保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第1篇

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（v）如若勞工統(tǒng)計(jì)局在本條a款第2項(xiàng)所提及的付薪期開(kāi)始之前或開(kāi)始時(shí)尚未消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，那么，按要求津貼的調(diào)整應(yīng)在價(jià)格指數(shù)公布之后的第一個(gè)付薪期開(kāi)始時(shí)進(jìn)行。

（vi）盡管由于后來(lái)勞工統(tǒng)計(jì)局公布的消費(fèi)價(jià)格指數(shù)可能會(huì)有所修正，但不會(huì)據(jù)此作出補(bǔ)發(fā)工資或其他方式補(bǔ)償?shù)恼{(diào)整。

（vii）協(xié)議雙方同意生活費(fèi)津貼的連續(xù)調(diào)整，將以勞工統(tǒng)計(jì)局按現(xiàn)行方式和同一基礎(chǔ)計(jì)算得出來(lái)的官方月消費(fèi)價(jià)格指數(shù)為基礎(chǔ)實(shí)行，除非雙方同意采用其他方法。如果勞工統(tǒng)計(jì)局改變了消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的計(jì)算方法或基礎(chǔ)，那么協(xié)議雙方則將一致同意修改計(jì)算生活費(fèi)津貼的方法。

第四條新工作崗位分類(lèi)

在介紹談判單位的不具有任何現(xiàn)有崗位分類(lèi)主要作用的新工作崗位時(shí)，企業(yè)將以書(shū)面形式通知工會(huì)新工作崗位的分類(lèi)情況，包括工作崗位描述、勞動(dòng)等級(jí)、所確定的一種或多種工資率，以及新工作崗位是否以日工或計(jì)件方式付薪或是兩者兼用。

第五條標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

說(shuō)明文件d所顯示的公司的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)計(jì)劃及其該計(jì)劃中的部分計(jì)劃，將向超過(guò)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工時(shí)提供獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)操作標(biāo)準(zhǔn)確立的。

第六條職業(yè)工資率

按照公司的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)工資和職業(yè)工資率的分類(lèi)將是計(jì)算收入的基穿

第七條保證工資率

a．按說(shuō)明文件b規(guī)定，對(duì)接受計(jì)件工資的工人的非計(jì)件工資時(shí)間將支付適當(dāng)?shù)谋ＷC工資，除非本協(xié)議另有規(guī)定。非計(jì)件工資時(shí)間包括在沒(méi)有計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)線上工作時(shí)間和本條規(guī)定的因機(jī)器檢修和待料的停工時(shí)間。

b．最低保證工資是按天以計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)計(jì)件工時(shí)（例如，對(duì)一項(xiàng)有計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的操作）支付的工資。這種保證收入相當(dāng)于對(duì)當(dāng)天所進(jìn)行的作業(yè)，按保障工資率和適當(dāng)?shù)墓べY率所支付的計(jì)件工時(shí)的小時(shí)工資。

c．實(shí)行計(jì)件工資的雇員可以要求審查或提出關(guān)于某項(xiàng)操作的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)是否適當(dāng)?shù)纳暝V，并將申訴提請(qǐng)班組長(zhǎng)注意；同時(shí)還可以記錄他操作的開(kāi)始和完成時(shí)間，此工作時(shí)間的收入應(yīng)不得低于保證工資率。在此基礎(chǔ)之上，雇員須一直進(jìn)行操作，直到審查完畢或申訴得到處理。

d．如果實(shí)行計(jì)件工資制度的雇員，在所分派的已建立了計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的操作中遇到機(jī)械或材料方面的故障，他應(yīng)提請(qǐng)班組長(zhǎng)予以注意。如果班組長(zhǎng)已經(jīng)認(rèn)可了故障并指使雇員繼續(xù)這項(xiàng)工作，那么，從雇員通知班組長(zhǎng)到故障排除這段時(shí)間內(nèi)，雇員應(yīng)獲得不低于保證工資率的報(bào)酬，除非為這種臨時(shí)出現(xiàn)的故障情況確立了計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)。

e．如果實(shí)行計(jì)件工資制度的雇員在新的和改變了計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的操作中遇到了故障，他可通知班組長(zhǎng)并要求復(fù)審這項(xiàng)操作和計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)。由班組長(zhǎng)確定本條規(guī)定生效的時(shí)間，在這段期間內(nèi)雇員應(yīng)得到不低于保證工資率的報(bào)酬。

f．當(dāng)實(shí)行計(jì)件工資制度的雇員在工作中出現(xiàn)失誤，除非由此而產(chǎn)生的責(zé)任由班組長(zhǎng)承擔(dān)，那么，該計(jì)件工在其操作時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間可以得到保證工資。對(duì)于返工時(shí)間，應(yīng)支付不低于保證工資的報(bào)酬。然而，公司可以建立包括臨時(shí)工作在內(nèi)的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)。

g．另一方面，實(shí)行計(jì)件工資制度的雇員，在班組長(zhǎng)批準(zhǔn)的情況下，可以記錄他開(kāi)始進(jìn)行的按計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)支付報(bào)酬的指定的操作時(shí)間和他完成這項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)他應(yīng)得到不少于保證工資的報(bào)酬。記錄操作工時(shí)的方式將由公司具體規(guī)定。

h．對(duì)工人造成的次品實(shí)行扣除報(bào)酬的辦法：

i．對(duì)雇員集體造成的次品，扣除集體的報(bào)酬。

ii．對(duì)單個(gè)雇員獨(dú)立操作造成的次品，扣除其個(gè)人的報(bào)酬。對(duì)于造成所有其他次品的責(zé)任由公司承擔(dān)。

第八條計(jì)件工作的分派

a．雇員的計(jì)件工作分派是按其日常工作分派的崗位或工作崗位，它可能包括特種機(jī)械、設(shè)備和工作場(chǎng)地。

b．當(dāng)這一工作條件在其他情況下不受本協(xié)議的保證時(shí)，由公司分派到工資率較低的臨時(shí)性計(jì)件工作崗位上的計(jì)件工，應(yīng)得到他所從事的最后一個(gè)計(jì)件工作崗位的保證工資。并且，按照公司標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)計(jì)件工資計(jì)劃，相應(yīng)的職業(yè)工資率應(yīng)成為計(jì)算收入的基穿

c．當(dāng)實(shí)行計(jì)件工資制度的雇員由于缺乏材料和／或設(shè)備、電力不足或機(jī)器故障等原因而無(wú)法繼續(xù)正常工作，但要求仍留在工廠和操作中斷持續(xù)6分鐘或6分鐘以上時(shí)間時(shí)，在以這種停工而從事的操作所獲得的保證工資率應(yīng)成為停工時(shí)工資率，并且如果雇員在停工期被臨時(shí)分派從事其他工作，也應(yīng)成為最低保證工資率。

d．注明：臨時(shí)分派的工作任務(wù)（不是調(diào)動(dòng)或正式重新分配工作崗位）完成和停工的故障排除以后，雇員仍須回到他正常的計(jì)件工作崗位上去。

第九條非計(jì)件工時(shí)的工資支付

a．對(duì)計(jì)件工的所有非計(jì)件時(shí)間，將以適當(dāng)?shù)谋ＷC工資率支付其報(bào)酬，但下面所列情況除外。

b．當(dāng)實(shí)行計(jì)件工資制度的雇員從事某項(xiàng)將要設(shè)立但還未設(shè)立計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的工作時(shí)，則按照為職業(yè)工資率的勞動(dòng)等級(jí)確立的小時(shí)工資率支付報(bào)酬。

c．在按d款所列的下列特殊情況下，將按小時(shí)工資率支付計(jì)件工報(bào)酬，這種小時(shí)工資率相當(dāng)于他們正式工作時(shí)間的小時(shí)平均工資，其計(jì)算方式在下面f款中已經(jīng)列明。

d．當(dāng)雇員被調(diào)離他現(xiàn)有的、預(yù)定的和可以從事的正常工作崗位并按班組長(zhǎng)指令從事下列工作時(shí)：

i．返工某位雇員因某種情況不能由其返工的不合格工作。

ii．從事替補(bǔ)另一工作崗位上臨時(shí)缺勤的雇員的工作。

iii．指導(dǎo)新雇員或缺乏經(jīng)驗(yàn)的雇員。

iv．修復(fù)公司已決定不讓供貨商返工或不向供貨商退貨的已購(gòu)入的不合格的零部件。

v．當(dāng)雇員從他的工作崗位上被再次分派從事其同一工作類(lèi)別的另一項(xiàng)工作，而其原來(lái)的工作崗位則被分派給另一位雇員時(shí)。

vi．當(dāng)某雇員被送往客戶(hù)處從事某機(jī)械制造公司的修理工作時(shí)，他所獲得的工資將高于平均收入或他的那項(xiàng)工作的基本工資。

e．在出現(xiàn)任何需要支付小時(shí)基本工資的情況時(shí)，雇員應(yīng)立即通知班組長(zhǎng)。如果班組長(zhǎng)允許雇員進(jìn)行這項(xiàng)工作，那么，這項(xiàng)工作的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間應(yīng)該在雇員的每日工時(shí)報(bào)告上注明并由班組長(zhǎng)予以證明。

f．計(jì)算實(shí)行計(jì)件工資制度的雇員的小時(shí)平均基礎(chǔ)工資的方法如下：在以工時(shí)計(jì)量的最后2個(gè)有效工作周內(nèi)，將全部工時(shí)的金額支付量（不包括輪班津貼和加班津貼）進(jìn)行劃分。最后2個(gè)有效工作周的過(guò)程中不應(yīng)把每年盤(pán)存貨物和／或休年假停工期間的時(shí)間算在內(nèi)。

第十條特別工資條款－－集體計(jì)件工作

a．當(dāng)某一非熟練工人被分派到某一按計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)支付報(bào)酬的作業(yè)組時(shí)，應(yīng)執(zhí)行以下工資條款：

i．計(jì)算支付給整個(gè)作業(yè)組的實(shí)際工資。如若支付的實(shí)際工資等于或高于熟練作業(yè)組最后2個(gè)有效工作周的工資水平，則以真實(shí)支付工資水平支付作業(yè)組全體成員工資。

ii．如果支付的實(shí)際工資達(dá)到上述a款第1項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)，或是少于熟練作業(yè)組最后2個(gè)有效工作周的支付水平，則采用以下方法：用除非熟練工人的工時(shí)以外的所有付薪工時(shí)計(jì)算作業(yè)組的工資。熟練工人的工資將按這種方法支付，其水平將達(dá)到但并不超過(guò)熟練作業(yè)組最后2個(gè)有效工作周的平均工資水平。在任何情況下，他們的收入都不應(yīng)低于保證工資率。非熟練工人的工資將按上述a款第1項(xiàng)所述的實(shí)際工資率支付；同樣，在任何情況下，都不應(yīng)低于保證工資率。本項(xiàng)條款的有效期由主管人預(yù)先決定，但不應(yīng)超過(guò)3天。

第十一條計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)

a．所有新的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的建立或現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的改變都將由工業(yè)工程部承擔(dān)。除該部以外其他單位均不得向車(chē)間計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)某項(xiàng)操作以工業(yè)工程部認(rèn)可的適當(dāng)方式進(jìn)行，并在某項(xiàng)研究完成和在此后計(jì)算出計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)后，計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候公布，并不會(huì)耽擱過(guò)長(zhǎng)時(shí)間。

b．在確定計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中，工業(yè)工程部將通過(guò)工時(shí)研究、設(shè)備數(shù)據(jù)以及其他綜合方法來(lái)確定操作要素的時(shí)間值。

c．將為使用陳舊零部件而進(jìn)行的操作建立新的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)去沒(méi)有對(duì)使用這些老部件進(jìn)行的操作制定計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有對(duì)使用這些老零部件進(jìn)行的操作增加新的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)。

d．不是從前生產(chǎn)的新部件可用于生產(chǎn)老式工具、汽車(chē)、卡車(chē)或老式拖拉機(jī)。新式工具、汽車(chē)、卡車(chē)或新式拖拉機(jī)使用的零部件是新部件（鏟雪車(chē)、草坪和花園拖拉機(jī)及類(lèi)似工具也被視為工具）。

e．所有使用新部件進(jìn)行的操作都被視為新操作，新的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)也將隨之而建立，除非新部件被認(rèn)為是同早期生產(chǎn)的老部件相同，或使用新部件進(jìn)行的操作與使用老部件進(jìn)行的操作相同。若是這種情況，為用于老部件進(jìn)行的操作而制定的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)將適用于使用同一新部件而進(jìn)行的操作。

f．除下列情況下，計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)不得減少或增加：

i．糾正計(jì)件工資中出現(xiàn)的因辦事員或計(jì)算造成的差錯(cuò)。

ii．調(diào)整由于設(shè)計(jì)、設(shè)備、材料規(guī)格或生產(chǎn)方法變化而引起變化的操作計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)這種變化僅影響某一操作的一部分，例如，一個(gè)動(dòng)作或數(shù)個(gè)動(dòng)作，那么，計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的變化將僅適用于那些已經(jīng)發(fā)生變化或受到影響的一個(gè)動(dòng)作或幾個(gè)動(dòng)作上。

g．班組長(zhǎng)一旦決定改變或建立新的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)，他應(yīng)盡快把這樣做的情況和原因以書(shū)面方式通知有關(guān)的部門(mén)工人代表。

h．有關(guān)計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的信息應(yīng)放在有關(guān)雇員和工人代表可以看到的地方。

i．如果雇員認(rèn)為上述f款第1、2項(xiàng)提出的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整失敗，那么，他們可以提出關(guān)于計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整不當(dāng)?shù)纳暝V。這類(lèi)并僅限于這類(lèi)的因計(jì)件工資而引發(fā)的申訴可提交仲裁程序處理。

j．仲裁人的權(quán)限只限于對(duì)以下問(wèn)題作出裁決：

i．若在計(jì)算計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中發(fā)生因辦事員或計(jì)算方面的差錯(cuò)；

ii．若在設(shè)計(jì)、設(shè)備、材料規(guī)格或生產(chǎn)方式方面發(fā)生的變化；

iii．如果在設(shè)計(jì)、設(shè)備、材料規(guī)格或生產(chǎn)方式方面發(fā)生變化，那么，改變了什么因素？

k．除根據(jù)上述f款第1和第2項(xiàng)提出的申訴外，如果存在下面的情況，亦可提出：

i．提出計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)是否根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)計(jì)件工資計(jì)劃已制定出來(lái)的問(wèn)題；

ii．提出計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)是否恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題。

第十二條日工作記錄

雇員應(yīng)以公司規(guī)定的方法記錄一天中從事的所有工作，除非這天沒(méi)有干活無(wú)法記錄。在作記錄的雇員不知曉的情況下，不得更改他的工作記錄。有關(guān)雇員的工作記錄可按雇員的要求提供給他們，以使他們了解上次付薪期后的2周工作情況。

第十三條計(jì)件工資的估計(jì)

所有的操作崗位都有計(jì)件工資估計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這些操作崗位被認(rèn)為是使用新的非同一規(guī)格的機(jī)器部件而進(jìn)行的新操作?，F(xiàn)行的計(jì)件工資估計(jì)標(biāo)準(zhǔn)仍將在特殊操作崗位上使用，直到新的工程操作計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)按第十四章第十一條b款所列的步驟建立為止。

第十四條輪班資金

a．如工廠中實(shí)行兩班或三班工作制時(shí)，被分派做第二班的雇員將得到每小時(shí)20美分的額外津貼；被分派做第三班的雇員將得到每小時(shí)30美分的額外津貼。當(dāng)日班或第一班雇員被分派加班并延續(xù)到中班時(shí)，這時(shí)第二班雇員的每小時(shí)20美分的津貼將不再適用。當(dāng)?shù)诙喙蛦T被分派加班并延續(xù)到第三班時(shí)，這時(shí)第三班雇員的每小時(shí)30美分的津貼也不再適用。當(dāng)?shù)谌喙蛦T被分派加班并延續(xù)到第一班時(shí)，這時(shí)第三班津貼繼續(xù)有效。

b．雙方同意，在下午2時(shí)以后和晚間10時(shí)以前，任何時(shí)候開(kāi)始的“班次”被認(rèn)定為第二班。在晚上10時(shí)以后和次日凌晨4時(shí)以前任何時(shí)候開(kāi)始的“班次”則應(yīng)被認(rèn)定為第三班。

第十五章學(xué)徒期計(jì)劃學(xué)徒和培訓(xùn)計(jì)劃

第一條分類(lèi)

a．根據(jù)第一章所承認(rèn)的范圍，可按定期契約把學(xué)徒分為下列幾類(lèi)：

機(jī)修工

機(jī)工

工具和制模工

電工

學(xué)員可以按下列類(lèi)別招收：

金屬片裝配工

第二條資格

a．按本計(jì)劃應(yīng)從合格的申請(qǐng)者中選擇學(xué)徒和學(xué)員。當(dāng)職位空缺超過(guò)具有年資的合格申請(qǐng)者時(shí)，剩余的職位空缺應(yīng)根據(jù)申請(qǐng)者條件由公司以外的申請(qǐng)人填補(bǔ)。

b．為了完成培訓(xùn)計(jì)劃，雇員必須具備高中畢業(yè)或相當(dāng)學(xué)歷。

c．申請(qǐng)人的身體狀況必須能夠適應(yīng)培訓(xùn)工作的要求。

第三條具有年資的雇員

有關(guān)職位空缺的通知交在公司布告欄張榜公布。對(duì)此感興趣的年資雇員可以提出申請(qǐng)。

第四條申請(qǐng)和標(biāo)準(zhǔn)

a．對(duì)于所有申請(qǐng)人的選擇，均應(yīng)按其素質(zhì)高低排列；但是，當(dāng)兩個(gè)或更多的具有年資的申請(qǐng)人位于同一水平時(shí)，那么，資歷最深的申請(qǐng)人將被選中。顯然，如果具有年資的申請(qǐng)人不具備最起碼的素質(zhì)要求，那么，空缺將按照“勞動(dòng)協(xié)議”的規(guī)定補(bǔ)充。

b．在挑選申請(qǐng)人過(guò)程中將采用以下標(biāo)準(zhǔn)。每位申請(qǐng)人都要經(jīng)過(guò)能力考試。對(duì)于在考試后顯示出其達(dá)標(biāo)能力的申請(qǐng)人予以登記，并按以下分?jǐn)?shù)制排列：

標(biāo)準(zhǔn)最高分

i．能力考試50

如果使用實(shí)際成績(jī)，將對(duì)同其最低資格成績(jī)

有關(guān)的內(nèi)容評(píng)出等級(jí)。如果只使用資格成績(jī)，

將對(duì)所有的資格條件給予最高分?jǐn)?shù)。

ii．教育（在校成績(jī)單）20

同空缺職位有關(guān)的所學(xué)的科目和已經(jīng)取得的等級(jí)。

iii．以前的工作經(jīng)驗(yàn)。20

iv．對(duì)面試的評(píng)估：履歷、興趣、年資和態(tài)度。10

以上選擇程序可依據(jù)“聯(lián)邦和州立法”以及“總統(tǒng)的行政命令和指令”加以修改。

c．雇員關(guān)系部將同申請(qǐng)人就讀的高中或?qū)W校的行政管理人員進(jìn)行聯(lián)系，以獲得有關(guān)申請(qǐng)人是否已畢業(yè)以及其所學(xué)課程、在班中名次、出勤記錄、個(gè)人品質(zhì)和同別人相處的能力等等。

d．為確定有年資的申請(qǐng)人的特定工作經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)任這些工作的能力、綜合工作記錄、出勤、與人交往的態(tài)度與能力，雇員關(guān)系部將同具有年資的申請(qǐng)人的公司主管人，以及同所有申請(qǐng)人以前的雇主進(jìn)行聯(lián)系。

e．雇員關(guān)系部將同申請(qǐng)人列入的個(gè)人參考名單中的人進(jìn)行聯(lián)系，以便確定申請(qǐng)人的特點(diǎn)、愿望、態(tài)度和興趣。

f．雇員關(guān)系部和有關(guān)的技能專(zhuān)業(yè)部門(mén)的主管將單獨(dú)面試獲得資格的申請(qǐng)人。面試的目的是確定和評(píng)估申請(qǐng)人的動(dòng)機(jī)、職業(yè)目標(biāo)、穩(wěn)定性和興趣。

g．未被選中的申請(qǐng)人，將被考慮填補(bǔ)以后的空缺職位，如果他們同意這么做的話。然而在填補(bǔ)空缺時(shí)，對(duì)合格申請(qǐng)人的選擇和確立他們各自的等級(jí)順序都須根據(jù)所有申請(qǐng)人的有關(guān)潛力進(jìn)行。

第五條學(xué)徒比率

a．任何一個(gè)工作崗位招收學(xué)徒和學(xué)員的人數(shù)都應(yīng)受到限制。

b．上述限制不應(yīng)用來(lái)解雇任何現(xiàn)已招收的經(jīng)本協(xié)議雙方的共同協(xié)商同意，可以增加或減少學(xué)徒的比例。

第六條年資

a．本協(xié)議生效日之前招收的學(xué)徒可以不受本協(xié)議有關(guān)年資規(guī)定的約束。本協(xié)議生效日之后招收的學(xué)徒將須執(zhí)行本協(xié)議有關(guān)年資的規(guī)定。如果公司認(rèn)為學(xué)徒的進(jìn)步不令人滿(mǎn)意，那么，公司一方將不再承擔(dān)繼續(xù)培訓(xùn)這名學(xué)徒的義務(wù)。

b．不論任何原因，當(dāng)學(xué)徒被調(diào)離他們的培訓(xùn)崗位，包括畢業(yè)，并被分派到工廠或其他工作崗位上就業(yè)，他們將獲得完成學(xué)徒或培訓(xùn)計(jì)劃的年資。

c．完成學(xué)徒任務(wù)后，雇員將被分派進(jìn)入到具體的已招收了雇員的工作崗位。如果這一工作崗位不需要增加雇員，那么應(yīng)按照有關(guān)年資條款的規(guī)定安排裁減下來(lái)的人員。

d．當(dāng)公司認(rèn)為由于培訓(xùn)人數(shù)過(guò)多，需裁減一些學(xué)徒時(shí)，那么，應(yīng)首先裁減學(xué)時(shí)最少的學(xué)徒。

e．當(dāng)公司認(rèn)為有必要在學(xué)徒培訓(xùn)班中增加雇員人數(shù)時(shí)，那么，按照上述d款被裁減的雇員將返回培訓(xùn)班，其順序是擁有最高學(xué)時(shí)的學(xué)徒將首先返回。并且，按照上述d款被裁減的雇員將在培訓(xùn)班增加其他雇員之前返回學(xué)徒培訓(xùn)班。

第七條工資率

a．對(duì)本協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)所包括的在每一工作崗位上的學(xué)徒，應(yīng)按如下逐步增加工資待遇的辦法支付工資：

第一個(gè)1000小時(shí)－－支付工作崗位最高工資率的65％

第二個(gè)1000小時(shí)－－支付工作崗位最高工資率的70％

第三個(gè)1000小時(shí)－－支付工作崗位最高工資率的75％

第四個(gè)1000小時(shí)－－支付工作崗位最高工資率的80％

第五個(gè)1000小時(shí)－－支付工作崗位最高工資率的85％

第六個(gè)1000小時(shí)－－支付工作崗位最高工資率的90％

第七個(gè)1000小時(shí)－－支付工作崗位最高工資率的95％

第八個(gè)1000小時(shí)－－支付工作崗位最高工資率的100％

b．對(duì)因以前受過(guò)培訓(xùn)而獲得了學(xué)分的申請(qǐng)人，應(yīng)按其獲得學(xué)分時(shí)期的工資率支付其工資。

c．完成學(xué)徒學(xué)業(yè)后，計(jì)時(shí)工資率將增加到該雇員受雇的那個(gè)具體工作崗位上的最高工資率。

第八條學(xué)時(shí)分

a．對(duì)申請(qǐng)人在參加學(xué)徒培訓(xùn)班之前所獲得的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以打分。對(duì)于外部的申請(qǐng)人，這種工作經(jīng)驗(yàn)必須在學(xué)徒期內(nèi)或是在其他學(xué)徒培訓(xùn)班獲得，而不應(yīng)在行業(yè)或職業(yè)學(xué)校工作中獲得。對(duì)具有年資的雇員以前的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)也可以打分。

b．根據(jù)對(duì)退伍軍人在服兵役期間表現(xiàn)的審查，回公司工作的退伍軍人在服兵役期間獲得的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，也可以獲得分?jǐn)?shù)。

c．在雇員參加學(xué)徒培訓(xùn)班期間，公司可以決定雇員需學(xué)習(xí)特殊培訓(xùn)領(lǐng)域所要求的必要的知識(shí)和／或技能，這樣，雇員可獲得最高學(xué)時(shí)分，而不必完成所有的全部學(xué)時(shí)。如此獲得的學(xué)時(shí)分將被計(jì)算在獲得某一類(lèi)別工作學(xué)習(xí)畢業(yè)時(shí)所要求的總學(xué)分之內(nèi)。如有必要，雇員的工資率可在獲得學(xué)時(shí)分時(shí)加以調(diào)整。

d．如果根據(jù)上述c款作出任何決定，公司應(yīng)將這一決定及其原因通知工廠工會(huì)委員會(huì)主席。

第九條相關(guān)的課堂學(xué)習(xí)

a．公司要求學(xué)徒通過(guò)課堂學(xué)習(xí)或函授形式完成有關(guān)的培訓(xùn)課程。公司將確定適合兩種情況的課堂學(xué)習(xí)方式。

b．通常，有關(guān)培訓(xùn)所用時(shí)間每周不少于4小時(shí)，每1000小時(shí)最少為84小時(shí)。但是，公司有權(quán)修改學(xué)習(xí)程序，以便提供更長(zhǎng)的連續(xù)的課堂學(xué)習(xí)時(shí)間，以彌補(bǔ)每周4小時(shí)，每1000小時(shí)84小時(shí)的課堂學(xué)習(xí)時(shí)間。這類(lèi)培訓(xùn)的時(shí)間和地點(diǎn)由公安確定。并且，學(xué)時(shí)一旦被采用，就應(yīng)按正常的小時(shí)工資率支付學(xué)徒工資。

c．公司將要求學(xué)徒從其工資單上扣除100美元，進(jìn)行儲(chǔ)蓄以支付函授課程和（或）其他必需的課堂學(xué)習(xí)資料費(fèi)。如果雇員完成了他的學(xué)徒計(jì)劃，那么，上述儲(chǔ)蓄將歸還本人。

d．如果一些學(xué)徒不能履行其義務(wù)，令人滿(mǎn)意地完成課堂學(xué)習(xí)任務(wù)，那么，公司可以暫?；蛉∠蛦T的學(xué)徒培訓(xùn)計(jì)劃。工廠工會(huì)委員會(huì)主席應(yīng)被告知這種決定，因?yàn)榇伺e將取消學(xué)徒作為學(xué)員的資格。

第十條對(duì)學(xué)徒的監(jiān)督

a．學(xué)徒應(yīng)接受主管學(xué)徒計(jì)劃的協(xié)調(diào)人的全面指導(dǎo)，并接受其所在分派部門(mén)主管人的直接指導(dǎo)。學(xué)徒計(jì)劃的協(xié)調(diào)人有權(quán)根據(jù)工作培訓(xùn)計(jì)劃將學(xué)徒由一個(gè)部門(mén)調(diào)到另一個(gè)部門(mén)。任何一個(gè)學(xué)徒在某一預(yù)定工作項(xiàng)目滯留的時(shí)間均不得超過(guò)項(xiàng)目本身預(yù)定的時(shí)間。

b．負(fù)責(zé)直接指導(dǎo)學(xué)徒的主管人應(yīng)準(zhǔn)備并填寫(xiě)適合的檔案表。主管人應(yīng)至少每30天向?qū)W徒計(jì)劃協(xié)調(diào)人匯報(bào)一次他們所指導(dǎo)的學(xué)徒的工作和進(jìn)行情況。

第十一條工具

按照公司的要求和規(guī)定，學(xué)徒應(yīng)采辦所必備的手工工具。這些工具可以通過(guò)公司按工資單扣除授權(quán)書(shū)的方式購(gòu)買(mǎi)。

第十二條信息

a．公司將不斷地向工會(huì)通報(bào)所有學(xué)徒的身份情況。

b．公司將保存學(xué)徒在各種工作過(guò)程中的耗時(shí)記錄，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)要求向工廠工會(huì)委員會(huì)主席提供予以審查。

第十三條學(xué)徒期

學(xué)徒計(jì)劃期限將根據(jù)工作程序和與此有關(guān)的指令設(shè)立。

第十四條公司和工會(huì)會(huì)議

a．公司和工會(huì)應(yīng)每月進(jìn)行一次會(huì)晤，就雙方于會(huì)前3日內(nèi)提出的議事日程進(jìn)行討論。討論的內(nèi)容包括：雙方的意向、本章的執(zhí)行情況，并向接受培訓(xùn)的人員提出有關(guān)有效執(zhí)行計(jì)劃的建議。

b．公司的兩位代表應(yīng)是雇員關(guān)系部經(jīng)理和學(xué)徒計(jì)劃的協(xié)調(diào)人，或是由他們指定的人員。

c．工會(huì)的兩位代表應(yīng)是工廠工會(huì)委員會(huì)主席和技術(shù)行業(yè)代表，或是由他們指定的人員。

第十五條工作進(jìn)程時(shí)間表

本條附有工作進(jìn)程時(shí)間表（附件a、b、c和d）。雙方同意，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的順序?qū)⒂晒靖鶕?jù)所可能提供的工作，以及學(xué)徒的進(jìn)步和對(duì)他們的需要而確定。根據(jù)公司的意見(jiàn)可以打破某一培訓(xùn)領(lǐng)域的連續(xù)學(xué)時(shí)，也可以修改或更換培訓(xùn)領(lǐng)域。只要這種改變對(duì)學(xué)徒、對(duì)部門(mén)的操作或是同第一章承認(rèn)相一致的內(nèi)容最為有利即可。但是如果主要的變化超過(guò)10％，須經(jīng)雙方同意才可付諸實(shí)施。

受訓(xùn)人員工作程序安排：

金屬板安裝

需制定出的工作計(jì)劃共2000小時(shí)

注：可用我們現(xiàn)有的設(shè)備和機(jī)器來(lái)代替我們?cè)谏鲜鲆笾袥](méi)有的設(shè)備和機(jī)器。



第十六章協(xié)議的終止

該協(xié)議于1992年5月1日生效，有效期截止到1996年4月30日，之后，該協(xié)議每年將自動(dòng)延期，除非在1996年4月30日之前的90天內(nèi)，雙方中的任何一方書(shū)面通知雙方要求修改或終止協(xié)議。如果有一方發(fā)出這種通知，雙方應(yīng)在協(xié)議有效期終止前至少提前60天進(jìn)行談判。

公司代表簽字（名單略）工會(huì)代表簽字（名單略）

說(shuō)明文件a

說(shuō)明文件e

同意從工資中扣除工會(huì)會(huì)費(fèi)授權(quán)書(shū)

公司

日期

我特此指定美國(guó)汽車(chē)、航空和宇航空間器械以及農(nóng)具工人國(guó)際聯(lián)合會(huì)及其第1896號(hào)地方工會(huì)從我（您的雇員，不論是現(xiàn)在被您雇用或是將來(lái)被您雇傭）現(xiàn)在掙到的或是將要掙到的任何工資中扣除這樣一筆款項(xiàng)，即上述提到的第1896號(hào)地方工會(huì)的財(cái)務(wù)官員，根據(jù)國(guó)際聯(lián)合會(huì)的章程認(rèn)為是我應(yīng)該交納的工會(huì)會(huì)員費(fèi)，我授權(quán)并指示您從我的工資中扣除這筆款項(xiàng)，并按照您與工會(huì)達(dá)成的時(shí)間與方式在該授權(quán)書(shū)生效后的任何時(shí)間將此款項(xiàng)匯寄給工會(huì)。

此指定，授權(quán)與指示在自本文轉(zhuǎn)交給您之日起1年內(nèi)，或者直到公司與工會(huì)達(dá)成的在本授權(quán)書(shū)遞交時(shí)生效的集體協(xié)議終止之前，不管哪一種情況先發(fā)生，均不得撤回。而且我同意并指明，本指定、授權(quán)與指示將自動(dòng)延期，并且在每一年的連接期或在公司與工會(huì)達(dá)成的每一個(gè)繼續(xù)實(shí)施的集體協(xié)議期間，不管哪種情況持續(xù)時(shí)間較短，均不得變動(dòng)，除非我在協(xié)議每年期滿(mǎn)或在實(shí)施的公司與工會(huì)的每個(gè)集體協(xié)議期滿(mǎn)前10到20天之間（并且不論哪種情況先發(fā)生），向公司和工會(huì)發(fā)出書(shū)面通知。

本授權(quán)書(shū)是依照1947年《勞資關(guān)系法》第302條（c），以及其他有關(guān)法律制定的。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（雇員在此簽字）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（雇員印刷體名字）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（雇員地址）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（城市名）（州名）（郵政編碼）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（簽字日期）（雇傭時(shí)間編號(hào)）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)）（呈交給雇主的日期）

說(shuō)明文件f

依阿華州達(dá)文波特某機(jī)械制造公司

與美國(guó)汽車(chē)、航空和宇航空間器械以及農(nóng)具工人國(guó)際聯(lián)合會(huì)及其

第1896號(hào)地方工會(huì)關(guān)于修改退休保險(xiǎn)金計(jì)劃的協(xié)議

根據(jù)1975年4月1日通過(guò)的協(xié)議并經(jīng)上述各方同意的退休保險(xiǎn)金計(jì)劃，在此作出如下修改，修改后的文本在各方達(dá)成的1980年集體談判協(xié)議生效日期也同時(shí)生效。

對(duì)上述第七章第一條退休保險(xiǎn)金計(jì)劃作出的修改如下：

“正常退休津貼”。對(duì)于1989年4月17日之后（含該日期）和1990年1月1日之前退休，符合第六章第一條和第二條條件，并已實(shí)施這些規(guī)定的雇員，其所享受退休津貼額應(yīng)等于12．00美元乘以其退休時(shí)的工齡，并減去其他津貼，如有這種津貼的話。對(duì)于1990年1月1日之后（含此日期）和1991年1月1日前退休，符合第六章第一條和第二條條件，并已實(shí)施這些規(guī)定的雇員，其所享受退休津貼額應(yīng)等于12．25美元乘以其退休時(shí)工齡，減去其他津貼，如果有這種津貼的話。對(duì)于1991年1月1日之后（含此日期）退休，符合第六章第一條和第二條條件，并已實(shí)施這些規(guī)定的雇員，其退休津貼額應(yīng)等于12．50美元乘以其退休時(shí)的工齡，減去其他津貼，如果有這種津貼的話。

公司代表簽字（名單略）工會(huì)代表簽字（名單略）

說(shuō)明文件g

住院治療、內(nèi)外科治療、大病治療、醫(yī)藥處方

?。?guī)定津貼的有效范圍

雙方認(rèn)為，為確保醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用具有競(jìng)爭(zhēng)力，公司可以經(jīng)常尋求各類(lèi)承保公司予以投標(biāo)。此外，雙方還認(rèn)為，特別項(xiàng)目承保公司可不提供全部保險(xiǎn)費(fèi)用，而只提供第ⅲ條所列舉的已規(guī)定的特別保險(xiǎn)金。因此，雙方在更換承保公司的問(wèn)題上達(dá)成協(xié)議如下：

a．第ⅲ條所沒(méi)有列舉的、必須由特別項(xiàng)目承保公司作為其計(jì)劃的一部分支付的醫(yī)療保險(xiǎn)金，只要根據(jù)下款規(guī)定通知工會(huì)這種保險(xiǎn)金屬于本規(guī)定范圍，即可生效。只要按下款規(guī)定通知工會(huì)，就可以不把這類(lèi)保險(xiǎn)金作為第ⅲ條所規(guī)定的保險(xiǎn)金，并可以隨時(shí)予以取消和改變。

b．第ⅲ條所列舉的、無(wú)法由特別承保公司作為其計(jì)劃的一部分予以支付的保險(xiǎn)金，如果承保公司按下文規(guī)定通知工會(huì)和醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃的參與者，它將負(fù)責(zé)這種特別醫(yī)療保險(xiǎn)金，則可由承保公司支付。承保公司將在通知中對(duì)其作出詳細(xì)說(shuō)明。然而，醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃的參與者必須首先利用保險(xiǎn)項(xiàng)目提供的同類(lèi)保險(xiǎn)金，如果有這種可能的話。因此，舉例來(lái)說(shuō)，應(yīng)首先利用a款列舉的保險(xiǎn)項(xiàng)目的家庭保健保險(xiǎn)金，然后再由承保公司支付這種費(fèi)用。其次，承保公司將只負(fù)責(zé)支付按規(guī)定支付的和保險(xiǎn)項(xiàng)目事實(shí)上已經(jīng)支付的保險(xiǎn)金的差額。

c．不應(yīng)阻擋公司和工會(huì)以書(shū)面協(xié)議的方式更換或取消由另一家承保公司所提供的特別保險(xiǎn)金中所規(guī)定的津貼。比如，如果選擇某承保公司提供的非規(guī)定的保險(xiǎn)金，而它又不在a款規(guī)定范圍之內(nèi)的話，公司和工會(huì)可協(xié)商由已規(guī)定的保險(xiǎn)金取代之。

d．管理、索賠證明、醫(yī)療表格、上訴方法、索賠時(shí)限和類(lèi)似的問(wèn)題在任何情況下都可被視為規(guī)定內(nèi)的保險(xiǎn)金或部分被規(guī)定的保險(xiǎn)金。雙方認(rèn)為，由于承保公司的原因，雇員可以更快地成為保險(xiǎn)項(xiàng)目的參與者，并作為參與者的時(shí)間比勞動(dòng)協(xié)議規(guī)定的時(shí)間更長(zhǎng)，但這類(lèi)有利于雇員的變更，并不是指規(guī)定的保險(xiǎn)金。

ⅱ．通知

a．工會(huì)應(yīng)通過(guò)致信雇員管理部經(jīng)理的方式表明它將接受已討論的上述通知的副本，并包括：

i．已生效或即將生效的保險(xiǎn)政策和合同副本，包括修正案副本。

ii．已收到可用于監(jiān)察的記錄報(bào)告的通知。

iii．參與者的計(jì)劃說(shuō)明副本。

iv．公司和任何承保公司之間的意向書(shū)、說(shuō)明書(shū)或管理文件副本。

b．為使ⅰ條生效，雙方認(rèn)為，如果沒(méi)有提出書(shū)面的經(jīng)過(guò)簽署的政策或項(xiàng)目合同，并至少在這種改變前10天將決定通知工會(huì)的，不得改變承保公司項(xiàng)目。

ⅲ．規(guī)定的津貼

a．為公司或由公司簽署的任何計(jì)劃都不應(yīng)違反就業(yè)機(jī)會(huì)均等委員會(huì)的規(guī)定，尤其是關(guān)于年齡或性別要求。

b．除ⅰ條c款同意的其他條款外，已規(guī)定的保險(xiǎn)金（除處方所開(kāi)的藥物外），應(yīng)是1980年4月23日?qǐng)?zhí)行的這項(xiàng)政策所規(guī)定的內(nèi)容。但是，在任何情況下，公司都不應(yīng)鼓勵(lì)ucr的百分比低于90％。

c．所規(guī)定的處方藥物保險(xiǎn)金如下：每開(kāi)一處方或補(bǔ)充處方應(yīng)扣除5美元；每個(gè)雇員在每個(gè)計(jì)劃年度所開(kāi)的處方或補(bǔ)充處方藥物的費(fèi)用不得超過(guò)3500美元?！疤幏健被颉把a(bǔ)充處方”所開(kāi)藥物是指根據(jù)聯(lián)邦法律要求貼有“注意：聯(lián)邦法律禁止沒(méi)有處方配藥”的標(biāo)簽的藥物，或是指任何需貼標(biāo)簽的替代藥物或注射胰島素（不管有沒(méi)有處方），只要藥品是由執(zhí)照醫(yī)生或由正式特許人員根據(jù)醫(yī)療需要所開(kāi)藥品即可。

除上面提到的情況外，下列藥物，不管是用于診斷還是服用，都不得算在處方或補(bǔ)充處方所開(kāi)藥物之內(nèi)：

i．避孕藥品和工具。

ii．任何由其他集體保險(xiǎn)計(jì)劃或政府予以報(bào)銷(xiāo)的藥品。

iii．任何由醫(yī)院、小型私人醫(yī)院、診所或其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)為住院病人或門(mén)診病人配給的藥品。

iv．非零售藥店配給的藥品。如果沒(méi)有說(shuō)明其他限制，承保公司可對(duì)服藥時(shí)限和劑量加以限制。

v．若處方開(kāi)的是一般藥物時(shí)，上面所提到的5美元將不再扣除。

說(shuō)明文件h

牙齒保險(xiǎn)計(jì)劃

1990年1月1日生效的牙齒保險(xiǎn)計(jì)劃將提供以下項(xiàng)目：

1．公司將對(duì)下面（a）到（d）項(xiàng)合理的常規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目支付100％的費(fèi)用，對(duì)（e）和（f）收費(fèi)項(xiàng)目將支付50％的費(fèi)用：

（a）每隔六個(gè)月進(jìn)行一次口腔檢查，包括清洗與除去牙齒污垢。

（b）填充氟化物以防腐。

（c）x光透視。

（d）看門(mén)診。

（e）補(bǔ)牙。

（f）拔牙。

2．每年可扣除的申請(qǐng)費(fèi)如下：

（a）單身50美元。

（b）家庭100美元。

3．公司為每位雇員家庭支付最高費(fèi)用每年為700美元。

4．登記加入該項(xiàng)計(jì)劃的雇員將需支付保險(xiǎn)費(fèi)用的20％（不管是單身還是家庭），辦法是從其工資中扣除。

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第2篇

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保險(xiǎn)是用來(lái)規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱。下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022保險(xiǎn)工作計(jì)劃范文最新5篇，希望能幫助到大家!

2022保險(xiǎn)工作計(jì)劃范文1新的一年，我們將按照__局下發(fā)的“___”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

一、不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合__公司的實(shí)際情況，針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專(zhuān)家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

二、不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

繼續(xù)抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

一是要鞏固老客戶(hù)，做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在__%以上，其中長(zhǎng)期客戶(hù)續(xù)保率維持在90%以上;車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在__%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在__%左右。

二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主，使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20__年將拓展_個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。

重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，__公司的__電網(wǎng)及__投業(yè)務(wù)，由于__公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20__年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車(chē)險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20__年上漲__%以上。

大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20__年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20__年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色，做好“車(chē)+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)來(lái)源。

三、不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟_位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

四、不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范

用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)__號(hào)文件精神。__號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺(jué)合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，

對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

2022保險(xiǎn)工作計(jì)劃范文2為了讓以后的保險(xiǎn)工作做得更好，現(xiàn)制定下個(gè)月度的的保險(xiǎn)月度工作計(jì)劃如下：

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、__報(bào)刊、校園招聘、__網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

2022保險(xiǎn)工作計(jì)劃范文320__年即將到來(lái)，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車(chē)險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績(jī)，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個(gè)人20__年工作計(jì)劃如下：

一、具體工作目標(biāo)

1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶(hù)權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

二、主要工作舉措

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問(wèn)題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作。

加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，

4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。

采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)，減少分歧。

5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語(yǔ)言、行為、著裝、查勘車(chē)管理規(guī)范中遇到的一些問(wèn)題。

采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動(dòng)關(guān)心客戶(hù)，減少信訪投訴。

認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶(hù)回訪制度，通過(guò)調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿(mǎn)意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹(shù)立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議，樹(shù)立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹(shù)立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹(shù)立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語(yǔ)言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶(hù)的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶(hù)始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻?hù)的問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。

在20__年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

2022保險(xiǎn)工作計(jì)劃范文4一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系

保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。

對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。

同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)__年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在__年6月之前完成__營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、__營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌

根據(jù)__年中支保費(fèi)收入__萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入__萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的業(yè)務(wù)工作。

__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

2022保險(xiǎn)工作計(jì)劃范文5在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20__年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;

加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第3篇

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日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家!

電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃11、制定出每日銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作的銷(xiāo)售工作量。

每天至少打30個(gè)電話，下周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪顧客?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇顧客在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為顧客提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天銷(xiāo)售員作的銷(xiāo)售工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次顧客，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)銷(xiāo)售工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪顧客，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的.需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃2在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

一、下面是公司__年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)開(kāi)_市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

三、__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的`目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃3成功的電話銷(xiāo)售簡(jiǎn)單理解就是在與客戶(hù)未見(jiàn)面的情況下，通過(guò)電話的形式銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，并且達(dá)到讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的目的。這樣的銷(xiāo)售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒(méi)有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃成功的

我從事電話營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的20__年下半年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

在下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

(4)對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(6)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

(7)客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成20__到20__萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃4時(shí)間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20__年的時(shí)光機(jī)了，我從事電話營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的20__年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。6a8a/m-1-123-1/

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃5一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加_個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有_到_個(gè)潛在客戶(hù)。

2：做好電話銷(xiāo)售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。

對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。

同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。

經(jīng)過(guò)年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

20__年是我們廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過(guò)20__年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將10年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第4篇

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制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力，切忌急于求成。太看重結(jié)果，忽略了過(guò)程，最后只能是拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022個(gè)人年度工作計(jì)劃與目標(biāo)，希望能幫助到大家!

2022個(gè)人年度工作計(jì)劃與目標(biāo)1一、加強(qiáng)業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。

對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。

同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)20__年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20__年6月之前完成__營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)20__年中支保費(fèi)收入____萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入____萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的業(yè)務(wù)工作。

20__年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

2022個(gè)人年度工作計(jì)劃與目標(biāo)2今年，我們本著'多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作'的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人'精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)'的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

一、在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

二、在個(gè)人管理上，完善銷(xiāo)售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷(xiāo)售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

三、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、在銷(xiāo)售工作上，嘗試新的銷(xiāo)售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

五、銷(xiāo)售目標(biāo)

20__年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

2022個(gè)人年度工作計(jì)劃與目標(biāo)3在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷(xiāo)售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。

1、自身工作要求

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情。

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶(hù)維系要求

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶(hù)所必要的條件。

(2)建立客戶(hù)資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。

(3)對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體工作計(jì)劃

1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失。

2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶(hù)感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費(fèi)群體，確保銷(xiāo)售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

2022個(gè)人年度工作計(jì)劃與目標(biāo)4公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。

一、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

三、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

四、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

2022個(gè)人年度工作計(jì)劃與目標(biāo)5時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：

一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定：

1.年初擬定《房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售計(jì)劃》

2.每月初擬定《房地產(chǎn)月銷(xiāo)售計(jì)劃表》

三、客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

四、實(shí)施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。

對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第5篇

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所以，在2006年9月1日開(kāi)始實(shí)行的《健康險(xiǎn)管理辦法》中，中國(guó)保監(jiān)會(huì)要求從2007年1月1日開(kāi)始，各保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，必須區(qū)分被保險(xiǎn)人是否擁有公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的不同情況，在保險(xiǎn)條款、費(fèi)率以及賠付金額等方面予以區(qū)別對(duì)待。保險(xiǎn)公司也可以在醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品中約定，以被保險(xiǎn)人在指定醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行醫(yī)療為給付保險(xiǎn)金的條件。

有沒(méi)有社保將待遇不同

這不，為了符合保監(jiān)會(huì)的要求，更好地為廣大客戶(hù)提供細(xì)分化的產(chǎn)品。2007年新年伊始，平安人壽、太平洋安泰人壽、合眾人壽三家公司率先推出全新的附加醫(yī)療險(xiǎn)系列產(chǎn)品，客戶(hù)可根據(jù)自己是否享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療，選購(gòu)不同的產(chǎn)品。

平安2007年新醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品就按照客戶(hù)是否擁有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療，分別設(shè)計(jì)了住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)(a)(針對(duì)無(wú)社保者)和住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)(b)(針對(duì)有社保者)兩款產(chǎn)品。由于b款產(chǎn)品保障對(duì)象的風(fēng)險(xiǎn)因素較低些，所以b款比a款總體費(fèi)率大約低10％。

平安人壽上海分公司培訓(xùn)部資深人士蔣士華告訴記者，在各項(xiàng)費(fèi)用約定的最高賠付限額上，這兩款產(chǎn)品是完全相同的；但在具體的補(bǔ)償比例待遇上，這兩款產(chǎn)品卻有所差異，具體來(lái)看，a款只能獲得約定范圍內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的80％，而b款的補(bǔ)償比例可以達(dá)到約定范圍的100％。同時(shí)，如果一個(gè)沒(méi)有社會(huì)保障的客戶(hù)考慮b款的費(fèi)率較低(為a款的90％)，希望選擇b款產(chǎn)品，在核保上也是被允許的，他的補(bǔ)償比例只能達(dá)到65％，這也就體現(xiàn)了有無(wú)社保差異化待遇原則。

太平洋安泰人壽也對(duì)住院醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品全面升級(jí)。在安泰“附加住院補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)”中，公司根據(jù)被保險(xiǎn)人每次住院治療時(shí)以下情形確定當(dāng)時(shí)的給付比例：對(duì)于年滿(mǎn)十八周歲的被保險(xiǎn)人，若未以社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)且未以公費(fèi)醫(yī)療身份住院，則在扣除可依法律及政府的規(guī)定得到的補(bǔ)償后，或扣除可從其他福利計(jì)劃或任何醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃中得到的補(bǔ)償后，公司給付剩余部分的70％；若被保險(xiǎn)人未年滿(mǎn)十八周歲或者以社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療身份住院，則在扣除可依法律及政府的規(guī)定得到的補(bǔ)償后，或扣除可從其他福利計(jì)劃或任何醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃中得到的補(bǔ)償后，公司給付剩余部分的90％。

而在太平洋安泰舊版的“附加住院補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)”中，不論被保險(xiǎn)人住院治療時(shí)是否有社會(huì)醫(yī)保，公司均按85％的比例進(jìn)行賠償。

合眾人壽則以客戶(hù)是否參加社保為標(biāo)準(zhǔn)，合眾個(gè)人綜合意外醫(yī)療“如意”保障計(jì)劃(適合無(wú)社?？蛻?hù))和合眾個(gè)人綜合意外醫(yī)療“順心”保障計(jì)劃(適合社?？蛻?hù))，為“有社?！比巳汉汀盁o(wú)社?！比巳毫可矶ㄗ霾煌谋Ｕ嫌?jì)劃，更有針對(duì)性地滿(mǎn)足了客戶(hù)的實(shí)際保險(xiǎn)需求。針對(duì)已經(jīng)參加社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的客戶(hù)推出的“順心計(jì)劃”，住院不限次數(shù)，費(fèi)用不分項(xiàng)目，分段報(bào)銷(xiāo)，越報(bào)越高；針對(duì)沒(méi)有參加社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的客戶(hù)推出的“如意計(jì)劃”，能為客戶(hù)提供意外醫(yī)療費(fèi)、住院床位費(fèi)、藥費(fèi)、手術(shù)費(fèi)以及檢查費(fèi)等多項(xiàng)醫(yī)療費(fèi)用保障。

“保證續(xù)保”克服舊版的“硬傷”

此外，原來(lái)各家公司的短期醫(yī)療險(xiǎn)是一年一續(xù)保，需要對(duì)客戶(hù)年年核保。如果客戶(hù)某一年身體健康狀況不太理想就可能失去保障，也就是客戶(hù)可能在最需要保險(xiǎn)的時(shí)候失去保障，保險(xiǎn)的功能與意義無(wú)法彰顯。這次升級(jí)版醫(yī)療險(xiǎn)紛紛增設(shè)“保證續(xù)?！惫δ?，克服了原來(lái)這類(lèi)產(chǎn)品的“硬傷”。

如平安2007年新的附加醫(yī)療險(xiǎn)雖然仍為一年期險(xiǎn)種，但卻提供一項(xiàng)新的承諾――五年保證續(xù)保。五年保證續(xù)保醫(yī)療險(xiǎn)的出現(xiàn)較好避免了客戶(hù)健康時(shí)有保障，生病時(shí)反而失去保障的尷尬局面。客戶(hù)從投保開(kāi)始，五年內(nèi)無(wú)論健康狀況好壞都會(huì)一直擁有醫(yī)療保障。五年期滿(mǎn)，公司再根據(jù)客戶(hù)情況，決定客戶(hù)是否可以進(jìn)入下一個(gè)保證續(xù)保期。

太平洋安泰此次新推的兩款附加險(xiǎn)合同也增加了五年的保證續(xù)保期間。也就是說(shuō)，被保險(xiǎn)人連續(xù)投保(包括續(xù)保)每滿(mǎn)五年，才需經(jīng)公司重新審核并同意繼續(xù)承保，只要續(xù)保時(shí)被保險(xiǎn)人年齡沒(méi)有超過(guò)六十五周歲，那么續(xù)保期間就可以再延續(xù)五年。在保證續(xù)保期間內(nèi)，公司將不會(huì)因?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人的健康狀況或理賠情況而拒絕投保人的續(xù)保要求、或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人個(gè)別作加費(fèi)或約定除外責(zé)任的處理。

新版醫(yī)療險(xiǎn)更多增值和優(yōu)惠

除了以上兩大特色，目前率先推出升級(jí)版醫(yī)療險(xiǎn)的這幾家公司還設(shè)置了更多的增值服務(wù)和優(yōu)惠內(nèi)容。

如社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)于規(guī)定的自費(fèi)項(xiàng)目是不予報(bào)銷(xiāo)的，但在實(shí)際治療中，許多自費(fèi)藥品和自費(fèi)診療項(xiàng)目又是患者治療所必需的。因此，許多客戶(hù)的這部分醫(yī)療費(fèi)用得不到有效補(bǔ)償。合眾人壽此次推出的針對(duì)有社?；A(chǔ)人群的“順心”計(jì)劃的“住院醫(yī)療保障”部分，就考慮到這方面的因素，規(guī)定被保險(xiǎn)人只要在合眾人壽認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院治療，對(duì)于每次住院實(shí)際支出的合理的自費(fèi)藥品及診療費(fèi)用，在理賠時(shí)將按合同所附“住院期間自費(fèi)藥品和自費(fèi)診療項(xiàng)目醫(yī)療保險(xiǎn)金給付比例表”所列的賠付比例給付保險(xiǎn)金。

平安則考慮到客戶(hù)身份可能發(fā)生的變化，平安新醫(yī)療險(xiǎn)還貼心設(shè)置了轉(zhuǎn)換條款?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)平安住院費(fèi)用醫(yī)療險(xiǎn)后，如果被保險(xiǎn)人身份發(fā)生轉(zhuǎn)換，即享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療保障的狀態(tài)發(fā)生改變，那么客戶(hù)可轉(zhuǎn)換醫(yī)療險(xiǎn)合同。

比如客戶(hù)李先生，30歲，工作穩(wěn)定有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，因此購(gòu)買(mǎi)平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)(b)。一年后，工作發(fā)生變動(dòng)，暫時(shí)不再享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，那么李先生可以將平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)(b)轉(zhuǎn)換為平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)(a)。只要李先生按時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)，自他申請(qǐng)轉(zhuǎn)換合同的下一個(gè)保單周年日起，平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)(a)合同開(kāi)始生效，原合同效力同時(shí)終止。同時(shí)，原合同的投保書(shū)、相關(guān)的投保文件、批注等將繼續(xù)有效，新合同則免除猶豫期和等待期。

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第6篇

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xx公司作為首都主要的電動(dòng)汽車(chē)充換電運(yùn)營(yíng)服務(wù)單位，承擔(dān)著重要的政治責(zé)任感、社會(huì)責(zé)任，確保安全穩(wěn)定使命異常神圣、責(zé)任異常重大、任務(wù)異常艱巨。根據(jù)xx公司《xx建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)的通知》（文號(hào)）的通知要求，結(jié)合公司實(shí)際，制定了關(guān)于全力確保從嚴(yán)治黨安全穩(wěn)定的工作方案。具體內(nèi)容如下。

一、指導(dǎo)思想

以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)國(guó)網(wǎng)公司“旗幟領(lǐng)航·三年登高”計(jì)劃，突出政治站位，樹(shù)立首善標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持正向激勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)防控與氛圍營(yíng)造相結(jié)合，緊密?chē)@“首都安全穩(wěn)定年”工作部署，持續(xù)構(gòu)建“強(qiáng)化黨建引領(lǐng)、突出內(nèi)嵌融入”的黨建工作長(zhǎng)效機(jī)制，通過(guò)抓黨建促發(fā)展、確保安全穩(wěn)定，為迎接建國(guó)70周年、圓滿(mǎn)完成全年目標(biāo)任務(wù)提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保障和組織保障。

二、工作目標(biāo)

以思想教育凝人心，以基層黨組織聚合力，以監(jiān)督執(zhí)紀(jì)正風(fēng)氣，以宣傳文化促和諧，實(shí)現(xiàn)各級(jí)黨組織堅(jiān)強(qiáng)有力，干部員工擔(dān)當(dāng)作為，確保全年不發(fā)生被上級(jí)紀(jì)委或地方紀(jì)委監(jiān)察委直接查處的干部違法違紀(jì)案件、違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神事件、典型性或造成嚴(yán)重影響的行風(fēng)責(zé)任事件；全年不發(fā)生意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任追究事件，不發(fā)生影響公司形象的輿情風(fēng)險(xiǎn)事件。

三、重點(diǎn)任務(wù)及計(jì)劃安排

重點(diǎn)任務(wù)1：規(guī)范決策程序，強(qiáng)化黨組織領(lǐng)導(dǎo)作用。

工作內(nèi)容：一是適應(yīng)國(guó)企國(guó)資改革等新形勢(shì)、新動(dòng)態(tài)、新要求，做好公司法人治理制度與“三重一大”決策制度的剛性執(zhí)行。二是在公司法人治理制度體系框架下，健全重大決策合法性審核機(jī)制，規(guī)范責(zé)任分工和工作流程。三是落實(shí)公司黨支部決策部署，立項(xiàng)督辦、銷(xiāo)項(xiàng)管理，強(qiáng)化決策服務(wù)支撐能力。

實(shí)施部門(mén)：

計(jì)劃安排：

1月，規(guī)范單位“三重一大”決策流程，健全合法性審核機(jī)制，確保依法、科學(xué)、民主決策。

3月，聚焦支部工作部署、重要會(huì)議決策，建立督辦任務(wù)，細(xì)化節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，明確責(zé)任部門(mén)、預(yù)期成效和完成時(shí)限，全面加強(qiáng)過(guò)程管控，保障黨支部決策部署落實(shí)落地。

6月，結(jié)合國(guó)家電網(wǎng)公司要求，完善“三重一大”決策制度，明確議題審定、材料審核等環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，提升規(guī)范化決策水平。

每月，緊跟公司支部思路，聚焦公司工作重點(diǎn)，加強(qiáng)決策議題梳理，做好黨支部委員會(huì)協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

重點(diǎn)任務(wù)2：強(qiáng)化主責(zé)擔(dān)當(dāng)，壓實(shí)黨建責(zé)任。

工作內(nèi)容：一是落實(shí)黨建責(zé)任制要求，制定黨支部黨建責(zé)任清單。二是發(fā)揮黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室例會(huì)作用，定期督導(dǎo)推進(jìn)黨支部抓黨建促發(fā)展、確保安全穩(wěn)定工作情況。

實(shí)施部門(mén)：

計(jì)劃安排：

3月，落實(shí)上級(jí)黨委部署，召開(kāi)黨建工作會(huì)，部署推進(jìn)“首都安全穩(wěn)定年”從嚴(yán)治黨各項(xiàng)任務(wù)。

7月-8月，健全黨建工作制度體系，全面落實(shí)上級(jí)黨委制度要求，推進(jìn)黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

重點(diǎn)任務(wù)3：突出政治建設(shè)，加強(qiáng)全員思想教育。

工作內(nèi)容：一是高質(zhì)量開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育。二是發(fā)揮支委領(lǐng)學(xué)作用，組織全體黨員黨性教育輪訓(xùn)和全體員工形勢(shì)任務(wù)教育，開(kāi)展黨課宣講、集中學(xué)習(xí)、主題黨日等活動(dòng)，以嚴(yán)肅的黨內(nèi)生活引領(lǐng)員工思想。三是將“安全文化”作為重要主題，全面推進(jìn)“旗幟領(lǐng)航·文化登高”行動(dòng)計(jì)劃。四是針對(duì)性開(kāi)展隊(duì)伍思想動(dòng)態(tài)分析，加強(qiáng)研判預(yù)警和正面引導(dǎo)，將矛盾和風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。

實(shí)施部門(mén)：

計(jì)劃安排：

1月，將確保安全穩(wěn)定納入學(xué)習(xí)內(nèi)容，制定支部學(xué)習(xí)計(jì)劃。

7月，做好準(zhǔn)備開(kāi)展迎接建黨98周年主題黨日活動(dòng)。

4月-12月，將安全穩(wěn)定作為重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容，組織黨員培訓(xùn)。

每季度，圍繞安全穩(wěn)定要求，開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)活動(dòng)。

每季度，針對(duì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展隊(duì)伍思想調(diào)研分析。

全年，按照中央要求，開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育。

重點(diǎn)任務(wù)4：壓實(shí)責(zé)任,深化落實(shí)意識(shí)形態(tài)責(zé)任制。

工作內(nèi)容：一是加強(qiáng)支部對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，從嚴(yán)落實(shí)支部領(lǐng)導(dǎo)班子意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任，組織簽訂意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任書(shū)。二是開(kāi)展意識(shí)形態(tài)工作培訓(xùn)，強(qiáng)化全員品牌意識(shí)。

實(shí)施部門(mén)：

計(jì)劃安排：

2月，結(jié)合北京公司品牌建設(shè)工作專(zhuān)業(yè)會(huì)，組織簽訂意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任書(shū)。

6月，按照北京公司黨委部署，編制意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制半年總結(jié)報(bào)告。

8月，結(jié)合建國(guó)70周年供電保障，組織開(kāi)展意識(shí)形態(tài)工作應(yīng)急演練。

11月，公司領(lǐng)導(dǎo)班子將意識(shí)形態(tài)工作納入民主生活會(huì)和述職報(bào)告，接受監(jiān)督評(píng)議。

重點(diǎn)任務(wù)6：傳播引導(dǎo)，強(qiáng)化公司價(jià)值表達(dá)。

工作內(nèi)容：一是策劃開(kāi)展慶祝建國(guó)70周年系列活動(dòng)主題傳播。二是充分利用《人民日?qǐng)?bào)》、新華社等中央權(quán)威媒體平臺(tái)，宣傳公司突出思想引領(lǐng)、突出政治站位、突出首都標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)擔(dān)當(dāng)好新時(shí)代首都供電保運(yùn)行政治責(zé)任。三是加大深度報(bào)道力度，發(fā)揮資深媒體記者、研究專(zhuān)家等資源優(yōu)勢(shì)，深入挖掘公司政治供電保障、營(yíng)商環(huán)境、電能替代等工作經(jīng)驗(yàn)。四是聚焦三個(gè)爭(zhēng)當(dāng)、三種精神，講好首都電力勞動(dòng)者故事，廣泛傳播首都電力先鋒群體形象，建立起企業(yè)、員工、利益相關(guān)方的命運(yùn)共同體。

計(jì)劃安排：

1月，開(kāi)展公司啟動(dòng)安全穩(wěn)定年專(zhuān)題報(bào)道。

2月，開(kāi)展春節(jié)供電保障報(bào)道。

3月，在全國(guó)兩會(huì)前開(kāi)展公司服務(wù)首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生保障專(zhuān)題傳播。開(kāi)展全國(guó)兩會(huì)供電保障專(zhuān)題報(bào)道。

4月，開(kāi)展“一帶一路”高峰論壇、世園會(huì)重點(diǎn)供電保障專(zhuān)題宣傳。

7月，開(kāi)展防汛度夏供電保障宣傳報(bào)道。

9月，開(kāi)展建國(guó)70年電網(wǎng)發(fā)展成就、民生保障成效預(yù)熱宣傳。

10月，圍繞建國(guó)70周年供電保運(yùn)行保障舉措、工作成效、典型事跡等開(kāi)展宣傳報(bào)道。

12月，開(kāi)展迎峰度冬供電保障專(zhuān)題宣傳。

實(shí)施部門(mén)：重點(diǎn)任務(wù)7：加強(qiáng)防控，鞏固輿情管控全鏈條體系。

工作內(nèi)容：一是嚴(yán)格落實(shí)規(guī)范輿情信息預(yù)警與應(yīng)急工作制度，堅(jiān)持輿情處置的橫向協(xié)同與縱向聯(lián)動(dòng)，緊密依靠專(zhuān)業(yè)部門(mén)和基層站點(diǎn)開(kāi)展信息核實(shí)和隱患處置。二是針對(duì)建國(guó)70周年供電保障、一帶一路高峰論壇、防汛度夏等重點(diǎn)保障，開(kāi)展多專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)商，提前制定專(zhuān)項(xiàng)輿情風(fēng)險(xiǎn)防控方案。三是完善公司輿情監(jiān)測(cè)工作機(jī)制，引入外部信息監(jiān)測(cè)支撐。四是加強(qiáng)輿情規(guī)律研究，制定對(duì)媒體信息典型口徑庫(kù)。五是針對(duì)重點(diǎn)保障開(kāi)展突發(fā)事件新聞應(yīng)急演練。

實(shí)施部門(mén)：

計(jì)劃安排：

1月-3月，梳理歷年輿情風(fēng)險(xiǎn)事件，制定對(duì)媒體信息典型口徑庫(kù)，形成媒體應(yīng)對(duì)作業(yè)指導(dǎo)規(guī)范。

3月，開(kāi)展全國(guó)兩會(huì)專(zhuān)項(xiàng)輿情防控。

4月，開(kāi)展“一帶一路”高峰論壇、世園會(huì)保電專(zhuān)項(xiàng)輿情防控。

6月，完善公司輿情信息監(jiān)測(cè)工作機(jī)制，引入外部信息監(jiān)測(cè)支撐，進(jìn)一步細(xì)化7×24小時(shí)信息監(jiān)測(cè)顆粒度。

7月，組織開(kāi)展迎峰度夏專(zhuān)項(xiàng)輿情防控，提前制定工作方案，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)輿情監(jiān)測(cè)，做好突發(fā)事件應(yīng)急。

8月，組織開(kāi)展建國(guó)70周年供電保障突發(fā)事件新聞應(yīng)急演練。

9月，結(jié)合建國(guó)70周年供電保障，組織各部門(mén)、站點(diǎn)開(kāi)展輿情風(fēng)險(xiǎn)隱患排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。

10月，開(kāi)展建國(guó)70周年保運(yùn)行專(zhuān)項(xiàng)輿情防控。

11月，梳理全年典型輿情案例，補(bǔ)充完善對(duì)媒體信息典型口徑庫(kù)，編制年度典型輿情案例。

12月，開(kāi)展迎峰度冬專(zhuān)項(xiàng)輿情防控，提前制定工作方案，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)輿情監(jiān)測(cè)，做好突發(fā)事件應(yīng)急。

重點(diǎn)任務(wù)8：深化政治監(jiān)督，促進(jìn)政治紀(jì)律安全。

工作內(nèi)容：深化形式主義、官僚主義集中整治。細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，量化考核，嚴(yán)防“四風(fēng)”反彈回潮，尤其是防止在安全上搞形式主義、官僚主義，促進(jìn)上級(jí)和公司決策部署落地見(jiàn)效。

實(shí)施部門(mén)：

計(jì)劃安排：

2月，推進(jìn)形式主義、官僚主義問(wèn)題自查自糾工作。

3月-6月，深化形式主義、官僚主義問(wèn)題集中整治。

7月，結(jié)合北京公司年中黨風(fēng)廉政責(zé)任制檢查，對(duì)開(kāi)展公司集中整治情況回頭看檢查。

8-10月，常態(tài)化開(kāi)展形式主義、官僚主義整治工作。

11月，全面總結(jié)盤(pán)點(diǎn)集中整治工作情況，固化常效保障機(jī)制。

重點(diǎn)任務(wù)9：加強(qiáng)監(jiān)督管控，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

工作內(nèi)容：一是開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督。采取設(shè)立舉報(bào)電話、重點(diǎn)崗位約談、問(wèn)卷調(diào)查回訪等方式，對(duì)物資采購(gòu)、工程轉(zhuǎn)分包、充電站驗(yàn)收等領(lǐng)域的流程規(guī)范性、制度嚴(yán)肅性進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督和嚴(yán)肅查糾，堅(jiān)決防止利用職權(quán)或工作便利謀取不正當(dāng)利益，把關(guān)放水等影響公司安全穩(wěn)定的行為。二是強(qiáng)化協(xié)同監(jiān)管。配合調(diào)查安全責(zé)任事故涉及的人員違規(guī)違紀(jì)情況，助力公司安全穩(wěn)定發(fā)展。

實(shí)施部門(mén)：

計(jì)劃安排：

3月，對(duì)物資采購(gòu)、工程轉(zhuǎn)分包、驗(yàn)收等領(lǐng)域存在的“習(xí)慣性違章”問(wèn)題進(jìn)行梳理盤(pán)點(diǎn)。

4月，制定專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督工作方案，明確檢查責(zé)任、監(jiān)督重點(diǎn)和背書(shū)規(guī)范。

5月-6月，適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督行動(dòng)，對(duì)物資采購(gòu)、工程轉(zhuǎn)分包、驗(yàn)收等領(lǐng)域的流程規(guī)范性、制度嚴(yán)肅性進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督和嚴(yán)肅查糾。

根據(jù)工作需要，常態(tài)化配合開(kāi)展安全責(zé)任事故涉及的人員違規(guī)違紀(jì)調(diào)查工作。

重點(diǎn)任務(wù)10：強(qiáng)化警示教育，挺起紀(jì)律規(guī)矩。

工作內(nèi)容：一是開(kāi)展“廉潔安全周”活動(dòng)。以紀(jì)律規(guī)矩為核心，通過(guò)干部講廉、業(yè)務(wù)說(shuō)廉、全員考廉、文化促廉等方式，推動(dòng)各級(jí)深刻認(rèn)知物資采購(gòu)、工程轉(zhuǎn)分包、驗(yàn)收等領(lǐng)域吃拿卡要行為的嚴(yán)重危害性。二是強(qiáng)化約談警示。以防止利用職權(quán)或工作便利謀取不正當(dāng)利益為重點(diǎn)，針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部和重點(diǎn)崗位，結(jié)合“一線工作日”等開(kāi)展約談警示，促進(jìn)從業(yè)安全。

實(shí)施部門(mén)：

計(jì)劃安排：

1月，根據(jù)上級(jí)公司“廉潔安全周”活動(dòng)要求，制定公司“廉潔安全周”活動(dòng)方案，明確開(kāi)展方式、宣傳內(nèi)容和工作責(zé)任。

2月-3月，全面啟動(dòng)“廉潔安全周”活動(dòng)，營(yíng)造廉潔安全文化氛圍。結(jié)合公司“一線工作日”“一線工作月”等活動(dòng)，制定并實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部約談?dòng)?jì)劃。

4月-9月，動(dòng)態(tài)梳理重點(diǎn)崗位名錄，相應(yīng)開(kāi)展履責(zé)約談。

10月，全面盤(pán)點(diǎn)履責(zé)約談，確保領(lǐng)導(dǎo)干部和重點(diǎn)崗位約談100%完成。

（聯(lián)系人：xxx；聯(lián)系電話：xxxx）

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第7篇

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目前，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作存在以下問(wèn)題：

（一）預(yù)警條件的確定存在主觀性，無(wú)法具體量化

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警條件的確定，主要參考《國(guó)家電網(wǎng)公司安全事故調(diào)查規(guī)程》和電網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警條件，規(guī)定通信檢修期間發(fā)生n-1故障，可能發(fā)生七級(jí)及以上（通信）設(shè)備事件，或造成電網(wǎng)用戶(hù)停電的七級(jí)、八級(jí)電網(wǎng)（設(shè)備）事件，但此條款中未明確風(fēng)險(xiǎn)時(shí)長(zhǎng)，存在管理難點(diǎn)。

（二）通信專(zhuān)業(yè)人員無(wú)法明確預(yù)警級(jí)別

通信網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的分為兩種情況，可能造成7級(jí)以下事件的預(yù)警由省公司科技信通部，預(yù)警級(jí)別按照《國(guó)家電網(wǎng)公司安全事故調(diào)查規(guī)程》中對(duì)通信系統(tǒng)事件的分級(jí)進(jìn)行，可能造成6級(jí)及以上事件的預(yù)警，由信通公司起草，科技信通部審核后，報(bào)送安全質(zhì)量監(jiān)察部進(jìn)行復(fù)核、定級(jí)，由電力調(diào)度控制中心統(tǒng)一。

在對(duì)通信系統(tǒng)檢修工作進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程中，若檢修工作期間發(fā)生n-2事件造成線路雙套保護(hù)裝置退出，線路停電，則需要根據(jù)損失的負(fù)荷進(jìn)行定級(jí)，此項(xiàng)工作歸口部門(mén)為省公司安全質(zhì)量監(jiān)察部，通信專(zhuān)業(yè)部門(mén)不具備定級(jí)能力。目前對(duì)于可能造成750線路停電，或造成多條220線路停電的檢修工作，定為五至六級(jí)預(yù)警，將相關(guān)信息報(bào)送至安監(jiān)部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)地評(píng)估；對(duì)于可能造成單回220線路停電的檢修工作，按照經(jīng)驗(yàn)定為八級(jí)預(yù)警，由通信部門(mén)獨(dú)立。

（三）對(duì)于電網(wǎng)調(diào)度統(tǒng)一下發(fā)的預(yù)警單，地市單位通信部門(mén)反饋流程存在問(wèn)題

對(duì)于重大一次檢修作業(yè)，電網(wǎng)與通信同步風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，地市單位接警后，由于未與地市信通公司建立良好的溝通機(jī)制，地市信通公司接收預(yù)警存在延遲，影響預(yù)控措施落實(shí)。

二、目標(biāo)描述

通信調(diào)度部門(mén)要建立月、周、日信息通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，充分利用通信管理系統(tǒng)，對(duì)所有缺陷單及檢修（計(jì)劃?rùn)z修、臨時(shí)檢修）進(jìn)行分析，與電網(wǎng)專(zhuān)業(yè)月度檢修平衡后，組織分析下月通信計(jì)劃?rùn)z修可能造成的通信信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，梳理達(dá)到預(yù)警條件的檢修內(nèi)容，制定下月預(yù)警計(jì)劃，經(jīng)科技信通部審核確認(rèn)后下發(fā)。通信管理部門(mén)在通信管理系統(tǒng)中同步通信專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警單，地市信通公司接警后開(kāi)展預(yù)控措施落實(shí)工作。

三、主要做法

1.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估階段

預(yù)警條件

①通信檢修期間發(fā)生n-1故障，可能發(fā)生七級(jí)以上電網(wǎng)（設(shè)備）事件，或通信引起的造成用戶(hù)停電的七級(jí)、八級(jí)電網(wǎng)（設(shè)備）事件。②通信設(shè)備操作、檢修作業(yè)等可能造成疆內(nèi)750千伏電網(wǎng)、重要輸電通道、并網(wǎng)用戶(hù)廠站保護(hù)、安控裝置退出運(yùn)行或調(diào)度自動(dòng)化信息中斷風(fēng)險(xiǎn)。③涉及通信的其他行為對(duì)電網(wǎng)安全運(yùn)行和電力供應(yīng)構(gòu)成較大威脅的情況。

2.預(yù)警階段

預(yù)警計(jì)劃

省通信調(diào)度部門(mén)要建立月、周、日信息通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，每月10日前與電網(wǎng)專(zhuān)業(yè)月度檢修平衡后，組織分析下月通信計(jì)劃?rùn)z修可能造成的通信信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，梳理達(dá)到預(yù)警條件的檢修內(nèi)容，制定下月預(yù)警計(jì)劃，經(jīng)科技信通部審核確認(rèn)后下發(fā)預(yù)警計(jì)劃。

預(yù)警流程

省通信調(diào)度調(diào)管范圍內(nèi)五級(jí)通信信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警通知書(shū)由省通信調(diào)度編制，經(jīng)科技信通部審核，安監(jiān)部會(huì)簽后，科技信通部負(fù)責(zé)人簽發(fā)。

省通信調(diào)度調(diào)管范圍內(nèi)六、七、八級(jí)通信信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警通知書(shū)由省調(diào)編制，科技信通部審核，科技信通部負(fù)責(zé)人簽發(fā)。

各生產(chǎn)運(yùn)維單位在每周一前完成下周檢修票的提報(bào)及流轉(zhuǎn)，省通信調(diào)度部門(mén)根據(jù)下周檢修工作安排和通信網(wǎng)運(yùn)行情況開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，周二前完成下周安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警通知的編制，科技信通部對(duì)通知單進(jìn)行審核確認(rèn)后，每周三在通信安全生產(chǎn)晨會(huì)上進(jìn)行，內(nèi)容包括下周一至下周日工作?？萍夹磐ú棵恐苋繒?huì)后要立即在sg-tms系統(tǒng)預(yù)警通知書(shū)，各單位相關(guān)通信部門(mén)負(fù)責(zé)人要及時(shí)查閱、落實(shí)。對(duì)于影響電網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，納入電網(wǎng)預(yù)警管理流程，由公司各級(jí)安監(jiān)部門(mén)監(jiān)督落實(shí)并將落實(shí)情況反饋至科技信通部。

3.預(yù)警執(zhí)行階段

相關(guān)責(zé)任單位通信部門(mén)負(fù)責(zé)人簽收預(yù)警通知后，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警通知單內(nèi)容，36個(gè)小時(shí)內(nèi)確定具有針對(duì)性和可操作性的管控措施和要求，組織落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控措施，并在每周四下班前將下周信息通信安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控措施落實(shí)情況書(shū)面反饋至科信部。對(duì)于隨機(jī)性的突發(fā)事件而形成的安全風(fēng)險(xiǎn)，科信部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警后，責(zé)任單位立即組織落實(shí)預(yù)控措施，并在一個(gè)工作日內(nèi)書(shū)面反饋落實(shí)情況。

科信部監(jiān)督通信信息網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控措施落實(shí)情況，對(duì)于未落實(shí)或落實(shí)不到位的檢修工作，通知通信調(diào)度部門(mén)不予會(huì)簽。對(duì)于影響電網(wǎng)的通信信息網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，公司各級(jí)安全監(jiān)督部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督并反饋至科信部。檢修工作實(shí)施過(guò)程中，如通信網(wǎng)及設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)、環(huán)境發(fā)生較大變化或突發(fā)事件時(shí)，按照事故匯報(bào)流程，逐級(jí)上報(bào)。通信網(wǎng)改變運(yùn)行方式前，應(yīng)根據(jù)影響上級(jí)通信網(wǎng)和電網(wǎng)情況，提前向上級(jí)調(diào)度匯報(bào)，經(jīng)上級(jí)同意后方可實(shí)施。

4、預(yù)警解除階段

根據(jù)預(yù)警通知書(shū)涉及的工作計(jì)劃，通信檢修、基建、設(shè)備調(diào)試等任務(wù)結(jié)束，通信網(wǎng)恢復(fù)正常運(yùn)行方式后，通信信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警自動(dòng)解除。同時(shí)，省通信調(diào)度部門(mén)應(yīng)在30分鐘內(nèi)通知相關(guān)責(zé)任單位通信部門(mén)負(fù)責(zé)人。因通信檢修計(jì)劃變更或取消，造成通信信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的變更或取消的，通信調(diào)度部門(mén)要在檢修開(kāi)始前4個(gè)小時(shí)通過(guò)通知相關(guān)責(zé)任單位通信部門(mén)負(fù)責(zé)人。

四、成效分析

在對(duì)通信系統(tǒng)檢修工作進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程中，對(duì)每項(xiàng)檢修工作的每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，給出可能造成業(yè)務(wù)非計(jì)劃中斷的時(shí)間區(qū)段，逐項(xiàng)交由安監(jiān)部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估，按照評(píng)估結(jié)果進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定級(jí)，并按照相應(yīng)流程預(yù)警。

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第8篇

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王先生，30歲，某企業(yè)部門(mén)經(jīng)理。最近家里迎來(lái)了新生命，初為人父的他感覺(jué)肩上有了更重的責(zé)任，決定為孩子王小寶（化名）的未來(lái)定制一份專(zhuān)屬的教育金計(jì)劃，以便更好地支持孩子完成國(guó)內(nèi)高等教育。如果可以的話，希望在孩子30歲時(shí)能夠提供一筆婚嫁金。

以“中宏為愛(ài)啟航少兒教育金計(jì)劃”為例，選擇交費(fèi)期限為交至孩子18周歲，年交保費(fèi)12737元，保險(xiǎn)金額為3000元。自第3個(gè)保險(xiǎn)合同周年日起至王小寶30周歲的保險(xiǎn)合同周年日，保險(xiǎn)公司每年給付3000元的保險(xiǎn)金作為教育基金。王小寶18、19、20和21周歲的保險(xiǎn)合同周年日，保險(xiǎn)公司每年給付1.8萬(wàn)元的保險(xiǎn)金作為大學(xué)教育金。若王小寶生存至30周歲的保險(xiǎn)合同周年日，保險(xiǎn)公司將給付157266元的保險(xiǎn)金作為婚嫁置業(yè)金。附加復(fù)利寶保險(xiǎn)，若王小寶生存至30周歲的保險(xiǎn)合同周年日，保險(xiǎn)公司將給付100%賬戶(hù)價(jià)值的保險(xiǎn)金作為婚嫁置業(yè)金。附加少兒專(zhuān)項(xiàng)疾病保險(xiǎn)責(zé)任，在王小寶滿(mǎn)21周歲以前，如果發(fā)生附件合同約定的專(zhuān)項(xiàng)疾?。ò籽。?，保險(xiǎn)公司將賠付10萬(wàn)元的保險(xiǎn)金作為專(zhuān)項(xiàng)疾病保險(xiǎn)金。

錢(qián)先生，40歲，私營(yíng)企業(yè)主。創(chuàng)業(yè)以來(lái)生意上較為順利，至今沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)自己的財(cái)富安全問(wèn)題，如今睿智的他已經(jīng)意識(shí)到這一問(wèn)題的重要性，希望短時(shí)間內(nèi)定制一份專(zhuān)屬的財(cái)富傳承計(jì)劃，以便更好地把自己辛苦打拼的家業(yè)安全地傳承給10歲的兒子小寶。

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第9篇

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經(jīng)常制訂工作計(jì)劃，可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，銷(xiāo)售專(zhuān)員怎么寫(xiě)工作計(jì)劃呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的銷(xiāo)售專(zhuān)員2022年度工作計(jì)劃最新，希望能幫助到大家!

銷(xiāo)售專(zhuān)員2022年度工作計(jì)劃最1對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求

1、每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶(hù)，在保障開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前提下也要維護(hù)好老客戶(hù)并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。

2、經(jīng)常把自己名下客戶(hù)和合作客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶(hù)的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。

在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成__的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門(mén)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

銷(xiāo)售專(zhuān)員2022年度工作計(jì)劃最2一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍

公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理

1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購(gòu)車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶(hù)外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的.廣告。

3、汽車(chē)展銷(xiāo)。

包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷(xiāo)售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。

2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，提高公司整體銷(xiāo)量。

五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷(xiāo)售專(zhuān)員2022年度工作計(jì)劃最320__年即將到來(lái)，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車(chē)險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績(jī)，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20__年工作計(jì)劃如下：

一、具體工作目標(biāo)

1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶(hù)權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

二、主要工作舉措

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問(wèn)題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作。

加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，

4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。

采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)，減少分歧。

5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語(yǔ)言、行為、著裝、查勘車(chē)管理規(guī)范中遇到的一些問(wèn)題。

采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動(dòng)關(guān)心客戶(hù)，減少信訪投訴。

認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶(hù)回訪制度，通過(guò)調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿(mǎn)意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹(shù)立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議，樹(shù)立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹(shù)立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹(shù)立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語(yǔ)言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶(hù)的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶(hù)始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻?hù)的問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。

在20__年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售專(zhuān)員2022年度工作計(jì)劃最4一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。

對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。

同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)__所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)__年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，__在__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由__設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高_(dá)_業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在__年6月之前完成__營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、__營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌

根據(jù)__年__保費(fèi)收入____萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入____萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的業(yè)務(wù)工作。

__年__月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與__銀行、__銀行、____銀行、___銀行、____銀行等簽定了兼業(yè)合作協(xié)議，__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解__保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，__將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

銷(xiāo)售專(zhuān)員2022年度工作計(jì)劃最5一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)_完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

1、建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問(wèn)達(dá)到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。

2、全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元。

3、組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。

4、建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。

5、加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6、設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具。

三、方案措施

1、戰(zhàn)前動(dòng)員——樹(shù)立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)

通過(guò)各種會(huì)議，將公司的伙伴制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專(zhuān)職管理人才

組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人

與各管理部門(mén)簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各服務(wù)部。通過(guò)每月的工作總會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。

4、招兵買(mǎi)馬——開(kāi)展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍

前期投入較小的費(fèi)用，開(kāi)展有效專(zhuān)職增員，并要求所有專(zhuān)職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干

從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。對(duì)理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問(wèn)基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。

6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)合——合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“兩會(huì)”，搞好客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)

認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過(guò)各種形式舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說(shuō)明會(huì)。將客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。

7、獎(jiǎng)罰行賞——開(kāi)展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

保險(xiǎn)公司每周工作計(jì)劃 第10篇

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計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開(kāi)計(jì)劃。這里給大家分享一些關(guān)于2021貸款計(jì)劃，供大家參考。

貸款計(jì)劃1----年，對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看，-×對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很?chē)?yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很?chē)?yán)格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶(hù)經(jīng)理，面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色

由于換崗為客戶(hù)經(jīng)理，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事客戶(hù)經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高認(rèn)識(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺(jué)得，作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷(xiāo)，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹(shù)立“走出去”意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶(hù)，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶(hù)的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷(xiāo)貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶(hù)入儲(chǔ)我社。三是加大有貸客戶(hù)的資金“入社率”，通過(guò)積極和有貸客戶(hù)，尤其是有貸大客戶(hù)的溝通，盡全力使有貸客戶(hù)的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。

三、勤調(diào)查重實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過(guò)程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶(hù)和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

四、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對(duì)策，同時(shí)，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作。

貸款計(jì)劃2一、工作總結(jié)

(1)熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫(xiě)報(bào)告的形式。盡管，在初學(xué)和開(kāi)展業(yè)務(wù)中會(huì)遇到些問(wèn)題，但我知道我是一直在進(jìn)步的，所以，我一直都是努力的。

(2)敏而好學(xué)，共同進(jìn)步。進(jìn)信貸部二個(gè)月了，信貸部團(tuán)結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時(shí)也牽動(dòng)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。“敏而好學(xué)”，一直以來(lái)我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，師傅的耐心教導(dǎo)，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時(shí)間融入信貸部這個(gè)溫馨大家庭。

二、工作計(jì)劃

(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識(shí)是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過(guò)上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，但信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無(wú)涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來(lái)的時(shí)間來(lái)，我必須充分利用空閑時(shí)間，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.

(2)累積工作經(jīng)驗(yàn)，把控信貸風(fēng)險(xiǎn)。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)“把門(mén)人”，如何把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的第一道門(mén)為之關(guān)鍵。但面對(duì)著形形色色的客戶(hù)，面對(duì)著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險(xiǎn)“嗅覺(jué)”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開(kāi)拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門(mén)人”。

(3)建立良好的客戶(hù)群體，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻?hù)是我們信貸業(yè)務(wù)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶(hù)群是作為信貸客戶(hù)經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶(hù)的每個(gè)細(xì)節(jié)，良好的客戶(hù)關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時(shí)也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶(hù)。剛進(jìn)信貸部不久，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如何有效快速建立屬于自己的客戶(hù)群尤為迫切。

(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。俗話：“授之以魚(yú)，之供一時(shí)之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來(lái)，我們信貸員都依賴(lài)支行長(zhǎng)和客戶(hù)經(jīng)理的單生存，沒(méi)有太多屬于自己營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)客戶(hù)，這同時(shí)也令萎縮我們營(yíng)銷(xiāo)能力。所以，在未來(lái)工作中，我覺(jué)得一方面在高效處理支行長(zhǎng)遞上的單的同時(shí)，我們也要懂得捕魚(yú)的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨(dú)立走得更遠(yuǎn)。

貸款計(jì)劃3編號(hào)：

貸款項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

申請(qǐng)人姓名：

身份證號(hào)碼：

家 庭 住 址：

聯(lián) 系 電 話：

年 月 日

一、貸款項(xiàng)目簡(jiǎn)介(企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、工作人員等)

二、項(xiàng)目選址情況(經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地位置和面積、自有或租賃、預(yù)計(jì)租金)

三、項(xiàng)目支出分析(各項(xiàng)開(kāi)辦費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、至少列出5項(xiàng))

四、項(xiàng)目收入分析(產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)格、每月收入、年收入)

五、風(fēng)險(xiǎn)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

六、還 款 計(jì) 劃 ( 還 貸 時(shí) 間、還 貸 來(lái) 源 )

七、個(gè)人情況簡(jiǎn)介(工作經(jīng)歷、技能和特長(zhǎng))

八、家庭財(cái)產(chǎn)狀況(主要財(cái)產(chǎn)和債務(wù))

本表格一式四份(街道勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)、區(qū)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心和市商業(yè)銀行各執(zhí)一份)，可復(fù)印。

貸款計(jì)劃4----x年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶(hù)的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

一、指導(dǎo)思想

----x年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《----x省政府辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《----x省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。----x年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款筆， 萬(wàn)元,年末貸款余額達(dá)到 萬(wàn)元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類(lèi)上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。

二、具體工作

(一)做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶(hù)資料分類(lèi)管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門(mén)的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(二)強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫(xiě)檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門(mén)加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。

(三)加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化

一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，以期及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門(mén)做好貸款的收貸收息工作。

(四)加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。

三、總體要求

一是各部門(mén)要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門(mén)要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門(mén)員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門(mén)員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門(mén)或個(gè)人，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。

貸款計(jì)劃5一、項(xiàng)目摘要: 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 本項(xiàng)目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的根本，國(guó)家也深知這一點(diǎn) 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。本項(xiàng)目坐落在北京的后花園懷柔，全國(guó)重點(diǎn)城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項(xiàng)目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國(guó)道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車(chē)通達(dá)，潮白河環(huán)繞周?chē)?與自然共從。本項(xiàng)目是政府大力扶持項(xiàng)目，順應(yīng)國(guó)家政策，享受政府政策補(bǔ)貼，地理位置優(yōu)越，周?chē)鷼夂虼蠛?，前景廣闊，投資小，回報(bào)快，收益穩(wěn)定，項(xiàng)目需要資金550萬(wàn)，當(dāng)年就收回本錢(qián)并且達(dá)到盈利。

二、項(xiàng)目分析：

1、項(xiàng)目的基本情況:項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個(gè)生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，又能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項(xiàng)目來(lái)歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時(shí)尚。

連日緊張忙碌的生存競(jìng)爭(zhēng)之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤(rùn)充滿(mǎn)泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)城市服務(wù)輻射功能，拉動(dòng)消費(fèi)，增加收入，開(kāi)辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實(shí)踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂(lè)是今后的發(fā)展形式，又因中國(guó)老齡化的到來(lái)，城市

工薪階層的老人，很難找到一個(gè)空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項(xiàng)目補(bǔ)貼文件。

4、建造過(guò)程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會(huì)有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍就能收回部分資金。

三、財(cái)務(wù)和建設(shè)計(jì)劃：

1、項(xiàng)目需用資金550萬(wàn)，自有資金50萬(wàn)。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬(wàn)，建設(shè)完畢后政府給補(bǔ)貼240萬(wàn)，在我們建設(shè)的同時(shí)，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會(huì)為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動(dòng)卷簾機(jī)，這幾項(xiàng)將又為我們節(jié)省資金近200萬(wàn)。

3、在完善、銷(xiāo)售大棚的同時(shí)，建造生態(tài)餐廳，計(jì)劃投資100萬(wàn)。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬(wàn)。

四、市場(chǎng)分析：

1、項(xiàng)目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬(wàn)一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬(wàn)。

(住：每個(gè)大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經(jīng)營(yíng)，政府給提供項(xiàng)目，政府每年都還要給我們補(bǔ)貼，并且承諾保證我們每個(gè)大棚每年純利潤(rùn)1萬(wàn)元，利潤(rùn)還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項(xiàng)目建設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1、觀光大棚主體建設(shè)300萬(wàn)。

2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬(wàn)。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬(wàn)。

4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運(yùn)營(yíng)50萬(wàn)。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬(wàn)。

七、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

1、大棚的種植有政府的補(bǔ)貼和承諾，收入以最保守的估計(jì)是100萬(wàn)。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬(wàn)的保守估計(jì)，一年的純收入在120萬(wàn)。

3、50個(gè)休閑度假房，以每年每個(gè)一萬(wàn)元的最低價(jià)出租，一年可獲利50萬(wàn)。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬(wàn)，園區(qū)建好后將會(huì)翻一翻，達(dá)到40萬(wàn)。

園區(qū)綜合年利潤(rùn)共計(jì)310萬(wàn)，預(yù)計(jì)2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買(mǎi)斷的話，以最低價(jià)每棟15萬(wàn)計(jì)算，50棟是750萬(wàn)，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開(kāi)發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進(jìn)了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開(kāi)發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開(kāi)發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)，迎合了大眾消費(fèi)心理。

二、計(jì)劃書(shū)信息: 無(wú)

三、項(xiàng)目進(jìn)度: 無(wú)

四、的其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目.

五、與本項(xiàng)目接近的項(xiàng)目.

名稱(chēng):農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計(jì)劃書(shū):無(wú).

名稱(chēng):奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資

商業(yè)計(jì)劃書(shū):無(wú).

名稱(chēng):馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線

商業(yè)計(jì)劃書(shū):無(wú).

名稱(chēng):玉米面尋找各地經(jīng)銷(xiāo)商

商業(yè)計(jì)劃書(shū):無(wú)

融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的推動(dòng)力。

目前該abc公司所需要的總金額為4400萬(wàn)元，其中進(jìn)口設(shè)備需要1400萬(wàn)元(按1美元約為7元)，國(guó)內(nèi)配套資金需要3200萬(wàn)元，且公司自由資金為1000萬(wàn)元，還需2400萬(wàn)元來(lái)投產(chǎn)。鑒于目前國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特制定兩套融資方案。如下：【貸款融資計(jì)劃書(shū)】

方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來(lái)源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應(yīng)給予恰當(dāng)?shù)馁J款，是中小企業(yè)長(zhǎng)期資本的主要來(lái)源。abc公司為一家中型民營(yíng)高科技公司制企業(yè)，其高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠?xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽(yù)，過(guò)硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，

一方面憑借其信用另一方面憑借其先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行貸款。將信用保證書(shū)及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來(lái)的營(yíng)業(yè)狀況寫(xiě)成書(shū)面材料，提交貸款申請(qǐng)，貸款額為1600萬(wàn)，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設(shè)備委托金融租賃公司出資購(gòu)得，然后再以租賃的形式將設(shè)備進(jìn)行交付使用，

abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬(wàn)，屆時(shí)公司就加大力度利用租賃來(lái)的設(shè)備大批生產(chǎn)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場(chǎng)，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計(jì)全面引進(jìn)該設(shè)備后每年可盈利450萬(wàn)，當(dāng)公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設(shè)備的所有權(quán)，如此以來(lái)既贏得了利潤(rùn)又有了設(shè)備，兩全其美。