述職年終總結（優(yōu)選16篇）

第1篇 公司財務部2023年終工作總結及述職報告

大家好!

回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：

一、財務核算和財務管理工作

組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經(jīng)濟活動提供了應有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大,尤其是在_月至__月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達_億____萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據(jù)_____張，處理會計憑證____張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。

二、資金調度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經(jīng)營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在_-_月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了_月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資_._億元，償還到期貸款____萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于_月—_月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款____萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展。財務部協(xié)助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。

由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至__月__日，門店銷售：___個、住房銷售___個，成交率__.__%，成交額_____萬元，實收房款____萬元，尚有未收房款____萬元，資金回收率為__.__%;預定門店__套，收取定金___萬元。出租自有門店__套，收取定金__萬元，出租率__.__%。在這_個月中，財務部和招商部同心協(xié)力，加班加點，尤其是在審批至__月__日的按揭貸款中,表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款____萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。

時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序、統(tǒng)一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數(shù)據(jù)，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是____年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長，。

感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。

最后祝公司繁榮昌盛!

祝大家，萬事勝意

第2篇 年終廉政述職報告工作總結

在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，我以鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想為指導，按照市紀委五次全會及區(qū)黨風廉政建設工作會議精神以及龍發(fā)[2003]7號文件精神，堅持從嚴治黨的方針，堅持反腐敗，緊緊依靠各級黨組織、廣大黨員干部和人民群眾，推進責任制分解、落實?，F(xiàn)將落實情況匯報

一、著眼防范，立足自身教育，為廉政建設責任制的深入開展奠定了堅實的思想基礎

一是強化自身素質，提高“防腐”免疫力。注重把廉政建設理論學習同政治理論學習有機結合起來，濃厚學習氛圍，搞活學習形式，擴大學習范圍，增強學習效果。開展理論學習，堅定理想信念，開展條規(guī)教育，常念“緊箍咒”，早打“預防針”，澆注“防腐劑”。今年以來，相繼觀看反腐敗電教片、收看十六大報告會及學習討論活動等，通過經(jīng)常性、多種形式的黨性、黨風、黨紀和廉政教育，使我樹立了正確的權利觀、地位觀、利益觀，進一步認識到了廉政建設的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀的危害性，增強了在新形勢下拒腐防變的能力，積極做“三個代表”的忠實實踐者，并對一些黨員干部的不廉潔行為及時敲響了警鐘。二是著眼大局穩(wěn)定，積極做好信訪工作。認真對待群眾來信、來訪，及時妥善處理群眾反映的問題，做到了熱情接待，耐心疏導，宣傳政策，化解矛盾。對重要案件簽署具體意見，并及時聽取匯報，搞好協(xié)調，認真指導。通過扎實有效的工作，有效控制了越級上訪、集體上訪事件的發(fā)生，切實維護了機關的正常辦公秩序和大局穩(wěn)定。三是嚴把用人關，堅持用好的作風選人。嚴格遵守組織人事紀律，嚴格按照《黨政領導干部選拔任用工作暫行條例》和有關制度辦事。堅持公開、公平、公正的原則，嚴格按照公布職位、個人申報、資格審查、筆試、面試、組織考察、聘前公示等程序進行，在今年社區(qū)干部招聘中，對參與招聘的大中專畢業(yè)生和社會人員全部實行公開競聘上崗。在公開招聘中，確保了招聘工作的健康開展，有力地遏制了用人中的不正之風和腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。目前，我區(qū)社區(qū)工作人員在全市同行業(yè)中年齡結構最年輕，知識結構最高，龍鳳街道鳳祥社區(qū)干部張永生，今年被評為全國社區(qū)先進工作者，使我區(qū)在公開選用人才上得到了上級領導和人民群眾的認可。

二、高度重視，認真履行職責，工作指導到位。

為切實搞好廉政建設責任制工作，圓滿完成區(qū)委、區(qū)政府下達的責任目標，我站在講政治、講大局的高度，充分認識廉政建設責任制及反腐敗斗爭的重要性，始終把廉政建設責任制工作當作大事、要事來抓。我把廉政建設責任制擺在了重要議事日程，多次召開專題會議，研究、部署廉政建設工作，做到早研究、早部署。平時，在不同地點、不同場合不失時機地利用正反兩方面的典型，對廉政問題經(jīng)常講、多次講、反復講，找原因、說危害，教育干部要從身邊人、身邊事中吸取教訓，耳邊警鐘長鳴，心中筑起道德和法紀兩道防線；同時，還定期組織檢查、指導、督促主管各部門廉政建設的工作部署和落實情況，聽取工作進展情況匯報，了解目標落實情況，查漏補缺，采取措施，加大工作力度，促進廉政建設順利開展。

三、結合工作實際，狠抓目標落實，務求取得實效

實行廉政建設責任制，根本在落實，關鍵在行動。在認真分析、研究責任目標的基礎上，提出了“抓深入、抓規(guī)范、抓提高”的工作思路，不斷加大工作力度，真正在落實上下工夫，靠實際行動求成效。一是及時進行任務分解，推進落實。根據(jù)區(qū)委下達的廉政建設責任制目標，本著“誰主管誰負責”的原則，我對分管廉政責任目標工作負總責，認真履行“第一責任人”的職責。由牽頭科室負責，把區(qū)委、區(qū)政府下達的專項責任目標分解到了主管一路各部門，做到了“千斤重擔大家挑，人人肩上有目標”，明確了崗位職責，保證了政令暢通，切實做到了有方案、有措施、有落實、有檢查，實現(xiàn)了廉政建設工作任務由虛變實，由軟變硬，由模糊變清晰。二是建章立制，確保落實。先后完善了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務公開制度》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)接待制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關財務管理制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關車輛管理制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關會議制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關辦公電話管理制度》等一系列制度，把管理重點放在領導干部權力的運行上，進一步規(guī)范領導干部的從政行為，強化對領導干部權力運用的約束，從根本上鏟除滋生腐敗的土壤。三是加大管理力度，全面落實。繼續(xù)嚴格執(zhí)行“收支兩條線”的各項規(guī)定，實行會計委派制度，在完善規(guī)范、強化管理、嚴肅執(zhí)紀上下工夫，杜絕了“小金庫”現(xiàn)象的發(fā)生，使財務管理制度得到嚴格落實。繼續(xù)推行政府采購制度，完善了集中采購相關制度和辦法，使“同質比價，同價比優(yōu)，同優(yōu)比服務”的標準和“管辦分離，相互制衡”的原則、“采購（招標）、驗貨、付款”三分離的運行機制得到了認真落實。加快了推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政審批制度改革步伐，堅決清理了應該取消的行政審批項目，對保留的行政審批項目，積極改進審批方式，嚴格規(guī)定審批內容，公開審批條件，明確辦理時限和辦理程序，解決了問題，提高了辦事效率。進一步完善了政務公開，只要涉及群眾利益、群眾關心的行政行為，都通過電視、報刊、政務公開欄等多種形式，進行了公開，增加了行政工作的透明度，規(guī)范了行政行為，改進了工作作風，杜絕了暗箱操作和不正之風現(xiàn)象的發(fā)生，確保了公平、公正、公開原則在工作中的落實。

四、身先士卒，身體力行，為黨風廉政建設責任制的落實起到了示范作用

在工作中,我以身作則，嚴格維護和遵守政治紀律，嚴守黨的機密，不信謠，不傳謠；在工程立項及招投標、資金分配使用、政府采購方面都堅持原則，嚴守紀律，不以任何方式向有關方面和個人施加影響；無子女，告誡家人及親屬工作上、生活中遵紀守法，無違反規(guī)定經(jīng)商辦企業(yè)行為；到基層檢查工作輕車簡從，不搞層層陪同，不接受超標準接待，不接受下級單位、個人的現(xiàn)金、禮品、有價證券；無借機斂財行為；不搞特殊化，按標準接待上級領導，下基層不接受超標準接待，不利用公款大吃大喝或到歌廳、夜總會高消費；不存在借開會、考察、培訓等名義變相公費旅游、和公款出國旅游的問題；未發(fā)生需要申報的重大事項；在配備通訊工具、交通工具及個人住房方面，嚴格按國家有關規(guī)定執(zhí)行。身體力行，對黨風廉政建設責任制工作的落實起到了很好的促進作用?？傊?，2002年，按照區(qū)委、區(qū)政府黨風廉政建設責任制工作部署，能夠做到高度重視，精心組織，積極推進，狠抓落實，使黨風廉政建設工作得以順利推進。一是對落實廉政建設責任制工作重要性的認識進一步提高，工作主動性進一步增強。二是增強了廉潔自律意識和貫徹執(zhí)行黨的各項方針政策的自覺性和責任意識。三是激發(fā)了奮發(fā)圖強、開拓創(chuàng)新的進取意識，形成了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。四是維護了改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局，促進了各項事業(yè)的健康發(fā)展，防治“非典”成果得到鞏固、提高，社區(qū)建設水平不斷提升，愛衛(wèi)工作在全省叫響，醫(yī)療衛(wèi)生條件明顯改善，計生事業(yè)有了較快的發(fā)展。

今后，將繼續(xù)高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”的重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十六大精神，緊緊圍繞發(fā)展這個執(zhí)政興國的第一要務，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，堅持黨中央確定的反腐敗指導思想、基本原則、工作格局、領導體制和工作機制，堅持標本兼治、綜合治理，逐步加大治本力度，解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)加強廉政建設工作，針對自身薄弱環(huán)節(jié)，強化措施，堅定不移地落實黨中央關于反腐倡廉的各項任務，不斷把廉政建設和反腐敗斗爭引向深入，為實現(xiàn)區(qū)委工作會議作出的戰(zhàn)略部署和重大決策提供堅強的政治保證。

年終廉政述職報告

第3篇 鎮(zhèn)黨委黨校校長個人年終述職總結

鎮(zhèn)黨委黨校校長個人年終述職總結

一年來，我在鎮(zhèn)委的領導下，認真履行職責，能積極做好本職工作，完滿完成黨校工作任務，現(xiàn)將有關情況匯報 一、抓好黨員培訓工作

今年，我按照縣委宣傳部《關于200_年黨員干部理論學習意見》精神，制訂出黨校200_年辦班計劃。今年共舉辦培訓班_期，對黨員進行了政治理論、農科技術、計生知識等業(yè)務培訓，提高黨員綜合素質。在每次辦班前都能召集理論教員召開校務會議，研究辦班的具體方案，進行集中備課，認真編寫教材教案。今年上的輔導課培訓內容有《貢柑高產(chǎn)栽培技術》，《雞的飼養(yǎng)管理》，《柑桔裂果原因及防治》，《人口與計劃生育政策》，并結合開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動上的輔導課《hjt同志在新時期保持共產(chǎn)黨員先進性專題報告會上的講話》，《理想、責任、能力、形象》，《樹立正確政績觀，落實科學發(fā)展觀，打造和諧社會》，《爭創(chuàng)“三有一好”爭當時代先鋒》等，播放電教片《讓黨旗更鮮艷》、《長安之路》、《根深葉茂》、《賭色筑囚籠》、《熱血鑄警魂》等等。

二、抓好黨校建設

本人能積極爭取鎮(zhèn)黨委的支持，加強黨校的配套設施建設，做到“七有”即有班子、有教員、有場地、有經(jīng)費、有辦班計劃、有教材、有電教設施。特別是經(jīng)費方面，鎮(zhèn)在財力十分緊張的情況下，仍安排資金__元專項用于黨校培訓工作，確保辦班的順利進行。 三、做好黨建其他工作

今年，我除了抓好黨校的培訓辦班外，還積極配合鎮(zhèn)黨委做好中心組學習、黨員電教等工作，且業(yè)績較好，受到鎮(zhèn)黨委的充分肯定。

四、存在問題及明年工作設想

一年來，我雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要是理論功底不夠深厚，對黨建調研不夠深入等。明年我將進一步加強學習，提高自身素質，按照上級要求，進一步抓好黨校的培訓工作，完善黨校建設，使之黨建工作最上新的臺階。

200_年__月

第4篇 2023年小學校長年終工作總結述職報告

任職以來，我在市教育局的指導下，在全體老師們的配合下，扎實地開展工作，完成了上級布置的任務，現(xiàn)將一年來的情況述職如下：一、取得的成績：

2、扎實開展教育教學“傳、幫、帶”活動，使我校年青教師教育教學水平大幅提高，并涌現(xiàn)了楊小莉、鐘賢坤等一批教學新秀。

3、德育素質化工程落實到位。在“學雷鋒，做好事”活動中，我校教師以身作則、身先士卒，做學生的表率，為學生養(yǎng)成助人為樂的品德奠定了良好的基礎。在“感恩教育”活動中，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步得到激發(fā)。

4、安全衛(wèi)生工作落到了實處。成功開展了防震、消防逃生演練；安全衛(wèi)生教育、管理常規(guī)化，并建立了長效機制，未發(fā)生一起安全衛(wèi)生責任事故。

5、校園文化建設初見成效。修善了各項制度；開展了系列活動，如：每月開展書畫展，如期舉行了“風箏節(jié)”、慶六一等活動，受到廣泛好評。

6、陽光體育鍛煉活動已成常規(guī)化，確保每一個學生每天能夠鍛煉一小時，切實提高學生身體素質。

7、黨風廉政建設工作、遠程教育工作受到區(qū)級表彰。

8、教育教學成績斐然

（1）、本學期我校教師積極的向各級各類教育類報刊雜志投稿達40多篇；在“校園文化建設”征文活動中，古繼彥、、蘇治玉、楊茸、張紅艷、鐘賢坤等5位教師分別獲得二、三等獎；雷繼華老師的個人博客被評為市級優(yōu)秀博客；王慧婷、羅夢佳、雷志高等三名同學被荊門晚報編輯部吸納為小記者。

2、在全鎮(zhèn)六年級綜合競賽中張華宇同學進入全鎮(zhèn)前十名，另有陳思遠、劉順偉、曾悅、劉樸、周葉倩、劉云通、張金玉等七名同學進入全鎮(zhèn)前三十名，其中陳思遠同

學獲得全鎮(zhèn)數(shù)學競賽第二名，陳雪蓮同學獲得全鎮(zhèn)英語競賽第一名。

3、在非畢業(yè)班調考中我校四年級語文、科學，五年級英語分別學獲得第一名；四年級數(shù)學獲得第二名；一年級語文、三年級語文、數(shù)學、四年級英語獲得第三名。

9、我校開門評教獲得社會人士和家長好評。

二、具體做法

（一）、德育工作本學年，學校德育處以少先大隊為主抓手，認真貫徹落實《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的具體要求，把重點放在文明行為習慣的養(yǎng)成上，重視文明行為的反復訓練，通過嚴格的訓練和管理，引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣。例如：少先大隊每周都要將對學生的各項管理進行量化，評選出文明班級，這樣日日比、周周評，使整個校園呈現(xiàn)出“比學趕幫”的景象，學生的文明行為習慣逐步形成。以班級管理為主陣地，班主任是班級管理的主要負責人，是班級的靈魂人物。我校班主任實行跟班制度，與學生打成一片，隨時隨刻掌握學生情況，做到個個心中有數(shù)，學生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨會，晚有夕會，表揚好的行為，批評差的現(xiàn)象，促進學生文明行為習慣的養(yǎng)成。以實踐活動為重要載體，本學期我校開展了“學雷鋒，做好事”活動、“放風箏”活動、“感恩教育”活動，通過豐富多彩的活動，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步激發(fā)。發(fā)揮校園廣播、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報、圖書室（角）、廣播臺等宣傳陣地的教育功能，提高德育工作實效。本學年，每項活動開展之前要宣傳到位，結束之后要進行信息反饋，讓學生談談體會，宣傳欄做到“周周有新意，月月?lián)Q主題” 。

（二）、教學工作

1、開學期初，教導處制定了詳實的教學常規(guī)管理制度，并由全體教師通過，做到“有法可依”。教學中做到對事不對人，秉公執(zhí)法，嚴格管理，特別注重抓好教師的備課，課堂教學、作業(yè)批改、課外輔導工作、課后反思、考查等幾個基本環(huán)節(jié)，逐步形成教學常規(guī)規(guī)范化、制度化。

2、加強&ld

quo;學風”建設。首先是重視教師培訓及進修，繼續(xù)鼓勵和支持教師參加學歷進修，不斷提高教師的綜合素質。今年，全體教師中，又有2名教師獲得本科學歷，至今達到本科學歷有6人，其余15人均達到大專學歷。在遠程教育學習中，有19人參加，合格率100%，參學率達9.05%，許漢芳老師被評為遠程教育學習先進教師。其次是繼續(xù)開展“三心二意”活動（即：教師用心、學生專心、家長放心；師生工作、學習有創(chuàng)意、有新意）和班級內開展幫學活動。通過這些活動，強化了師生的學習意識、創(chuàng)新意識，學生在校能做到預習用心，上課專心，作業(yè)細心，復習耐心。3、教研工作落到實處。每位教師上完一節(jié)課，語數(shù)教研組都會召開專題教研會細致研究教學中的得失。具體過程是：先上課教師說課，然后各位教師根據(jù)自己的教學經(jīng)驗認真評價，再由主管領導總結。據(jù)老師們反映：在活動中，他們不僅看清了自己教學中的不足點，也從其他教師教學的得失中學到了經(jīng)驗。

4、各班開展學生學習評價活動。為了加強對班級的學習管理，本學年，全校開展了學生學習評價活動，各班成立學習小組，讓學習小組的組長對本組的學生的學習進行檢查、督促，這樣學生能夠自己管理自己，自己養(yǎng)成學習的良好習慣，從而使各班形成了一種積極、向上的濃厚學習氛圍。

5、積極做好后進生幫教工作。 新課程教育的核心要求我們的教育“面向全體，全面發(fā)展，主動發(fā)展，一切為了每個孩子的發(fā)展”。我們繼續(xù)抓好后進生轉化工作，要求教師在轉化后進生中真正做到無私奉獻，真正學會關愛，學會理解，學會寬容，學會激勵每個學生，使他們樹立起學習的信心和勇氣。本學期，我校的后進生無論從思想、學習還是做人各方面都得到了不同層次的提高。

6、積極開展各項競賽活動。通過競賽有利于提升一所學校的辦學層次，從側面可以看出一所學校的教學質量和辦學水平。本學期我校教師舉行了“青年教師課堂評優(yōu)”活動。學生類競賽活動有：①講故事比賽；②作文比賽；③數(shù)學趣味知識競賽；④口算、筆算比賽；⑤英語課本劇表演；⑥手抄報比賽；⑦書畫比賽等。

（三）、安全工作

1、認真貫徹落實

上級關于學校安全工作的一系列精神，堅持“安全第一，預防為主”的方針，圍繞建設平安校園，進一步建立健全了學校安全工作的各項規(guī)章制度，深入細致地宣傳貫徹有關學校安全工作的法律法規(guī)，狠抓學校安全衛(wèi)生工作目標責任制的落實，切實做到了層層有目標，人人有責任。

2、開學初（9月3日），請東寶交警大隊四中隊干警專題為師生進行了“交通安全知識講座”；平時充分利用班會、隊會、板報、手抄報、向家長下發(fā)《告家長書》（防控h1n1知識宣傳單400余份；安全知識教育400余份）、防災救災演練（防震、消防演練各一次）等形式，加強安全衛(wèi)生教育，進行安全知識和安全技能的培訓，增強學生的安全防范意識；以防盜竊、防火災、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故為重點，廣泛開展了安全教育活動。

（四）、后勤工作

專人專職抓后勤管理，服務質量有了較大地提高。

（1）嚴把食堂“六關”，即采買質量關、儲藏關、出庫關、生產(chǎn)關、品嘗關、銷售關，確保了師生飲食安全和飲食水準。

（2）為10個班配備了飲水機，解決學生喝熱水困難的問題。（3）專人陪寢，確保了住宿生的生活有人呵護。

（五）、工會工作

1、工會主席經(jīng)常深入教職工之中，聽取教職工的意見和建議，及時了解教職工的生活工作情況，熱情地為教職工服務，做到上情下達，下情上報，使工會發(fā)揮了聯(lián)系黨和教職工的橋梁和紐帶的作用。

2、“三八”婦女節(jié)期間，組織教師體檢，并及時反饋信息，督促教師及早治療。

3、開展各種藝術活動。

（1）為提高教師們的審美情趣，學校工會在開學初就制定了一系列文藝活動計劃，利用教師節(jié)、三八婦女節(jié)、元旦節(jié)開展活動。

（2）開展各類體育活動。今年我校工會組織乒乓球、羽毛球等項目比賽各一次。

（六）廉潔文化工作

注重教育成果的實在性，讓“校園廉潔文化”教育活動滲透到教育、教學、管理的各個領域，并扎實、有效地推向深入。具體實行了“五個結合”：1、堅持與學校德育相結合，學校領導班子和管理層廉潔從政、教師廉潔從教，學生廉潔修身，把廉潔教育納入學校德育體系之中，與學校德育同步研究、同步部署、同步檢查、同步落實。

2、堅持與校園文化相結合，加強統(tǒng)籌規(guī)劃，鞏固、深化廉潔環(huán)境建設，形成濃厚的廉潔宣傳氛圍。3、堅持與課堂教學相結合，在語文、數(shù)學、、品社、綜合實踐等課程中融入廉潔文化內容，充分挖掘、整合、滲透學科教學中的廉潔教育資源，通過正反兩方面的教育，在潛移默化中培養(yǎng)學生廉潔意識和價值觀念；組織舉行或參加各種比賽，寓比賽于教育中。4、堅持與校務公開相結合。積極構建“陽光校園”，將涉及教師、學生利益的重大事項通過多種形式進行公開，接受監(jiān)督，為教師教學和學生成長營造良好的氛圍。5、堅持與師德師風及治理教育亂收費、治理商業(yè)賄賂等專項工作相結合。學校將廉潔治校、清白執(zhí)教、廉潔自律納入干部教師行為準則和職業(yè)道德考評體系。

三、存在問題

1、教學條件差，亟待改善。

2、常規(guī)管理缺乏精細化，致使常規(guī)管理效能低下。

3、校園文化建設未形成體系，無特色。

第5篇 2023年農村基層婦聯(lián)主任年終工作總結（述職報告）

一年來，我在本職崗位上盡職盡責，扎根農村，做好農村計生工作，不辭勞苦地走訪育齡婦女家中做好她們思想工作。多年來，我所在村的計劃生育率、孕檢到位率和“四術”到位率均達到100。全村連續(xù)多年被評為鎮(zhèn)“計劃生育工作先進單位”，我本人則年年榮獲各級授予的“優(yōu)秀計生專干”和“優(yōu)秀黨員”等榮譽稱號。

一、勤奮真學，與時俱進。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我把這兩句話作為座右銘。我在計劃生育工作崗位上已經(jīng)摸爬滾打了20多個春秋，在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟新形勢下，面對被人稱為當今“天下第一難事”的計劃生育工作，始終牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，常抓不懈地把計劃生育這一基本國策真正落到實處。俗話說“上面千條線，下面一針牽”，身為村婦聯(lián)主任和計生專干的我，肩負起一個千余人大村的計劃生育工作，我自知沒有高度的責任感、扎實的業(yè)務水平和無私的奉獻精神，是不行的。為了使自己的思想和業(yè)務政策水平更好地適應形勢發(fā)展的需要，我下決心為自己“充電”。多年來，緊張的工作之余，我能夠積極參加上級舉辦的人口與計生知識業(yè)務培訓，并利用以理地做計生對象的思想工作。在“釘子戶”面前，忍辱負重，竭盡全力把工作搞好。“功夫不負有心人”，通過積極引導、教育，幫助群眾轉變生育觀念，計劃生育已形成東園子村群眾的自覺行動。目前東園子村計劃生育服務網(wǎng)絡齊全，計生活動室、計生臺帳等基礎工作良好。服務功能得到充分發(fā)揮，全村計劃生育形成了以村為主的工作新格局。

作為一名有著24年工齡、11年黨齡的計劃生育“女村官”，我堅持寬以待人，嚴于律己。俗話說“打鐵先要本身硬”。多年來，我給自己訂下一條規(guī)矩：凡要求別人做到的，自己首先做到，凡要求別人不做的，自己堅決不做。我時刻牢記入黨誓言，堅持克己奉公，清正廉潔。自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕，嚴格遵守黨紀國法，廉潔自律，從不利用職權和工作便利謀取個人私利，以默默奉獻的精神在人口和計劃生育工作

上，為融洽黨群、干群關系架起了“雙橋”。

四、團結同志，坦誠務實。

作為一名計生工作者，我時刻不忘在改造客觀世界的同時，改造自已的主觀世界，在單位里和工作中處處以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，努力提高自身的道德水平和文化修養(yǎng)，以自身的人格力量去影響人、帶動人。我注意顧全大局和計生干部的形象，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，經(jīng)常與同志開展談心、交心活動，善于做耐心細致的思想政治工作，同時能做到有話說在當面、說在會上，并敢于大膽地、坦誠地開展批評和自我批評，特別是敢于同不良傾向做斗爭。

我堅信計劃生育工作是造福子孫后代、利在千秋的神圣事業(yè)。我將一如既往，為了這份理想，這份信念，為構建和諧東園子、小康東園子創(chuàng)造一個良好的人口計生環(huán)境而努力工作。

第6篇 怎樣寫好述職報告年終總結

每個人在工作后總會有這種感覺，就是隔一段時間，就要開會做總結，這是我們的國情，開始總結是必須的。不過寫總結是一件比較難為人的事情，不好寫是主要的，如果沒有思路，寫出來的東西也是不能夠很好的表達出來你的意思。

總結是單位或個人對過去一個時期內的實踐活動作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評價，從中得出規(guī)律性認識用以指導今后工作的事務性文書。

不過在你看完下面的分析總結后，相信你就不會再出現(xiàn)寫不出東西來的感覺了：

(一)總結的種類

從性質、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結兩種。綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經(jīng)驗與教訓。專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經(jīng)驗為多見。總結也有各種別稱，自查性質的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的性質。

(二)總結的寫法

1、標題

文件式標題 一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。例：《××局 19××年度擁軍擁屬工作總結》。

文章式標題 以單行標題概括主要內容或基本觀點，不出現(xiàn)總結字樣，但對總結內容有提示作用。例某高校的專題總結《我們是如何實行教學與科研相結合的》。

雙行式標題 即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀點或概括內容，副標題點明單位、時限、性質和總結種類。例：《知名教授上講臺教書育人放異彩××大學德育工作總結》。

2、正文

前提，一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價。開頭力求簡潔，開宗明義。

主體，應包括主要工作內容、成績及評價、經(jīng)驗和體會、問題或教訓等。這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。所謂縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成績、經(jīng)驗、教訓等逐層展開。所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若干部分，標序加題，逐一寫來。結尾，作為結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結，要求簡短精練。

3、落款，一般在正文右下方署名署時。如是報刊雜志或簡報刊用的交流經(jīng)驗的專題總結，應在標題下方居中署名。

如果你在看完后，感覺原來總結就是這么好些的，那你就悟出來了，總結本來就不是很難寫的，只要你理清了思路，找準了方向，真的是會下筆如有神的。

我希望我的這種思想能夠給你帶來一定的啟發(fā)。

第7篇 教師年終考核本人述職工作總結

教師年終考核是對教師一年工作表現(xiàn)與工作績效的評價,是高校教師管理的有效手段。一年過去了，作為教師，為此結合自身在這一年里的工作情況做一個述職，本文是教師年考核的本人述職，僅供參考。

教師年終考核本人述職工作總結

一年來，自己熱愛黨，熱愛人民堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領導的工作布置，辦事認真負責。

在工作中，能充沛調動學生的學習積極性，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十五分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如黃明周、黃彩菊等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)立優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。

在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的單薄環(huán)節(jié)，和時進行補漏。例如，自身經(jīng)常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。

在課堂上，采用多提問，多檢查，和時疏導，和時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我 ：一方面培養(yǎng)好尖子生，趕的良好學習氛圍。平時，自身還注意兩手抓一方面通過尖子生輔導后進生，以先進協(xié)助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展伸出你的雙手，協(xié)助你的朋友的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，和時褒揚，獎勵。這樣，就充沛調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。 在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調皮學生，他叫郭華富。他學習成果差，經(jīng)常逃學，在班級中是小霸王。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就和時褒揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。

在工作之余，自己還努力鉆研教材，分析每堂課勝利在哪里，哪里存在缺乏，不時的總結經(jīng)驗，不時的空虛自身的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，老實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。

教師年終考核本人述職工作總結

第8篇 社區(qū)主任2023年個人年終總結述職報告

各位、同事們大家好！

我于01年5月應聘到社區(qū)工作，在玉帶山社區(qū)做過低保員、城管、綜合治理、安全等工作。04年9月社區(qū)換屆，我被調整到南橋寺社區(qū)任書記、主任，06年8月辭去書記工作。

一直以來，我開拓創(chuàng)新、求真務實、嚴于律已，嚴格管理，圓滿完成了上級下達的各項任務，使社區(qū)的兩個文明建設取得了一定成果。特別是在上級部門的、關心、支持下，在我和同志們的共同努力下，南橋寺社區(qū)先后榮獲：重慶市老年工作先進單位；ｘｘ區(qū)老年工作先進集體和科普工作先進集體。重慶市環(huán)境衛(wèi)生先進單位。創(chuàng)建成功了ｘｘ區(qū)的首批和諧社區(qū)；我本人也先后被評為ｘｘ區(qū)03～04年度人民調解工作先進個人；ｘｘ區(qū)05年第一次全國經(jīng)濟普查先進個人、ｘｘ區(qū)04～06年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，還當選為ｘｘ區(qū)第十次黨代表。

現(xiàn)將我履行職責的情況作具體匯報：

一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質

近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。我虛心向身邊的老同志們學習，向有經(jīng)驗的同事們學習，向他們學習如何為人、如何正確的處理各類矛盾？如何與轄區(qū)的居民融洽相處。為了更好的宣傳黨的路線、方針、政策、國家的有關法律法規(guī)，我認真參加了上級各部門組織的各種學習和培訓；認真學習了一些法律知識，業(yè)余時間學習了《社區(qū)管理》、《如何開展社區(qū)文化活動》《如何做好社區(qū)調解工作》《如何開展社區(qū)老年活動》等書籍，較為系統(tǒng)地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀，并身體力行“三個代表”重要思想，激發(fā)了自己的責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標前進。

在工作中，我顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，牢記胡錦濤同志“八榮八恥”的偉大教導，全心全意為居民服務，始終以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀和牢固的群眾觀，為社區(qū)建設的進一步發(fā)展盡職盡責。作為一班之長，我深深的認識到，不斷提高轄區(qū)單位和居民的參與熱情，讓更多的人了解社區(qū)，支持社區(qū)建設，是增強社區(qū)建設生命力的有效措施。因此，工作中，我經(jīng)常深入居民樓院、轄區(qū)單位，了解居民和單位的想法、愿望和要求，聽取他們的意見和建議，想居民所想，急居民所急，把自己融入到轄區(qū)單位和居民之中，得到了社區(qū)單位和居民的認可。幾年來，我走遍了轄區(qū)的單位，社區(qū)殘疾人的家庭、部份黨員家庭和低保對象家庭，了解他們的生活情況和思想動態(tài)，力所能及地幫助他們，通過多種途徑為社區(qū)失業(yè)人員尋找就業(yè)機會和信息，帶去社區(qū)黨組織的關心和問候。

二、加強管理，不斷提高自身的工作能力

在工作中強化管理，制定了較完備的各項制度，實行以制度管人；分工時按照人盡其才，發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，為社區(qū)工作的正常開展提供了保障。在工作中，及時處理和協(xié)調各種關系，做到分工不分家。近三年來我?guī)ьI同事們（社區(qū)干部）對駐區(qū)單位和相關單位進行服務，抓住了破產(chǎn)企業(yè)壓配新村房屋維修、南橋苑居民水網(wǎng)改造的機遇，積極主動的介入，為居民提供免費服務，為相關單位提供低償服務，為社區(qū)創(chuàng)收____多元。通過這種方式既加強了與單位的聯(lián)系同時也發(fā)展了社區(qū)經(jīng)濟，增強了社區(qū)自身的造血功能，達到了雙贏。幾年來，經(jīng)過在實踐中不斷學習、不斷積累，使自己具備了較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面，都有了較大的提高。

三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進展

我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。

1、在關心困難群眾生活方面做他們的貼心人。社區(qū)“低保”戶趙運明，以前因與人斗氣被拘留，回來后找不到工作，靠低保過日子，我了解到此情況后，根據(jù)他的實際情況：當過兵，身體素質不錯，而且又能認識到以前的錯誤，于是我積極主動與陽光家園物管聯(lián)系，經(jīng)過多次協(xié)調，最后被物管錄用，由普通物管人員到班長，到現(xiàn)在已經(jīng)是陽光家園物業(yè)管理的隊長，現(xiàn)實了他的人生價值。另外低保人員王遠堯是本社區(qū)的三無人員，因住在一個臨時工棚中，連雨都檔不住，我了解到此情況，馬上組織社區(qū)志愿者為其翻修屋面，并為他買了木床及生活必需品，社區(qū)共為他支付了60____元的相關經(jīng)費。壓配新村居民區(qū)的房屋多年沒有維護，下水道、化糞池從未清理過，居民反映此問題后，我積極與相關單位聯(lián)系，先后走了區(qū)經(jīng)委、國資辦、住改辦、房管所等單位，最后經(jīng)過各方的共同努力，把壓配新村的居民住房進行了屋面維修、把化糞池、下水道進行了徹底的清理和疏通。群眾非常感激，自發(fā)的為社區(qū)送來了錦旗。

2、在發(fā)展社區(qū)文化活動中作群眾的帶頭人。搞好社區(qū)文化，努力打造文化型社區(qū)、建設文明社區(qū)，是南橋寺社區(qū)的特色和工作重點。我們年初與駐區(qū)單位共同研究制定文體共建協(xié)議：為來年的整個文體活動做總的安排布置。我們的共建協(xié)議主要是三個三：即三個原則、三個結合、三個活動。三個原則即社區(qū)搭臺原則、社區(qū)黨委主導原則、轄區(qū)單位支持原則；三個結合即大型活動與個別輔導、培訓相結合；轄區(qū)單位活動與社區(qū)活動相結合；廣泛發(fā)動和建立興趣小組相結合。三個活動即每年舉辦三次大型的社區(qū)活動：一是全民健身與奧運同行活動（健步迎奧運活動）。二是中老年運動會、三是歌舞聯(lián)歡會。通過“三個三”活動，發(fā)展了社區(qū)文化，加強了轄區(qū)內文化隊伍的溝通與交流、提高了各隊伍的表演水平，帶動了各小區(qū)的文化活動普及。到目前為止，我們共建有腰鼓隊；木蘭拳、劍隊；太極拳、劍、操隊；歌舞隊；書畫組；羽毛球隊；棋牌隊；健身氣功隊；門球隊等1____興趣小組和隊伍外加一個輔導站―――即南橋寺社區(qū)南橋苑健身氣功輔導站。通過這些小組的活動，占領了社區(qū)的文化陣地。各小組多次參加市、區(qū)的各種比賽，并取得了相當好的成績，因此南橋寺社區(qū)被評重慶市老年工作先進單位和ｘｘ區(qū)老年工作先進集體。

3、在面對矛盾問題時作好雙方的協(xié)調人。如針對ｘｘ區(qū)的信訪重點工程：南橋苑16____居民和派出所綜合樓4____居民改造自來水一戶一表，個別業(yè)主、和單位不繳費問題，我積極主動與相關各方聯(lián)系協(xié)調，對本次改水的重要性和必要性耐心的向他們作解釋和宣傳，經(jīng)過反復的工作，終于讓改水工程得以順利進行。特別是06年“五一”南橋苑因水管老化暴裂而停水，我?guī)ьI大家起早摸黑，及時協(xié)調處理各方矛盾，在有的單位不交維修費的情況下，自己主動先預付了維修費，使維修工作能順利進行，并在第一時間向街道反映情況，在搶修過程中，及時向街道領導和轄區(qū)居民通報搶修的進度。最終圓滿的解決了涉及60____戶居民的用水問題。

對轄區(qū)內各小區(qū)建立業(yè)主委員會的過程中，對各類難題和矛盾，總是積極面對，并與籌委會的同志們認真的協(xié)商，想出解決問題的辦法，圓滿完成了陽光家園、維豐小區(qū)和光華人家的業(yè)委會選舉工作，目前我與同事們正積極籌建小天鵝業(yè)主委員會的籌備組，召開第一次業(yè)主大會，我相信，在上級各部門的正確領導和指導下，廣大業(yè)主的支持下，不久小天鵝花園的業(yè)主委員會是一定能成立的。

幾年來，雖然在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩，承受過許多委屈，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜，享受了成功的喜悅，找到了屬于自己的人生理想，體現(xiàn)了自己的人生價值。我雖然做了一些工作，也取得了一些成績，得到了居民的認可，但離居民的要求還有一定距離，社區(qū)的理論還需要深化，文化修養(yǎng)在實踐中還要不斷提高；主要精力還忙于應付各項事務性工作，社區(qū)服務已經(jīng)開始實踐，還需要拓展實踐的新領域。因此，在今后的工作中，我將不斷經(jīng)驗，逐步改進工作方式和方法，爭取做得更好。使自己在工作實踐中得以提高，生活得更加充實和有意義。

上文章： 2023年安監(jiān)局副局長述職報告下文章： 2023年鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委書記年終述職報告

第9篇 管片民警個人工作總結片警年終述職報告

管片民警個人工作總結片警年終述職報告

管片民警個人工作總結片警年終述職報告

我叫。。。，生于/年/月/日，漢族，大專文化，中共黨員，_年10月參加工作，_年從事公安工作，現(xiàn)在。?？h公安局。。派出所工作，片區(qū)民警，負責。。鎮(zhèn)的孔家灣村、郭家壩村、金星村、三郎溝村的社會治安工作。從警多年以來，我在我縣基層派出所，始終牢記共產(chǎn)黨員這個光榮稱號，發(fā)揚共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，恪盡職守，奮發(fā)進取，弘揚了人民警察任勞任怨、無私奉獻的敬業(yè)之心；助人為樂、優(yōu)質服務的愛民之情；不畏強暴、頑強拼搏的衛(wèi)士之志。

_年11月我調陳家壩派出所工作，該所現(xiàn)有民警/人，轄一鎮(zhèn)一鄉(xiāng)九村五十個村民小組/人，與。。市。。縣的。。鎮(zhèn)，。。鎮(zhèn)毗鄰，地域遼闊，社情復雜，社會治安狀況不盡人意。特別是轄區(qū)內的一些村歷年來惡性案件時有發(fā)生，矛盾糾紛接連不斷，個別村“兩勞”釋放人員就有/余人。我到該所來以后，主動負責包片轄區(qū)內社會治安狀況復雜、人口較多且路途較遠的。。。等四個村的社會治安工作。充分發(fā)揚共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，立足片區(qū)，勇挑重擔，兢兢業(yè)業(yè)，忘我工作，為一方穩(wěn)定貢獻了自己的力量。

人民滿意是公安工作永恒的主題。一年來，在縣公安局黨委的正確領導關懷下，在所內全體同志的幫助和相互配合下，我始終堅持執(zhí)法為民，把握“相信誰、依_誰、為了誰”這個關鍵，明確“為誰執(zhí)法、為誰服務”，牢固樹立為民執(zhí)法的意識和嚴格執(zhí)法履行職責的觀念。工作中牢記宗旨意識，堅持和人民群眾打成一片，帶著對人民群眾深厚的感情去執(zhí)法，真正的把人民群眾的呼聲作為第一信號，把人民群眾的需要作為第一選擇，把人民群眾的利益作為第一考慮，把人民群眾的滿意作為第一標準。我是一名入黨多年的黨員，但從未忘記自己是一名共產(chǎn)黨員。由于長年從事繁重艱辛的公安工作，我身患多種疾病，特別是嚴重的結腸炎，在工作中常常經(jīng)受著腹疼的折磨，但從未因病而放棄工作，而是更加忘我的工作，在工作中從不分份內份外，只要接到人民群眾的報警求助，都從不遲緩，迅速出警進行處置，直到為群眾處理好事情，群眾滿意了為止。為使轄區(qū)社會穩(wěn)定，人民滿意，安居樂業(yè)，我長年堅持到片區(qū)開展工作，落實打、防、管、建、教措施，強化對治保會和治安中心戶長的指導工作。。。鎮(zhèn)的。。村于。?？h的。。。鎮(zhèn)接壤，社情復雜，治安狀況較差，歷年來時有發(fā)生惡性案件。_年12月曾因婚姻糾紛發(fā)生了錢明海放火殺人殺死四人，燒傷八人的特大惡性案件，該村僅兩勞刑釋解教人員就達/人。矛盾糾紛按連不斷，是。。鎮(zhèn)歷年來的老大難村，我不畏艱難，深入到該村，發(fā)揮自己從警多年的在基層派出所的工作經(jīng)驗，和人民群眾打成一片，深入細致的開展好各項公安工作，不論事情大小，只要有群眾報警求助，或聽到群眾議論、反映的事情都迅速到位，是矛盾紛紛及時調解，是案件及時查處，_年4月26日晚11時，孔家灣村獅子堡組。。電話報警其丈夫。。要殺他未報原因即掛斷電話，當天我一人在所值班，接到電話我火速趕往。。家并同時通知村干部，經(jīng)了解。。于20__年外出打工一直未回，20__年4月其丈夫。。。到。。打工處將其找回，回家后。。一直不讓丈夫。。和其同床，引起了。。對。。。的憤恨，對。。進行歐打威脅，當晚我就同村干部對。。。夫婦做耐心細致的勸導說服工作一直到第二天凌晨2點，使夫婦二人矛盾緩解，重歸于好。

_年8月5日，。。。村獅子堡組。。未婚妻。。服毒自殺，因。。。長年外出打工未在家其未婚妻。。_年就從其娘家到。。村住到。。家，因。。。不夠年齡未辦理結婚證，由于。。。長年在外打工，。。紅杏出墻與當?shù)厍嗄辍?。關系曖昧。。。向。。提出非份要求未得到許諾，。。就服毒自殺，事情發(fā)生后，。。。從打工地遼寧趕回，在辦理。。。后事花費6000多元。事后。。。多次找。家鬧事，并揚言要在。。。制造第二個錢明海，讓黃家血流成河。此事一發(fā)生后，我同所內其他同志及時趕到會同村組做好善后處理工作，并及時對雙方開展調解，在調解未達成協(xié)議的情況下，為防止矛盾激化，我經(jīng)常往返于鄧、黃兩家做防范勸導說服工作達11次，并兩次親自到石墩河法庭請求法庭以民事訴訟受理處理，現(xiàn)兩家均已向法庭起訴，不日即將開庭審理兩家的這起因婚姻引起的民事訴訟。

平安乃小康之基，人民之福，公安之責。群眾利益高于一切，群眾利益無小事。我始終把自己牢牢扎根于群眾當中，把群眾的事情當成自己的事情去辦，把群眾困難當做自己的困難。20__年我共為人民群眾調解處理各類矛盾糾紛、求助/起，為解決好群眾的矛盾糾紛，親自到法庭多次為/起矛盾糾紛于法庭聯(lián)系，使事情均得到了妥善處理，和人民群眾建設了深厚的感情和分不開的魚水關系。_年11月我休了14天公休假，到崗后許多群眾見到我后都牽掛的說怎么好多天見不到你，怪想你的。

“金杯銀杯不如百姓的口碑，金獎銀獎不如群眾的夸獎”。平安是群眾最大的需求，也是對他們最大的關愛，我每做一件事都要使老百姓感到人民警察的存在，為了使人民群眾有安全感，使人民群眾時常能看到警察的身影，我每天利用晨練的機會到片區(qū)進行長跑，即鍛煉了身體又方便了群眾，群眾

管片民警個人工作總結片警年終述職報告

第10篇 2023年終地鐵工作人員年終述職總結范文

20__年轉眼過去，作為今年加入到地鐵運營分公司這個大家庭里的一名新員工，我有幸參與并見證了焦作地鐵籌建至開通這一輝煌的歷史時刻，同時為焦作翻開建設發(fā)展新篇章的宏偉工程獻上了自己的力量。

隨著公司上下多年的精心籌建、萬全準備終于換來了地鐵的順利開通，這份碩果離不開領導的正確指揮與悉心指導，也離不開廣大員工的奮力拼搏?，F(xiàn)在車站工作已步上正軌，望著運營結束后安靜的車站，回顧過去一年來到這里的工作經(jīng)歷，收獲頗豐、感觸良多，下面將我至今的工作做一個總結匯報。

一、 思想政治與職業(yè)道德培養(yǎng)與提高

1、 思想政治：愛黨愛國，通過網(wǎng)絡、報紙、雜志、書籍積極 學習政治理論;遵紀守法法，認真學習法律知識。

2、乘客服務：作為站務員工的一份子，我堅持以“乘客至上， 服務第一”的理念要求、定位自己，以最飽滿的熱情、最良好的形象、最文明的言語迎接服務對象。站務人員是焦作地鐵面向公眾的窗口，是鑄造企業(yè)品牌、人文底蘊的重要硬件，只有站務人員優(yōu)秀的服務素質與意識，才能為地鐵在公眾心中留下良好印象與口碑。

3、愛崗敬業(yè)：作為運營團隊的一員，我具有強烈的集體榮譽感與責任心，熱愛本職工作;對自己完成的工作不推諉、疏忽，能做到認真、負責完成任務，擁有廣大合格站務人員“以站為家”的不記小我的精神，與大家一起奮斗在車站工作需要的每一處。

二、 業(yè)務技能總結

在經(jīng)過公司安排的對基礎理論、行車、票務、服務、安全、應急 預案等一系列培訓、教育并通過測試后，我在云臺山站暫任值班員一職，當班期間在上級領導下主要負責車站日常行車工作。在崗期間重點工作為：

1、盯控車站行車狀況，確保行車工作安全、有效進行。

2、掌管行車備品，對車站運營所需備品及應對突發(fā)事件所需備品的數(shù)量、狀態(tài)與擺放位置了然于心，保障工作順利進行。

3、運用cctv監(jiān)控系統(tǒng)對車站全局進行實時、全方位監(jiān)控;對重點安全位置加強把控，杜絕事故發(fā)生;在發(fā)生突發(fā)事件或乘客問題及時進行點對點監(jiān)控。

4、準確、及時的將部門與車站間的信息、任務進行記錄與傳達，并盡快通知相關人員。

5、監(jiān)視車站設備情況，發(fā)生故障時，對簡單故障能夠做到積極、快速、有效地處理，對無法處理的故障問題，及時上報相關人員，確保故障盡快恢復，保證車站工作順利進行。

6、在突發(fā)情況中，能夠按照相關規(guī)章與應急預案做出快速、正確的反應與處理、聽從指揮，能及時將現(xiàn)場情況記錄、反映上級領導及調度部門，供其參考。

7、積極學習上級下發(fā)文件、教材、規(guī)章，領會相關精神，以提升自身業(yè)務水平，對公司規(guī)定做到令行禁止;對自身崗位相關的規(guī)章,如行車組織規(guī)劃、信號設備操作、應急預案等重點學習，要求自己必須掌握;同時加強學習票務知識，避免偏科導致行車、票務業(yè)務一頭輕、一頭重的問題出現(xiàn)。

8、能夠認真、負責的完成上級指派的工作，同時積極參加公司組織的其他活動。

三、 工作態(tài)度評價

本人在工作期間，能夠嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指 導，同時團結同事、活躍團隊氣氛，保證工作效率。在工作期間從未請假，堅持將本職工作放在第一位，小事避免、大事推后。本著嚴謹、負責的態(tài)度完成每一項工作與挑戰(zhàn)。熱心服務乘客，嚴守勞動紀律，保證工作效率，能夠做到準時到崗離崗、按標準化程序交接、按規(guī)定著裝。

四、 存在問題與不足

這一年的工作中也存在諸多不足，需要我今后去逐步改進。比如對公司下發(fā)文件傳達精神學習領悟不夠徹底;自身業(yè)務水平還需加強;個人修養(yǎng)還需培養(yǎng)，減少自己的急躁情緒。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

1.自覺加強學習，向理論學習，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。

2.克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強化為乘客服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的員工。

2023年終地鐵工作人員年終述職總結

第11篇 2023年公司財務部年終工作總結及述職報告范文

董事長、總經(jīng)理、各位領導、各位同仁

大家好!

回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報

一、財務核算和財務管理工作

組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經(jīng)濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大,尤其是在_月至__月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達_億____萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據(jù)_____張，處理會計憑證____張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。

二、資金調度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經(jīng)營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在_-_月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了_月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資_._億元，償還到期貸款____萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于_月—_月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款____萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展。財務部協(xié)助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。

由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至__月__日，門店銷售：___個、住房銷售___個，成交率__.__%，成交額_____萬元，實收房款____萬元，尚有未收房款____萬元，資金回收率為__.__%;

第12篇 銀行支行職員述職報告年終總結

今年的時光過的很快，可能也跟自己的日子過的不錯有關，因為我上調到銀行工作了，這是對我很不錯的，因此日子過的有滋有味，時間一而就過的快了。

在每年年末的時候，趙烈我還是要寫出一份年終總結的，這是對我過去一年的工作總結，也是對我來年工作的一種激勵，這已經(jīng)成為了我的一種習慣。

21世紀人是最重要的生產(chǎn)力，支行十分重視對員工的培養(yǎng)，注重打造學習型的團隊和個人。為此，自年初開始，支行按網(wǎng)點負責人、業(yè)務主管、員工和客戶經(jīng)理4個層面每周培訓一次。在全轄開展勵志活動，一是發(fā)放勵志書籍，二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強精神文明建設，弘揚愛崗敬業(yè)的精神風貌，提高團隊的凝聚力和向心力。

不過對我來說，寫出年終總結也是一件比較容易的事情，我已經(jīng)寫過很多了，下面就是我在過去一年的年終總結：

200_年,在分行黨委、行長室的正確領導下，_____支行進一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標，堅持業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結合，正確處理好規(guī)模、質量、效益三者關系，在年度取得一定成績。

截止到200_年12月末，我行各項主要業(yè)務指標完成情況如下：

中間業(yè)務：國際結算量累計_____萬美元，比去年同期增加_____萬美元，增幅達_____%；結售匯合計為_____萬美元，比去年同期增加_____萬美元，增幅達_____%。

負債業(yè)務：本外幣存款余額為______萬元，其中：人民幣存款余額為_____萬元，比年初新增_____萬元，完成年度計劃的_____%。增量結構為：儲蓄存款新增_____萬元，完成年度計劃_____%；企業(yè)存款新增_____萬元，完成年度計劃_____%。外幣存款余額為_____萬美元，比年初新增_____萬元，完成年度計劃的_____%。

資產(chǎn)業(yè)務：本外幣各項貸款余額為_____萬元，比年初增加_____萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費貸款新增_____萬元，同期增幅為_____%，完成年度計劃_____%。

總結今年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、狠抓內控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門200_年問題的對照梳理，由各業(yè)務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業(yè)務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風險建議。

2、制定_____員工全面管理規(guī)劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。

3、強化業(yè)務主管“內當家”作用。從責權利方面對業(yè)務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業(yè)務主管的雙線管理，由內控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內部管理現(xiàn)狀。

二、 突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業(yè)務發(fā)展

1、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務迅速發(fā)展。

一季度堅持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。

2、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。

今年對各項業(yè)務指標考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內控管理的重視。

三、做大做強中間業(yè)務，拓展贏利新空間

1、其他中間業(yè)務：經(jīng)過積極引導，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務指標，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務進度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業(yè)務，制定_____競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業(yè)務培訓會和情景營銷，帶動_____新品業(yè)務的市場占有率提升。

2、國際結算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及_____分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—_____公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，_____公司國際結算量達_____億美元，_____結算量達_____萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業(yè)務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

3、零售貸款：在有效防范風險的前提下，結合2023宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增_____萬元，較同期增幅為_____%。

四、充分認識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業(yè)務拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結算產(chǎn)品帶動，負債業(yè)務的增長。

五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務源遠流長：

1、提高員工素質，加強企業(yè)文化建設

2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目_____個，注冊資金合計達_____萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M，如_____等紛紛落戶我行。

3、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

4、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的選擇部分招商經(jīng)理，重點公關，使他們成為“內線”人物。

在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領導布置的任務完成好，和同事處好關系，為我們支行的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。全球金融危機的爆發(fā)導致我們國家的經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了，這是大環(huán)境，全球影響都這樣，不過我們還是應該不要灰心，金融危機早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經(jīng)濟的恢復做出了應有的貢獻。

第13篇 公司財務部年終工作總結及述職報告

董事長、總經(jīng)理、各位領導、各位同仁：

大家好！

回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：

一、財務核算和財務管理工作

組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經(jīng)濟活動提供了應有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大,尤其是在_月至__月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達_億____萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據(jù)_____張，處理會計憑證____張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。

二、資金調度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經(jīng)營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在_-_月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了_月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資_._億元，償還到期貸款____萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于_月—_月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款____萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展。財務部協(xié)助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。

由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至__月__日，門店銷售：___個、住房銷售___個，成交率__.__%，成交額_____萬元，實收房款____萬元，尚有未收房款____萬元，資金回收率為__.__%；預定門店__套，收取定金___萬元。出租自有門店__套，收取定金__萬元，出租率__.__%。在這_個月中，財務部和招商部同心協(xié)力，加班加點，尤其是在審批至__月__日的按揭貸款中,表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款____萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。

時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序、統(tǒng)一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數(shù)據(jù)，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎管理工作比較薄弱；日常成本費用支出比較隨意；公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求；要么就是執(zhí)行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是____年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長，。

感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。

最后祝公司繁榮昌盛！

祝大家，萬事勝意！

第14篇 科室員工年終述職總結會議發(fā)言材料

各位領導、同事們：

在同志們的年終工作總結中，大家用真誠、樸素、平實的語言說出了自己的心里話，說出了這一年來的所思、所想、所做，主要說的是自己這一年來為車站做了什么，這也是本次年終員工述職工作總結會議的基本要求；但是，此時此刻我最想說的卻是順和客運站為我們做了什么？不知大家想過這個問題沒有，我們應該好好反思一下，好好回想一下，自順和成立以來，順和給予我們的，張站給予我們的，遠遠要比我們給予順和的多。這一點對于從原東城客運站過來的職工來說應該感觸最深，在這里我想代表原東城客運站的職工說說心里話，知恩才能感恩，感恩才會圖報，那么順和到底給了我們什么呢？我認為順和給了我們三種最寶貴的，同時也是我們一直以來最欠缺的，是我們一直夢寐以求的。

首先我要說的是順和給了我們尊嚴。這一點對于總站的員工來說也許感觸不深，但對于我來說，對于原__客運站的職工來說卻感觸最深、范文寫作感慨最多。在原__客運站工作過的男職工上至50多歲的老職工，下至20多歲的小伙子有哪一個沒被刺頭線霸、不良業(yè)戶們打過、罵過呢？在我的印象里，沒有一個，都被打過。他們打了我們，得我們自己掏醫(yī)藥費，自己撫平傷口；我們打了他們，我們得往派出所交錢，我也數(shù)次負過傷、“進過派出所”、也往派出所交過錢。今天原東城客運站的男職工來的很少，我真希望原東城客運站的所有職工今天都坐在這里，他們聽到我的話一定會有同感、有共鳴！今天原__客運站的女職工來的稍多一些，你們又有誰沒被線霸們罵過、訓斥過呢？......（此處有省略）作為車站的管理者卻被被管理者打罵，這是什么？這是奇恥大辱！貓是捉耗子的，耗子卻反過來咬起了貓，這對貓來說，不是奇恥大辱是什么?

快要合站的時候，有職工和業(yè)戶私下討論:“合站后的新客運站能管得住線霸么?”有兩種結論：1.不可能管得住；2.憑總站的嚴格制度和管理力度，能讓線霸們有所收斂，但完全管住線霸，不可能！就這兩種意見。也有人認為順和要想管住線霸，工作總結必須得采取多種措施，也就是必須得打組合拳，得用一至兩年的艱難努力才能見成效，畢竟這是多年積攢下來的沉疴。事實證明他們都錯了！別忘了我們順和是張站做站長!

在這里我有一個比喻，我們順和、我們張站就像從天而降的千鈞巨石，那些線霸們，那些一霸、二霸、三霸、四霸們就像在地上爬行的螻蟻。巨石落下不用打組合拳，僅靠自身的重量就把螻蟻們壓扁了。

第一次聽到___講到我們總站的十字方針時，我感到很震驚，繼而是敬佩，然后是自豪！我們的十字方針有“武治、文宣”，武治、文宣是我們齊魯精神的精髓，臨淄是齊國的都城，齊國以“武治”稱霸于諸侯，成為春期五霸之首；曲阜是魯國的都城，魯國以“文宣”、孔子揚名于萬事。“武治、文宣”本事帝王治理國家的大略方針，而張站卻拿來治理比起國家來小得多的車站，何等氣概！毛澤東在東山學堂讀書時，年僅15歲，曾做過一首《詠蛙》詩：“獨坐池塘如虎踞，綠蔭底下養(yǎng)精神。春來我不先開口，哪個蟲兒敢作聲?！币恢恍⌒〉那嗤軈s被主席寫出了虎獅的氣概。張站用治理國家的氣概、方針治理車站，治小如治大，主席之氣概風范也！

人一生的追求無外乎兩種，一是精神追求，二是物質追求，順和給予了我們尊嚴，這是精神上的。下面我要講的是順和帶給我們物質上的。

合站后公司股東多了，很多人對合站后的工資待遇有猜想，也是有兩種意見：1.合站后會保持原工資待遇不變；2.在一兩年內工資會略有上漲，估計漲幅在一至二百元左右。事實證明他們又都錯了。合站僅三個月，我們的工資就漲了兩次，且一次比一次漲幅大，工資增長之大已達到了令人振奮的程度。我們的工資、全勤獎、伙食補助都大長，張站是在頂著壓力、變著法的為他的職工們提高待遇?，F(xiàn)在汽車客運市場不景氣，效益下滑，形勢很嚴峻，競爭日益激烈，與其他交通工具相比，我們沒有任何優(yōu)勢，與鐵路、航空、海運相比，我們公路客運在運行速度、運輸量、正班準點率、票價、安全性、舒適度、運輸成本上都處于劣勢，現(xiàn)在汽車客運市場的客源在逐年遞減，客運企業(yè)效益連年下降。高鐵又在大力發(fā)展建設，私家車也越來越多，這些都對我們造成很大沖擊。張站在合站大會上的講話，大家應該還記得，其中有一句是“為職工謀福祉”，現(xiàn)在張站信守了自己對職工的承諾。

剛才我說順和給了我們三種最寶貴的“財富”，我已說了兩種，一種是精神上的尊嚴，一種是物質上的待遇收入，我又說過人的

第15篇 婦聯(lián)年終工作總結-述職報告

一、順應時代要求，狠抓素質教育

時代的變化要求新時期婦女干部必須具備應付錯綜復雜的現(xiàn)實工作的能力和把握全局，指導具體工作的水平。為此，我們以建設“學習型”婦女組織為載體下功夫抓素質教育。首先，積極輸送婦女干部參加各類培訓班深造，提高她們的理論水平和解決實際問題的能力，而且開拓了她們的視野。為了適應新時期婦聯(lián)工作的需要，今年我們以人員極少，經(jīng)費特緊張的情況下拿出一萬元，先后派出3名機關干部參加省、州的培訓班。同時，今年加大力度對鎮(zhèn)婦聯(lián)主席的培訓力度。今年我們爭取各鎮(zhèn)黨委和政府的支持，讓所有鎮(zhèn)婦聯(lián)主席都到上級部門輪訓，提高了理論水平和實際工作能力。其次，加大對農村婦女和女能手、女狀元的實用技術培訓，提高廣大農村婦女的致富能力和駕馭市場的能力。今年我們主要圍繞我市主導產(chǎn)業(yè)和各鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結構調整，有針對性、實用性地進行培訓。年初面對突如其來的禽流感以及結構調整、維權月活動，舉辦為期4天的全市婦女干部培訓班，請牧業(yè)局、特產(chǎn)局、司法局、宣傳部等部門有關人員講課，還發(fā)放了1.5萬張禽流感宣傳單，提高農民對此疫病的認知和預防能力。推廣養(yǎng)鵝項目，從長春請來專家到各鎮(zhèn)巡回講課，參加人數(shù)超過1000名，并組織各鎮(zhèn)婦聯(lián)主席和機關干部到揚州一帶進行了考察學習揚州鵝的養(yǎng)殖技術，而且切身體驗了發(fā)達地區(qū)和我們的差距。差距不僅在經(jīng)濟方面，更大的是觀念、意識上的。為了發(fā)展食用菌我們又帶領農民到吉林磐石、蛟河、黃松甸、青山進行考察滑子蘑、香菇，參加人次達到80名。目前，農民積極性異常地高，這必定為明年我市建食用菌基地起積極作用。同時，我們擴大女能手的帶動致富能力，選派6名女能手及各鎮(zhèn)婦聯(lián)主席到州里參加為期4天的培訓班，并爭取了一臺價值3000元的6臺巾幗信息機發(fā)放給女能手，使她們利用信息機掌握市場行情，以此帶動更多的農村姐妹盡快致富。目前，我市信息機利用率在全州站在前列。再次，加大對下崗女職工技能培訓，擴大了就業(yè)門路。再就業(yè)工程不僅是婦聯(lián)乃至全市的重點工作。就業(yè)率的高低直接關系到社會穩(wěn)定。為此，我們以家政服務為主線，與社會勞動保障局聯(lián)手分批、分類地進行技能培訓，提高了下崗女工的擇業(yè)能力。今年我們舉辦了4次家政、syb培訓，參加人數(shù)超過200名，尤其是利用萬名家政服務工程，選送12名下崗女職工到省里免費參加家政培訓，并都找到工作崗位，月薪達到700—800元。今年我們擴大就業(yè)門路為主，一手抓培訓，一手抓資金扶持，為下崗女工再就業(yè)創(chuàng)造很好的條件。我們已給街道、牽手家政提供了4萬元的無息貸款，做為流動資金。通過各方努力實現(xiàn)就業(yè)和自謀門路的下崗女工達到80名。

二、抓基層組織建設，增強工作活力，加大產(chǎn)業(yè)結構調整

基層組織是開展各項工作的基礎，健不健全基層組織直接關系到部門工作。為此，我們面對鎮(zhèn)、街婦聯(lián)主席兼職多，有的鎮(zhèn)、街空缺婦聯(lián)主席時間長的現(xiàn)實，加大力度整頓基層組織。2023年度提高婦女干部待遇和比例把各鎮(zhèn)婦聯(lián)主席提為副鎮(zhèn)長兼婦聯(lián)主席，但實際工作當中不是她們忽視婦聯(lián)工作，而是她們所分工的工作太多，無暇顧及婦聯(lián)工作，使婦聯(lián)工作始終處于推著干，應付了事的狀態(tài)。為此，加大工作力度，我們首先解決婦聯(lián)主席專職問題，明確了領導和婦聯(lián)主席責任。通過各方努力，目前除龍城鎮(zhèn)以外全部配齊了專職婦聯(lián)主席，而且文化素質、年齡結構都比上屆提高了許多，在此基礎上我們充分發(fā)揮婦聯(lián)群團組織的優(yōu)勢，動員廣大農村婦女參與結構調整，收到了很好的社會效果。今年，我們除“雙學雙比”正常工作以外，主要精力放在推廣養(yǎng)鵝、食用菌、中藥材項目上，而且做到一級負責一級的工作打法開展工作。尤其是養(yǎng)鵝項目別說婦聯(lián)連畜牧局人員都不懂養(yǎng)鵝技術的情況下，我們受命于市政府號召，就短短20天時間內跑遍全市各鎮(zhèn)各村、屯、各農戶做工作，4月28日為止推廣了4萬只鵝雛，而且也為陸續(xù)進的4萬只鵝雛做工作。當時婦聯(lián)包括我在內只有2名人員，但我們從不說不字，也不提“難”，就一身心地撲下去，1個月竟跑了1萬公里路程，把鵝項目終于落到人頭上。但抓一個項目不是一件很容易的事，因為沒有充分的.準備情況下進鵝雛，死亡率偏高，又不懂養(yǎng)鵝技術，農民怨聲很高，再加上很多人的風涼話，說實在很難熬。但我一股不到黃河不死心的勁頭頂住。在這里也離不開市里主要領導們的大力支持。為養(yǎng)好鵝，我們向北京專家咨詢4次，到農學院進行3次解剖，默默地承受了各方面的壓力。雖然今年鵝雛成活率平均只達到55%，但細心養(yǎng)殖的農戶都能掙翻倍的錢。為了彌補損失，我們自費到長春、敦化、牡丹江聯(lián)系客戶，洽談價格，終于把價格調到從年初的3.50元提升為4.30元，創(chuàng)成鵝價格最好的年份。雖然我們付出了平常人難以想象的辛苦，但成效并不是很大，局部地方還是取得了成功，已向婦聯(lián)提出預計要養(yǎng)的數(shù)額超過3萬只。今年為養(yǎng)鵝項目投入了10萬元資金。為推廣食用菌，與龍門村樸成九聯(lián)合搞食用菌栽培。當時拿到龍門村擺菌袋時全村1/3的人都在圍觀，而且說什么的都有，但我們一聲不吭，就干我們的活，結果公4800袋菌袋，比其他人晚一茬的情

第16篇 銀行支行職員述職報告年終工作總結

編語：每年年末，年終工作總結便是重頭戲，更是對我來年工作的一種激勵，一種挑戰(zhàn)。閱讀銀行支行職員述職報告年終工作總結，你將收獲更多：

21世紀人是最重要的生產(chǎn)力，支行十分重視對員工的培養(yǎng)，注重打造學習型的團隊和個人。為此，自年初開始，支行按網(wǎng)點負責人、業(yè)務主管、員工和客戶經(jīng)理4個層面每周培訓一次。在全轄開展勵志活動，一是發(fā)放勵志書籍，二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強精神文明建設，弘揚愛崗敬業(yè)的精神風貌，提高團隊的凝聚力和向心力。不過對我來說，寫出年終總結也是一件比較容易的事情，我已經(jīng)寫過很多了，下面就是我在過去一年的年終總結：

200_年,在分行黨委、行長室的正確領導下，_____支行進一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標，堅持業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結合，正確處理好規(guī)模、質量、效益三者關系，在年度取得一定成績。

截止到200_年12月末，我行各項主要業(yè)務指標完成情況如下：

中間業(yè)務： 國際結算量累計_____萬美元，比去年同期增加_____萬美元，增幅達_____%；結售匯合計為_____萬美元，比去年同期增加_____萬美元，增幅達_____%。

負債業(yè)務： 本外幣存款余額為______萬元，其中：人民幣存款余額為_____萬元，比年初新增_____萬元，完成年度計劃的_____%。增量結構為：儲蓄存款新增_____萬元，完成年度計劃_____%；企業(yè)存款新增_____萬元，完成年度計劃_____%。外幣存款余額為_____萬美元，比年初新增_____萬元，完成年度計劃的_____%。

資產(chǎn)業(yè)務： 本外幣各項貸款余額為_____萬元，比年初增加_____萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費貸款新增_____萬元，同期增幅為_____%，完成年度計劃_____%。

總結今年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、狠抓內控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1、以專項活動嚴控風險重點。 一季度開展各條線部門200_年問題的對照梳理，由各業(yè)務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業(yè)務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風險建議。

2、制定_____員工全面管理規(guī)劃，加強員工整體性管理。 將員工管理和成長進行細分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。

3、強化業(yè)務主管“內當家”作用。 從責權利方面對業(yè)務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業(yè)務主管的雙線管理，由內控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內部管理現(xiàn)狀。

二、 突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業(yè)務發(fā)展

1、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務迅速發(fā)展。 一季度堅持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。

2、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。 今年對各項業(yè)務指標考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內控管理的重視。

三、做大做強中間業(yè)務，拓展贏利新空間

1、其他中間業(yè)務： 經(jīng)過積極引導，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務指標，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務進度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業(yè)務，制定_____競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業(yè)務培訓會和情景營銷，帶動_____新品業(yè)務的市場占有率提升。

2、國際結算： 培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及_____分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—_____公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，_____公司國際結算量達_____億美元，_____結算量達_____萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業(yè)務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

3、零售貸款： 在有效防范風險的前提下，結合2023宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增_____萬元，較同期增幅為_____%。

四、充分認識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業(yè)務拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結算產(chǎn)品帶動，負債業(yè)務的增長。

五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務源遠流長：

1、提高員工素質，加強企業(yè)文化建設

2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目_____個，注冊資金合計達_____萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M，如_____等紛紛落戶我行。

3、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

4、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的選擇部分招商經(jīng)理，重點公關，使他們成為“內線”人物。

在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領導布置的任務完成好，和同事處好關系，為我們支行的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。全球金融危機的爆發(fā)導致我們國家的經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了，這是大環(huán)境，全球影響都這樣，不過我們還是應該不要灰心，金融危機早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經(jīng)濟的恢復做出了應有的貢獻。

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