下半年工作總結報告（十六篇）

【第1篇 廣播站采編部2023年下半年工作總結報告

本學期，院廣播站采編部在院團委的領導和學院積極支持下，各項工作進行順利，于播音部、策劃部和技術部配合良好，較好的完成了本學期的工作任務，現將本學期的工作情況匯報如下，本學期，采編部工作主要為以下三個方面：

一、廣播站的具體稿件編寫和節(jié)目制作工作。在本學期的工作過程中，采編部順利地完成了節(jié)目稿件的編寫工作，保證了廣播站的正常節(jié)目播出，在節(jié)目情況下，依據學院的要求和廣大學生的意見，開辟并精減了一些節(jié)目，優(yōu)化了節(jié)目形式和內容，擴大了廣播站的節(jié)目制作視野，提高了節(jié)目的質量。

二、在2023年9月份開始，進行了采編部的招新工作，在歷經1個月左右的時間里，通過三輪考核，經過了面試，筆試，面試三個環(huán)節(jié)后，擇優(yōu)錄取共招進新編輯員13位，新記者3位。整個招新工作配合了廣播站其他部門，圓滿的完成了招新工作。在招新工作期間,保證了節(jié)目的質量和節(jié)目的正常播出。

三、在新成員確定之后，于10月下旬開始，由廣播站采編部老成員進行節(jié)目稿件的制作指導，開始進行新成員崗位培訓，在培訓期間，認真指導信任編輯如何完成稿件，并選出部分編輯員進行導播工作的指導。在培訓期間給予評分制度，促進新編輯員的進步并使其快速適應廣播站的工作流程。在記者組方面，由記者組組長帶領新記者進行采訪訓練。于11月中旬完成了所有的編輯員以及記者組的培訓工作，在其實習期間通過認真考核確定了最終保留下來的人員名單，并根據其個人特點和優(yōu)點確定其節(jié)目劃分，于11月底正式完成新老成員的工作交接。廣播站所有節(jié)目稿件的制作任務以及采訪任務均有新成員獨立完成。老成員依然對其進行必要的指導并提出相關意見。

四、在采編部內部工作中，制定自由稿件制度，以及節(jié)目評分制度，對新成員的工作情況給予督促，并實行獎懲制度和優(yōu)勝劣汰。其次，積極開展采編部內部活動（如賽詩會，辯論賽等），增進部門人員之間的感情，加強各位成員之間的溝通。

五、在學院評估工作期間，采編部進行了部分節(jié)目調動，開辟新節(jié)目板塊以播放評建文章，配合學院完成評建工作。

以上是本學期廣播站采編部的工作匯報，本學期采編部在積極完成廣播站基本工作之外，配合廣播站的總體發(fā)展和學院的具體發(fā)展要求，在院團委的指導下，不斷改善，不斷進步，較好的完成了本學期的工作任務，相信在采編部所有成員的努力下，在廣播站各部門之間的配合下，今后的工作也將越做越好。

【第2篇 it員工下半年工作總結報告

轉眼間，時間又過去近半年了，在今后的工作我要自覺加強學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力；做到腳踏實地，提高工作主動性，在點滴實踐中完善提高自己；繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識。新的一年里，在鎮(zhèn)黨委政府的關懷與培養(yǎng)下，我會進一步嚴格要求自己，爭取更大的進步。

前半年，投入了大量的精力，保證了業(yè)務擴充，使其發(fā)展勢頭越來越好，其中，對公業(yè)務迅速增加，已經成為主要業(yè)務，決定了其日后業(yè)務主要發(fā)展方向。資金方面，仍然靠整合資源，籌措資金來解決，情況已經大為改善，要保持良好的節(jié)奏，才能順利開展工作。

目前，it產業(yè)已經到了關鍵時期，要在三年內全面完成行業(yè)整合，但此舉是一個艱難的過程，需消耗大量的財力和精力，要求自身必須務實而行，以求產業(yè)生存。

下半年，工作仍需積極探索，要從以下幾點出發(fā)，確保所有計劃順利進行。

一、要學會掌控產業(yè)鏈。

要從產業(yè)鏈的中心向頭向尾擴充，找到切入點，市場已經決定了自身該做哪些產品，哪些業(yè)務，這非常重要，以目前而言，實力不均以掌控鏈主。做不了鏈主，就要以一個關鍵點的方式來出現，來應對同行的競爭，市場的排斥。

二、思路決定方向，戰(zhàn)略決定未來，結構決定結果。

1、現如今競爭如此激烈，企業(yè)要做一個定位，要在整個這個it市場中你作為什么角色去生存？批發(fā)、零售、還是對公，有條件的整合，沒有條件舍棄。經濟形勢變化千幻莫測，長遠的計劃會直接影響發(fā)展方向，就像年初確立的“三一計劃一樣”，一年一進度。

2、要做一個長遠的戰(zhàn)略，要確立使命，企業(yè)生存的意義，為了盈利，那是必然。但仍需，要把it產業(yè)像種子一樣散播在美麗富饒的巴彥淖爾大地上，用it，為巴彥淖爾市農業(yè)發(fā)展做出貢獻，這才是最終的目標。

3、自身的結構要學會擴充，it產業(yè)是一種規(guī)?；洜I的企業(yè)，要學會去如何實現規(guī)?；洜I。結構的發(fā)展，必然會影響結果，從最初的經營開始，就要去學會管理，即使沒有規(guī)模，要養(yǎng)成良好的財務，嚴格的工作制度，才能使自身又快又好發(fā)展。

三、要做好政府的秘書，該找市場找市場，該找市長找市長。

政府的各類政策，直接影響著自身的發(fā)展，從招標，投標的采購，到稅收，工商行政管理，已經說明了自身與它不可分割的聯(lián)系，要做一個遵紀守法的企業(yè)，養(yǎng)成良好的對公工作態(tài)度，爭取沒有各類違法罰款的行為。

四、學習仍是當務之急。

要加強學習，揚長避短，學習別人的長處，盡量改善自己的短處。從今開始，堅持繼續(xù)收聽并觀看《巴彥淖爾新聞聯(lián)播》，暢讀《黃河晚報》，閑暇之余，對《詩經》，《資治通鑒》等，要做有效的計劃學習，才能使身心得到有效的升華，對以后的生活和工作，起到舉足輕重的作用。

五、良好的工作方式，仍然是影響全面發(fā)展的因素之一。

已入深夏，白天的時間較多，決定即日起，工作時間擴充為晚上9點，爭取全面加班，處理完當天的所有事情?，F因盲目擴大，已導致工作一人無法做完，要學會合理的利用時間，才是真正做到工作的關鍵。今年是艱苦奮斗之年，要確立艱苦奮斗之精神，完成當天所有工作計劃，才能保證全年的工作計劃，影響長遠的計劃。

六、嚴格制定作息時間制度。

工作逐漸增多，學會合理休息和工作也是重點問題之一。每天早晚牛奶一杯必須切實落實，按季度補充鈣鋅也非常關鍵。爭取早睡早起，保持每日8個小時的睡眠。應酬方面，喝酒選擇為啤酒，對于自身健康有著較大的影響。

七、人生大事，崇尚堅持。

就如同我像昨日一樣，喜歡你，沒道理，我想，時間會證明一切，已經開始全面計劃，爭取我的幸福，如同我走向光明之路一樣，總有那么一天.....

【第3篇 關于鎮(zhèn)林業(yè)站上半年工作總結及下半年工作安排報告

上半年，林業(yè)站在縣林業(yè)局和鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下,全站人員以鄧_____理論和“三個代表”重要思想為指導，以一流為目標，以改革為動力，緊抓機遇，開拓奮進，不辭辛苦按照年初制定的工作計劃，團結一致，共同奮進，有力地推動了我鎮(zhèn)林業(yè)事業(yè)的發(fā)展。

一、上半年完成的各項工作： 2、生態(tài)林補償工作：

這是山區(qū)生態(tài)林補償工作進入正軌的一年，我們將本著“按期上崗、加強培訓、嚴格規(guī)范、正常運轉”的指導思想開展工作，包括管護人員的選拔、上崗培訓、組織的建立、工資兌現、規(guī)范管護人員行為，以及生態(tài)林管護檢查驗收、考核和生態(tài)林檔案管理等工作。上半年為了確保山區(qū)生態(tài)林管護成效，加強我鎮(zhèn)生態(tài)林管護人員的組織和管理，確保管護人員按時上崗履責，保證我鎮(zhèn)無火情，無火災、無濫砍濫伐等現象的發(fā)生，結合我鎮(zhèn)實際情況，從村中挑選了3名巡查員進行全天巡護，從實際情況來看，起到了一定效果，有效保護了我鎮(zhèn)造林綠化成果。2023年第一季度兌現生態(tài)林管護隊員工資845386.69元。

3、啟動封山育林補植補造工程：

封山育林補植補造工程開始啟動，總計8600畝。地點黑漢嶺北坡到大勝嶺北坡，該工程承包給工程隊具體施工，林業(yè)站進行指導、監(jiān)督、檢查，保證質量，不夠質量的及時返工，此項工程計劃2023年8月竣工。

4、林木病蟲害防治工作：

在林木病蟲害防治工作中，我們召開多次專門會議，設立兼職蟲性預報人員，以便能把危害情況及時準確上報到領導小組辦公室，以做到防止有的放矢。今年自5月開始，由縣林保站組織防火消防中隊的全體消防員，對我鎮(zhèn)兩松進行了人工防治，防治面積達20000畝。在防治期間，我站積極配合，對防治區(qū)域進行了廣泛的監(jiān)測，及時將情況上報有關單位，從總體調查表明，人工防治是控制病蟲害蔓延的最直接最有效的辦法，確保了我鎮(zhèn)綠色景觀和生態(tài)環(huán)境改善。

5、護林防火工作： 6、春季造林綠化工作：

在鎮(zhèn)“以綠興鎮(zhèn)，以綠富民”的指導思想下，今年各村在林業(yè)站指導下春季四旁植樹20000株，硬化路綠化，王順溝—樓梁補植刺槐480株。

二、下半年工作安排：

1、好山區(qū)生態(tài)林補償機制的后期管理工作，主要有:

（1）、嚴格執(zhí)行“四落實”人員、地塊、責任、報酬要一一對應，責任區(qū)要明確。

（2）、細化考核管理，嚴格執(zhí)行管護人員“八不準”，加大培訓力度。進一步將考核細化、量化、便于管理。

（3）、轉移工作重點，做好中幼林撫育工作。

（4）、向上級有關部門爭取對生態(tài)林補償工作的支持，爭取管理經費。

（5）、認真做好管護隊員下季度的工資兌現工作。

（6）、做好2023年底人員到期輪換工作。

2、退耕還林工作，做好檢查驗收及完善后期管理等工作，2023年我們本著一次性驗收的原則，不再進行二次驗收，以改變有些農戶蒙騙過關，不為養(yǎng)樹只想得到國家補貼的思想，做好退耕戶的錢糧兌現，最大限度地解決遺留問題。

3、果樹由營造型向經營型轉變，準備舉辦果樹培訓班，增加技術含量，科學防蟲防病，增加農民收入。

4、做好封山育林補植補造工作，嚴格按照技術規(guī)程進行施工，做好檢查、監(jiān)督、驗收工作，加大對封山育林的管護力度，做好禁牧、割草、打柴等人為活動。

5、森林資源管理工作：

2023年計劃完成200立方的散生木采伐，堅持積極保護、合理利用及嚴格審批的原則，嚴格執(zhí)行采伐手續(xù)，與采伐單位法人代表簽定采伐責任書、保證書，并設專人對采伐申請到次年更新全部過程進行監(jiān)督以保證不出現超量、超時、超界采伐等違法現象。

6、護林防火工作：

護林防火工作是林業(yè)站工作的重點，也是難點，下半年年要繼續(xù)強化領導責任制，加大宣傳力度，加大巡護與執(zhí)法力度，充分利用生態(tài)林管護人員，監(jiān)督管護人員到崗到位情況，落實獎懲措施，杜絕火情、火警和兩伐案件的發(fā)生。

7、除了以上工作，還要盡心盡責做好黨委、政府交給的其他工作任務。

總之，我們將克服種種困難，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務實的工作作風，繼續(xù)提高造林質量，保障森林資源安全，提高林分質量，為建設空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)良好，人居和諧的生態(tài)環(huán)境而努力奮斗。

【第4篇 教師下半年工作總結范文報告600字

當我們隨著時間老人的腳步，邁入炎熱的夏季，我耕耘于教育綠洲也已一年了。這一年，讓我順利地從老師眼中的學生轉變?yōu)閷W生眼中的老師;這一年，使我真切地感受到：什么叫“責任”，什么叫“付出”;這一年，也是我有生以來最豐富、最辛苦忙碌的一年。下面我就對這一年的工作作一個簡要的回顧：

一、首先在思想方面，我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，嚴格執(zhí)行教育方針，盡職盡責，教書育人。

二、面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦。

三、要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質。

四、本人能夠嚴格執(zhí)行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學生做了極好的表率。

五、在教育教學工作中，本人積極認真學習新大綱、新教材，將教材、教法、學法進可能完美的結合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂 40分鐘的作用，盡可能減輕學生的課業(yè)負擔，同時積極學習鉆研名師、專家的教育、教學理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。

六、積極向身邊的有經驗的教師學習，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業(yè)務上精益求精，積極探索多媒體、網絡教學，拓寬教學新思路。

七、采用靈活多變的方法，例如演講朗誦會、讀書活動等活動，調動學生學習積極性，提高學生的學習成績。

【第5篇 交通局上半年工作總結和下半年工作思路報告

現將區(qū)交通局XX年上半年工作總結和下半年工作思路報告如下：

一、重點工作完成情況

（一）積極推進新成仁路（二環(huán)路—成昆鐵路橋）改擴建項目前期工作。目前已完成了立項批復，通過了《環(huán)評報告》、《行洪論證及河勢穩(wěn)定評價報告》以及《水土保持方案》的專家評審，取得了相關批復；完成了初步設計，市建委組織專家對初步設計進行了專家評審，并按專家評審意見對初步設計進行修改。下步將進行施工圖設計以及開展施工招標，預計XX年9月初啟動建設。

（二）全力推進白鷺灣濕地周邊農村道路建設

1．___路經成師附小___分校到成仁快速通道村級道路建設工程。該工程經過公開招標程序確定施工并于XX年1月正式進場，截至目前完成了全線道路的挖方、填方及k0+417.5、k0+542.46中橋的樁基、橋臺、蓋梁施工，橋梁梁板已預制完成，計劃6月下旬進行吊裝。

2．___路至成仁快速通道村級道路工程。該工程經過公開招標程序確定施工并于XX年2月正式進場，完成了全線路基的砂礫石填筑，邊坡修整及綠化，過河箱涵的基礎、翼墻及頂板的鋼筋綁扎和水泥砼澆筑，天燃氣、自來水、天網及電力管線的遷改和保護。

（三）積極促進東湖片區(qū)道路建設前期工作

目前，東湖片區(qū)開發(fā)商成都中港置業(yè)有限公司已委托設計單位完成了該片區(qū)市政道路的初步設計，下步將積極配合公司，力爭早日啟動建設。

（四）促進區(qū)域內斷頭路打通工作

1. 青龍正街斷頭路打通工程。目前，施工單位正在進行車行道砼澆筑，待車行道完工后立即進行人行道整治。

2.專汽廠斷頭路打通。該道路已納入東湖片區(qū)道路建設計劃，開發(fā)商成都中港置業(yè)有限公司已委托設計單位完成了該市政道路的初步設計，下步將與東湖片區(qū)其他道路一并建設。

3．___南路斷頭路打通。該斷頭路長200米，寬20米，由成都市土地儲備中心負責實施。據了解，目前涉及該道路的土地已上市拍賣，土地開發(fā)商已委托市城管局下屬的道路橋梁設施處實施該斷頭路打通工程?，F正在進行初步設計工作。

（五）積極推進成龍路紅砂村西側、川師南門西側2座慢行天橋項目前期工作。目前已完成了方案優(yōu)化設計和地探工作，并委托市政設計院根據優(yōu)化的方案完成了初步設計和投資概算工作。

（六）積極開展“城市病”治理工作。

1.全面完成提督街“城市病害”道路整治工程。該道路長640米，寬30米，于XX年4月21日完成了銑刨加鋪瀝青砼面層18560平方米，軟弱路基進行黑碎瀝青整治300余平方米，增添預留交安設施過街管線90米，拆換三防井蓋80余座，拆換三防雨篦子46座，總投入經費約300余萬元。

2.天仙橋北路、華星路、東安南路、東安北路、望福街5條道路“白+黑”整治情況：整治車行道45485平方米、人行道7766平方米、更換三防井263套、共計投入經費約1506萬元。

（七）城市管理提檔升級示范片區(qū)道路路面整治

1.水津街、磨房街路面整治工程。兩條街道路面整治工程已于XX年4月15日完工，投入整治經費130萬元。

2.南紗帽街、北紗帽街、中紗帽街路面整治工程。三條道路整治工程（包括紗帽南街電力架空線纜下地）已于5月30日全部完成，投入整治經費1100萬元。

3.南糠市街、東糠市街、西糠市街、油簍街東順城南街整治工程。該區(qū)域道路整治工程（包括電力架空線纜下地）已于5月30日全部完工，投入整治經費2200萬元。

（八）___路（彩蝶園）－大安橋（錦水花鄉(xiāng)）道路拓寬改造工程：完成施工的公開招標工作，并于XX年3月進場施工，現已完成電信、電力等管線的遷改，道路基礎工程80％，完成排水管道安裝100％，完成護坡?lián)鯄?20米。預計8月完工。

（九）積極配合相關部門，做好省市重點交通項目建設。

1.地鐵3號線一期工程，在錦江區(qū)設有濱江路站、春熙路站和省文聯(lián)站，已全部建設完成，并開始試運行。

2.地鐵4號線在錦江區(qū)設有省文聯(lián)站，目前已完成鋪軌，預計年底有望試運行。

3.地鐵7號線涉及錦江區(qū)的獅子山、川師大、琉璃場三個站，同時在川師西側設有地下車輛段，負責7號線車輛的檢修及備用列車停放。目前3個地鐵站建設進展順利，主體均進入封頂階段，但地下車輛段建設因拆遷原因，建設進展緩慢。拆遷工作由區(qū)交通局牽頭，區(qū)國土分局、區(qū)房管局具體分別負責農戶、企業(yè)的拆遷，目前仍有1戶農戶、2戶（3家）企業(yè)仍未拆遷。

4.積極協(xié)調選擇新機場高速預可路線工作。新機場初步選址在簡陽蘆葭，根據規(guī)劃，新機場和成都市區(qū)之間將修建一條機場高速公路，目前省交通運輸廳公路規(guī)劃勘察設計研究院已完成了工可路線的線形選擇工作，現市規(guī)劃局、市交委正在研究入城段線路的選擇。

（十）積極爭取省市交通補助資金。多次對接市交委相關處室，現已確定XX年3.9公里村組道路進入XX年省市補助項目，并列為市級民生目標任務。

（十一）迅速行動，認真完成市、區(qū)領導交、批辦工作

1.積極配合華熙528藝術村建設相關工作。按照XX年5月15日區(qū)委書記周思源同志主持召開的華熙528藝術村項目推進工作專題會精神，通過積極協(xié)調，按時完成了以下工作：一是通過主動協(xié)調公安交管局和交警三分局等部門，對市政道路提前開挖給予了大力支持，目前涉及的相關道路已進行了打圍，封閉施工；二是通過對接區(qū)公安分局天網辦，已于XX年5月20日完成了天網設施的遷改工作；三是協(xié)調市公安交管局設施大隊，安排專業(yè)隊伍于XX年5月22日完成了道路交安設施的移除。

2.按照思源書記現場指示，經15天時間晝夜施工，完成錦江大道創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)周邊道路整治工程：一是對創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)破損井蓋進行了安全隱患調查，更換新型三防井102套；二是完成四川川投藥業(yè)段人行道和三色路口段人行道提檔整治工程，共拆除原路沿石127m，拆除原嵌邊石831m，拆除原混凝土人行道457平方米，新安花崗路沿石112m，鋪設花崗石磚1372平方米，安設花崗嵌邊石831m，安設無障礙設施9處，綠化恢復便道674平方米；三是完成青少年活動中心場地整治工程：對青少年活動中心場地破損廣場鋪設4cm厚的ac-13瀝青混凝土1850平方米。

3.按XX年3月陳歷章區(qū)長實地檢查調研和《錦江區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領導小組辦公室關于加快推進濱河綠道沿線路燈建設工作的通知》要求，與城管局配合共同完成創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)綠道照明工作。根據綠道周邊環(huán)境及市路燈管理處要求，在創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)濱河路綠道全長1288米綠化帶內布置4m高單挑燈共86柱。

4.按照陳智副區(qū)長要求，完成牛市口派出所停車場及道路整治，硬化停車場面積350平方米。

（十二）區(qū)域公交、社區(qū)巴士優(yōu)化工作。

1.優(yōu)化沙河片區(qū)1083路社區(qū)巴士線路，得到市民好評。

2.為加強錦江創(chuàng)意產業(yè)商務區(qū)與地鐵1號線的接駁換乘，經與市交委公交處和市公交集團積極協(xié)調，于XX年5月14日新開通公交線路161路（錦盛路站－地鐵高新站），暫停柳江片區(qū)的原1057路社區(qū)巴士線路。該項舉措有效提升了轄區(qū)交通微循環(huán)能力，為市民出行提供了更加方便快捷的途徑。

（十三）深入開展“五亂治理”和“四項專項整治”活動。對在公路及公路控制區(qū)內道路亂挖、亂占、亂運、亂停、亂修復的“五亂”行為加強監(jiān)督、查處力度，對轄區(qū)內貨運企業(yè)、維修企業(yè)、經營性停車場和貨運車輛進行全面清理整治，截至6月18日，我隊執(zhí)勤天數在150天以上，全隊共出動執(zhí)法人員4000余人次，執(zhí)法車輛800余臺次，檢查維修企業(yè)、停車場、運輸企業(yè)51家，查處各類違規(guī)違法車輛173余臺次，其中非法營運車輛100臺，超限運輸車輛46臺，共處罰金97.2萬元。并支持和配合公路所追回路政補償款23.14萬元。

（十四）加強維修管護，及時完成城鄉(xiāng)道路、橋梁、涵洞日常維護和整治。截止6月10日，完成修復破損路面14467.7平方米、修復破損人行道5491.5平方米、更換破損路沿石206 米、更換新安溝蓋板70個、更換新安三防井191座（套）、更換檢查井128座（套）、更換雨水箆子136座（套）、更換修復窨井蓋260套、維修新安隔離樁293根、維修新安雨水口127套、改擴建排水管道983 m、拆除殘留物71處、維修樹池4處，處理回復辦事處來函反映問題80件（次）、〔___〕文明熱線37件（次）、處理市城管委問題派發(fā)單1件；處置市井蓋辦通知井蓋破損遺失案子14件；處理區(qū)排水養(yǎng)護處來函反映問題17件（次）。

（十五）固定資產投資任務完成情況

XX年全年目標為40000萬元，上半年下達的目標任務為24750萬元。XX年1—5月份完成6523萬元，預計6月底上報固定資產投資24900萬元。

二、主要工作開展情況

（一）認真開展“三嚴三實”專題教育。按照中央、省、市的統(tǒng)一要求和區(qū)委的安排部署，制定了《區(qū)交通局在局級以上領導干部中開展“三嚴三實”專題教育的實施方案》，精心組織局級以上領導干部認真開展此次專題教育。及時傳達學習了中央、省、市、區(qū)委領導重要講話精神，以領導干部在全局范圍內講專題黨課開局，落實“三嚴三實”的實踐要求，切實發(fā)揮帶學促學作用，引導黨員領導干部認真踐行“三嚴三實”各項要求。 并及時組織學習了__總書記系列重要講話精神，學習黨章和黨的紀律規(guī)定，學習貫徹省市委從嚴治黨《決定》和“兩個意見”、省委《嚴守政治紀律嚴明政治規(guī)矩，加強領導班子思想政治建設的十項規(guī)定》及市委《關于貫徹落實〈嚴守政治紀律嚴明政治規(guī)矩，加強領導班子思想政治建設的十項規(guī)定〉的實施意見》，學習貫徹區(qū)委《從嚴治黨十八條意見》、《嚴明政治紀律六條規(guī)定》。下一步，將在充分準備、謀劃下，認真組織開展三個“專題研討”，切實搞好此次專題教育。

（二）認真落實和執(zhí)行黨風廉政建設責任制。一是抓黨風廉政建設兩個主體責任落實。制定《錦江區(qū)交通局XX年廉政建設和反腐敗工作要點》和《錦江區(qū)交通局XX年廉政建設和反腐敗任務分工》，落實“一崗雙責”，細化任務，明確要求。開展黨風廉政建設工作“三書”責任制簽訂，局黨組書記分別與黨組成員簽訂“廉政責任書”4份；分管領導分別科室負責人簽訂“廉政承諾書”9份。強化責任制任務落實情況的監(jiān)督檢查，對各項任務分工落實情況進行嚴格考核，強化日常監(jiān)管。二是抓作風建設。深入貫徹落實中央八項規(guī)定和省市區(qū)有關規(guī)定，切實糾正“四風”。建立健全改進作風長效機制。進一步完善交通局公務接待、公車管理、辦公用房、資源節(jié)約等方面的細化標準，把貫徹執(zhí)行“改進工作作風，密切聯(lián)系群眾”和“厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費”的情況作為經常性監(jiān)督檢查工作來抓，實現作風建設常態(tài)化、長效化。推行“五定”“五抓”工作舉措，努力摒棄“七種”頑疾，切實解決好干部隊伍的作風問題。深入推進效能監(jiān)察，嚴格效能問責。三是抓牢反腐倡廉宣傳教育。進一步拓展內容和載體，深入開展反腐倡廉宣傳教育，半年來共組織收看廉政警示教育片5次，主要領導講廉政黨課1次。四是抓好廉政風險防控機制建設。以“建精品工程、鑄廉政交通”為目標，將黨風廉政工作與建設規(guī)范化服務型機關緊密結合。抓住工程項目建設、行政事項審批、行政執(zhí)法等重點領域和重要崗位，認真查找廉政風險點，切實加強監(jiān)督檢查。貫徹落實懲治和預防腐敗體系建設的部署要求，切實做好崗位廉政風險防控信息化平臺建設的相關工作。

（三）嚴格履行安全監(jiān)管“兩個責任”。一是層層落實責任，與局領導、各科室、所、隊簽定《XX年安全目標責任書》36份，與各運輸企業(yè)、維修廠簽定《XX年交通運輸安全生產承諾書》及《環(huán)保承諾書》500余份，與經營性停車場簽定《防汛安全責任書》400余份，督促各企業(yè)將安全管理責任制層層落實到崗到人；二是編制并印發(fā)了《錦江區(qū)交通局XX年法制工作要點》、《錦江區(qū)交通局依法治區(qū)工作方案》、《錦江區(qū)交通局依法治區(qū)宣傳教育工作方案》、《依法行政工作方案》、《“誰執(zhí)法、誰普法”工作方案》；三是堅持以開展深化平安交通建設、“安全生產月”、 “百日安全”、“安全生產月”、“安全生產攻堅年年”、“六打六治”打非治違”、 聯(lián)合交警到景區(qū)向群眾宣傳交通安全、《中華人民共和國安全生產法》、發(fā)放資料600余份，接受安全知識咨詢200余人次；四是認真組織安全生產檢查和安全培訓教育，舉辦各類法制講座7余次、專案剖析16余次、各類培訓考核近8次。先后組織了7次安全生產大檢查，對局機關、企業(yè)、在建工地，元旦、春節(jié)、“五一”等安全檢查、督查，開具安全隱患整改通知書10份，上半年無任何安全事故發(fā)生。

（四）依法行政，健全法制監(jiān)督機制。一是精心規(guī)劃，合理安排，印發(fā)了《錦江區(qū)交通行政執(zhí)法過錯責任追究制度》、《錦江區(qū)交通行政執(zhí)法案卷評查制度》、《錦江區(qū)交通行政許可監(jiān)督制度》等文件。二是由錦江區(qū)交通局行政處罰案件會審小組集中受理交通行政執(zhí)法案件，進一步建全完善了審核、審批制約機制，確保了交通行政執(zhí)法案件查處和罰繳分離制度的落實。三是根據《成都市規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權實施辦法》規(guī)定，借鑒省內外其他運管機構和其他區(qū)行政執(zhí)法部門的經驗做法，結合工作實際，擬定了《錦江區(qū)交通局行政執(zhí)法自由裁量權實施意見》，確保正確、合理行使行政執(zhí)法自由裁量權。

（五）大力推進基層組織建設和行業(yè)管理創(chuàng)新工作。一是積極培養(yǎng)黨員隊伍，XX年上半年新成立4個黨支部，1個黨總支部；二是創(chuàng)新黨員教育陣地。深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)，樹立四個新形象”活動，組織局內黨員干部和企業(yè)支部書記在“錦江區(qū)干部在線學習城” 進行網絡遠程教育，利用辦公系統(tǒng)黨建模塊開辟了“黨群生活”、“黨建互動”、“黨員博客”等欄目，開設了飛信平臺、黨建qq工作群，定期上傳黨建工作信息。三是開展“黨員志愿者服務隊”“青年志愿隊服務隊”、“五個一”教育、“幫貧扶困”慰問等活動，開展 “XX年交通局新春送溫暖”活動。走訪慰問我區(qū)部分道路運輸行業(yè)企業(yè)以及各支部的困難黨員、海椒市社區(qū)和錦東社區(qū)部分困難居民，共計59人。

（六）高效優(yōu)質辦結各項交通行政審批事項。XX年1月－6月按時辦結行政許可111件：辦理道路經營許可（企業(yè)、個體）76件，維修許可5件，路政許可8件, 注銷許可22件；非行政許可823件：道路運輸證651件，停車場備案11件，遺失補、換件17件，開展個體、企業(yè)運輸車輛、維修換證業(yè)務工作144件。開出路政許可項目繳款書8份（295579.74元），簽訂貨運業(yè)戶安全管理承諾888戶?，F場辦結率、按時辦結率、群眾滿意率、提前辦結率四個100%。

（七）1—6月，按時辦結人大代表、政協(xié)委員提案和建議共8件，辦結率和滿意率均達100％。辦理市長公開電話、區(qū)長信箱、___文明熱線共210件、人民網4件，政務微博處理網友投訴舉報意見建議2條，辦結率100％。

三、存在的主要問題及建議

（一）___路經成師附小___分校到成仁快速通道村級道路建設工程。該道路起于___路，穿過三圣花卉產業(yè)園后，經成師附小___分校，跨洗瓦堰、瓦子堰河支流，止于成仁快速通道，道路全長約744米，路基寬度7.5米。目前，該道路在與成仁快速通道連接處的自來水、天燃氣、電力淺溝（在平交口需將設計改為排管）均未施工，上述工程均屬高新區(qū)負責的成仁快速通道工程項目，需高新區(qū)協(xié)調各單位進場施工，管網工程施工后才能進行接口路面施工。經多次與高新區(qū)對接，并在施工現場開協(xié)調會，高新區(qū)認為由于涉及成仁快速通道輔道錦江區(qū)段的移交問題，是導致整個成仁快速通道工程不能完工和開放交通的主要原因，高新區(qū)規(guī)建局工作人員請示領導后，提出解決問題的兩個前提條件：1.先協(xié)調解決好成仁快速通道輔道錦江區(qū)范圍由錦江區(qū)工投公司施工電力隧道后回填土不合格問題；2.完善相關土地租賃手續(xù)。

由于該村級道路連接成仁快速通道，需成仁快速通道通車后該村級道路才能開放通行。鑒于上述原因，我局計劃XX年7月份先期完成___路至成仁快速通道段長約700米道路及橋梁工程，與成仁快速通道連接部分（長約44米）工程待成仁快速通道各管線單位施工完成后再進行施工，確保與成仁快速通道同步竣工并開放交通。

（二）___路至成仁快速通道村級道路工程。該道路起于錦江區(qū)江家堰社區(qū)___路跨繞城立交橋南側約70米處，路線沿繞城高速、成仁快速通道匝道外側布設，相繼跨越潘家溝和洗瓦堰渠，與___路經成師附小___分校至成仁快速通道道路連接，止于高新區(qū)即將建成投用的成仁快速通道（洗瓦堰河北側處），全長773米。XX年4月30日，開始組織k0+457中橋的施工，由于涉及高新區(qū)洗瓦堰河改道及規(guī)劃調整方案一直未能最終確定，在施工過程中一直受到成仁公司及施工單位的阻撓，導致施工進展較緩。

（三）___路（采蝶園）－大安橋（錦水花鄉(xiāng)）道路拓寬工程

改造工程建設路段有2戶民房未完成拆遷，道路不能完全按設計進行施工。針對道路現行情況施工完成后，一是存在兩邊寬中間窄的交通瓶頸現象，車行至此會大大影響通行；二是排水受影響，因未拆遷民房距道路2米范圍內，不能進行開挖，我們采取拉管方式將上部的排水引向下部，暫時解決上部的積水問題，但此非長久之舉。

建議：請三圣街辦配合盡快完成此段的拆遷工作，待拆遷工作完成后，我局將盡快完善此段施工，徹底解決通行和排水問題。

（四）地鐵7號線涉及錦江區(qū)的獅子山、川師大、琉璃場三個站，同時在川師西側設有地下車輛段，負責7號線車輛的檢修及備用列車停放。目前3個地鐵站建設進展順利，主體均進入封頂階段，但地下車輛段建設因拆遷原因，建設進展緩慢。拆遷工作由區(qū)交通局牽頭，區(qū)國土分局、區(qū)房管局具體分別負責農戶、企業(yè)的拆遷，目前仍有1戶農戶、2戶（3家）企業(yè)仍未拆遷。

四、XX年下半年工作思路

（一）積極推進“10大工程”建設

1.積極推進新成仁路（二環(huán)路—成昆鐵路橋）改擴建項目，力爭9月初啟動建設；

2.加快進度，力爭年底前完成___路經成師附小___分校到成仁快速通道村級道路建設工程、___路至成仁快速通道村級道路工程；

3.積極促進東湖片區(qū)道路建設，力爭早日啟動建設；

4.積極協(xié)調、推進專汽廠，___南路，青龍正街三條斷頭路打通工程；

5.積極協(xié)調相關部門，啟動實施成龍路紅砂村西側、川師南門西側2座慢行天橋項目；

6.積極促進省、市民生目標工程，牽頭做好地鐵7號線、地鐵4號線等工程的拆遷騰地、揚塵治理、城鄉(xiāng)環(huán)境整治的協(xié)調、督促工作。

7.扎實做好中心城區(qū)21條道路黑化工作，力爭年底全部完工；

8.加快進度，高質量完成___路（彩蝶園）－大安橋（錦水花鄉(xiāng)）道路拓寬改造工程；

9.積極推進江潘路（江家堰-潘家溝）村級道路新建工程前期工作，力爭早日動工；

10.加強協(xié)調，積極推進___路跨線橋至高威體育公園段路面中修整治工程，扎實開展前期工作。

（二）扎實做好“8項工作”

1.認真開展“城市病”專項整治活動，出色完成文明程度指數和城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理測評相關工作；

2.聯(lián)動市交委和市公交集團，積極打造三圣景區(qū)的“踩線連珠”工作，力爭打造城市景區(qū)公共交通示范，同時，全面完成區(qū)級目標；

3.全面完成運輸企業(yè)安全生產標準化達標考評工作；

4.完善轄區(qū)道路橋梁市場化、專業(yè)性、常態(tài)化、法制化巡察管護模式，確保區(qū)域道路橋梁維護管理工作名列全市前茅；

5.優(yōu)化完善交通、市政一體化管理體制機制，有效推進“六亂”治理專項行動，大力強化交通法制宣傳教育和“三基三化”建設工作，力爭省、市、區(qū)“__”普法先進單位和示范窗口；

6.深入開展運輸企業(yè)、維修企業(yè)、經營性停車場、貨運車輛“四項專項清理整頓行動”和行業(yè)企業(yè)安全標準化建設等級評定工作；

7.扎實開展“五型機關”建設、“八個一”素質提升工程，進一步加強行業(yè)基層組織建設工作；

8.認真開展“三嚴三實”專題教育工作。

【第6篇 教師下半年工作總結報告600字

當我們隨著時間老人的腳步，邁入炎熱的夏季，我耕耘于教育綠洲也已一年了。這一年，讓我順利地從老師眼中的學生轉變?yōu)閷W生眼中的老師;這一年，使我真切地感受到：什么叫“責任”，什么叫“付出”;這一年，也是我有生以來最豐富、最辛苦忙碌的一年。下面我就對這一年的工作作一個簡要的回顧：

一、首先在思想方面，我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，嚴格執(zhí)行教育方針，盡職盡責，教書育人。

二、面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦。

三、要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質。

四、本人能夠嚴格執(zhí)行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學生做了極好的表率。

五、在教育教學工作中，本人積極認真學習新大綱、新教材，將教材、教法、學法進可能完美的結合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂 40分鐘的作用，盡可能減輕學生的課業(yè)負擔，同時積極學習鉆研、專家的教育、教學理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。

六、積極向身邊的有經驗的教師學習，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業(yè)務上精益求精，積極探索多媒體、網絡教學，拓寬教學新思路。

七、采用靈活多變的方法，例如演講朗誦會、讀書活動等活動，調動學生學習積極性，提高學生的學習成績。

【第7篇 鎮(zhèn)政府2023年度半年工作總結和下半年工作計劃報告

縣人民政府：

2023年以來，__鎮(zhèn)堅持以黨的十九大、十九屆一中、二中、三中全會精神和___新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實省委__屆__次全會、市委__屆__次全會和縣委__屆__次全會精神，緊緊圍繞“產業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕”的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略總要求，齊心協(xié)力，積極謀劃，克難攻堅，全力推進各項事業(yè)繁榮發(fā)展。現將2023年上半年工作總結和下半年工作計劃報告如下：

一、半年工作總結

(一)產業(yè)項目穩(wěn)步推進

緊緊圍繞“產業(yè)強鎮(zhèn)”的工作思路，不斷創(chuàng)新工作方式，狠抓各項措施的落實。一是強化現有產業(yè)管護力度，成立產業(yè)發(fā)展辦公室，全年累計管護__、__14000余畝。二是傳統(tǒng)農業(yè)比重持續(xù)下降，2023年__村新發(fā)展__2000畝，__村栽植__6000畝，全鎮(zhèn)產業(yè)總面積達到28000余畝。三是群眾持續(xù)穩(wěn)定增收，按照長短結合，以短養(yǎng)長的工作思路，全年套種__菜600畝、辣椒(k9)2000畝，累計實現產值640余萬元，間接節(jié)約除草等費用50余萬元。四是“五小經濟”成績明顯，全年2200余戶群眾發(fā)展小菜園630余畝，小果園160余畝，小魚塘1500余畝，家禽養(yǎng)殖85000余只，其預計總產值達百余萬元，全面實現鎮(zhèn)有主導產業(yè)、村有骨干產業(yè)、戶有增收項目。

(二)鄉(xiāng)村建設更加美麗

牢守生態(tài)紅線，持續(xù)推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，一是深入整改中央、省、市、縣環(huán)保督察反饋問題，完成場鎮(zhèn)垃圾堆放點、__水產園養(yǎng)殖廢水散排整治。二是深入落實“河長制”，強力開展場鎮(zhèn)污水、畜禽養(yǎng)殖、農村面源污染綜合治理，河湖管護體系有效構建，__水庫飲用水持續(xù)達到ⅲ類以上標準。三是深入實施創(chuàng)“市級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建”和“四好村”戰(zhàn)略行動，農村垃圾處理堅持“組定點、村收集、鎮(zhèn)運轉”，鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生明顯好轉。四是完成__村秸稈炭化廠建設，秸稈露天焚燒現象全面遏制，大氣污染防治取得決定性的勝利。

(三)信訪穩(wěn)定明顯好轉

以“保民生、保穩(wěn)定”為目標，2023年來信訪穩(wěn)定明顯好轉。一是持續(xù)開展“黨委書記、鎮(zhèn)長大接訪”、“大學習大討論大調研”活動和黨風廉政建設社會評價“十大專項行動”，及時調處化解各種矛盾糾紛，維護了群眾合法權益，民間信訪持續(xù)下降。二是搭建專班，積極處置__、__等歷史信訪問題，未發(fā)生群體性上訪事件，無進京赴省上訪人員，2023年__村信訪問題取得突破性進展,已確定2023年6月全面啟動工作后續(xù)開發(fā)建設。

(四)綜治工作突出有力

扎實推進“平安__”、“和諧__”建設，建立健全“打、防、控”一體化的治安防范網絡和工作體系，一是全面開展掃黑除惡專項活動，堅持“有黑掃黑、無黑除惡、無惡治亂”，強力打擊各類違法犯罪行為。二是常態(tài)開展安全生產綜合巡查和專項治理，抓實抓牢食品藥品、森林防火、防洪度汛、煙花爆竹等工作，全年未發(fā)生較大以上安全生產責任事故發(fā)生。三是全面落實“一把手負責制”和“一崗雙責”工作要求，認真開展“一標三實”和“雙清”活動，全面落實社會治安綜合治理責任制;

(五)社會保障能力持續(xù)加強

一是持續(xù)加大文化產業(yè)投入，新建__村、__村等陣地及文化活動廣場1400平米，并配齊配全活動室設設備;二是積極兌現產業(yè)發(fā)展補貼，發(fā)放扶貧貸款，全方位開展貧困助學、醫(yī)療扶貧、職業(yè)教育等措施，實現貧困人口激勵保障全覆蓋;三是著力改善村小校舍辦學條件，強化教師隊伍建設，切實解決因學致貧、因學返貧等難題，中小學入學率和鞏固率均達到100%。四是深入開展貧困人口脫貧技能培訓，醫(yī)療單位定期輪回巡診、殘疾人康復等活動，全面落實新農合、新農保、民政救助等優(yōu)惠政策，民生福祉顯著提高。五是2023年城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險參保工作穩(wěn)步推進，截止日前參保率已達70%。

(六)效能建設提質增效

一是依法行政持續(xù)深化，始終以法治理念、法治思維推進政府工作，全民學法、全民守法逐步養(yǎng)成。二是政務公開常態(tài)化，堅持以公開為常態(tài)，不公開為例外，全面推行三務公開。三是政務環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，嚴格落實“放管服”要求，強力整治“中梗阻”和發(fā)生在群眾身邊的不正之風，行政效能得到顯著提升。四是黨風廉政建設和反腐敗工作成效顯著，嚴格落實中央“八項規(guī)定”精神、“兩準則”“四條例”等各項紀律要求，扎實推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化、專題警示教育。

二、下半年工作計劃

2023年工作的總體規(guī)劃是：堅持以___新時代中國特色社會主義思想為指導，深入開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，全面貫徹黨十九屆一中、二中、三中精神，深入落實省委__屆__次全會、市委__屆__次全會、縣委__屆__次全會精神，以經濟建設為中心，以鄉(xiāng)村振興為主線，全力做好以下四個方面的工作：

(一)著力轉型升級大力推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

大力發(fā)展特色產業(yè)。強化現有產業(yè)管護力度，以強責、落責、問責倒逼村社管護好、發(fā)展好現有產業(yè)，爭取實現三年投產、五年致富;抓實抓好產業(yè)擴面工作，在__村新栽__500畝;抓實套種產業(yè)，2023年春季套種__3000畝，實現套種產業(yè)全覆蓋;下大力實施農村土地“三權分置”改革，助力傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)升級。

大力建設美麗鄉(xiāng)村。進一步加大鎮(zhèn)村環(huán)境整治水平，持續(xù)改善鎮(zhèn)村人居生活環(huán)境，強化資金投入，完善“組定點、村收集、鎮(zhèn)運轉”垃圾運轉體系;全面落實“河長制”，健全監(jiān)管常態(tài)、長效機制，強化巡河、巡庫力度，持續(xù)加強飲用水源保護，實現“河暢、水清、岸綠、景美”;鞏固市級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建成效，爭創(chuàng)國家級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(二)著力民本民生，建設法治、和諧、平安__

切實加強社會治理。扎實推進“平安__”建設，全面開展掃黑除惡行動，健全立體化治安防控體系;深入推進依法治理，加快公共法律體系建設，依法抓好信訪穩(wěn)定工作，著力提升社會治理水平;加強村規(guī)民約建設，培育優(yōu)良鄉(xiāng)風民風;持續(xù)開展“黨委書記鎮(zhèn)長大接訪”活動，主動解決群眾訴求，妥善處置龍湖新街、梓泥路等歷史信訪問題;狠抓安全責任落實，切實做好森林防火、防洪度汛、食品藥品安全等工作，堅決遏制較大以上安全生產責任事故發(fā)生。

全面強化社會保障。持續(xù)加強農村就業(yè)援助和技能培訓力度，加強少數名族地區(qū)服務管理，鼓勵中學畢業(yè)生選擇職業(yè)院校、鼓勵轄區(qū)群眾創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè);健全救助體系，提高低保保障率，擴大保障范圍;持續(xù)開展“雙創(chuàng)”工作，做到“人人持有醫(yī)保卡”，切實保障群眾合法利益。

全面發(fā)展社會事業(yè)。優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，大力實施教育質量提升工程，修繕村小校舍;啟動棚改項目，為街道安裝路燈、建設相關基礎設施;組織開展黨風廉政建設專題文藝活動和學校文化藝術節(jié)，用藝術感染教育每一個人;加強鄉(xiāng)村文化建設，修建文化陣地，完善服務設施，提升群眾幸福指數。

(三)著力自身建設，大幅提升行政效能

全心全意為人民服務。把維護好、實現好、發(fā)展好廣大人民群眾的根本利益，作為政府一切工作的出發(fā)點和落腳點。堅持求教于群眾，問計于基層，到一線化解矛盾，到現場推進工作。多謀民生之利、多解民生之憂，認真做好民生實事，讓發(fā)展成果更多地惠及廣大人民群眾。

績效考核提升效能。堅持按季度對鎮(zhèn)級各室(中心)、各村進行績效考核，激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)的激情，督促高質量完成目標任務;大力開展“中梗阻”整治專項行動，切實轉變工作作風，強化責任擔當，努力營造全鎮(zhèn)上下干事創(chuàng)業(yè)、求真務實的政治氛圍。

敬畏法紀廉潔從政。認真履行“一崗雙責”，堅決執(zhí)行中央“八項規(guī)定”精神和省市縣有關規(guī)定，堅決杜絕大吃大喝、違規(guī)接待，堅定不移推進政府系統(tǒng)廉政建設和反腐工作。加大審計監(jiān)督力度，嚴格政府投資項目監(jiān)管。嚴格預算管理，確保“三公”經費只減不增。加大整治群眾身邊腐敗問題力度，保持正風反腐高壓態(tài)勢。

__縣__鎮(zhèn)人民政府

【第8篇 酒店出納下半年工作總結報告

在酒店老總的直接領導及財務部的指導下，認真遵守財務管理相關條例，按財務部要求實事求是，嚴以律己，圓滿完成了__年酒店的財務核算工作及各項經營指標的完成。積極有效地為酒店的生產經營提供了有力的數據保證。促進了生產經營的順利完成，為經營管理提供了依據。主要有以下幾個方面：

一、會計基礎工作方面

為了確保財務核算在單位的各項工作中發(fā)揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發(fā)揮會計工作的重要性?？偨Y各方面工作的特點，制定財務工作計劃，扎實地做好財務基礎工作，年初以來，我們把會計基礎學習及酒店下達的各項計劃、制度相結合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎工作放到了重要工作日程上來，并按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。

嚴格按照會計基礎工作達標的要求，認真登記各類賬簿及臺帳，部門內部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。

二、 會計管理方面

1、 資產管理：按會計制度要求進行資產管理，堅持酒店的各項制度，嚴格執(zhí)行財務部下發(fā)的資產管理辦法及內部資產調撥程序。認真設置整體資產賬簿，對帳外資產設置備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產臺帳，并將責任落實到個人，堅持每月盤點制度，對盤虧資產查明原因從責任人當月工資中扣回。在人員辦理辭職手續(xù)時，認真對其所經營的資產進行審核，做到萬無一失。

2、 債權債務管理：對酒店債權債務認真清理，每月及時收回各項應收款項，對員工賠償物品及電話費超支等個人掛帳均在當月工資中扣回，做到清理及時，為公司減少損失。

3、 監(jiān)督職能：加大監(jiān)控力度，主要表現在如下幾個方面：

(1)財務監(jiān)控從第一環(huán)節(jié)做起，即從前臺收銀到日夜審、出納，每個環(huán)節(jié)緊密銜接，相互監(jiān)控，發(fā)現問題，及時上報。

(2)對日常采購價格進行監(jiān)督，制定了每月原材料采購及定價制度(菜價、肉價、干調、冰鮮)，酒水及物料購入均采用簽訂合同的方式議定價格。對供應商的進貨價格進行嚴格控制，同時加強采購的審批報帳環(huán)節(jié)及程序管理，從而及時控制和掌握了購進物品的質量與價格，及時了解市場情況及動態(tài)。

(3)加強客房部成本控制：一、要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，對未用的一次性用品及時回收，建立二次回收臺帳;二、對客房酒水銷售要求編制酒水銷售日報，及時了解酒水進銷存情況，從而控制成本并最終降低成本。

4、 貨幣資金管理：嚴格遵守財務規(guī)定，由會計人員監(jiān)督，定期對出納庫存現金進行抽盤，并由日審定期對前臺收銀員庫存現金進行抽盤，現金收支能嚴格遵守財務制度，做到現金管理無差錯。

三、對內、對外協(xié)調方面

1、 對內：協(xié)助領導班子控制成本費用開支，一、編制費用預算，為各部門確定費用使用上限，督促各部門從一點一滴節(jié)省費用開支;二、合理制定經營部門收入、成本、毛利率各項經營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經營數據資料，為領導決策提供了依據。協(xié)助各部門建帳立卡，提供經營部門所需數據資料及后勤部門的費用資料。

2、 對外：及時了解稅收及各項法規(guī)新動向，主動咨詢稅收疑難問題。與稅務人員多了解，多溝通，為酒店為個人提供合理避稅的依據。

四、其他工作：

1、 編寫了本部門各崗位工作職責及有關部門業(yè)務配合工作流程。規(guī)范會計內部各崗位工作程序及步驟，起草各種管理制度，并監(jiān)督檢查落實。

2、 及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與財務部進行溝通并解決。

3、 按時參加財務例會，根據工作布署，及時對往來的清理及固定資產的清理工作。

5、 積極配合審計部聯(lián)合檢查工作，做好各項解釋工作。

6、 按照酒店貨幣資金管理辦法，按時上報資金收支計劃，合理使用資金。并按時上報資金日報表，定時將款項送存銀行。

7、 及時按照酒店的要求，審核工資表，并及時發(fā)放。對于人員變動情況，及時與人事部溝通并解決。

8、 對收據及發(fā)票的領、用、存進行登記，并認真復核管理。

9、 參加會計人員繼續(xù)教育的培訓，不斷提高自身的業(yè)務素質，更好的為企業(yè)服務。

五、工作心得及存在的不足

總結半年所做的工作，基本完成了酒店下達的各項工作目標，在日常工作中也順利完成了酒店領導交辦的各項任務。尤其是在資產管理及付款審核環(huán)節(jié)做得較好，原因主要在于認真執(zhí)行了資產管理制度及付款審批制度。但是在很多方面有所欠缺，主要表現在監(jiān)督力度還需加強，與部門之間的配合尚欠默契。在下半年的工作中，堅持實際工作中證明行之有效的工作方法，同時在工作方法上進行改進，繼續(xù)完善進貨及采購環(huán)節(jié)的工作流程，減少紕漏，嚴格把關，更好的控制酒店的成本及費用。加大業(yè)務學習力度，提高工作效率，及時與各部門溝通，做到即要能解決細節(jié)問題又能促進工作的全面開展。對于各部門的臺帳勤檢查、勤監(jiān)督，及時核對，多配合，相互協(xié)作，給領導當好參謀，使財務工作在明年更上一個臺階。

【第9篇 __鄉(xiāng)關于2023年上半年工作總結和下半年工作計劃的報告

下半年工作計劃的報告

縣人民政府：

為全面總結上半年工作、找出工作中存在的問題和差距，合理安排和調整好下半年工作，現將__鄉(xiāng)2023年上半年工作總結和下半年工作安排匯報如下：

上半年工作總結

年初以來，__鄉(xiāng)在縣委、縣政府的堅強領導下，緊緊圍繞“保增長、保穩(wěn)定、保民生、促發(fā)展”的總體要求，確定工作重點，制定具體措施，全鄉(xiāng)上下團結拼搏，各項事業(yè)呈蓬勃發(fā)展勢態(tài)：

一、 農業(yè)經濟發(fā)展

根據市場信息，大力調整農業(yè)產業(yè)結構，引導農戶生產適銷對路的農產品，2023上半年全鄉(xiāng)農民人均純收入2850元，比上年增長7.3%。

種植業(yè)上，全鄉(xiāng)夏糧總產量3230.7噸，種植業(yè)總產值550萬元，比2023年同期增長11%。實施農業(yè)部“小麥高產入戶工程項目”，全鄉(xiāng)優(yōu)質小麥種植面積8000畝，推廣粳糯稻500畝，制種稻1200畝；旱稻面積300多畝，農作物優(yōu)質品率達100%。實現夏播面積8200畝，其中稻谷7100畝，黃豆1100畝；積極搞好農業(yè)部“小麥高產入戶工程項目”工程，組織鄉(xiāng)農技人員深入田間地頭開展培訓和咨詢服務，有 40戶示范戶了發(fā)放“物化補助”計450元，每戶平均單產達480公斤，較非指導戶單產提高12%以上，畝均效益提高90元。

養(yǎng)殖業(yè)預計產值18500萬元，比去年增長10%。繼續(xù)強化動物防疫力度，促進畜禽養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展。今年共為全鄉(xiāng)家禽養(yǎng)殖戶免費配送禽流感疫苗40000毫升；在全縣春季動物防疫驗收評比中，牲畜口蹄疫苗注射率、耳標打掛率、辦證率達到三個百分之百，在春季動物防疫綜合評比中獲得全縣第一名。全鄉(xiāng)新增畜牧養(yǎng)殖大戶8家，禽存欄增加12萬只，生豬存欄720頭、牛存欄87頭、羊存欄681只，禽出欄達38萬只，禽蛋產量199噸，同比增長8.1%。

二、基礎設施建設

在做好__、澮河2個新農村示范村建設的同時，進一步完善__基礎設施，提升小城鎮(zhèn)功能，為促進__各項發(fā)展打牢基礎。

一是今年掛牌三宗土地，共19畝，預計盤活資金300萬元。

二是投資1.2億的__國際旅游渡假村項目已開工建設，目前已投入建設資金2000萬元。

三是6500平方米的__商住樓工程項目已開工建設，預計到11月底可完工。

四是因建設__國際旅游渡假村的需要，現對原__派出所西側__村29戶居民房屋進行拆遷，目前進展順利，6月底前可拆遷完畢。

三、 招商引資

把招商引資工作列入全鄉(xiāng)重點工作之一，專門配強了招商引資工作領導小組，并印發(fā)了__招商引資指南等宣傳小冊，通過在外知名人士、網絡和新聞媒體廣泛宣傳；半年來招商成效顯著，投資500萬元的__大酒店已完成土建工程，蚌埠客商吳錦江投資2000萬元的餐飲項目正在進行土建工程，投資1100萬元的__污水處理項目已完成可研性方案，投資2000萬元的江蘇常熟金絲狐服裝廠在城南工業(yè)園投資項目正在洽談中，下半年將進一步加大招商引資力度，實行駐點招商，努力完成5000萬元的招商引資任務。

四、民生工作

上半年全鄉(xiāng)發(fā)放低保金8.8萬元，低保提標后，全鄉(xiāng)新增低保100人，享受低保達598人，低保金額達20萬元；發(fā)放五保資金7萬元，提標后五?？铑~增加3萬元；上半年共向特困戶發(fā)放米面1000袋，發(fā)放救災款2萬元；全鄉(xiāng)農民參加新型農村合作醫(yī)療11769人，上繳參合資金22.35萬元。

五、財政稅收

到目前為止，已完成財政征收119.1萬元，地稅40.3萬元，保證了全鄉(xiāng)各項發(fā)展扎實推進。

六、 計劃生育

以穩(wěn)定低生育水平為目標，狠抓基礎性工作，進一步加強和完善網絡建設，提高工作水平和服務質量，全面落實“村為主”工作機制，全力推進依法行政，努力實現“領導重視好，政策導向好，依法行政好，服務質量好，民主管理好，隊伍作風好”的工作目標，著力在提高參檢率、長效節(jié)育措施到位率、性別比綜合治理、規(guī)范社會撫養(yǎng)費征收和強化流動人口管理上下功夫，結合各項計劃生育獎勵優(yōu)惠政策，加大財政投入及優(yōu)惠政策兌現力度，提高群眾滿意度，打開了全鄉(xiāng)計劃生育工作新局面。

【第10篇 財務上半年工作總結及下半年工作計劃報告

光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務培訓。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;

其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題后處理力度不夠;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!

“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵、學先進、促發(fā)展、爭效益”活動、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善公司內部管理制度;部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核;

內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。

部門責任領導之間明確分工職責, 按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領導之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明;

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配, 進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓, 讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕, 文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網,管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

三、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務職能部門的作用：

作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”;

四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)督職能;

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務;

五、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據;

我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業(yè)的生產經營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，并結合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務信息支持;

六、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量, 合理控制資金的使用：

公司發(fā)展至今，生產資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務部將從采購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;

七、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作：

今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放;

以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

【第11篇 上半年煤礦安全監(jiān)察工作總結和下半年工作安排的報告

家煤礦安全監(jiān)察局： 按照6月16日省級煤礦安全監(jiān)察局長座談會議要求，現將我局上半年煤礦安全監(jiān)察工作情況及下半年工作安排報告如下。 一、上半年煤礦安全監(jiān)察工作情況 今年以來，我們認真貫徹落實國務院“兩個重要文件”和全國安全生產工作會議精神，重點圍繞打好瓦斯治理和整頓關閉兩個攻堅戰(zhàn)，不斷加大煤礦安全監(jiān)察工作力度，全省煤礦安全生產狀況總體趨于穩(wěn)定。1－6月，全省原煤產量__萬噸，發(fā)生事故169起，死亡__人，同比下降18.36%和21.67%。主要開展了以下工作： （一）抓年度執(zhí)法計劃的制定，確保工作有序開展 從去年底開始，我們開展煤礦安全監(jiān)察工作情況調研，聽取基層意見建議，查找工作中的薄弱環(huán)節(jié)，在此基礎上，結合國家局和省政府要求，制定了2023年__煤礦安全監(jiān)察工作要點和監(jiān)察執(zhí)法計劃，明確各分局和執(zhí)法監(jiān)察員全年、每季、每月“三項監(jiān)察”的主要內容、主要任務和職責、處理有關問題的基本原則、監(jiān)察執(zhí)法工作倒記時進度、工作紀律和要求。各分局也都根據區(qū)域煤礦安全生產實際，制定出切實可行的工作計劃，保證監(jiān)察工作有序開展。特別是__監(jiān)察分局結合轄區(qū)煤礦災害特點，科學合理安排時間，確定工作重點，執(zhí)法計劃受到國家局的肯定并進行了轉發(fā)。 （二）抓重要時段，增強工作主動性 春節(jié)前夕，針對多數煤礦停產過節(jié)的實際，及時下發(fā)了《關于加強春節(jié)期間煤礦停產檢修和節(jié)后恢復生產有關安全生產工作的通知》，要求煤礦停產期間必須風機不停，抽水不斷，并加強設備檢修，節(jié)后復產必須加強培訓，制定預案，并加強監(jiān)督監(jiān)察，確保安全。一季度，針對天氣變暖倒風季節(jié)來臨的實際，把監(jiān)察重點放在“一通三防”方面，督促煤礦制定、落實瓦斯治理方案。二季度，針對雨水增多汛期將至的特點，加大了對水患威脅礦井監(jiān)察力度，督促煤礦排查隱患，落實防治水措施和應急預案。為確?！皟蓵逼陂g煤礦安全，組織8個督查組，對全省16個重點產煤市（州）關閉礦井落實情況、煤礦節(jié)后復產安排、瓦斯治理等15個方面工作情況進行督查，對煤礦安全問題較突出的市（州）及時下達了監(jiān)察建議書，有力地提高了工作效能。 （三）抓兩個攻堅戰(zhàn)，提高煤礦整體安全水平 瓦斯治理方面，一是繼續(xù)開展對國有重點煤礦瓦斯督導工作，重點督導煤礦瓦斯治理和專家技術會診措施落實情況。二是嚴格落實“以風定產”公示牌制度，要求煤礦在井口公示經監(jiān)管部門核定的采掘頭面、通風量、核定下井人數等有關信息，煤監(jiān)機構依此監(jiān)察，發(fā)現與井下實際不相符的或超能力的，依法予以處罰。三是把瓦斯抽放作為瓦斯集中整治的重點。結合__煤礦實際，從年初開始“先抽后采”試點工作，目前已在__集團和__縣、__縣等部分重點產煤縣進行瓦斯綜合治理工程技術試點，準備在取得經驗的基礎上，向所有高瓦斯礦井和煤與瓦斯突出礦井全面推開。四是進一步加快煤礦瓦斯數字化監(jiān)控聯(lián)網建設。目前，5個重點國有企業(yè)和__個產煤縣完成煤礦數字化瓦斯遠程監(jiān)控系統(tǒng)縣級平臺建設；__個縣或企業(yè)與省級平臺實現了聯(lián)網；__個煤礦安裝了瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)，占全省煤礦總數的80％。其中， __個煤礦實現與省級平臺聯(lián)網，占全省煤礦總數的43%。總體來看，全省煤礦瓦斯監(jiān)控聯(lián)網以后，煤礦瓦斯事故由2023年占事故總量的21.17%下降到2023年的__%，創(chuàng)近年來最好水平。 整頓關閉方面，嚴把煤礦安全生產行政許可審批關，規(guī)定申辦許可證的九道程序或條件：一是安全現狀評價必須達到b級以上；二是申報資料齊全有效并達到頒證標準；三是礦井“四圖”必須與實際相符；四是專家組對評價報告審查；五是縣（市、區(qū)）主管部門現場檢查及政府分管領導審查簽署同意頒證意見；六是頒證前委派監(jiān)察分局到煤礦進行現場核查通過；七是局3人專家組審核圖紙資料；八是處室審查意見通過；九是局領導逐礦審查通過。按照辦證程序要求，1月4日開始，我局組織_個監(jiān)察分局_名煤礦安全監(jiān)察員，分成5個異地交叉檢查組，對已申報煤礦安全生產許可證的礦井，進行第二階段的異地現場交叉檢查?，F場核查出不符合頒證條件的礦井165處，經省政府組織省經委、省國土資源廳等8個廳局集中審查，確定將__處不符合頒證條件的礦井列入全省第三批關閉礦井名單，并于1月22日在《__日報》上公告頒證礦井和在建礦井名單。3月份，結合__省“百日安全生產活動”，我們對煤礦整頓關閉工作進行了督查，并要求各縣（市、區(qū)）政府將每一處已關閉礦井的拍攝圖片、攝像資料，與關閉礦井情況報告一起逐級交到省煤礦整頓關閉工作廳際協(xié)調小組辦公室，作為資料備案。截止4月2日，全省__處關閉礦井的情況報告及關閉后的圖片和攝像資料均交到我局，完成國家下達的2023年關閉任務。今年以來，在前期工作基礎上，各地進一步加大工作力度，新增關閉礦井23處。目前我省實際已關閉礦井__處。另外，對今年在煤礦監(jiān)察中發(fā)現不具備安全生產條件的40處礦井，已進入提交地方人民政府依法關閉程序。截止目前，全省保留礦井1827處，其中，頒發(fā)煤礦安全生產許可證礦井1663處，在建礦井164處。 （四）抓監(jiān)察執(zhí)法，加大違法行為處罰力度 今年以來，我們在搞好日常監(jiān)察的同時，積極創(chuàng)新工作方法，采取監(jiān)察員異地集中執(zhí)法、安全監(jiān)管監(jiān)察部門共同執(zhí)法等形式，不斷強化煤礦安全監(jiān)察。在元月份組織異地交叉集中核查辦證礦井的基礎上，我們又組織了煤礦建設項目安全設施“三同時”專項監(jiān)察。4月20日至30日，組織分局42名監(jiān)察員采取交叉監(jiān)察的方式，對全省未取得煤礦安全生產許可證的__處建設礦井進行專項監(jiān)察，共查出各類安全隱患1180條，責令停止施工礦井69處，處罰礦井57處，罰款__萬元；我局還組織分局先后與__、__等9個重點產煤市煤礦安全監(jiān)管部門開展了共同執(zhí)法，不僅嚴厲打擊了煤礦違法違規(guī)行為，提高了執(zhí)法權威和執(zhí)法效率，而且提高了監(jiān)管監(jiān)察人員執(zhí)法水平。15月，煤監(jiān)機構共監(jiān)察礦井1286礦（次），制作各類執(zhí)法文書4919份，實施經濟處罰489次，罰款__萬元；責令停產整頓礦井70處，暫扣安全生產許可證60個。到6月底，與地方監(jiān)察部門共同檢查礦井1183處，下達執(zhí)法文書2807份，責令停產整頓礦井349處，暫扣各類證照228個。 （五）抓隱患整治，消除事故苗頭 今年以來，我們按照《特別規(guī)定》有關要求，狠抓煤礦安全隱患排查整改工作，要求煤礦必須每月排查一次安全隱患，并向地方監(jiān)管部門和煤監(jiān)機構報告?zhèn)浒?，并提出對煤礦自查發(fā)現一般安全隱患且正在整改，或重大安全隱患實施停產整改的，煤監(jiān)機構可不予處罰，以此調動煤礦企業(yè)自覺排查、自覺整改隱患的積極性。對發(fā)現威脅嚴重、治理難度較大的重大安全隱患，及時提請省安委會在省級媒體公告和督辦，督促整改。1－6月，共查出煤礦重大安全隱患18個。已完成整改153個，整改率80.95%。提請省安委會公告了__市__煤礦水患、__市__礦區(qū)火災隱患、__煤礦的通風系統(tǒng)等重大安全隱患10項，截止目前，公告隱患已完成整改6項，其余隱患正在治理過程中。__市__煤礦水患8月底前完成物探；__市__礦區(qū)煤層燃燒隱患輸水管道鋪設即將完工，10月前完成明火撲滅；__煤礦的通風系統(tǒng)改造正在整治之中，已投入資金118萬元；__市__煤業(yè)集團公司豎井罐道已經完成設計和準備工作。 （六）抓安全培訓，提高整體素質 __煤礦安全賦存條件差。安全基礎薄弱，一些管理部門和煤礦企業(yè)專業(yè)技術人才缺乏，針對這種情況，我們及時轉變觀念，一方面，牢固樹立服務意識，堅持“在監(jiān)察中體現服務，在服務中推進工作”的工作理念，充分利用地方監(jiān)管部門召開例會的機會，以會代訓，向煤礦業(yè)主、礦長傳達國家局和省委、省政府有關精神，宣傳煤礦安全法律法規(guī)和行業(yè)標準，根據季節(jié)特點提出工作重點和具備要求，督促煤礦抓好落實；另一方面，組建了省礦山安全培訓中心，向省財政申請專項資金__萬元，用于基層縣、鄉(xiāng)長和煤礦安全監(jiān)管人員培訓；開辦煤礦專業(yè)技術人員培訓班，脫產培訓1年半。按照“三級培訓”的要求，開展了煤礦礦長、業(yè)主、特種作業(yè)人員、瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)操作人員和礦山救護隊員煤礦專業(yè)技術人員等煤礦安全培訓。16月份，共培訓各類人員18783人。 （七）抓評價質量，規(guī)范中介行為 我局將2023年確定為“中介規(guī)范年”，組織召開了全省安全生產中介機構工作會議，出臺了規(guī)范中介管理辦法，進一步加強對中介機構和中介行為的監(jiān)督管理。在資質管理上，嚴把入口，暢通出口，不定期抽查，建立優(yōu)勝劣汰的管理機制；在企業(yè)對中介機構的選擇上，借鑒建筑行業(yè)的成功做法，實行在所有具備資質的中介機構中隨機抽取，并嚴格執(zhí)行回避制度；在過程監(jiān)管上，對評價工作從合同的簽訂、評價過程、評價報告內審制度的執(zhí)行、評價報告的評審等進行全方位、全過程的監(jiān)管，有力整肅了煤礦安全評價秩序。針對辦理煤礦安全生產許可證和事故調查中反映出評價機構行為不規(guī)范，評價報告質量較低，甚至個別評價機構弄虛作假等問題，2月下旬，我們對2023年初列入關閉的165處b級礦井的評價報告進行了集中審查，查出嚴重違法違規(guī)評價報告70份，對涉及的10家評價公司實施經濟處罰__萬元。 （七）抓宣傳教育，增強安全意識 以今年以來發(fā)生的幾起重特大事故為典型案例，深刻剖析事故原因，吸取血的教訓，及時將事故處理情況向社會公布，警示安全監(jiān)管人員和煤礦從業(yè)人員警鐘長鳴，時刻緊繃安全弦。及時將國務院《特別規(guī)定》等法律法規(guī)和國家、省有關文件下發(fā)到每個煤礦，保證了上級精神有煤礦的貫徹落實。特別是以“安全生產月”和“安全生產萬里行”__行為契機，開展多種活動，大力營造“安全發(fā)展、國泰民安”的安全氛圍，教育廣大群眾牢固樹立安全意識，自覺抵制“三違”行為，避免各類事故的發(fā)生。 但是，__煤礦安全形勢仍十分嚴峻。特別是進入5月份以來，全省煤礦接連發(fā)生重特大事故，暴露出全省煤礦安全方面存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，主要表現在：一是煤礦基礎條件差，事故總量居高不下。全省3萬噸/年及以下礦井數達__處，占全省礦井總數比例的70%；煤層賦存條件差，開采薄煤層、極薄煤層及大傾角煤層的礦井__處，占72%；地質構造復雜，增加管理難度；開采方式落后，還有不少的煤礦沿用倉落、巷采等原始落后的采煤方法，生產系統(tǒng)和生產工藝先天不足，安全保障能力差，頂板和零敲碎打事故不斷。二是企業(yè)主體責任落實不到位，礦井基礎安全管理較差。一些企業(yè)重生產輕安全，超產欲望強烈；一些企業(yè)瓦斯治理方案針對性不強，措施不具體，方案“四落實”情況不好；一些企業(yè)職工培訓走形式，走過場，職工自保、護保意識差，“三違”現象普遍。三是基層煤礦監(jiān)管職責履行不到位。特別是在煤礦安全生產許可證辦理過程中，一些監(jiān)管部門沒有認真核實煤礦安全生產情況就簽署同意辦理的意見，與煤監(jiān)分局現場核查情況出入較大，給工作造成被動。如__煤礦“_._”特大煤與瓦斯突出事故調查發(fā)現，該礦通風能力核定和瓦斯等級鑒定弄虛作假，暴露出了行業(yè)安全監(jiān)管的缺失。 二、下一步工作安排 6月18日，__局長在“安全生產萬里行”__行活動期間到我局檢查指導工作，要求我們牢固樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，狠抓政府和企業(yè)兩個主體責任落實，強化法治，加強監(jiān)督，努力促進安全生產形勢的穩(wěn)定好轉。按照__局長的要求，結合__實際，下一步我們將以遏制重特大事故為主線，打好“兩個攻堅戰(zhàn)”為重點，從“源頭管理、過程控制、應急救援、事故查處”四個環(huán)節(jié)入手，加大監(jiān)察工作力度，采取有力措施，確保__煤礦安全生產形勢穩(wěn)定好轉。 （一）完善煤礦安全生產目標責任體系，進一步落實煤礦安全監(jiān)管責任 采取多種方式，督促地方政府落實國辦79號和省政府__號文件精神，完善煤礦安全監(jiān)管體制、機制，切實履行地方煤礦安全監(jiān)管職能。建立信息通報和督辦機制，定期通報各地煤礦安全控制指標完成情況，對控制指標完成不好的有關地區(qū)和單位，及時向當地政府和有關部門提出工作建議和意見，督促有關部門和企業(yè)采取措施。嚴格年終考核和“一票否決”制度，加強對煤礦安全生產控制指標執(zhí)行情況的監(jiān)察，及時發(fā)現和解決控制指標實施過程中出現的問題。 （二）強化安全基礎，落實煤礦企業(yè)主體責任 一是認真落實國家發(fā)改委、國家安監(jiān)總局、國務院國資委聯(lián)合下發(fā)的《關于強化生產經營單位安全生產主體責任嚴格安全生產業(yè)績考核指導意見的`通知》精神，抓好制定出臺的《煤礦企業(yè)落實主體責任二十條》和《煤礦企業(yè)瓦斯治理若干規(guī)定》的落實，督促煤礦企業(yè)完善安全生產的自我約束，自我激勵，自我監(jiān)督機制。 二是全面推行礦井安全質量標準化建設。制定礦井安全質量標準化建設標準，從開采方法、采煤工藝、硬件條件、現場管理、職工培訓等各個方面和環(huán)節(jié)進行規(guī)范。對符合國家產業(yè)政策的技改擴能或資源整合小煤礦，其準入門檻就必須達到安全質量標準化的要求；其余保留礦井，從下半年開始到明年上半年，分二批組織實施。3季度召開全省煤礦頂板防治工作會議，推進小煤礦支護改革和采煤方法改革。結合安全質量標準化工作，落實具體措施，采用以鐵代木，逐步推行錨噴支護，徹底淘汰“巷道式”、“口袋式”、“樹枝狀”等非正規(guī)采煤法，確保合理集中生產，減少煤礦零敲碎打事故高發(fā)的局面。 三是督促煤礦企業(yè)加大投入，建立煤礦安全長效投入機制。認真貫徹財政部、國家發(fā)展改革委、國家煤監(jiān)局財建〔2023〕119號文精神，認真研究和制定各類煤礦安全技術措施資金的提取、使用和監(jiān)管辦法，建立強制提取煤礦安全費用制度。提取的費用由煤礦自提自用、專戶存儲、?？顚Ｓ?、政府監(jiān)督，主要用于瓦斯防治、完善安全設施、重大隱患的監(jiān)控和整改以及礦山救護建設等。積極爭取國家煤礦安全技改專項國債資金，督促抓好國有重點煤礦國債安全生產技術改造項目，加大對資金的監(jiān)察，監(jiān)督好資金的使用。全力推行煤礦風險抵押金制度。 四是進一步落實瓦斯整治各項措施。落實瓦斯治理“十二字方針”，加強瓦斯督導，深入開展煤礦瓦斯集中整理工作；通過采煤方法和支護方式改革，完善優(yōu)化礦井通風系統(tǒng)和通風設施設備，完善“以風定產”公示牌制度；加強與省經委的溝通和配合，督促有關核定和等級鑒定資質單位對煤礦企業(yè)進行科學合理的核定工作。10月份，對部分礦井開展一次超生產能力的集中監(jiān)察。抓好__煤礦、__煤礦等_個煤礦瓦斯抽放試點工作，重點解決適合低透氣煤層抽放瓦斯的方法及配套設施，高負壓抽放條件下漏氣小的鉆孔封閉方法，確定移動抽放系統(tǒng)和地面固定抽放系統(tǒng)建立的條件參數等技術難題，待條件成熟后在全省推廣。加快瓦斯監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)建設，今年年底前，全省所有低瓦斯礦井全部完成煤礦瓦斯監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)建設；明年年底前，全省所有煤礦實現省、市、縣三級平臺的聯(lián)網監(jiān)控。 （三）強力推進整頓關閉工作，優(yōu)化煤炭產業(yè)結構 按照省政府《關于煤礦整頓關閉工作有關事項的通知》和《研究貫徹全國煤礦整頓關閉工作匯報會精神的會議紀要》提出的“整頓關閉、整合技改、管理強礦”步驟和工作目標，到2023年上半年全省煤礦總數力爭減少到__處，到“十一五”末，煤炭百萬噸死亡率控制在3以內。下半年重點關閉煤炭資源枯竭、“三證”（采礦證、生產許可證、安全生產許可證）到期礦井，設計能力3萬噸及以下且可采儲量在10萬噸以下礦井，6萬噸以下煤與瓦斯突出礦井，已取得相關證照但管理滑坡、經整頓仍不具備安全生產條件礦井。同時，摸清情況，制定關閉礦井關死關實的措施，會同省級有關部門制定煤炭行業(yè)準入標準，為下一步工作打好基礎。 （四）建立和完善煤礦安全支撐體系，加快煤礦安全生產長效機制建設 一是繼續(xù)完善全省煤礦安全宣傳培訓體系。按照“統(tǒng)一規(guī)劃，歸口管理，分級實施，分類指導，教考分離”的原則，加快實現培訓工作規(guī)范化、制度化。用好省政府專項培訓資金，加強對基層政府分管負責人和煤礦安全監(jiān)管人員培訓。繼續(xù)加強對煤礦特種作業(yè)人員和事故礦長、業(yè)主安全培訓，提高管理人員的現場安全管理和技術管理能力，強化職工的自我保護意識。 二是加快建立和完善煤礦事故應急救援體系。盡快啟動省級安全生產應急救援指揮平臺建設項目。以資質認定為契機，重點抓好區(qū)域礦山救護支隊建設和煤礦救護協(xié)議的簽定，加強備戰(zhàn)演練。督促企業(yè)完善應急救援預案，強化管理，避免盲目施救造成事態(tài)擴大，提高應對突發(fā)事故的能力。 三是建立和完善安全生產信息體系。抓好__煤礦安全監(jiān)察網站和視頻會議系統(tǒng)建設；抓好監(jiān)控系統(tǒng)新標準的推廣更新。進一步完善單井監(jiān)控系統(tǒng)建設，到今年年底，全省所有煤礦必須建立煤礦瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)；在前期工作的基礎上，再實現_個產煤市和__個產煤縣與省級平臺聯(lián)網，并同步組建瓦斯監(jiān)測監(jiān)控技術服務站，確保監(jiān)控系統(tǒng)正常運行；建立全省煤礦安生產統(tǒng)計網絡，搞好安全生產數據的調度和統(tǒng)計，實行信息的統(tǒng)一使用和管理；完善全省煤礦安全生產信息聯(lián)絡員、駐礦安監(jiān)員和煤礦安全特邀監(jiān)察員制度，發(fā)揮聯(lián)絡員、駐礦安監(jiān)員和監(jiān)察員在煤礦安全生產、事故調查等方面的作用；加強與新聞媒體的聯(lián)系，及時查處群眾舉報和新聞媒體反映出的問題。 四是完善全省煤礦安全生產評價體系。加強對煤礦安全評價機構的監(jiān)督管理，實施安全評價隨機抽簽評價制度，規(guī)范中介行為。在煤礦安全評價評估工作的基礎上，對有條件的煤礦，按照職業(yè)安全健康管理體系的要求，積極做好試點工作。 五是加強煤礦水害防治。加強對__區(qū)域、__和__區(qū)域、__礦區(qū)等煤礦水害威脅嚴重地區(qū)的安全監(jiān)管，督促煤礦企業(yè)查明水文地質資料，落實防治水人員、技術、資金、措施，制定應急預案，加大水害隱患排查和治理力度；建立煤礦防治水技術支撐體系，開展技術攻關，推廣煤礦探治水先進技術；加大監(jiān)察工作力度，嚴厲打擊超層越界、非法開采和煤礦防治水方面的違法違規(guī)行為。對存在嚴重水害威脅，在現有技術條件下難以治理的煤礦，堅決予以關閉。 （五）加大執(zhí)法力度，強化煤礦安全監(jiān)管監(jiān)察工作 一是強化三項監(jiān)察職能。圍繞煤礦瓦斯治理、整頓關閉、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)建設、水害防治等重點和制定的執(zhí)法計劃，對煤礦重大事故隱患進行排查，結合日常監(jiān)管和定期監(jiān)察、專項監(jiān)察、重點監(jiān)察，建立重大事故隱患排查檔案。對查出的重大事故隱患，一律責令限期停產整頓，逾期未整改或整改不到位的，一律提請地方政府依法予以關閉；進一步完善共同執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法工作機制，配合地方煤礦安全監(jiān)管部門聯(lián)合開展共同執(zhí)法活動。 二是加強對新建、整合、技改擴能煤礦的安全監(jiān)管。煤礦建設項目必須依法履行相關核準、審批手續(xù)；設計單位必須達到相關資質要求，設計內容必須符合有關規(guī)定，安全設施設計必須經煤礦安全監(jiān)察機構審查同意；項目竣工后必須經過驗收并取得煤礦安全生產許可證后方能生產；嚴禁將建設項目非法轉包或層層分包，對不符合以上要求的，煤監(jiān)機構將嚴厲查處。 三是加強對非法礦井的查處力度，堅決打擊違法生產行為。加大對無證非法煤礦的打擊力度，嚴厲取締、查處無證非法礦井、“一證多井”和非法掛靠礦井。對發(fā)生事故的，按照國務院和省政府有關規(guī)定，追究縣、鄉(xiāng)主要負責人的行政責任。 （六）嚴查重處煤礦安全事故 認真貫徹執(zhí)行國家安全生產監(jiān)督管理總局制定的《安全監(jiān)管監(jiān)察系統(tǒng)推行行政責任追究責任制實施方案的通知》精神，建立健全內部行政責任追究制，強化內部監(jiān)督和責任追究力度。盡快制定下發(fā)《__煤礦安全監(jiān)察行政執(zhí)法監(jiān)督管理試行辦法》和《__煤礦安全監(jiān)察行政處罰實施細則》，加強對煤礦安全執(zhí)法工作的監(jiān)督檢查。按照國家局和最高人民檢察院的要求，加強與檢察機關的聯(lián)系與勾通，嚴肅追究有關責任人的責任。進一步督促落實事故調查報告的處理意見和建議，督促各級政府和煤礦企業(yè)吸取事故教訓，加強安全管理。配合紀檢部門深入開展煤礦清糾工作，嚴肅查處事故背后的腐敗行為。8月份，組織上半年發(fā)生傷亡事故的煤礦業(yè)主、礦長進行培訓學習，以會代訓，深刻剖析事故發(fā)生的深層次原因，警醒煤礦主要負責人員吸取教訓，采取防范措施，杜絕類似事故的重復發(fā)生。 （七）加強隊伍建設。 按照“舉旗幟、抓班子、帶隊伍、促發(fā)展”的要求，在全局深入開展保持共產黨員先進性教育活動建黨八十五周年紀念活動，教育廣大黨員牢固樹立立黨為公、執(zhí)法為民的思想。加強思想道德教育和業(yè)務水平學習。7月初，組織全局處級以上干部和全體執(zhí)法人員進行封閉式的集中學習，務虛與務實相結合，重點學習胡錦濤總書記在紀念建黨八十五周年大會上的講話以及關于安全生產工作的重要講話精神，研究落實__局長來_期間講話要點的具體措施。結合工作中反映的總量，深入學習行政處罰法、行政復議法、行政許可法、國家賠償法等有關法律法規(guī)，并邀請中國安全生產科學研究院劉鐵民院長進行專題講座。

【第12篇 2023年上半年區(qū)縣建設局工作總結及下半年工作要點的報告

縣人民政府：

半年來，我縣的城鎮(zhèn)建設工作在縣委、政府的領導下，在市建設局的指導下，以學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，按照“彰顯個性、突出特色、融入內涵、提升品位”的新理念，深入貫徹黨的十七大、十七屆三中全會精神，以規(guī)劃為先導，基礎設施建設為重點，全面推進城鄉(xiāng)規(guī)劃、建設和管理工作?，F將上半年的工作開展情況和下半年3、建筑工程質量監(jiān)管力度不斷加大。認真落實工程質量責任制，加大對工程質量監(jiān)管力度，進一步完善工程竣工驗收備案3、加強黨風廉政建設，認真落實黨風廉政建設責任制。嚴格貫徹落實黨風廉政建設責任制、領導干部廉潔從政規(guī)定等要求，牢記“兩個務必”的精神實質，嚴格規(guī)范自己的行為，自覺接受基層群眾、社會輿論的監(jiān)督。局領導班子始終把黨風廉政建設工作納入重要議事日程，年初與所屬下屬單位簽訂了年度廉政建設責任書，把廉政建設任務層層分解到各單位，形成了一級抓一級，層層抓落實的黨風廉政建設工作機制；深入開展黨風廉政宣傳教育和完善反腐倡廉宣傳工作，不斷提高廉潔自律意識。

二、存在問題和不足

回顧半年來的城鄉(xiāng)建設管理工作，整體上推進有力，重點工程建設項目進展順利，基礎設施不斷完善，取得了一定成績。但全面客觀的分析，工作中還存在一些不容忽視的困難和問題。一是基礎設施建設資金投入不足，阻礙了我縣城市化進程的建設步伐；二是廉租住房建設、“兩污”工程建設政策性強，下達的建設任務繁重，而上級配套資金有限，給項目的實施帶來極大的困難和壓力；三是市政基礎設施和公用設施建設與加快城鎮(zhèn)發(fā)展有較大差距，城鎮(zhèn)綜合承載能力較弱，城鎮(zhèn)整體結構不科學，公用空間少，影響了城鎮(zhèn)品位和未來發(fā)展水平的提升；四是廣大市民參與城市建設與管理的氛圍不濃，市政設施遭受破壞的情形時有發(fā)生，增大了管理難度。這些問題都有待于在今后工作中加以克服和解決。

三、下半年（四）房地產管理工作

一是認真貫徹執(zhí)行房屋權屬登記管理辦法；二是做好商品房建設、銷售、辦證、抵押工作；三是做好廉租住房建設工作；四是做好低收入家庭實物配租及租賃補貼審核及發(fā)放工作；五是做好房屋危險安全鑒定工作；六是繼續(xù)抓好房屋產權產籍管理工作。

（五）市容市貌管理工作

繼續(xù)開展環(huán)境衛(wèi)生專項治理，確保全日制保潔工作落到實處；治理清理違章攤點、亂貼亂掛、違規(guī)占道施工、經營等不文明行為，全面整治市容市貌；加大市政公共設施管理力度。

（六）做好農村民居地震安全工作

按照“預防為主、防預與救護結合”的防震減災工作方針，認真落實農村民居抗震技術標準，協(xié)同相關部門積極做好新農

村試點農村民居地震安全相關工作。努力完成500戶農村民居抗震設防改造，200戶的農村民居抗震拆除重建工作。

（七）抓好核桃“三率”建設工作

按照縣委政府的要求，加大投入，認真開展好核桃管護大會戰(zhàn)工作，確保核桃“三率”建設年度工作任務圓滿完成。

（八）進一步加強黨建和黨風廉政建設

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，切實加強和改進黨建工作，認真落實黨風廉政建設責任制，繼續(xù)抓好干部職工的政治思想教育，從思想、組織、作風、制度、業(yè)務上加強干部隊伍的執(zhí)政能力建設，進一步加強黨建和黨風廉政建設。

【第13篇 市場總監(jiān)上半年工作總結及下半年工作計劃報告

201_年上半年，__市場部在局(公司)的正確領導下，在公司各科室和兄弟市場部的幫助支持下，以“十七大”精神為指導，努力開展卷煙銷售網絡建設，認真踐行浙江煙草“對你負責，讓你滿意”的浙煙宗旨，按照國家局建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活動的中國煙草”總體目標和省局(公司)提出的“突出服務，打造浙煙網絡品牌”總體要求，和解杭州市局(公司)的“管理規(guī)范、服務精良、素質優(yōu)秀”建設品質杭煙的中心任務，深入貫徹科學發(fā)展觀，認真落實執(zhí)行年初全市煙草工作會議精神，全面持續(xù)推進網建工作，打造服務品牌，積極探索新的服務模式，實施標準化管理，突出客戶服務，提升團隊素質。在去年的基礎上，全體干部職工不驕不躁，把握煙草行業(yè)改革形勢，各項工作取得了較好的成績。

一、201_年上半年經濟運行狀況

201_年1—6月份繼續(xù)重視規(guī)范經營工作，加強內管監(jiān)督，在此基礎上，緊緊圍繞卷煙銷售終端規(guī)范化建設、低檔煙銷售、提升省外一二類煙銷售比例、提升預測準確率、提升訂單滿足率、提升客戶滿意度等各個方面做好文章，進一步加強省外重點品牌的培育，優(yōu)化卷煙零售終端業(yè)態(tài)，注重安全經營，努力建設標準化市場部，按照人員崗位責任努力開展各項工作，從而實現經濟的穩(wěn)步持續(xù)增長。

201_年上半年，__市場部完成卷煙銷量5605.56箱，完成半年度銷售任務的97.49%，實現銷售毛利3874.59萬元，完成半年度毛利指標的108.84%，其中低檔煙銷量759.73箱，年成半年度指標的 118.71%，省外一二類煙完成銷量843.26箱，省外一二類煙比重達35.91%，比去年增長2.75%，各項半年度工作指標全部順利完成。優(yōu)化品牌結構，單箱銷售額從去年同期4.5萬元/箱上升到4.69萬元/箱;半年平均銷售預測準確率保持在90%以上，1至6月份，總體訂單滿足率達到85%以上。

二、201_年上半年開展的主要工作

201_年實現行業(yè)“十一五”規(guī)劃目標的關鍵之年，根據全市煙草工作會議精神，__市場部以建設打造效率高、服務優(yōu)、成本低的卷煙銷售網絡為目標，一方面加強卷煙銷售網絡規(guī)范化建設，一方面努力提升團隊執(zhí)行效率，確保網建工作的可持續(xù)推進。按照“人人有職責、事事有程序、干事有標準、過程有痕跡、績效有考核、改進有保障”管理思路，開展市場部各項工作。

(一)加強和深化規(guī)范化零售終端建設。

通過提升終端形象建設，提高零售客戶的自我管理能力和經營能力，積極宣傳終端形象對于卷煙經營的影響以及重要性，零售卷煙終端業(yè)態(tài)的好壞，對消費者的購物心里、品牌的市場效應都有很大的影響，通過對零售客戶加強培訓和指導，促使零售客戶的盈利能力有所提升，通過零售客戶的宣傳，使卷煙消費者對當前的煙草行業(yè)的現狀有所理解。__市場部在去年“規(guī)范化零售終端上建設”的基礎上，今年的終端建設工作緊緊圍繞零售客戶業(yè)態(tài)提升、環(huán)境布置設置、卷煙陳列、明碼標價等幾個方面進行展開，進一步強化管理和維護，結合營銷服務指導、類別設置、合理定量等工作進行展開，確保卷煙零售終端規(guī)范化建設朝著健康、有序、合理的方向前進，提升零售終端的綜合競爭力。

1、在做好每條營銷線路示范街的基礎上，逐步實現規(guī)范化零售終端建設向農村地區(qū)的延伸。一方面，繼續(xù)提升去年規(guī)范化零售終端示范街的品位，真正體現示范街的示范作用和效應，以卷煙終端形象的提升凸顯“零售客戶利益”、“消費者利益”，對示范街進一步加強管理，在卷煙出樣、卷煙陳列、明碼標價、訂單制作、溝通協(xié)作、品牌推廣等重點工作中，示范街零售戶大部分都做到了積極配合，使得六條營銷線路示范街面貌和形象得到進一步深化;在此基礎上，__市場部將規(guī)范化零售終端建設從“示范街”的做法延伸到廣大農村片區(qū)，根據卷煙零售戶在硬件、設施等方面的具體情況，使總體卷煙陳列情況和明碼標價落實到每一家零售戶，雖然存在比較大的難度，但是也取得了很好的效果。

2、提升卷煙終端形象，為卷煙工業(yè)企業(yè)提供相對公平的競爭環(huán)境。本年度以來，在一些老品牌相繼退出終端市場的同時，公司也相繼引入了一些省外重點新品牌，軟藍黃鶴樓、經典100紅塔山、紫云煙、硬陽光嬌子、金醇和黃山、長白山(神韻)、新精品白沙等卷煙先后在__市場落地，這些品牌要有好的發(fā)展空間，就必須為之提供較好的陳列條件以達到宣傳促銷的目的，__市場部將提升零售終端形象作為為卷煙工業(yè)企業(yè)服務的有效平臺，通過有效的品牌標識和宣傳手段、陳列管理等措施，提升重點企業(yè)、重點品牌的市場競爭能力，促使重點省外一二類煙在本地市場的市場占有率穩(wěn)步提升。

3、統(tǒng)一商品陳列方法，統(tǒng)一明碼標價要求以及硬核標價簽盒的使用。在進行規(guī)范化零售終端建設的具體工作中，充分注重卷煙商品陳列。對柜臺較大的客戶，根據條件視同兩包平鋪或者三包堆疊的方法，而對于硬件設置一般或者較差的零售客戶則采取單包出樣的辦法，出樣要求和客戶類別規(guī)定出樣數量相符合，陳列順序上，要求有一定的規(guī)律，一般采取按價格排序。明碼標價的使用做到每一品牌規(guī)格均能一煙一簽、一一對應，價格標簽規(guī)范、整潔、清晰、內容完整。對于原來部分使用軟套標價簽盒的客戶，根據客戶要求以及柜臺的實際情況，予以更換并收回軟套，以達到統(tǒng)一、美觀、規(guī)范的陳列效果和標價效果。

4、零售終端規(guī)范化建設以零售客戶積分制管理緊密結合。今年上半年，公司推出了《零售客戶積分制管理辦法》，__市場部將積分制管理與零售終端業(yè)態(tài)的提升相結合，以提升零售客戶對提升終端業(yè)態(tài)的配合度，每月將零售客戶的積分情況向零售客戶進行通報，指出在卷煙陳列、明碼標價、業(yè)態(tài)維護上的得分和失分情況，協(xié)助零售客戶做好分析，促進零售客戶對積分制管理的認識。

(二) 加強品牌培育，優(yōu)化品牌結構，努力提升省外一二類煙銷售比例和低檔煙銷量。

今年作為品牌整合的重要一年，一些國家重點品牌先后上市進行銷售，公司的品牌培育重點也進行了轉變。市場部以“營銷工具箱”中要求培育的品牌為基礎，展開各類品牌的上柜和增量工作。由于在文化水平、經營能力、品牌推廣和經濟實力等方面的不同，客戶并不了解煙草行業(yè)品牌發(fā)展形勢，也不可能完全準確把握市場對品牌的實際需求，同時，客戶怕購進新品牌卷煙不能及時銷售而產生積壓，一些客戶對品牌培育，尤其是新品牌促銷持有一定的謹慎和消極態(tài)度。因此，客戶經理通過客戶拜訪等多種形式，加大行業(yè)改革與發(fā)展形勢，尤其是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳，讓客戶充分認清行業(yè)及品牌發(fā)展形勢，增強品牌培育的信心。根據每個客戶實際，制訂不同的服務計劃，幫助客戶提高品牌培育和推廣能力，提高客戶品牌培育的積極性。

在培育品牌的過程中，對經典100紅塔山、紫云煙、軟藍黃鶴樓等省外一二類煙的上柜和推廣投入了大量的工作，隨著銀紅新安江、軟牡丹、紅梅(虹)等常規(guī)卷煙逐步退出市場，市場卷煙需求結構也發(fā)生了很大的變化，一些價位上出現了一定的供需矛盾，針對這個情況，各客戶經理在走訪中加強對省外貨源較為充足貨源的宣傳，特別是在中檔煙價位上，經過培訓，經典100紅塔山、紫云煙等規(guī)格取得了成功，在本地市場站穩(wěn)了腳跟。

在低檔煙銷售商，市場部每月將計劃達到到每個客戶經理，針對客戶經理培育進度下達指標，采取一月扣一月環(huán)環(huán)相扣的辦法，努力確保低檔煙銷售進度保持在較高的起點上。

至六月份，省外一二類煙銷售完成公司計劃的 %,低檔煙銷售完成市場部計劃的 %，較好地完成了公司下達的銷售任務。提升一二類煙銷售比例和低檔煙銷量也是下半年的重要任務。

(三) 推進“兩率一度”工作。

1、穩(wěn)定訂單滿足率。訂單滿足率是一個最為基礎，也決定性的市場運行指標，各客戶經理充分重視，主要是做好以下幾個方面：一是進行煙草行業(yè)特殊性的宣傳。部分客戶在貨源問題上往往將我們的煙草制品與其它商品進行對比，認為只要有需求就應相應增加貨源供應。實際上以需定產也是真正符合市場化模式，是我們行業(yè)目前正在努力的方向，但這模式的實現顯然還需要一個過程。我們要做的就是要讓戶理解這一過程實現的長期性。要逐步引導客戶理解目前行業(yè)的計劃調控與純粹市場化模式還存在一定矛盾，現階段還是應承認專賣體制下商品進入市場的特殊性;二是進行行業(yè)發(fā)展方向的介紹，特別是工業(yè)方面階段性背景宣傳，要使客戶理解部分品牌不穩(wěn)定性的原因，取得客戶對行業(yè)的支持及工作的理解;三是針對每一客戶，引導其進行一個實際需求的把握。什么是你需要的，多少是適和你的，要對其量體裁衣，避免因幾次需求沒有得到滿足后，客戶進行報復性的報貨，以致一味擴大需求數;四是我們也應充當起一個管理者的角色。應使客戶報貨的規(guī)范合理化程度與其等級評定建立起聯(lián)系。應使客戶理解到尊重事實，規(guī)范到位的報貨行為實際上是對我們一線市場人員工作的支持，使其覺得其自身的配合將是對我們服務的一種回報。

2、提升預測準確率。預測準確率是建立在訂單滿足率之上的一個指標，今年的預測準確率的預測方法比較去年有一定的變化，營銷系統(tǒng)的預測模塊更有科學性，以前因為訂單滿足率指標每個月都存在比較大的浮動，使得客戶的要貨數量與實際供應量之間無法確定一個合適的比例，也使得預測準確率打了很大的折扣，今年上半年，預測準確率也有較大的提升。其次，充分考慮各項因素對的影響，包括季節(jié)性因、經濟增長因素、流動性人口變化情況、品牌整合情況以及消費變化趨勢、零售戶庫存情況、銷售趨勢，另外，要求客戶經理在操作過程中認真仔細，認真按照工作日程進行市場調研，分析銷售數據，比對各個月份之間的律動情況，掌握銷售規(guī)律。

3、提升客戶滿意度?？茖W、合理、公正的對我們的卷煙零售客戶實施準確的類別評定，以便實施差異化服務，是客戶滿意的基礎和前提，在上半年的客戶類別評定過程中，為提升客戶滿意度，主要圍繞以下幾方面開展：一是讓客戶充分了解分類的標準和測評指標。

【第14篇 廣播站采編部2009年下半年工作總結報告范文

本學期，院廣播站采編部在院團委的領導和學院積極支持下，各項工作進行順利，于播音部、策劃部和技術部配合良好，較好的完成了本學期的工作任務，現將本學期的工作情況匯報如下，本學期，采編部工作主要為以下三個方面：

一、廣播站的具體稿件編寫和節(jié)目制作工作。在本學期的工作過程中，采編部順利地完成了節(jié)目稿件的編寫工作，保證了廣播站的正常節(jié)目播出，在節(jié)目情況下，依據學院的要求和廣大學生的意見，開辟并精減了一些節(jié)目，優(yōu)化了節(jié)目形式和內容，擴大了廣播站的節(jié)目制作視野，提高了節(jié)目的質量。

二、在2009年9月份開始，進行了采編部的招新工作，在歷經1個月左右的時間里，通過三輪考核，經過了面試，筆試，面試三個環(huán)節(jié)后，擇優(yōu)錄取共招進新編輯員13位，新記者3位。整個招新工作配合了廣播站其他部門，圓滿的完成了招新工作。在招新工作期間,保證了節(jié)目的質量和節(jié)目的正常播出。

三、在新成員確定之后，于10月下旬開始，由廣播站采編部老成員進行節(jié)目稿件的制作指導，開始進行新成員崗位培訓，在培訓期間，認真指導信任編輯如何完成稿件，并選出部分編輯員進行導播工作的指導。在培訓期間給予評分制度，促進新編輯員的進步并使其快速適應廣播站的工作流程。在記者組方面，由記者組組長帶領新記者進行采訪訓練。于11月中旬完成了所有的編輯員以及記者組的培訓工作，在其實習期間通過認真考核確定了最終保留下來的人員名單，并根據其個人特點和優(yōu)點確定其節(jié)目劃分，于11月底正式完成新老成員的工作交接。廣播站所有節(jié)目稿件的制作任務以及采訪任務均有新成員獨立完成。老成員依然對其進行必要的指導并提出相關意見。

四、在采編部內部工作中，制定自由稿件制度，以及節(jié)目評分制度，對新成員的工作情況給予督促，并實行獎懲制度和優(yōu)勝劣汰。其次，積極開展采編部內部活動（如賽詩會，辯論賽等），增進部門人員之間的感情，加強各位成員之間的溝通。

五、在學院評估工作期間，采編部進行了部分節(jié)目調動，開辟新節(jié)目板塊以播放評建文章，配合學院完成評建工作。

以上是本學期廣播站采編部的工作匯報，本學期采編部在積極完成廣播站基本工作之外，配合廣播站的總體發(fā)展和學院的具體發(fā)展要求，在院團委的指導下，不斷改善，不斷進步，較好的完成了本學期的工作任務，相信在采編部所有成員的努力下，在廣播站各部門之間的配合下，今后的工作也將越做越好。

【第15篇 關于鎮(zhèn)林業(yè)站上半年工作總結及下半年工作安排報告范文

上半年，林業(yè)站在縣林業(yè)局和鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下,全站人員以鄧__理論和“三個代表”重要思想為指導，以一流為目標，以改革為動力，緊抓機遇，開拓奮進，不辭辛苦按照年初制定的工作計劃，團結一致，共同奮進，有力地推動了我鎮(zhèn)林業(yè)事業(yè)的發(fā)展。

一、上半年完成的各項工作： 2、生態(tài)林補償工作：

這是山區(qū)生態(tài)林補償工作進入正軌的一年，我們將本著“按期上崗、加強培訓、嚴格規(guī)范、正常運轉”的指導思想開展工作，包括管護人員的選拔、上崗培訓、組織的建立、工資兌現、規(guī)范管護人員行為，以及生態(tài)林管護檢查驗收、考核和生態(tài)林檔案管理等工作。上半年為了確保山區(qū)生態(tài)林管護成效，加強我鎮(zhèn)生態(tài)林管護人員的組織和管理，確保管護人員按時上崗履責，保證我鎮(zhèn)無火情，無火災、無濫砍濫伐等現象的發(fā)生，結合我鎮(zhèn)實際情況，從村中挑選了3名巡查員進行全天巡護，從實際情況來看，起到了一定效果，有效保護了我鎮(zhèn)造林綠化成果。2008年第一季度兌現生態(tài)林管護隊員工資845386.69元。

3、啟動封山育林補植補造工程：

封山育林補植補造工程開始啟動，總計8600畝。地點黑漢嶺北坡到大勝嶺北坡，該工程承包給工程隊具體施工，林業(yè)站進行指導、監(jiān)督、檢查，保證質量，不夠質量的及時返工，此項工程計劃2008年8月竣工。

4、林木病蟲害防治工作：

在林木病蟲害防治工作中，我們召開多次專門會議，設立兼職蟲性預報人員，以便能把危害情況及時準確上報到領導小組辦公室，以做到防止有的放矢。今年自5月開始，由縣林保站組織防火消防中隊的全體消防員，對我鎮(zhèn)兩松進行了人工防治，防治面積達20000畝。在防治期間，我站積極配合，對防治區(qū)域進行了廣泛的監(jiān)測，及時將情況上報有關單位，從總體調查表明，人工防治是控制病蟲害蔓延的最直接最有效的辦法，確保了我鎮(zhèn)綠色景觀和生態(tài)環(huán)境改善。

5、護林防火工作： 6、春季造林綠化工作：

在鎮(zhèn)“以綠興鎮(zhèn)，以綠富民”的指導思想下，今年各村在林業(yè)站指導下春季四旁植樹20000株，硬化路綠化，王順溝—樓梁補植刺槐480株。

二、下半年工作安排：

1、好山區(qū)生態(tài)林補償機制的后期管理工作，主要有:

（1）、嚴格執(zhí)行“四落實”人員、地塊、責任、報酬要一一對應，責任區(qū)要明確。

（2）、細化考核管理，嚴格執(zhí)行管護人員“八不準”，加大培訓力度。進一步將考核細化、量化、便于管理。

（3）、轉移工作重點，做好中幼林撫育工作。

（4）、向上級有關部門爭取對生態(tài)林補償工作的支持，爭取管理經費。

（5）、認真做好管護隊員下季度的工資兌現工作。

（6）、做好2008年底人員到期輪換工作。

2、退耕還林工作，做好檢查驗收及完善后期管理等工作，2008年我們本著一次性驗收的原則，不再進行二次驗收，以改變有些農戶蒙騙過關，不為養(yǎng)樹只想得到國家補貼的思想，做好退耕戶的錢糧兌現，最大限度地解決遺留問題。

3、果樹由營造型向經營型轉變，準備舉辦果樹培訓班，增加技術含量，科學防蟲防病，增加農民收入。

4、做好封山育林補植補造工作，嚴格按照技術規(guī)程進行施工，做好檢查、監(jiān)督、驗收工作，加大對封山育林的管護力度，做好禁牧、割草、打柴等人為活動。

5、森林資源管理工作：

2008年計劃完成200立方的散生木采伐，堅持積極保護、合理利用及嚴格審批的原則，嚴格執(zhí)行采伐手續(xù)，與采伐單位法人代表簽定采伐責任書、保證書，并設專人對采伐申請到次年更新全部過程進行監(jiān)督以保證不出現超量、超時、超界采伐等違法現象。

6、護林防火工作：

護林防火工作是林業(yè)站工作的重點，也是難點，下半年年要繼續(xù)強化領導責任制，加大宣傳力度，加大巡護與執(zhí)法力度，充分利用生態(tài)林管護人員，監(jiān)督管護人員到崗到位情況，落實獎懲措施，杜絕火情、火警和兩伐案件的發(fā)生。

7、除了以上工作，還要盡心盡責做好黨委、政府交給的其他工作任務。

總之，我們將克服種種困難，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務實的工作作風，繼續(xù)提高造林質量，保障森林資源安全，提高林分質量，為建設空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)良好，人居和諧的生態(tài)環(huán)境而努力奮斗。

【第16篇 銷售上半年工作總結及下半年工作計劃報告

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業(yè)，有少數漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。