【第1篇 科技公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)
從20__年_月4日來到__四方科技發(fā)展有限公司以來,一個(gè)月已經(jīng)悄然過去,我在__的實(shí)習(xí)生活也要接近尾聲了。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí),無論在工作態(tài)度,生活態(tài)度還是學(xué)習(xí)態(tài)度上,我都有了長足的進(jìn)步。一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我在即將來臨的工作之路踏上了堅(jiān)實(shí)的第一步。
以上是我在公司一個(gè)多月實(shí)習(xí)的基本情況,我還總結(jié)了一些日常生活上要注意的幾點(diǎn)不成熟的看法。
一、要處理好人際關(guān)系。
我們到公司來進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,每個(gè)員工都很陌生。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí),也給公司增添了不少的麻煩。他們不但要給我們安排各方面的事情,我們也可能會干擾了公司某些正常的工作,所以,我要以自己的實(shí)際行動博得他們的支持。工作上要主動積極,但是當(dāng)需要有什么工作要開展的時(shí)候一定要先征得公司的同意之后才可進(jìn)行,千萬不可自作主張。與他們意見不同時(shí)也要充分尊重他們,并盡量按他們的要求去做。因?yàn)槲覀儺吘怪皇菍?shí)習(xí),這不但關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì),也關(guān)系到整個(gè)湘大的形象,因些需要多加注意。
二、腳踏實(shí)地,樹立克服困難的自信心。
在公司實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,我碰到了很多方面的困難,心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以,我開始時(shí)有些消極退縮,后來,我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度,確立了克服一切困難的信心,不驕不躁 ,克服眼高手低的壞毛病,終于堅(jiān)持了下來。一個(gè)月來,我要感謝毛總和公司上下對我們實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助,這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會的確來之不易。
首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到__以后,我的以前很多幼稚的工作想法都改變了,不再把工作理想化,而是切身認(rèn)識到,做工作要踏踏實(shí)實(shí),認(rèn)認(rèn)真真,一步一個(gè)腳印。很清楚地記得剛來公司第一天,毛總在跟我的談話中就說到:吃虧是福,能學(xué)多少就學(xué)多少。是的,在工作中,每想起這句話,我想偷懶的念頭,想耍猾的想法就會煙消云散。吃虧是福,我深深記下了這句話!我開始要求自己從在__開始,做每一件事都認(rèn)真地從頭做起,嚴(yán)格要求自己的行為,積極負(fù)責(zé)起來。剛到廠區(qū)實(shí)習(xí)時(shí),面對“l(fā)p”牌節(jié)電設(shè)備內(nèi)部復(fù)雜的接線和元件,我頭都快懵了,更不要提要我把它安裝起來。在江東升和朱遼寧等老員工不耐其煩的教導(dǎo)下,通過先挨個(gè)認(rèn)識各個(gè)部件,再看電路圖,我慢慢地熟悉了這個(gè)設(shè)備,心里有了底。正巧我又趕上公司銷售部員工安裝培訓(xùn),真是天賜良機(jī),學(xué)了幾天的'理論知識正好得到實(shí)踐!我被編在了一小組里和他們一起學(xué)習(xí)安裝,剛開始,我還真耐不住性子,不是這里出錯(cuò)就是那里出錯(cuò),接了拆,拆了再接。短短三天過去了,一臺完整的設(shè)備經(jīng)測試安裝成功。他們很高興,我更高興!之后,我和蘇曉記又合力成功完成了互鎖實(shí)驗(yàn)。接下來我還學(xué)習(xí)了施耐德和西門子變頻器的調(diào)試和封星三角的接法。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我的生活觀念也發(fā)生了很大的變化。在廠區(qū)時(shí),高廠長對我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生無微不至的關(guān)懷,使我感到了__像家一樣的溫暖。每天早晨我們7點(diǎn)就準(zhǔn)時(shí)起床,集合跑步,鍛煉身體。盡管開始時(shí)天氣還很寒冷,可我的心里很暖和。吃飯時(shí),不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工,大家同吃一盆菜,同喝一鍋粥,這使大家消除了彼此的隔閡,感覺很親切。晚上,高廠長還經(jīng)常給我們談思想,讀文章,學(xué)習(xí)公司的有關(guān)資料,每天我都有很多深刻的收獲和體會。在公司,看著大家天天忙碌的身影,我就給自己施加壓力,這段時(shí)間,我改掉了很多懶散的習(xí)慣。
學(xué)習(xí)方面,我也有了很大的提高。書到用時(shí)方恨少,這句話在我一進(jìn)公司就感受到了,電工基礎(chǔ)知識,變頻器知識都要慢慢地學(xué)習(xí),特別是變頻器方面的知識,以前我都從來沒有接觸過。我開始找相關(guān)資料來看,從公司宣傳冊,現(xiàn)場調(diào)查資料到方案設(shè)計(jì),我認(rèn)真地看,有時(shí)向老員工詢問,領(lǐng)會了很多知識。特別是做方案,要注意很多的細(xì)節(jié),由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),很多地方我都只是有個(gè)很模糊的概念。另外,我還需要加強(qiáng)電工和cad制圖方面的知識訓(xùn)練。
__是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)并有著巨大生機(jī)和活力的集體,她面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)要求公司每個(gè)員工盡自己最大努力去工作,堅(jiān)定地向鋼鐵行業(yè)進(jìn)軍,同時(shí)不斷開拓我們的視野,尋找更多新的行業(yè)。__有著自己獨(dú)特的自強(qiáng)不息的精神,從公司艱難的創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天這樣良好的局面,這種自強(qiáng)不息的精神無時(shí)無刻不在激勵(lì)和鼓舞著公司每一個(gè)成員。同時(shí),這種精神也激勵(lì)著我在今后的人生道路上勇往直前。__是一個(gè)生活大舞臺,她會讓每個(gè)有能力的人登臺表演,盡情展示自己的風(fēng)采!臨走之際,我對__有著無比的依戀。如果有機(jī)會,我愿意在這片熱土上貢獻(xiàn)自己的力量!
這段時(shí)間里,我收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,這些社會積累對我來說是一筆很大的財(cái)富,我會好好珍惜它,利用它!一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作,可以說是順利成功的。它使我很多方面的能力都能在實(shí)踐中得到鍛煉,對于我今后真正走上工作崗位,有著莫大的幫助!
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)對我來說是一次極好的鍛煉機(jī)會,我知道了自己將來的發(fā)展方向,我開始了我自己走向成功的開始,這次實(shí)習(xí)對我來說是一次人生中寶貴的財(cái)富,這是值得我一生記憶的事情。以后的工作中,我會不斷的努力的,直到自己成功的那天,我才會有自己回憶的那一天,我會更加的成功努力的!
【第2篇 暑期餐飲公司實(shí)踐報(bào)告工作總結(jié)
暑期餐飲公司實(shí)踐報(bào)告工作總結(jié)
暑假已經(jīng)結(jié)束了,在回到校園之后,學(xué)校要求我們每一名學(xué)生都要將自己在假期中參加社會實(shí)踐的體會總結(jié)出來,我在考慮到自己的實(shí)際情況之后,我參加到了社會實(shí)踐中,并且得到了很大的進(jìn)步。以往的我還是有很多的不足之處,可是我一直在改進(jìn),在實(shí)踐中確實(shí)得到了不小的進(jìn)步!
專業(yè):市場營銷
實(shí)踐單位:北京___營養(yǎng)配餐公司
一、實(shí)踐目的:通過暑期實(shí)踐了解職場情況,熟悉用人單位對大學(xué)生素質(zhì)和能力的要求;了解自己能力有哪些不足;鍛煉自己,為畢業(yè)就業(yè)做準(zhǔn)備。
二、實(shí)踐內(nèi)容:
___公司是一家快餐公司,位于北京經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的cbd,那里寫字樓集中,快餐市場廣闊。作為一名全職工,我的主要工作就是送餐,另外還有戶外宣傳工作。送餐的主要時(shí)間是中午十一點(diǎn)到下午二點(diǎn),晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)。戶外宣傳工作主要是發(fā)單,時(shí)間一般為上午八點(diǎn)到十點(diǎn),下午五點(diǎn)到七點(diǎn)。總工作時(shí)間一般為上午八點(diǎn)到晚上八點(diǎn),下午有段休息時(shí)間,除去上述主要工作,還有制作快餐包裝、裝餐、打掃衛(wèi)生、清洗廚具等。
三、實(shí)踐結(jié)果:
通過這次實(shí)踐活動,讓我了解到本工作所要求的素質(zhì)和能力。送餐工作比較辛苦,需要較好的體力和吃苦耐勞的精神;中午送餐時(shí)間比較緊,對工作效率要求比較高;如果送餐份數(shù)較多,還需要具備認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。而發(fā)單工作,主要要求是積極的態(tài)度。在送餐過程中會遇到許多突發(fā)問題,為了更好的'解決那些問題,公司對我進(jìn)行了前期的培訓(xùn),介紹了一些處理問題的方法。假如餐品送錯(cuò),不要馬上告訴公司調(diào)換,應(yīng)先征求顧客的意見,話應(yīng)該這樣說對不起,給您送錯(cuò)了,請問這份餐您要嗎?如果顧客不要,再告訴公司調(diào)換。假如餐品送晚,也要先道歉,然后表示下次一定盡早送過去。如此種種情況。戶外宣傳工作主要是時(shí)間問題,因?yàn)樗筒蛯ο笾饕枪韭殕T,所以發(fā)單一般選在上下班的時(shí)間。地點(diǎn)則主要選在上下班人流密集的地方,如寫字樓群的入口、地鐵站附近等。發(fā)單對象主要為白領(lǐng)階層,所以要過濾民工、老人等人群。
四、實(shí)踐總結(jié):通過這次暑期實(shí)踐工作,讓我了解到用人單位對大學(xué)生素質(zhì)和能力的要求,認(rèn)識到自身的不足,因此我要做以下幾方面的努力:
1、提高心理素質(zhì),要能抵御各種挫折,培養(yǎng)不怕失敗、百折不撓的精神。
2、鍛煉身體,提高身體素質(zhì),以便適應(yīng)高強(qiáng)度的工作。
3、努力學(xué)習(xí),提高知識水平,學(xué)好專業(yè)知識,提高應(yīng)用意識。
4、提高自身道德修養(yǎng)和思想水平,做一個(gè)誠實(shí)守信、認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。
5、多參加集體活動,提高社交能力。
一個(gè)多月的實(shí)踐,我進(jìn)步了很多,這些都是我感到慶幸的地方,我知道自己有更多的不同努力的方面。只要自己一直不斷的努力下去,我就會取得更大的進(jìn)步的,這是需要我時(shí)刻不斷的努力的,因?yàn)楹芏嗟默F(xiàn)實(shí)情況下去,總是會遇到各種各樣的不同的事情,我相信我的明天會在我的努力下,更加的光明,更加的美好!
【第3篇 保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)
在這樣一個(gè)難忘的日子里,暑假我來到了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實(shí)踐活動。
正式進(jìn)行實(shí)踐活動是在7月22日,這天的天氣不怎么好,一大早下了很大的雨,但是我還是很準(zhǔn)時(shí)的來到了公司。
我參加了每天都要開展的晨會活動。一開始是一個(gè)勵(lì)志的活動——跳晨操。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展示”、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報(bào)道”和“心得分享”。
在這些活動當(dāng)中我看到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的東西。就如在“心得分享”當(dāng)中,營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當(dāng)中有難、也有易,但是他們的成功都是離不開“堅(jiān)持”、“務(wù)實(shí)”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當(dāng)中覺得就是這樣一回事,可是當(dāng)這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn),原來是這樣的不容易,才能換得成功的。
在公司的第一天,我就被分到了個(gè)險(xiǎn)科的辦公室里面。這比我當(dāng)初想的,和營銷人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過,這樣的安排是更加合理的。
我是一個(gè)對保險(xiǎn)行業(yè)一點(diǎn)都不了解的人,不知道有哪些險(xiǎn)種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大。
就是在我正式上班的這一天,辦公室里的其中兩個(gè)同事要去懷化分公司進(jìn)行組訓(xùn),接受國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)這一新險(xiǎn)種的培訓(xùn)。
和他們一同去的還有5個(gè)人,是去懷化分公司接受新人培訓(xùn)。對于這個(gè)新人培訓(xùn)我真的還是很希望能夠去參加的,但是因?yàn)槊~有限,公司決定讓非實(shí)習(xí)生參加。雖然有一點(diǎn)小小的遺憾,但是我覺得只要努力,在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。
辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個(gè)險(xiǎn)科管后勤的、姓向的一個(gè)女生了。我不知道自己可以做什么,她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個(gè)上午。下午的時(shí)候,向姐給了我一本關(guān)于保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識的書。這也就是的我正式了解保險(xiǎn)業(yè)的開始了。
從一開始來到公司,就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)這樣一個(gè)新的險(xiǎn)種。各個(gè)省對于新險(xiǎn)種的推出有著自己的決策時(shí)間,而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個(gè)特殊的日子里來推出。
國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)是我對于中國人壽保險(xiǎn)品種最了解的一款。從它的定位上來說,“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險(xiǎn)”,并且它的特點(diǎn)就是健康和分紅在同一個(gè)險(xiǎn)種上面。
關(guān)于國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)的紅利領(lǐng)取方式就是:生存金方面是每三年返還一次利,滿期金也就是到80周歲的時(shí)候被保險(xiǎn)人會得到3倍的保險(xiǎn)金額,在身故保險(xiǎn)金方面則分為一年以內(nèi)和一年以上,自保險(xiǎn)合同生效之日起一年內(nèi)被保險(xiǎn)人因疾病生故將不計(jì)利息的全額返還保險(xiǎn)金,但是一年以上被保險(xiǎn)人因疾病生故將得到300%的賠償。在國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)當(dāng)中,關(guān)于重大疾病的規(guī)定還多了兩
個(gè):慢性肝功能衰竭失代償期和嚴(yán)重的帕金森病。從這一方面來說對于被保險(xiǎn)人來說很很有利的。
這樣一個(gè)新的品種當(dāng)然也有自己的目標(biāo)市場,對于新老客戶有著不同的推薦話術(shù)。在老客戶方面,就可以加大力度的說明保障齊全、保險(xiǎn)多元化。在新客戶方面,則可以強(qiáng)調(diào)功能的齊全,并且新客戶更加好溝通。40歲的.人群是最適合的目標(biāo)市場,因?yàn)檫@一年齡段的人群購買能力強(qiáng),對于健康和養(yǎng)老關(guān)注得很多,保障比較多,而且保費(fèi)也相對于比較的低。
最后就要說的就是國壽附加重大自然災(zāi)害保險(xiǎn),這樣一個(gè)附加險(xiǎn)是在汶川大地震之后推出來的。這個(gè)附加險(xiǎn)特點(diǎn)就是繳費(fèi)低、能抵御自然災(zāi)害、保障高(5/10000的保費(fèi)比率),抵御的自然災(zāi)害包括地震、泥石流、滑坡、臺風(fēng)、海嘯、洪水。這個(gè)附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間為1年到75周歲為止。
而具體的繳費(fèi)方法則在后面附注的計(jì)劃書里。
為了這次國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)公司做了一系列的宣傳活動。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個(gè)保險(xiǎn)做了最黃金時(shí)段的一個(gè)廣告,并且在7月26日的時(shí)候全公司的員工上街宣傳游行。游行的順序是最前面4個(gè)人在抬司徽,接著就是兩個(gè)人在拉橫幅,在后面的是95519的花車,隨后是摩托車隊(duì)、腰鼓隊(duì)和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了,決定在8月8日這樣一個(gè)特別的日子里面出88份單。所有的拿到“瑞鑫”銷售資格的營銷員可以從8月1日到8月8日的這段時(shí)間里面銷售,并且可以錄入系統(tǒng),只是出單的時(shí)間是在8月8日。
一開始我還在想能不能順利完成這樣的任務(wù),雖然是由幾個(gè)縣一起來完成這樣的目標(biāo),但是88份單的數(shù)量是不是太多了呢?讓人們在這么短的時(shí)間內(nèi)接受并且能夠去購買這樣的保險(xiǎn),這樣的目標(biāo)是不是定得太高了呢?
但是幾天的銷售下來,我的看法改變了。這個(gè)保險(xiǎn)很多人都愿意去購買,并且我們支公司也是因?yàn)橛幸粋€(gè)人的單出現(xiàn)了問題才沒有達(dá)成分公司的目標(biāo)的??梢姡@樣的產(chǎn)品是很具有市場的。
從swot分析方法下來分析,國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)的優(yōu)勢就是中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司占據(jù)了全國一半左右的市場份額,公司大、信譽(yù)高、品質(zhì)有保證,并且這樣一種保險(xiǎn)的所保的品種全、收益也比較高;劣勢就是在保單的填寫方面
(以30歲男性為例)
險(xiǎn)種名稱
保險(xiǎn)金額
保險(xiǎn)期間
交費(fèi)期間
標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)
額外費(fèi)用
a國壽瑞鑫兩全分紅
12057.88
定期(50年/日至80歲)
(10年/至39歲)
2 758.84
b國壽瑞鑫提前給付重大疾病
12057.88
定期(50年/日至80歲)
(10年/至39歲)
241.16
國壽附加重大自然災(zāi)害意外
200 000
定期(1年/日至31歲)
(1年/至31歲)
100
表1
很容易讓人誤以為b國壽瑞鑫提前給付重大疾病賠付完之后a國壽瑞鑫兩全分紅還能夠繼續(xù)分紅,不過經(jīng)過營銷人員的解釋就可以避免消費(fèi)者這樣的一個(gè)誤區(qū),但是這樣的成本就比較大了;國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)的機(jī)會在于,其他保險(xiǎn)公司沒有推出重大自然災(zāi)害意外保險(xiǎn),而中國人壽是第一家推出這樣保險(xiǎn)的公司,市場前景廣闊;威脅就是如果其他家保險(xiǎn)公司要模仿則是很容易的事情,那么這個(gè)時(shí)候中國市場份額則會被其他公司分割。但是中
國人壽保險(xiǎn)有限公司推出這樣的保險(xiǎn)品種也是保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)突破了。
在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的這段期間,我不僅學(xué)到了一些專業(yè)的保險(xiǎn)知識,還學(xué)到了一些其他的東西。
從剛進(jìn)公司的那一天開始,我就聽到他們重復(fù)的說“要多翻活動日志,了解客戶心理”。他們對于客戶的把握和對客戶的開發(fā)有著自己的見解。一般我們在課本上所學(xué)的就是:如果一個(gè)人你去拜訪他三次,如果他還不能成為你的潛在顧客,那么就不要再投入精力去維系了,不然就會造成資源的浪費(fèi)。但是有些營銷人員可以為一個(gè)顧客投入幾年的時(shí)間,這樣的堅(jiān)持的精神不得不讓我感動。
有時(shí)候在開晨會,我們個(gè)險(xiǎn)科的經(jīng)理還正式的給大家上課。課程雖然很短,但是說的東西卻很重要。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事,就是說在同樣一個(gè)條件之下——大家都只有很長的勺子用來取食物食用,地獄里面每個(gè)人都只想快點(diǎn)取到食物送到自己的嘴里,但是勺子很長,每個(gè)人卻做不到,只能在饑餓中懊惱;而在天堂里面,大家是用勺子取食物給別人食用,這樣大家都很開心。告訴大家要懂得分享,懂得分享自己的經(jīng)驗(yàn),讓其他伙伴們也可以借經(jīng)驗(yàn)去營銷。
在我記憶當(dāng)中最深刻的就是討論“你為何而來,你為誰而做?”是啊,來保險(xiǎn)公司做營銷到底是為誰而來,又為誰而做呢?這樣的問題不由得讓人深思。有些人說為了自己賺錢,有些人說為了給別人送去健康,有人說是為了得到成功的滿足感……無論什么樣的答案,我覺得都脫離不開公司的信條“成己為人,成人達(dá)己”。這樣簡單的八個(gè)字吧所有的要說的要做的都包括在了里面。當(dāng)然要做到這樣的一個(gè)目標(biāo)就要能夠?qū)P?、勤奮、踏實(shí)和志存高遠(yuǎn)。
在和那些營銷人員的接觸當(dāng)中我又學(xué)到的是,如何更好的與人溝通,怎樣才能不失分寸的與人交談。
總結(jié):在中國人壽保險(xiǎn)有限公司新晃支公司的實(shí)習(xí)期間,我從一定程度上了解了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),并且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)。而且在這樣一個(gè)實(shí)習(xí)期間也學(xué)到了很多課本上沒有的知識。