藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第1篇
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2009年8月12日~14日,國藥勵展又一佳作――“中國藥店展覽會”首次在上海光大會展中心呈現(xiàn)。本次展覽會參展商數(shù)量近500家,專業(yè)觀眾人數(shù)20000余人,展覽面積15000平米,是目前規(guī)模最大、最專業(yè)的醫(yī)藥零售終端專業(yè)展覽會。同期還舉辦了四大主題論壇、新品推介會以及工商貿(mào)一對一洽談,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)、供、銷均悉數(shù)到位。
展商中不乏廣藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)以及北藥集團(tuán)等國內(nèi)藥企十強(qiáng),更有北藥和上藥傾情贊助。展區(qū)共分藥品、家用醫(yī)療器械、保健品和健康美麗產(chǎn)品等四大范疇、展出商品涵蓋了醫(yī)藥終端零售的所有產(chǎn)品線。在特別規(guī)劃的藥妝精品榜區(qū),國內(nèi)面市的著名藥妝產(chǎn)品陳李濟(jì)、滇虹藥業(yè)、片仔癀、廣州敬修堂藥業(yè)、雅漾、理膚泉、芙麗芳絲、依泉依次亮相。
國藥勵展項目負(fù)責(zé)人介紹說:“2009中國藥店展是定位于直供藥店零售終端的專業(yè)貿(mào)易展覽會,通過展會及終端專業(yè)會議相結(jié)合的形式,為國內(nèi)終端藥店、零售商及廣大醫(yī)藥、醫(yī)療工業(yè)企業(yè)之間搭建一個商業(yè)合作、信息交流、學(xué)習(xí)的工商合作平臺。”
百強(qiáng)藥商、藥企、商超采購云集
展會前曾有媒體報道:“‘如果有一個針對藥店領(lǐng)域的專業(yè)展會必將對藥店行業(yè)發(fā)展起到推動作用?！瘡谋彼幖瘓F(tuán)市場部經(jīng)理呂越的口中不難看出,雖然金融危機(jī)的影響仍未消去,但對于在產(chǎn)業(yè)價值鏈上話語權(quán)日漸加大的藥品零售行業(yè),醫(yī)藥上游生產(chǎn)企業(yè)的重視程度不減反增。”的確,當(dāng)記者看到哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、北藥集團(tuán)和魚躍醫(yī)療等國藥巨頭不約而同高調(diào)現(xiàn)身光大會展,而上藥和北藥又率先成為贊助商時,不得不贊同這家媒體的洞若觀火。
大藥商、強(qiáng)勢藥企構(gòu)建了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的基本框架,以藥店零售環(huán)節(jié)為核心的醫(yī)藥界競爭在此次展會上一覽無余。
包括海王星辰、廣東大參林、國藥控股國大藥房、重慶桐君閣、上海華氏等國內(nèi)百強(qiáng)連鎖藥店在內(nèi)的全國25個省4個直轄市1600家藥店采購商均聚齊,在25個現(xiàn)場商貿(mào)洽談區(qū)各藥商紛紛打出巨幅彩繪,招攬更多合作者,重慶桐君閣宣傳招貼上巨大的“6010家零售店”的字樣顯得格外火爆,這些連鎖藥店對引進(jìn)除藥品外更多的保健和美麗產(chǎn)品充滿期待。
“您看我們這個產(chǎn)品能不能進(jìn)你們的店?”記者看到一位保健產(chǎn)品的廠家正向商超的談判代表試探新的銷售渠道。此次展會上保健品和藥妝的展商收到了意想不到的招商效果,滿載而歸。他們不僅有機(jī)會在短短的三天里接觸到國內(nèi)1600家藥店采購,還能與上海當(dāng)?shù)氐纳坛嬲?這些商超分別來自百聯(lián)集團(tuán)旗下上海世紀(jì)聯(lián)華超市發(fā)展有限公司、華聯(lián)超市、上海家得利超市有限公司、潤泰集團(tuán)上海大潤發(fā)有限公司、上海城市超市有限公司、上海易士多連鎖超市有限公司、屈臣氏等。
一對一廠商對接
碰撞出商機(jī)無限
此次2009中國藥店展覽會主辦方與上海連鎖經(jīng)營協(xié)會強(qiáng)強(qiáng)連手,共同打造展會核心項目――對一廠商對接。現(xiàn)場特設(shè)“大賣場、超市便利店采購洽談區(qū)”,邀請組織了滬上大賣場、超市便利店的購人員現(xiàn)場開展“一對一”采購洽談活動,大潤發(fā)、歐尚、卜蜂蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、家得利、屈臣氏等十二家連鎖零售企業(yè)近二十名采購經(jīng)理、主管蒞臨現(xiàn)場。
眾多參展企業(yè)得知展會期間有如此難得的機(jī)會,都紛紛趕赴活動現(xiàn)場。活動還未正式開始,各企業(yè)代表就排起了長長的隊伍,等待入場與超市大賣場采購人員洽談,現(xiàn)場氣氛異?；鸨Ｔ诠ぷ魅藛T的推薦和指引下,商家和超市大賣場一一對接,洽談甚歡。
活動結(jié)束時,參加洽談的供需雙方對現(xiàn)場商洽余興未盡,期待雙方合作進(jìn)一步加深。
記者就這一現(xiàn)象采訪了國藥勵展藥店展項目負(fù)責(zé)人和上海連鎖經(jīng)營協(xié)會會展服務(wù)中心總監(jiān)虞國方先生。
國藥勵展藥店展項目負(fù)責(zé)人:“我們舉辦此次商留洽談活動的目的是為了更好地服務(wù)于藥店展終端買家,采購活動的火爆突顯出了醫(yī)藥、醫(yī)療終端零售商在目前國內(nèi)市場中話語權(quán)的不斷增大。藥店展作為終端專屬展覽會,設(shè)置終端采購區(qū)在更大程度上體現(xiàn)終端買家的地位,并提供給工商企業(yè)在專屬區(qū)域內(nèi)獲得面對面的最佳商業(yè)洽談環(huán)境和機(jī)會,從而更進(jìn)一步促進(jìn)工商企業(yè)間的合作,共謀發(fā)展。2009藥店展現(xiàn)場買家洽談區(qū)由2個部分組成――連鎖藥店買家采購區(qū)和零售商超采購洽談區(qū)。進(jìn)駐前者的買家包括國藥控股國大藥房、上海華氏大藥房、廣東大參林連鎖藥店、特格爾中國藥店采購聯(lián)盟、上海復(fù)星大藥房、貴州一樹連鎖藥業(yè)等共計25家,每家進(jìn)駐的連鎖藥店買家均設(shè)置洽談間,藥店采購區(qū)面積達(dá)到近千平米,在展會期間成功的推動了與會工業(yè)企業(yè)與藥店買家的合作、交流;而后者則更有十余家全國、地區(qū)性零售商超、大賣場采購商到會,其中包括屈臣氏、歐尚、華聯(lián)超市等,在展會現(xiàn)場定向采購藥妝、個人護(hù)理用品及保健品。
虞國方先生:“展會上,保健品、藥妝、個人護(hù)理用品、otc藥品、家庭醫(yī)療用品等各類展商紛至沓來,并瞄準(zhǔn)了矛頭,有些指名要與屈臣氏、歐尚這類零售企業(yè)洽談。與藥店相比,大部分超市大賣場、便利店的入店門檻是比較高的,他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求嚴(yán),對產(chǎn)品的形象要求高,并不是所有的產(chǎn)品都能符合要求。在此次展會上,涌現(xiàn)了不少新品牌新產(chǎn)品,大部分展商是來自外省市的企業(yè),他們對上海這個市場十分看好,但又是首次試水,因此超市大賣場、便利店成為他們最好的選擇。而且超市大賣場、便利店主要針對大眾化消費群體,在藥妝、保健品、個人護(hù)理用品方面的采購比重要多于藥品、醫(yī)療器械類。
超市大賣場根據(jù)自身的經(jīng)營特色來選擇展商,例如上海屈臣氏日用品有限公司主要針對藥妝、個人護(hù)理用品;上海家得利超市有限公司主要針對保健品;法國歐尚超市集團(tuán)中國區(qū)總部主要針對otc藥品;上海聯(lián)華快客便利有限公司主要針對保健品;易士多便利店,今年剛剛拿到otc藥品的銷售權(quán),他們就急需尋找各類藥品供應(yīng)商,對于他們而言就需要缺失商品?！?/p>
如今,大部分超市大賣場的產(chǎn)品都比較齊全,基本上已經(jīng)涵蓋了人們?nèi)粘Ｋ璧奈锲?即使出現(xiàn)一些新型的產(chǎn)品,零售采購人員也會權(quán)衡產(chǎn)品是否能被消費者接受,是否有市場價值,所以一般不會輕易引進(jìn)新型產(chǎn)品,也就是所謂的‘缺失商品’。
零售采購人員也是比較慎重考慮,要對不同品牌的同一類產(chǎn)品進(jìn)行比較,也要對同一品牌的不同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,最后才決定是否可以擺上貨架。整個洽談過程進(jìn)行得非常順利,都互換名片欲進(jìn)行下一步深度洽談?！?/p>
招商企業(yè)摩拳擦掌
八仙過海各顯神通
“10萬=32萬+雙飛機(jī)票”的現(xiàn)場豪禮可謂創(chuàng)造了首屆藥店展招商絕計的真金白銀之最,這是一家來自廣州的公司,他們口號是要做中國最專業(yè)的藥妝,其品牌為歐瑞福orix。與此相反,入選藥妝精品榜的陳李濟(jì),依托廣藥集團(tuán)雄厚的資金和銷售網(wǎng)絡(luò),在原有藥品線上延伸,創(chuàng)造了新的細(xì)分品類,既有藥品制造背景,同時又是關(guān)乎美麗的訴求,準(zhǔn)確無誤地詮釋了藥妝的概念;無獨有偶,上藥的展位上擺放了其合伙者上海朗斯科技有限公司的新藥妝――貝曼姿專業(yè)修護(hù)系列biomax,共7款產(chǎn)品,同時該公司還展示了其國內(nèi)獨有的皮膚測試儀;國內(nèi)藥店巨擎國大控股藥店在展會現(xiàn)場獨家擁有兩大商洽區(qū)域,還將自己近兩年傾力打造的c+希嘉藥妝標(biāo)準(zhǔn)直營店搬到了展覽現(xiàn)場,100平米的占地面積、整齊的貨柜、顯明的logo色以及近三年的經(jīng)營目標(biāo),不言而喻地向來訪者傳遞了公司傲人的實力。
藥店持幣待購
從健康向美麗延展
國家新出臺的醫(yī)改方案打破了藥品在零售終端的贏利模式,各大中型連鎖藥店紛紛將注意力從藥品零售轉(zhuǎn)向了保健品和藥妝。
藥店展項目負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“在‘新醫(yī)改’帶來的藥品份額縮減及藥品市場競爭日益加劇的形勢下,非藥品經(jīng)營對于零售藥店的重要性和迫切性自不待言。因此,藥店準(zhǔn)確定位,選擇進(jìn)入細(xì)分市場,門店商品經(jīng)營多樣化,已成為醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。與此同時,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及城市居民生活質(zhì)量的大幅提高,健康與美麗已成為越來越多的人們崇尚。統(tǒng)計顯示,到2010年,我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到1200億元左右,而作為其中一個細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場的份額將由現(xiàn)在的20%增長到40%,總額將達(dá)480億元。而目前國內(nèi)零售藥妝店銷售僅占化妝品銷售總額的2%,藥妝市場有著巨大的增長潛力。因此,藥妝店無疑成為零售藥店發(fā)展多元化的一個重要方向。作為國內(nèi)領(lǐng)先的藥品零售商――國大藥房已通過開辟新的‘希嘉’藥妝店品牌宣布進(jìn)入藥妝市場,這一舉動本身也可表明藥店對藥妝、個人護(hù)理用品產(chǎn)品的看好?！?/p>
位居國內(nèi)藥店前五強(qiáng)的國大控股藥店2009年里頻頻出擊且連連得手。截止到6月,作為直營店國大就在沈陽、北京、上海擁有了6家c+希嘉店,其中位于沈陽的直營店鋪是一幢獨棟的樓房,希嘉占據(jù)了首層,成為這家店面的亮點。
藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第2篇
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isbn：978-7-5017-9933-6/c70
作者：趙鄭
定價：32.00元
開本：16開
版別：中國經(jīng)濟(jì)出版社
出版日期：2010年8月出版
上架建議：營銷 第二章 新形勢下醫(yī)藥招商，重在有“道”
2009年對于醫(yī)藥行業(yè)來說注定是一個里程碑式的年份。自2009年6月份開始，21個醫(yī)改配套文件會簽后分批出臺，當(dāng)年公布的多項醫(yī)藥政策效應(yīng)從2010年開始逐漸顯現(xiàn)，各項配套政策、方案也隨之密集出現(xiàn)。2010年因此成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一個新的開端，有人甚至預(yù)言，今后10年都將成為醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。
醫(yī)藥行業(yè)2010年將延續(xù)2009年的一系列并購重組之風(fēng)，2009年發(fā)生的幾宗大并購重組案，以及新醫(yī)改帶來的行業(yè)整合，都將對2010年的醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大影響。例如2010年首次開始實行藥品集中采購和配送，醫(yī)藥商業(yè)2010年必將加快整合。各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)在實行藥品集中采購和配送招標(biāo)時，對配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件要求的門檻大大提高，中小企業(yè)將不可避免地被大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)收購。
從北京市藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開展2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購配送商遴選工作的通知》，我們或許可以看出些許蛛絲馬跡。
各有關(guān)單位：
為做好我市2009年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作，經(jīng)市藥品和醫(yī)療器械集中采購領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)研究決定，實施醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購配送商遴選工作，現(xiàn)將相關(guān)問題通知如下：
一、本著公開標(biāo)準(zhǔn)、公平競爭的原則，我市將遴選出10家大型現(xiàn)代化經(jīng)營企業(yè)，做為2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購配送商，并選擇2家企業(yè)作為備選配送商，具體遴選方案和相應(yīng)申報條件見附件。
……
基本藥物目錄的出臺顯然會對醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的“大企業(yè)”、“大集團(tuán)”有利，對于醫(yī)藥行業(yè)的二、三線企業(yè)可能出現(xiàn)滅亡的命運說明了醫(yī)藥行業(yè)的集中度將再次提高。到2010年，我國醫(yī)藥行業(yè)向基層傾斜、產(chǎn)業(yè)集中度將再一次提高、市場將繼續(xù)擴(kuò)容這三大效應(yīng)將顯現(xiàn)。據(jù)說北京有六百多家商業(yè)公司的業(yè)態(tài)模式面臨重大的改變，要是不被招標(biāo)平臺所遴選，不在其列的商業(yè)公司何去何從？
集中采購、統(tǒng)一招標(biāo)的實施雖然對醫(yī)藥企業(yè)來說是好事，可以減少招標(biāo)成本，但是對于一個醫(yī)藥企業(yè)，如果某個地區(qū)未能招標(biāo)成功的話，就會丟掉整個區(qū)域市場，這是一個關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)生死存亡的大事。
當(dāng)前新的醫(yī)藥形勢對于企業(yè)來說，醫(yī)藥招商已經(jīng)進(jìn)入了“后招商時代”，藥企在建立體制的同時，還要審時度勢，綜合分析各種政策，采取相應(yīng)措施以適應(yīng)“后招商時代”的大環(huán)境。
第一節(jié) 破解醫(yī)藥企業(yè)招商成功的前提
招商運作，從2000年最初的一片繁榮，到中間的沉積，招商運作以稚嫩的腳步一路蹣跚走到今天。在這幾年時間里，招商經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，走過了坎坎坷坷。悲喜劇不斷上演，多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式風(fēng)起云涌成為時代驕子，又有多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式折戩沉沙成為時代過客，其中的酸甜苦辣只有劇中人知道。
縱觀那些招商成功的醫(yī)藥企業(yè)，看一下他們成功招商的發(fā)展史，我們就不難發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)所具有的共同特征，從而破解招商成功的奧秘。
一、差異化的招商模式
在科學(xué)技術(shù)和信息高度發(fā)展的今天，各種產(chǎn)品之間的差異化也越來越小，這就需要我們?nèi)ふ乙环N有效的手段來抵抗這種產(chǎn)品的同質(zhì)化。而在差異化的競爭中，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在市場中的地位顯得越來越重要，分銷渠道的差異化已成為解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題的關(guān)鍵手段之一。
從總體上來講，中國目前分銷渠道的發(fā)展是相對滯后的。主要原因一方面來自經(jīng)銷商，由于受數(shù)千年小農(nóng)意識的影響，中國的市場經(jīng)濟(jì)鼓舞個體經(jīng)營，廣大經(jīng)商戶化整為零，各行其是，寧為雞頭不為鳳尾，普遍經(jīng)營意識落后、管理差；另一方面來自制造商，由于缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計能力、調(diào)整和把握能力、理論指導(dǎo)和管理控制體系，導(dǎo)致許多企業(yè)的分銷渠道是脆弱的，整個物流配送體系處于落后、凌亂、缺乏整合的狀態(tài)。
尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，價格戰(zhàn)成了企業(yè)之間競爭最常用、最有效的手段，雖然廠家最不愿意，卻又不得不經(jīng)常用這種最殘酷的惡性價格競爭行為。其實，抵抗產(chǎn)品同質(zhì)化、回避惡性價格競爭真正有效的手段是差異化，廠家可以通過品牌個性差異化、產(chǎn)品利益訴求差異化、服務(wù)差異化、分銷渠道差異化致勝。
1.跨越終端直做社區(qū)。終端并非渠道的終點，在終端競爭日趨激勵、終端門檻越來越高的情況下，有些企業(yè)為了進(jìn)一步尋求競爭優(yōu)勢，跨越終端直接做社區(qū)銷售，成為當(dāng)前營銷的一大亮點。
2.傳統(tǒng)渠道與高科技網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。
3.渠道細(xì)分、渠道創(chuàng)新。招商主要還是研究銷售渠道的構(gòu)造上，渠道差異化可以從渠道策略、渠道設(shè)計、渠道建立、渠道管理、渠道維護(hù)、渠道創(chuàng)新等方面進(jìn)行差異化的建設(shè)。
首先，企業(yè)招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但目前很多國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，在招商上普遍存在急功近利的心態(tài)，過多考慮自身利益，只想在市場開發(fā)前期對商的網(wǎng)絡(luò)加以利用，而沒有站在商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。
其次，企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)招商模式“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的理念，建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)共同目標(biāo)。
二、新穎的產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品是招商金字塔的塔基。業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過硬，沒有較高的科技含量，或者沒有新穎的賣點來吸引商和消費者，那么在做醫(yī)藥招商時，醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引商的目光。
此外，我認(rèn)為企業(yè)只有過硬的產(chǎn)品還不夠，還要有好的產(chǎn)品創(chuàng)意。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，招商產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。
要想產(chǎn)品具有新穎的賣點，醫(yī)藥企業(yè)可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行提煉。做好產(chǎn)品創(chuàng)意，使產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，這樣招商才能成功。
苯磺酸左旋氨氯地平片(商品名：施慧達(dá)) 是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國科學(xué)院應(yīng)用化學(xué)研究所和施慧達(dá)藥業(yè)集團(tuán)吉林有限公司共同研制開發(fā)，是我國首例手性拆分光學(xué)純藥物，于1999年由國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市。它是利用先進(jìn)的拆分技術(shù)從氨氯地平中去掉無效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍”。我們僅以此討論賣點，目前這個產(chǎn)品還沒有推向市場全面招商。
以嶺中藥通心絡(luò)可減低血脂水平并抑制系統(tǒng)性炎癥，增加血管動脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，防止其破裂；與他汀類藥物聯(lián)合使用則具有更大優(yōu)勢。2010年3月6日，中華中醫(yī)藥學(xué)會主辦的“易損斑塊防治進(jìn)展高峰論壇”在北京舉行，在會上，中國工程院院士張運宣布了動脈粥樣硬化研究的最新進(jìn)展，尤其是運用通心絡(luò)防治動脈粥樣硬化的研究近期在國際權(quán)威雜志——《美國生理學(xué)雜志—心臟循環(huán)生理》發(fā)表并得到國際權(quán)威專家的高度評價，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎(chǔ)，通心絡(luò)有望成為一個斑塊穩(wěn)定劑”。
毫無疑問，這樣的賣點讓商怦然心動，昭示了其市場無窮的銷售潛力。
這令筆者不禁想到許多總是強(qiáng)調(diào)導(dǎo)向，而不去解釋過程，本來就缺乏理化數(shù)據(jù)的支持的中藥產(chǎn)品。這類產(chǎn)品雖然聽起來產(chǎn)品理論很高，細(xì)究起來卻找不到產(chǎn)品靶點的落地之處，推廣上很難說服醫(yī)生，專業(yè)的商一般不會對這樣講不清楚的品種感興趣。
三、高效的招商隊伍
醫(yī)藥企業(yè)招商隊伍能力的高低決定了招商業(yè)績的好壞。招商企業(yè)以往對招商人員缺乏明確認(rèn)識，采用放羊式管理，過于注重他們的人際關(guān)系能力，對其專業(yè)能力（包括專業(yè)知識和銷售技能）不夠重視。
然而，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新形勢對招商企業(yè)的招商人員提出了更高的要求，要求他們不但要具有人際關(guān)系能力，還要有獨立分析、市場策劃、培訓(xùn)和管理能力，既能開發(fā)客戶、建立市場網(wǎng)絡(luò)，又能維護(hù)客戶、管理好商，實現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)增長。
當(dāng)前，醫(yī)藥領(lǐng)域很多企業(yè)都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊伍、執(zhí)行深度分銷、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
在現(xiàn)實中，筆者走訪了很多執(zhí)行招商深度分銷的企業(yè)的不同市場，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)區(qū)域招商經(jīng)理的工作內(nèi)容跟其他區(qū)域不一樣，有的甚至完全不同。很多招商經(jīng)理拜訪工作的具體內(nèi)容都是按照大區(qū)經(jīng)理的意思來做，而企業(yè)總部卻沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或者經(jīng)過研究總結(jié)后的具體方案。
2002年，筆者任某企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人那一刻起，曾提出“嬗變”理論，指出：別人說小企業(yè)的政策和規(guī)則多不穩(wěn)定，很多企業(yè)害怕變化給自己帶來聲譽(yù)不佳或者是市場動蕩的后果。但是，小企業(yè)發(fā)展初期的特點就是決策快捷、掉頭靈巧、速度迅猛。能夠做到朝令夕改，其新注解是證明這個企業(yè)有對市場足夠的敏感性，同時擁有有足夠的應(yīng)變素質(zhì)。然而，許多企業(yè)雖然已經(jīng)看出了自己困窘的問題所在，卻沒有能力去改變它，這說明自身的修為不夠，沒有更高的理論依據(jù)來說服自己，兼及說服他人。
企業(yè)不好意思說服托管經(jīng)營后盤踞在市場上的老業(yè)務(wù)人員，招商經(jīng)理無力說服老商執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的未來被鎖死，招商經(jīng)理的市場啟動被卡住。這一切的緣由就是對于制的商業(yè)屬性理解不深所致。
大多數(shù)企業(yè)因為實力弱，所以要求急，對招商經(jīng)理的操作要求很高，如政策執(zhí)行能力、價格執(zhí)行能力、生動化執(zhí)行能力、解決問題能力、銷售能力、溝通能力、談判技巧……多達(dá)近二十項！
企業(yè)要求他們是全才，是不切實際的！其實，高效來自于最初制度的簡單可行，高效也來自隊員對企業(yè)信賴的程度。
四、完善的招商方案
招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類地做好計劃，使招商工作每一步運作都有章可循。
常規(guī)招商通常是在沒有完整的方案指導(dǎo)下進(jìn)行的，常導(dǎo)致招商后難以深入細(xì)化、經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系對立等結(jié)果。再好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的困境。
產(chǎn)品和渠道永遠(yuǎn)是最核心的要素，招商只是加快產(chǎn)品上市的手段，企業(yè)的健康發(fā)展依靠的是好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策。招商是營銷形式而不是營銷目的。
一份完善的招商方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預(yù)算、控制措施等部分。制定了完善的招商方案，企業(yè)才能為產(chǎn)品找到合適的商。
五、周到的招商服務(wù)
行業(yè)信譽(yù)的缺失、服務(wù)執(zhí)行不力讓商很“受傷”。想要破除困局，重塑商信心，藥企應(yīng)秉持“服務(wù)創(chuàng)造價值”的合作思想，從服務(wù)出發(fā)。具體可從如下幾點入手：
（一）服務(wù)產(chǎn)品策略
1.創(chuàng)造服務(wù)需求
即通過與商建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。通過提供良好的服務(wù)，可使企業(yè)及時得到商的反饋信息，發(fā)掘?qū)Ψ?wù)與銷售具有重要價值的機(jī)會。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購買動因；它不是簡單套用舊的營銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析商的生活方式、消費觀念等。
2.開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品
企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以商的價值為目的來滿足商的需求，即在服務(wù)產(chǎn)品的各個方面以方便為原則，及時研究商的感受，最大限度的使商滿意，最終培育商對服務(wù)的高度忠誠。
3.追蹤商的不滿
那些積極尋求現(xiàn)在和潛在商反饋信息的公司，能夠從與商的密切接觸中獲得商反饋的大量的市場信息，從而獲得銷量的增加。商所能提供的不僅僅是抱怨，制藥企業(yè)還可從中獲得忠告和信息，為改善服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品指明方向。
（二）服務(wù)品牌策略
菲利浦科特勒在其《營銷管理》一書中將品牌定義為：“品牌就是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)志、符號或者設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來?！睂τ诜?wù)營銷來說，品牌給商提供了有效的信息來識別特定公司的服務(wù)，因此樹立公司服務(wù)品牌至關(guān)重要。
實施品牌創(chuàng)新策略。品牌創(chuàng)新策略一般通過服務(wù)企業(yè)的服務(wù)開發(fā)、營銷開發(fā)、文化開發(fā)，人力資源開發(fā)等途徑，不斷提高服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷提高顧客的滿意度。在品牌創(chuàng)造過程中，企業(yè)要注意保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，保護(hù)自己的商譽(yù)。
（三）溝通策略
越來越多的企業(yè)意識到溝通對于一個企業(yè)的重要意義。溝通是無時無刻的，溝通也是一種全方位的價值創(chuàng)造過程。在我們的溝通中存在著四個層次的潛在難題，即語言、非語言行為、價值觀和思維過程的差異。作為企業(yè)的商務(wù)和招商隊員，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應(yīng)努力塑造自己的特點——給商留下深刻印象的個性，做好服務(wù)溝通工作，不僅是語言和行為上的溝通，更重要的是取得價值觀的有效溝通，得到商的認(rèn)同。
從服務(wù)出發(fā)，醫(yī)藥企業(yè)一方面要建立有效的市場管控體系，完善的價格體系，嚴(yán)格控制竄貨，保障商利益，同時還要切實落實學(xué)術(shù)推廣、公關(guān)宣傳、專業(yè)培訓(xùn)等措施，為商提供全方位、立體化多重服務(wù)，免除其后顧之憂。
藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第3篇
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余暉 中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會公共政策研究中心主任
朱恒鵬 中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所研究員
王波 北京秦脈醫(yī)藥咨詢有限責(zé)任公司總裁
主持人/牛正乾 九州通集團(tuán)副總經(jīng)理
醫(yī)院以低價采購藥品，以高出幾倍、十幾倍的價格賣給患者，這種現(xiàn)象在我國醫(yī)療行業(yè)中司空見慣。至于藥品差價率(藥品零售價與采購價的差價再除以采購價)為何如此之高，不少醫(yī)院所持的托辭無非是“以藥養(yǎng)醫(yī)”，以藥品的高利潤拉動醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益，維持醫(yī)院的正常運轉(zhuǎn)。而細(xì)加品味，這個所謂的“以藥養(yǎng)醫(yī)”著實令人費解。針對這種“令人費解”的現(xiàn)象我們特別邀請了中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務(wù)副會長于明德、中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會公共政策研究中心主任余暉、中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所研究員朱恒鵬、北京秦脈醫(yī)藥咨詢有限責(zé)任公司總裁王波4位嘉賓進(jìn)行探討，讓我們共同關(guān)注“以藥養(yǎng)醫(yī)”、我國“基本藥物制度”以及新醫(yī)改對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響……
取消“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制要靠三個競爭體系
主持人：大家都知道，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制產(chǎn)生了諸多弊病。而制藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，也遭受了一些非議。在各位看來，徹底取消“以藥養(yǎng)醫(yī)”這一機(jī)制現(xiàn)在有沒有可行性?新醫(yī)改方案中是否對“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制提出一些解決的辦法?
于明德：這一點在方案沒有明確的規(guī)定，寫的也不清楚，但是我對此提出的建議是很清晰的，就是希望國務(wù)院批準(zhǔn)建立三個方面的競爭體系：醫(yī)院和醫(yī)院間的競爭，醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭，第三個就是保險公司之間的競爭，這三個競爭體系同時存在的目的是要給老百姓三個權(quán)利：第一，藥品選擇權(quán)；第二，醫(yī)院選擇權(quán)；第三，保險公司選擇權(quán)。如果這三種權(quán)利都落實了，醫(yī)改就肯定可以順利很多。如果這三種競爭體系建立不起來， “以藥養(yǎng)醫(yī)”是很難避免的。
主持人：(新醫(yī)改方案征求意見稿出臺當(dāng)日，我仔細(xì)研讀后的感受就是，“新醫(yī)改高舉公益性大旗，搞回歸計劃體制部門壟斷集權(quán)之實。有對現(xiàn)有醫(yī)藥衛(wèi)生體制存在的問題和弊端進(jìn)行全面加強(qiáng)和加固之嫌”)當(dāng)然，新醫(yī)改方案也有新亮點，諸如全民醫(yī)保是亮點，鼓勵社會資本進(jìn)入是亮點，落實醫(yī)院的獨立法人地位是亮點。
余暉：從衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)中的公共衛(wèi)生這方面是有公益性、公共性的，但是除了公共衛(wèi)生這方面，剩下的醫(yī)療服務(wù)應(yīng)該是一種私人產(chǎn)品，因為每個人去看病時跟別人是沒有關(guān)系的，但是為什么說這種私人產(chǎn)品我們給它戴的帽子是具有社會公益性的帽子呢?是因為一個人有病必須得去看，但是不見得完全有自己的支付能力，這個時候怎么辦?通過一個社會共濟(jì)的形式提供，通過共濟(jì)的方法能夠有條件去看病，這就是我們說的社會保險。當(dāng)然要用國家政府的稅收來提供這種公益的話也可以滿足它的社會公益性。
這個醫(yī)改目標(biāo)里面，除了全面覆蓋，還要保證公共衛(wèi)生、公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性，其實這就把公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)都涵蓋進(jìn)去了。通過社保來購買服務(wù)，其實不在乎它是公立還是私立的。只要能夠提供合格的醫(yī)療服務(wù)就好了。
主持人：有人提出了一個這樣的問題，目前人員的地域流動性比較大，目前定點醫(yī)保對流動人口的看病造成很大的困難。今后定點醫(yī)保和醫(yī)保統(tǒng)籌的發(fā)展方向會怎么樣?
朱恒鵬：你說的是一個很實際的問題，這里面包含一個是資金問題，另外一個是參保居民的選擇權(quán)問題，不光這個方面，社保在養(yǎng)老方面其實更嚴(yán)重，這個是很多人沒有意識到的。醫(yī)療機(jī)構(gòu)的選擇問題，定點醫(yī)院不是一個好辦法，但這就是我們的思路，幾千年來老想把你“定”在哪里，如戶口制度，這個思路是根深蒂固的，當(dāng)然也有管理上的方便。
比較理想的是給老百姓在醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇上有權(quán)力，在哪里看病都給我報銷，報銷比例根據(jù)不同的規(guī)定報銷，這是理想的情況。但從現(xiàn)階段來看，這個恐怕只能是一個漸進(jìn)的過程。我們有些地方在定點制度方面還是很嚴(yán)的，定點制度實際上一方面剝奪了老百姓的選擇權(quán)，另一方面是壟斷，不到我這里看病沒人給你報銷，醫(yī)院給開什么藥必須拿什么藥，醫(yī)院的服務(wù)態(tài)度不好患者也得忍耐。
有些地方也有一些新的嘗試，前段時間我到廣東去調(diào)研，一個省很近的兩個地區(qū)就有很大的差距。
東莞的門診定點就定一個機(jī)構(gòu)，所有的去其它機(jī)構(gòu)看病都不給報銷，這是一個很死的規(guī)定，而順德就是另外的情況，每個機(jī)構(gòu)都可以報銷。我給大家舉一個例子：當(dāng)?shù)氐呐院屯鈦沓Ｗ∪丝?，居住一定時間以上比如在順德居住了五年的，會有一個生育保險，生孩子可以報銷3000元費用，不管在哪里生都能報銷3000元。于是很多打工妹生孩子的時候就回老家生去了，因為她們考慮當(dāng)?shù)仨樀碌馁M用太高，回老家生孩子可能只要一千，在順德可能要花3000元～5000元，回家生孩子不僅便宜、護(hù)理方便，還有老人照顧。另外，回家生孩子營養(yǎng)好些，吃雞蛋吃肉的價格都比較便宜。還有一個回家的重大原因，就是回家生孩子只花800元費用，回來還是能報3000元，生孩子還能賺錢，老百姓沒有吃虧，老百姓有了選擇權(quán)，她們很高興!
基本藥物制度不是我們需要的制度
主持人：有一家中藥企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理想提問兩個問題：第一，基本藥物目錄什么時候能實施?第二，它以什么方式實施?
朱恒鵬：坦率地講，基本藥物制度其實不是我們國家所需要的。
袁隆平偉大在哪里?是解決了我們吃飽的問題，而不是好吃不好吃的問題?；舅幬锞褪沁@樣的目的，在藥很缺的情況下，我們先把最基本的二三百種保證供給就可以了，但是咱們國家現(xiàn)在早就跨過這個階段了。而基本藥物目錄的品種是400種還是500種?爭這個也沒意義，最后爭的是公關(guān)等其它的東西。
再者說，基本藥物目錄和醫(yī)保目錄是合并還是不合并?如果不合并，2400種藥都可以報銷，在這種情況下醫(yī)院讓患者非要選700多種，那是不可能的。對于2400多種藥吃了10年還經(jīng)常不滿意的百姓來說，這種情況下讓他們選700多種，他們肯定不愿意。享受公費醫(yī)療的人數(shù)不多但是都掌握制訂政策的權(quán)力，如果告訴公費醫(yī)療這些人們，以后只700多種能報銷，剩下的不能報銷，我們部長、市長會同意嗎?不同意!能實行嗎?不能實行。所以說，公費醫(yī)療仍然將執(zhí)行2400種!城市職工地位雖然大大下降，可是現(xiàn)在城市人口的呼聲比農(nóng)村人口還是高得多。要讓城鎮(zhèn)職工享受10~2400多種縮小到700種能同意嗎?不同意。最終的結(jié)果，我想肯定是這樣，基本藥物目錄700多種，2400種醫(yī)保目錄不改，醫(yī)保也報，基本藥物也報，在這種情況下大家想基本藥物目錄還有價值嗎?沒有了價值!
如果基本藥物報90％，非基本藥物在醫(yī)保目錄里面報80％，我感覺影響不大，這些人的用藥會受影響嗎?還是照常用。那基本藥物目錄給誰用?只剩下農(nóng)民了，我想有可能性，但是得加上一個條件，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)!西部欠發(fā)達(dá)
地區(qū)的農(nóng)民700多種都沒享受到，現(xiàn)在保障他們享受700多種，他們是不會有意見的。第二，國家發(fā)改委還有一個目標(biāo)，這個目標(biāo)我覺得是對的，制藥不僅僅是保障人民健康全面建設(shè)和諧社會的需要，我們還希望成為一個支柱產(chǎn)業(yè)，我們還希望能趕上美國成為制藥大國，大家都知道，美國的藥品利潤和收益在gdp當(dāng)中貢獻(xiàn)很大，所以創(chuàng)新就非常重要。按照衛(wèi)生部的方案，衛(wèi)生院、社區(qū)中心基本藥物強(qiáng)制使用，他們希望二三甲醫(yī)院也要盡量使用基本藥物，比如40％，我粗略算了一下要是三甲醫(yī)院按照40％使用基本藥物，下面的醫(yī)院按100％必須使用，那么70％的藥品銷售額是基本藥物，給非基本藥物留出30％的空間，一種創(chuàng)新藥一種好藥出來要讓藥廠賺錢并且繼續(xù)有創(chuàng)新能力，并且使其它藥廠也想以創(chuàng)新為主要的核心競爭力，那就必須有足夠的國內(nèi)市場支撐，留出30％的市場空間來，如果這個不給報銷，如何讓這些創(chuàng)新藥有市場空間昵?大家想想是不是這樣?如果創(chuàng)新藥沒有市場空間，企業(yè)又想使自己的制藥產(chǎn)品在20年后成為世界上一個很大的產(chǎn)業(yè)，比如有國際競爭力，能夠和美國一爭高下，至少把本土收復(fù)，這一點可能嗎?當(dāng)然我是說創(chuàng)新藥。我們國家要想把制藥產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的話，基本藥物制度也不能這么實行!
第三，基本藥物是不是定點?按照醫(yī)改方案中提到的招標(biāo)和定點生產(chǎn)，集中采購、統(tǒng)一配送實際還有一個強(qiáng)制使用，如果按照這個做下去，怎樣進(jìn)行?怎樣集中?怎樣定點生產(chǎn)，怎樣集中采購?
全國的藥廠是4000多家，衛(wèi)生部全國統(tǒng)一定點，但是不一定能夠做到。如果要定60家的話，這個事情一定得會有很大爭執(zhí)，衛(wèi)生部沒有特權(quán)和能力這樣做。如果能做的話，也只能以省為單位進(jìn)行組織，必然的結(jié)果是都是定本省的企業(yè)，最終的結(jié)果是全國成為一個分割的藥品市場，大家希望的全國統(tǒng)一市場根本就形不成。
主持人：朱教授講得非常精彩，朱教授分析的結(jié)果是基本藥物基本解決不了問題，反而會帶來很多問題。
2009年中成藥市場還將下降
主持人：請問王總，你對明年中藥制劑，包括中藥注射劑的生產(chǎn)和銷售走勢如何看?
王波：中藥注射劑只是最近炒的比較厲害，我們政府部門手里面有五個目錄，第一個叫高風(fēng)險產(chǎn)品、較高風(fēng)險、一般風(fēng)險、嚴(yán)重不良反應(yīng)和不良反應(yīng)。我不去說這其中有多少，因為，2007年是50多萬條不良反應(yīng)的報告出現(xiàn)，這個報告到縣級以上不良反應(yīng)監(jiān)控網(wǎng)在發(fā)揮作用，雖然這些不良反應(yīng)是冰山一角。我們的藥品安全體系比較脆弱，在這樣一個環(huán)境下，價格、政策的扭曲最后沖擊的就是質(zhì)量這條底線。
第二，我們現(xiàn)在批準(zhǔn)的17.6萬張生產(chǎn)文號大家可以生產(chǎn)，這其中大量的標(biāo)準(zhǔn)是上世紀(jì)50年代的標(biāo)準(zhǔn)。我們不能說上世紀(jì)50年代的標(biāo)準(zhǔn)就不好，但科學(xué)發(fā)展是有一個階段性的問題，發(fā)展到今天，我們應(yīng)該回顧一下這么多的藥品是不是都有效，是不是都安全?沒人回答得了。在這樣一個情況下，我們先去整那些高風(fēng)險產(chǎn)品，自然而然中藥注射劑的風(fēng)險就相對提高。
政府看待安全問題看得比什么都重，藥監(jiān)局再次強(qiáng)調(diào)對于注射劑，當(dāng)然不僅僅是中藥注射劑，今年年底一定要完成現(xiàn)場的工藝核查和處方核查，對于中藥注射劑肯定是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在座的商業(yè)公司我也提醒你們，經(jīng)銷商是不是也應(yīng)該有一個嚴(yán)格的供應(yīng)商審計?這是我們中國商業(yè)公司做得最弱的一條，包括醫(yī)院也應(yīng)該做的他們不去做，只是拼價格或者別的。這是一個很難的技術(shù)問題，你們怎么做?但是這個風(fēng)險是非常大的，而且藥監(jiān)局明年可能的工作重點就要解決標(biāo)準(zhǔn)問題和存在安全隱患的產(chǎn)品。哪個產(chǎn)品使患者死亡過，哪個產(chǎn)品出現(xiàn)過熱源反應(yīng)，哪個在臨床經(jīng)常過敏，這些事情是知道的，因為后面有一個2000個品種的黑名單。更大的隱患是，產(chǎn)品本來有10％的風(fēng)險，但現(xiàn)在醫(yī)院的過度醫(yī)療和過度用藥，把你這個風(fēng)險放大了10倍，比如說九天的新生兒該不該打中藥注射藥的吊瓶，最后醫(yī)院承擔(dān)多少責(zé)任?實際上還是要轉(zhuǎn)嫁給制造廠和商業(yè)企業(yè)。雖然醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的未來之路光明，但是道路也會很艱難。
于明德：全中國藥品生產(chǎn)銷售收入去年是6393億元，中成藥占25％。這個數(shù)字一直沒有增長，原來我們做十五、十一五規(guī)劃的時候，政府希望逐步推進(jìn)中藥現(xiàn)代化，推進(jìn)中成藥產(chǎn)品在銷售當(dāng)中的份額，現(xiàn)在看來沒實現(xiàn)，原因很復(fù)雜。截止到今年到8月下旬，我們藥品分類出口的八個子行業(yè)，唯一一個下降的就是中成藥，負(fù)增長5.56％，其它全是增長的，只有中成藥下降。
第二個數(shù)字和第一個數(shù)字非常吻合，在藥品生產(chǎn)收入當(dāng)中增幅最低的和實現(xiàn)利潤總額當(dāng)中增幅最低的是中成藥，中成藥的發(fā)展問題成了值得憂慮的一件事。我覺得出路只有一條，中藥現(xiàn)在的出路除了創(chuàng)新、提高標(biāo)準(zhǔn)，沒有其它出路。如果僅僅是一再要求保護(hù)民族瑰寶，它的份額會越來越少。提高標(biāo)準(zhǔn)途徑非常多，我們叫產(chǎn)品升級。比如六味地黃丸原來每次服用的小蜜丸量30丸，現(xiàn)在改成濃縮丸，每次服用量8丸，患者愿意吃30丸還是8丸?那人們肯定愿意吃8丸的。這種技術(shù)升級，如果大家都走這條路，中成藥的銷售會越來越多。
王波：我自己的一個判斷，中成藥的最大利潤集中在注射劑，但現(xiàn)在的形勢肯定對它有很大的沖擊，明年的比例還會下降。
主持人：對于列入黑名單的產(chǎn)品：問題很嚴(yán)重，政府很關(guān)注，百姓很冤枉，企業(yè)很無奈。唯一的出路就是于會長講的創(chuàng)新、技術(shù)升級!四類企業(yè)在中國前途看好
主持人：有人說，本次醫(yī)改對于國有大企業(yè)來說是一個大的機(jī)遇，對于民營企業(yè)發(fā)展來講會受到影響，這個問題幾位專家怎么看?
于明德：我覺得不存在這個情況。這次定的目錄和擇優(yōu)錄取的原則應(yīng)該是公正的，定目錄定的是誰有這個文號誰都可以參與，定的條件和錄取的條件也公開的，這樣的制度設(shè)計對各企業(yè)而言，機(jī)遇是一樣的。無非是誰的質(zhì)量好，誰的品牌好，誰的價格低，誰的服務(wù)好，無非是這些。
王波：中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，總體而言我覺得是“一個加法一個減法”?！凹臃ā痹谀睦?加法在于整個行業(yè)政府投入今年是1260億，剛才于會長講可能是1700億，在這樣投入拉動下，藥品的直接消費將能拉動一倍到兩倍的消費。在國家追加投入的前提下，這個行業(yè)的增長會比較好，這是值得慶幸的!
但是我們現(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么?我們將近幾千家制藥廠、1.3萬家批發(fā)企業(yè)、32萬家零售藥店。全球所有的制藥廠加起來沒有中國多，中國所有的制藥廠加起來沒有美國一家大!我自己的判斷是，政府特別是藥監(jiān)部門迫于目前方方面面的壓力想做的另外一件事，要做減法，要減少制藥企業(yè)的數(shù)量，減少批準(zhǔn)的藥品上市，能不批的盡量不批。
根據(jù)目前的形勢，未來我比較看好的是四類企業(yè)：
第一類企業(yè)是大型龍頭企業(yè)包括很多國有企業(yè)像華北制藥、新華、魯抗、同仁堂這一類，因為未來大量基礎(chǔ)普藥所謂基本藥物到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的采購一定會集中采購，無論是不是定點生產(chǎn)，有一條，肯定不是與6000家制藥廠進(jìn)行談判采購。大型企業(yè)龍頭企業(yè)市場集中度會越來越好，這是一類。
第二類，外資和合資企業(yè)，過去五年中國19000家醫(yī)院消耗了我們中國成品藥的85％，但是這里面的2800家就消耗了這19000家總量的80％。也就是說三級甲等醫(yī)院是用藥大戶，而我們靠500種基礎(chǔ)普藥是養(yǎng)不起三甲醫(yī)院的，它一定還會用高價藥、進(jìn)口藥、合資藥，這是一類企業(yè)。
第三類，有獨特創(chuàng)新產(chǎn)品的，是專利產(chǎn)品或者獨家產(chǎn)品，上市也可以定高價，走學(xué)術(shù)推廣的路線。中國創(chuàng)新藥每年能有幾個?
第四類，做國外的加工廠，成為它的一個oem也好、做代工或者做貼牌生產(chǎn)，而且最近出現(xiàn)了這么一個情況。
主持人：下面我們請每一位專家對醫(yī)改提出自己的期待。
余暉：醫(yī)改要成功，必須得解決好醫(yī)生激勵問題，醫(yī)生約束、激勵問題不解決的話醫(yī)改不會順利成功。 于明德：拋開部門利益，醫(yī)改一定順利。 朱恒鵬：醫(yī)改成功要靠所有與醫(yī)改相關(guān)的部門和大家共同爭取。
藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第4篇
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跑村進(jìn)店，寶潔四度圖謀，我的柔情你永遠(yuǎn)不懂
1996年，寶潔啟動“road show”項目，用大篷車將飄柔、潘婷、汰漬等品牌推進(jìn)了農(nóng)村市場，由于當(dāng)時農(nóng)村消費者的購買力還比較低，寶潔產(chǎn)品的覆蓋率也比較差，活動效果并不理想。
1999年，寶潔開始實施“鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)計劃”，削減了大量小分銷商，重點培育一批大型分銷商，倡導(dǎo)一級分銷商到二、三線城市設(shè)立分公司，并發(fā)展二級分銷商，把產(chǎn)品覆蓋區(qū)域擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由于假貨、竄貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，此次計劃并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2007年，寶潔攜手商務(wù)部開展“萬村千鄉(xiāng)工程”，但囿于毛利率較低，“萬村千鄉(xiāng)工程”指定商店并沒有下力氣推廣寶潔的產(chǎn)品，市場期望再度落空。
2009年，啟動的“china three”項目。寶潔在中國市場啟動了第四次下鄉(xiāng)計劃，要求全國近100個經(jīng)銷商在一年時間內(nèi)覆蓋近3萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，破天荒地與分銷商簽訂了協(xié)議，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長、店鋪數(shù)量等都進(jìn)行了明確要求，同時根據(jù)市場大小給予一部分費用支持，用于車輛配置、人員聘用以及市場開發(fā)。
“雖然三次遭遇滑鐵盧，但寶潔大中華區(qū)高層此前曾表示，對此次下鄉(xiāng)活動充滿信心，一方面原因是寶潔的產(chǎn)品線很廣，可以充分滿足農(nóng)村市場需求；二是這次會和經(jīng)銷商一起完成分銷工作。
痼疾難除。經(jīng)過近三個月的推廣，經(jīng)銷商面臨的第一個大問題就是假貨泛濫。 “假貨不但影響了寶潔產(chǎn)品的銷售，還會擾亂價格，像假冒的舒膚佳只賣3.5元，這個價格我們的成本都不夠，但消費者卻記住了它。”寶潔的品牌認(rèn)知度在農(nóng)村市場也是個問題，汰漬洗衣粉進(jìn)入中國市場已經(jīng)十多年了，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做推廣時還是有一些消費者不認(rèn)識這個產(chǎn)品?！痹谕茝V過程中發(fā)現(xiàn)，價格較高的產(chǎn)品難以進(jìn)入合作商店。“老百姓平時都是用5元8元的洗發(fā)水，就算商店同意，擺上20元一瓶的海飛絲也沒多大意義，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或許能好一點?！苯?jīng)銷商所說的海飛絲批發(fā)價17.5元，2.5元的利潤空間與一些國產(chǎn)洗發(fā)水相比并沒有競爭力，而且國產(chǎn)洗發(fā)水品牌會給予中小店面一定的費用支持，這是目前寶潔無法做到的。事實上，從目前情況看，寶潔并沒有采取有意義的措施來調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，也不愿意承認(rèn)三四線市場是其短板。
前路漫長。連續(xù)四次下鄉(xiāng)，可以看出寶潔對中國廣闊農(nóng)村市場的開拓力度，其實，在研發(fā)和公司戰(zhàn)略布局方面，寶潔已經(jīng)把中國農(nóng)村市場提到了一個前所未有的重要層面。承擔(dān)著寶潔針對中國市場產(chǎn)品開發(fā)職責(zé)的北京寶潔技術(shù)有限公司，目前有超過30%的研發(fā)力量專門針對農(nóng)村市場的，寶潔每年19億美元的全球研發(fā)經(jīng)費中，也有30%是投入在低端市場的研發(fā)上，這一數(shù)字與5年前相比增長了50%。很明顯，可以肯定的是，寶潔公司從來沒有打算放棄農(nóng)村市場，但從這幾次的運作來看，其擅長渠道仍然是城市終端，操作農(nóng)村市場還是不得其法。拉芳、好迪等國產(chǎn)品牌沒有農(nóng)村市場可能會死掉，因此他們會全力以赴地來經(jīng)營，目前農(nóng)村市場對于寶潔則只是錦上添花的事情，這種市場定位決定了寶潔在農(nóng)村市場難以長袖善舞。
據(jù)悉，第一財季的推進(jìn)效果并不理想，假貨、價位高、毛利低仍是寶潔進(jìn)入農(nóng)村市場需要解決的問題，廣袤而博大的中國農(nóng)村市場一直沒有偏離寶潔的視線，只是復(fù)雜多變的農(nóng)村市場對于寶潔猶如海市蜃景，你的柔情我永遠(yuǎn)不懂，就是寶潔當(dāng)下對于農(nóng)村市場的心情。
春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，中外虎狼pk大比拼
當(dāng)然，寶潔只是眾多外資品牌其中的一個代表，在ka終端縱橫捭闔英雄寂寞，以屢敗屢戰(zhàn)的精神再次圖謀農(nóng)村市場，實施執(zhí)行無縫隙覆蓋的大共榮圈計劃，著實令人欽佩；其他諸如歐萊雅旗下系列品牌、日本資生堂-泊美、悠萊系列、韓國愛茉莉-夢妝早就悄悄的干活，在化妝品專營店終端布局，直至縣鎮(zhèn)市場，掀起陣陣由城市到農(nóng)村，外資品牌下鄉(xiāng)運動。
最好的防守是進(jìn)攻，面對外資品牌強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢，本土品牌進(jìn)城的萬丈雄心從來沒有消失過，與此同時，佰草集、丸美、自然堂、珀萊雅等本土護(hù)膚品牌從專賣店、專營店渠道跨界到百貨商場專柜渠道，直面這塊日化終端最后的麥田；霸王-追風(fēng)、潤發(fā)100年殺入由彎月星刀海飛絲pk清揚所致血腥彌漫的去屑戰(zhàn)場；云南白藥牙膏、仁和婦炎潔、滇虹潤膚等藥企以單品突破的策略卷進(jìn)日化，竟也美美分得了一杯美羹。
將本土日化品牌杰出代表分別整理了一下，東施效顰狀的大致分封一下門派，不一定很貼切，更不敢存在任何不恭之意，描摹一下本土群狼如何斗虎豹！
倚天劍門的潮般進(jìn)攻
佰草集 ，從專賣店到商場專柜。建立專賣店并非佰草集的初衷，但是在百貨商場寸金寸土的護(hù)膚品區(qū)根本沒有國產(chǎn)品牌的位置，代表中國日化脊梁的上海家化索性鋌而走險劍走偏鋒，在銷品茂或者大賣場臨近的單元鋪子，以品牌專賣的形式搞專賣店，直接面對消費者啟動市場，對百貨商場形成迂回包抄圍殲之勢，數(shù)年下來，卻也愈發(fā)強(qiáng)大，有志者事竟成，佰草集以結(jié)果證明了自身的價值，贏得了百貨渠道刮目相看與盛情邀請，曲徑通幽竟也暗度陳倉，靠實力終于獲得與雅詩蘭黛等洋貨同臺共舞的機(jī)會。 當(dāng)然，這對于佰草集僅僅是夢開始的地方！
從2005年試水百貨渠道，到2008年召開“一線品牌戰(zhàn)略會”，自然堂日益擴(kuò)大其進(jìn)駐百貨商場的規(guī)模。2009年7月份，珀萊雅公司邀請了多位國內(nèi)著名的百貨渠道業(yè)內(nèi)專家以及全國各地的商場采購經(jīng)理200余位，在杭州舉行了為期五天的珀萊雅商場渠道戰(zhàn)略會。在會上，珀萊雅公司高層通過分析品牌發(fā)展的歷程，結(jié)合珀萊雅的自身特點提出了新策略、新形象、新產(chǎn)品、新廣告、新團(tuán)隊和高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高科技、高增長的“五個新、五個高”的戰(zhàn)略方針，希望今年品牌再度迎來新一輪的高速增長，2009年，作為珀萊雅“二次創(chuàng)業(yè)”的第二年，也是珀萊雅下大決心開展商超渠道的一年，確立廠商一體拓展全國各地的商超渠道。
蟄伏數(shù)年之后，以佰草集為首的本土護(hù)膚品品牌倚天劍門，聯(lián)手自然堂、珀萊雅、卡姿蘭、丸美等本土翹楚不約而同在商超專柜毅然亮劍，已經(jīng)開始瓦解外資品牌獨霸的百貨專柜這塊最后的堅冰，這場硬仗，路很長，也很艱難，甚至還會出現(xiàn)反復(fù)與挫折。
倚天劍門憑著寧可走錯一步，也不原地踏步創(chuàng)新精神，既然已經(jīng)出發(fā)，希望就在路上！
屠龍刀派的堅定頑抗
作為本土居家清潔品牌的杰出代表納愛斯、立白、奇強(qiáng)、藍(lán)月亮、威露士，屠龍刀派從來不怵豪門大佬寶潔與聯(lián)合利華。在二級、三級市場優(yōu)勢自不必說，在ka大終端， 們也是藍(lán)月亮們直面寶潔，從人員、陳列到促銷活動，同樣是有模有樣，不存在絲毫的自卑或者不自在。面對團(tuán)購大單展開的拉鋸公關(guān)戰(zhàn)，中外品牌互相博弈，演繹得相當(dāng)精彩與出色。
射與雕的驪歌最后曲終人散，汰漬品質(zhì)方面被質(zhì)疑信息倒是經(jīng)常見諸報端，雕牌、立白、奇強(qiáng)三強(qiáng)鼎立的局面依然沒有改變；于高端洗衣粉方面，出身豪門的碧浪與奧妙，受到納愛斯-超能、立白-去漬霸的擠壓，優(yōu)勢全無。
讓大家大跌眼鏡的是，由于寶潔汰漬洗衣粉一則廣告創(chuàng)意，2001年藍(lán)月亮竟然主動同全球日化老大打了一場官司，竟然結(jié)果是藍(lán)月亮勝出，也贏足了眼球，這場事件營銷著實為企業(yè)知名度節(jié)省了不少廣告費！2008年，廣州立白公司集團(tuán)有限公司正式成為北京奧運會洗滌用品供應(yīng)商和殘奧會洗滌用品獨家供應(yīng)商，同時成為北京奧運會第52家贊助企業(yè)。由于奧運贊助的排他性，立白著實秀了一把，獲得了市場營銷與企業(yè)形象提升的雙豐收。
日月神教的“旁門左道”
不走尋常路的霸王、索芙特、田七、寶寶金水采取差異化的策略，各自在自己的領(lǐng)域內(nèi)各有斬獲。一位x王公司總裁向?qū)殱嵈笾腥A區(qū)媒介總監(jiān)龐志毅自報家門時，龐志毅說：“對不起，我真不知道x王品牌，我只知道有個霸王?！卑酝醯陌詺鈴膶κ值脑u價上可見一斑。
作為日月神教“輪值”主席（前任為索芙特），特別是不久前霸王香港上市，繼而推出追風(fēng)去屑系列，霸王的曝光率驟然加大。自從舒蕾被德國拜爾巴斯夫收購之后，霸王與拉芳成為本土洗發(fā)水品牌的領(lǐng)頭大哥。拉芳精耕流通渠道，霸王的大店計劃業(yè)已自成體系。
霸王店中店計劃 ，年初在沃爾瑪最近舉辦的一次供應(yīng)商采購大會上，霸王與寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂、強(qiáng)生同列，應(yīng)邀作為沃爾瑪快消品的“戰(zhàn)略伙伴”發(fā)言。零供良好的關(guān)系建立，得益于霸王近年來的驕人銷售業(yè)績?！睋?jù)悉，2007年霸王實現(xiàn)12億元銷售額，2008年將銷售額增加到18億元，預(yù)計2009年將保持年銷售額30%～50%的增長。
霸王贏來一席之地，主要靠走“中藥世家”差異化競爭路線。以至中藥洗發(fā)成為眾多廠家競相效仿的產(chǎn)品。只是霸王的終端策略的執(zhí)行卻不是跟隨企業(yè)能夠做得到的。在全國賣場做促銷的“霸王花”就有八千人，還在賣場安裝電視機(jī)輪番播放成龍代言的廣告，做堆頭、端架、包柱等各種形式獨特新穎的終端陳列和展示。喊麥、特價、買贈終端促銷三板斧被霸王運用的爐火純青 。
“霸王全國各地做‘店中店’也是一個特色。霸王將賣場最好的位置拿下來，做成“霸王中藥養(yǎng)發(fā)中心”。一個標(biāo)準(zhǔn)的“店中店”包括：2個1.2米長的貨架，1個包柱以及1個通道處4平方米大小的堆碼。 算下來，一個‘霸王店中店’大概需要占用賣場十幾平米的營業(yè)面積。除了商品展銷外，還可以進(jìn)行中藥養(yǎng)發(fā)知識宣傳和品牌形象塑造。
在叫嚷了多年的民族品牌自強(qiáng)口號后，以霸王為代表的本土品牌借“中藥養(yǎng)護(hù)”概念劍走偏鋒，終于在跨國巨頭群伺的市場中搶到了一塊肉。據(jù)ac尼爾森的統(tǒng)計數(shù)字顯示，寶潔的洗發(fā)水中國市場份額從2006年頂峰時的50%以上，下降為2008年的45.5%.而霸王洗發(fā)水在全國市場中的份額卻從2007年的5.7%上升到2008年的7.8%.
數(shù)字不能代表一切，這組數(shù)字卻說明了霸王的江湖地位。索芙特、田七、寶寶金水都是通過打破常規(guī)，攪局洗牌找到了自己位置。不按規(guī)矩出牌出奇制勝達(dá)成目標(biāo)正是符合營銷策劃人營銷殺手沈坤老師的觀點，打敗名門正派需用旁門左道。
藥師門派的跨界大法
近年來，云南白藥、仁和藥業(yè)、滇虹康王、三精藥業(yè)、修正藥業(yè)、天龍制藥等藥企力量染指日化，逐漸成為本土日化不容小覷的力量，而且勢必打造為中國藥妝業(yè)的脊梁。（詳見《從藥企到日化》陳海超文）。
出身名門的薇姿、理膚泉、雅漾肯定是時下藥妝市場的紅寵。雜交醫(yī)藥與日化后的本土藥妝品牌已經(jīng)開始顯示出了其強(qiáng)大的生命力，云南白藥牙膏以功能型牙膏直接顛覆由高露潔、佳潔士、黑人把持多年的格局；仁和婦炎潔攜手恩威潔爾陰形成女性洗液品類雙寡頭；滇虹-潤芙造就了中國抗干裂第一護(hù)膚品牌。更多的本土藥企將會繼續(xù)發(fā)力日化，締造屬于自己的傳奇，當(dāng)然，對于本土藥妝品牌，打敗薇姿既是目標(biāo)，又是夢想。
藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第5篇
閱讀提示：本篇共計4090個字，預(yù)計看完需要11分鐘，共有164位用戶關(guān)注，22人點贊！
這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳。以下是小編為大家整理的產(chǎn)品銷售活動總結(jié)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
產(chǎn)品銷售活動總結(jié)一
本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20_年5月1號至7號，是激動人心的7天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達(dá)到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：
一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。
這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達(dá)到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對于進(jìn)店的每一位顧客,第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請”字當(dāng)先,”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。
產(chǎn)品銷售活動總結(jié)二
為貫徹落實總行《20_年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動方案》指導(dǎo)意見，我支行緊跟總行腳步于20_下半年積極開展盛通卡的促銷活動。通過一系列的促銷活動，鼓勵和促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費，活躍地方消費市場，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場份額，同時進(jìn)一步挖掘潛在客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠度，擴(kuò)大了社會影響力，收到了良好的營銷宣傳效果?，F(xiàn)就整個營銷活動的開展情況匯報如下：
一、強(qiáng)化組織，精心部署：
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動的方案提出指導(dǎo)意見，對營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動的具體內(nèi)容進(jìn)行分工，充分發(fā)揮各個渠道的作用，動員一線員工積極參與。以支行個金部為活動的牽頭部門，負(fù)責(zé)整個活動的開展和宣傳工作，通過與網(wǎng)點密切配合，及時溝通，充分的調(diào)動網(wǎng)點人員積極性，將網(wǎng)點打造為活動的主力軍，從而為本次促銷活動奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、具體活動措施：
盛通卡營銷活動開展以來，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開展宣傳活動。
(1)渠道方面(如網(wǎng)點渠道等)
銀行卡促銷活動的渠道方面，我支行通過在營業(yè)網(wǎng)點的led門楣顯示屏播放宣傳語，在網(wǎng)點擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷活動易拉寶、活動折頁。營造網(wǎng)點盛通卡促銷氛圍，向客戶宣傳我行盛通卡促銷活動的內(nèi)容。
(2)人員、團(tuán)隊方面
人員、團(tuán)隊方面，我支行要求所有員工于第一時間學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營銷的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時能夠進(jìn)行溝通并積極推廣，更好地營銷產(chǎn)品，提高客戶參與率。另一方面支行動員網(wǎng)點積極參與各項競賽活動，更好的推廣盛通卡促銷活動。
(3)戶外活動方面，能夠充分利用活動推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶外宣傳活動時，例如“20_年普及金融知識萬里行活動”、“”，均對盛通卡營銷活動進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)盛通卡營銷活動折頁，講解盛通卡營銷活動的內(nèi)容、優(yōu)惠活動等，令客戶更積極的參與盛通卡營銷活動。同時我支行并要求營銷人員要深入到戶，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動等方式開展宣傳活動。
三、取得成效
本次銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動，通過各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶，在柜面人員及時介紹下充分了解銀行卡營銷活動中優(yōu)惠，推介我行銀行卡相關(guān)的營銷活動，有效，促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費習(xí)慣，幫助完成發(fā)卡刷卡消費額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶刷卡消費習(xí)慣，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動能夠與合作商戶達(dá)到共贏。
四、客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動的反映
大部分客戶特別是較年輕的客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動都比較認(rèn)可，特別是銀行卡pos消費營銷活動受到客戶的一致好評。同時客戶希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動中能夠加大合作商戶的范圍，增加優(yōu)惠名額。
通過宣傳活動，營造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅實基礎(chǔ)。支行將以此次營銷活動為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導(dǎo)社會公眾，在實踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
產(chǎn)品銷售活動總結(jié)三
__年11月12日--25日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上_，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?促銷活動總結(jié)范文
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，_流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第6篇
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每逢春節(jié)別人家忙著采購吃的，自己家卻趕著制作各種藥香，
有的自己用，有的送給親朋好友。姥姥每年都會制作一款香獸，包裝用河泥制作，
整個外形像老虎又像獅子，也有點像兔子，肚子里有香，嘴里有捻。
春節(jié)時擺在供桌上或者吃飯前擺在八仙桌上，點燃以后，
香獸會吐出香煙，煙霧繚繞，祈禱來年的祥瑞和驅(qū)害辟邪……
在飛揚的輕煙中，李時亮給我們講述他們家和藥香的故事。
我國自古就有熏香的歷史。古人很早就已懂得，香熏能夠美容、祛痛、消除疲勞、排解抑郁等等。香在中國帝王宮廷和富貴人家的起居生活中，就是一個不可缺少的組成部分。后來又有了檀香、雞舌香、龍腦香等品種。 近現(xiàn)代以來，化學(xué)合成香料風(fēng)靡整個香料工業(yè)，也成為制香業(yè)的主要添香劑?，F(xiàn)在，乾恒藥香的第五代傳承人李時亮沿襲家傳制香古法，恢復(fù)并制作傳統(tǒng)手工天然藥香，使傳統(tǒng)制香業(yè)得以傳承發(fā)展。
百年藥香幾近香消云散
李時亮的祖上在清中期創(chuàng)建了北京老字號“中華藥?！?，在民間懸壺濟(jì)世，以所產(chǎn)香藥聞名遐邇，其手工制作之藥香為當(dāng)時的宮廷御用?！爸腥A藥?！睆拈_辦起就與“同仁堂”第一代掌柜岳叢生合作。同仁堂從“中華藥?！辈少彺罅克幤罚ā懊髂垦蚋瓮琛?、“拔毒膏”、“肥兒散”、“哭來笑去”牙痛藥、中華膏藥系列及藥棧自制藥香?，F(xiàn)今同仁堂陳列館保存的五只藥香，乃藥棧光緒年間所制，并有發(fā)往外埠的印章，可以說明當(dāng)時“同仁堂”對藥香的經(jīng)營事實和香藥在當(dāng)時的作用和地位。
清朝末期，社會動蕩，瘟疫蔓延，家里做藥一方面是為了糊口生計，也救助了不少百姓。李時亮介紹，藥香的成方很多，其中福字系列有一款叫做“福爾香”，每年三月初三、五月初五采集艾草和其他中草藥一起壓成艾條，制成香灸。“很多艾條是用機(jī)器壓制的，而我們家講究的是手工制作?！?/p>
家族傳承的規(guī)矩是男傳中醫(yī)，女傳香。傳到李時亮的姥姥手里的就是香方。新中國成立了，藥鋪收歸公有，姥姥也被分配到印鈔廠工作，從事勞動?！啊焙?，藥香被認(rèn)為是封建迷信要打爛砸碎，母親回憶起小時候目睹抄家的恐懼：“怕死了!大金魚撈出來，殺，大魚缸，砸。連三的桌子、紫檀的柜子，一屋子的家具，一個造反派頭目拍出五塊錢全抬走了?！崩顣r亮長大以后才知道家里剁菜的案板不是普通物件，是抄家剩下的老藥柜，正宗京作，家里把藥柜反過來，抽屜朝內(nèi)，側(cè)面當(dāng)做案板。
二十世紀(jì)八十年代，姥姥退休了。老街坊都知道他們家是祖?zhèn)鞯乃幭闶兰?，大人小孩有個頭疼腦熱、傷風(fēng)感冒都上門討藥香。姥姥又開始重操舊業(yè)，忙不過來時，母親、小姨都在下班以后幫忙。“大部分藥物都可以做成藥香，名字里帶香的藥物就有上千種。只要到中藥店買來原料就能制作藥香。姥姥制作的香酒、香包、肚臍炙、藥皂，大家都搶著要。不過姥姥做藥香純屬業(yè)余，當(dāng)做家里的一項福利事業(yè)，不賺錢，也不敢公開賣?！崩顣r亮小時候就跟著打下手，比如揉藥香就是姥姥教的。先把藥材用不同工藝炮制了，定型前和料叫做揉香，姥姥教的要“三凈”：手凈、盆凈、料凈。這件事練習(xí)的時候也沒少挨姥姥批評。
藥香世家講究的是傳老大，還得是女孩，姥姥自己只干了一半，到母親這一輩，根本就沒有機(jī)會公開學(xué)習(xí)和實踐了，只習(xí)得了香方，有時候給家里人做做藥香。母親一輩子主要從事機(jī)關(guān)工作。退休以后恢復(fù)了家庭傳統(tǒng)，到哪里都帶著一管香和一個小小的瓷香插，和人聊天喝茶的時候或者自己靜坐、干家務(wù)事，都點上一炷香：“心就特別靜?！蹦赣H對獨生子李時亮唯一的愿望是希望兒子將來成為醫(yī)生?！皶r亮打小是有點和別人不一樣。背藥方特別快。最喜歡的是捉蟲子和逮蝴蝶蛾子制作標(biāo)本。從小跟著姥姥認(rèn)中藥，幫忙打下手，記藥名、認(rèn)中藥特別快。別的男孩子玩游戲機(jī)，他拿個小銅秤約東西。我想著有點家傳，將來當(dāng)醫(yī)生挺好的。”
獨生子承繼家傳“香火”
說起來，這祖上香藥也差點后繼無人。李時亮的外婆傳承藥棧的香方后，不僅為了家人身體健康研磨制作各種香品，也對前來求醫(yī)看病的人有求必應(yīng)。秘方傳至李時亮的母親，其母一面工作一面將所得家傳用以福蔭眾人。可以說李時亮自小就沉浸在傳統(tǒng)藥香的文化氛圍中，更是耳濡目染家人中正仁和的純良品質(zhì)，但由于家族香方傳女，無法承藝，只習(xí)得藥理。
李時亮高中畢業(yè)后入伍，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，在公安系統(tǒng)工作了一段時間，覺得不是自己的興趣所在，就放棄了。2003年非典暴發(fā)，這對他是一個契機(jī)，讓他真正認(rèn)識到傳習(xí)藥香的意義。當(dāng)時街坊鄰居，包括街道辦事處都來找姥姥要藥香。他從外地進(jìn)了一批原料，在機(jī)場就被搶光了。2004年李時亮決定正式成立公司，繼承家傳藥香手工制作技藝及祖?zhèn)飨惴剑瑢⑺幭氵@一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)推向市場，將中華文明的“香火”傳承下去。但是遭到了家人的一致反對。姥姥說可不敢公開干了；媽媽說都是傳女不傳男，不能在我這一輩壞了祖宗的規(guī)矩；爸爸說，這不是一個男孩子該干的事兒，也不算個正經(jīng)工作呀。李時亮賭氣跑到了和尼泊爾一帶，自己去進(jìn)原料，學(xué)習(xí)、實驗，并對家人說如果不讓他傳習(xí)藥香，干脆就地出家算了。家里人一合計，得了，就讓他干吧，只當(dāng)有個事干；再說傳女不傳男，這不是國家計劃生育嗎，只生了一個男孩，有什么辦法？將來有了第六代女孩子，再拐回來吧。
藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第7篇
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從滬深1500多只股票中挑選出36只個股，其實并不是一件容易的事情。我們所依據(jù)的主要是幾條主線：一是具有持續(xù)增長力的公司。它們一般處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，主營業(yè)務(wù)能力突出，業(yè)績增長高于行業(yè)水平。 二是具有并購重組的投資主題。并購重組作為外延式增長的一種方式，在市場上曾形成一浪高過一浪的飆漲風(fēng)暴，而其中具備實質(zhì)性重組及并購整合預(yù)期的品種自然值得重點關(guān)注。二是具有行業(yè)景氣特征。現(xiàn)階段中國經(jīng)濟(jì)增長的宏觀大背景仍然不會有趨勢性變化，受益于經(jīng)濟(jì)增長及國家拉動內(nèi)需政策帶動居民收入持續(xù)增長，零售消費、醫(yī)藥生物、原材料等行業(yè)正處于景氣周期，其中的好公司自然少不了一番表現(xiàn)。金鼠年，我們不妨將這些精選的個股列入值得關(guān)注的股票池。
不過需要提醒的是，投資股票要講究買入點，尤其是在震蕩行情下，何時該出手買，何時該出手賣，不僅要看公司的基本面，還受到宏觀政策、市場環(huán)境等諸多因素的影響。
在本刊今后的報道中，我們也將對這36只個股(為方便讀者，按照代碼順序進(jìn)行排列)予以更多的關(guān)注，希望它們能幫助大家跑贏震蕩行情，賺錢多多。
1、(000063)中興通訊
實力雄厚業(yè)績增長
投資亮點：公司業(yè)績預(yù)增，2007年凈利潤較上年同期增長50％～70％，公司海外業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大。
推薦指數(shù)：
以公司公告數(shù)據(jù)計算，公司2007年每股收益將在1.25～1.42元區(qū)間，略高于市場預(yù)期。
伴隨著全球通信行業(yè)景氣的緩慢復(fù)蘇，尤其是國內(nèi)電信投資的穩(wěn)步增長，公司的外部市場環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營狀況都出現(xiàn)了明顯轉(zhuǎn)機(jī)。加之國內(nèi)td建設(shè)規(guī)模的不斷提速，公司業(yè)績釋放有望持續(xù)。公司在有線、無線、業(yè)務(wù)及終端四大產(chǎn)品領(lǐng)域都具有很強(qiáng)的實力，這使得公司業(yè)務(wù)收入來源廣泛，2007年實現(xiàn)全面開花。
公司在3g四大標(biāo)準(zhǔn)上都有較強(qiáng)的競爭力，在td－scdma領(lǐng)域，具有先發(fā)優(yōu)勢，在中移動td設(shè)備和終端招標(biāo)中都斬獲頗豐；在wcdma領(lǐng)域，公司wcdma已進(jìn)入商用加速期，2007年就獲得10個商用合同；在cdma2000領(lǐng)域，公司一直擁有強(qiáng)大的實力。
業(yè)界認(rèn)為，中興通訊是國內(nèi)為數(shù)不多的可以為投資者帶來10倍以上收益的上市公司。
2、(000157)
行業(yè)領(lǐng)先持續(xù)高增長
投資亮點：在宏觀調(diào)控影響下，2008年工程機(jī)械行業(yè)行業(yè)增速將會明顯趨緩，但仍將保持20％左右的高增長水平。
推薦指數(shù)：
作為綜合性工程機(jī)械企業(yè)的龍頭，多項主營業(yè)務(wù)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，混凝土機(jī)械、汽車起重機(jī)市場占有率均為行業(yè)第二，環(huán)衛(wèi)機(jī)械則是行業(yè)第一。公司混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)直追三一重工。多年來國有企業(yè)的實力沉淀和集團(tuán)改制激發(fā)出來的巨大增長潛力，奠定了公司厚積勃發(fā)的基礎(chǔ)。
近幾年，公司的起重機(jī)業(yè)務(wù)一直保持著較快的增長速度，2007上半年，起重機(jī)業(yè)務(wù)的銷售收入同比增速已經(jīng)達(dá)到了46.32％。從主營業(yè)務(wù)利潤力來看，受益于需求的旺盛和公司產(chǎn)品的高端化，起重機(jī)業(yè)務(wù)的盈利能力也有所提高。預(yù)計公司未來3年凈利潤復(fù)合增長率為30.91％。
3、(000422) 湖北宜化
產(chǎn)品漲價助漲業(yè)務(wù)收入
投資亮點：主營業(yè)務(wù)收入高速增長，產(chǎn)品價格上漲更顯公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢
推薦指數(shù)：
湖北宜化是我國主要的合成氨和氮肥生產(chǎn)企業(yè)，是全球季戊四醇生產(chǎn)龍頭企業(yè)，也是我國最大的尿素磷肥生產(chǎn)企業(yè)之一。公司控股江家墩礦業(yè)公司(控股比例 77.4％)，同時參股殷家坪礦業(yè)公司(參股比例30％)。江家墩礦業(yè)是國內(nèi)品質(zhì)較高的磷礦之一, 目前處于勘探期，未來公司獲得采礦權(quán)可能性非常大，預(yù)期公司擁有的磷礦資源將給公司發(fā)展磷肥以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來資源保障和成本優(yōu)勢。
從經(jīng)營情況來看，公司未來幾年預(yù)計具備較好的成長性。如2006年下半年建成投產(chǎn)的貴州宜化2030工程和宜江大化84萬噸磷復(fù)肥項目，推動了公司去年主營業(yè)務(wù)收入高速增長。達(dá)到10個億以上。公司2007年6月以5.3億元收購湖南金信化工，預(yù)計未來金信化工將每年為公司貢獻(xiàn)近億元的利潤。再加上產(chǎn)品價格的上漲因素，公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢日漸顯現(xiàn)，預(yù)計未來有望保持高速發(fā)展。
4、(000564)西安民生
西北“百貨王”盡享雙收益
投資亮點：西北的百貨王，受益于內(nèi)需消費，物業(yè)升值巨大，
推薦指數(shù)：
公司物業(yè)成本相當(dāng)?shù)土?，現(xiàn)升值巨大。西安民生地處西安市最繁華的商業(yè)地段--解放路，主體百貨大樓建筑面積高達(dá)13萬平方米，加上民生新世界(600628行情,股吧)廣場7728平方米，北京民生購物中心21610平方米，按1.5萬元/平米保守價格計算，商業(yè)物業(yè)市值23億元，折合8.8元/股。
同時，西安民生將“民生百貨”這個百貨零售品牌做大做強(qiáng),公司去年參股漢中世紀(jì)陽光商廈,并租賃經(jīng)營甘肅慶陽財富新天地，西安紫薇商業(yè)廣場和西安旭弘大廈，今年將北京燕莎商圈的科航大廈開發(fā)為民生購物中心，進(jìn)軍北京高檔百貨市場和五星級酒店，坐享2008年北京奧運的巨大商機(jī)。此外，西安民生還向咸陽市商業(yè)銀行入股6000萬元，占20％股權(quán)。
5、(000652)泰達(dá)股份
金融資產(chǎn)有望注入
投資亮點：2007年業(yè)績同比預(yù)增150％～200％，未來如將渤海證券和北方國際信托資產(chǎn)注入，公司的價值將大大提升。
推薦指數(shù)：
公司業(yè)績快報，2007年同比預(yù)增150％～200％，但公司業(yè)績能力還沒有完全釋放。金融股權(quán)資產(chǎn)注入短期內(nèi)仍無進(jìn)展。天津濱海新區(qū)已成為全國綜合配套改革試驗區(qū)，國務(wù)院已于2008年1月5日正式批準(zhǔn)渤海新區(qū)具體的改革配套實施方案。公司將在渤海新區(qū)金融實驗改革中扮演金融平臺的重要角色。預(yù)計公司可能于2008年年中，以定向增發(fā)方式啟動金融股權(quán)的資產(chǎn)注入。
目前公司已有金融股權(quán)的價值在25.45億元。在假定以定向增發(fā)方式注入金融資產(chǎn)的情況下，如果將集團(tuán)及大股東持有的渤海證券和北方國際信托全部注入，公司的價值將大大提升。但目前來看，未來金融股權(quán)的注入仍存不確定性。
6、(000707)雙環(huán)科技
行業(yè)景氣價格上漲
投資亮點：行業(yè)進(jìn)入景氣周期，純堿價格今年將保持上漲態(tài)勢，當(dāng)前估值較為合理
推薦指數(shù)：
雙環(huán)科技在收購重慶宜化股權(quán)后，純堿制造方面已躍居龍頭地位。尤其是純堿的價格近期出現(xiàn)了較大幅度的上調(diào)，一方面下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對純堿的需求不斷提升，純堿的產(chǎn)能擴(kuò)張有限，供應(yīng)偏緊從而拉動價格上漲。另一方面，煤炭價格的不斷上調(diào)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，從而推動價格上升，不過純堿價格的上漲完全可以消除煤炭價格上漲帶來的不利影響。
總體看，由于國內(nèi)產(chǎn)能增速低于需求增速、出口增加、能源價格上漲等因素，純堿行業(yè)已步入景氣周期，至少在今年上半年乃至全年，純堿價格都將保持上漲態(tài)勢。在行業(yè)進(jìn)入景氣周期的情況下，今年公司的業(yè)績將步入高速增長期。另外，雙環(huán)科技目前的估值也是較為合理，值得關(guān)注。
7、000731 四川美豐
尿素漲價確保業(yè)績增長
投資亮點：國內(nèi)尿素價格呈上漲趨勢，為業(yè)績增長奠定良好基礎(chǔ)
推薦指數(shù)：
和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)一樣，化肥行業(yè)如今也迎來了景氣。四川美豐的主要產(chǎn)品是尿素，從國際尿素供給狀況看，2007年－2009年全球尿素供給仍略微偏緊，行業(yè)景氣仍將持續(xù)。2007～2009年中東及北非尿素新增產(chǎn)能僅每年100余萬噸，美國等發(fā)達(dá)地區(qū)因天然氣成本上升導(dǎo)致尿素產(chǎn)量持續(xù)下降，北美尿素庫存低于近五年平均水平，中國將占據(jù)80％國際新增產(chǎn)能。
另一方面，國內(nèi)外尿素價差擴(kuò)大，國內(nèi)糧價上漲帶動國內(nèi)需求。盡管國內(nèi)政策將影響尿素價格短期走勢，但國際新增需求將主要依靠中國新增產(chǎn)能滿足，國內(nèi)尿素價格的上漲趨勢短期內(nèi)幾乎難以扭轉(zhuǎn)。這一點為四川美豐此后的業(yè)績奠定了良好基礎(chǔ)。
8、(000766)通化金馬
卸下“包袱”輕松上陣
投資亮點：資產(chǎn)置換成效顯著，中藥產(chǎn)業(yè)具有獨特優(yōu)勢
推薦指數(shù)：
公司在股改過程中，公司與永信投資公司達(dá)成債務(wù)重組協(xié)議，以賬面凈值約為3.82億元的資產(chǎn)使公司8.75億元的債務(wù)清零，公司凈資產(chǎn)由此增加了約4.64億元。公司的財務(wù)負(fù)擔(dān)明顯減輕，有序經(jīng)營得到保障。
公司地處東北醫(yī)藥重鎮(zhèn)通化，中藥材資源豐富，發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)具有獨特的資源優(yōu)勢。公司先后成功開發(fā)治療腫瘤的部級新藥參蓮膠囊、治療肝病的部級新藥愈肝龍口服液、治療頸椎病的部級新藥壯骨伸筋膠囊等暢銷國內(nèi)外的產(chǎn)品。同時，公司加快口服胰島素、丹參單體提取等具有國際領(lǐng)先水平藥品的研發(fā)。此外，公司的主導(dǎo)品種“治糜靈栓”、“壯骨伸筋”等產(chǎn)品均在全國各地納入了醫(yī)保用藥名單，未來發(fā)展前景廣闊。
9、(000792) 鹽湖鉀肥
鉀肥“龍頭”仍有漲價空間
投資亮點：壟斷鉀肥資源，產(chǎn)品漲價空間大，新項目進(jìn)展順利
推薦指數(shù)：
鹽湖鉀肥是鉀肥的龍頭公司。公司坐擁國內(nèi)最大的察爾汗鹽湖鉀肥資源，氯化鉀儲量占全國已探明儲量的97％，壟斷了我國的鉀肥資源。如今國內(nèi)氯化鉀產(chǎn)量缺口較大，每年三分之二的需求依賴進(jìn)口，可以預(yù)測的是，未來一段時間內(nèi)公司產(chǎn)品市場價格仍將維持相對高位。而且從目前來看，全球鉀肥供應(yīng)仍然偏緊偏緊，未來產(chǎn)品價格上漲的空間仍然很大。
另一個亮點是，公司控股子公司鹽湖發(fā)展公司建設(shè)的供熱中心項目，工程進(jìn)展順利，計劃2008年年初進(jìn)行試運行，該項目是屬于百萬噸鉀肥項目的子項目。鹽湖鉀肥目前采用的是先進(jìn)的反浮選冷結(jié)晶生產(chǎn)工藝，溫度對產(chǎn)量有較大的限制，該項目的投產(chǎn)將會延長公司的生產(chǎn)期限，增加公司氯化鉀產(chǎn)量。
10、(000795)太原剛玉
市場份額大毛利率高
投資亮點：大股東實力雄厚，實現(xiàn)扭虧為盈
推薦指數(shù)：
橫店集團(tuán)收購公司控股股東所持全部股權(quán)，間接成為公司第一大股東后，公司已從一家單純經(jīng)營剛玉制品的公司逐步轉(zhuǎn)變成為一個以稀土永磁材料為中心，以自動化立體倉庫和傳統(tǒng)剛玉產(chǎn)業(yè)為兩翼的綜合發(fā)展型上市公司。
公司是我國最大的釹鐵硼磁性材料生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)能位于國內(nèi)同行前三位。公司的磁性材料的毛利率都在20％以上，盈利前景十分看好。公司還是亞洲最大的棕剛玉生產(chǎn)基地，目前擁有年產(chǎn)60000噸棕剛玉塊的生產(chǎn)能力, 全國市場占有率達(dá)30％左右,棕剛玉被廣泛應(yīng)用于航空航天、國防等尖端領(lǐng)域。
據(jù)公司公告顯示，公司經(jīng)過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等措施后，市場競爭力得到了迅速提高，預(yù)計公司2007年全年實現(xiàn)凈利潤1000萬元左右。
11、(000848)承德露露
品牌企業(yè)提升市場空間
投資亮點：符合健康消費方向，品牌形象良好，產(chǎn)品提價空間廣闊
推薦指數(shù)：
公司在2007年10月和最近分別對產(chǎn)品出廠價進(jìn)行了調(diào)整，但幅度遠(yuǎn)低于白酒、啤酒等其他行業(yè)龍頭公司。以公司具有的品牌知名度和90％以上市場占有率的杏仁露行業(yè)的龍頭老大，還應(yīng)該具有更高的定價權(quán)和提價能力，因此公司產(chǎn)品還有較大的提價空間。
公司產(chǎn)品是未來健康消費的方向，公司已建立了良好的品牌形象，并將會加速公司市場開拓以及品種開發(fā)創(chuàng)新等，這些將會使公司從一個傳統(tǒng)型企業(yè)轉(zhuǎn)向具有現(xiàn)代化運作能力的品牌企業(yè)轉(zhuǎn)變，可看好公司長期發(fā)展趨勢。
預(yù)計公司未來幾年銷量保持15％~20％的增長。公司不僅在北方目前做得相當(dāng)成熟的市場，在廣大農(nóng)村市場以及南方市場公司仍有巨大的發(fā)展空間。公司具有成長性較好，能在市場平均水平基礎(chǔ)上給予公司一定估值溢價。
12、(000895)雙匯發(fā)展
整體上市和生豬降價可成“催化劑”
投資亮點：整體上市后業(yè)績將穩(wěn)步提高，產(chǎn)能擴(kuò)張可助推銷售量增長。
推薦指數(shù)：
公司通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及部分產(chǎn)品直接提價，促使噸肉制品價格分階段提升、銷售量隨著規(guī)模擴(kuò)張快速提高。整體上市后業(yè)績將穩(wěn)步提高。公司的品牌實力、渠道建設(shè)和優(yōu)勢產(chǎn)能構(gòu)筑了公司的規(guī)?；瘍?yōu)勢。在國內(nèi)肉制品行業(yè)內(nèi)，公司未來發(fā)展前景最好。
未來我國生豬屠宰和肉制品加工企業(yè)的增長空間主要來自兩個方面：一是隨著豬肉人均消費量的提高，行業(yè)市場規(guī)模會繼續(xù)擴(kuò)大；二是行業(yè)內(nèi)部的橫向整合。
預(yù)計2008年原材料成本保持在2007年最高水平，未來3年公司屠宰和肉制品產(chǎn)能擴(kuò)張100％和20％左右，可助推銷售量增長。整體上市時間進(jìn)度確定和生豬價格下降，將成為股價表現(xiàn)的催化劑。
13、(000930)豐原生化
央企著力打造生物新能源
亮點：央企中糧集團(tuán)入駐，新能源概念
推薦指數(shù)：
中糧集團(tuán)于2006年底入主，使得乙醇項目成為看點之一。公司為國內(nèi)最大的燃料乙醇生產(chǎn)企業(yè)，而中糧集團(tuán)是國內(nèi)四大指定乙醇汽油制造企業(yè)之一，其旗下有可觀的燃料乙醇資產(chǎn)，下屬有黑龍江中糧酒精公司，另外，還擬在廣西建設(shè)中國第一個用木薯生產(chǎn)燃料乙醇的裝置，在河北衡水，以紅薯為原料的30萬噸產(chǎn)能的燃料乙醇生產(chǎn)廠正在建設(shè)中。預(yù)計未來5年，中糧計劃生產(chǎn)燃料乙醇310萬噸，占國家總規(guī)劃的60％以上。
目前中糧集團(tuán)已確定將公司作為其生物新能源的核心旗艦，有分析人士指出，中糧集團(tuán)入主豐原生化就是希望將其打造成燃料乙醇業(yè)務(wù)的融資平臺。
雖然公司業(yè)績乏善可陳，但中糧曾多次公開表示過要著力于公司的業(yè)績增長。去年11月，公司還向中糧集團(tuán)委托借款7.199億元，從中可見中糧集團(tuán)對其的支持力度非同一般。
14、(002038)雙鷺?biāo)帢I(yè)
高毛利率高增長
投資亮點：醫(yī)療改革助推，毛利率高，營業(yè)收入保持較快增長
推薦指數(shù)：
關(guān)注醫(yī)藥股的第一個理由是，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)重大不確定因素之時，醫(yī)藥企業(yè)相對其他行業(yè)而言具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，原因很簡單，不管宏觀經(jīng)濟(jì)如何變化人總是會生病。另一個理由是，醫(yī)藥行業(yè)從2007下半年開始，出現(xiàn)了逐步走高的趨勢，而2008年上半年行業(yè)發(fā)展形勢仍將維持景氣，其中醫(yī)療改革是很重要的推動因素。
從財務(wù)上看，雙鷺?biāo)帢I(yè)有幾個亮點。第一毛利率很高，由于主要生產(chǎn)抗腫瘤等藥物，2007年的毛利率大約是62％，在整個醫(yī)藥板塊中位于前列。同時雙鷺?biāo)帢I(yè)在營業(yè)收入方面也一直保持較快增長。在保持高毛利率的同時，還能夠擴(kuò)大銷售，這一點非常值得關(guān)注，說明公司的競爭力很強(qiáng)。不過醫(yī)藥股目前整體估值比較高，只有當(dāng)個股回調(diào)時候，可能出現(xiàn)機(jī)會。
15、(600037)歌華有線
三網(wǎng)融合帶來長期價值
投資亮點：奧運概念股，北京文化傳媒資源戰(zhàn)略投資者優(yōu)勢
推薦指數(shù)：
收入公司業(yè)績略低于預(yù)期，2007年度公司實現(xiàn)主營收入和凈利潤分別為11.84和3.65億元，剔除2006年不可比的所得稅因素，公司主業(yè)實現(xiàn)的利潤總額同比僅增長6％。但公司經(jīng)營狀況良好，2007年新增數(shù)字平移用戶100萬戶，數(shù)字電視總用戶達(dá)到120萬戶，規(guī)模在全國名列前茅。
為保障奧運會順利召開，公司短期內(nèi)受政策限制比較多，因此業(yè)績爆發(fā)性增長的時間將比預(yù)期延后，但仍可樂觀看待歌華有線網(wǎng)絡(luò)的長期價值。提升公司投資價值的長期因素沒有改變，.包括數(shù)字化背景下有線網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的革新、廣播電視產(chǎn)業(yè)化背景下有線網(wǎng)絡(luò)的跨地域整合、 三網(wǎng)融合背景下的綜合業(yè)務(wù)開發(fā)。同時，歌華有線作為北京市文化傳媒資源戰(zhàn)略投資者的定位在未來2～3年也將得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。
16、(600058) 五礦發(fā)展
資產(chǎn)注入前赴后繼
投資亮點：近期已有資產(chǎn)注入，后續(xù)資產(chǎn)注入值得期待
推薦指數(shù)：
除了原有業(yè)務(wù)的穩(wěn)步對進(jìn)外，五礦最大的看點是近期的資產(chǎn)注入。公司公告了配股方案，用以收購五礦營口中板的61.87％股權(quán)，收購?fù)瓿珊螅緦⒑嫌嫵钟形宓V營口85.88％的股權(quán)。這部分資產(chǎn)的盈利能力遠(yuǎn)高于鋼鐵行業(yè)平均水平，同時擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2007年年上半年的凈資產(chǎn)收益率和毛利率水平分別為12％和20％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。對公司利潤增厚將起到相當(dāng)大的作用。
另一方面，五礦發(fā)展后續(xù)的資本運作仍然值得期待。此前五礦高管向媒體透露，五礦發(fā)展將是以“資源+渠道”方式布局，目標(biāo)是將公司建設(shè)成為黑色金屬領(lǐng)域綜合服務(wù)商，做大公司貿(mào)易業(yè)務(wù)主要通過公司的“實體”+“電子商務(wù)”平臺。而且大股東五礦集團(tuán)擁有相當(dāng)豐富的礦產(chǎn)資源，后續(xù)的資產(chǎn)注入值得期待。
17、(600062)雙鶴藥業(yè)
外延擴(kuò)張業(yè)績有望突破
投資亮點：憑借定向增發(fā)，有望實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代
推薦指數(shù)：
雙鶴藥業(yè)的產(chǎn)品目前主要集中在大輸液、降壓藥、降糖藥三大領(lǐng)域。其最大亮點在于今年1月下旬，雙鶴藥業(yè)定向增發(fā)不超過4000萬股普通股票的申請獲得證監(jiān)會發(fā)審委有條件審核通過，不少分析師認(rèn)為，憑借定向增發(fā)，雙鶴有望在經(jīng)營上取得突破。
此前，雙鶴藥業(yè)欲競購上海百特醫(yī)療用品有限公司40％股權(quán)因為種種原因而擱淺。就產(chǎn)品來看，國內(nèi)目前的大輸液競爭還很分散，排名第二的雙鶴藥業(yè)市場占有率也僅占10％左右。對于雙鶴這樣的全國性企業(yè)，多布局、多設(shè)點是未來競爭的關(guān)鍵。因而，包括此次定向增發(fā)在內(nèi)的一系列資本運作，以及未來的外延式擴(kuò)張思路，很被投資者看好。
這次定向增發(fā)后，將置入的五家公司都是雙鶴的控股子公司，增發(fā)之后雙鶴對其將變成全資擁有。 此外，雙鶴藥業(yè)此次募集的現(xiàn)金將主要投向新建塑瓶輸液生產(chǎn)線、新建塑蓋生產(chǎn)線、新建塑袋生產(chǎn)線等三個項目，這些項目意在產(chǎn)品的升級換代。公司未來發(fā)展值得期待。
18、(600196)復(fù)星醫(yī)藥
手抓發(fā)明一手打市場
投資亮點：科技優(yōu)勢明顯，銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開
推薦指數(shù)：
復(fù)星醫(yī)藥是國內(nèi)最具優(yōu)勢的通用名藥生產(chǎn)商之一，科技優(yōu)勢相當(dāng)明顯，公司在研項目共計120項，取得新藥生產(chǎn)批文26項，申請專利25項，授權(quán)專利8項，重點開發(fā)的青蒿琥酯、花紅片、胰島素等在市場競爭中一直保持領(lǐng)先地位。公司大股東復(fù)星集團(tuán)形成了藥品制造、診斷產(chǎn)品、醫(yī)療器械和醫(yī)藥流通四大業(yè)務(wù)板塊。
尤其值得注意的是，公司通過持有國藥控股的49％間接參股上市公司國藥股份(600511行情,股吧)29.11％股權(quán)。而國藥股份目前銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，在北京地區(qū)有著比較完善的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，同時還分別持有國大連鎖藥房74％的股權(quán)、國藥物流公司46％的股權(quán)。而且復(fù)星醫(yī)藥還持有多家醫(yī)藥流通企業(yè)股權(quán)，其銷售網(wǎng)絡(luò)借此在區(qū)域上基本實現(xiàn)全面鋪開，相當(dāng)具有優(yōu)勢。
復(fù)星醫(yī)藥同時還是一個“超級投資者”，持有相當(dāng)多優(yōu)質(zhì)股權(quán)，包括房地產(chǎn)、金融等各個細(xì)分行業(yè)，未來相當(dāng)值得期待。
19、(600253)天方藥業(yè)
壟斷優(yōu)勢加“抗艾”概念
投資亮點：兩市為數(shù)不多的“抗艾”企業(yè)，世界500強(qiáng)外資入駐
推薦指數(shù)：
公司是普藥龍頭企業(yè)之一，是最大的乙酰螺旋霉素生產(chǎn)基地、抗生素發(fā)酵噸位7000立方米，居全國同行業(yè)前列。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品天方羅欣、乙酰螺旋霉素、維腦路通、金霉素的市場占有率分別高達(dá)85％、55％、60％、30％。醫(yī)改后將帶來每年約400億元左右的新增藥品市場，天方藥業(yè)幾乎壟斷的市場份額在新一輪行業(yè)洗牌中有望脫穎而出。
作為兩市為數(shù)不多的抗艾企業(yè)，其抗艾滋病藥物發(fā)展前景值得期待。公司是國家藥品監(jiān)督管理局確定的抗艾藥物“齊多夫定”的定點生產(chǎn)企業(yè)之一。作為我國的抗艾滋病龍頭企業(yè)之一，日后無疑將面對千億元巨大的抗艾國際市場。
公司第一大股東將8400萬股(占總股本的20％)轉(zhuǎn)讓給日本住友商事株式會社(日本三大財團(tuán)之一、2003年名列世界500強(qiáng)第13名)，其加盟無疑有利于增強(qiáng)天方藥業(yè)的實力。
20、(600293)三峽新材
中南“硅王”潛力巨大
投資亮點：中南“硅王”，2007年業(yè)績增長100％
推薦指數(shù)：
公司控股95.53％的宜昌當(dāng)玻硅礦是中南地區(qū)最大的硅砂基地，擁有得天獨厚的硅砂資源,探明b+c+d級儲量3000多萬噸。公司目前已建有2條國內(nèi)先進(jìn)的“硅砂”選礦生產(chǎn)線，年產(chǎn)石英精砂30萬噸，屬中南地區(qū)最大的“硅砂”基地。隨著國家對發(fā)展新能源的重視，太陽能將全面推廣，無疑將賦予作為發(fā)展太陽能重要資源的“硅產(chǎn)業(yè)”帶來新的投資機(jī)遇。
公司與武漢理工大學(xué)合作投資開發(fā)tio2光催化自潔玻璃項目，被國家經(jīng)貿(mào)委列為國家重點技術(shù)創(chuàng)新項目計劃。光催化自潔玻璃是一種新型建材，它在玻璃表面鍍了一層納米膜，在紫外線照射下就可把附著物分解，不用擦洗玻璃也能長期潔凈。自潔玻璃有望得到廣泛應(yīng)用，成為新的利潤增長點。
公司預(yù)告2007年業(yè)績同比增長100％以上, 加速發(fā)展成長潛力較大。
21、(600315)上海家化
民族品牌高速成長
投資亮點：明星產(chǎn)品進(jìn)入高速成長期，保持相對壟斷優(yōu)勢，未來可能推出股權(quán)激勵措施
推薦指數(shù)：
作為國內(nèi)日化行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司在品牌的歷史積淀和靈活高效的品牌經(jīng)營理念、強(qiáng)大的研發(fā)實力、豐富的銷售渠道和優(yōu)秀的專業(yè)人才隊伍等方面具有競爭優(yōu)勢。公司的明星產(chǎn)品“佰草集”系列產(chǎn)品經(jīng)過10年的培育，目前進(jìn)入高速成長期，2007年銷售額已經(jīng)達(dá)到4.2億元。該品牌也有望成為最具想象力和發(fā)展?jié)摿Φ拿褡甯叨嘶瘖y品品牌。目前公司在醞釀對其它日化品牌的并購。
預(yù)計未來5年中國的日化用品市場和化妝品市場銷售額將分別保持10％和12％左右的年復(fù)合增長率。從競爭格局看，未來國際巨頭仍將保持相對壟斷優(yōu)勢，而根植于本土文化發(fā)展起來的民族品牌有望在某些細(xì)分領(lǐng)域獲得長足發(fā)展。預(yù)計公司2007年和2008年的業(yè)績增長分別為81％和28％左右，公司未來股權(quán)激勵的推出與否與時間點對公司經(jīng)營和盈利釋放可能產(chǎn)生一定的影響。
22、(600336)澳柯瑪
資產(chǎn)整合的新能源股
投資亮點：政府主導(dǎo)重組，資產(chǎn)整合拉開大幕，新能源概念
推薦指數(shù)：
公司收購股東旗下的相關(guān)資產(chǎn)，值得長線關(guān)注，回調(diào)時可介入。
公司是國內(nèi)冰柜行業(yè)的龍頭企業(yè)。在披露大股東青島澳柯瑪集團(tuán)總公司及其下屬關(guān)聯(lián)企業(yè)累計占用本公司資金19.47億元等重大事項后，青島市政府組成市政府工作組，協(xié)調(diào)解決本公司重組。
此外，公司控股95.51％的澳柯瑪新能源公司投資建設(shè)的鋰離子電池二期工程投產(chǎn)后，年產(chǎn)能將由6000萬只提高到8000萬只，該項目引進(jìn)世界上最先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線，生產(chǎn)代表鋰電新技術(shù)的聚合物電池。而其開發(fā)的寬頻真空管，則采用第五代太陽能技術(shù)--亞納米陶瓷鍍膜技術(shù)，體現(xiàn)了當(dāng)今國際先進(jìn)水平，并一躍成為“中國太陽能行業(yè)消費者首選品牌”。
23、(600383)金地集團(tuán)
業(yè)績高于市場預(yù)期
投資亮點：推出股權(quán)激勵計劃，2007年凈利潤增長100％~120％
推薦指數(shù)：
公司公布了股票期權(quán)激勵計劃草案，行權(quán)價為42元，同時，公司董事會還公告，將與ubs在境外共同發(fā)起房地產(chǎn)投資合伙企業(yè)，首期募集資金將在2億～3億美元之間，投資方向為國內(nèi)的房地產(chǎn)項目。
公司以房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)，初步形成了以珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海區(qū)域為主，其他區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市(武漢、西安、沈陽)為輔的全國化發(fā)展布局。
公司將從房地產(chǎn)的開發(fā)管理向房地產(chǎn)投資管理領(lǐng)域滲透。此外，金地集團(tuán)預(yù)告2007年凈利潤增長100％~120％，這意味著全面攤薄的每股收益將在1.06-1.16元區(qū)間內(nèi)，高于0.99元的市場平均預(yù)測數(shù)。
從中短期看，政府對國內(nèi)流動性過剩問題和通脹問題關(guān)注程度有所提高，進(jìn)一步調(diào)控金融、調(diào)控房地產(chǎn)的新措施有可能會出臺。
24、(600428)中遠(yuǎn)航運
市場景氣運能擴(kuò)張
投資亮點：干散貨市場高度景氣，近期發(fā)行了分離式可轉(zhuǎn)債用以擴(kuò)張運力
推薦指數(shù)：
2007年干散貨市場高度景氣，中遠(yuǎn)航運的多用途船、 汽車船、滾裝船貨運量分別同比增長3.96％、105.6％和77.2％。干散貨市場的景氣，運力緊張，導(dǎo)致對各船型需求旺盛，加上公司采取租賃的方式靈活經(jīng)營，從而提高了公司整體的毛利率。進(jìn)入2008年，驅(qū)動干散貨市場景氣的因素沒有根本改變，預(yù)計2008年干散貨市場依然景氣，公司也將從中受益。
另外，中遠(yuǎn)航運近期發(fā)行了分離式可轉(zhuǎn)債用以擴(kuò)張運力，預(yù)計2009年有2到3艘投入使用，2010年到2111年剩余的多用途船陸續(xù)投入使用。
25、(600596)新安股份
業(yè)績增長有望超預(yù)期
投資亮點：國內(nèi)化工原料生產(chǎn)龍頭企業(yè)，有出口渠道優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢
推薦指數(shù)：
公司是國內(nèi)化工原料生產(chǎn)龍頭企業(yè)，世界第二、亞洲第一的農(nóng)用除草劑--草甘膦制造商。公司采用的將氯甲烷回收應(yīng)用于有機(jī)硅的生產(chǎn)技術(shù)可以實現(xiàn)物料的循環(huán)利用，從而有效降低生產(chǎn)成本。
公司草甘膦業(yè)務(wù)主要核心競爭力在于出口渠道優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。公司的有機(jī)硅毛利率有望回升。有機(jī)硅價格已接近底部區(qū)域，2008年有機(jī)硅的預(yù)期收益會高于市場目前的表現(xiàn)。
公司的股權(quán)分置已經(jīng)實施完畢，管理層的利益與股東的利益一致。這對于公司長期穩(wěn)定增長、取得良好業(yè)績表現(xiàn)的貢獻(xiàn)不可忽視。預(yù)計公司業(yè)績表現(xiàn)很可能會超出預(yù)期。
26、(600598)北大荒
有望整體上市的農(nóng)業(yè)“龍頭”
投資亮點：糧食價格長期上漲預(yù)期明確，有整體上市的預(yù)期
推薦指數(shù)：
亮點：
隨著人民幣的持續(xù)升值，包括土地、勞動力在內(nèi)的生產(chǎn)要素價格面臨系統(tǒng)性的重估，生物能源更是對糧食消費格局產(chǎn)生了深刻影響，糧食價格長期上漲預(yù)期明確，這使得北大荒具備了相對清晰的長期增長背景。作為長期看好糧價的戰(zhàn)略性配置品種，北大荒值得長期關(guān)注。
從收入規(guī)模上看，北大荒未來的成長主要依賴米業(yè)公司盈利能力的提升，包括精制米產(chǎn)品的發(fā)展，以及副產(chǎn)品綜合利用。北大荒前期發(fā)行的轉(zhuǎn)債中有一半的項目投向米業(yè)公司，但不過結(jié)果還有待觀察。此外，作為典型的“大集團(tuán)、小上市公司”，北大荒集團(tuán)的整體上市令二級市場充滿想象，目前的股價中也包含了部分對此事件的預(yù)期。在國際農(nóng)產(chǎn)品價格飆升的背景下，國內(nèi)農(nóng)業(yè)板塊成為熱點順理成章，不過該板塊中可投資公司選擇較少，不能不說是個遺憾。
27、(600631)百聯(lián)股份
“家底”殷實拓展空間大
投資亮點：物業(yè)重估價值最為突出，2009年后業(yè)績有望爆發(fā)增長
推薦指數(shù)：
百聯(lián)最大的亮點是“家底”殷實，在繁華地段擁有的物業(yè)價值不菲。有券商為此估算每股重估物業(yè)價值達(dá)23.08－29.76元，是國內(nèi)零售上市公司中物業(yè)重估價值最為突出的公司，這為投資該公司提供了較高的安全邊際。
另一方面，受益于國內(nèi)消費的持續(xù)增長，購物中心業(yè)態(tài)仍然被看好，同時購物中心業(yè)態(tài)將是公司未來增長主力，也是公司未來拓展的主要業(yè)態(tài)。2007、2008年是公司項目的集中投入期，業(yè)績增長壓力較大(2006、2007年公司新增購物中心權(quán)益建筑面積達(dá)51.83萬平方米，2008年將新增28.3萬平方米以上)。2009年后，隨著購物中心項目的逐步培育成熟，業(yè)績有望爆發(fā)增長?？傮w上消費類個股的增長較為確定和穩(wěn)定，值得投資者長期關(guān)注。
28、(600643)愛建股份
重大重組帶來想象空間
投資亮點：2007年度凈利潤同比增長2200％以上，2008年將進(jìn)行重大重組
推薦指數(shù)：
公司預(yù)計2007年度凈利潤同比增長2200％以上，預(yù)計每股收益約0.80元以上。公司出售所持其他上市公司可流通法人股帶來較大收益，公司對下屬企業(yè)投資收益增加。目前公司仍持有部分金融公司股權(quán)，這部分股權(quán)的快速增值也將為公司儲備一定的利潤來源。
如果愛建2008年再次盈利，將滿足再融資條件，有望在2009年恢復(fù)再融資功能。而通過定向增發(fā)或配股等方式，籌集資金并投入地產(chǎn)或信托等相關(guān)業(yè)務(wù)，則公司有望迎來加速發(fā)展的契機(jī)。
公司承諾2008年進(jìn)行重大重組，市場想象空間廣闊。公司明確對推進(jìn)公司重組予以承諾，將繼續(xù)積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，并在2008年內(nèi)對公司進(jìn)行重大資產(chǎn)重組。重組也將給公司未來發(fā)展帶來較大空間。
29、(600654)飛樂股份
有并購可能的低價股
投資亮點：股權(quán)分散、價低，有并購可能
推薦指數(shù)：
公司股權(quán)結(jié)構(gòu)極為分散，第一大股東上海儀電集團(tuán)僅持有9千多萬股，控股權(quán)極為薄弱。此外，隨著上海國有資產(chǎn)整合的加速，未來可能將旗下資產(chǎn)進(jìn)一步注入上市公司，這也是上海本地股反復(fù)活躍的一大因素。目前股價已跌破6元，為二級市場并購提供了條件，潛在股權(quán)之爭帶來較大想象空間。
而從公司本身發(fā)展來看。公司作為電子元件龍頭企業(yè)，連續(xù)入圍中國電子元件百強(qiáng)企業(yè)，長期致力于電子元件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，綜合實力處于國內(nèi)同行之首。近幾年，公司加大產(chǎn)業(yè)格局的多元化調(diào)整，集中力量發(fā)展科學(xué)儀器、汽車電器和布線系統(tǒng)等三大核心產(chǎn)品，其并駕齊驅(qū)之勢將奠定公司未來發(fā)展將重新駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
另外，還分別持有333萬股交通銀行(601328行情,股吧)和202萬股上海銀行，增值將近4000萬元；還擁有原水股份(600649行情,股吧)、豫園商城(600655行情,股吧)等多家上市公司股權(quán)。
30、(600690)青島海爾
“奧運＋消費＋資產(chǎn)整合”三箭齊發(fā)
投資亮點：公司盈利能力提升迅速，具備奧運概念，預(yù)計資產(chǎn)整合將于年中啟動
推薦指數(shù)：
受益于冰箱行業(yè)的持續(xù)高增長以及家電下鄉(xiāng)。青島海爾是唯一一家既中標(biāo)彩電、冰箱(冰柜)，又中標(biāo)手機(jī)的公司。公司是此次中標(biāo)企業(yè)中的最大贏家。冰箱業(yè)務(wù)仍然是公司業(yè)績增長的重要推動力量。公司盈利能力提升迅速，體現(xiàn)在毛利率與銷售凈利潤率的提升。截至去年第三季度，青島海爾實現(xiàn)營業(yè)收入236.97億元，同比增長61.58％；實現(xiàn)凈利潤5.10億元，同比增長逾90％。
由于國內(nèi)冰箱、空調(diào)市場需求強(qiáng)勁，公司今年的業(yè)務(wù)收入和利潤仍可能繼續(xù)保持20％～30％的增長。除了將受益于家電下鄉(xiāng)外，其實青島海爾還具備奧運概念。作為奧運會的白電贊助商，海爾的品牌價值在2008年將得以放大。
預(yù)計資產(chǎn)整合將于年中啟動，采購費率的下調(diào)、洗衣機(jī)與熱水器的注入將增厚公司的每股收益，但資產(chǎn)注入時間的不確定性仍然是最大的風(fēng)險。
31、(600718)東軟股份
實力雄厚加創(chuàng)投概念
投資亮點：目前國內(nèi)行業(yè)最大的軟件提供商之一，具有創(chuàng)投概念
推薦指數(shù)：
2007年公司擬按1∶3.5的比例換股吸收合并東軟集團(tuán)，吸收合并方案獲證監(jiān)會批復(fù)。公司主營計算機(jī)軟件產(chǎn)品、軟件與硬件產(chǎn)品開發(fā)和銷售等，是目前國內(nèi)行業(yè)最大的軟件提供商之一，也是國內(nèi)市場規(guī)模最大的醫(yī)療系統(tǒng)與設(shè)備提供商，國內(nèi)唯一能夠生產(chǎn)四大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備(ct、x線機(jī)、mri、彩超)的專業(yè)化公司。
公司在中國聯(lián)通(600050行情,股吧)的承建商中屬于一家獨大，擁有中國聯(lián)通綜合營賬11省、短信計費9省、cdma計費7省、綜合結(jié)算6省及聯(lián)通總部gsm、voip、cdma的全國結(jié)算系統(tǒng)業(yè)務(wù)；同時在網(wǎng)通取得了良好的進(jìn)展，boss/oss系統(tǒng)已在網(wǎng)通集團(tuán)和8個省份得以應(yīng)用，在中國移動的增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，短信網(wǎng)關(guān)繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。
公司出資7000萬元持有70％寧東方信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司股權(quán)，其重點投向具有高速發(fā)展?jié)摿Φ囊攒浖蛿?shù)字技術(shù)為核心的信息產(chǎn)業(yè)，就此公司具有創(chuàng)投概念。
32、( 600741)巴士股份
股權(quán)增值效益可觀
投資亮點：牌照、股權(quán)投資收益可觀，久事集團(tuán)城市交通整合的預(yù)期
推薦指數(shù)：
原大股東上海交通投資(集團(tuán))有限公司將所持有的公司全部股份(占公司總股本的22.96％)劃轉(zhuǎn)給上海久事公司后，預(yù)示上海城市交通整合序幕的前奏已經(jīng)悄然拉開。
公司是目前國內(nèi)最大的省際長途客運企業(yè)，上海市最大的公共汽電車企業(yè)。特別是公司擁有5015輛出租車，據(jù)有關(guān)人士評估，上海出租車牌照每張實際價格早已突破40萬元，重估后價值20億元，增值12.82億元，每股增值約1元。
巴士股份最近拋出部分民生銀行股份，基本回收了當(dāng)初投資成本，公司當(dāng)前還持有1.55億股民生銀行市值約23億元，即當(dāng)前的23億元差不多是凈賺的，這意味著公司每股可提高近2元的收益。此外，公司還持有1104.925萬股交運股份股權(quán)，市值1億元左右；150萬股浦發(fā)銀行市值超過7500萬元；持有興業(yè)證券7800萬股，公司持有的興業(yè)證券收益可觀,一旦興業(yè)證券上市，股權(quán)增值相當(dāng)可觀。
33、(600853)龍建股份
手持大單參股金融
亮點：手持?jǐn)?shù)十億大單；參股基金公司
推薦指數(shù)：
龍建股份是由黑龍江路橋集團(tuán)在對北滿特鋼進(jìn)行資產(chǎn)重組時，置入的所屬第一至第六工程處、中外合資伊哈公司等優(yōu)良資產(chǎn)組建的。公司是中國建筑施工企業(yè)百強(qiáng)之一.近兩年來公司中標(biāo)合同總額不斷刷新歷史記錄，累計金額超過35億元。中標(biāo)合同金額的不斷增加保證了未來幾年公司業(yè)績的持續(xù)增長。
證券市場的火爆,帶動基金市場快速發(fā)展，基金公司股權(quán)價值會大幅溢價，參股基金的上市公司值得重點關(guān)注。而銀華基金21％的股權(quán)以11.8億元的價格拍賣得到，溢價高達(dá)55倍。
而龍建股份出資1500萬元(占總股份的15％)作為發(fā)起人之一，投資參股渤?；鹩邢挢?zé)任公
司，有望獲得較高的投資回報。
截至2月20日，龍建股份的價格為5.8元，為兩市絕對的低價股，容易受到一些逐利資金的炒作。
34、(601168)西部礦業(yè)
未來資產(chǎn)注入更添競爭力
投資亮點：擁有多種礦產(chǎn)資源，未來有一系列優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入的計劃
推薦指數(shù)：
西部礦業(yè)是國內(nèi)最具競爭力的有色金屬資源綜合開發(fā)企業(yè)之一。這家公司最大的亮點是，未來有一系列優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入的計劃，非常值得關(guān)注。
2006年公司是全國第二大鉛精礦生產(chǎn)商、第四大鋅精礦及第七大銅精礦生產(chǎn)商。鋅、鉛和銅精礦產(chǎn)量分別占當(dāng)年全國總產(chǎn)量的3.6％、8.2％和3.4％。 公司持續(xù)致力于多種有色金屬品種的綜合經(jīng)營和上下游產(chǎn)業(yè)一體化，是國內(nèi)唯一一家礦產(chǎn)品產(chǎn)量高于冶煉產(chǎn)量的公司，使公司資源自給率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同行業(yè)公司。公司多個礦山處于試運營和改擴(kuò)建階段，未來有色金屬精礦產(chǎn)能將會持續(xù)擴(kuò)張。
35、 (601898)中煤能源
煤價上漲受益大
投資亮點：受益于國際煤價上漲，業(yè)績具有更高的彈性
推薦指數(shù)：
公司正處于快速增長時期。2003～2006年，公司自產(chǎn)原煤量復(fù)合增長率為26.02％；而同期中國煤炭產(chǎn)量復(fù)合增長率為11.4％。作為中國第二大煤炭供應(yīng)商，預(yù)計公司在未來3年仍然有望保持高速增長。煤炭業(yè)務(wù)的毛利率有望從2007年的50.3％提高到2008年的51.4％。2007年中期中煤能源煤炭業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率大約為20.1％，低于中國神華(601088行情,股吧)和兗州煤業(yè)(600188行情,股吧)等公司，這樣在煤炭價格上漲周期中具有更高的業(yè)績彈性；另一方面，作為中國煤炭出口的主力軍，中煤能源的出口業(yè)務(wù)也將更多地受益于國際煤價上漲。
在國內(nèi)外煤價上漲趨勢下，公司業(yè)績具有更高的彈性。由于2008年下游的電力、鋼鐵、建材等行業(yè)的煤炭消費增長超過10％，煤炭總需求增長8％，而煤炭的產(chǎn)量增長預(yù)計在7％左右，因此預(yù)計2008年煤炭價格仍然會保持上漲趨勢。
36、(601919)中國遠(yuǎn)洋
股價超跌有望資產(chǎn)注入
投資亮點：2008年業(yè)績有保證，郵輪資產(chǎn)的注入逐漸提上日程
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藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第8篇
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問：國家基本藥物制度實施已經(jīng)一年多了，為什么要出臺《采購機(jī)制》？
建立國家基本藥物制度是惠及民生的重大制度創(chuàng)新，旨在保障群眾基本用藥。這項制度自去年啟動實施以來，取得了明顯進(jìn)展和初步成效，截至目前，已超過50%的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實施了基本藥物制度，并實行零差率銷售。但也出現(xiàn)了一些新情況、新問題。突出表現(xiàn)在基本藥物集中招標(biāo)采購不規(guī)范，藥品價格虛高問題沒有得到有效合理解決，一些地區(qū)部分藥品出現(xiàn)了斷供、缺貨等情況，影響到基本藥物制度的實施效果和群眾的受益程度。按照國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組的指示精神，國務(wù)院醫(yī)改辦公室會同有關(guān)部門對基本藥物招標(biāo)采購的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和存在的突出問題進(jìn)行了深入分析，并積極借鑒國內(nèi)外藥品集中采購的成功經(jīng)驗，認(rèn)真聽取有關(guān)方面及國內(nèi)外專家的意見和建議，提出了有針對性的措施，形成了《采購機(jī)制》初稿。經(jīng)廣泛征求有關(guān)部門、各地方意見，反復(fù)修改完善，形成《采購機(jī)制》送審稿，經(jīng)國務(wù)院醫(yī)改辦公室全體會議討論后，提交國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組全體會議審議通過，2010年11月19日國務(wù)院辦公廳正式印發(fā)了《采購機(jī)制》。
《采購機(jī)制》是國家基本藥物制度的重要配套文件，必將有力地推進(jìn)各地盡快建立規(guī)范的基本藥物省級集中采購機(jī)制，構(gòu)建起比較完善的基層用基本藥物供應(yīng)保障體系，確保基本藥物制度順利實施。
問：此次《采購機(jī)制》出臺的總體考慮是什么？有哪些創(chuàng)新性舉措和亮點？
《采購機(jī)制》的總體思路是，實行以省（區(qū)、市）為單位的集中采購、統(tǒng)一配送；堅持政府主導(dǎo)與市場機(jī)制相結(jié)合，發(fā)揮集中批量采購優(yōu)勢，招標(biāo)和采購結(jié)合，量價掛鉤、簽定合同，一次完成采購全過程，最大限度地降低采購成本，實現(xiàn)基本藥物安全有效、品質(zhì)良好、價格合理、供應(yīng)及時，促進(jìn)基本藥物的生產(chǎn)和供應(yīng)，使群眾真正得到實惠。
《采購機(jī)制》針對各地存在的突出問題，圍繞基本藥物的質(zhì)量、價格和供應(yīng)三個核心要素，提出了一系列有針對性的創(chuàng)新措施，主要包括：一是明確采購責(zé)任主體，由省級衛(wèi)生行政部門確定的采購機(jī)構(gòu)作為采購主體負(fù)責(zé)基本藥物采購，與政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)簽定授權(quán)或委托協(xié)議，與藥品供應(yīng)商簽定購銷合同并負(fù)責(zé)合同執(zhí)行。二是堅持量價掛鉤，通過編制采購計劃，明確采購數(shù)量（暫無法確定數(shù)量的采用單一貨源承諾方式)，實現(xiàn)一次完成采購全過程，簽訂購銷合同，并嚴(yán)格付款時間。充分發(fā)揮批量采購的優(yōu)勢。三是質(zhì)量優(yōu)先，價格合理。堅持把質(zhì)量放在首位，采取“雙信封”招標(biāo)方式，確保信譽(yù)高、質(zhì)量好、供貨能力強(qiáng)的企業(yè)參與競爭。同時，對基本藥物市場實際購銷價格進(jìn)行全面調(diào)查，原則上集中采購價格不得高于市場實際購銷價格，確保采購價格合理。四是嚴(yán)格誠信記錄和信息公開制度，對違反合同、出現(xiàn)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、不按時供貨等違規(guī)企業(yè)一律記錄在案，并向社會公布，實行嚴(yán)格的市場清退制度，逾期不改的，兩年內(nèi)不得參與全國任何藥品招標(biāo)采購。通過網(wǎng)上采購平臺，提高交易透明度，基本藥物采購價格、數(shù)量和中標(biāo)企業(yè)等要及時向社會公布，接受社會監(jiān)督，從制度和機(jī)制上營造公開、公平和公正的采購環(huán)境。
問：中標(biāo)價偏高是以往藥品集中招標(biāo)采購中一直沒有很好解決的問題，這次出臺的《采購機(jī)制》如何保證采購的藥品價格合理？
藥品集中招標(biāo)采購出現(xiàn)價格偏高等現(xiàn)象，最主要的原因在于招標(biāo)和采購脫節(jié)，省級招標(biāo)只確定企業(yè)名單，醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍存在二次議價。對此《采購機(jī)制》提出了針對性措施，主要有：
一是量價掛鉤，通過編制采購計劃明確采購的具體劑型、規(guī)格和質(zhì)量要求，明確采購數(shù)量（或?qū)嵭袉我回浽闯兄Z）；這樣，藥品供應(yīng)企業(yè)在投標(biāo)前就能比較準(zhǔn)確地計算供貨的數(shù)量及市場份額，便于計算成本并合理確定報價。
二是加強(qiáng)基本藥物市場價格調(diào)查，要求詳細(xì)調(diào)查和掌握基本藥物近三年社會零售藥店零售價格以及基本藥物制度實施前基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的實際進(jìn)貨價格，原則上集中采購價格不得高于市場實際購銷價格。這樣，保障了集中采購的價格在合理范圍內(nèi)。
三是采取分類采購的方式有針對性地合理確定價格。對價格較高且存在價格虛高的基本藥物進(jìn)行公開招標(biāo)，通過雙信封招標(biāo)制度等方式，充分利用市場競爭形成合理采購價格。同時，對獨家品種以及經(jīng)多次采購價格已經(jīng)比較穩(wěn)定且供應(yīng)充足的基本藥物，則通過探索政府統(tǒng)一定價的方式合理確定價格。而對用量小的特殊用藥、急救用藥以及臨床常用廉價藥采用邀請招標(biāo)、詢價采購或定點生產(chǎn)的方式，合理確定采購價格，以保證供應(yīng)。
四是招標(biāo)結(jié)束后即簽訂購銷合同，確保中標(biāo)價即基層采購價，最大限度壓縮流通環(huán)節(jié)，減少層層加價的空間。
五是嚴(yán)格基本藥物采購付款制度，要求從交貨驗收合格后30天內(nèi)付款，而目前藥品回款時間通常在6個月左右甚至更長，占用了企業(yè)大量流動資金，而新措施實行統(tǒng)一付款，將大大降低企業(yè)占壓流動資金成本，從而進(jìn)一步降低了藥品價格。
問：在降低藥價的同時，《采購機(jī)制》如何保障藥品的質(zhì)量？
質(zhì)量優(yōu)先是《采購機(jī)制》始終堅持的原則，集中采購是在確?；舅幬锇踩行А⑵焚|(zhì)良好的前提下，合理確定基本藥物的價格。
在采購環(huán)節(jié)中，實行“雙信封”招標(biāo)制度，經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書不僅要對gmp(gsp)資質(zhì)認(rèn)證、藥品質(zhì)量抽驗抽查歷史情況、電子監(jiān)管能力等體現(xiàn)藥品質(zhì)量的指標(biāo)進(jìn)行評審，還要評比企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、配送能力、銷售額、行業(yè)排名、市場信譽(yù)等綜合實力指標(biāo)，只有經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書評審合格的企業(yè)才能進(jìn)入商務(wù)標(biāo)書評審，淘汰質(zhì)量和信譽(yù)不符合要求的企業(yè)。
在監(jiān)管環(huán)節(jié)中，對采購的基本藥物實行全過程質(zhì)量監(jiān)管，供貨企業(yè)要將供貨的藥品樣品送省級食品藥品監(jiān)管部門備案，省級食品藥品監(jiān)管部門要加強(qiáng)對基本藥物質(zhì)量的抽驗，必要時將抽驗樣品與備案樣品進(jìn)行比對，確?；舅幬锏馁|(zhì)量。
在處罰措施中，建立“黑名單制度”，一旦出現(xiàn)惡意壓低價格、供應(yīng)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)藥品等行為的企業(yè)，采取清除出全國藥品招標(biāo)采購市場的處罰措施，通過嚴(yán)厲的監(jiān)管措施有力保證藥品質(zhì)量安全。
同時，《采購機(jī)制》還提出要逐步提高基本藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善基本藥物電子監(jiān)管信息系統(tǒng)，既有效保障當(dāng)前基本藥物集中采購中的藥品質(zhì)量，又立足長遠(yuǎn)建立更為科學(xué)合理的藥品質(zhì)量評價和監(jiān)督體系。
問：如何實現(xiàn)基本藥物及時配送到每個基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，不斷檔、不缺貨，《采購機(jī)制》有哪些考慮？
相對于大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)分布散、藥品用量小、配送利潤薄，在藥品供應(yīng)鏈中處于弱勢地位，特別是一些地處偏僻、規(guī)模小的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品供應(yīng)難以有效保障。《采購機(jī)制》提出，由確定的基本藥物供貨企業(yè)自行委托經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行配送或直接配送，并由供貨企業(yè)對藥品質(zhì)量和供應(yīng)一并負(fù)責(zé)。將藥品配送環(huán)節(jié)讓渡給市場，充分發(fā)揮市場資源配置和分工的作用來實現(xiàn)藥品及時配送，這是《采購機(jī)制》的一個創(chuàng)新。這樣設(shè)計并不意味著政府對配送環(huán)節(jié)放手不管，相反，政府將主要通過監(jiān)管和服務(wù)來確?；舅幬锛皶r配送到位，方便可及。
在監(jiān)管上，明確藥品配送的責(zé)任主體，通過合同進(jìn)行約束。采購機(jī)構(gòu)在與供貨企業(yè)簽訂購銷合同時，就在合同中明確供貨方式、時間、地點和要求，明確供貨企業(yè)是配送的第一責(zé)任人。供貨企業(yè)是自行配送還是委托藥品經(jīng)營企業(yè)配送，由供貨企業(yè)自主選擇?；舅幬镆坏┏霈F(xiàn)供應(yīng)不及時等問題，由供貨企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任。這一舉措，解決了目前藥品配送環(huán)節(jié)中生產(chǎn)和配送企業(yè)責(zé)任難以劃分的癥結(jié)，提供了法律依據(jù)。
在服務(wù)上，建立非營利性網(wǎng)上集中采購平臺，面向基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)提供藥品采購、配送、結(jié)算服務(wù)?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在平臺上發(fā)訂單，企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)供貨，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)網(wǎng)上確認(rèn)，采購機(jī)構(gòu)按時付款。同時，有關(guān)部門利用集中采購平臺對藥品交易和供應(yīng)情況實行動態(tài)監(jiān)管，分析藥品采購、使用和回款情況，一旦出現(xiàn)不及時供貨情況，迅速協(xié)調(diào)處理，避免出現(xiàn)基本藥物斷供、缺貨的情況。
通過新的制度設(shè)計，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)只需要在網(wǎng)上發(fā)訂單，供貨企業(yè)就會將需要的藥品及時送到家門口，保障了基本藥物方便可及。同時，《采購機(jī)制》還鼓勵各地進(jìn)一步拓展基本藥物集中采購平臺的功能，以集中采購為基礎(chǔ)，將現(xiàn)代物流的理念引入藥品供應(yīng)保障體系中，建立基本藥物從出廠到使用全過程實時更新的信息系統(tǒng)，進(jìn)一步提高配送的效率。
問：《采購機(jī)制》實施以后，會對藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)生哪些影響？
建立規(guī)范基本藥物集中采購機(jī)制，既要保障基本藥物質(zhì)量、價格和供應(yīng)，也是為了促進(jìn)基本藥物的生產(chǎn)。只有生產(chǎn)企業(yè)愿意生產(chǎn)、配送企業(yè)愿意配送，基本藥物才能從根本上保證質(zhì)量和供應(yīng)。目前，我國藥品的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)都存在著多、小、散、亂的問題，藥品生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)5257家，藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬家，已經(jīng)出現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)性供大于求的狀況。長遠(yuǎn)來看，集中采購機(jī)制對規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序，建立良性競爭機(jī)制，引導(dǎo)藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、資源整合都具有積極的意義。
當(dāng)前來看，新的采購機(jī)制對于保障藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的合理利潤也有許多利好措施。《采購機(jī)制》提出明確采購的數(shù)量和供貨區(qū)域，批量采購，增加了企業(yè)的銷售量，有效減少了廣告和營銷的費用，有利于企業(yè)降低成本，提高效率和效益。通過統(tǒng)一付款制度，由采購機(jī)構(gòu)對藥款進(jìn)行統(tǒng)一支付，并將付款周期縮短到30天，企業(yè)不用再向各個基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)催款，流通成本降低，資金流動率提高。特別要強(qiáng)調(diào)的是，基本藥物集中采購并不是單純地降價，而是在保障企業(yè)合理利潤的基礎(chǔ)上，壓縮不合理的流通環(huán)節(jié)費用，從而實現(xiàn)價格合理。
同時，新的采購機(jī)制是對現(xiàn)有利益格局的深刻調(diào)整，藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)也需要圍繞新的機(jī)制，積極適應(yīng)、及時調(diào)整，拓展新的發(fā)展空間。新的采購模式下藥品經(jīng)營企業(yè)服務(wù)重心將逐步轉(zhuǎn)移到配送功能上來。目前，一些經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型或拓展服務(wù)，積極健全縣級以下服務(wù)網(wǎng)點，針對基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的特點提供配送服務(wù)，探索藥品庫存管理等綜合服務(wù)。
問：《采購機(jī)制》提出采購機(jī)構(gòu)是基本藥物集中采購的責(zé)任主體，這樣設(shè)計是基于什么樣的考慮？采購機(jī)構(gòu)與基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)是什么關(guān)系？
《采購機(jī)制》提出，采購機(jī)構(gòu)作為基本藥物采購的責(zé)任主體。采購機(jī)構(gòu)代表基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)采購藥品并負(fù)責(zé)合同執(zhí)行，有利于真正實現(xiàn)量價掛鉤，變分散采購為集中采購，變分散付款為集中付款，最大限度地壓縮中間環(huán)節(jié)，提高采購效率，降低采購成本；有利于基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)從根本上消除以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制；明確采購機(jī)構(gòu)的權(quán)利和責(zé)任，有利于責(zé)任部門對藥品采購環(huán)節(jié)的監(jiān)督和管理。
《采購機(jī)制》明確了采購機(jī)構(gòu)的條件和性質(zhì)，即由省級衛(wèi)生行政部門確定，并具備獨立法人及采購資格。為了確?；舅幬锊少彽墓嫘?，還規(guī)定采購機(jī)構(gòu)在提供服務(wù)過程中不得向企業(yè)和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)收取任何費用，所需必要的工作經(jīng)費列入政府預(yù)算。
由采購機(jī)構(gòu)作為責(zé)任主體開展基本藥物采購，需要采購機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)密切合作?！恫少彊C(jī)制》進(jìn)一步明確，各?。▍^(qū)、市）衛(wèi)生行政部門是本地區(qū)基本藥物集中采購的主管部門，負(fù)責(zé)搭建省級集中采購平臺，并對基本藥物集中采購過程中采購機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和監(jiān)督，協(xié)調(diào)解決采購中出現(xiàn)的問題，確保采購工作的順利開展。
基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與采購機(jī)構(gòu)簽訂授權(quán)或委托協(xié)議，采購機(jī)構(gòu)定期匯總本地區(qū)基本藥物采購需求，編制藥品采購計劃，實施基本藥物采購，并與藥品供應(yīng)企業(yè)簽定購銷合同，負(fù)責(zé)付款等合同執(zhí)行。同時，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)也要按照協(xié)議的要求，定期向采購機(jī)構(gòu)提出基本藥物用藥需求，并及時付款。
問： 《采購機(jī)制》提出的各項舉措如何能夠得到有效落實？
藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第9篇
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藥品掛網(wǎng)采購是近年嶄露頭角的一種全新的藥品招標(biāo)模式。2005年四川掛網(wǎng)招標(biāo)首開先河之后，因其相對透明的競價方式對藥價的中間部分壓縮比較大，降價威力明顯，國務(wù)院糾風(fēng)辦和衛(wèi)生部曾要求將其推廣到全國。
據(jù)了解，四川第一、二批掛網(wǎng)藥品和第三批中標(biāo)轉(zhuǎn)掛網(wǎng)藥品的零售價，比國家現(xiàn)行零售價分別下降了31％、28％和40.6％，平均下降33.2％。占全國各省市藥品采購總量9％的廣東省有高達(dá)300億元的采購規(guī)模，通過掛網(wǎng)招標(biāo)的網(wǎng)上限價競價，入圍藥品總平均降價率為40.4%，其中市場調(diào)節(jié)價品種的降價率為20%。
單從表面的數(shù)據(jù)上看，掛網(wǎng)招標(biāo)的效果是令人振奮的。但從招標(biāo)的結(jié)果看，它既沒有達(dá)到計劃中減輕病患者負(fù)擔(dān)，解決醫(yī)藥購銷活動不正之風(fēng)這最初訂立的兩個目的，甚至也沒有在現(xiàn)實中獲得任何一方利益當(dāng)事人的好感。我們分析有以下原因。
掛網(wǎng)招標(biāo)的不足之處
掛網(wǎng)招標(biāo)歷時太久過程繁雜
據(jù)了解，廣東掛網(wǎng)招標(biāo)的《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價競價陽光采購實施方案（試行）》從2006年3月擬定初稿開始九次易稿，經(jīng)歷諸多討論和爭議，一直到2007年4月開始具體運作歷時一年之久。
藥企參與掛網(wǎng)，首先必須要分配特定的人力物力進(jìn)行專項的投入。每一家企業(yè)的每一品規(guī)，必須參考政府掛網(wǎng)的最高限價，研究對手的報價，然后在自己產(chǎn)品的成本范圍內(nèi)報出一個最低的價格。然后經(jīng)由招標(biāo)方組織的100多藥學(xué)醫(yī)學(xué)專家評審入圍品種，專家認(rèn)為有降價空間的議價品規(guī)進(jìn)入“人機(jī)對話”環(huán)節(jié)，在網(wǎng)上與藥企進(jìn)行討價還價。不接受人機(jī)對話談判的品規(guī)的企業(yè)，再進(jìn)入面對面談判階段，面對面談判又分三輪才分別確定進(jìn)入重點監(jiān)控限額采購目錄的品規(guī)。 企業(yè)產(chǎn)品從參與掛網(wǎng)必須經(jīng)歷限價、競價、議價的比拼，價格在同類品規(guī)中最低的才可以到進(jìn)入掛網(wǎng)目錄。為爭取產(chǎn)品能入圍掛網(wǎng)目錄，給企業(yè)造成巨大人力財力投入。
唯價是取
無論是四川的掛網(wǎng)招標(biāo)，還是廣東的陽光采購，都在一定程度上表現(xiàn)出“唯價格論”的傾向，導(dǎo)致降價的永無休止，造成對制藥行業(yè)廣泛和深遠(yuǎn)的損害。有些進(jìn)行掛網(wǎng)采購的省份規(guī)定，對于第二次競價報價中有一定降幅的品規(guī)優(yōu)先進(jìn)入第三次競價報價；對第三次競價報價中有更大降幅的品規(guī)優(yōu)先進(jìn)入擬掛網(wǎng)藥品品規(guī)范圍。還有一些省份按零售價打6～7.5折后進(jìn)行議價。企業(yè)最后進(jìn)入掛網(wǎng)目錄的產(chǎn)品價格幾乎都是出血價跳樓價。
從一個長遠(yuǎn)的角度看，由于企業(yè)的利潤被壓縮、科研投入就減少。市場被資金雄厚的跨國企業(yè)迅速占領(lǐng)，對民族醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展不利。另外，廣東掛網(wǎng)人機(jī)對話環(huán)節(jié)議價的產(chǎn)品多是原研專利品種，但入圍價平均比報價低了40%，完全沒有體現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢。據(jù)媒體報道，目前我國藥企的研發(fā)投入僅占銷售額的1％，而國外藥企的投入高達(dá)15％～20％。全國藥企的利潤不足300億元，而國外一家大企業(yè)的利潤就超過我們?nèi)珖髽I(yè)的利潤。如果不改變泛濫的降價方式，這種惡性循環(huán)還會越來越嚴(yán)重。
打擊名優(yōu)企業(yè)和產(chǎn)品
片面限制藥品價格，實際上也是對知名品牌和知名企業(yè)的打擊，對知名的品牌和企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量如同企業(yè)的生命，名藥好藥從產(chǎn)品研發(fā)，原料購買到生產(chǎn)工藝都是使用最好的。而一些中小企業(yè)靠租賃承包，通過偷工減料、下限投料、減少工藝環(huán)節(jié)、偷稅漏稅等手段以降低成本，以超低價格沖擊市場，對待藥品，人們應(yīng)首先考慮的是其產(chǎn)品質(zhì)量和療效，而不能只一味強(qiáng)調(diào)其商品性。
2006年是媒體報道藥品安全事件最多的一年，從齊二藥亮甲菌素、到安徽華源的欣弗、到廣東佰易，都給人民帶來了巨大的恐慌，這對擁有g(shù)mp證書是否就可以生產(chǎn)出合格產(chǎn)品提出了質(zhì)疑。如果在掛網(wǎng)中忽略了藥品質(zhì)量的因素并一味強(qiáng)化價格導(dǎo)向更會增加人民用藥的不安全性。
對知名的品牌和企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量如同企業(yè)的生命，名藥好藥從產(chǎn)品研發(fā)，原料購買到生產(chǎn)工藝都是使用最好的，這必將導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高。而一些中小企業(yè)生產(chǎn)仿制藥品由于開發(fā)成本較低，或靠租賃承包，或通過偷工減料、下限投料、減少工藝環(huán)節(jié)、偷稅漏稅等手段以降低成本，所以能以超低價格沖擊市場。
浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長趙博文說：“藥品招標(biāo)多年，藥企為競標(biāo)爭得頭破血流。降價復(fù)降價，虧損復(fù)虧損，中國制藥工業(yè)幾乎無力從事研發(fā)創(chuàng)新。有的企業(yè)藥品價格低是非常無奈的，只是往往抱著一種這個市場份額不能丟掉，我丟掉我工廠就不能生存下去，所以即使虧掉我也得干這樣的想法?！?/p>
企業(yè)利潤大大降低。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，2005年全國藥廠銷售額是4273億元，利潤364億元，全國的藥品商業(yè)銷售3000億元，利潤18.8億元，藥廠和商家一共獲利382億元。制藥行業(yè)早就不是“暴利行業(yè)”，原來生產(chǎn)藥品的利潤平均5%到10%，現(xiàn)在只有1%到3%。大部分企業(yè)無利可圖，每每舉步維艱，重復(fù)低水平生產(chǎn)現(xiàn)象依舊。華北制藥、山東新華、山東魯抗及東北制藥等制藥龍頭企業(yè)紛紛出現(xiàn)虧損。
掛網(wǎng)招標(biāo)新建議
對于未來的藥品掛網(wǎng)招標(biāo)，如若不考慮到藥企的生存和發(fā)展，也無法從根本上解決人民看病難看病貴的問題。為此筆者有以下建議：
科學(xué)制定合理的標(biāo)底，而不是盲目的砍價
盡可能為參與掛網(wǎng)投票的專家提供最及時的市場信息作為參考，或者對專家進(jìn)行相應(yīng)的“培訓(xùn)”，提供詳實相關(guān)的成本分析資料。
掛網(wǎng)招標(biāo)需對藥品質(zhì)量層次進(jìn)行更科學(xué)細(xì)致的劃分
建議按照專利，原研，國內(nèi)首仿、首創(chuàng)開發(fā)、生產(chǎn)歷史、品牌價值、生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、目前的使用量等因素細(xì)致劃分。因為大企業(yè)的物流管理成本都比較大，為避免低端價格市場被小企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)，高端市場被外企產(chǎn)品占據(jù)，對國產(chǎn)大企業(yè)的原研、專利藥品，必須給出一定的合理的利潤空間予以保護(hù)。制定限價必需綜合考慮到科研成本、生產(chǎn)成本、流通成本、推廣成本等。
通過對產(chǎn)品的細(xì)致區(qū)分，在藥品整體限價的基礎(chǔ)上使名、特、優(yōu)產(chǎn)品擁有合理的利潤空間，達(dá)到鼓勵創(chuàng)新和發(fā)展民族工業(yè)的目的。
完善和擴(kuò)大掛網(wǎng)中網(wǎng)絡(luò)作為媒體的職能
掛網(wǎng)招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對醫(yī)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管，協(xié)助嚴(yán)格審批新藥，嚴(yán)厲打擊在藥品生產(chǎn)經(jīng)營中的投機(jī)者，鼓勵企業(yè)間的良性競爭，合理推廣學(xué)術(shù)營銷等新型營銷模式。掛網(wǎng)招標(biāo)也必須充分發(fā)揮自身公開透明，傳播及時的特點，肩負(fù)行業(yè)自律的監(jiān)督作用，對不規(guī)范競爭和制假售假坑害百姓等的行為進(jìn)行網(wǎng)上暴光，對參與掛網(wǎng)招標(biāo)的企業(yè)也是起到一定正面宣傳作用。
敦促藥企和配送商保證藥品供應(yīng)，規(guī)范醫(yī)院掛網(wǎng)采購及回款
藥品采購亮點創(chuàng)新工作計劃 第10篇
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匯
報
材
料
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
自尼勒克縣創(chuàng)建部級衛(wèi)生城市工作正式啟動以來，我局嚴(yán)格按照《尼勒克縣創(chuàng)建部級衛(wèi)生縣城實施方案》的工作要求和“創(chuàng)國衛(wèi)”辦公室的統(tǒng)一部署，強(qiáng)力推進(jìn)餐飲服務(wù)食品安全專項整治，有效提升了餐飲服務(wù)食品安全保障水平。下面將我局今年來開展的“創(chuàng)衛(wèi)”工作情況和下步工作計劃匯報如下：
一、餐飲服務(wù)食品安全環(huán)節(jié)創(chuàng)衛(wèi)工作開展情況
今年以來，我局以打造尼勒克最安全、最放心、最信賴的食品藥品安全宜居城市為目標(biāo)，通過制定餐飲服務(wù)食品安全整治工作方案和工作計劃，細(xì)化餐飲行業(yè)創(chuàng)建指標(biāo)，組織召開了全縣餐飲行業(yè)創(chuàng)建整治動員大會，層層分解落實創(chuàng)建目標(biāo)責(zé)任，開展餐飲業(yè)主創(chuàng)建宣傳，確保創(chuàng)建目標(biāo)具體明確，整治措施扎實有效。
（一）廣泛宣傳，營造餐飲食品良好創(chuàng)建氛圍
我局始終把宣傳工作作為國衛(wèi)創(chuàng)建工作的基礎(chǔ)來抓，宣傳工作實現(xiàn)由點到面，由廣度向深度轉(zhuǎn)變。廣泛開展餐飲食品安全知識宣傳，擴(kuò)大創(chuàng)建工作影響，引導(dǎo)社會公眾監(jiān)督，同時以鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品安全協(xié)管員、餐飲單位食品安全負(fù)責(zé)人為抓手，強(qiáng)化對餐飲業(yè)各層級人員宣傳教育，形成全社會共同參與食品安全監(jiān)督整治的良好氛圍。結(jié)合創(chuàng)全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范縣，在全縣所有食品藥品企業(yè)粘貼民族團(tuán)結(jié)宣傳插頁、海報、標(biāo)語等500余張，張貼“創(chuàng)國衛(wèi)”宣傳標(biāo)語、海報等700余張。同時利用食品安全宣傳周等大型宣傳活動，宣傳我縣創(chuàng)建部級衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)要求。
（二）狠抓重點，加強(qiáng)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管
食品安全是創(chuàng)建部級衛(wèi)生縣城工作的一項重要內(nèi)容，因此，我局克服監(jiān)管力量薄弱的困境，將監(jiān)管資源、各項創(chuàng)建任務(wù)有機(jī)整合，突出共性目標(biāo)，統(tǒng)一部署，統(tǒng)籌推進(jìn)，借創(chuàng)衛(wèi)東風(fēng)，治餐飲沉疴，破整治瓶頸。
1、強(qiáng)化責(zé)任，加強(qiáng)隱患排查和風(fēng)險控制。以“持證經(jīng)營、規(guī)范操作，索證索票、定點采購，明廚亮灶、確保消毒，量化分級、臉譜上墻”32字方針,提升餐飲服務(wù)整體管理水平，規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)市場秩序，防控食品安全事故發(fā)生，確保公眾舌尖上的安全。
2、專項整治，保障餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全。自年初以來，我局以春秋季學(xué)校及學(xué)校周邊食堂食品安全、疫區(qū)走私牛肉、火鍋底料、調(diào)味料和食品添加劑、旅游景區(qū)及交通要道、餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食用油等專項整治行動為目標(biāo)，有效規(guī)范了餐飲服務(wù)單位的經(jīng)營行為。
3、量化分級，規(guī)范治理餐飲業(yè)臟亂差局面。我局繼續(xù)開展餐飲服務(wù)食品安全量化分級管理工作。我縣轄區(qū)內(nèi)共有餐飲服務(wù)單位496家，目前已評定的餐飲服務(wù)單位451家，其中優(yōu)秀的19家，良好的303家，一般的122家，新辦證三個月內(nèi)的7家。量化分級管理率達(dá)99%。
4、明廚亮灶，推進(jìn)餐飲服務(wù)單位標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。按照優(yōu)化場所布局，做到“透明廚房、陽光操作”的要求，我局將餐飲服務(wù)單位實施“明廚亮灶”示范創(chuàng)建作為創(chuàng)建“國家衛(wèi)生縣城”標(biāo)準(zhǔn)的一項重要內(nèi)容來抓緊抓好，計劃在年底前完成我縣60%以上餐飲服務(wù)單位的“明廚亮灶”創(chuàng)建工作。同時，結(jié)合創(chuàng)建餐飲服務(wù)食品安全示范單位要求，我縣已創(chuàng)建自治區(qū)級示范單位1家，自治州級示范店11家、示范街1條。
5、嚴(yán)查重處，確?！皠?chuàng)國衛(wèi)”工作有序推進(jìn)。截至目前檢查餐飲服務(wù)單位720余家，出動執(zhí)法車輛192輛次，出動執(zhí)法人員1489人次。查處餐飲、藥品、醫(yī)療器械案件28起，立案28起，其中簡易案件14起，收繳罰沒款13.3萬元。
二、下步工作打算：
一是繼續(xù)加大食品安全法律法規(guī)宣傳力度，強(qiáng)化餐飲服務(wù)從業(yè)人員的教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提高餐飲服務(wù)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)；
