商場招商部工作計劃 第1篇
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×一、上半年招商引資情況
、引進外資的情況
上半年來鎮(zhèn)招商辦在鎮(zhèn)黨委、政府、的領(lǐng)導下，緊緊環(huán)繞管委會下達的招商引資目標，調(diào)整思路，加強服務(wù)，努力化解了上半年招商引資工作中出現(xiàn)的新問題：一是“非典”嚴重影響了招商引資工作的開展，二是周邊市、區(qū)招商引資竟爭激烈；三是工業(yè)園、民營科技園的招商載體減少。月份引進外資情況仍然保持較好的勢頭，累計引進三資項目只，其中獨資項目只，合資項目只，增資企業(yè)家，累計總投資萬美元（吳金良招商每月統(tǒng)計外向型項目進度表附表）注冊資本萬美元，原創(chuàng)：合同外資萬美元，到帳外資萬美元?？偼顿Y完成年度計劃的注冊資本完成年度計劃的到帳外資完成年度計劃的。做到了時間過半任務(wù)過半。這些三資企業(yè)的項目基本來源于日本、臺灣和香港。主要特點一是日本項目多，新舉辦及增資企業(yè)總投資達萬美元，占上半年總投資的；二是增資項目多，上半年共增資萬美元，占上半年總投資額的；三是租賃廠房企業(yè)多，上半年新舉辦的個項目租賃廠房生產(chǎn)，共租賃廠房萬平方米，投資強度達到每千平方米萬美元。
×⒉引進民資情況
1－月份已登記注冊民營企業(yè)家（吳金良招商每月統(tǒng)計年新辦民企附表），注冊資本萬元人民幣，民資投入較為活躍，單個項目投資額逐步加大，其中注冊資本在萬元的有只，萬元的有只，萬元以上的有只。民營經(jīng)濟已出現(xiàn)較大的項目投入量，注冊資本比去年同期增長。民營企業(yè)已逐步走向置地建廠的健康發(fā)展態(tài)勢。
×⒊招商引資基礎(chǔ)工作情況
×（一）、黨委政府加強了對招商引資工作的領(lǐng)導，成立了招商引資工作領(lǐng)導小組，堅持每月招商例會制、工作計劃及總結(jié)制。改善了招商辦公、交通條件，充實了招商隊伍，完成招商手冊及江蘇投資網(wǎng)注冊工作，擴大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級招商體系。
×（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機會減少，我們在繼續(xù)加強同招商部門聯(lián)系的同時，參加了上海招商說明會，并拜訪了美國公司、上海顯盛保柏、長喜商務(wù)咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經(jīng)常聯(lián)系，已拓展了一定的自行招商渠道。
×（三）、由于受“非典”影響，調(diào)整了招商思路，加強了對外資企業(yè)的走訪活動。協(xié)調(diào)外企與工商、消防等部門的關(guān)系；組織部分外企領(lǐng)導郊游活動，溝通感情，加強政府對進駐企業(yè)的服務(wù)。促進了進駐企業(yè)健康發(fā)展，并也達到以外引外的目的，上半年有家企業(yè)增資萬美元。
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×二、下半年的工作打算
圍繞目標，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元的任務(wù)，力爭全年完成總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元任務(wù)。并通過下半年的工作夯實招商基礎(chǔ)。
×⒈主動出擊，加強溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續(xù)保持與管委會招商部門良好的招商平臺的基礎(chǔ)上，努力拓展新的招商渠道。
×、發(fā)展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭取更多的項目信息源，力爭在自行組織招商上有新的突破。
×、精心組織深圳、廣東招商活動，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊制作后推出招商
×、充分利用“江蘇投資網(wǎng)”等網(wǎng)站，推出網(wǎng)絡(luò)招商。
×⒉加快招商載體建設(shè)，完善小區(qū)環(huán)境，特別是蘇高新出口加工區(qū)配套區(qū)的規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，盡快推出地塊招商實現(xiàn)今年地塊招商零的突破。下半年現(xiàn)房及在建可竣工廠房再加上民營企業(yè)廠房總面積可達萬平方米，但地塊招商是我們的短項，應(yīng)盡快規(guī)劃啟動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
×⒊加強已有項目信息源的跟蹤服務(wù)，盡快使其轉(zhuǎn)化，下半年特別是盛詮彩印項目的轉(zhuǎn)化，富優(yōu)技研轉(zhuǎn)化，該二家企業(yè)總投資達萬美元，重點跟蹤。
×⒋走訪及服務(wù)作為下半年日常招商工作的一項內(nèi)容，爭取對全鎮(zhèn)外企走訪一遍，及時聽取意見，盡可能為其解決一些問題，營造良好的招商軟環(huán)境。
×⒌在加強外資招商的同時，切實加強民營企業(yè)及三產(chǎn)項目的招商，主要是二個方面：
（）、民營企業(yè)招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強度，提高土地產(chǎn)出率。原創(chuàng)：項目確定首先考慮環(huán)保，再是先動遷企業(yè)、后本鎮(zhèn)企業(yè)、再外地企業(yè)規(guī)模較大企業(yè)的選項程序，在上半年撥畝地塊，新贈注冊資本萬元基礎(chǔ)上，下半年推出畝左右，再新增一億元注冊資本。
（）、根據(jù)規(guī)劃路北確定為汽貿(mào)市場的要求，加快汽貿(mào)市場的規(guī)劃及招商，設(shè)想在原有招商項目的基礎(chǔ)上，再招個品牌的汽車項目進駐。
商場招商部工作計劃 第2篇
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結(jié)合當前工作需要，的會員“習慣就好”為你整理了這篇招商局關(guān)于2020年招商工作報告及2021年工作計劃的報告范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
招商局關(guān)于2020年招商工作報告及2021年工作計劃的報告
區(qū)委：
2020年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，我局全面貫徹落實新時代中國特色社會主義思想和黨的精神，認真學習貫徹對廣東重要講話和重要指示批示精神，堅定“四個自信”，增強“四個意識”，堅決做到“兩個維護”。堅持以創(chuàng)新進取的態(tài)度和攻堅克難的精神，積極應(yīng)對新冠肺炎疫情對招商引資工作造成的沖擊，奮力奪取疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展“雙勝利”，全力以赴為金灣高質(zhì)量發(fā)展貢獻招商力量?，F(xiàn)將今年相關(guān)工作情況報告如下：
一、招商工作成效
2020年，我局認真貫徹落實市、區(qū)有關(guān)高質(zhì)量發(fā)展的要求，對符合我區(qū)“3+1”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重點項目開展了卓有成效的招商工作，聚焦引進有較大技術(shù)優(yōu)勢的龍頭企業(yè)和雙創(chuàng)團隊，已經(jīng)有不少項目取得了亮眼進展。一是重點引進投資15億元的航空龍頭企業(yè)摩天宇，填補了我區(qū)大飛機發(fā)動機維修的空白；二是引進開拓藥業(yè)、輝睿生物、阿爾法健康等創(chuàng)新醫(yī)藥及醫(yī)療器械類項目，豐富了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈；三是引進寶龍商業(yè)、中基君豪總部大廈、天茂商業(yè)綜合體等高端服務(wù)業(yè)項目，協(xié)助潤都制藥、湯臣倍健、藍圖科技等區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)實現(xiàn)增資擴產(chǎn)。
全區(qū)共有重點在建項目86個，已貢獻新增工業(yè)投資額40.77億元，完成全年目標任務(wù)（35.25億元）的115.7%。截至11月，重點招商項目累計動工17個，包括達創(chuàng)電子、星科生物、德瑞醫(yī)療、可口可樂等，總投資額106.7億元，全部建成后可實現(xiàn)產(chǎn)值151.4億元，創(chuàng)造稅收6.81億元。重點招商項目投產(chǎn)11個，包括航天銀山、三鑫幕墻、艾月科技等，總投資額24.95億元，完全達產(chǎn)后可創(chuàng)造產(chǎn)值45.5億元。
珠海潤都制藥股份有限公司“抗血壓類沙坦系列原料藥與制劑的產(chǎn)業(yè)化”獲科技進步獎特等獎。粵電海上風電項目及達創(chuàng)電子項目正在加緊建設(shè)中，累計已完成新增工業(yè)投資28億元，拉動全區(qū)前三季度新增工業(yè)投資實現(xiàn)逆勢增長。鵬宇汽車、中興智能汽車一期項目已于2019年正式投產(chǎn)，累計產(chǎn)值貢獻超15億元，特別是鵬宇汽車在年初新冠肺炎疫情期間，向一線醫(yī)療部門提供大量特種負壓救護車，為阻擊疫情做出了亮眼貢獻。瑞思普利的第三代吸入式制劑項目斬獲多個創(chuàng)業(yè)大賽的頭名，并取得資本市場的認可，新獲融資3億元，并預計年內(nèi)申報臨床試驗；《2020中國生物藥研發(fā)實力排行榜top50》中，金灣區(qū)麗珠醫(yī)藥和綠竹生物兩家企業(yè)名列其中，同樣上榜的港交所上市公司開拓藥業(yè)也已落戶國際健康港，擬在金灣區(qū)建設(shè)研發(fā)中心；迪譜醫(yī)療承接的國家科技部“數(shù)字診療裝備研發(fā)”——近紅外熒光成像術(shù)中導航系統(tǒng)項目產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化基地在金灣區(qū)掛牌成立；總投資17億元的市重點項目泰諾麥博自主開發(fā)的抗破傷風毒素全人源單克隆抗體藥物已正式獲得澳洲hrec/tga批準開展i期臨床，是全球第一款進入人體試驗的抗破傷風毒素單抗藥物。
目前，金灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)正在形成，龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)示范作用日益凸顯，未來我局將繼續(xù)引進和推動優(yōu)質(zhì)項目落戶區(qū)內(nèi)，為金灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供強勁助力，加快建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力，打造高端制造強區(qū)。
二、基本工作情況
（一）強化思想政治建設(shè)，落實全面從嚴治黨責任
認真履行黨建主體責任，堅持把黨員的教育管理擺在全盤工作的首位，全力推進全面從嚴治黨向縱深發(fā)展。
一是認真落實黨建主體責任。圍繞全區(qū)招商引資工作大局，全面貫徹落實中央和省、市、區(qū)委關(guān)于基層黨建工作部署要求。堅持把黨建工作與業(yè)務(wù)工作一起部署落實，一起檢查考核。同時強化從嚴治黨意識，聚焦中心任務(wù)，強化黨內(nèi)監(jiān)督，促進主體責任落實。
二是強化思想理論武裝。堅持把學習教育貫穿于黨建工作始終。堅持“三會一課”、主題黨日等基本制度，全面推廣使用“學習強國”學習平臺，組織全體黨員干部深入學習宣傳貫徹黨的精神，學習新時代中國特色社會主義思想等，促使全體黨員干部進一步增強了黨性觀念，提升了思想政治素質(zhì)和履職能力，促進了先鋒模范作用的發(fā)揮。
三是夯實黨風廉政建設(shè)。堅持把紀律規(guī)矩挺在前面，要求全體黨員干部深刻吸取嚴重違反政治紀律和政治規(guī)矩典型案例的教訓，堅決抵制腐敗之風，守住底線，不越紅線，真正做到不能腐、不敢腐、不想腐，營造清正廉潔的工作氛圍。以加強班子建設(shè)，嚴格執(zhí)行民主集中制，提高班子決策的科學性為主要方向，不斷完善領(lǐng)導班子議事規(guī)則和決策程序，凡屬重大事項都要按照集體領(lǐng)導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，按少數(shù)服從多數(shù)作出決定。認真貫徹落實中央八項規(guī)定，大力推進厲行節(jié)約，堅持務(wù)實服務(wù)，強化文會管理，規(guī)范財務(wù)支出，嚴控“三公”經(jīng)費。從上到下，自我約束進一步加強，逐步形成濃郁的廉潔之風。
四是進一步加強意識形態(tài)工作。領(lǐng)導干部全面落實意識形態(tài)工作責任制，層層傳導壓力，壓實責任，按照‘一崗雙責’要求，對職責范圍內(nèi)的意識形態(tài)工作負領(lǐng)導責任。切實增強責任意識，增強政治敏銳性和政治辨別力，擴大意識形態(tài)工作影響力,始終在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，形成良好的意識形態(tài)工作格局。
（二）加強組織領(lǐng)導，增強發(fā)展后勁
一是推進金灣區(qū)招商體制改革，成立由區(qū)委副書記、區(qū)長為組長，區(qū)委常委和副區(qū)長為副組長，相關(guān)部門主要負責人為成員的區(qū)招商引資體制改革工作領(lǐng)導小組。整合區(qū)級招商相關(guān)職能部門，擬設(shè)立招商公司，建立市場化崗位職責、薪酬考核制度，激發(fā)招商隊伍活力。
二是明確重點招商產(chǎn)業(yè)，圍繞我市“五個千億級”產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合金灣實際，我局將重點做好生物醫(yī)藥、新材料、新能源三大產(chǎn)業(yè)招商引資工作。同時將重點瞄準新一代5g通信技術(shù)、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)，搶占未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點，為經(jīng)濟發(fā)展做大增量、注入活力。
（三）加速招新引優(yōu)，推動項目落地
面對疫情考驗，我局積極創(chuàng)新招商方式，緊盯項目招商，實施精準招商，靈活應(yīng)用各種方式強化與客商的溝通聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺便捷、高效、零接觸的優(yōu)勢，變“面對面”為“屏對屏”，積極推進“云洽談、云簽約”，為重點項目提供全方位、多樣式的線上服務(wù)，確保服務(wù)企業(yè)質(zhì)量不減。截至11月，全區(qū)新簽約引進項目14個，總投資額150億元。
重點引進投資15億元的航空龍頭企業(yè)摩天宇，填補了我區(qū)大飛機發(fā)動機維修的空白；引進開拓藥業(yè)、輝睿生物、阿爾法健康等創(chuàng)新醫(yī)藥及醫(yī)療器械類項目，豐富了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈；引進寶龍商業(yè)、中基君豪總部大廈、天茂商業(yè)綜合體等高端服務(wù)業(yè)項目，協(xié)助潤都制藥、湯臣倍健、藍圖科技等區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)實現(xiàn)增資擴產(chǎn)。
（四）優(yōu)化金融招商，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力
加強頂層設(shè)計，堅持市場化運作，積極協(xié)助金航公司與華金、格力金融、深創(chuàng)投等金融機構(gòu)對接，謀劃組建產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金。通過銀政企合作、科技保險、天使投資引導、股權(quán)有償自主等方式，規(guī)范有序推進全面撬動銀行、保險、證券、創(chuàng)投等各種資本市場要素資源，推動解決產(chǎn)業(yè)重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的資金、市場、技術(shù)等瓶頸制約。
目前已推動我區(qū)與深創(chuàng)投運營的母基金合作，并安排專人跟進基金所投資項目以持續(xù)為我區(qū)提供優(yōu)質(zhì)項目資源。擬針對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)周期長、投入資金大的特點，組建一支生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金，專門投向符合我區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向的關(guān)鍵領(lǐng)域。
（五）強化企業(yè)服務(wù)，挖掘企業(yè)潛能
持續(xù)推進落地項目服務(wù)工作。一是對重點籌建項目，實行專人跟蹤代辦，力促項目早日動工。對在建項目，通過倒排時間節(jié)點，緊抓項目投資進度，確保項目順利建設(shè)及竣工。二是對新投產(chǎn)企業(yè)，積極配合科工信局、區(qū)統(tǒng)計局做好企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)工作，做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。三是對在市內(nèi)或市外有公司實體的籌建、在建項目，根據(jù)項目需求制定具體走訪及服務(wù)計劃，爭取將相關(guān)集團公司落戶我區(qū)，促進新落戶項目盡早產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
（六）加強宣傳推介，助推招商引資
2020年，在區(qū)委區(qū)政府的大力支持下，我局接洽了一批優(yōu)質(zhì)項目，涵蓋航空航天、生物醫(yī)藥、新能源、高端制造等領(lǐng)域。
同時，在區(qū)領(lǐng)導帶領(lǐng)下，我局積極參加各類招商宣傳推介活動，赴貴州、杭州、深圳等地開展招商活動，特別是加大粵港澳大灣區(qū)內(nèi)的招商活動參與力度。參加2020年（第37屆）全國醫(yī)藥工業(yè)信息年會暨中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜單會，并舉辦相關(guān)專題招商推介活動，我局牽頭安排全區(qū)各招商部門工作人員共40人分批駐守會議中心各分論壇，與參會企業(yè)家溝通交流。
疫情期間，我局成功舉辦2020年金灣區(qū)春季線上簽約會。簽約項目涵蓋生物醫(yī)藥、新能源、智能制造等產(chǎn)業(yè)，項目總投資額達150億元人民幣，納稅額達10億元人民幣。
積極配合市商務(wù)局招商大會的籌辦組織工作，完成我區(qū)寶龍商業(yè)綜合體（鵬灣置業(yè)）、迪譜醫(yī)療項目的集體簽約儀式，簽約總產(chǎn)值達60億元，發(fā)揮我區(qū)招商工作龍頭項目的帶動作用。
三、存在問題
（一）在形成招商工作合力方面有待進一步加強
目前我區(qū)的招商引資雖取得一定成效，但離打造千億級產(chǎn)業(yè)集群目標任務(wù)相差甚遠，工作有待加快。在項目引進過程中，遇到重重阻礙，各部門對招商引資過程中包括商務(wù)洽談、協(xié)議談判、落地籌建、動工建設(shè)等環(huán)節(jié)的支持力度不足（如用地出讓前的清表、航拍、填土等工作）。此外，因現(xiàn)行財政體系規(guī)定，扶持資金由各級財政按比例分擔，導致該兌現(xiàn)的扶持資金未能及時兌現(xiàn)。
（二）缺乏政策支持，競爭力不足
一是由我區(qū)出臺的包括《金灣區(qū)加強招商引資促進實體經(jīng)濟發(fā)展試行辦法實施細則》、《金灣區(qū)鼓勵總部經(jīng)濟發(fā)展的實施辦法》等部分招商政策已于2019年底到期。仍未超過有效期的招商政策僅有《金灣區(qū)鼓勵生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施辦法（試行）》、《珠海市金灣區(qū)招商引資項目引薦人辦法》以及《金灣區(qū)關(guān)于鼓勵和支持建筑業(yè)企業(yè)落戶的實施辦法》。二是我區(qū)人才政策關(guān)于人才住房分配相關(guān)事項尚未明確，制定的優(yōu)惠政策也未能及時兌現(xiàn)，造成一些高端人才和專業(yè)人才未能扎根我區(qū)。三是針對我區(qū)主導產(chǎn)業(yè)航空航天、新能源及高端裝備制造業(yè)等主導產(chǎn)業(yè)缺乏針對性專項扶持政策。
（三）缺乏政府引導產(chǎn)業(yè)基金
企業(yè)融資困難成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，特別是處于初創(chuàng)期和成長期的中小企業(yè)，難以獲得銀行等金融機構(gòu)的支持。目前我區(qū)尚未形成一支完整成熟的產(chǎn)業(yè)基金，區(qū)內(nèi)引進的一些高成長性企業(yè)具有國際先進水平的高新技術(shù)及自主創(chuàng)新能力，缺乏資金支持，制約企業(yè)的快速發(fā)展。
四、2021年工作計劃
（一）創(chuàng)新工作機制，提升招商實效
一方面完善落地機制。謀劃組建項目評審專家?guī)?，對招商引資項目進行事前事后評估，把好審核關(guān)，統(tǒng)籌安排產(chǎn)業(yè)項目落地，從源頭避免同質(zhì)化競爭。項目簽約前，組織相關(guān)職能部門提前介入，立足專業(yè)，從產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)含量、安全、環(huán)保等方面進行全面評估。另一方面是完善專業(yè)招商機制。持續(xù)推進金灣區(qū)招商體制改革，創(chuàng)新招商工作機制，統(tǒng)籌整合全區(qū)招商力量、資源，引入市場化機制，實行薪酬激勵制度改革，調(diào)動招商隊伍積極性。打造市場化、專業(yè)化、國際化的招商人才隊伍，提升對接洽談能力水平。
（二）引進行業(yè)龍頭，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展
緊密結(jié)合金灣區(qū)產(chǎn)業(yè)布局及現(xiàn)行政策，推動優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈招商，圍繞“建鏈”“補鏈”“強鏈”三位一體策略，完善招商工作內(nèi)容。精準把握市場動向，預判市場未來需求，著力促進發(fā)揮市場優(yōu)勢，以商引商，形成我區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，促進我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
生物制品、醫(yī)療器械和健康服務(wù)等重點領(lǐng)域大力引進行業(yè)龍頭，充分發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的示范效應(yīng)和帶動作用，提升金灣區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。
智能制造、新能源、新材料產(chǎn)業(yè)方面，聚焦引進有較大技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，促進其發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用，促成上下游聚集效果，填補現(xiàn)時我區(qū)高端制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展短板。
航空航天方面，積極促進空中客車寬體客機生產(chǎn)線、摩天宇二期等大型項目入駐，同時促進隆華直升機、羽人科技等已落戶的先進航空航天科技企業(yè)的增資擴產(chǎn)和創(chuàng)新研究，確保實現(xiàn)向外引資、向內(nèi)挖潛的全方位、多維度的招商目標。
（三）圍繞重點產(chǎn)業(yè)，開展精準招商
依托市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞我區(qū)的生物醫(yī)藥、航空航天、新能源三大重點產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為發(fā)展導向，開展重點產(chǎn)業(yè)精準招商。以高標準、高要求、大布局的招商思路，靈活運用多種招商手段，建立重點產(chǎn)業(yè)招商資源數(shù)據(jù)庫，積極對接具有技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、人才優(yōu)勢的企業(yè)。努力推進在談項目的落地轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)簽約項目的迅速籌建及開工建設(shè)，并密切跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向，圍繞進行上下游精準招商。
（四）擴充載體資源，謀劃平臺招商
充分利用好我區(qū)現(xiàn)有園區(qū)載體資源，提升園區(qū)土地利用率，對落戶項目進行跟蹤評估，淘汰遷移落后產(chǎn)能；優(yōu)化生物醫(yī)藥園區(qū)、國際健康港、動力港等產(chǎn)業(yè)平臺的軟硬件設(shè)施，引進各類平臺和機構(gòu)，完善的公共服務(wù)平臺建設(shè)，謀劃高效高質(zhì)的平臺招商，提供完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)，具體包括為國際健康港引入生物醫(yī)藥公共技術(shù)服務(wù)平臺、cro公司、符合gmp的藥品中試平臺、cmo公司和有特殊專業(yè)要求的臨床研究醫(yī)院；為動力港引入動力實驗室和新能源研究中心等；配合區(qū)有關(guān)單位進一步擴充招商載體資源，開展生物醫(yī)藥專區(qū)二期土地征收工作，為園區(qū)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展儲備載體；與各類頭部投資機構(gòu)合作，爭取更多優(yōu)質(zhì)項目落地；重視科技招商、招才引智，利用科技型人才助力未來產(chǎn)業(yè)升級。
商場招商部工作計劃 第3篇
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所謂“一鋪養(yǎng)三代”，商鋪從來就是最受歡迎的投資品種，也是投資回報穩(wěn)定、升值潛力大的投資品種，現(xiàn)階段的“商業(yè)地產(chǎn)一賣就死”的現(xiàn)象，其本質(zhì)不在于商業(yè)地產(chǎn)能不能銷售，而是商業(yè)地產(chǎn)還剛剛起步，――如果說住宅地產(chǎn)是一道一元一次方程式，那么商業(yè)地產(chǎn)就是一道多元多次方程式，商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)營銷鏈剛剛達到小學生的水平，還達不到可以解開多元化方程式的中學水平。
商業(yè)地產(chǎn)，一道多元多次方程式
――深圳世方商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司6年專業(yè)營銷實踐
同樣是在深圳的東門商業(yè)旺地，同樣是分割銷售的商場，位于東門中路的九龍城，與坐擁東門步行街核心和老街地鐵站雙重地利的八達商場，卻形成了強烈的經(jīng)營反差：九龍城商場人氣旺盛，不僅商場低樓層滿租，連六七層以上幾乎沒有空鋪，而八達商場空置嚴重，業(yè)主不得不打出自行招租的條幅。
在東門商業(yè)中心，類似八達商城遭遇的還有新2000廣場、金世界商業(yè)中心等物業(yè)，這些當初銷售火爆的商場如今慘淡經(jīng)營，既讓投資者背上了沉重的包袱，也使開發(fā)者滑進了商業(yè)地產(chǎn)的深淵。
曾創(chuàng)下商鋪40萬元/平米天價的東門九龍城，之所以成為東門的“常青樹”，關(guān)鍵在于開發(fā)商茂業(yè)集團雄厚的經(jīng)營實力，九龍城也一度發(fā)生招商和經(jīng)營危機，業(yè)態(tài)也在不斷調(diào)整之中，如果沒有強大的經(jīng)營管理做后盾，相信就不會有九龍城的今天。
不僅是東門茂業(yè)九龍城，人民南羅湖口岸的羅湖商業(yè)城、華強北的賽格電子廣場、寶安區(qū)的寶安電子城等銷售過的商場，盡管同樣面臨著產(chǎn)權(quán)分離的局面，但是在開發(fā)商成立的管理團隊有力地經(jīng)營下，不但經(jīng)營穩(wěn)定，有的更創(chuàng)下了深圳商業(yè)的奇跡。
同樣的地段，同樣是銷售型商業(yè)地產(chǎn)，其結(jié)局卻是天壤之別，――那么，商業(yè)地產(chǎn)銷售產(chǎn)權(quán)分離之后，“命根子”究竟在哪里？怎樣才能保證商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)經(jīng)營，使商業(yè)地產(chǎn)銷售之后成為良性物業(yè)？
2001-2004年，商業(yè)地產(chǎn)簡單銷售的時代
2001-2004年是我國商業(yè)地產(chǎn)剛剛興起之初，如同超級女聲一夜紅遍大江南北一樣，商業(yè)地產(chǎn)在“首期幾千元買鋪”的強烈誘惑之下，迅速形成“全民賣鋪”的熱潮。這一階段的商業(yè)地產(chǎn)以純銷售為主，能賣掉就萬事大吉，主導營銷的是強勢的廣告宣傳，其銷售模式主要有兩種：一是只管賣不管租，二是包租十年銷售。
簡單銷售模式一：引進主力店，包租十年銷售。
商業(yè)地產(chǎn)營銷初期，引進主力店包租十年銷售虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的模式較多，投資者往往看中這種銷售方式的長期穩(wěn)定性回報，加上商鋪面積分割得很小總值才幾萬十幾萬、首期不過幾千元，在全國范圍內(nèi)形成了一股“全民買鋪熱”，然而實際上，這種長期包租的虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪，并不能給予投資者穩(wěn)定的收益，投資者恰恰成了受害者。
首先，虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪，其鋪位分割與實際經(jīng)營賣場不吻合。虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪，絕大部分為大商家長期包租，以超市、百貨賣場的形式經(jīng)營，而超市、百貨的開放式賣場布局，導致經(jīng)營的鋪位與銷售分割的鋪位完全不一致，投資者購買的鋪位有的成為貨架，有的成了通道，投資者在經(jīng)營賣場里根本找不到自己的鋪位。
其次，包租期滿后難以為繼。虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪包租期滿后，業(yè)主找不到自己的鋪位。由于經(jīng)營鋪位與銷售鋪位不一致，業(yè)主在包租期滿后根本找不到自己的鋪位，如何再出租？ 此外，大商家整體租賃的租金相當于同地段租金的一半以下，包租期滿后，小業(yè)主接受不了大商家的過低的租金要求怎么辦？大商家談不好租金撤走了，商場如何再經(jīng)營？
其三，包租期內(nèi)也可能會出問題。事實上，當前大商家正在瘋狂擴張，存在著巨大的經(jīng)營風險，瘋狂擴張使得大商家就像吹氣球一樣，氣球越吹越大，有的最終升上了天，有的卻吹破了。一旦大商家經(jīng)營不善或關(guān)門倒閉，發(fā)展商又拿什么支付包租期的小業(yè)主回報呢？另外，如果發(fā)展商經(jīng)營不善，無力支付小業(yè)主租金，如何兌現(xiàn)包租承諾？
總之，虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪是發(fā)展商套錢融資的手法，一方面發(fā)展商用低租金招大商家進場，另一方面卻要給小業(yè)主高回報，其自身也是利益的損失者，一旦其資金回報率達不到年回報8%，必然要虧損甚至倒閉；另一方面，小業(yè)主在包租期內(nèi)和包租期滿后風險都很大，小業(yè)主也是利益損失者。建設(shè)部曾多次查處虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪，如合肥采取虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪包租銷售的某廣場就被建設(shè)部查封，重慶在某包租銷售的虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪查封后，有關(guān)部門立即規(guī)定銷售的商鋪必須要有獨立門牌號，同時必須是獨立經(jīng)營等。
虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪存在種種問題，這些問題都是無法協(xié)調(diào)的，將是包租期滿之后的一顆“定時炸彈”，而且這顆炸彈還可能在包租期內(nèi)提前引爆，所謂的長期包租最有保障只不過是一張空頭支票。
世方公司認為，商鋪銷售必須明確產(chǎn)權(quán)，而且必須保證銷售分割的鋪位實際經(jīng)營的鋪位，保持高度的一致性。只有獨立式分割的鋪位，讓銷售鋪位與招商鋪位一一對應(yīng)，業(yè)主可以直接向租戶收租。
簡單銷售模式之二：只管賣不管租，從長期包租走向另一個極端。
只售不租的模式即是開發(fā)商只銷售、出讓產(chǎn)權(quán)，銷售完成之后基本上就不再進行干預，僅由物業(yè)管理部門進行日常的統(tǒng)一維護管理，這是舊有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)普遍采用的經(jīng)營方式。開發(fā)商可以快速回收投資，進而實現(xiàn)短期套現(xiàn)，減輕資金壓力，并且無需承擔后期經(jīng)營的壓力和風險，同時投資者也具備完全的經(jīng)營自。但由于產(chǎn)權(quán)被分割出售后，經(jīng)營權(quán)迅速分散，開發(fā)商無法進行統(tǒng)一的招商和統(tǒng)一的經(jīng)營管理，而經(jīng)營者往往根據(jù)自己的判斷“什么賺錢賣什么”來選擇經(jīng)營品種，導致業(yè)種業(yè)態(tài)組合混亂，呈現(xiàn)一種無序狀態(tài)，導致最終經(jīng)營不善等后果，商鋪的價值也大大縮水。
只售不租的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，只能局限于商業(yè)的大宗銷售或少量的社區(qū)街鋪，對于大賣場散鋪銷售和大型商業(yè)街銷售，采取只售不租往往引起經(jīng)營管理失控。由于管理不善導致商場難以經(jīng)營甚至癱瘓的悲劇在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域時有發(fā)生，甚至已成為一種通病。試想，一座幾千數(shù)萬平米的商場，缺少必要的短期委托經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)分離之后，成百上千的小業(yè)主各自為政，如何按照既定的經(jīng)營分區(qū)去招商？事實證明，深圳有多個只管賣不管租的商場，有的不得延期開業(yè)，有的經(jīng)營分區(qū)十分混亂難以為繼。
根據(jù)世方公司的商鋪操盤經(jīng)驗，雖然長期包租的虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪不可取，但采取獨立店鋪銷售模式的商場，必須要采取短期委托經(jīng)營的辦法，如世方的多個商業(yè)項目都采取了委托經(jīng)營兩年的辦法，也就是發(fā)展商一次性支付業(yè)主兩年租金，發(fā)展商于而在商鋪銷售之后取得了兩年的經(jīng)營權(quán)，從而保證商場可以按統(tǒng)一的經(jīng)營定位招商，并以優(yōu)惠的租金放水養(yǎng)魚，做旺商場，而兩年之后，業(yè)主得到的是一個旺場。
由上述兩種商鋪模式可以看出，虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪在包租期滿之后，必然成為非良性物業(yè)，而只管賣不管租的物業(yè)如果開不了業(yè)，馬上就會成為不良物業(yè)。
2004-2007年，商業(yè)地產(chǎn)進入探索期的“偽經(jīng)營時代”
在商業(yè)地產(chǎn)后續(xù)經(jīng)營問題不斷出現(xiàn)之后，商業(yè)地產(chǎn)受到商業(yè)地產(chǎn)的強烈質(zhì)疑，而商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)者和營銷者，開始進入2004-2007年的探索期，為商業(yè)地產(chǎn)導入“定位―招商―銷售―經(jīng)營管理”全方位的策劃推廣，這個階段的商業(yè)地產(chǎn)市場既好看又熱鬧，伴隨著零售市場進入大連鎖和升級換代的進期，大型購物中心、步行商業(yè)街和社區(qū)商業(yè)風起云涌，各類消費品和工業(yè)品專業(yè)市場也隨著市場升級層出不窮。
在2004-2007年是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)營銷的探索期，盡管進入了全方位的策劃運營，但是概念化、表面化的東西太多，真正進入市場規(guī)律和價值規(guī)律的東西太少，實質(zhì)上是一種“偽經(jīng)營”的狀態(tài)，在定位、招商、銷售、經(jīng)營管理四個方面的運作都只停留在比較膚淺的層面上。
定位方面追求創(chuàng)意。
一是生搬硬套“第五大道”、“新天地”等概念，幾千平米的一座小商場也自稱“第五大道”；二是追求環(huán)境創(chuàng)意，如廣州和深圳都出現(xiàn)了以“五洲風情”主打環(huán)境的商場，但由于忽視業(yè)態(tài)規(guī)劃，兩個商場都關(guān)門大吉；三是追求業(yè)態(tài)定位創(chuàng)意，比如近年動漫概念比較搶眼，商業(yè)地產(chǎn)就出現(xiàn)了許許多多的動漫城，卻不知一個剛剛處于培育的動漫市場存在著極大的經(jīng)營風險。
招商方面一味“放水養(yǎng)魚”。
由于投資者開始關(guān)注商場經(jīng)營，開發(fā)商為了推銷商鋪，不得不被動做招商，而主導營銷的是公司，缺少成熟的招商運營團隊。多數(shù)商業(yè)項目的銷售一般都有二三年的委托經(jīng)營期，開發(fā)展在這二三年的委托經(jīng)營期內(nèi)都會采取“放水養(yǎng)魚”的做法，通過免租期、租金優(yōu)惠、追加經(jīng)營推廣費用三大法寶來做旺市場，希望委托經(jīng)營期結(jié)束、跳過“龍門”后，投資者能坐收高租金。但是開發(fā)商放這么多的“水”，會養(yǎng)出什么樣的“魚”呢？事實證明這幾招不太管用，不少商業(yè)項目因此而帶來巨大的經(jīng)營壓力：有的項目這個鋪位要轉(zhuǎn)讓那個鋪位關(guān)了門，有的整個商場差不多就剩下一條“大魚”（主力商家）在游，小魚（散戶）早已稀稀拉拉。免租期還沒完，“魚”就死了一半，還指望什么二三年后跳“龍門”？這種忽視招商定位、招商質(zhì)量的形式主義，雖然能夠完成招商指標，但卻給后期經(jīng)營帶了巨大的壓力。
經(jīng)營管理方面“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。
經(jīng)營管理前期介入，是商業(yè)經(jīng)營的重要原則，經(jīng)營管理只有前期介入商場的定位和招商，才能有的放矢地做好經(jīng)營管理，然而目前的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營程序，基本上都是經(jīng)營管理團隊在項目快開業(yè)之前匆匆忙忙建立，項目的定位和招商已是“生米做成熟飯”，經(jīng)營管理團隊只能被動上陣，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。
發(fā)展商付出了昂貴的后期經(jīng)營成本。
伴隨著全國各地商業(yè)地產(chǎn)后續(xù)經(jīng)營問題的不斷出現(xiàn)，商鋪“一鋪養(yǎng)三代“的神話不繼破滅，一些經(jīng)營不良的商鋪甚至出現(xiàn)了“三代養(yǎng)一鋪”的傾向，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面臨著市場信任危機。尤其是一些場內(nèi)商鋪，由于缺乏良好的定位和有效地招商，出現(xiàn)的后期經(jīng)營問題更多。
商業(yè)地產(chǎn)由于定位、招商、經(jīng)營管理不力而導致的經(jīng)營后遺癥，不僅使投資者交了學費，同時也使開發(fā)商自身付出了昂貴的后期管理成本，――由于前期缺少經(jīng)營管理介入，后期為改變定位高成本調(diào)整商戶者有之，商場長期虧損顆粒無收倒貼水電費者有之，砸掉裝修翻版重來者有之，投資者要求退鋪告上法庭者有之……一些開發(fā)商面對如此嚴重的經(jīng)營管理后遺癥手足無措，不得不做出回購商鋪的痛苦選擇。
商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)行業(yè)的區(qū)別
――與成熟的商業(yè)行業(yè)相比，商業(yè)地產(chǎn)還剛剛起步
商業(yè)地產(chǎn)與連鎖經(jīng)營的商業(yè)行業(yè)有著重大區(qū)別，商業(yè)行業(yè)是以商業(yè)經(jīng)營獲利，而目前的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)更多是以銷售商鋪獲利，尤其是銷售型的商業(yè)地產(chǎn)項目，其經(jīng)營模式也與商業(yè)行業(yè)的主流業(yè)態(tài)存在著本質(zhì)的區(qū)別。
那么，銷售型商業(yè)地產(chǎn)與成熟的商業(yè)行業(yè)有什么不同？
首先，商業(yè)行業(yè)早已進入成熟的連鎖經(jīng)營。成熟的商業(yè)行業(yè)未來是以連鎖化、規(guī)模化經(jīng)營為主導的，購物中心、百貨、超市、電器大賣場等正以巨大的規(guī)模優(yōu)勢、一站式的購物選擇、強大的價格組合戰(zhàn)略在零售市場遍地開花。在這些連鎖化的零售大賣場中，商場格局基本上都是開放式大賣場，經(jīng)營模式為統(tǒng)一收銀扣點。
其次，銷售型商業(yè)地產(chǎn)以獨立店鋪、獨立收銀為特征。銷售型商業(yè)地產(chǎn)一般做法是將商場分割成若干間商鋪，將分割的商鋪產(chǎn)權(quán)銷售給投資者，投資者通過出租商鋪獲取租金收益，這種銷售型的商鋪屬于獨立店鋪。如果將這種賣場百貨化，即空間上采取全開放式格局，收銀上采取統(tǒng)一收銀扣點，將難以滿足商鋪業(yè)主的需要。
其三，業(yè)主不可能以扣點為收租模式，而是以實際租金為收租模式。一個銷售型的商場，如果采取百貨大賣場的統(tǒng)一收銀扣點經(jīng)營的模式，業(yè)主根本無法以營業(yè)額扣點來衡量租金收入，一方面，業(yè)主無法判斷經(jīng)營者的營業(yè)額能達到多少，來估算扣點所對應(yīng)的租金水平，另一方面，波動的營業(yè)額將會導致業(yè)主回報的波動，從某種意義上說，業(yè)主是不愿意承擔經(jīng)營者的風險的。
其四，銷售型商業(yè)地產(chǎn)在定位上，不要與統(tǒng)一收銀、連鎖經(jīng)營的百貨競爭。目前不少銷售型商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)者，都有一種貪大求洋的心態(tài)，就是要把商場裝修得豪華氣派，在經(jīng)營定位上要走高檔路線，引進各類大品牌，卻不知在百貨連鎖發(fā)展、促銷升級、價格戰(zhàn)不斷的今天，一個銷售型的商場，根本不應(yīng)該走高端定位路線，而應(yīng)該回避百貨競爭，走中低端路線和專業(yè)化路線，其原因在于：銷售型的商業(yè)地產(chǎn)往往只是單個商場經(jīng)營，不可能在與多店連鎖的百貨競爭中占上風，同時百貨統(tǒng)一收銀統(tǒng)一促銷，而銷售型商場獨立店鋪獨立收銀難以進行實質(zhì)性的統(tǒng)一促銷。未來購物中心和百貨商場將壟斷零售的中高端市場，作為銷售型的商業(yè)地產(chǎn)，應(yīng)該立足零售中低端和專業(yè)化的市場，與購物中心和百貨商場互補性經(jīng)營。
相比成熟的商業(yè)連鎖經(jīng)營，銷售型的商業(yè)地產(chǎn)還只是剛剛起步，兩者之間有著天壤之別。只有把握銷售型商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)連鎖經(jīng)營的區(qū)別，才能給銷售型商業(yè)地產(chǎn)做出正確的定位。
商業(yè)地產(chǎn)，輸在不完善的產(chǎn)業(yè)鏈
商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈包括開發(fā)商、銷售商、招商和經(jīng)營管理公司、建筑規(guī)劃設(shè)計等，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有的參與者純粹以商鋪銷售為終極目標而對商業(yè)經(jīng)營缺乏基本了解，有的參與者具有豐富的商業(yè)行業(yè)經(jīng)驗但對銷售型商業(yè)地產(chǎn)一無所知，從而導致商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的極度不完善。銷售公司把商鋪當作住宅銷售，對商業(yè)缺少了解。銷售公司以商鋪銷售為導向，通行的營銷慣例是，只要將商鋪劃小，就有投資市場，于是，管它三七二十一，劃螞蟻鋪，劃柜臺，普通的百姓都可以來搶鋪，卻不知適合銷售的鋪位，并不一定適合經(jīng)營，不同的業(yè)態(tài)需要不同的鋪位規(guī)劃。一些銷售公司開始轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)，也只能說是“半路出家”，對于商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營定位、招商、經(jīng)營也下過一番功夫，但是由于缺乏對商業(yè)規(guī)律的深入了解，其運作只能停留在創(chuàng)意的層面上，――可以說，一個不了解商業(yè)地產(chǎn)規(guī)律的銷售公司，其在給項目帶來良好的銷售業(yè)績的同時，也給項目的后期經(jīng)營判了死刑。
招商和經(jīng)營管理公司熟知商業(yè)行業(yè)，卻不了解商業(yè)地產(chǎn)。目前絕大多數(shù)的商業(yè)招商經(jīng)營管理公司，其人才結(jié)構(gòu)大多是具有購物中心、百貨或超市大賣場行業(yè)經(jīng)驗的，這類人才和公司，普遍不了解商業(yè)地產(chǎn)的特點，存在著“商業(yè)地產(chǎn)=商業(yè)經(jīng)營”的誤區(qū)。比如對于銷售型的商業(yè)地產(chǎn)，必須考慮獨立店鋪、獨立收銀、定位中低端或?qū)I(yè)化業(yè)態(tài)，但是這些人才和公司的骨子里只有開放式賣場、統(tǒng)一收銀的概念，對于中高檔的百貨大賣場有著明顯的傾向，――可以說，一個只懂百貨超市的商業(yè)招商經(jīng)營管理公司，在給一個銷售型的商業(yè)地產(chǎn)帶來良好招商業(yè)績的同時，也給項目判了死刑。
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計單位簡單照搬國外經(jīng)驗。在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上，不僅僅是銷售商、招商和經(jīng)營管理公司不成熟，規(guī)劃設(shè)計單位等基本都停留在常規(guī)型商業(yè)連鎖認知上，對銷售型商業(yè)地產(chǎn)缺乏了解，不能融會貫通，比如很多大型的商業(yè)地產(chǎn)項目，規(guī)劃設(shè)計單位往往忽視項目銷售需要，簡單照搬國外購物中心模式，導致發(fā)展商不得不采取十年包租的銷售模式，給發(fā)展商和商鋪投資者帶來了災(zāi)難。
商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)進入分工協(xié)作時期。目前，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)悄悄進入到行業(yè)細分的時期，比如深圳的房地產(chǎn)銷售行業(yè)，已經(jīng)細分出專業(yè)的商鋪策劃公司、寫字樓策劃公司，甚至專業(yè)的豪宅公司、大盤公司等等，世方商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司2001年開始介入商業(yè)地產(chǎn)策劃，2003年就開始全面進入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，只做商鋪不做住宅和寫字樓市場。目前在深圳、珠三角乃至全國范圍內(nèi)，已逐漸形成了一種住宅、寫字樓、商鋪分開尋求策劃的氣侯，比如深圳的多個綜合性項目，都是由世聯(lián)、中原策劃住宅部分，由世方商業(yè)部分。
商業(yè)地產(chǎn)必須注重可持續(xù)經(jīng)營
怎樣保證商鋪銷售之后成為的可持續(xù)經(jīng)營的問題，實際上是一個讓商鋪銷售之后成為良性物業(yè)的根本性問題，它要求開發(fā)商跳出以銷售、融資為目的的怪圈，真正立足商業(yè)經(jīng)營，實施專業(yè)化地開發(fā)運作。
首先，要明確什么樣的商鋪可以賣？只有產(chǎn)權(quán)鋪位與經(jīng)營賣場相對一致的商鋪才能賣，一類是獨立的街鋪，一類是獨立經(jīng)營、獨立收銀的主題商城或?qū)I(yè)市場。那種引進大零售大商家、包租十年銷售的虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪，是不符合商鋪銷售市場規(guī)范的。
其次，要考慮一座商場應(yīng)該賣多少？對于零售類商場，開發(fā)商應(yīng)該盡可能對大商家租賃的部分只租不售，如世方策劃的深圳華強東商業(yè)中心項目，開發(fā)商將沃爾瑪租賃的二三層12000平方米不售，以保證二三層產(chǎn)權(quán)的完整，只銷售首層的6000平米面積。主力店部分只租不售，為首層銷售商鋪的經(jīng)營和業(yè)態(tài)調(diào)整留下了較大的空間；而對于專業(yè)市場項目而言，發(fā)展商必須充分考慮足夠的配套空間，比如深圳華南工業(yè)原料城的展覽中心、酒店等綜合配套十分完善。
其三，銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進入專業(yè)化運作體系，把握五個重要環(huán)節(jié)。目前商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)商和策劃商基本上還停留在銷售時代，其營銷流程是：先找一個經(jīng)營定位，再大肆炒作，然后強力銷售。盡管目前開發(fā)商和策劃商意識到招商的重要性，但還是停留在表面需求上，忽視商業(yè)基本規(guī)律。如某商場引進電器主力店，再銷售電器輔營區(qū)，卻不知電器主力店的輔營區(qū)很難定位，也很難經(jīng)營下去；再如某零售中心引進家具主力店，卻不知家具屬于大宗采購型消費，人流很難與超市百貨互補。
商業(yè)地產(chǎn)定位，在銷售與經(jīng)營之間走鋼絲。商業(yè)地產(chǎn)作為不動產(chǎn)長期持有經(jīng)營時，其經(jīng)營定位是比較單純的，商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售，就必須在滿足經(jīng)營條件的同時，還要滿足銷售條件，這就是商業(yè)地產(chǎn)以銷售為前提的特殊性。
商業(yè)運營公司對于商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營定位，是以經(jīng)營為導向的。一個零售購物廣場項目，可以引進超市、百貨、電器、餐飲、休閑、娛樂等等，這么多的業(yè)態(tài)足夠選擇與組合了，――但是，問題在于，適合經(jīng)營的業(yè)態(tài)，并不一定適合銷售，比如商鋪定位做開放式百貨大賣場，開發(fā)商就得背上10年甚至更長時間的返租包袱，再比如商鋪定位做高檔品牌店中店，鋪位經(jīng)營面積都很大，單鋪總值越高就越不易銷售。
地產(chǎn)公司對于商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營定位，是以銷售為導向的。地產(chǎn)公司明白：只要在保證實用率的同時，盡可能將商鋪劃小，就有投資市場，――但是，適合銷售的鋪位，并不一定適合經(jīng)營，不同的業(yè)態(tài)需要不同的鋪位規(guī)劃，如果只管銷售，不管經(jīng)營定位、招商營運，開發(fā)商遲早得給自己擦屁股。
商業(yè)地產(chǎn)營銷的根本：以銷售為目的，以經(jīng)營為導向。其實，商鋪銷售的風險性，正在于商鋪經(jīng)營與銷售的沖突性，不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，涉及到鋪位面積、裝修標準、統(tǒng)一收銀還是獨立收銀等種種要求，而商鋪銷售，大多要求面積較小、獨立收銀，――一個成功的商鋪定位，正是在這種沖突中找到契合點，在經(jīng)營與銷售之間走鋼絲！
商業(yè)規(guī)劃，調(diào)動策劃者、設(shè)計者、經(jīng)營者全體參與。在成熟的住宅市場，無論是設(shè)計院、開發(fā)商、商，基本都能夠獨自為住宅的建筑規(guī)劃設(shè)計，提供完善的方案，發(fā)展商內(nèi)部的工程部、公司內(nèi)部的概念設(shè)計部等等，都具備了一定的建筑規(guī)劃設(shè)計能力。
相比住宅市場，商業(yè)地產(chǎn)作為新興的開發(fā)領(lǐng)域，既無經(jīng)驗可循，也缺少完整的規(guī)劃設(shè)計體系，給商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計造成了一定的障礙。比如目前眾多的住宅、商場綜合樓，發(fā)展商在規(guī)劃設(shè)計階段往往與以住宅為主的中介合作，規(guī)劃設(shè)計上以塔樓住宅為先導，在戶型設(shè)計、環(huán)境布置上花足了功夫，由于發(fā)展商、設(shè)計院、以住宅為核心業(yè)務(wù)的中介公司，三者均不精通商業(yè)地產(chǎn)，甚至缺乏起碼的了解，結(jié)果，發(fā)展商在塔樓住宅上一般都有超水平發(fā)揮，但在商業(yè)裙樓上卻交了學費。
在商業(yè)較為發(fā)達的城市，一個處于初級階段的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，必然會與商業(yè)水平形成較大的反差，而連鎖中的超市百貨業(yè)等只能被動地選擇賣場，面對規(guī)劃設(shè)計先天缺陷的商場，商家每每只能削足適履。
商業(yè)規(guī)劃必須調(diào)動策劃者、設(shè)計者、經(jīng)營者全體參與。開發(fā)商業(yè)就必須了解商業(yè)，一個商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)者，必須由一個“門外漢”變成“商業(yè)通”，通過與商業(yè)策劃者、設(shè)計者、經(jīng)營者的廣泛接觸，了解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的基本規(guī)律，然后再充分群體參與，通過策劃公司介入深入解讀市場，提前與擬引進的大商家進行意向性接洽，讓設(shè)計者按業(yè)態(tài)量身定做，達到商業(yè)設(shè)計與與業(yè)態(tài)需要的高度吻合，這才是一條商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計的“捷徑”。
商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃決定成敗，一個規(guī)劃不當?shù)纳虡I(yè)項目，其結(jié)果只能是市場的棄兒，商場每建高一層，風險就會增大一成，發(fā)展商是最后的買單者；只有以策劃定位為先導，走好規(guī)劃設(shè)計第一步，并充分把握商業(yè)地產(chǎn)運營的每一個環(huán)節(jié)，才能成竹在胸，才能有效降低商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的風險。
商業(yè)招商，必須嚴把招商質(zhì)量關(guān)。招商工作是一個承上啟下的環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)招商的質(zhì)量與后期經(jīng)營管理息息相關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)項目的前期招商，一定要立足長期的經(jīng)營管理，一方面要在“放水養(yǎng)魚”的同時把好招商質(zhì)量關(guān)，一方面要摒棄急功近利的思想。
招商工作最重要的部分，是在實施有效的業(yè)態(tài)定位的前提下，把握商戶質(zhì)量，對商戶進行“體檢”，了解商戶實力。一方面確認商戶在哪里經(jīng)營過，經(jīng)營什么，經(jīng)營得怎么樣，提供相關(guān)營業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)登記證等，另一方面要看商家的實力能否經(jīng)得起市場培育期，不少商戶是屬于“打游擊”類型，這類商戶開業(yè)后發(fā)現(xiàn)人氣不足就沒有信心經(jīng)營下去。其次是考察商戶是否適合本項目的經(jīng)營環(huán)境，看其經(jīng)營商品與周邊存在的消費群體符合多少，消費需求量大不大。其三要看商戶之間的經(jīng)營互補性，尤其是在社區(qū)商業(yè)中，如果同一品牌、同一品類的商戶過多，經(jīng)營商品相同，就會分流客戶，造成惡性競爭。
商鋪銷售，必須關(guān)注銷售模式對后續(xù)經(jīng)營的掌控。只售不租的商鋪銷售模式，必然導致商場產(chǎn)權(quán)分離，業(yè)主自行招租各自為政，因此，商業(yè)地產(chǎn)的銷售，必須通過有效的銷售模式，來掌控商場銷售之后的有序經(jīng)營。
目前有效的銷售模式有兩種，一種是短期委托經(jīng)營，一種是帶租約轉(zhuǎn)讓。短期委托經(jīng)營，指開發(fā)商通過聘請的經(jīng)營管理公司一次性支付業(yè)主短期（一般兩三年）租金，取得商鋪短期的經(jīng)營權(quán)，進而可以對賣場統(tǒng)一招商、規(guī)劃和管理，放水養(yǎng)魚，引進有實力的商家做旺商場。由此，委托經(jīng)營期結(jié)束之后業(yè)主得到的是一個人氣較旺的商鋪，租金收益較穩(wěn)定，投資回報有保障。
帶租約銷售是指開發(fā)商在銷售前先把鋪位租給商家，然后再把商鋪賣給投資者。租賃時由開發(fā)商先和商家代簽合同，投資者買鋪后再轉(zhuǎn)讓合同，也可直接與投資者簽訂合同。帶租約銷售由于開發(fā)商在銷售商鋪前已經(jīng)進行招商，因此對商鋪整體業(yè)態(tài)控制的較好，也有利于統(tǒng)一經(jīng)營定位；發(fā)展商也減輕了返租的包袱。同時，對于投資者而言，商戶的租金真實反映了商鋪售價水平。
商業(yè)經(jīng)營管理，建立團隊前期介入。縱觀近幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營低成功率主要有五大因素：首先，開發(fā)公司不重視項目后續(xù)經(jīng)營管理工作，近幾年房地產(chǎn)開發(fā)正處高潮階段，開發(fā)公司一般是多個項目同時開發(fā)或連續(xù)滾動開發(fā)，對商業(yè)地產(chǎn)投資偏向于短線投機盈利，急于回籠資金，對項目沒有長線經(jīng)營意識，而商鋪投資熱更是加劇了開發(fā)者忽視經(jīng)營管理。其二，商業(yè)項目開發(fā)趕速度，項目規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、招商工作等過于粗糙，導致業(yè)態(tài)定位不準、業(yè)態(tài)規(guī)劃不合實際、規(guī)模過于龐大等多種負面問題，直接造成項目無法運營成功。其三，商業(yè)后續(xù)經(jīng)營管理過于繁瑣，開發(fā)商沒耐心做，經(jīng)營管理公司對于銷售型商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗，很難有效介入保障市場運營，導致商業(yè)后續(xù)經(jīng)營管理實質(zhì)上處在真空狀態(tài)。其四，經(jīng)營管理方案執(zhí)行不徹底，有的商業(yè)項目也承諾組建專業(yè)經(jīng)營管理隊伍，開發(fā)商留出多少萬專項運營基金等，最后大都不了了之。
其實，從技術(shù)的角度來看，商業(yè)經(jīng)營管理并不是無章可尋。要搞好經(jīng)營管理工作，需要發(fā)展商建立經(jīng)營管理團隊，實施前期介入，先認清商業(yè)項目經(jīng)營管理工作的重點，抓住定位期、籌備期、進場期、 啟動期、運營期、穩(wěn)定期六個時期的工作。
定位期，為商業(yè)運營打好基礎(chǔ)。一個具有良好潛力的商業(yè)項目應(yīng)該在項目施工前，就應(yīng)該有良好的業(yè)態(tài)經(jīng)營定位和清晰的招商對象定位，這個時期經(jīng)營管理方面最重要的是結(jié)合業(yè)態(tài)實際經(jīng)營要求，對商業(yè)的業(yè)態(tài)分配、鋪位分割方式、配套要求等提出具體的方案，以往這方面的工作往往決定于開發(fā)商、設(shè)計院、公司，從物業(yè)的實際運營者角度說，經(jīng)營管理工作在此時就應(yīng)該提前介入。
籌備期，為市場運營做好準備工作。在第一個時期工作完成之后，經(jīng)營管理公司應(yīng)對商戶的招商對象篩選，并做好市場運營的宣傳推廣工作。舉個例子來講，一般新商業(yè)招商有很多都是首次下海缺少經(jīng)驗的商戶，經(jīng)營管理公司在此時一方面要注重篩選有多次經(jīng)商經(jīng)驗的商戶，另一方面應(yīng)該編撰創(chuàng)業(yè)手冊等資料，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者順利入行。另外經(jīng)營管理公司還應(yīng)該在此階段完成自身架構(gòu)的完善工作，比如建立信息部優(yōu)化商戶上游貨源資料，建立終端推廣點，為商業(yè)未來商圈輻射做基礎(chǔ)工作。期間可以不間斷加強和商戶的交流活動、提高商戶經(jīng)營素質(zhì)，幫助商戶采購有競爭力商品。
進場期，提升產(chǎn)品競爭力和商戶經(jīng)營信心。此時期商鋪逐步進入交鋪工作，經(jīng)營管理公司在此階段應(yīng)該幫助商戶審視產(chǎn)品競爭力，對持觀望心態(tài)，不肯下實力經(jīng)營的商戶進行經(jīng)營信心勸服工作，任何新商業(yè)項目投入經(jīng)營最根本的矛盾是一怕商品沒人來買，二怕開始經(jīng)營了消費者到了現(xiàn)場買不到商品，如此惡行循環(huán)經(jīng)營自然難以做旺。此階段工作經(jīng)營管理工作的核心，就是盡最大可能提高商戶經(jīng)營信心，提升商品品質(zhì)和價格的綜合競爭力。
啟動期，把人氣做起來。商業(yè)進入試業(yè)或開業(yè)后，最初的一段時間最重要的任務(wù)就是制造現(xiàn)場的人氣，可以用天天特價、買貨抽獎、消費送禮、免費接送等方式制造人氣和消費額度。不管是零售業(yè)態(tài)還是批發(fā)業(yè)態(tài)，首先要讓商戶有生意做，此時值得注意的是，如果前幾個階段的工作沒做好，商品款式不新、品種不全、質(zhì)量不高、價格無競爭力，雖短期制造人氣也很難把商業(yè)做旺，這種情況下人氣越旺，市場口碑形成的消極影響反而會危害了市場成長。相反，商品綜合競爭力強，口碑效應(yīng)則會讓商業(yè)越發(fā)興旺。
運營期，把生意機會最大化。項目初步經(jīng)營起來之后，應(yīng)該在此時期加緊梳理商圈輻射的空白點，專業(yè)市場類的應(yīng)加大和下游終端商戶的貿(mào)易對接工作，零售賣場類應(yīng)盡可能擴大商圈輻射范圍，對商圈盲點進行專項推介，對商圈居民進行情感性溝通工作等。
穩(wěn)定期，守衛(wèi)消費商圈，與時俱進提升商業(yè)競爭力。此階段一方面為商業(yè)創(chuàng)品牌，增加商業(yè)形象誠信度，促進消費者情感認同度，另一方面要持續(xù)不斷的為市場商戶提供商業(yè)資訊、增強其經(jīng)營素質(zhì)和新商品引進能力，持續(xù)不斷推出各類促銷活動增加消費熱情。
商業(yè)經(jīng)營管理是一件專業(yè)性要求較高、工作繁瑣的工作，它的工作過程涵蓋了開發(fā)、定位、招商、經(jīng)營、推廣多個階段性工作，乍一看起來有些復雜，但是商業(yè)經(jīng)營管理工作并不是無章可循，從技術(shù)層面來說，其可操作性還是很強的。
商場招商部工作計劃 第4篇
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（一）已開工建設(shè)項目進展情況
2、中電投瑪依塔斯4.95萬千瓦風力發(fā)電一期項目總投資5.3億元，現(xiàn)已開工建設(shè)，目前實現(xiàn)到位資金20萬元，計劃10月底資金全部到位，工程完工并網(wǎng)發(fā)電。
3、綠鄉(xiāng)玉米制品公司玉米深加工項目總投資6000萬元，分三年建設(shè)，去年累計到位資金1450萬元，今年計劃投入資金1000萬元，目前1-6月份實現(xiàn)到位資金900萬元。
4、新疆廣匯液化天然氣有限公司天然氣入戶及汽車加氣站建設(shè)項目總投資6000萬元，去年累計到位資金2000萬元，今年計劃投資1000萬元，目前1-6月份實現(xiàn)到位資金 600萬元。
6、額敏益安礦業(yè)投資有限公司喇嘛昭煤礦塌陷區(qū)治理項目總投資4000萬元，計劃分三年完工，目前已實現(xiàn)到位資金200萬元。
7、金駝乳業(yè)科技有限公司駱駝養(yǎng)殖及乳品加工項目總投資3000萬元，目前已實現(xiàn)到位資金350萬元。
8、成都英集電子高科技有限公司無線數(shù)字機頂盒安裝項目總投資1100萬元，去年累計到位資金300萬元，目前1-6月份到位資金185萬元。
9、新疆中基城鄉(xiāng)建設(shè)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)項目計劃總投資16000萬元，項目分三期，共5年完成，開發(fā)房產(chǎn)總建筑面積10萬平方米，去年累計到位資金300萬元，目前1-6月份實現(xiàn)到位資金800萬元。
12、塔城宏鼎房產(chǎn)“啟豐綜合樓”項目、宏源房產(chǎn)“宏源大廈”項目、九鼎房產(chǎn)“農(nóng)行綜合樓項目”、中藥集團藥材種植項目、食品公司產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項目、免燒磚生產(chǎn)線項目等已完工。
（二）計劃開工建設(shè)項目
1、華安生物制品有限公司酪蛋白生產(chǎn)線項目總投資3000萬元，現(xiàn)已簽訂投資合同，目前正在辦理土地報批手續(xù)。
2、恒豐塑業(yè)塑料編織袋及節(jié)水滴灌生產(chǎn)線項目總投資3000萬元，合同已簽訂。
3、中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項目計劃總投資5000萬元，現(xiàn)正在辦理相關(guān)手續(xù)。
4、屯河額敏水泥分公司擴建項目總投資8000萬元，計劃7月動工建設(shè)，年底完成土建等工程建設(shè)，2011年4月設(shè)備安裝完畢投入使用，產(chǎn)能由目前的年產(chǎn)15萬噸增加至年產(chǎn)60萬噸。
（三）正在洽談項目
1、中廣核瑪依塔斯風力發(fā)電項目計劃投資5.3億元建設(shè)4.95萬千瓦風力發(fā)電場。
2、大唐新疆新能源有限公司秸稈發(fā)電項目計劃總投資4億元，建設(shè)2×1.5萬千瓦發(fā)電項目。
3、蔬菜深加工項目計劃總投資4000萬元。
二、責任單位招商引資工作完成情況
今年是我縣第二年推行全民招商，責任單位增加至56個，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場、縣直單位、企業(yè)，簽訂責任狀總金額7億元，進一步完善了招商引資獎勵措施。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場招商引資工作開展情況
全縣17個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場累計完成招商引資到位資金3060萬元，其中，有到位資金的5個，正在洽談的1個。
（2）玉什喀拉蘇鄉(xiāng)共有項目2項，免燒磚生產(chǎn)項目、沙石開采項目，總投資500萬元，現(xiàn)已完工。
（3）二支河牧場共有項目4項，滴灌帶擴建項目、造粒生產(chǎn)線項目、農(nóng)家樂園、苯板加工生產(chǎn)線，總投資850萬元，已到位資金560萬元。
（5）上戶鄉(xiāng)共有項目2項，日處理300噸玉米烘干生產(chǎn)線項目和滴灌帶生產(chǎn)線項目，總投資800萬元，已到位資金300萬元。
（6）喇嘛召鄉(xiāng)正在洽談項目2項，礦泉水生產(chǎn)線項目、免燒磚生產(chǎn)線項目，礦泉水生產(chǎn)線項目統(tǒng)一集團、娃哈哈集團、康師傅集團已對該區(qū)域水質(zhì)進行取樣化驗。
2、縣直單位及企業(yè)招商引資工作開展情況
全縣簽訂招商引資責任狀的縣直單位共有24家，企業(yè)15家，截至目前，除廣電局續(xù)建項目和個別企業(yè)自身擴建或續(xù)建項目外均無新項目引進。
（2）中糧（新疆）塔原紅花有限公司廠址搬遷項目總投資5000萬元。
（3）屯河額敏水泥分公司擴建項目總投資8000萬元。
（4）廣電局成都英集電子高科技有限公司無線數(shù)字機頂盒安裝項目總投資1100萬元，今年已到位185萬元。
3、責任單位招商引資工作存在的問題
（1）下達招商引資任務(wù)的縣直單位，對招商引資工作重視程度不高，目前均無新項目引進。
（2）部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場單位缺乏招商引資的主動性和創(chuàng)新性，思維僅局限于本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場范圍內(nèi)，不能夠以全縣的資源為基礎(chǔ)開展招商工作。
（3）有到位資金項目的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場，雖有引資，但項目單一，規(guī)模較小，絕大部分都是規(guī)模較小的滴灌帶生產(chǎn)項目及玉米烘干項目。
（4）下達招商引資任務(wù)的企業(yè)對招商引資工作不夠重視，沒有發(fā)揮企業(yè)以商招商的優(yōu)勢。
三、主要工作措施
1、強化目標管理責任制
年初將招商引資責任單位增加至56個，擴大了全民招商范圍，簽訂了《額敏縣2012年度招商引資目標責任狀》，調(diào)整了招商引資考核辦法和獎勵辦法。每月對責任單位進行電話詢問，了解最新進展情況，對有落地的項目進行現(xiàn)場核實并建立相關(guān)臺帳。
2、加大項目包裝儲備，爭取各類項目抓招商
年初，我局將招商項目冊發(fā)放發(fā)改委、國土局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)局、旅游局、畜牧局等相關(guān)部門，征求各相關(guān)部門意見和建議。認真梳理各相關(guān)部門意見和建議，分析縣情和經(jīng)濟形勢，立足縣域經(jīng)濟發(fā)展比較優(yōu)勢，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，對招商項目進行了修改。同時匯總?cè)渌h市招商項目冊，借鑒其符合我縣資源條件的項目，對項目做了充實和更新，精心編制了《額敏投資指南》，內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品加工、畜產(chǎn)品加工、旅游開發(fā)、礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)等36個符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景廣闊、經(jīng)濟效益好的項目。
3、加強項目對外宣傳力度
（1）積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳額敏，推介項目。積極加強與政府網(wǎng)站的溝通和聯(lián)系，及時將最新招商項目和招商動態(tài)在政府網(wǎng)站上進行公布，介紹投資環(huán)境，推介招商項目。
（2）積極利用電視進行宣傳。不定期將招商引資獎勵辦法通過電視游標形式對外宣傳，激發(fā)全民招商熱情。
4、充分發(fā)揮平臺作用，大力開展會展招商
充分利用西洽會等契機在內(nèi)地農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)集中的縣市采取蹲點招商。按照縣委、政府的安排部署，我縣在參會之前，制
訂了參會方案以及會后招商工作方案，確定了參會人員，對我縣各項參會工作進行了周密部署，做到了組織到位、領(lǐng)導到位、工作安***排到位。到達西安后，合理安排人員分工，在積極參加地區(qū)組織的各項活動的同時，充分利用內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)暢通有利條件，積極開展網(wǎng)絡(luò)招商，安排專人集中時間在網(wǎng)上搜索聯(lián)系企業(yè)，重點搜索了陜西、山西、山東、江蘇、河北等省近400余家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，與陜西英考鴕鳥股份有限公司、山西森泰牧業(yè)有限公司、山西山田園食品有限公司等企業(yè)進行了洽談。充分利用山花節(jié)開展項目推介，邀請浙江商會等企業(yè)代表來我縣實地考察。
5、積極開展以商招商
6、加大與商會等組織的聯(lián)絡(luò)工作。我局積極與地區(qū)在北京、上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)中心加強聯(lián)系推介項目，充分利用招商聯(lián)絡(luò)中心這個平臺開展招商工作，3月中旬向聯(lián)絡(luò)中心郵寄《額敏投資指南》50本，并將有關(guān)項目積極對接。積極在疆內(nèi)開展招商工作，到工業(yè)經(jīng)濟較為發(fā)達的區(qū)域?qū)ど?，同時加大以情感商、親朋招商力度，加強與自治區(qū)招商局、自治區(qū)工商聯(lián)、駐疆商會的聯(lián)系。3月中旬，參加了地區(qū)組織的項目推介會，與江蘇、浙江、山西等商會進行了項目對接，發(fā)放《額敏投資指南》100余本。
7、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺招商
去年7.5事件發(fā)生以來，我區(qū)外網(wǎng)不能使用，限制了我局利用網(wǎng)絡(luò)對外聯(lián)絡(luò)渠道，自5月中旬外網(wǎng)全部開通以來，我局積極利用網(wǎng)絡(luò)開展招商工作，并結(jié)合今年年初工作安排，對人員分工和聯(lián)絡(luò)范圍做了新的調(diào)整。一是將全國重點省市進行劃分，全局人員每人負責幾個省的招商聯(lián)絡(luò)工作，避免了重復聯(lián)絡(luò)，提高了工作效率。二是將招商聯(lián)絡(luò)重點做了調(diào)整，***去年我局重點聯(lián)絡(luò)全國重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、全國行業(yè)500強、中國500強等部級重點企業(yè)，今年，我局的工作重點放在各省市以及各省市下的縣級企業(yè)和疆內(nèi)企業(yè)上，并建立相關(guān)企業(yè)信息庫，為今后開展重點專題招商活動奠定良好的基礎(chǔ)。
三、存在的問題
1、受金融危機的影響，部分企業(yè)投資欲望、擴張欲望減弱，特別是對于投資回收期較長的農(nóng)產(chǎn)品加工項目更是缺乏投資興趣，影響招商項目的落地和建設(shè)。
2、企業(yè)投資規(guī)模小，科技含量不高，附加值低，除金風科技風力發(fā)電項目外，其他項目基本為加工業(yè)中的低端項目或農(nóng)業(yè)項目，帶動效應(yīng)不明顯。
3、企業(yè)用地困難，由于財政能力等方面的原因，政府土地收儲能力弱，導致企業(yè)征地時間長，征地成本高。
4、全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標責任單位任務(wù)完成不理想。其主要原因是客觀上認為自己的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。
5、部門配合及工作方式不夠靈活，引資企業(yè)在辦理土地使用證期間涉及部門多，辦理程序復雜、繁瑣，企業(yè)在辦 理完所有手續(xù)要取得土地使用證往往要等待數(shù)月甚至半年之久，而在未取得土地使用證之前，相關(guān)執(zhí)法部門不允許企業(yè)動工建設(shè)，嚴重延誤企業(yè)投資時間，
四、下步打算
1、抓機遇，促發(fā)展。自2011年起，遼寧省每年對我縣進行數(shù)千萬元的資金援助，在人才、技術(shù)等方面也將給予幫助和支持，我們將充分利用遼寧對口支援機遇，改善投資環(huán)境，筑巢引鳳。
2、全力以赴抓好重點項目的跟蹤落實工作。對重點項目緊盯不放，保證項目落到實處，使簽約項目盡快落地實施。對已落戶的項目及時做好跟蹤服務(wù)工作，及時解決項目進展過程中的困難和問題。重點做好金風科技股份有限公司瑪依塔斯地區(qū)風力發(fā)電場二期項目、中電投、中廣核瑪依塔斯地區(qū)風力發(fā)電場項目等重點項目的跟蹤落實工作。
3、繼續(xù)依托資源優(yōu)勢，開展招商工作。2012年新編招商項目冊已經(jīng)編制完成，我們將繼續(xù)依托資源優(yōu)勢針對農(nóng)產(chǎn)品深加工、畜產(chǎn)品深加工、旅游開發(fā)、礦
產(chǎn)資源勘探開發(fā)等項目積極與內(nèi)地大企業(yè)、大集團進行溝通和聯(lián)系，全力以赴做好招商工作，為下半年招商工作打好基礎(chǔ)。
商場招商部工作計劃 第5篇
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一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應(yīng)市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場、擴大市場占有率。
二、機構(gòu)設(shè)置：
1、機構(gòu)設(shè)置圖
2、商務(wù)部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
（一）商務(wù)部
1、管理職能
（1）加強各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。
（2）開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。
（3）按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。
（4）加強對外投標、對內(nèi)招標管理。
（5）加強預結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。
（6）加強成本計劃設(shè)計管理工作。
（7）商務(wù)經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
（8）擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。
（9）調(diào)整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
（10）加強人員培訓，提高商務(wù)人員經(jīng)營的基本技能。
（11）加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。
（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
（1）商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
（2）市場開拓。
①勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(gòu)（或中介人），發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
（3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
（4）招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進行內(nèi)部招投標，達到公開、公平、公正；集團內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進行招投標，一次包死；制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。
（5）預結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導下，各單位商務(wù)科按公司《預結(jié)算管理規(guī)定》進行工作，加強預結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達到上限，利用結(jié)算進行開源，保證企業(yè)利潤最大化。
（6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責任承擔損失。
（7）成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務(wù)人員對設(shè)計成本進行審核把關(guān)，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應(yīng)費用。
（8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應(yīng)做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
（9）年度指標調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標，商務(wù)部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。
（10）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務(wù)部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務(wù)培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務(wù)能力。
（11）信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》，05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對收集的信息每天進行篩選、匯總和，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。
（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
（二）市場科
1、指導方針
深入實際，求真務(wù)實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司2006年計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
（1）負責對開發(fā)投資項目論證管理。
（2）及時傳達國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
（3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。
（4）項目論證信息反饋管理。
（5）投資項目行進間的追蹤調(diào)查。
5、計劃措施
（1）項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務(wù)部，商務(wù)部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。
（2）關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應(yīng)及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。
（3）項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
（4）論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應(yīng)給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。
（5）項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調(diào)查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應(yīng)及時寫出書面報告交商務(wù)部主管領(lǐng)導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標
2006年市場科主要管理指標
序號管理內(nèi)容管理工作指標
1項目論證管理深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100%
2信息管理信息收集率100%，篩選、、利用率50%
3可行性報告可行性報告制定率100%
4投資項目審批工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%
5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100%
（三）商務(wù)科
1、指導方針
加強商務(wù)班子建設(shè)，完善商務(wù)管理機制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標
商務(wù)職能落實到位，成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善，各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務(wù)經(jīng)營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。
4、管理職能
（1）對客戶的資信調(diào)查及分析。
（2）對外招投標管理。
（3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。
（4）經(jīng)營政策的修訂和完善。
（5）工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。
（6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
（7）成本計劃設(shè)計管理。
（8）單項工程的階段核算管理。
（9）加強人員培訓，提高業(yè)務(wù)能力。
（11）修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。
5、管理措施
（1）客戶資信調(diào)查。商務(wù)處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)（2004）17號文”，對客戶進行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
（2）招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結(jié),對招標文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標率40%的目標。
（3）項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進行內(nèi)部招投標，商務(wù)科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內(nèi)部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
（4）經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
（5）營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關(guān)注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
（6）承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應(yīng)隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結(jié)合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。
（7）預結(jié)算管理。建立預結(jié)算管理競爭機制，根據(jù)《預結(jié)算管理規(guī)定》每項工程預結(jié)算在全公司范圍內(nèi)進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：
①項目和預算人員有雙向選擇的權(quán)利。
②全公司統(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
③預算人員的收入由各公司商務(wù)科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務(wù)部登記。
（8）成本計劃設(shè)計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規(guī)定范圍內(nèi)的）。修訂《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關(guān)，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
（9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進行階段核算，準確率控制在+2%以內(nèi)，會同財務(wù)搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
（10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經(jīng)營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。
（11）修訂內(nèi)部承包合同。協(xié)同法紀部對內(nèi)部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。
6、主要管理指標
2006年商務(wù)科主要管理指標
序號管理工作內(nèi)容管理工作指標
1客戶資信調(diào)查客戶資信調(diào)查率100%，人員到位率100%
2招投標工作中標率40%，內(nèi)部招標率80%
3項目承包項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4經(jīng)營政策修訂每季度進行一次
5成本計劃管理成本計劃設(shè)計率100%，準確率98%
6預結(jié)算管理準確率100%
7項目核算準確率+2%以內(nèi)，階段核算率90%，月度核算率100%
8內(nèi)部承包合同內(nèi)部承包合同把關(guān)率100%
四、2006年各項經(jīng)營、管理指標
1、經(jīng)營指標分解（見附表）
2、管理指標分解（見附表）
五、計劃的執(zhí)行管理與考核
（一）執(zhí)行與管理
1、強化例會作用。通過例會的召開，達到提高工作效率、提高系統(tǒng)管理水平、解決實際問題。商務(wù)部05年做到會前做好調(diào)查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結(jié)果。每月5日、15日定為商務(wù)部管理例會日（商務(wù)科長會議于每月5日召開，商務(wù)經(jīng)理經(jīng)營工作會議于每月15日召開）。
2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務(wù)部將隨時發(fā)現(xiàn)和選準當月管理樣板，不但要在本系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學習。認真執(zhí)行“五個結(jié)合”，在本系統(tǒng)內(nèi)定期和不定期的進行交流，學以致用，互相提高。
4、引進創(chuàng)新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執(zhí)行力”的工作要求，圍繞系統(tǒng)目標，創(chuàng)新管理思路、創(chuàng)新管理機制、創(chuàng)新管理辦法、創(chuàng)新管理措施，提高各項制度的執(zhí)行力。
指標分解與監(jiān)督考核
1、經(jīng)濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經(jīng)理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實到責任人，層層落實，保證全年指標的實現(xiàn)。
2、經(jīng)濟指標考核。公司經(jīng)理對本單位商務(wù)科分解的經(jīng)營指標進行全面的監(jiān)督考核，每月一次，總公司商務(wù)部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經(jīng)營指標完成情況進行考評，年終匯總，作為對公司經(jīng)理的否決。
3、管理指標考核?？偣旧虅?wù)部制定的各項管理指標，由公司經(jīng)理對各單位商務(wù)科進行監(jiān)督執(zhí)行，每月一次。公司商務(wù)部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結(jié)果作為對公司經(jīng)理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監(jiān)督，結(jié)合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經(jīng)理的否決依據(jù)。
5、制度學習。總公司商務(wù)部對各單位所屬人員利用例會進行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進行考試，每次考試成績進行統(tǒng)計，年底匯總，作為公司經(jīng)理對商務(wù)經(jīng)理的否決依據(jù)。
行進間對計劃的補充、修訂和完善
計劃是一年工作的指南，由于市場環(huán)境的不斷變化，所以現(xiàn)實工作中有許多想不到或新的工作成份出現(xiàn)，這就需要在現(xiàn)有計劃的基礎(chǔ)上，隨市場的變化不斷的進行修訂和補充，這樣才能起到指導實際工作的意義。要深入實際調(diào)查研究，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，自動自發(fā)地工作，確保各項制度的執(zhí)行力。
山東金宇集團商務(wù)部
2006年1月9日
序號管理工作內(nèi)容管理工作指標
1商務(wù)班子建設(shè)各單位班子設(shè)立率100%，人員到位率100%
2市場開發(fā)土建公司開發(fā)新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發(fā)項目園區(qū)2-3處
3項目承包項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4招投標工作中標率40%，內(nèi)部招標率80%
5成本計劃管理成本計劃設(shè)計率100%
6工程、項目論證工程承攬論證率50%，項目論證率100%
7信息管理對信息進行篩選、分析、整理、和利用率40%
8工程合同管理工程合同把關(guān)率100%
商場招商部工作計劃 第6篇
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（一）前期工作開展情況
1、調(diào)查摸底 20__年3月初，我局對全縣從事汽車行業(yè)的企業(yè)及個體門店進行了摸底調(diào)查，建立了相關(guān)臺賬。
2、召開座談 20__年3月至4月我局組織人員點對點的到汽車經(jīng)銷行、汽車修理行業(yè)、__國土規(guī)劃等地聽取他們對汽車城建設(shè)項目意見與建議。
3、赴周邊縣市調(diào)研 4月我局組織人員赴洞口、城步等周邊縣城進行考察，周邊縣城該項目已進入招商初步階段。
4、開展初步招商 對外（包括品牌汽車廠家和銷售商、國內(nèi)等）運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。
（二）存在的困難和問題
通過前期調(diào)查和分析，未來一段時期我縣汽車消費還將保持較快增長，汽車銷售、維修、保養(yǎng)市場前景看好，在縣內(nèi)規(guī)劃建設(shè)一個集汽車銷售、維修、保養(yǎng)等功能相對齊全，設(shè)施相對完善的汽車城很有必要。通過與規(guī)劃、國土部門銜接溝通，汽車城建設(shè)項目初步選址擬放在__新區(qū)。__新區(qū)建設(shè)__汽車城，既有優(yōu)勢，項目用地有保障，項目拆遷任務(wù)不重，但也有不少困難和問題：
1、__新區(qū)目前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)特別是規(guī)劃道路、供電、給排水配套設(shè)施尚未啟動，而且__新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資非常大。由于__新區(qū)配套設(shè)施不完善，汽車城項目招商非常難。
2、汽車銷售公司不愿意到縣城投資建設(shè)4s店。建4s店要求縣城居住人口至少要10萬人以上才考慮。而我縣縣城居住人口太少，不足6萬。而且全縣人口也不足40萬，在邵陽市處于倒數(shù)第二。
3、本地汽車經(jīng)銷商和維修店對__建汽車城態(tài)度不一。本地小型汽車經(jīng)銷商考慮到實力和成本原因，不愿意退出現(xiàn)有門店進入__汽車城，本地大型汽車經(jīng)銷商對進入__汽車城要求比較高，要求政府要搞好__基礎(chǔ)設(shè)施，至少達到三通一平，其次地價要有優(yōu)惠政策，最好參照工業(yè)用地執(zhí)行。他們通過成本核算，建汽車城投資大，而汽車銷售、維修、保養(yǎng)等價格逐步透明，利潤不高，如果按商業(yè)用地根本無利可圖。目前，__新區(qū)基準地價比較高，三通一平成本高。
（三）下一步工作打算
1、成立__汽車城項目建設(shè)工作班子，以商務(wù)局為主，從規(guī)劃、國土、住建、長鋪鄉(xiāng)等單位抽調(diào)人員成立__汽車城建設(shè)辦公室，下設(shè)4個組：綜合協(xié)調(diào)組、招商引資組、規(guī)劃建設(shè)組、征地拆遷組。具體負責__汽車城建設(shè)項目的實施。
2、6月份要制定好__汽車城項目建設(shè)詳細規(guī)劃和項目招商引資方案，并對外招商公告。
3、7月份啟動__汽車城項目規(guī)劃用地征地拆遷工作。
4、9月份啟動__汽車城項目規(guī)劃區(qū)三通一平工作。
5、11月份啟動__汽車城項目主體工程建設(shè)。
（一）前期開展的相關(guān)工作
1、20__年9月底，在考察__、__、城步等周邊縣、市做法的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實際情況，上報縣人民政府三套__市場改擴建方案，即方案1：將原市場及周邊住宅拆除后，修建二層框架式結(jié)構(gòu)的農(nóng)貿(mào)市場；方案2：招商引資，建30層左右，1-2層做市場，3層以上做商居；方案3：招商引資建32層，1-2層做市場，3層以上建住房，參照林業(yè)部門棚戶區(qū)改造政策納入沿河西路棚戶區(qū)改造范圍。
2、20__年10月份，我局對市場產(chǎn)權(quán)、面積、租賃情況及周邊住戶相關(guān)情況進行了調(diào)查摸底，并登記造冊（見附件1）。
3、20__年11月中旬，根據(jù)先前調(diào)查摸底相關(guān)數(shù)據(jù)，按招商引資方案制定了初步的市場補償方案。我局下屬4個公司補償金額約230萬元，住戶提出補償金要具體一對一商談。
4、20__年春節(jié)前，就__市場改擴建項目，我局邀請縣規(guī)劃局專程到省規(guī)劃科學設(shè)計院進行了規(guī)劃設(shè)計。
5、20__年春節(jié)后，為加快推進__市場改擴建工作，相繼召開了商務(wù)局黨委會議、市場租賃戶會議、周邊住戶會議、各公司班子成員和職工代表會議，聽取了各方面對市場改擴建的意見和建議，對__市場改造進行了再安排、再部署、再動員。
6、20__年4月23日，縣政府召開規(guī)委會會議初步落實了__市場改擴建項目的規(guī)劃設(shè)計，同意按方案3實施。
（二）存在的困難和問題
1、__市場土地規(guī)劃面積較少，成片區(qū)域綜合開發(fā)效益不是很理想，加之受當前地方市場疲軟的影響，引進外來投資開發(fā)比較困難。根據(jù)省科學設(shè)計院規(guī)劃，要從嚴控規(guī)，占地面積有4940.44平方米，由于容積率控制在5.55以內(nèi)，總建筑面積38130平方米；住宅面積只有28860平方米。一、二層要無償為農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主單位建造，另外按1：1.3比例還得補償私宅3393平方米，而住宅面積補償各公司等的增償費用較高，預計超過600萬元。地下車庫成本也太高，估算用住宅售價填補無償建造業(yè)主（農(nóng)貿(mào)市場）的成本價已超過2500元/平方米。所以招商引資比較困難
。2、周邊住戶共9戶，5棟住宅，占地面積620平方米，建筑面積約2610平方米，拆遷戶期望值較高，拆遷補償費用比較大。拆遷工作和拆遷補償費用必須同步，不然會影響拆遷進度。
3、我局在去年10月把__市場規(guī)劃上報，__縣政府規(guī)委會至今沒有下達__市場的規(guī)劃文件，影響項目進度。
（三）下一步工作打算
商場招商部工作計劃 第7篇
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營銷策劃崗
招商采購崗
品牌推廣崗
綜合管理崗
經(jīng)營管理部崗位職責：
（一）部長：
1、主持經(jīng)營管理部日常工作，
2、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常運營相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程。
3、策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大經(jīng)營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。
4、建立規(guī)范、高效的經(jīng)營管理體系并優(yōu)化完善。
5、制定公司經(jīng)營標準并監(jiān)督實施。
6、制定公司經(jīng)營指標、年度發(fā)展計劃，推動并確保經(jīng)營指標的順利完成。
7、制定本部門的業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各崗位的具體工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)營隊伍；
8、負責分子公司和各個項目部經(jīng)營管理制度的擬定、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行。
9、負責公司項目的招商管理工作，負責擬定有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)。
10、負責公司品牌宣傳的相關(guān)工作。
11、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
12、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
（二）營銷策劃崗
1、收集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，為公司決策提供依據(jù)。
2、負責公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，組織市場調(diào)查和市場預測，提供有關(guān)資料或提出初步方案。
3、協(xié)助部長制定分子公司和項目部長期、中期、近期的經(jīng)營計劃并組織實施。
4、根據(jù)當前的經(jīng)濟形勢，結(jié)合今后市場發(fā)展的方向，為公司發(fā)展提出合理化建議和進行可行性研究，供公司領(lǐng)導決策參考。
5、負責策劃公司大型的經(jīng)濟活動，并組織實施。
6、對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經(jīng)營策劃、投資分析等。
7、協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。
8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
（三）招商采購崗
1、制定招商政策及策略，并根據(jù)招商情況及時調(diào)整。
2、收集整理商家資料，建立儲備商源庫，并及時更新。
3、做好市場調(diào)研，及時掌握競爭對手、重要商家和相關(guān)行業(yè)的信息，并向上級反饋。
4、招商項目的宣傳推介，組織、策劃和實施各類招商活動。
5、招商計劃的具體實施。
6、配合項目的整體運營，完成清退商鋪的調(diào)整、補充招商。
7、負責項目公共區(qū)域及建筑物附添廣告位的招商。
8、招商過程的監(jiān)控。評估。
9、經(jīng)營風險監(jiān)控及應(yīng)對措施。
10、招商項目的物資采購工作。
11、招商相關(guān)合同文書等檔案管理。
11、完成部門領(lǐng)導交辦的其他事項。
（四）品牌推廣崗
1、負責企業(yè)形象宣傳、品牌推廣、展覽展示和公關(guān)活動的相關(guān)平面設(shè)計工作。
2、企業(yè)vi、宣傳廣告、企業(yè)報、媒體廣告宣傳等從創(chuàng)意到制作的系列的美工設(shè)計工作。
3、企業(yè)發(fā)展歷程中的圖片、視頻記錄工作。
4、負責公司網(wǎng)站的建設(shè)和維護工作。
5、負責公司各項大型活動的場地布置和物料制作。
6、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
（五）綜合管理崗
1、負責部門日常行政事務(wù)，落實公司相關(guān)信息的傳達和反饋工作。
2、負責制定各分子公司和項目部的考核指標和考核辦法。
3、負責定期對各分子公司和項目部的經(jīng)營進行監(jiān)督管理，并撰寫報告供領(lǐng)導決策時參考。
商場招商部工作計劃 第8篇
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一、突出規(guī)劃招商，推進項目集聚實現(xiàn)新發(fā)展。我區(qū)充分發(fā)揮規(guī)劃在引導市場、指導投資中的重要作用，緊緊圍繞徐州市城市發(fā)展總體規(guī)劃，先后投入數(shù)百萬元，對重點區(qū)域進行了科學規(guī)劃和城市設(shè)計，為投資商提供投資依據(jù)和導向。由清華大學建筑設(shè)計院對和平路東延段6公里及沿線土地進行的城市規(guī)劃設(shè)計，有效整合了沿線6200多畝可建設(shè)用地，促使綠地世紀城、和平路跨鐵路立交橋等一批重大項目相繼成功招商，帶動了東部城區(qū)全面開發(fā)和快速發(fā)展。特別是2006年，市政府提出對機場路兩側(cè)進行開發(fā)改造，我區(qū)在建設(shè)、規(guī)劃、國土等部門的大力支持下，將該項目拓展為總投資為40億元的“漢之源”項目，并成功引進了香港世茂集團入駐開發(fā)。同時，我區(qū)還圍繞新城區(qū)建設(shè)、新城產(chǎn)業(yè)園區(qū)、東方置業(yè)廣場、戶部山步行街等規(guī)劃開展招商，吸引了香港恒基地產(chǎn)、南京大惠等一批知名客商進入。
二、突出重點招商，推進招大引強取得新突破。根據(jù)全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和*區(qū)現(xiàn)實情況，認真分析產(chǎn)業(yè)和投資梯次轉(zhuǎn)移趨勢，堅持以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導，把大項目、外資項目作為主攻重點，提出了“三個全面”、“552目標客商”的重點招商工作思路?！叭齻€全面”，即全面整合轄區(qū)重點資源，全面梳理重點客商，全面實施重點資源與重點客商的直接對接?！?52目標客商”，即把世界500強、中國500強、行業(yè)20強作為主要目標客商。堅持按照品牌帶動、資本實力、擴張需求及項目需求四個條件，整合轄區(qū)重點資源，編制成重點招商項目對外推介，通過持之以恒地實施對接，收到了積極效果。目前，世界500強之首的美國沃爾瑪、全國家電連鎖業(yè)首強的國美電器、蘇寧電器蘇北總部、“全國十大餐飲品牌”的漢王府以及房地產(chǎn)龍頭企業(yè)香港世茂、香港恒基地產(chǎn)、上海綠地集團等一批國內(nèi)外知名企業(yè)相繼落戶*。
三、突出精細招商，推進招商引資綜合效率新提高。我區(qū)按照“科技含量、投資強度、產(chǎn)出效益和對生態(tài)環(huán)境的影響”四個標準，精細算好招商成本賬和項目效益賬，精細籌劃重點招商領(lǐng)域、重點招商區(qū)域和重點招商項目，建立區(qū)重大項目資源數(shù)據(jù)庫。細化客商需求，瞄準“552”目標客商，重點鎖定長三角、珠三角、環(huán)渤海、港澳臺、日韓等外資、國資、民資密集區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)達地區(qū)，不斷創(chuàng)新招商方式，拓展招商渠道，實現(xiàn)了項目與客商的精細對接。全面強化“親商、富商、安商”意識，把不厭其煩、不厭其細、不厭其難的精細服務(wù)貫穿招商引資全過程。
商場招商部工作計劃 第9篇
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結(jié)合當前工作需要，的會員“胡楊大哥”為你整理了這篇商務(wù)投資促進局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
商務(wù)投資促進局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃
十三五規(guī)劃實施以來，在潘集區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，我局主動作為，迎難而上，開拓進取，推動商務(wù)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展和招商引資工作爭先進位，多次榮獲“全市招商引資工作先進單位”、“全市商務(wù)工作先進單位稱號、“全市利用外資工作先進單位”和淮南市市級文明單位，圓滿完成各項任務(wù)目標。現(xiàn)將2020年和“十三五”期間工作開展情況報告如下：
一、2020年及“十三五”工作總結(jié)
2020年以來，我局自覺踐行新發(fā)展理念，緊扣商務(wù)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線，大力開展招商引資，主要指標實現(xiàn)爭先進位，好于預期。
一是社會消費品零售總額。2020年1-9月份實現(xiàn)社會消費品零售總額23.12億元，同比下降20.1%。
二是外貿(mào)進出口額。2020年1-8月（官方數(shù)據(jù)只反饋到8月份），實現(xiàn)外貿(mào)進出口額1993.32萬美元，同比增長659.18%，增幅位居全市第二位。預計全年可完成2600萬美元，可超額完成全年2500萬美元目標任務(wù)。
三是實際利用外商投資。2020年1-10月，完成利用外資1940萬美元，超額完成全年1850萬美元目標任務(wù)。
四是引進市外資金。1-10月份引進市外資金項目資金44.07億元，完成目標任務(wù)的84.75%，高于序時進度1.42個百分點；預計全年引進市外資金52.8億元。
五是引進億元以上省外資金。1-10月份引進億元以上省外資金項目資金34.45億元，完成目標任務(wù)的86.12%，高于序時進度2.79個百分點；預計全年引進億元以上省外資金41億元。
六是新開工項目數(shù)。1-10月份新開工工業(yè)招商項目9個，其中億元以上工業(yè)招商項目6個；新開工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項目：1-10月份新開工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項目3個。
2020年，全區(qū)商務(wù)和招商工作各方面取得了新發(fā)展新突破，為全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展作出了新貢獻?；仡欉^去五年，我區(qū)的商務(wù)和招商事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，全方位推進。
五年來，經(jīng)濟指標顯著提高。全區(qū)累計將實現(xiàn)社會消費品零售總額166.07億元，居民消費日益提升。外貿(mào)進出口預計累計實現(xiàn)4800萬美元，外貿(mào)總量穩(wěn)步提升。預計累計實現(xiàn)外商直接投資8660萬美元，外資總量位居全市前列。2016-2020年預計引進內(nèi)資達311億元，引進億元以上省外項目資金達142億元，招商引資成果斐然。
五年來，發(fā)展基礎(chǔ)顯著夯實。一是電商發(fā)展勢頭強勁。以“電子商務(wù)進農(nóng)村”工作為抓手，推動農(nóng)村電商發(fā)展。全區(qū)建成村級電商網(wǎng)點31個，省級農(nóng)村電商示范村2個，示范企業(yè)2個，示范品牌4個，示范網(wǎng)點4個。組織開展電商培訓1001人次，其中貧困戶66人次。累計爭取省、市電商獎勵資金扶持142.4萬元。二是惠民工程扎實推進。實施城區(qū)菜市場改造升級三年計劃，新建、改造菜市場5個，充分保障我區(qū)“菜籃子”工程穩(wěn)定。加油站建設(shè)提速，我區(qū)運營的11座加油站全部完成油氣回收和地下油罐雙層罐改造工作。三是是市場運行平穩(wěn)有序。狠抓商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)市場、商場、加油站等重點場所的安全生產(chǎn)工作，同時與相關(guān)部門配合加強市場巡查，防止假冒偽劣商品進入流通渠道。加強消費市場運行監(jiān)測，圓滿保障了疫情期間市場生活必需品供應(yīng)。
五年來，發(fā)展后勁顯著提升。堅持高質(zhì)量發(fā)展，主動融入上三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略，多次參加進博會、世界制造業(yè)大會、徽商大會、豆制品展銷會等展會，積極開展招商活動。五年來，先后引進華西新能源光伏電站項目、淮南固廢處置中心項目、正邦循環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)園項目、三峽150mw光伏發(fā)電項目、陽光浮體研發(fā)生產(chǎn)基地項目、潘集區(qū)選煤廠項目、皖江物流綜合碼頭項目、年產(chǎn)26萬頭生豬繁育基地建設(shè)項目、潘集電廠項目、煤電固廢綜合利用項目、年產(chǎn)8000萬平方米瓦楞紙板等一批重大項目，為推動我區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了源源不斷的項目“源泉”。
二、十四五期間項目謀劃
1.萬盛陽光商業(yè)綜合體項目：該項目由淮南市萬盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建設(shè)，位于我區(qū)珠江路北側(cè)、經(jīng)五路東側(cè)、黃河路南側(cè)，占地77.45畝，總投資2億元，其中商業(yè)部分占地面積29畝，建筑面積2.9萬平方米，總投資近1億元（工程8000萬元，裝修近2000萬元），建設(shè)6層酒店一幢（一、二層為商鋪，三至六層為酒店），二層市內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場一幢，三層商鋪一幢，配套社區(qū)服務(wù)等。
2.北城市場開發(fā)項目：該項目由鑫馬集團投資建設(shè)，選址在潘集區(qū)黃山北路東側(cè)，總投資約3億元，占地面積41畝，建設(shè)商住一體商業(yè)綜合體項目。
3.豆腐文化產(chǎn)業(yè)園項目:該項目位于潘集經(jīng)濟開發(fā)區(qū)(北區(qū))，2018年8月份市產(chǎn)發(fā)集團斥資3.48億元投資建設(shè)，一期占地面積約86畝，主體工程建設(shè)基本竣工，設(shè)置五大功能區(qū)：生產(chǎn)加工區(qū)、物流配送區(qū)、產(chǎn)品研發(fā)區(qū)、休閑觀光區(qū)、公共服務(wù)區(qū)。建設(shè)標準化廠房面積約12萬平方米，產(chǎn)業(yè)園分兩期實施，污水處理設(shè)施及配套蒸氣管網(wǎng)建設(shè)項目預計2020年4月份全部建成。擬引進有資質(zhì)的運營管理企業(yè)和食品加工龍頭企業(yè)。傾力打造集豆制品加工、銷售、研發(fā)和觀光為一體的工業(yè)游項目。
4.淮南糧油物流園項目：立足潘集區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，建設(shè)規(guī)?；N養(yǎng)基地，在平圩鎮(zhèn)建設(shè)集倉儲物流、糧食加工、循環(huán)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)觀光為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，總體規(guī)劃面積4000畝，其中倉儲物流、生產(chǎn)加工核心區(qū)域110畝。形成產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動、現(xiàn)代生產(chǎn)要素聚集的“生產(chǎn)+加工+科技”模式。
5.淮南潘集農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場項目：由北京中農(nóng)國發(fā)集團公司投資建設(shè)，選址在松江路以北、珠江路以南、泥河路以西、賀疃路以東范圍，項目總投資約8億元，總建設(shè)規(guī)模18萬平方米。本項目規(guī)劃交易板塊、農(nóng)副產(chǎn)品加工板塊、物流配送板塊、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易板塊、商業(yè)配套板塊、運營保障板塊六大核心功能區(qū)，建設(shè)形成規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品交易市場，
三、2021年工作計劃
一是是改進招商引資方式。建立健全市場化招商機制，試行政府購買招商服務(wù)，建立中介招商服務(wù)獎勵機制，開展委托招商。完善招商顧問制度，加強與一些駐外機構(gòu)、咨詢公司中介機構(gòu)、龍頭企業(yè)等的合作，提高招商引資針對性、實效性，提升專業(yè)化招商水平。充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)招商主體作用，實行產(chǎn)業(yè)鏈招商。鼓勵我區(qū)龍頭企業(yè)通過主導產(chǎn)品上下游鏈接，與國內(nèi)外知名企業(yè)開展合資合作，引進先進技術(shù)與項目。
二是壯大招商引資力量。堅持在招商一線鍛煉干部、任用干部，強化招商工作部門的職能，加強招商機構(gòu)和隊伍建設(shè)工作，把全區(qū)優(yōu)秀的年輕干部充實到招商隊伍中來，努力建設(shè)一支熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、掌握投資政策、通曉商務(wù)慣例、精通項目談判的專業(yè)隊伍。有計劃地進行培訓和學習，不斷提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
三是優(yōu)化招商引資環(huán)境。牢固樹立服務(wù)意識，創(chuàng)優(yōu)四最營商環(huán)境，強化親商愛商意識。通過深化“放管服”改革，加大行政審批改革力度，進一步提高行政辦事效率。積極聯(lián)系市政務(wù)中心招商引資項目審批窗口，開通行政審批綠色通道，壓縮項目備案、立項、環(huán)評、安評、土地規(guī)劃等項目行政審批時間，為招商引資項目落地創(chuàng)造良好的環(huán)境。建立招商引資全程代辦制，為企業(yè)提供接洽、聯(lián)系、申請、辦結(jié)等全流程精準化的免費服務(wù)，實行一對一精準服務(wù)，跟蹤解決疑難問題，不斷塑造潘集區(qū)優(yōu)良營商環(huán)境的形象，化被動為主動，逐步從“政策招商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤碍h(huán)境招商”。
四是大力發(fā)展對外貿(mào)易。及時傳達省、市外貿(mào)發(fā)展扶持政策，組織外貿(mào)企業(yè)的員工參加省、市商務(wù)部門關(guān)于外貿(mào)外資業(yè)務(wù)的培訓和知識講座，努力提升從業(yè)人員素質(zhì)。積極組織鼓勵轄區(qū)內(nèi)外貿(mào)進出口企業(yè)參加涉外博覽會，擴大外貿(mào)進出口貿(mào)易。大力培育發(fā)展出口企業(yè)，深入企業(yè)開展調(diào)研，幫助企業(yè)解決實際困難，進一步壯大出口隊伍，積極引導企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)掘，加快外貿(mào)進出口企業(yè)孵化進度，盡快實現(xiàn)進出口實績，提高外貿(mào)增長點。
五是不斷提升消費水平。加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代化建設(shè)，推進我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場升級改造，提升我區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。圍繞我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，努力發(fā)展電子商務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新型消費業(yè)態(tài)，不斷優(yōu)化消費結(jié)構(gòu)。促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，保障農(nóng)村群眾消費方便安全，大力促進消費增長。
六是持續(xù)培育限上企業(yè)。對全區(qū)已符合限上條件的限下商貿(mào)流通企業(yè)逐戶走訪動員，促其積極申報，轉(zhuǎn)化為限上企業(yè)。同時做好培育限上企業(yè)的業(yè)務(wù)指導及服務(wù)工作，對培育成熟的企業(yè)，與統(tǒng)計局等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將按照限上企業(yè)申報標準及時間節(jié)點，組織企業(yè)積極申報。十三五期間，已
七是加大市場監(jiān)管力度。認真排查商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全隱患，推動商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全責任制度建設(shè)，加強商貿(mào)安全宣傳培訓演習工作，組織商貿(mào)流通企業(yè)開展、自查和隱患整改，嚴防踩踏和火災(zāi)等惡性事件發(fā)，確保全年商貿(mào)領(lǐng)域無事故。
八是繼續(xù)推進農(nóng)村電商發(fā)展。重點推進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品加工和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體向電商化轉(zhuǎn)型升級，促進電子商務(wù)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)深度融合，使電子商務(wù)成為農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收的重要支撐。
四、“十三五”期間省級以上榮譽
2018年7月，我區(qū)榮獲安徽省商務(wù)廳頒發(fā)的“興農(nóng)扶貧先進單位”。
商場招商部工作計劃 第10篇
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隨著元旦的過去，很多企業(yè)開始計算一年來的得失，并開始籌劃2007年的發(fā)展和規(guī)劃，而這個規(guī)劃里面除了品牌、產(chǎn)品、人員、費用以外，招商以及招商會應(yīng)該是企業(yè)考慮最多的了。拿什么產(chǎn)品招商？怎么樣招商？面對哪些區(qū)域招商？是直供還是總代？招商往往是衡量企業(yè)綜合運作成敗、新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵。
品牌企業(yè)，尤其是發(fā)展中的中小品牌企業(yè)，在進入新一輪的發(fā)展之初，或者在一個區(qū)域市場展開一段時間之后，往往要進行新客戶的選擇或者淘汰工作，就往往采取舉辦招商會來完成。而舉辦一場招商會，作為投資老板，通常會考察以下指標：
從上面的圖表可以明顯的看出，當我們用具體的數(shù)據(jù)來計算一場招商會的效果，這些數(shù)據(jù)形成固定的指標來分析招商會的成敗，就形成科學的“量化”分析論。
依靠直覺判斷招商會的成敗當然可以粗略知道哪些地方出了問題，但如果進一步，把相關(guān)的需要改進的地方進行數(shù)據(jù)分析，實行項目負責人責任制，距離理想指標多少數(shù)據(jù)距離，就相應(yīng)的進行行政處罰或者現(xiàn)金罰款，這對于有效提升管理有很大的幫助。
因此，從表面來看，與會人數(shù)、簽約客戶數(shù)、簽約合同金額以及流程細節(jié)管理是衡量品牌企業(yè)招商會的感性指標，其實，我們必須進一步分析，用科學的“量化”分析手段來衡量招商會的指標達成情況，就如同上面圖表里面右邊欄目所提及到的5點指標。
案例分析：這樣的招商會可以打幾分？
芬奇（化名，來自汕頭的一家二線品牌內(nèi)衣企業(yè)，以家居服為主）品牌在中國市場已有5年多的歷史，年銷售額維持在1200萬元左右，銷量主要集中在華南、西南區(qū)域，2006年秋季，在公司管理層的研究下，準備進軍華東市場。10月份，由企業(yè)華南大區(qū)經(jīng)理直接掛帥，總部營銷總監(jiān)直接管理，總部企劃經(jīng)理親赴前線，進入南京，短短半個月內(nèi)，從租房到招聘人員、熟悉市場，進入正常運作狀態(tài)。
芬奇南京辦事處的人員結(jié)構(gòu)是這樣安排的，經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)員5名，企劃經(jīng)理（兼）1名，出納1名，另外，辦事處還招聘了兼職的臨時導購小姐20名，以期隨時備用。從10月中旬開始，以營銷總監(jiān)為首的策劃班底就開始籌劃12月底的2007年江蘇市場招商會。一行人嚴格按照策劃方案進行前期執(zhí)行工作，一切有條不紊地進行著。
招商會的準備工作及現(xiàn)場運作細節(jié)在此不作多述。根據(jù)招商會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們在招商會結(jié)束后的第三天，也就是12月27日，填寫了下面的這份會后統(tǒng)計表格：
費用的投入與產(chǎn)出很容易反映出來，但由于簽約金額與實際完成金額有一定的出入，因此上面的數(shù)據(jù)體現(xiàn)在現(xiàn)場是準確的。按照上面的數(shù)據(jù)，很顯然，這一次的招商活動是比較成功的，按照正常情況，還會有一部分潛在客戶會在業(yè)務(wù)人員的進一步游說下達成合作協(xié)議。
在這個良好成績的下面，我們該如何獎勵或者如何改進活動中的不足呢？很顯然，我們需要進一步的分析，尤其對活動中的流程控制和細節(jié)進行分析。請看下表：
根據(jù)上面各項指標的計算，分數(shù)從高到低，分別是臨時人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)，但我們不能一股腦的分數(shù)相加，再除以4，我們算一算，如果這樣相加，分數(shù)就應(yīng)該是（85.7+91.7+72.2+82.8）/4，就是83.1分。
然而，我們不能這么計算，因為以上4個大指標中，并不是每個指標的重要程度都一致，臨時人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)這4個層面根據(jù)重要程度我們必須賦以一定數(shù)額比例的加權(quán)系數(shù)，下表所示：
