寶寶計(jì)劃 第1篇
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人氣旺盛之下，當(dāng)眾多淘寶網(wǎng)上的小賣(mài)家賺取鈔票的時(shí)候，一些企業(yè)則在琢磨著如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)促進(jìn)銷(xiāo)售、塑造品牌。
“電子商務(wù)是全新的商業(yè)組織方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)核心是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而電子商務(wù)時(shí)代的商業(yè)模式恰恰與此相反，首先是客戶渠道，而不是廠家渠道；其次是先銷(xiāo)后產(chǎn)，先有訂單，把產(chǎn)品賣(mài)出去，然后再生產(chǎn)；最后才是根據(jù)客戶需求定制，于是，這個(gè)過(guò)程就變成了柔性化生產(chǎn)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化物流。僅僅把網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷(xiāo)手段或者渠道，那就犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。因?yàn)殡娮由虅?wù)要求產(chǎn)業(yè)模式再造、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，而這些變化是由全新的理念、長(zhǎng)期的堅(jiān)持所帶來(lái)的?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)參謀長(zhǎng)曾鳴如此解釋阿里巴巴的生意。
基于此，他告訴《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者：“在阿里巴巴的平臺(tái)上，有三種企業(yè)容易獲得成功：其一，擁有品牌的現(xiàn)代企業(yè)和傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)；其二，借助淘寶c2c平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的大賣(mài)家，它們的優(yōu)勢(shì)是了解互聯(lián)網(wǎng)；其三，沒(méi)有品牌的外貿(mào)加工企業(yè)，它們的優(yōu)勢(shì)在于原本就沒(méi)有渠道，所以也就不存在渠道缺失的問(wèn)題?！?/p>
“前兩種企業(yè)現(xiàn)在在淘寶上比較成熟。淘寶正在策劃大型‘超女營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃’，幫助有需求的企業(yè)打造品牌影響力。”曾鳴說(shuō)。
淘寶推出的“超女營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”，其實(shí)就是利用淘寶商城b2c平臺(tái)，幫助企業(yè)打造品牌，培養(yǎng)“品牌超女”。
淘寶商城成立于2008年4月，這是一個(gè)b2c平臺(tái)，既有聲名顯赫的頂尖品牌，也聚集了一批不溫不火的二、三線品牌。淘寶商城的意圖，就是讓國(guó)內(nèi)廠商的二、三線品牌成為“超女”。
目前淘寶商城吸引了10000多家企業(yè)，其中相當(dāng)一部分是擁有品牌的現(xiàn)代企業(yè)和傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)，比李寧、戴爾、三星、聯(lián)想等。以知名內(nèi)衣品牌愛(ài)慕為例，愛(ài)慕進(jìn)駐淘寶商城，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，可以和其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)相互補(bǔ)充，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提升市場(chǎng)份額，降低銷(xiāo)售成本。此外，未來(lái)還可以開(kāi)拓海外市場(chǎng)，這與愛(ài)慕的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。
然而，淘寶商城里更多的，是曾鳴提到的“沒(méi)有品牌的外貿(mào)加工企業(yè)”。斯波帝卡就是這樣一家企業(yè)。
2002年，斯波帝卡開(kāi)始涉足服裝外貿(mào)加工業(yè)務(wù)，是一家典型的oem服裝企業(yè)，生意最好時(shí)年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)美元。但是2007年，受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，斯波帝卡的銷(xiāo)售額約為800萬(wàn)美元。到了2008年，情況更加糟糕。
斯波帝卡認(rèn)為，品牌是企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的一大法寶，然而企業(yè)起步較晚、規(guī)模不大，如果做品牌，勢(shì)必要投入巨額廣告費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及渠道費(fèi)用，企業(yè)將承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
2007年，受到ppg、凡客誠(chéng)品啟發(fā)，斯波帝卡著手組建網(wǎng)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)直購(gòu)網(wǎng)站，切入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。然而，新的問(wèn)題很快就出現(xiàn)了：網(wǎng)店門(mén)檻低，但是需要持久宣傳，宣傳一停，網(wǎng)購(gòu)的銷(xiāo)售額就開(kāi)始下降。
經(jīng)過(guò)半年多的考察后，2008年4月，斯波帝卡進(jìn)入淘寶商城，并于當(dāng)年7月成為淘寶商城定位于男裝夾克的第一品牌。
類(lèi)似于斯波帝卡這樣的“超女”，在淘寶上還有很多?！艾F(xiàn)在越來(lái)越多的外貿(mào)加工企業(yè)出現(xiàn)在淘寶上，有30%的外貿(mào)加工企業(yè)開(kāi)始做品牌。對(duì)于外貿(mào)加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，淘寶不僅是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)打造品牌的平臺(tái)?！痹Q說(shuō)。
短短幾年時(shí)間，淘寶創(chuàng)造出一個(gè)龐大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，包括買(mǎi)家、賣(mài)家、支付、物流、金融、廣告、搜索等體系。淘寶主宰著這個(gè)系統(tǒng)，通過(guò)搭建互聯(lián)網(wǎng)交易基礎(chǔ)設(shè)施，一步步改變著傳統(tǒng)企業(yè)做生意的方式，也改變著消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式。
寶寶計(jì)劃 第2篇
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從4月1日開(kāi)始到5月31日截止，華晨寶馬在北京、上海等12個(gè)城市推出“天平計(jì)劃”，以方便消費(fèi)者貸款購(gòu)車(chē)。而此前上海通用、大眾等汽車(chē)企業(yè)也推出了各自的汽車(chē)信貸計(jì)劃。一段時(shí)間以來(lái)，“免息”、“零首付”、“零利率”這樣的汽車(chē)按揭宣傳隨處可見(jiàn)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入了“消費(fèi)新藍(lán)海時(shí)代”，而汽車(chē)金融市場(chǎng)也在緩慢的發(fā)展，目前來(lái)看，受各種因素的影響，車(chē)貸業(yè)務(wù)難有大的進(jìn)展。
“天平計(jì)劃”
5月13日，記者來(lái)到華晨寶馬一家授權(quán)開(kāi)展“寶馬天平計(jì)劃”的4s店。銷(xiāo)售顧問(wèn)王先生告訴記者，目前多數(shù)消費(fèi)者還是比較認(rèn)可該計(jì)劃的。
據(jù)記者了解，華晨寶馬在今年4月初開(kāi)始推出“寶馬天平計(jì)劃”。該計(jì)劃從4月1日持續(xù)到5月31日，覆蓋北京、上海、天津、南京、杭州、寧波、溫州等12個(gè)城市的27家寶馬授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。
華晨寶馬汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁戴雷博士表示：“‘寶馬天平計(jì)劃’十分形象，就是首付車(chē)款額的50％，貸款50％在購(gòu)車(chē)后的一年一次性付清或延展貸款一年?！?/p>
根據(jù)該計(jì)劃，客戶在購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)寶馬時(shí)，在提車(chē)后的12個(gè)月里，根據(jù)車(chē)型不同，月付款數(shù)額從188元至588元不等。12個(gè)月后，顧客可以自由選擇一次付剩余的50％車(chē)款或?qū)⑵溲诱挂荒臧丛轮Ц?，并享受合作銀行提供的優(yōu)惠利率。
王先生對(duì)記者分析說(shuō)，“同樣30萬(wàn)元錢(qián)，消費(fèi)者會(huì)選擇一次性支付完還是首付15萬(wàn)，剩下15萬(wàn)一年后再付？可能大多數(shù)人都會(huì)對(duì)后者更感興趣。因?yàn)檫@剩下的15萬(wàn)在這一年里或許有機(jī)會(huì)可以創(chuàng)造更多的財(cái)富?！?/p>
王先生以寶馬320領(lǐng)先型為例，該車(chē)目前的銷(xiāo)售價(jià)格為36.95萬(wàn)。消費(fèi)者首付只需繳納18.475萬(wàn)元，且月還188元，一年還款共計(jì)2256元，就可以擁有一輛320領(lǐng)先型寶馬。如果消費(fèi)者把這18.475萬(wàn)存在銀行，按照現(xiàn)在銀行最高的存款利率4.14，那么消費(fèi)者一年將得到的利息是7648元。用7648減掉2256等于5329。也就是說(shuō)消費(fèi)者以此種方式付款買(mǎi)一款320領(lǐng)先型寶馬，就可以節(jié)省5329元。
據(jù)記者了解，寶馬并不是第一個(gè)在汽車(chē)信貸領(lǐng)域“吃螃蟹”的車(chē)企。2007年以來(lái)，我國(guó)的汽車(chē)金融正逐漸由“冷”轉(zhuǎn)“熱”。包括眾多整車(chē)企業(yè)、汽車(chē)金融公司、銀行、二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的各路諸侯，紛紛使出了各種信貸新招，“斗法”汽車(chē)金融市場(chǎng)。
拼搶金融市場(chǎng)
2007年7月，上海通用汽車(chē)聯(lián)手上汽通用汽車(chē)金融有限責(zé)任公司率先打出“零利率貸款”。上海通用雪佛蘭樂(lè)風(fēng)、樂(lè)騁首先推出零利率貸款購(gòu)車(chē)；其后，上海通用將這一優(yōu)惠推廣至別克君越、別克凱越系列車(chē)型。
在去年，北京奔馳-戴姆勒?克萊斯勒汽車(chē)有限公司隨后也推出“零利率貸款”政策。如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)克萊斯勒2.7l商務(wù)型，將有兩種選擇：或首付15萬(wàn)元（50%車(chē)款），享受2年零利率貸款；或首付9萬(wàn)元（30%車(chē)款）或首付6萬(wàn)元（20%車(chē)款），貸款3年。
而一汽大眾則聯(lián)手大眾汽車(chē)金融，為速騰量身定做了“彈性信貸”：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)速騰時(shí)，可以將貸款總額的25%放在貸款期的最后一個(gè)月來(lái)還。
記者從銀行獲悉，面對(duì)宏觀調(diào)控的加劇，銀行正逐步放慢房貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而尋求汽車(chē)金融業(yè)務(wù)方面的突破。包括中國(guó)銀行、深圳發(fā)展銀行和光大銀行在內(nèi)的一些國(guó)內(nèi)銀行均推出了車(chē)貸業(yè)務(wù)。
新華信汽車(chē)分析師孫木子指出：“目前中國(guó)汽車(chē)降價(jià)的空間漸小，因此銀行對(duì)汽車(chē)降價(jià)造成壞賬的擔(dān)心也開(kāi)始降低。為此，銀行對(duì)汽車(chē)信貸的態(tài)度也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變――由原來(lái)的唯恐避之不及到目前的參與競(jìng)爭(zhēng)。”
而在此時(shí)，沉寂多時(shí)的二手車(chē)信貸也在逐漸蘇醒。2007年以來(lái)，眾多的整車(chē)企業(yè)和二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始布局二手車(chē)信貸市場(chǎng)。據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)二手車(chē)品牌企業(yè)――北京艾普二手車(chē)公司正在與各大銀行聯(lián)手，積極籌備二手車(chē)貸款業(yè)務(wù)。據(jù)悉，首付款比例可低至30%；貸款年限將由3年延至5年。
雖然汽車(chē)金融市場(chǎng)正在逐漸復(fù)蘇，但似乎包括整車(chē)企業(yè)、汽車(chē)金融公司、銀行在內(nèi)的各路諸侯并沒(méi)有充分發(fā)揮其在汽車(chē)金融市場(chǎng)的作用。
與國(guó)外比較成熟的汽車(chē)信貸業(yè)務(wù)相比，中國(guó)的汽車(chē)信貸消費(fèi)才剛剛起步，由于利率上漲、車(chē)價(jià)持續(xù)降低等因素造成的不利影響，在短時(shí)間內(nèi)汽車(chē)信貸業(yè)務(wù)不會(huì)有大的發(fā)展，對(duì)企業(yè)而言，培育市場(chǎng)是第一位的。
一汽大眾總經(jīng)理安鐵成曾對(duì)媒體表示，中國(guó)的汽車(chē)金融服務(wù)發(fā)展目前并沒(méi)有得到廠家和金融機(jī)構(gòu)的足夠重視。
在國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)，商業(yè)銀行以及專業(yè)汽車(chē)金融公司是發(fā)展汽車(chē)金融的兩大急先鋒，他們各有各的優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)，這兩者的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。
■資訊
自主品牌汽車(chē)
市場(chǎng)占有率止跌回升
去年很多自主品牌進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期，市場(chǎng)增速減緩，很多報(bào)道說(shuō)，自主品牌“四面楚歌”、“遭遇滑鐵盧”，其實(shí)中國(guó)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到困難和阻力，經(jīng)過(guò)一年多的戰(zhàn)略調(diào)整，雖然這個(gè)調(diào)整大多數(shù)廠家還沒(méi)有完成，但是自主品牌汽車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)停止下滑。
今年汽車(chē)出口正向100萬(wàn)輛沖擊，主要靠自主品牌做貢獻(xiàn)，使乘用車(chē)銷(xiāo)售的批發(fā)數(shù)（包括出口），自主品牌在狹義乘用車(chē)中的市場(chǎng)占有率已經(jīng)重新回升到了29%以上（最高時(shí)曾達(dá)到31%以上），而且自主品牌在mpv的市場(chǎng)占有率上已經(jīng)超過(guò)50%，除了suv、高級(jí)轎車(chē)以外，今年自主品牌汽車(chē)在乘用車(chē)其他車(chē)型的市場(chǎng)占有率都在增長(zhǎng)。今年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的前兩家乘用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)全是內(nèi)資企業(yè)，前十家企業(yè)中有六家是內(nèi)資企業(yè)。
北京汽車(chē)展可以看作自主品牌汽車(chē)的“誓師大會(huì)”，特別是我國(guó)前六大汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)宏偉的研發(fā)和生產(chǎn)自主品牌的近500億元的投資計(jì)劃，使用戶對(duì)自主品牌汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展更具信心。
國(guó)內(nèi)外媒體對(duì)參展的自主品牌汽車(chē)都有很高的評(píng)價(jià)，綜合3家車(chē)展調(diào)研結(jié)果，自主品牌汽車(chē)的亮點(diǎn)或是最深印象，排第一的是自主研發(fā)能力，第二是技術(shù)、質(zhì)量的快速進(jìn)步，第三是性價(jià)比高，第四是品牌形象提升快。這將使今后自主品牌乘用車(chē)的市場(chǎng)占有率更快擴(kuò)大，調(diào)查還表明，要買(mǎi)自主品牌汽車(chē)的用戶比例從去年車(chē)展的37%，上升到今年65%。
北美產(chǎn)能過(guò)剩
豐田推遲suv投產(chǎn)時(shí)間
受美國(guó)市場(chǎng)汽車(chē)需求下降影響，豐田汽車(chē)決定，其密西西比工廠運(yùn)動(dòng)型多用途車(chē)(suv)車(chē)型投產(chǎn)時(shí)間將推遲半年，同時(shí)，將比原計(jì)劃放慢產(chǎn)能增加速度。
豐田發(fā)言人說(shuō)，公司位于密西西比州托皮洛的工廠目前計(jì)劃到2010年5月開(kāi)始生產(chǎn)highland轎車(chē)-suv混合型車(chē)。比公司原計(jì)劃確定的2009年末投產(chǎn)時(shí)間推遲了大約半年。
經(jīng)濟(jì)下滑、住房?jī)糁迪陆导坝蛢r(jià)高企等因素導(dǎo)致美國(guó)市場(chǎng)汽車(chē)銷(xiāo)售下滑，豐田正是在此背景下作出上述決定的。據(jù)跟蹤汽車(chē)生產(chǎn)的研究機(jī)構(gòu)harbour consulting的數(shù)據(jù)，目前北美汽車(chē)生產(chǎn)商的產(chǎn)能為1740萬(wàn)輛，已足以滿足市場(chǎng)需求。
寶寶計(jì)劃 第3篇
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第一天：看海綿寶寶
第二天：幫媽媽洗衣服
第三天：和媽媽一起收拾衛(wèi)生
第四天：看一個(gè)電影，和媽媽一起去影院
第五天：去滑雪
第六天：玩芭比娃娃
第七天：看pia
第八天：做一個(gè)面包
第九天：給我一個(gè)3d彩泥，做一個(gè)漂亮的手工做品
第十天：去郊游
第十一天：幫媽媽掛衣服
第十二天：復(fù)習(xí)語(yǔ)言表達(dá)，功課
第十三天：畫(huà)畫(huà)
第十四天：玩芭拉拉小魔仙的游戲
第十五天：去作體育項(xiàng)目
第十六天：去姥姥家，看姥姥
第十七天：復(fù)習(xí)功課，美術(shù)與體育
第十八天：探望奶奶
第十九天：做小制作
第二十天：和媽媽一起沏茶，澆花
第二十一天：給媽媽按摩，倒水
第二十二天：和媽媽一起去游泳
寶寶計(jì)劃 第4篇
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成長(zhǎng)需要專注力
專注力是一種習(xí)慣,越早培養(yǎng)效果越好。2歲之前的寶寶由于神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育還不夠完善,培養(yǎng)專注力往往比較困難。但2歲以后,就應(yīng)逐漸訓(xùn)練培養(yǎng)寶寶的專注能力。
通常進(jìn)入小學(xué)后,專注力較高的寶寶,做任何事情都會(huì)事半功倍,從而也能更多地體驗(yàn)到成功的喜悅,自信心也隨之建立,形成一個(gè)良性循環(huán)。反之,缺乏專注力的寶寶往往做任何事情都會(huì)事倍功半,久而久之,對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣,對(duì)自己失去信心。
不要誤解專注力
對(duì)爸媽來(lái)說(shuō),首先要明確專注力的含義。日常生活中,我們經(jīng)常聽(tīng)到爸媽抱怨:“給寶寶買(mǎi)了那么多的玩具和書(shū),可是寶寶往往是這本書(shū)翻兩頁(yè),那本書(shū)翻兩頁(yè);這個(gè)玩具玩一會(huì)兒,那個(gè)玩具玩一會(huì)兒,一點(diǎn)兒沒(méi)長(zhǎng)性。”他們認(rèn)為這種情況就是注意力不集中的表現(xiàn)。而我們所說(shuō)的專注力,是指在單位時(shí)間內(nèi)完成一件事情的注意力的集中程度。寶寶的注意力本來(lái)就容易分散,如果給他們太多的選擇,根本無(wú)法判定寶寶的專注程度。
4個(gè)有用的方法
1 結(jié)合興趣
生活中常?？吹揭恍殞氃诎蠢蠋熁蚣议L(zhǎng)的要求做某些事的時(shí)候?？偸切牟辉谘?而在做他自己感興趣的事情時(shí),卻能全神貫注、專心致志。對(duì)幼兒來(lái)說(shuō),他的注意力在一定程度上直接受興趣的控制,做自己感興趣的事總會(huì)很投入、很專心。
0～3歲的寶寶:爸媽不妨買(mǎi)一些會(huì)走動(dòng)、會(huì)發(fā)出聲響的玩具,如會(huì)唱歌的小鴨子、爬梯子的小木偶、轉(zhuǎn)動(dòng)的風(fēng)鈴等,這些都是能讓寶寶集中注意力來(lái)觀察的玩具,對(duì)訓(xùn)練這個(gè)年齡段寶寶的專注力效果很好。
3歲以上的寶寶:可以采取擴(kuò)大生活空間、豐富生活經(jīng)驗(yàn)的方法。比如,家附近新修的街心花園、摩天輪、游船、動(dòng)物園等地方,在帶領(lǐng)寶寶觀察的時(shí)候,可以邊問(wèn)邊答,不僅增加寶寶的常識(shí),還能借此擴(kuò)大寶寶對(duì)事物的注意范圍,增強(qiáng)他們的專注力。
2 帶著目的
當(dāng)寶寶明確了做一件事的目的后,注意力也就會(huì)更加集中,維持的時(shí)間也就越長(zhǎng)。因此,在日常生活中,家長(zhǎng)可以訓(xùn)練寶寶帶著目的去自覺(jué)地集中和轉(zhuǎn)移注意力。如,問(wèn)寶寶:“媽媽的眼鏡哪兒去了?”、“你桌上的玩具少了沒(méi)有?”、“看看咱們家多了什么沒(méi)有?”……這樣有目的地引導(dǎo)寶寶學(xué)會(huì)有意注意,可讓寶寶逐步養(yǎng)成圍繞目標(biāo)、自覺(jué)集中注意力的習(xí)慣。
3 配合游戲
前蘇聯(lián)心理學(xué)家的研究結(jié)果表明:在單純完成任務(wù)的形式下,4歲幼兒能堅(jiān)持17分鐘,6歲幼兒能堅(jiān)持62分鐘。而在游戲中,4歲幼兒可以持續(xù)進(jìn)行22分鐘,6歲幼兒可堅(jiān)持71分鐘?？梢?jiàn),寶寶在游戲活動(dòng)中。其注意力集中程度和穩(wěn)定性較強(qiáng)。
游戲活動(dòng)的方法很多,“找回不見(jiàn)的水果”便是一種簡(jiǎn)單易行培養(yǎng)寶寶專注力的游戲。具體玩法是:家長(zhǎng)與寶寶一同將幾種不同的水果擺在桌上的盤(pán)子里,并教寶寶清點(diǎn)數(shù)量;接著趁寶寶不注意的時(shí)候,拿走其中的某種或幾種,然后問(wèn)寶寶:“什么水果不見(jiàn)了?”讓寶寶集中注意力去回想、查看、尋找。家長(zhǎng)也可以將水果換成玩具、繪本等等。
4 自我控制
要維持長(zhǎng)時(shí)間、集中的注意力。必須具備一定的自我控制能力。而這種能力需要從小培養(yǎng)。這就要求家長(zhǎng)在日常生活中,經(jīng)常有計(jì)劃地向?qū)殞毺岢鲞m當(dāng)而合理的要求,培養(yǎng)他們良好的意志品質(zhì),鼓勵(lì)他們無(wú)論做什么事都要堅(jiān)持到底,培養(yǎng)他們控制自己行為的能力。
給爸媽的建議
1 營(yíng)造一個(gè)有利于注意力集中的家庭環(huán)境。比如,寶寶在專心搭積木,而家長(zhǎng)卻把電視的聲音開(kāi)得很大,這無(wú)疑對(duì)寶寶形成一種干擾,容易引起寶寶不專心。又如,寶寶正在涂鴉,家長(zhǎng)一會(huì)兒讓他喝水。一會(huì)兒提醒他不要把顏料弄到身上,這對(duì)寶寶都是人為的干擾。要盡量避免。
2 建立規(guī)律的生活習(xí)慣。不規(guī)律的作息安排不利于寶寶專注力的發(fā)展,必須讓寶寶有充足的睡眠、固定的飲食起居和游戲時(shí)間,讓寶寶愉快專注地去學(xué)習(xí)和游戲。
寶寶計(jì)劃 第5篇
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目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
寶寶計(jì)劃 第6篇
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我和老公一直在補(bǔ)充葉酸，從計(jì)劃懷孕就開(kāi)始吃。葉酸是預(yù)防寶寶出生缺陷的一種重要方式，準(zhǔn)備懷孕的女性和準(zhǔn)媽媽都需要葉酸（包括天然葉酸和葉酸補(bǔ)充劑）。孕婦對(duì)葉酸的需求量比正常人高4倍。如果你打算要孩子，就準(zhǔn)備吃吧，因?yàn)槲覀円膊恢朗裁磿r(shí)候會(huì)懷上。防患于未然總是好的。
我在備孕階段每個(gè)月都堅(jiān)持測(cè)排卵。頭3個(gè)月我是例假一結(jié)束就開(kāi)始測(cè)，一直測(cè)到排卵試紙出現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)轉(zhuǎn)弱為止，連續(xù)測(cè)了3個(gè)月一般就可以找出自己排卵的規(guī)律了。我一般是在月經(jīng)結(jié)束的10天左右排卵的，所以我就在月經(jīng)結(jié)束的一星期后開(kāi)始測(cè)排卵。出現(xiàn)弱陽(yáng)時(shí)，一天可以測(cè)3次，即早、中、晚各一次，因?yàn)橛械娜伺怕褧r(shí)間很短的。測(cè)前2小時(shí)內(nèi)最好不要喝水。強(qiáng)陽(yáng)或陽(yáng)轉(zhuǎn)弱時(shí)（有些人沒(méi)有強(qiáng)陽(yáng)的），就代表排卵了。測(cè)到排卵日時(shí)就可以和老公隔天同房了。
女性月經(jīng)周期以月經(jīng)見(jiàn)紅第一天為周期的開(kāi)始，周期的長(zhǎng)短因人而異，約為21～35天不等，平均約為28天，其中又以排卵日為界線，分為排卵前的濾泡期與排卵后的黃體期。排卵后次日，卵巢形成黃體，分泌黃體素會(huì)使體溫上升0.6℃左右，而使體溫呈現(xiàn)高低兩相變化。高溫期約持續(xù)12～16天（平均14天）。
這里我要告訴大家，若無(wú)懷孕，黃體會(huì)萎縮停止分泌黃體素，體溫下降，回到基本線，月經(jīng)來(lái)潮；若是已經(jīng)懷孕，因黃體受到胚胎分泌荷爾蒙支持，繼續(xù)分泌黃體素，體溫持續(xù)高溫；若卵巢功能不良，沒(méi)有排卵也沒(méi)有黃體形成，體溫將持續(xù)低溫。
在備孕階段多吃些有助于懷孕的食物，如：懷山藥、番茄、生蠔、豆?jié){等。在備孕階段，月經(jīng)期我每天喝一杯紅糖生姜茶，有活血化瘀的功效。排卵前每天早上一杯黑豆?jié){，這有助于卵泡的生長(zhǎng)，排卵日之后我就不喝豆?jié){了，因?yàn)榫W(wǎng)上說(shuō)黑豆?jié){會(huì)殺精，所以排卵日之后就停了。老公每天一瓶可果美番茄汁，促進(jìn)的活力。其余的就是一天三餐合理飲食，注意營(yíng)養(yǎng)全面，不挑食，還要多吃些蔬菜水果。老公在我懷孕一年前就成功戒煙了，一直到現(xiàn)在都沒(méi)有抽，這點(diǎn)要大大的贊揚(yáng)下老公。酒呢，老公只是在應(yīng)酬時(shí)少喝，這是沒(méi)辦法的。男人總要有應(yīng)酬的。備孕階段我們基本不喝可樂(lè)、飲料。這些都是為了孕育一個(gè)健康的寶寶。
無(wú)論是備孕還是現(xiàn)在的孕期，我都選擇進(jìn)行瑜伽鍛煉，這是我最?lèi)?ài)的運(yùn)動(dòng)方式。另外，我和老公一直都堅(jiān)持著飯后散步的習(xí)慣。
寶寶計(jì)劃 第7篇
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“寶貝計(jì)劃”之孕期篇招數(shù)1 聽(tīng)講座拿贈(zèng)品云女士的女兒已經(jīng)半歲了，回憶懷孕以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，她總結(jié)出生兒育女的“節(jié)流”體會(huì)。她說(shuō)，在懷孕時(shí)期，有時(shí)間應(yīng)該參加某些醫(yī)院的媽咪講座：“這種講座一般情況都是奶粉廠家和醫(yī)院合辦的，經(jīng)常會(huì)有小禮品贈(zèng)送，還有很優(yōu)惠的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)的同時(shí)還可以得到贈(zèng)品?！?/p>
說(shuō)起參加?jì)屵渲v座所收獲的贈(zèng)品，云女士說(shuō)，光是奶粉就有圣元優(yōu)博400g桶裝3桶，200g袋裝5袋；惠氏400g桶裝1桶，200g袋裝5袋；以及媽咪奶粉試用裝30g幾袋。另外，紙尿褲共計(jì)7包、密封桶2只、奶粉分裝盒3個(gè)、寶貝小藥箱1只、奶瓶1個(gè)、益智玩具1個(gè)等。云女士認(rèn)為，通過(guò)參加參加?jì)屵渲v座拿贈(zèng)品，可以節(jié)省一些嬰兒用品的開(kāi)支。
招數(shù)2 網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)節(jié)省開(kāi)支
供職于某出租車(chē)公司的劉女士，預(yù)產(chǎn)期在7月底。她說(shuō)，自己經(jīng)常到網(wǎng)站的育兒論壇上閑逛，看看有什么團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或者閑置轉(zhuǎn)讓，在這里能用比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠很多的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到同樣品質(zhì)的物品。參加網(wǎng)上購(gòu)物，選信譽(yù)較好的賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格往往比市場(chǎng)尤其是超市便宜很多。
她告訴記者：“上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品，通常比大商店便宜3成以上?！眲⑴窟€參加過(guò)一次淘寶上的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，10多個(gè)人一起購(gòu)買(mǎi)玩具，阿君也給自己未出生的孩子買(mǎi)了一個(gè)?！熬W(wǎng)店本身的零售價(jià)已經(jīng)很便宜了，結(jié)果團(tuán)購(gòu)價(jià)格比這家網(wǎng)店的零售價(jià)還要低25%。”
另外，劉女士還經(jīng)常到北京的天意批發(fā)市場(chǎng)淘貨，平均每3周去一次?，F(xiàn)在，劉女士家里的寶貝衫、嬰兒床、玩具車(chē)、浴盆、媽咪袋、涼席等，都是從這里購(gòu)買(mǎi)的?！氨热缥屹I(mǎi)的一張嬰兒床，在大商場(chǎng)賣(mài)800元，批發(fā)市場(chǎng)也就賣(mài)四五百元。”當(dāng)然，如果約上幾個(gè)朋友一起到兒童用品批發(fā)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，可以更低的批發(fā)價(jià)買(mǎi)到不少嬰兒和媽咪用品。
招數(shù)3 搜羅親友二手用品
孩子剛剛滿月的王女士說(shuō)，節(jié)儉的媽媽們，可以從親戚朋友那里收集一些他們寶寶用過(guò)的質(zhì)量不錯(cuò)的東西?！拔矣幸晃缓芤玫呐笥?，她家寶寶比我女兒大2歲多。懷孕時(shí)一次聚餐談到他們家寶寶現(xiàn)在閑置的童床，試探性地問(wèn)我們用不用。即使關(guān)系很好他們也怕我們嫌棄?！蓖跖啃廊坏亟邮芰?。
如今，王女士的寶寶所用童床、兩輛童車(chē)、一輛學(xué)步車(chē)，以及睡袋、斗篷什么的，還有寶寶現(xiàn)在穿的一些衣服，都是她這位朋友的寶寶用過(guò)的。這些用品都保存得很好，質(zhì)量都不錯(cuò)。王女士說(shuō)，很感謝朋友家送給自家寶寶的好東西，用這些東西不僅節(jié)省了銀子，而且還減少了甲醛對(duì)寶寶的危害，真的是一舉兩得的好事情。
招數(shù)4 不囤積同類(lèi)用品
寶寶已經(jīng)3個(gè)月的何女士提醒各位準(zhǔn)媽媽，不要囤積過(guò)多的寶寶用品，因?yàn)閷殞殏兊纳L(zhǎng)速度很快，如果購(gòu)買(mǎi)過(guò)多的同類(lèi)物品，特別是嬰兒服裝，很可能會(huì)造成浪費(fèi)?！皯言械臅r(shí)候我就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)參加網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)寶寶的小衣服，因?yàn)橘|(zhì)量不錯(cuò)而且價(jià)格又公道，就一下買(mǎi)了4件寶寶服，后來(lái)在醫(yī)院生寶寶的時(shí)候，醫(yī)院里又發(fā)了一件?！焙髞?lái)，何女士發(fā)現(xiàn)，寶寶根本穿不了這么多同款的衣服，而且寶寶長(zhǎng)的飛快，現(xiàn)在穿基本都顯小了。
另外，寶寶出生后，親朋好友會(huì)送一些玩具、衣服之類(lèi)的寶寶用品。何女士建議，這類(lèi)用品準(zhǔn)媽媽們事先不要準(zhǔn)備太多。何女士還透露，試用過(guò)的bb用品其實(shí)可以循環(huán)再用。比如，可以把寶寶用過(guò)的紙尿褲簡(jiǎn)單處理之后用作尿兜布，用過(guò)的口罩消毒后拆取紗布給寶寶做圍嘴，或者將紗布用作洗漱工具，或者用來(lái)清洗奶瓶，都是不錯(cuò)的選擇。
“寶貝計(jì)劃”之購(gòu)物篇
寶寶出生后，家庭迎來(lái)新成員，各項(xiàng)費(fèi)用俱增。以小寶寶的手推車(chē)為例，市面上價(jià)格差異較大，從幾百元到數(shù)千元不等，可是小寶寶一旦喜歡上大人們抱著的感覺(jué)后就不想總坐小車(chē)了，因此，經(jīng)常會(huì)看到父母有時(shí)候要抱著小寶寶，推著空的小車(chē)；再比如嬰兒服，價(jià)格也差異較大，記者有位朋友初為人母，提前準(zhǔn)備了不少精致的小衣服，后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是媽媽送的“和尚服”穿得次數(shù)最多，笑稱花了很多錢(qián)后才明白，小寶寶從出生到一歲前長(zhǎng)的很快，最貴的未必是最好的。
現(xiàn)在，兒童服裝越來(lái)越貴了。寶寶長(zhǎng)得那么快，買(mǎi)衣服也是一筆不小的開(kāi)支。這里教你幾招，讓你用最少的錢(qián)，為寶寶買(mǎi)到最合適的童裝。
招數(shù)1 提前擬好購(gòu)物清單
“去商場(chǎng)前先清點(diǎn)一下寶寶的衣物，看看哪些需要馬上買(mǎi)，買(mǎi)多大號(hào)的，寫(xiě)在一張紙上。這樣就不會(huì)漫無(wú)目地，心一動(dòng)就買(mǎi)一大堆回家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多都用不上。這既浪費(fèi)錢(qián)，還要搭上很多時(shí)間。不如把時(shí)間節(jié)省下來(lái)照顧寶寶。”――路女士
招數(shù)2 反季節(jié)購(gòu)買(mǎi)寶寶裝
“每到換季的時(shí)候，商場(chǎng)為了拋售過(guò)季的服裝，經(jīng)常會(huì)大打折扣。我會(huì)在這個(gè)時(shí)候，給寶寶買(mǎi)一些衣服預(yù)備著。比如春秋兩季的服裝打折時(shí)買(mǎi)，過(guò)一季就能用上了。不過(guò)，我會(huì)估算好尺寸，防止買(mǎi)到不合適的。商場(chǎng)賣(mài)的服裝質(zhì)量有保證，可以少花錢(qián)買(mǎi)到質(zhì)量好的?！报D―劉女士
招數(shù)3 外衣買(mǎi)大一號(hào)的
“羽絨服只在外出時(shí)穿，買(mǎi)大一號(hào)的既保暖又不影響寶寶活動(dòng)。我家寶寶6個(gè)月時(shí)，我就給她買(mǎi)了一件長(zhǎng)款羽絨服，蓋過(guò)膝蓋的，既保暖，又能多穿幾年。一次投資，好幾年受益！褲子買(mǎi)大一號(hào)的，第一年穿著長(zhǎng)可以挽起褲腿，第二年短了就放下來(lái)，再短的話就自己接一條花邊，也很好看?！报D―祝女士
招數(shù)4 質(zhì)量好、價(jià)格適中的小衣物，看準(zhǔn)了買(mǎi)一批
“比如嬰兒圍嘴、襪子、褲頭背心等，需要經(jīng)常換洗，而且不怕過(guò)時(shí)。我會(huì)在商場(chǎng)促銷(xiāo)的時(shí)候，不同型號(hào)的多買(mǎi)一些。我給寶寶買(mǎi)的襪子一般會(huì)買(mǎi)幾雙一樣的，這樣壞了一只還可以用其他的搭配?！报D―王女士
“寶貝計(jì)劃”之財(cái)務(wù)篇
懷孕生子是人生大事，初為人父人母，都愿意為孩子不惜代價(jià)。這一階段家庭支出加大，往往選擇最貴的未必是最好的，經(jīng)?；ㄙM(fèi)不少，使用很少，合理控制日常開(kāi)支尤為重要。
措施1 及早規(guī)劃，未雨綢繆
孩子從孕育到出生，家庭支出增大，且不確定性增多，年輕的父母需要及早規(guī)劃、未雨綢繆，為寶寶的出生做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備。
在合理控制日常開(kāi)支的同時(shí)，年輕的父母需要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件做好財(cái)務(wù)計(jì)劃。首先列出這一階段必須發(fā)生的費(fèi)用和可能額外增加的費(fèi)用，至少估算出從懷孕到寶寶一歲后的花銷(xiāo)。這一階段很多準(zhǔn)媽媽的工作收入會(huì)受影響，家庭開(kāi)銷(xiāo)增大，需要提前準(zhǔn)備相關(guān)生育費(fèi)用，設(shè)定財(cái)務(wù)目標(biāo)，可以一次性預(yù)留生育基金，也可以開(kāi)源節(jié)流每月增加儲(chǔ)備比例。這一階段家庭需要預(yù)留一部分現(xiàn)金或購(gòu)買(mǎi)流動(dòng)性好的金融產(chǎn)品，早做準(zhǔn)備，做到未雨綢繆。
措施2 做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，預(yù)留生育基金
寶寶計(jì)劃 第8篇
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1.起床
每天大約6：30～7：00起床。穿衣、洗漱、讓寶寶養(yǎng)成定時(shí)大小便的習(xí)慣。
然后聽(tīng)音樂(lè)做操，選擇一些清新歡快的樂(lè)曲或兒歌，每次聽(tīng)20分鐘左右,隨著音樂(lè)給寶寶做做被動(dòng)體操：撐扶寶寶蹦跳、揮舞上臂、活動(dòng)上下肢。
2．飲食
此階段寶寶已開(kāi)始逐漸斷奶，需要格外注意飲食的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)。專家建議，對(duì)此時(shí)寶寶要盡量做到“三餐兩點(diǎn)”：
早上起床后(7點(diǎn)左右，不宜遲)―――早餐：奶類(lèi)。上午9點(diǎn)鐘―――早點(diǎn)：蒸蛋羹。11點(diǎn)半―――午餐：菜粥或爛面，有葷有素，有多種食品。下午2點(diǎn)半―――午點(diǎn)：喝水(不喝純水)，吃水果。5點(diǎn)半―――晚餐：根據(jù)孩子情況可以喝奶或吃菜粥(或爛面)，一般來(lái)說(shuō)，較小孩子的午餐和晚餐，可以采用一頓奶及一頓粥(或爛面)，孩子逐漸長(zhǎng)大時(shí)，可吃兩頓粥或兩頓面，或一粥一面。臨睡前(8點(diǎn)半，不宜晚)―――晚點(diǎn)：奶類(lèi)。注意半夜里不喝奶。
一歲左右孩子的奶量不宜過(guò)多，400毫升～500毫升為宜。每天保證一個(gè)蛋。菜粥和面條中的葷菜可選擇魚(yú)類(lèi)、肉糜、白切豬肉末、雞、鴨胸脯肉、蝦、鱔絲、肝末(泥)等，前三種葷菜每周可以多吃幾次，河蝦之類(lèi)食品性較熱，不宜經(jīng)常食用。蔬菜可選擇青菜、卷心菜、胡蘿卜、土豆、花菜、番茄、黃瓜、山藥、南瓜等，其中紅、綠色蔬菜量要占一半以上。此外，對(duì)體重不足的孩子可以在午點(diǎn)時(shí)加半瓶奶。
3．戶外活動(dòng)：
早上或黃昏，抱孩子出去走走。一歲左右的孩子很喜歡出去玩，對(duì)結(jié)識(shí)陌生人、認(rèn)識(shí)新的事物都充滿了興趣。在讓寶寶與陌生人和小朋友交流禮貌用語(yǔ)、指認(rèn)識(shí)別物體的同時(shí)，又給寶寶進(jìn)行了太陽(yáng)浴、空氣浴，是一舉多得的事情。
4．室內(nèi)活動(dòng)：
中午有空時(shí)和晚上寶寶睡覺(jué)前是進(jìn)行室內(nèi)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。
大肌肉鍛煉：
①在地上不同的地方放玩具，鼓勵(lì)寶寶爬行拿到玩具。
②把玩具放在沙發(fā)上，寶寶會(huì)想要扶著沙發(fā)站起來(lái)得到玩具。
③和孩子一起來(lái)回滾動(dòng)小球。
④牽著他的一只手或兩只手在房間里走。但要當(dāng)心別拉脫手關(guān)節(jié)。
小肌肉鍛煉：
①給他一個(gè)玩具電話，假裝打電話，進(jìn)行交談。
②和他一起搭積木。
③買(mǎi)一些硬紙板的小人書(shū)，讓他翻頁(yè)，指認(rèn)書(shū)上的物體。
④給他一塊海綿讓他擠壓。
另外，每天給寶寶做做按摩非常有利于他的成長(zhǎng)?？梢栽谥v完睡前故事后輕柔地?fù)嵊|寶寶的手和腳部,直到寶寶睡著以后。
5．學(xué)習(xí)
媽媽每天給孩子唱一首簡(jiǎn)單、輕快、抒情的兒歌，用清晰而舒緩的語(yǔ)調(diào)給他講故事，同一故事要反復(fù)地講幾遍；看一些構(gòu)圖簡(jiǎn)單、色彩鮮艷、故事情節(jié)單一、內(nèi)容有趣的嬰兒畫(huà)冊(cè)。
每天教寶寶認(rèn)1個(gè)字，像做游戲一樣，用普通話和英語(yǔ)單詞交替著教，星期日時(shí)將6個(gè)字復(fù)習(xí)幾遍。
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本階段寶寶發(fā)育特征
寶寶計(jì)劃 第9篇
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營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境， 是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管 理過(guò)程中不可控制的因素， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗， 在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外， 能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬(wàn)以上群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá)568億元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的71%.隨著富裕群體的快速增加，預(yù)計(jì)2017年中國(guó)將超過(guò)日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)未來(lái)將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從 1982 年的 0.7 噸增長(zhǎng)到目前的大約 140噸，從而使中國(guó)成為世界第 三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng) 計(jì)，世界上大約 7,000 人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有 8,000 多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū) 的 2 億消費(fèi)者計(jì)算， 也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店，在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到 17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng) 的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾， 含有建筑風(fēng)和 自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位， 一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)。 隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
（二）企業(yè)形象分析
1、公司簡(jiǎn)介
某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門(mén)從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗(yàn)，目前擁有多項(xiàng)電鑄技術(shù)，并擁有自己獨(dú)立的生產(chǎn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。 同時(shí)是中國(guó)黃金協(xié)會(huì)、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、金銀珠寶商會(huì)會(huì)員等會(huì)員單位。
2、經(jīng)營(yíng)理念
公司秉承'突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時(shí)尚'的理念。自成立之初便以'誠(chéng)信務(wù)實(shí)、自主創(chuàng)新'作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將'誠(chéng)實(shí)守信'作為行為準(zhǔn)則，本著對(duì)社會(huì)誠(chéng)信、對(duì)客戶誠(chéng)信、對(duì)自己誠(chéng)信的原則，始終嚴(yán)格要求自己，把誠(chéng)信放在第一位。
3、公司榮譽(yù)
20xx年3月，參加瑞士巴塞爾國(guó)際鐘表珠寶展，成為首個(gè)參展的中國(guó)黃金品牌；
20xx年6月，創(chuàng)立3d-ket品牌形象，品牌終端專賣(mài)店進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一線大城市。
20xx年，榮獲'中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)'榮譽(yù)稱號(hào)； 20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品'動(dòng)感彈麗硬金'榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品；
20xx年，被廣東省金銀首飾商會(huì)評(píng)選為'最具社會(huì)影響力企業(yè)'; 20xx年，參賽作品'愛(ài)·交織'榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì)20xx年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；
20xx年，包括'幸福魚(yú)'在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品；
20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品'旋動(dòng)系列'榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品； 20xx年，3d硬千足金產(chǎn)品率先通過(guò)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫部門(mén)權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品；
20xx年，參賽作品'奔花怒放'榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì)20xx年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；
20xx年，3d硬千足金榮獲專利查新報(bào)告證書(shū)，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝； 20xx年，3d硬千足金技術(shù)研發(fā)成功；
4、公司前景
我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時(shí)尚的造型，已成為時(shí)尚黃金消費(fèi)的貴族新寵，而穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長(zhǎng)和成熟。
我公司的3d硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會(huì)以深度挖掘珠寶文化價(jià)值為己任，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)做引領(lǐng)時(shí)尚的高端珠寶品牌。
（三）產(chǎn)品分析
某珠寶公司于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝——'3d硬千足金',該工藝的發(fā)明有效地解決了長(zhǎng)期以來(lái)困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的'3d硬千足金'飾品是近年來(lái)國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性，為廣大消費(fèi)者詮釋了全新的純黃金首飾理念。'3d硬千足金'飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點(diǎn)，制作出來(lái)的首飾既符合中國(guó)人幾千年來(lái)追求黃金首飾高純度的消費(fèi)觀念，同時(shí)擁有k金首飾硬度高、可塑性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進(jìn)了消費(fèi)者的視野，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)、印度、泰國(guó)、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達(dá)900多家，覆蓋全國(guó)各地，啟動(dòng)的品牌專賣(mài)店也陸續(xù)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一、二線城市。
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入 .我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市， 20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界 k 金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌'orop'引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)， 并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了'orop'商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工 權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、 技 術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi) k 金精品市場(chǎng)；運(yùn)用'orop'品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó) 際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶 戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、 專 業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、 高檔， 強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)， 而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則 很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。
在金銀行業(yè)， 雖然可以與本公司媲美的不多， 但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了 '競(jìng)爭(zhēng)者' .前不久有關(guān)部門(mén)對(duì) 75 家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的 106 批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格 61 批，抽查合格率為 57.5%. 其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為 57. 6%.在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象 十分普遍。 這些飾品加工粗糙、 成色低， 甚至含有對(duì)人體有害元素， 對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。 金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響。
如何策劃節(jié)日珠寶營(yíng)銷(xiāo)？
【導(dǎo)語(yǔ)】喧鬧的節(jié)日一個(gè)一個(gè)接踵而至，促銷(xiāo)的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一戰(zhàn)般的投入、市場(chǎng)上鋪天蓋地的廣告……大家都在期待井噴式的消費(fèi)狂潮席卷而來(lái)，都在熱烈的盼望顧客能夠以非理性的瘋狂購(gòu)物行動(dòng)為之帶來(lái)缽滿盆盈的'金幣'.但是，如何以最低的成本達(dá)成最佳的銷(xiāo)售呢？
節(jié)日珠寶營(yíng)銷(xiāo)必須關(guān)注以下法則：
一、首先分析節(jié)日特點(diǎn)，劃分目標(biāo)客戶群，保證'對(duì)癥下藥'.
對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)而言，節(jié)日本身就是個(gè)話題，就具備了'天時(shí)',因此因節(jié)日而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)就師出有名。但是俗話說(shuō)，到什么山頭唱什么歌，即便你嗓門(mén)再亮，音質(zhì)再美，你也必須得踏在調(diào)上，否則琴瑟和諧就無(wú)從談起。
對(duì)于感恩節(jié)、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)這幾大節(jié)日來(lái)說(shuō)，每個(gè)節(jié)日的主體不同，因此，目標(biāo)客戶群就不同。感恩節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)，這三個(gè)節(jié)日在年輕人中最具號(hào)召力，因此營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲就應(yīng)針對(duì)年輕人展開(kāi)；而元旦、春節(jié)是綜合性的節(jié)日，覆蓋面相對(duì)廣一些，可以黃金、珠寶、翡翠等一起組合營(yíng)銷(xiāo)；元宵節(jié)雖然也是個(gè)節(jié)日，但是涉及面很窄，對(duì)于珠寶飾品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，可利用的點(diǎn)并不多。
二、商品是營(yíng)銷(xiāo)之魂，再偉大的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意最終都要回歸到商品的本身。
要實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者心靈的溝通，商品是最好的媒介。只是每個(gè)節(jié)日，各種主打的商品應(yīng)合乎節(jié)日特質(zhì)。
比如黃金飾品，由于其收藏、保值的內(nèi)涵，為大眾所喜愛(ài)，尤其是黃金擺件、賀歲金條等，一直是作為送禮的最佳選擇，在元旦、春節(jié)可以大做文章。
鉑金飾品，具有純凈、時(shí)尚的特征，在感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)會(huì)大有市場(chǎng)。
作為'玉石之王'的翡翠，是最具中國(guó)特色的珠寶，以其深厚的文化底蘊(yùn)，一直為中上層人士所青睞，這樣的商品銷(xiāo)售比較平穩(wěn)，這部分客層也比較穩(wěn)定，極少?zèng)_動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；但是，在翡翠上如果注重商品創(chuàng)新，是完全可以開(kāi)創(chuàng)一片新天地的，比如可以借鑒去年風(fēng)靡全國(guó)的'黃金轉(zhuǎn)運(yùn)球',推出'翡翠貔貅'軟指環(huán)，或編織的軟手鐲，注入時(shí)尚元素，如果再配以恰倒好處的推廣手段，肯定會(huì)擁有一片廣闊的'藍(lán)海'的。
k金系列——18k金、14k金、9k金飾品，在珠寶首飾中一直是以競(jìng)爭(zhēng)性商品的地位呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易變色，在競(jìng)爭(zhēng)力上不如黃金和鉑金飾品，因此在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可以把它作為'賣(mài)點(diǎn)商品',并且突出時(shí)尚?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的'k-gold'走的就是時(shí)尚、個(gè)性的路線。
而其他的白銀、紅藍(lán)寶石等，在節(jié)日中不作為主打，宜采取'跟隨策略',否則促銷(xiāo)重點(diǎn)太多，對(duì)消費(fèi)者容易造成眼花繚亂之感，反倒沒(méi)有了營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
在商品方面，我們必須明確，節(jié)日期間各個(gè)商家都備足了貨，因此你要想從千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路，必須注重提升自身商品的'個(gè)性、時(shí)尚、品位、惟一'等屬性，這樣才能卓爾不群，引人入勝。
三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，既不是活動(dòng)的力度，也不是響亮的口號(hào)，而是'用情感打動(dòng)人',因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注重情感因素。
中國(guó)人對(duì)于節(jié)日，都講求一個(gè)'情'字，講究禮尚往來(lái)，因此像感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)，都可以在'禮'上面做文章，將商品做出一種文化的概念。
還有，黃金珠寶本身是冷冰冰的，不會(huì)說(shuō)話。但是如果我們通過(guò)某種方式賦予它豐富的內(nèi)在情感，讓珠寶自己來(lái)說(shuō)話，那么珠寶是否就具有了特殊的情感和意義？比如我們用年輕人之間流行的數(shù)字愛(ài)情密碼來(lái)展示價(jià)格：520——我愛(ài)你，1314——一生一世，1573——一往情深，1240——最?lèi)?ài)是你，3344——生生世世，5420——我只愛(ài)你，3731——真心真意，3399——長(zhǎng)長(zhǎng)久久，7731——心心相印，5670——我要娶你……，即用數(shù)字來(lái)表達(dá)心意，同時(shí)也是隱型提高商品毛利的好辦法。
比如一枚價(jià)值為1200—1300元左右的商品，按照定價(jià)的原則可以定為1288元，也可定為1298元，很少會(huì)定在1300元以上的。但是按照數(shù)字愛(ài)情的含義，定價(jià)為'1314元',同時(shí)旁邊附上'一生一世'的字樣，并附有美麗的詩(shī)句，從這些語(yǔ)言上就首先打動(dòng)了顧客；顧客由關(guān)注詩(shī)句進(jìn)而關(guān)注'1314'的含義，可以引發(fā)其興趣，由興趣進(jìn)而關(guān)注商品，這時(shí)再進(jìn)行銷(xiāo)售，就能夠節(jié)省很大的推廣工作。而且，這樣的定價(jià)方法，是很容易提高商品毛利率的。這個(gè)時(shí)候，我們銷(xiāo)售的不是商品，而是一種文化，賣(mài)的是'附加值',這也是文化營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。
四、鎖定結(jié)婚人群，注重'合縱'的力量，開(kāi)展商戶聯(lián)盟。
作為珠寶首飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，那些準(zhǔn)新人們永遠(yuǎn)是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然最近的這幾大節(jié)日不是結(jié)婚的黃金季節(jié)，但是這些新人都清楚，這些節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，往往是他們選購(gòu)結(jié)婚首飾的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候買(mǎi)東西最實(shí)惠。
我們知道，結(jié)婚人群為了籌備婚禮，除了珠寶首飾之外，婚紗照得拍，房子得重新購(gòu)買(mǎi)或裝修，家具得添置，床上用品和服裝等，條件好的還會(huì)選購(gòu)車(chē)子，講究情調(diào)的會(huì)去電影院看電影或去西餐廳就餐，這些都是與珠寶店在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上有差異、專業(yè)性強(qiáng)的品牌店或?qū)I(yè)店，與之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共享宣傳空間和會(huì)員資源，屬于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。好多商家之間聯(lián)合發(fā)起的'聯(lián)名卡'就是這個(gè)道理。
五、永遠(yuǎn)不要象賣(mài)大白菜一樣賣(mài)珠寶。
珠寶是初中級(jí)奢侈品，奢侈品就應(yīng)有奢侈品的賣(mài)法，最忌諱的是動(dòng)不動(dòng)就打'價(jià)格戰(zhàn)'.價(jià)格戰(zhàn)是最初級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)，哪個(gè)商家都會(huì)做，只是看誰(shuí)體質(zhì)好抗擊打能力強(qiáng)一些，看誰(shuí)的'肺活量'大能夠挺的時(shí)間長(zhǎng)一些，要知道它是把'雙刃劍',傷人的同時(shí)自損也達(dá)三分。
而且，對(duì)于節(jié)日珠寶營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，節(jié)日本身就是個(gè)話題，就能帶來(lái)旺盛的人氣，商家要做的就是怎樣讓消費(fèi)者能夠心甘情愿地把鈔票從口袋里掏出來(lái)，然后笑容滿面地、瀟灑地刷卡買(mǎi)單。絕對(duì)不能靠?jī)r(jià)格來(lái)作為拉人氣搶銷(xiāo)售額的惟一手段。
記得幾年前，國(guó)內(nèi)某珠寶賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，搞了一次'千元珠寶一元賣(mài)'活動(dòng)，確實(shí)人氣特別旺，買(mǎi)珠寶的消費(fèi)者排成的隊(duì)伍足有兩里地長(zhǎng)，動(dòng)用了好多的交警來(lái)維持秩序，當(dāng)時(shí)確實(shí)成了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)話題。這個(gè)珠寶賣(mài)場(chǎng)后來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況不是十分理想。試想，當(dāng)尊貴的珠寶忽然象大白菜一樣擺在你的面前，你是該驚艷呢，還是該悲哀？開(kāi)業(yè)本身，就是個(gè)很好的話題，企業(yè)要做的就是如何把新穎時(shí)尚的商品展示出來(lái)，把誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)、親切的服務(wù)、理想的售后等幾方面做透，然后再輔助以春風(fēng)化雨般的品牌運(yùn)作，相信一別經(jīng)年之后，絕對(duì)是'桃花''人面'相映成趣。
六、戰(zhàn)略確定了，戰(zhàn)術(shù)就要執(zhí)行徹底，如果戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)執(zhí)行徹底，那么何談戰(zhàn)略和方向錯(cuò)誤。
寶寶計(jì)劃 第10篇
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奶奶
唉，我的命怎么就這么苦呢7我盼星星，盼月亮，盼來(lái)的孫子怎么是個(gè)又丑又小的死的是錢(qián)，為輩子沒(méi)有我做不到子呢？死丫頭，哭什么哭？什么？水涼？讓你喝就已經(jīng)不錯(cuò)了，要不要你餓死了。還想喝奶？沒(méi)門(mén)!一個(gè)女孩家的喝哪門(mén)子奶。你還哭？還哭，我掐你，掐死你!你疼,是吧？我也不好受，你為啥就不是人男孩呢？你還哭？哭吧，哭死也沒(méi)用，你媽上班去了，不在，不在!你媽真沒(méi)出息，生下個(gè)你，還長(zhǎng)得這么丑。你說(shuō)我那百萬(wàn)家產(chǎn)讓你繼承了，不枉費(fèi)我新辛苦一輩子嗎？你媽和你一樣，死不懂事，讓好再要一個(gè)，死活不肯，還說(shuō)什么男孩女孩一個(gè)樣，怎么能一樣呢？怎么，又尿了？你膽子夠大的，我讓你尿，我把你主服全扒下來(lái)，凍死你，看你以后還敢不敢!
爭(zhēng)吵
媽媽抱著正在發(fā)燒的我,心疼地留著淚。她哭著對(duì)旁邊打游戲的爸爸說(shuō)，“我跟你說(shuō)的事，你考慮好了沒(méi)？咱還是搬出去信吧。雖說(shuō)這房子寬敞，環(huán)境也不錯(cuò)，可我和孩子呆著都不舒心。我們出去，日子苦點(diǎn)兒，可心里舒坦快樂(lè)。”我聽(tīng)媽媽這樣說(shuō)，滿心希望地看看媽媽，又瞅瞅爸爸。我的病好像一下子就好了，覺(jué)得燈也更亮了，空氣也溫暖了?？墒前职殖聊c(diǎn)了一支煙，抽了起來(lái)。我多么期待他能夠點(diǎn)點(diǎn)頭，然后帶我和媽媽離開(kāi)這鬼地方。但爸爸說(shuō)話了，“我和媽提過(guò)，她不同意。她六咱要是出去她就沒(méi)我這個(gè)兒子。咱出去，租房，雇保姆、吃住得多少錢(qián)啊，你我的工資哪負(fù)擔(dān)得起？跟媽過(guò)多省心?！蔽衣?tīng)完“哇”地就哭了，雖然我還不會(huì)用言語(yǔ)表達(dá)我的想法，可我能用哭聲來(lái)抗議爸爸的決定。媽媽拍了拍我又說(shuō)：“可你看你媽折騰得孩子老是生病，孩子這么小， 哪經(jīng)得起？她可是你的骨肉，你一點(diǎn)也不心疼？現(xiàn)在你媽一天三頓地讓我吃青菜，奶都快沒(méi)了，她也不喂孩子奶粉，你看孩子瘦提……”“行了，別煩了，媽不讓搬我有什么辦法!要想走你走,我不走,我走了媽不讓我繼承財(cái)產(chǎn)怎么辦？”著他們的爭(zhēng)吵，我都不會(huì)哭了，有種大人說(shuō)的絕望的感覺(jué)。看看淚留滿面的媽媽她的表情特別難看，我想她心里也一定很難受吧!
點(diǎn)評(píng)
