者心中留有強烈的印記。2013年新桑塔納上市，力美科技為其做社會化營銷推廣。
全新桑塔納目標受眾為25—45歲，有一定消費能力的群體。對此，力美科技通過精確度高達96%的ip地址庫，選擇一二線城市的目標受眾進行廣告投放，并根據(jù)app用戶特性選擇汽車類、金融財經類、娛樂類、游戲類四類app投放，有效控制成本，提高轉化。
在外媒投放策略方面，通過對目標受眾消費能力的捕捉，力美選擇中高端小區(qū)廣告位作為主投媒體，并提前在全新桑塔納戶外廣告（線下）中加入二維碼，引導用戶掃碼后進入活動landing page，以抽獎吸引用戶關注、分享至新浪微博實現(xiàn)用戶自主傳播互動，確保用戶對于品牌的好感度和配合度。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷媒體大獎&創(chuàng)新大獎
獲獎企業(yè) 邁外迪wiwide
案例 新投放平臺，新廣告形式
邁外迪是一家提供wi-fi平臺營銷傳播服務的公司，著力于開發(fā)、建設全新的互聯(lián)網wi-fi接入平臺，幫助廣告主從入口把握終端消費用戶。一般來說提供wi-fi的場所消費人群都較高端，如機場、高鐵、咖啡廳、銀行等。因此，邁外迪先天擁有最大限度精準到達高端目標用戶的條件。并且在機場、銀行、高鐵等使用wi-fi的人群，往往處于打發(fā)時間的狀態(tài)，此時提供廣告不易引起反感。
捷豹f-tape、諾基亞lumia1020作為經典廣告案例，在短時間廣告投放期內，優(yōu)選機場和咖啡廳資源進行匹配，精準鎖定白領商務高端人群，大屏炫酷視覺、創(chuàng)新視頻展示及最大限度降低用戶反感的廣告體驗，在26天的投放期間，產生平均瀏覽頁面2.87個，平均停留時長1.32分鐘，幫助品牌商大大提升了認知度與美譽度。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷行業(yè)大獎
獲獎企業(yè) 諾心lecake蛋糕
案例 諾心lecake蛋糕全網品牌營銷案例
在商業(yè)模式上，諾心lecake蛋糕就與傳統(tǒng)蛋糕店不同。作為蛋糕行業(yè)的線上品牌，諾心沒有一家線下門店，所有訂單和客源全部來自于線上和電話預訂。為此，諾心十分注重利用互聯(lián)網電商的營銷思維進行市場推廣。比如發(fā)起社交網絡媒體的口碑營銷、網絡社區(qū)的活動，加入電商效果廣告聯(lián)盟，利用搜索廣告等等。當營銷活動發(fā)出后，諾心還會輔以互聯(lián)網pc端、移動端的品牌廣告投放來強化推廣的轉化。
為了確保諾心lecake蛋糕的品牌和產品體驗，諾心選擇了不同于其他品類電商的做法，即引導用戶在線下進行試吃活動，再引導用戶進行線上下單。諾心的快速發(fā)展證明這種引導用戶“線上了解—線下體驗—線上消費—口碑傳播”的全新營銷模式具有特別優(yōu)勢，為諾心培養(yǎng)了眾多的粉絲用戶。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷年度大獎&創(chuàng)新大獎
獲獎企業(yè) 品友互動
案例 三全龍舟粽投放案例
粽子是時效性極強的產品，因此，廣告在產品上市期間的重要性也極為重要。2013年端午期間，三全集團為粽子產品做上市宣傳時，改變了傳統(tǒng)的廣告投放模式，選擇嘗試了rtb（real time bidding ，即實時競價）廣告。
投放活動由品友互動完成。品友互動通過采取視頻dsp（demand-side platform，即求方平臺）+banner（網站頁面的橫幅廣告）的dsp組合形式。傳統(tǒng)與新模式的結合，使得三全龍舟粽實現(xiàn)了海量曝光+頻次控制以及人群廣泛的覆蓋。
投放過程中，品友多項優(yōu)化策略同步實施。一是人群定向，人群屬性標簽科學組合，提升目標人群的有效性；二是區(qū)域定向，集中覆蓋北京、深圳、成都、南京四地網民；三是不斷優(yōu)化投放策略，提升點擊率；四是以豐富的優(yōu)質視頻媒體資源，對目標人群進行了有視聽沖擊力的重點覆蓋。
最終，投放千次曝光成本比傳統(tǒng)廣告位投放降低了76%，三全龍舟粽的搜索量翻倍上漲。品友互動通過最新的dsp組合形式，幫助三全集團實現(xiàn)了降低成本、高精準、多覆蓋的價值回報。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷媒體大獎&創(chuàng)新大獎
獲獎企業(yè) 搜狗
案例 搜狗聯(lián)合同程網推出春運專題活動
作為中國互聯(lián)網領先的服務提供商，搜狗持續(xù)致力于為中國互聯(lián)網用戶提供卓越的產品，為企業(yè)提供更具創(chuàng)新性、更具營銷效果的推廣服務。
據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，搜狗目前總用戶數(shù)為4.28億，位居中國互聯(lián)網行業(yè)第三；移動領域用戶數(shù)超過2億，位居互聯(lián)網行業(yè)第二。
搜狗此次參評的與同程網合作的“幫網民回家——同程搜狗春運”營銷案例，創(chuàng)新性地融合了搜狗矩陣平臺和同程網的各項資源，整合用戶輸入、瀏覽、搜索等全場景，在用戶每一次有需求的時候“及時”出現(xiàn)，實現(xiàn)了一次以尊重用戶體驗為先、緊扣用戶需求的精準數(shù)字營銷。春節(jié)期間，搜狗平臺為同程網搭建專題頁面，為網民提供公共平臺檢索信息，同程網提供界面的全部后臺數(shù)據(jù)、票務、旅游線路支持，讓網民搜索時直接推薦各種針對性信息，實現(xiàn)了一站式的品牌曝光及訂單轉化。
每年春運，網上訂票、信息查詢都是很大一塊的網民需求，為達到滿足用戶需求，搜狗決定與具有火車票、機票等春運出行業(yè)務的網站合作，聯(lián)合推出春運專題活動。然而同一時間內，所有企業(yè)都會選擇在春運期間在各大網站平臺進行海量的廣告投放。在鋪天蓋地的投放廣告中，搜狗聯(lián)合同程推出的春運專題廣告如何脫穎而出？
考慮春節(jié)期間各旅游網站廣告投入巨大，同質化嚴重，硬性的廣告banner難以打動網友，最終搜狗選擇提供“隱形營銷”的策劃方案，利用搜狗平臺搭建專題頁面，同程提供界面的全部后臺數(shù)據(jù)、票務、旅游線路支持，讓網民搜索時直接推薦各種針對性信息，實現(xiàn)一站式品牌曝光及訂單轉化，一體化解決網民出行、住店、旅游等多樣需求。
本案投放中采用輸入法、瀏覽器海量曝光吸引受眾關注，搜索引發(fā)轉化，專題頁整合資源，形成訂單。搜狗輸入法皮膚主打溫情牌，通過溫情祝福，吸引公眾下載、點擊，形成第一輪流量保證；借助輸入法新詞彈框、新聞彈框海量資源、春運專題頁banner得到海量展現(xiàn)，吸引受眾點擊；搜狗首頁logo直達春運專題頁面，增加專題影響力；更有新聞頁、關鍵字品牌專區(qū)等多樣引流方式。
通過這次與同程網春運專題的合作，我們看到了搜狗多種資源的流量拉動和引導能力。結案統(tǒng)計此次傳播整合了輸入法新詞彈窗、輸入法皮膚、搜狗首頁、網頁搜索、新聞首頁共計 5 大類產品，16個資源位，最終活動實現(xiàn)近12億次曝光。
搜狗公司擁有的卓越體驗的產品和極具創(chuàng)新性的營銷解決方案，正在為越來越多的企業(yè)所關注，營銷價值和效果也為更多的企業(yè)所認可。
背靠4億用戶蘊藏的海量信息資源，搜狗多入口大平臺模式的獨特優(yōu)勢與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢相結合，為企業(yè)度身打造了集輸入法、瀏覽器、搜索引擎于一體的營銷推廣平臺，實現(xiàn)了對市場走向的敏銳洞察。
線上推廣營銷方案 第8篇
閱讀提示：本篇共計1109個字，預計看完需要3分鐘，共有197位用戶關注，22人點贊！
各大書店里有關網絡營銷方面的書籍并不多，而可讀性和實戰(zhàn)指導性俱佳的就更少了。本書中的實戰(zhàn)經驗及眾多經典案例，包括許多領先的、優(yōu)秀的網絡營銷方法及技巧，使復雜的網絡營銷技術變得淺顯易懂，非常值得一讀！
《網絡營銷實戰(zhàn)密碼——策略?技巧?案例》是作者幾年來網絡營銷實戰(zhàn)的總結，與其他網絡營銷書籍最大不同之處是：本書只專注于實戰(zhàn)，不談理論。本書分三部分詳細分析了大量實戰(zhàn)案例，包括許多領先的、優(yōu)秀的網絡營銷方法及技巧，使復雜的網絡營銷技術變得淺顯易懂，非常值得一讀！
這年頭誰誰都說要互聯(lián)網思維，個個都說是互聯(lián)網品牌，啥啥都要走互聯(lián)網電商，那具體該如何來做互聯(lián)網營銷呢？還是看看實例吧。
實戰(zhàn)案例：順豐優(yōu)選的啟示
裝在飛機造型盒子中，營銷出位的嶺南荔枝，是順豐優(yōu)選一張極具影響力的鮮活“爆款名片”。順豐優(yōu)選的制勝關鍵就是：通過產地直供打造爆款，使明星產品帶動整個平臺營銷。
那b2c生鮮電商如何做到獲取顧客但成本最低？如果把營銷重點僅僅放在線上，那過高的流量成本將會成為“負擔”，順豐優(yōu)選的聰明在于找到匹配的客戶群，除了線上推廣，重點在線下制造營銷觸點，直接接近消費群。比如2014年，順豐優(yōu)選就是采用主流情調餐廳與鮮花品牌roseonly等有逼格的目標合作方談營銷合作的方式。用楊軍的話說，“營銷成敗的關鍵，是找對脾氣相投的異業(yè)伙伴，你能想象奔馳和晨光文具聯(lián)合營銷嗎？無調性匹配的聯(lián)合營銷，絕對是品牌的噩夢。順豐優(yōu)選要找的是那些對美食和生活有品質要求的吃貨，這些人會在哪里出現(xiàn)，喜好是什么，就是順豐優(yōu)選尋找異業(yè)伙伴的邏輯?！?/p>
美食餐廳顯然是吃貨扎推的地方。除此之外，順豐優(yōu)選還在北京、上海、杭州多個地鐵站，商務寫字樓附近的那種地鐵站向女性贈送嶺南荔枝體驗裝，但僅限女生。讓得到體驗裝的女性會拿著它去上班，在辦公室制造一輪新的傳播，也可能通過這個舉動然后掃體驗裝的二維碼下單增加訂單量。據(jù)說地鐵送荔枝活動，在當天就進入新浪熱門微博前10名。
餐廳、地鐵站外制造的地下營銷觸點在線上社交平臺爆發(fā)，通過在社會化媒體活躍的女性受眾群更廣范圍地傳播。這讓我想到了前段時間剛聽完的“一號外賣”ceo譚小平的演講，一號外賣的營銷模式也是一絕，在同行競爭對手如百度、美團、餓了么等采用返錢戰(zhàn)略的時候，他沒花一分錢，就是做地推，他的地推就是找?guī)资嗽谏虅諏懽謽歉鞔蟪隹?、附近的地鐵口、公交站，拿擴音器喊宣傳口號連續(xù)七天，給各大商務寫字樓的前臺送免費外賣，讓前臺做他的業(yè)務員拿返點，用矛盾的戲劇手法制造話題，比如邀請一百位美女胸前夾著小龍蝦然后請一百個丑男來試吃。
這些看似惡俗的網絡營銷手段往往最受用，優(yōu)衣庫試衣間事件就是最好的例子。
但順豐不太喜歡采用這種手法，順豐還是比較文藝小清新的。
線上推廣營銷方案 第9篇
閱讀提示：本篇共計2786個字，預計看完需要7分鐘，共有147位用戶關注，26人點贊！
在騰訊網絡媒體執(zhí)行副總裁劉勝義看來，網絡廣告歷經10年發(fā)展，從今年開始進入了一個新的發(fā)展階段。他說，此次騰訊獲得17項大獎本身并不代表什么，但卻折射出傳統(tǒng)廣告界對網絡營銷認識的提升，廣告主、廣告公司等對網絡媒體價值的認同，網絡媒體也在進行一場以提升營銷roi（投資回報率）指標為核心的“升級”運動。
高效營銷指標
劉勝義透露，此次騰訊網獲獎的17個案例包括產品創(chuàng)新類和品牌策劃類，案例所在行業(yè)涉及快速消費品、it、汽車和金融等。評委會專業(yè)人士表示，隨著品牌廣告主對互聯(lián)網營銷認知和理解力的增強，有無實效、性價比正在成為企業(yè)衡量網絡營銷的主要指標。
這些案例之所以能獲獎，是每一個案例中透射出的騰訊在線營銷體系―“騰訊智慧”（tencent mind）的核心理念。以獲得金獎的騰訊可口可樂奧運火炬在線傳遞營銷活動為例，以高達6200萬的參與人數(shù)創(chuàng)下了網絡營銷的紀錄，成為通過互聯(lián)網營銷獲得最高營銷回報的經典案例。專家表示，可口可樂以網絡營銷為跳板，真正實現(xiàn)了“高回報”，從性價比說，可口可樂奧運火炬在線傳遞是傳統(tǒng)的網絡營銷所難以企及的。而這一點也從獲得“中國媒體企劃獎”銀獎的耐克品牌奧運定制推廣案例上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運贊助商身份出擊北京奧運會的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉向了互聯(lián)網。與以往在其他網站投放條幅、彈出廣告不同，此次耐克對騰訊平臺的應用達到了令人眼花繚亂的程度，包括對騰訊奧運頻道總冠名、im奧運金牌榜黃金選手冠名、金牌tips播報、網絡虛擬形象耐克國家隊戰(zhàn)袍專區(qū)、耐克黃金選手奧運視頻頻道、耐克黃金選手頁面、手機騰訊網奧運頻道總冠名，以及硬廣告、博客、社區(qū)、論壇等，采用了近20種立體化推廣形式，使“nike勾”對億萬中國網友形成了“包圍”之勢。
與此同時，在線營銷也出現(xiàn)了新的變化，網媒開始增加互動性和量化監(jiān)測體系，以進一步證明營銷效果?！皏isa貼游記、曬奇寶”推廣活動，正是以明晰而出色的效果贏得了評委青睞，奪得銅獎。騰訊通過廣告投放結合旅行照片、游記征集活動，傳遞“持visa卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網友參與。此次活動60天的推廣期，為 visa品牌帶來68.2億的總曝光數(shù)，征集活動頁面的總點擊數(shù)達到185.4萬。令客戶更為滿意的是，活動對目標用戶的覆蓋率達到了84%，roi得到切實提升。
如今，“騰訊智慧”逐漸得到廣告主的認可，包括可口可樂、耐克、大眾汽車、visa、麥當勞、肯德基、寶馬、迪奧等知名品牌都在運用“騰訊智慧”嘗試深度在線營銷。而“騰訊智慧”也開始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網的重要參考。2008年7月，享譽全球的龍璽廣告大獎將其作為有效在線傳播大獎的評審標準，這是該獎第一次采用來自于網絡媒體的理念和方法論。
這種高效率、高性價比的優(yōu)勢在得到廣告主認可的同時，也為騰訊帶來了不菲的廣告收益。今年上半年，騰訊的網絡廣告收入為3.674億元，比去年同期增長了94.7%。
“智慧”營銷工具
從目前來看，雖然網絡營銷創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來了傳統(tǒng)營銷手段無可比擬的效果回報，但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導的標準體系，網絡營銷市場還能保持持續(xù)性的增長勢頭嗎？或許只有通過創(chuàng)新和探索形成規(guī)模化滲透，才能讓網絡營銷更上一層樓，真正為廣告主帶來高價值的回報。
作為國內擁有最多用戶的網絡媒體平臺，騰訊認為，廣告主對網絡廣告產生困惑，在于對網絡媒體特性和網絡用戶的不了解。與大多數(shù)廣告主和廣告公司相比，網絡媒體是了解自身和互聯(lián)網特性最全面的一方，應該更加主動地承擔推動網絡營銷發(fā)展的責任。為此，騰訊邀請美國、新加坡、中國香港、中國臺灣地區(qū)和中國內地廣告營銷行業(yè)的資深專家對騰訊的700個案例研究總結，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動式體驗、精準導航及差異化品牌定位四個元素出發(fā)，對在線營銷進行了全新定義，讓廣告主、業(yè)內專家、廣告公司等對網絡廣告有了全新的認識。
隨后，通過不斷充實和完善，通過案例實踐，“騰訊智慧”推出了多項營銷工具，并強化對效果的監(jiān)測反饋能力。今年7月，“2008版騰訊智慧高效投資回報工具”亮相，被業(yè)界稱為騰訊廣告拓展上最具威脅的舉措，其囊括了數(shù)字媒體接觸點解決方案（digital touch point）、廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（creative optimizer）、廣告效果衡量體系（tencent advertising measurement system）和加入行為定向及特征用戶的升級精準定向工具（tencent targeting tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評估等幫助，帶來從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
以數(shù)字媒體接觸點解決方案為例，騰訊通過對3.4億活躍的qq用戶在騰訊全線產品中的接觸軌跡，解析出不同用戶在平臺上的重度、中度、輕度媒體接觸習慣，以此指導制定媒體廣告投放優(yōu)化排期。經過對上百個客戶投放廣告進行測試，結果表明，通過優(yōu)化工具使用能有效提升廣告點擊數(shù)超過20%以上，每點擊成本（cpc）降低19%以上。今年上半年，騰訊廣告效果衡量體系通過了國際權威審計公司認證，成為中國市場上這一領域的“第一人”。
本屆中國國際廣告節(jié)上，網絡媒體囊括多項大獎，意味著網絡營銷正在迅速崛起，尤其是在影響品牌廣告主的認知和決策上。借助互聯(lián)網營銷手段，大多數(shù)參與和嘗試過網絡廣告的企業(yè)品牌得到了很高的roi。廣告主的整合營銷策略正在向網絡延伸。一位本屆中國國際廣告節(jié)“媒體企劃獎”評委指出，今年對網絡類營銷案例進行獨立評選，是由于眾多參評、獲獎的作品，其立體、互動、實效的在線營銷特點已經越來越顯著，無論在方法還是效果上，已經無法再籠統(tǒng)地將其作為傳統(tǒng)營銷的一個分支。
“催熟”在線營銷
有了一套成熟的體系和標準作為基礎，更多的廣告主就能方便、快捷地介入網絡營銷，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長。
目前，全球金融危機將不可避免地傳導到實體經濟，進而影響中國經濟，為此不少企業(yè)壓縮開支、減少廣告推廣費用?！氨M管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經濟風波可能恰恰成為互聯(lián)網廣告行業(yè)強勢增長的分水嶺。”劉勝義指出。
易觀國際的報告指出，預計到2008年年底，中國網絡廣告市場的規(guī)模將達到121.3億元，同比增長72%，高于2007年年底時預測的111.2億元。同時，從2007年到2008年各個季度網絡廣告市場的同比變化情況來看，進入2008年第二季度，其同比增長均達到了近兩年來的高點，均超過了70%。另一項調查結果顯示，有超過53%的廣告主在未來會增加網絡廣告的投資。此外，剛剛結束的2008年北京奧運會也表明網絡媒體已進入主流媒體行列，這為在線營銷的井噴提供了外部推動力。
對于網絡營銷而言，盡管形勢一片大好，但挑戰(zhàn)依然存在。
本屆中國國際廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營銷效果的經典案例，但網絡營銷行業(yè)的整體水平相對較低，不乏通過變換廣告花樣、彈出等破壞用戶體驗手法提高點擊率的行為。其直接導致的惡性結果是，在市場逐年增長的同時，網絡媒體卻不得不面對中國網絡廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘。“現(xiàn)在中國網民為電視觀眾的1/4，而電視廣告占到70%的份額，網絡廣告的份額僅為3%，這并不合理?！眲倭x說，當初推出“騰訊智慧”的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認知不足，到現(xiàn)在依然存在。
線上推廣營銷方案 第10篇
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創(chuàng)國內連鎖經營先河
助力店鋪提升經營能力
據(jù)悉，銳捷睿易是銳捷網絡專門針對中小企業(yè)推出的一個產品的子品牌。這個品牌是在2013年正式的，由銳捷網絡smb事業(yè)部獨立運營，經過一年多的發(fā)展，銳捷睿易已經擁有50多款產品，主要的產品線包括交換機、網關無線、商業(yè)與路由四條產品線，這些產品線能夠為包括網吧、中小教育、中小醫(yī)療等各行各業(yè)的中小網絡用戶提供整體的解決方案。銳捷睿易的解決方案最大的特點是能夠根據(jù)不同的中小網絡用戶的需求，提供定制化的解決方案。此次推出的商業(yè)o2o營銷云平臺解決方案，就是銳捷睿易專門針對商業(yè)零售業(yè)市場里面的連鎖商戶、連鎖商家客戶群定制的一款解決方案。
銳捷睿易商業(yè)o2o營銷云平臺方案，由無線網絡、商業(yè)云路由、wmc營銷云平臺以及rbis商業(yè)智能云系統(tǒng)共同組成。其中，小微店鋪專用無線路由器rg-bcr800w、以及由rg-ap220-l無線ap和rg-sac無線網絡軟件管理系統(tǒng)組成大中型店鋪專用無線網絡解決方案，為連鎖商家提供高質量無線網絡。wmc精準營銷云平臺支持零成本手機認證和微信認證，幫助商家基于無線網絡獲取高質量潛在顧客信息，快速建立企業(yè)crm數(shù)據(jù)庫。針對連鎖商家在不同地域、不同季節(jié)及不同消費者推出產品的差異，wmc平臺能夠實現(xiàn)連鎖門店各分店個性化信息推送及促銷策略的實施。特別地，銳捷睿易此次最新的rbis商業(yè)智能云系統(tǒng)能夠提供基于wi-fi的客流分析，通過監(jiān)測客流量、進店率及顧客駐店時長等數(shù)據(jù)，幫助連鎖商家不斷提升營銷有效性及店鋪經營能力。銳捷網絡smb事業(yè)部副總經理王濟鴻表示，“作為業(yè)內最專業(yè)的硬件平臺供應商，銳捷網絡將多年來在網絡設備領域積累的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，通過不斷進行方案更新與迭代，大大的降低該方案的應用門檻，積極推進了在wi-fi和云服務基礎上的新興技術的商用普及，力爭為連鎖商家提供最為完備的面向o2o的網絡平臺整體解決方案?！?/p>
強強聯(lián)合
打造“店商”營銷平臺
會當天，據(jù)銳捷網絡smb事業(yè)部營銷總監(jiān)楊靖介紹，本次的銳捷睿易商業(yè)o2o營銷云平臺方案為一個整體的解決方案。其中銳捷網絡在基于wi-fi o2o營銷平臺首先把架構劃分成兩大部分，一大部分叫硬件平臺，另外一部分叫業(yè)務平臺?！坝布脚_是基礎，大多指的就是wi-fi，店里面要有wi-fi，大一點規(guī)模的店除了wi-fi以外，還要有互聯(lián)網出口的路由器。包括一些基于wi-fi的認證，基于wi-fi廣告頁面的推送，這些都是和硬件密不可分的。在wi-fi環(huán)境下，消費者到底做了什么事情，基于wi-fi環(huán)境的數(shù)據(jù)分析，這些都是硬件平臺所提供的內容。業(yè)務平臺部分，是基于硬件平臺可以知道消費者進店以后到底可以做什么事情，是可以直接去下單購買一個商品，還是可以去玩一個游戲抽獎，實際上是由業(yè)務平臺進行支撐的。其中包括廣告、促銷、微站、會員管理、訂單支付等等，還包括微信營銷、電商平臺等等，全部都是業(yè)務層面平臺所承載的內容?！?楊靖介紹。
