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第1篇中國男籃奧運(yùn)總結(jié):無突破而贊賞,無失敗而反思 第2篇銷售失敗總結(jié) 第3篇銷售活動(dòng)失敗總結(jié) 第4篇人生失敗者的人生總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 第5篇公務(wù)員面試常見五大失敗回答及應(yīng)對(duì)方法總結(jié) 第6篇初二教師工作總結(jié):成功的喜悅 失敗的教訓(xùn) 第7篇班主任失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 第8篇公務(wù)員面試失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 第9篇80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié) 第10篇銷售失敗的活動(dòng)總結(jié) 第11篇銷售失敗活動(dòng)總結(jié) 第12篇考試和面試失敗教訓(xùn)總結(jié) 第13篇面試失敗的總結(jié) 第14篇總結(jié)應(yīng)聘者三大面試失敗主因 第15篇創(chuàng)業(yè)失敗的原因總結(jié) 第16篇眾多80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)
【第1篇 中國男籃奧運(yùn)總結(jié):無突破而贊賞,無失敗而反思
轉(zhuǎn)眼間,男籃的奧運(yùn)征程告一段落,中國男籃歷史上第三次殺入前八,但仍以第八名的成績(jī)結(jié)束料北京奧運(yùn)會(huì)的比賽。中國男籃并沒有突破第八名的宿命,但中國男籃也并沒有失?。∵@支中國男籃是我這么多年看到的最強(qiáng)的一支球隊(duì),它這次的表現(xiàn)也讓全國球迷振奮,關(guān)注中國男籃的人也越來越多。我們這支男籃最大的不同就是有了與世界高水平球隊(duì)拼一拼的實(shí)力,從結(jié)果上看,我們?cè)撦數(shù)那蜻€是都輸了,但比分的差距,場(chǎng)上的緊張程度,給對(duì)手的壓力,自身的表現(xiàn)……都有了十分明顯的進(jìn)步,這種能與強(qiáng)手拼一拼的效果就是中國男籃實(shí)力提升的最好表現(xiàn),放棄比賽已成為歷史了……本文來自◇↑↓拒絕采集,本文僅供參考!我給目前男籃的定位是:已入“脫亞進(jìn)歐”的門檻!
球迷的眼睛是雪亮的,雖然仍然是第八名,但大家對(duì)男籃的表現(xiàn)是還是肯定的。過去的已經(jīng)過去了,我們應(yīng)該展望未來了。我認(rèn)為,對(duì)以后的目標(biāo)不能僅僅是進(jìn)前八了,應(yīng)該有稍稍提高,如果每次只是進(jìn)前八了就完事了,就放松了,那中國男籃的進(jìn)步是不會(huì)持續(xù)的,世界籃球不進(jìn)則退,更高的追求與目標(biāo)并不是自負(fù),適當(dāng)?shù)锰岣?,可以更有力帶?dòng)男籃的動(dòng)力。我相信如果以現(xiàn)在的情勢(shì)發(fā)展下去,以后進(jìn)前八應(yīng)該更有機(jī)會(huì),所以為了防止一進(jìn)前八就泄氣,我們應(yīng)該有更高追求。
細(xì)心總結(jié)一下,男籃打出了氣勢(shì),發(fā)揮了水平,與強(qiáng)隊(duì)拼一拼,這里最大的收獲就是我們只有與強(qiáng)隊(duì)狠拼才能更好看出自身的不足。我們應(yīng)該靜下心來反思一下男籃目前的問題和改進(jìn)方向。
一, 板凳深度太差
在數(shù)場(chǎng)比賽中,我們驚人的表現(xiàn),尤納斯手頭沒有人可用,我們報(bào)名的12名球員,在關(guān)鍵場(chǎng)次上場(chǎng)的也就是7.8個(gè)人。當(dāng)我們需要某種變化是,不難發(fā)現(xiàn),場(chǎng)下坐著的隊(duì)員,基本上沒有這種起到變化的能力。也就是說,中國男籃主力與替補(bǔ)之間差距比較大,替補(bǔ)球員作用十分小。甚至我認(rèn)為,主力球員之間也有明顯實(shí)力差距,加上中國男籃一貫不穩(wěn)定的表現(xiàn),顯得我們?cè)趫?chǎng)上,很難打出流暢的進(jìn)攻配合。一個(gè)球員,如果在場(chǎng)上的作用僅僅是導(dǎo)導(dǎo)球,沒有自己進(jìn)攻或防守的特點(diǎn),那想贏球真是太難了!本文來自※范文·中國※※拒絕采集,本文僅供參考!像希臘,立陶宛這樣的球隊(duì),報(bào)名12個(gè)球員都差不多實(shí)力,都有自己的特點(diǎn),都能發(fā)揮自己的作用,形成多點(diǎn)開花,這才是贏球之道!一個(gè)籃球隊(duì),光主力強(qiáng)也不行的,替補(bǔ)球員必須要有一定實(shí)力,要有能化場(chǎng)上局面特點(diǎn),我們要加強(qiáng)。
二,戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力太差
通過比賽,我們不難發(fā)現(xiàn),中國男籃戰(zhàn)術(shù)比較單一,有時(shí)甚至沒有什么戰(zhàn)術(shù),胡打一氣。我相信,尤納斯肯定給小伙子們制定了各種情況下的多種戰(zhàn)術(shù),關(guān)鍵是球員執(zhí)行力不夠。這又可以歸根到我們實(shí)力與戰(zhàn)術(shù)不相適應(yīng)的問題上了。中國球員有實(shí)力不行體現(xiàn)的是在意識(shí)上不行,也就是籃球智商不行,因此對(duì)戰(zhàn)術(shù)的理解很差,不能靈活運(yùn)用,隨機(jī)應(yīng)變。孫悅除了身體條件好,最難得的就是意識(shí)好,潛力大,以后應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展。
三,大賽經(jīng)驗(yàn)欠缺
這不能怪運(yùn)動(dòng)員了,的確,我們與世界強(qiáng)隊(duì)真搶實(shí)彈地干的機(jī)會(huì)確實(shí)很少,我們都知道,參加過大賽的運(yùn)動(dòng)員,對(duì)以前小的比賽就不會(huì)怯場(chǎng),不會(huì)緊張,才會(huì)有穩(wěn)定發(fā)揮。我們隊(duì)員多數(shù)在cba,很少有高強(qiáng)度比賽,因此,一打這種比賽就發(fā)揮不出平時(shí)水平,也再正常不過了!
四,尤納斯水平有限
這位“歐洲凱撒”到了中國可能也是巧婦難為無米之炊,都知道,中國男籃成敗關(guān)鍵在外線。但外線本來就是很不穩(wěn)定的,而且中國男籃這幫投手就更是這樣。因此,為什么不考慮一下沒有外線時(shí)的應(yīng)變方法呢?沒有了外線,內(nèi)線壓力隨之增大,只有一條路——突破。陳江華絕對(duì)是一大敗筆!陳江華雖然速度快,但他籃球智商很低,沖起來就停不了,又不會(huì)傳,往強(qiáng)壯的內(nèi)線亂幢,除了失誤,沒有貢獻(xiàn)!我們找會(huì)突破的球員,應(yīng)該用小前鋒與得分后衛(wèi)最適合!選擇控位突,只會(huì)帶亂整個(gè)球隊(duì)!本文來自〓→←拒絕采集,本文僅供參考!陳江華的入選是一個(gè)比較大的錯(cuò)誤!加強(qiáng)孫悅的突破和王仕鵬的蛇形突破,這都是我們現(xiàn)有的特點(diǎn),平時(shí)訓(xùn)練應(yīng)該多練,場(chǎng)上打不開外線時(shí),應(yīng)果斷要求他們突破!平時(shí),更應(yīng)多在國內(nèi)挖掘這方面人才,加強(qiáng)突破!當(dāng)然,中國沒有james,沒有wade,沒有kobe,但突破適當(dāng)加強(qiáng),絕對(duì)可以提升中國男籃整體戰(zhàn)術(shù)的靈活性與競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)。我認(rèn)為,這也是進(jìn)步的一個(gè)突破口。
這次奧運(yùn),中國男籃雖然沒有突破,但打出了精神面貌,我們給于贊賞,但通過與強(qiáng)隊(duì)過手,我們也反思了不少問題。我們以后不應(yīng)總把眼光盯著nba,歐洲籃壇也是提升我們實(shí)力的大平臺(tái),把更多有潛力的球員送到歐洲,未嘗不是一件好事!期待男籃持續(xù)進(jìn)步的那天快些到來……
【第2篇 銷售失敗總結(jié)
失敗的銷售總結(jié)
1.客戶直接問價(jià),怎么辦?
客戶:'這個(gè)34寸的市清數(shù)碼彩電多少錢呀?'
銷售人員:'這是最新款式的,3480元。'
客戶:'太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?'
銷售人員:'這個(gè)最新款的,不僅有最新的顯示技術(shù),還有靜電保護(hù)技術(shù),自動(dòng)消除殘影技術(shù),而且,現(xiàn)在是長(zhǎng)假已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了,不能便宜了。'
客戶:'那我還是再看看吧。'
銷售人員回答錯(cuò)誤。在遇到客戶直接問價(jià)格的時(shí)候,第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問價(jià)的就是價(jià)格導(dǎo)向的客戶在回答價(jià)格以后,客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣,銷售人員沒有任何解釋的空間.客戶也不給銷售人員機(jī)會(huì)來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。正確的回答如下:
銷售人員:'您真是好眼力,您看中的可是現(xiàn)在最流行的,最新推出的款式,價(jià)格可不便宜,挺貴的!
此時(shí),要暫停,將沉默留給客戶??蛻魰?huì)急于要追問'到底多少錢呀?'
銷售人員:'要不說您眼力好呢,這個(gè)34寸,3480元范文寫作。'
此時(shí),客戶的回答一定是這樣的兩種。
a客戶:'是不便宜。那么為什么這么貴呢?'
b客戶:'您這3480元就叫貴了?真是開玩笑,這不算貴。'
對(duì)于第二種,銷售已經(jīng)贏得了這個(gè)客戶對(duì)于第一種的回答正好給銷售人員一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì),屬于順理成章。
要點(diǎn):客戶直接問價(jià)后的答復(fù)要知難而上,先說貴,等客戶繼續(xù)問貴是多少的時(shí)候,再回答具體的價(jià)格。
2.不了解客戶的情況,想知道,怎么辦?
有一些產(chǎn)品的銷售不是快速成交的,比如汽車,客戶一般會(huì)到車行多次了解感興趣的車,交往中,銷售人員非常希望有機(jī)會(huì)了解到潛在客戶的職業(yè)。一個(gè)客戶走進(jìn)奧迪車行.一個(gè)銷售顧問迎上來接待。銷售顧問:'您好,您來看看車?喜歡哪個(gè)款式的?
客戶:'比較喜歡a6,您大概介紹一下吧'
銷售顧問:'a6應(yīng)該是第一部國產(chǎn)豪華轎車型,不僅質(zhì)量可靠,動(dòng)力性能好,安全性也是一流的。您是什么公司的?'
客戶一愣,心想:我是什么公司的與買車有關(guān)系嗎?于是,客戶回答:'不用管我是什么公司的,范文top100您介紹車就行了。'
銷售顧問希望了解客戶的詳細(xì)資料,用于客戶離開后填寫客戶資料表,從而可以制訂跟蹤計(jì)劃,但是客戶不愿意回答這個(gè)問題。因?yàn)殇N售人員的方法不對(duì),正確的方法應(yīng)該是:
銷售顧問:'a6應(yīng)該......安全性也是一流的。具體重點(diǎn)介紹什么方面、還要尊重您的意見,我感覺您是律師吧?'
對(duì)銷售顧問的猜測(cè),潛在客戶一般有兩種可能的回答:
a客戶:'我不是律師,我是搞房地產(chǎn)的。'
b客戶:'我不是律師,不用問我是什么,從安全性開始介紹就行。'
第一種不需再追問,因?yàn)樵S多人在否定了一個(gè)猜測(cè)之后的本能就是具體說出自己從事的職業(yè)。對(duì)于第二種回答,銷售人員必須給予一個(gè)妥當(dāng)?shù)慕忉?,比如?您別介意,因?yàn)樯现苡幸粋€(gè)客戶來提了一臺(tái)a6走的時(shí)候,說他們集團(tuán)的
首席律師也要買一臺(tái)車,說的就是今天這個(gè)時(shí)候,現(xiàn)在還沒有到。我看您器宇軒昂的還真的以為就是您呢。那您一定是媒體的首席記者。'周到的解釋給再次猜測(cè)提供了借口如果客戶接受了解釋,那么在面對(duì)再次猜測(cè)的時(shí)候幾乎沒有什么抵抗,就會(huì)說'我也不是媒體的,我是搞電視制作的。'
要點(diǎn):要達(dá)到了解潛在客戶身份的目的有多種方法,以上這個(gè)方法是常用的一個(gè)試探法。
4.客戶貨比三家,怎么辦?
客戶在同類產(chǎn)品中反復(fù)比較,不能最后決定,一旦其他企業(yè)推出全新產(chǎn)品,又被吸引走了,但也沒有及時(shí)決策、采購。此時(shí),說明銷售顧問沒有贏得信任。
客戶:'有諾墓亞8210型號(hào)的手機(jī)電池嗎?'
銷售人員:'我們是諾基亞的專賣店,不僅有8210的型號(hào),所有的型號(hào)都有。'
客戶:'這個(gè)電池的待機(jī)時(shí)間多長(zhǎng)呢?'
銷售人員:'待機(jī)時(shí)間是4天。'
客戶:'好的,那我再看看別的店。'
客戶到其他店看里,銷售人員的回答幾乎類似只是待機(jī)時(shí)間不同,比如:'我們的待機(jī)時(shí)間是120個(gè)小時(shí)'或者'我們的待機(jī)時(shí)間是兩個(gè)星期'等。這些回答都是一個(gè)水平的,都沒有超越,讓客戶僅僅在時(shí)間上進(jìn)行比較。高超的銷售人員是這樣回答的:
銷售人員:'您關(guān)注的待機(jī)時(shí)間的確是判斷電池好壞的重要指標(biāo),不過,買到好的手機(jī)電池不僅要看其待機(jī)時(shí)間,還要看其充電時(shí)間。我們這個(gè)電池的待機(jī)時(shí)間是72小時(shí),充電時(shí)間是15分鐘,手機(jī)電池有許多,不容易選擇,您多看看,多比較一下,然后,決定了再回來。'
此時(shí)客戶再到別的店詢問時(shí),一定是這樣的:
思想?yún)R報(bào)專題客戶:'那么,這個(gè)電池的待機(jī)時(shí)間多長(zhǎng)呢?'銷售人員:'我們這個(gè)電池的待機(jī)時(shí)間是4天。'客戶:'那么,充電時(shí)間是多少呢?'
由于這個(gè)銷售人員是第一次聽到這個(gè)問題,于是他只能說,要看產(chǎn)品手冊(cè)或者不知道。此時(shí),在潛在客戶的頭腦中,率先提出充電時(shí)間的銷售人員贏得了客戶的信任。
要點(diǎn):在銷售對(duì)話的理論指導(dǎo)中,這就是銷售產(chǎn)品不如先銷售評(píng)價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。迅速在潛在客戶頭腦中建立一個(gè)牢固的先入為主的標(biāo)準(zhǔn),從而限制他到處比價(jià)的能力。
5.客戶用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)項(xiàng)來刁難,怎么辦?
潛在客戶已經(jīng)充分了解了我們的產(chǎn)品之后.在決定購買前到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去看了一下,回來以后問銷售人員如下的問題:
客戶:'人家的那個(gè)冰箱不僅內(nèi)部空間大,自動(dòng)除霜,而且還特別省電。你們這個(gè)好像沒有這個(gè)特點(diǎn)呀。'
銷售人員:'其實(shí)也省不了多少電,關(guān)健還是保鮮和空間才是冰箱主要考慮的要點(diǎn)。'
這樣的回答并不能消除客戶內(nèi)心的顧慮,他對(duì)于省電的疑問沒有得到真正的解決。有效的回答手段是這樣的:
銷售人員:'您關(guān)注的真的非常仔細(xì),我想請(qǐng)您思考一個(gè)問題,冰箱的主要功能是什么?首先應(yīng)該是保鮮,以及容量可以存放整個(gè)家庭用的蔬菜、水果或者熟食,如果為了達(dá)到省電的要求而降低冰箱的制冷溫度,導(dǎo)致保存的食品變質(zhì),那么省電的意義何在呢?'
要點(diǎn):這個(gè)回答的關(guān)鍵就是讓客戶回到對(duì)冰箱的最基本的思考上,酷貓寫作范文網(wǎng)不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手額外的所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新牽引,在強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的基本屬性之后會(huì)贏得客戶的信任。
8.客戶就要便宜,怎么辦?
客戶:'您也別說那么多了,再給我打3折,我現(xiàn)在就買。'
銷售人員:'好吧,那我就給再打3折,打折后共是1590元。'邊說邊開票,此時(shí),客戶立刻說:'您先別開票,我?guī)У腻X也不多,再說我還要與我家人商童一下呢。'
結(jié)果銷售人員提供了進(jìn)一步便宜的價(jià)格,客戶仍然沒有立刻購買這就是錯(cuò)誤的回答的結(jié)果。正確的回答應(yīng)該這樣:
銷售人員:'您就是說說吧,我就是給您再打3折,您也不會(huì)立刻就買。'
客戶:'不會(huì),您看這是現(xiàn)金,一共2000多塊,您再打3折,就交款。'
銷售人員:'這樣,您先交一下訂金,我沒有權(quán)力給您再打3折,您交了訂金,我去請(qǐng)示經(jīng)理,他如果不同意,我就把訂金退還給您;您看行嗎?'
客戶:'您先去問,問好了回來我就直接買了。'
銷售人員:'我就說打了3折您也不會(huì)買,再說了,如果沒有收到訂金,我去找經(jīng)理談,好不容易談下來,您又變升了,我沒法交待。您還是再考慮考慮吧。'
客戶:'那行,我先給您100元,您去問吧。'
銷售人員在收到100元后離開片刻回來時(shí).同意客戶的3折,客戶由于交了100元的訂金所以不會(huì)損失這100元而改變主意因此成交。
要點(diǎn):在對(duì)話中首先控制自己的主動(dòng)權(quán),當(dāng)主動(dòng)權(quán)在手時(shí)就有控制和影響能力。
【第3篇 銷售活動(dòng)失敗總結(jié)
銷售員怎樣總結(jié)失敗的原因
銷售員怎樣總結(jié)失敗的原因
昨天公司邀請(qǐng)聯(lián)想的銷售經(jīng)理給我們講解了自己的創(chuàng)業(yè)史,講得情真意情,非常有感召力,具體詳細(xì)情況,在這里,我就省略了.演講大概分為四部分,第一,要善于總結(jié),哪怕是很小的一件事,也要寫一下自己的心得,體會(huì).第二,要有自己的奮斗目標(biāo),沒有目標(biāo),就沒有方向,干什么事就沒有動(dòng)力.第三,關(guān)于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打魚,兩天曬網(wǎng),業(yè)績(jī)切不說,對(duì)自身的成長(zhǎng),發(fā)展,也沒有半點(diǎn)益處.第四,是關(guān)于學(xué)會(huì)推銷自己的口才,這也是推銷員必要的利器.那么在本章里,我們主要談一下善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基本技巧.
1、趁印象猶深的時(shí)候
誰也不敢保證任何時(shí)候的任何事都很順利。同理,任何推銷員每天都要維持100%的成交率,是一件極難的事。有時(shí)候,成交率或許會(huì)高到150%。但是,也有可能一天只完成20%的成交率。當(dāng)你敗下陣來,你要冷靜地、仔細(xì)地反省失敗的過程。在失敗的印象還深刻的時(shí)候,好好分析一下你為什么失敗。“自我檢討”為什么重要
營(yíng)業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對(duì)經(jīng)驗(yàn)尚淺的推銷員必須做如下輔導(dǎo)工作:不時(shí)探詢他們采取的訪問方法、締約方法、拒絕的處理方法等,隨時(shí)給以適當(dāng)?shù)闹甘?。觀察結(jié)伴同行的推銷員作業(yè)的方式,事后給以批評(píng)、糾正。你自己最清楚身為推銷員的你,切實(shí)做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義,責(zé)無旁貸。
你要成長(zhǎng),就不能事事仰賴上司的輔導(dǎo)。
自我管理是你自己該做的事,上司只是從旁“推”了你一下而已。范文寫作因?yàn)?,訪問活動(dòng)中到底發(fā)生了什么;你的推銷方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)棗這些事情的真相,只有你最清楚。你要知道,上司不可能一天到晚,與你結(jié)伴作業(yè)。
要探討推銷敗因,必須有某種自我檢討的體系,或是“基準(zhǔn)”。你務(wù)必養(yǎng)成訪問結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣,以免在下一次訪問中造成有可能再犯的失誤。
2、告辭后馬上探討
從這個(gè)觀點(diǎn)來說,敗因的分析著實(shí)扮演了“促使你不能進(jìn)步”的角色。
實(shí)施“敗因分析”的時(shí)間因人而異。絕大部分的人是等到訪問活動(dòng)全部結(jié)束,回到公司后,再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法,老實(shí)說,效果就差了一大截。最好的方法是:當(dāng)你向準(zhǔn)顧客告辭,一走出他的辦公室(或是家),立刻就對(duì)剛才的推銷過程做一次徹底的敗因分析。
【第4篇 人生失敗者的人生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
人生失敗者的人生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
1、現(xiàn)在過的每一天,都是余生中最年輕的一天。
2、像窮人一樣講價(jià),像紳士一樣付賬。
3、就算全世界都說我漂亮,但你卻說我不漂亮,那么我就是不漂亮。
4、第一個(gè)青春是上帝給的;第二個(gè)青春是靠自己努力的。
5、每個(gè)人都在自己的世界里做著只有自己才能闡釋的夢(mèng)。
6、經(jīng)驗(yàn)是由痛苦中粹取出來的。
7、在人之上,要把人當(dāng)人;在人之下,要把自己當(dāng)人。
8、生活,就是生下來,活下去。
9、寂寞的人有兩種,一種是什么話都聽的明白,一種則是什么都聽不明白。
10、人生沒有彩排,每天都在現(xiàn)場(chǎng)直播。
11、所謂骨氣,“氣”由“骨”定。骨頭硬者,是浩然之氣;骨頭軟者,是頹靡之氣;無骨者,無氣。
12、愛情沒有為什么,能夠讓愛情長(zhǎng)久才需要為什么。
13、真正的放手,不是放下別人,而是放下自己。
14、男人膽大去經(jīng)商,女人膽大不化妝。
15、認(rèn)真可以把事情做對(duì),而用心卻可以做到完美。
16、寧可自己去原諒別人,莫等別人來原諒自己。
17、如果我們一直告誡自己要開心過每一天,就是說我們并不開心。
18、天氣影響身體,身體決定思想,思想左右心情。
19、初戀是美術(shù),熱戀是技術(shù),結(jié)婚是藝術(shù),離婚是手術(shù)。
20、你把思考交給了電視,把聯(lián)系交給了手機(jī),把雙腿交給了汽車,把健康交給了藥丸。
21、不是某人使你煩惱,而是你拿某人的言行來煩惱自己。
22、笨人的愛情是批發(fā)出去的,僅憑“讓我一次愛個(gè)夠”的蠻力;聰明人的愛情是零售出去的,懂得“只愛一點(diǎn)點(diǎn)”的精妙。
23、乖,別生氣了,咱甭和地球人一般見識(shí)!
24、人經(jīng)不住千言,樹經(jīng)不住千斧。
25、希望:我喜歡的人不要滾滾而來;更希望:我不喜歡的人滾滾而去。
26、生日是一個(gè)舞臺(tái),一次考驗(yàn),一次機(jī)會(huì)。戀愛時(shí),男人更會(huì)利用這一點(diǎn);結(jié)婚后,女人更會(huì)利用這一點(diǎn)。
27、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人,那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。
28、人生的真理,只是藏在平淡無味之中。
28、凡是能站在別人的角度為他人著想,這個(gè)就是慈悲。
30、如果你真的愛他,那么你必須容忍他部份的缺點(diǎn)。
31、如果你能每天吶喊20遍“我用不著為這一點(diǎn)小事而煩惱”,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你心里有一種不可思議的力量,試試看,很管用的。
32、用平常心來生活,用慚愧心來待人,心來處事,用菩提心契佛心。
33、不是某人使我煩惱,而是我拿某人的言行來煩惱自己。
34、做人,品為先,才為次。
35、人們痛恨的不是改變,而是被改變。
36、相愛并非最難,相處才是最大的挑戰(zhàn)。
37、女人的可愛在于性情,不完美取決于智商,完美不取決于美麗。
38、路是大地一道難愈的傷痕,因此人生每一步都是隱隱的痛。
39、示愛者實(shí)動(dòng)物,被愛者實(shí)植物。如果愛被拒絕,離開的當(dāng)然是動(dòng)物,因?yàn)橹参锸遣粫?huì)生出腳來跑路的。
40、智者順時(shí)而謀,愚者逆時(shí)而動(dòng)。
41、人生試題一共四道題目:學(xué)業(yè)、事業(yè)、婚姻、家庭。平均分高才能及格,切莫花太多的時(shí)間和精力在任一題目上。
42、希望是火,失望是煙,生活就是一邊點(diǎn)火,一邊冒煙。
43、誣陷別人,就像含血噴人,先污染了自己的嘴巴。
44、若能一切隨她去,便是世間自在人。
45、幸福不是被致命的錯(cuò)誤扼殺的,而是被不斷重復(fù)出現(xiàn)的小錯(cuò)誤一點(diǎn)點(diǎn)分解掉的。過錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾,而錯(cuò)過則是永遠(yuǎn)的遺憾。
46、愛像圓周率,無限不循環(huán)。
47、世界是大舞臺(tái),公司是小舞臺(tái),家庭是后臺(tái),生活是連續(xù)劇,我們就是主角。
48、處事不必求功,無過便是功;為人不必感德,無怨便是德。
49、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。
50、死亡不是失去生命,而是走出了時(shí)間。
51、學(xué)會(huì)寬恕就是學(xué)會(huì)順從自己的心,“恕”字拆開就是“如心”。
52、生命是充滿遺憾的篇章,因?yàn)樗龥]有機(jī)會(huì)讓你修改病句。
53、每一顆大樹的成長(zhǎng),要接受陽光,也要包容風(fēng)雨。
54、男人因?yàn)楣陋?dú)而優(yōu)秀,女人因?yàn)閮?yōu)秀而孤獨(dú)。
55、一個(gè)忙碌的母親往往造就一個(gè)懶惰的.女兒。
56、小智者咄咄逼人,小善者斤斤計(jì)較,小驕傲者則露出不可一世的傲慢臉相。
57、讓你歡喜的地方,你婚姻不定在那,因?yàn)樯畎閭H和靈魂伴侶不會(huì)是同一個(gè)人。
58、最想喝的水:薪水;最難干的活:生活;最美麗的花:有錢花。
59、成功了而沒有快樂,是最大的失敗。
60、女人喜歡的是讓她笑的男人,而真正愛的卻是讓她哭的男人。
61、苦難是化了妝的祝福。
62、主角配角都能演,臺(tái)上臺(tái)下都自在—面對(duì)人生,要練就能屈能伸的個(gè)性。
63、高雅的人,看背影就知道;奮進(jìn)的人,聽腳步聲就知道;和善的人,看笑容就知道;優(yōu)秀的人,看你就知道。
64、你懷念的那個(gè)地方,而實(shí)際是懷念那里的人。
65、世上沒有無疾而終的感情。
66、人生猶如一本書,愚蠢者草草翻過,聰明人細(xì)細(xì)閱讀。
67、懶惰像生銹一樣,比操勞更能消耗體身體,
68、沒有什么比擁有健康更快樂的了,但人們生病前并不這樣認(rèn)為。
69、網(wǎng)上歲月如飛刀,刀刀無情催人老。革命身體最重要,上網(wǎng)不要熬通宵。
70、起點(diǎn)是今生,終點(diǎn)是來世,上車要遵守天長(zhǎng)地久規(guī)則!
71、婚姻不在乎你找了什么人,而是你有什么樣的智慧。
72、樹的孤獨(dú),風(fēng)知道;左手的想法,右手明了。
73、人就像房子,朋友就是窗子,窗子越多,房子越亮。
74、認(rèn)識(shí)自己,降伏自己,改變自己,才能改變別人。
75、憎恨別人對(duì)自己是一種很大的損失(感悟人生)。
76、要了解一個(gè)人,只需要看他的出發(fā)點(diǎn)與目的地是否相同,就可以知道他是否真心的。
77、勇于接受別人的告誡,可以更好調(diào)整自己的缺點(diǎn),你要感謝告訴你缺點(diǎn)的人。
78、能夠把自己壓得低低的,那才是真正的尊貴。
79、愛是苛求的,因?yàn)榭燎蠖虝海挥颜x是寬容的,因?yàn)閷捜荻L(zhǎng)久。
80、與其討好別人,不如武裝自己;與其逃避現(xiàn)實(shí),不如笑對(duì)人生;與其聽風(fēng)聽雨,不如昂首出擊。
81、真正打動(dòng)人的感情總是樸實(shí)無華的,它不出聲、不張揚(yáng)、埋得很深。
82、只要眼神不失去光澤,心靈永遠(yuǎn)不會(huì)荒蕪。
83、用語言道歉的人有時(shí)是因?yàn)樗粶?zhǔn)備用行動(dòng)道歉。
84、用嘻哈的藍(lán)調(diào)精神來過二胡一樣的生活。
85、如果你注定不能給予我期待的回應(yīng),那就保持在安全距離之外吧。
86、思念不能自己,痛苦不能自理,結(jié)果不能自取,幸福不能自予。
87、郁悶時(shí),生人勿擾,熟人勿找。
88、真話最不好聽,真相最不好看。
89、男人活著全靠健忘,女人活著全靠牢記。
90、做好人,靠的是一顆善良的心;做老好人靠的是一張善變的臉。
91、不成熟男人的標(biāo)志是可以為了理想壯烈犧牲,成熟男人的標(biāo)志是可以為了理想卑賤的活著。
92、聰明人創(chuàng)造的機(jī)會(huì)比他發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)更多。
93、任何人心中都有個(gè)老虎,只不過有德行的人,把它管的牢牢的,適時(shí)釋放;無德行的人,任其狂飆。
94、身體是“固定資產(chǎn)”,年齡是“累計(jì)折舊”,暗戀是收不回的“呆帳”,愛情是“無形資產(chǎn)”緣分是“營(yíng)業(yè)外收入”。
95、成熟不一定與年齡有關(guān);智慧不一定與智商有關(guān);幸福不一定與金錢有關(guān)。
96、不相信空話的人未必不講空話,相信真理的人未必堅(jiān)持真理—皆因身不由己。常常告誡自己不要在一顆樹上調(diào)死,結(jié)果,在樹林里迷路了……
97、人人都覺得永遠(yuǎn)會(huì)很遠(yuǎn),其實(shí)它可能短暫得看不見。
【第5篇 公務(wù)員面試常見五大失敗回答及應(yīng)對(duì)方法總結(jié)
公務(wù)員面試常見五大失敗回答及應(yīng)對(duì)方法
新東方在線
公務(wù)員考試中,進(jìn)入面試說明你已經(jīng)離成“公”很近了,那么如何在面試中脫穎而出,是廣大考生一直想了解的,下面新東方在線公務(wù)員考試輔導(dǎo)中心結(jié)合幾年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)給大家,希望對(duì)大家能夠有一定的啟發(fā)。
常見考場(chǎng)五大類考生
1.答題模式化型考生
在面試情景演練時(shí),不知道大家是受網(wǎng)絡(luò)上的面試技巧影響還是其他原因,考場(chǎng)禮儀上,像個(gè)機(jī)器人。有這樣一個(gè)學(xué)員,答案內(nèi)容很好,就是回答每題前都不忘來上一句:“考生思考完畢,請(qǐng)求答題!”(讓我想起了衛(wèi)星發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)!)結(jié)構(gòu)化面試中有一道組織協(xié)調(diào)題,讓你說說如何組織一次培訓(xùn),或者是宣傳、會(huì)議、參觀、檢查等等。一般說來,考生都說要先做一個(gè)工作計(jì)劃或方案,這沒錯(cuò),可一個(gè)班15個(gè)人,7個(gè)全用同一句話來開場(chǎng),開頭都是“俗話說,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!” 這句話引用得不錯(cuò),不過大家也要想想,既然您能在網(wǎng)上看到,別人也可以,這樣一來您再用這句話,是不會(huì)博得考官的認(rèn)可的!類似的答題模式還有很多,我就不一一列舉了。
2.答題不夠謙虛或不切實(shí)際型考生
在問到一個(gè)學(xué)員:“向領(lǐng)導(dǎo)提建議,領(lǐng)導(dǎo)不接受怎么辦?”學(xué)員答:“我反復(fù)勸說,相信領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)接受的。如果領(lǐng)導(dǎo)仍不接受,我會(huì)向上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)反映,直接到他接受為止!”
只是一個(gè)建議,又不是發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)有違法亂紀(jì)的行為!這么處理太不切合實(shí)際了。
3.答非所問型考生
“如果您的同事老是失信,您該如何是好?”
正確的回答應(yīng)該是分析失信的原因,然后大度地對(duì)待,幫助他講誠信。
有些實(shí)在的同學(xué)回答:“離他遠(yuǎn)一點(diǎn),不和他玩了!”還有人回答:“一定要讓此人認(rèn)識(shí)到失信是一種嚴(yán)重的危害黨、危害國家、危害祖國和人民的違法犯罪行為?!薄@也太嚇人了吧!
4.口誤型考生
“俗話說:三十六行,行行出狀元?!?/p>
其實(shí)我們的意見是,如果不說或許沒什么效果,這樣的大家都知道的話不說也罷,不會(huì)影響您的分?jǐn)?shù)。反而說錯(cuò)了,給人印象不好。畢竟面試中很關(guān)鍵的一環(huán)是贏得考官的好感。我們?cè)谏险n的時(shí)候我從來都是告訴學(xué)生答題思路是什么,如何去表現(xiàn)不同,其實(shí)方法很多,為什么大家都偏偏雷同呢?
5.不了解社會(huì)型考生
有這樣一道題“一些市區(qū)報(bào)廢的機(jī)動(dòng)車流入農(nóng)村,一些學(xué)校用來接送學(xué)生,怎么解決?”
這題有一位同學(xué)答:發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕?,每天早上埋伏在這些車的必經(jīng)之路上,抓住一輛廢掉一輛!相信大多數(shù)看到里的同學(xué)都會(huì)笑吧!
那么我們?cè)撊绾伪苊馍鲜銮闆r的發(fā)生,在面試中脫穎而出呢?新東方在線公務(wù)員考試輔導(dǎo)中心給大家以下建議:
第一、面試要參考技巧,但是不能照搬照抄,要答出水平和高度。每位考官手里有一個(gè)記錄答題要點(diǎn)的題本,但是只要你的答案符合實(shí)際,有可行性,再有點(diǎn)兒新意和深度就可以得高分。
第二、模擬考場(chǎng)。能多找?guī)孜慌笥涯M成考場(chǎng)的樣子,如果有專業(yè)的輔導(dǎo)老師就更好了,一字排開,選取一些面試真題問你,多練幾次。
第三、心態(tài)的調(diào)整。盡量提醒自己,不要當(dāng)做是參加考試,能把自己當(dāng)成是老師在講課或者是在聊天。
第四、對(duì)于大多數(shù)考生來說,答題時(shí)間是用不完的,20分鐘的答題時(shí)間,大多數(shù)人在12-15之間??忌诖痤}時(shí)用1-2分鐘的時(shí)間在紙上列個(gè)提綱,按照提綱說能相對(duì)連貫一些,避免由于緊張?jiān)斐傻乃悸坊靵y、忘詞等。
最后,考公務(wù)員,無論是申論寫作還是面試答題,要把自己當(dāng)成政府的公務(wù)員,從政府管理的角度來分析回答。分析一個(gè)問題,要從哪些角度來看,該上升到一個(gè)什么高度,一定要把握好。最后新東方在線公務(wù)員考試輔導(dǎo)中心預(yù)祝各位參加公務(wù)員面試的考生能夠旗開得勝,一面成“公”!
【第6篇 初二教師工作總結(jié):成功的喜悅 失敗的教訓(xùn)
作為一名教師,一學(xué)期來我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課,及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識(shí),形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。回顧本學(xué)期的工作,有成功的喜悅,也有失敗的教訓(xùn),為使今后的工作做得更好,現(xiàn)總結(jié)如下。
一、政治思想方面
本人在思想上嚴(yán)于律己,熱愛黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格,力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立好的印象。即教書又育人,除對(duì)自已嚴(yán)格要求外,還利用一切合適的場(chǎng)所,對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,提高班上學(xué)生的思想覺悟,教育學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨,熱愛社會(huì)主義祖國、同時(shí)熱愛家鄉(xiāng)。同一切不良的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。本學(xué)期,積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。
二、教育教學(xué)方面
1、 要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。
為了上好課,我做了下面的工作:
⑴課前準(zhǔn)備備好課。 ①認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。 ②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 ③考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
⑵課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
⑶復(fù)習(xí)階段。針對(duì)每一位學(xué)生展開復(fù)習(xí),注意聯(lián)系實(shí)際,畫圖,看圖,培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力,指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖形相互之間展開提問,開拓思維。
【第7篇 班主任失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
班主任失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1
時(shí)間過得真快,在平淡與忙碌中,一個(gè)學(xué)期又一晃而過。而我作為他們成長(zhǎng)的見證者,最大的感受,就是欣喜。回顧班主任工作,讓我深切地體會(huì)到:只有班主任和全體學(xué)生共同努力,增強(qiáng)集體凝聚力,創(chuàng)設(shè)融洽的學(xué)習(xí)氛圍,才能促進(jìn)班風(fēng)班貌整體發(fā)展,從而使學(xué)生在各方面得到進(jìn)步。
一、師生共建書香班級(jí)
為營(yíng)造良好的書香氛圍,我們師生對(duì)教室進(jìn)行了全新的布置。同學(xué)們都努力為班級(jí)建設(shè)盡自己的一份微薄之力。教室兩面墻上貼了條幅,激勵(lì)孩子刻苦讀書,告誡孩子凡事功到自然成。后墻貼著孩子們的獎(jiǎng)狀及精心制版的手抄小報(bào),以此展示大家的特長(zhǎng)及獲得的成績(jī);還有小書屋,為大家提供了各類書籍,供大家隨時(shí)閱覽,增長(zhǎng)知識(shí)。
特別一提的是,我們師生共同設(shè)計(jì)的班徽,意義深刻:(無法顯示圖片)
班徽中間一個(gè)大大的文字,希望同學(xué)們能夠珍惜現(xiàn)在的美好時(shí)光,努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),做有知識(shí)、有素養(yǎng)的文化人。左右兩邊寫了書海無涯四個(gè)字,希望同學(xué)們能在書海中暢游,汲取營(yíng)養(yǎng),充實(shí)自我,努力做品學(xué)兼優(yōu)的好少年。整個(gè)設(shè)計(jì)希望能激勵(lì)學(xué)生踏實(shí)學(xué)習(xí),誠信做人。
二、增強(qiáng)意識(shí),培養(yǎng)習(xí)慣
各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識(shí)。所以,我尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,無論是學(xué)習(xí)習(xí)慣,上課習(xí)慣,還是衛(wèi)生習(xí)慣。我根據(jù)孩子的特點(diǎn),一方面,以比賽、競(jìng)爭(zhēng)、開展火炬接力賽等方式來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。另一方面,作為老師,我以身作則,每次進(jìn)教室都先往地上看一看,撿一撿,整一整;課余經(jīng)常跟學(xué)生交流讀書的收獲,孩子們看在眼里記在心里,為養(yǎng)成良好的習(xí)慣創(chuàng)造了良好的氛圍。目前,孩子們的行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯進(jìn)步。
三、家校聯(lián)系,促進(jìn)成長(zhǎng)
家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的,尤其是班主任工作,更加需要家長(zhǎng)的理解和支持。一學(xué)期來,我對(duì)每位學(xué)生的家長(zhǎng)都進(jìn)行了電訪,告訴他們孩子在學(xué)校的點(diǎn)滴進(jìn)步,并提出改進(jìn)措施,再從家長(zhǎng)那里了解孩子在家的表現(xiàn),全面了解每一個(gè)學(xué)生,因材施教,使家庭教育和學(xué)校教育同步,更好地促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)。
在班級(jí)教學(xué)與管理中還是有一些的不足。在今后,我會(huì)繼續(xù)努力,即使沒有最好,也一定會(huì)更好!做一個(gè)辛勤的園丁,使每朵鮮花都綻放,每顆幼苗都茁壯,這是我做班主任的信念與追求!
班主任失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2
有人說:班主任是世界上最小的主任.也有人說:班主任是學(xué)校里最苦的崗位,班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在班主任工作中,我感觸頗深,有幾分勞累,幾許收獲,我咀嚼過失敗的苦澀,也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過一次次心靈的歷程,我認(rèn)為做班主任老師是不乏味的、是充實(shí)的。一個(gè)好的集體,沒有每個(gè)老師辛勤工作,沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持,沒有同事的合作,沒有家長(zhǎng)和社會(huì)的密切配合,班主任就是再有本事,也難以發(fā)揮作用,所以我在班主任這個(gè)崗位上的一點(diǎn)一滴,也就是只做了班主任該做的工作。
今天主要從以下幾個(gè)方面,談一談我做班主任的.一些做法和體會(huì):
一、以“親”為主。
“親”就是班主任對(duì)學(xué)生的態(tài)度和藹可親。一個(gè)好的班主任,他不會(huì)動(dòng)輒發(fā)怒,而會(huì)耐心地給予教育和引導(dǎo);當(dāng)學(xué)生有異常表現(xiàn)或行為時(shí),他能觀察入微,及時(shí)地與學(xué)生談心并幫助解決問題;當(dāng)學(xué)生遭受挫折時(shí),他能“扶”起學(xué)生,鼓勵(lì)其樹立堅(jiān)定的意志和信心。學(xué)生只有得到班主任的愛,才會(huì)向班主任傾吐自己的真情,特別是班中的“后進(jìn)生”,他們最容易產(chǎn)生自卑感,班主任若給他們更多的關(guān)心,更多的信任和更多的愛,必然會(huì)點(diǎn)燃他們奮發(fā)向上的火花。
二、以“勤”為輔。
“勤”即工作要勤懇。班主任要帶好幾十個(gè)學(xué)生,就必須兢兢業(yè)業(yè),盡職盡責(zé),主要應(yīng)做到“五勤”即:勤觀察、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手、勤家訪、勤談心。
三、捕捉閃光點(diǎn)——鼓勵(lì)上進(jìn)
捕捉閃光點(diǎn)。金無足赤,人無完人,再好的學(xué)生難免也有不足之處,再差的學(xué)生身上也有自己的優(yōu)點(diǎn),及時(shí)捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行因勢(shì)利導(dǎo),使他們產(chǎn)生積極的情感,從而以點(diǎn)帶面促使學(xué)生全面進(jìn)步。這是班主任工作至關(guān)重要的一環(huán)。
抓住契機(jī),鼓勵(lì)上進(jìn)。從心理學(xué)的角度看:一個(gè)人只要體驗(yàn)一次成功的歡樂,便會(huì)激起追求無休止的成功的力量和信心。因此,引導(dǎo)學(xué)生了解自己的長(zhǎng)處和短處,揚(yáng)長(zhǎng)避短,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心,他們學(xué)習(xí)成績(jī)雖然不很理想,但我相信,經(jīng)過努力他們的學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)趕上來,必將是班上的佼佼者。捕捉閃光點(diǎn),抓住契機(jī),鼓勵(lì)上進(jìn),有助于樹立學(xué)生的自信心.
四、制定明確的班級(jí)目標(biāo),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
明確班級(jí)奮斗目標(biāo),,結(jié)合學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),如:運(yùn)動(dòng)會(huì),各種競(jìng)賽,文明班級(jí)的評(píng)選等,對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,牢固樹立集體觀念,視集體利益為重,懂得每個(gè)人都是集體的一員,都應(yīng)該為這個(gè)集體增光添彩,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,最終目的是團(tuán)結(jié)一致,共同努力,實(shí)現(xiàn)班級(jí)目標(biāo),工作總結(jié)《班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》。
五、建立一支得力的班干部隊(duì)伍
美國心理學(xué)家威廉·詹姆斯曾深刻指出:“人性中最深刻的稟賦是賞識(shí)的渴望?!辟p識(shí)可以激發(fā)學(xué)生的自尊心和上進(jìn)心,是學(xué)生進(jìn)取的不竭動(dòng)力。針對(duì)小學(xué)生這種特殊的心理要求,我在建立班委干部隊(duì)伍時(shí),采取競(jìng)爭(zhēng)上崗制,幫助同學(xué)們樹立“我能行”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),具體做法是:
1、民主選舉,競(jìng)爭(zhēng)上崗。在開學(xué)的第二周班會(huì)上,采用民主選舉方式,選出自己心目中的帶頭人。
2、毛遂自薦,競(jìng)爭(zhēng)上崗。少年兒童具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的特點(diǎn),對(duì)于熱心為班級(jí)服務(wù)的同學(xué),由他們自薦做競(jìng)職演講,闡明自己對(duì)擔(dān)任班干部的態(tài)度,適合擔(dān)任的角色,如何開展工作,將達(dá)到何種目標(biāo)等,以此取得了同學(xué)的信任和支持,有利于管理班級(jí)。
3、一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而又精誠團(tuán)結(jié)的班委干部是班級(jí)管理中必不可少的。經(jīng)醞釀協(xié)商,充分發(fā)揚(yáng)民主選舉,毛遂自薦中那些有威信、有工作能力,能以身作則的同學(xué)被評(píng)為班干部。
4、在建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格組織紀(jì)律的基礎(chǔ)上,班干部開始了分工明確,各司其職又互相協(xié)作密切配合的班級(jí)自主管理工作。
通過競(jìng)爭(zhēng)上崗,從而營(yíng)造了一種“學(xué)有榜樣,追有目標(biāo),勇于創(chuàng)新,展現(xiàn)自我”的班級(jí)氛圍,對(duì)良好班風(fēng)形成起了關(guān)鍵作用。
六、建立全面合理的班級(jí)管理制度
約束意味著保護(hù)。在班級(jí)常規(guī)管理方面,處處用《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》來要求學(xué)生,對(duì)早自習(xí),課間,中午乃至放學(xué)的班級(jí),走廊,都要提出嚴(yán)格要求,制定相應(yīng)計(jì)劃、措施,規(guī)范學(xué)生行為,形成良好習(xí)慣。
七、做好家長(zhǎng)工作,家校結(jié)合,共同教育
做好班主任工作,離不開家長(zhǎng)的密切配合,家校結(jié)合,班主任與家長(zhǎng)的良好關(guān)系,是建立在相互尊重、相互信任和理解的基礎(chǔ)上的,只有得到家長(zhǎng)的支持與配合,才能是班主任工作得心應(yīng)手,達(dá)到共同教育的目的。
班主任工作是平凡而繁瑣的工作,讓我們?cè)趯?shí)踐中去探索行之有效的工作方法,使班級(jí)管理工作更上新臺(tái)階。
【第8篇 公務(wù)員面試失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)
很榮幸進(jìn)了__省公務(wù)員的面試,可惜出師不利,失敗而歸!個(gè)人總結(jié)一下,失敗主要有以下幾方面的原因:
第一.這個(gè)社會(huì)沒有絕對(duì)的公平,不排除個(gè)別人有走關(guān)系的可能!我是一個(gè)比較細(xì)心,觀察認(rèn)真的人,也可能是我多疑吧,在考場(chǎng)我發(fā)現(xiàn)了兩大疑點(diǎn):一是考場(chǎng)工作人員居然口袋里藏著手機(jī);二是我面完之后,考場(chǎng)里的工作人員居然跑出來對(duì)另一個(gè)工作人員說:你剛才提到的那個(gè)人叫什么名字?怪哉!
第二.很不幸,抽到尾簽。當(dāng)輪到我去面試的時(shí)候,已經(jīng)將近晚上六點(diǎn)了,這時(shí)我著實(shí)有點(diǎn)疲乏,一進(jìn)考場(chǎng)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)考官還低著頭,唉……而且,經(jīng)過一個(gè)下午的面試,如果最后的考生無法答出一些比較新穎的觀點(diǎn),考官基本上不會(huì)給你打高分―――這是很多有試的考面試的考官一致答成的共識(shí)!當(dāng)?shù)箶?shù)第二個(gè)考生進(jìn)去面試后,候考室的工作人員還特地問了一下我是第幾名,我說是第四名。他簡(jiǎn)單地說了一句,“挺前面的,可是后面的考生面試分?jǐn)?shù)一般不會(huì)高,不過你還很年輕,放輕松點(diǎn)?!?/p>
第三.與考官眼神的溝通太少。這次,我發(fā)現(xiàn)給我打分的考官,中間的那五位考官給我的分?jǐn)?shù)相對(duì)較高,旁邊的四位考官分?jǐn)?shù)卻極其的低。切記:下次面試的時(shí)候,眼神千萬別只盯著中間的考官,要注意與旁邊的考官進(jìn)行眼神的交流,這樣才能夠得高分!
有個(gè)羅伊爾定律說得好,“凡事要往好處想。如果你掉進(jìn)一個(gè)池塘,說不定你的口袋里還裝進(jìn)一條魚呢?”人生有順境,也有逆境,我們要學(xué)會(huì)在逆境中向生活微笑,這是一個(gè)人保持心理平衡,不被厄運(yùn)擊倒的法定之一。
困難與失敗是難免的,但是困難與失敗并不可怕,可怕的是一個(gè)人失去信心,失去與困難和失敗斗爭(zhēng)的勇氣。成功者,往往能夠做到“勝不驕,敗不餒”,既不因成功而沾沾自喜,也不因失敗而喪失心志。只要我們能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以免今后再犯類似錯(cuò)誤,就這一點(diǎn)來說,就是一種收獲和勝利!
人生可以沒有很多東西,但唯獨(dú)不能沒有希望。有希望之處,生命就生生不息!2023年福建秋季公考即將到來,以更加積極的心態(tài)開始備戰(zhàn)秋季公考,預(yù)祝自己馬到功成!
【第9篇 80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)
80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)
在未來的幾十年 ,80后必將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量,但如今的80后,卻還有太多需要磨煉的。
沒有50年代的苦難、60年代的動(dòng)蕩、70年代的包袱,出生于改革開放風(fēng)云際會(huì)之時(shí)的80后都有一種自我、執(zhí)著、狂熱、不循規(guī)蹈矩、敢作敢為的精神特質(zhì)。因此,也常被長(zhǎng)輩們習(xí)慣性的貼上幼稚、驕縱、享樂、浮躁、桀驁不馴等標(biāo)簽。這或許是代溝產(chǎn)生的原因,但是,與前輩們相比,80后還不夠成熟也是事實(shí)。這也導(dǎo)致了其身上的優(yōu)點(diǎn)很容易成為創(chuàng)業(yè)過程中的最大阻力。但我們毫不懷疑的是,在商業(yè)領(lǐng)域,80后一定會(huì)如先輩們一樣 ,在社會(huì)的熔爐中百煉成鋼,成長(zhǎng)為新一代的領(lǐng)軍者。雖然,在這個(gè)群體中,只有那些用時(shí)間來換取到成長(zhǎng)空間的人,才會(huì)最終到達(dá)巔峰的頂點(diǎn)。
經(jīng)歷過大起大落最后再崛起的史玉柱曾表示:“只有失敗的教訓(xùn)才是深刻的,才有含金量?!蹦敲矗屛覀冏鲆淮问潞笾T葛亮,看看從一些經(jīng)歷過失敗的80后創(chuàng)業(yè)者群體身上,我們能得到哪些啟示吧。
1、不夠?qū)Wⅰ5靡嬗谛陆?jīng)濟(jì)的興起,互聯(lián)網(wǎng)提供了無限的可能。頭腦靈活的80后創(chuàng)業(yè)者,在饑不擇食的情況,很容易陷入跟風(fēng)的誤區(qū)。絕大部分倒下的創(chuàng)業(yè)者,幾乎都犯過這種戰(zhàn)略搖擺的錯(cuò)誤。web2。0興起了,他們掛上2。0的標(biāo)簽;sns興起了,他們套上交友的概念;博客興盛了,他們立馬殺進(jìn)去;視頻崛起了,他們毅然蠢蠢欲動(dòng)……要知道,成功者大多是寂寞的。創(chuàng)業(yè)需要的是專注而不是跟風(fēng),大凡與點(diǎn)成就的公司,哪個(gè)不是在自己專注的領(lǐng)域堅(jiān)持下去最終走向成功的。
2、賭徒心態(tài)。創(chuàng)業(yè)需要有膽識(shí)與膽量,但便現(xiàn)在這些失敗的創(chuàng)業(yè)者身上的,更多的是一種急功近利的賭徒心態(tài)而非膽識(shí)。不少人以賭徒的心態(tài),把能夠忽悠到投資者的銀子,作為自己的終極追求。在此種心態(tài)下,企業(yè)能夠做好,反倒成了一個(gè)奇跡。
3、名大于實(shí)。綜合所有倒下的.80后創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其中一個(gè)很重要的共同點(diǎn),就是創(chuàng)始人沒有一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、計(jì)劃做一輩子事業(yè)的心態(tài)。在這樣一個(gè)呼喚英雄和標(biāo)桿的時(shí)代,一個(gè)需要題材的時(shí)代,剛剛嶄露頭角的80后創(chuàng)業(yè)者,很容易成為媒體乃至政界所關(guān)注的新星。但當(dāng)泡沫戳破,神話主角現(xiàn)出原形時(shí),其脆弱和幼稚卻又令人嘆息。
4、沒有文化。文化的最終形成,有賴于企業(yè)核心的價(jià)值觀作為凝聚力和紐帶。我們會(huì)看到一些很有名的公司總是年復(fù)一年的做一些外人看起來很奇怪的事情,比如說經(jīng)常喊口號(hào),和搞一些很奇怪的集體活動(dòng),而且樂此不疲。而現(xiàn)在多數(shù)的80后創(chuàng)業(yè)者并沒有提煉出真正的價(jià)值觀,更談不上培育出合適的文化了。沒有核心價(jià)值觀和文化的公司,最終不過一盤散沙而已。樹倒了,猢猻立馬就會(huì)散架。
5、戰(zhàn)略失當(dāng)。很多80后創(chuàng)業(yè)者對(duì)“下海”的困難估計(jì)不足,未能做好充分的準(zhǔn)備,便進(jìn)入了不該進(jìn)入的市場(chǎng)。在考慮市場(chǎng)進(jìn)入時(shí),一般應(yīng)該注意三點(diǎn):第一,市場(chǎng)的空間容量和商業(yè)價(jià)值應(yīng)該足夠大;第二,能夠形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)和壁壘, 以維持行業(yè)前三的地位;第三,警惕強(qiáng)大的巨頭在虎視眈眈的等待市場(chǎng)培育者,以便其實(shí)行后來居上的追趕戰(zhàn)略。
總結(jié)出來,80后創(chuàng)業(yè)者失利的原因還有很多。不過,“少年不知愁滋味,為賦新詞強(qiáng)說愁。”80后經(jīng)歷的這些,或多或少,都是前輩們經(jīng)歷過的。所以,想做英雄的80后創(chuàng)業(yè)者,大可不必被一時(shí)的失利嚇趴下?,F(xiàn)在的80后創(chuàng)業(yè)者,還是有機(jī)會(huì)的。
【第10篇 銷售失敗的活動(dòng)總結(jié)
銷售失敗的活動(dòng)總結(jié)
銷售失敗活動(dòng)總結(jié)范文1
20__年即將悄然離去,20__年步入了我們的視野,回顧這一年的工作歷程,整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進(jìn)公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
第一:溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二:針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三:客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。
第四:開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
臨近放年假之前我也要好好的'思考一下來年的工作計(jì)劃,如下:
第一:每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。
一周一小結(jié),每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo),不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題。
第二:每天做好客戶報(bào)表。
并且分好a、b、c級(jí)客戶,做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況,以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司,第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表,然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性,有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié),并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三:每周給自己訂一個(gè)目標(biāo):
爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶,每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。
在跟客戶溝通交流的時(shí)候,少說多聽,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,提出合理化的建議。
第五:每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,每天不斷開拓新客戶,每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。
列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會(huì)見到彩虹,并且相信在明年公司會(huì)更好,自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后,在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里,能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
銷售失敗活動(dòng)總結(jié)范文2
20__年即將過去,在這段時(shí)間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多,借此機(jī)會(huì),我對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。現(xiàn)存的缺點(diǎn):對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。
從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,今年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
新一年的工作計(jì)劃
<1>;深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>;不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下,讓公司就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
【第11篇 銷售失敗活動(dòng)總結(jié)
銷售失敗活動(dòng)總結(jié)
20__年即將悄然離去,20__年步入了我們的視野,回顧這一年的工作歷程,整體來說有酸甜苦辣?;貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。
以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
第一:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二:針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位??粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三:客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的`時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。
第四:開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃,如下:
第一:每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo),不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題。
第二:每天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶,做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況,以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司,第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表,然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性,有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié),并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三:每周給自己訂一個(gè)目標(biāo):爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶,每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候,少說多聽,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,提出合理化的建議。
第五:每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,每天不斷開拓新客戶,每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會(huì)見到彩虹,并且相信在明年公司會(huì)更好,自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后,在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里,能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
【第12篇 考試和面試失敗教訓(xùn)總結(jié)
考試和面試失敗教訓(xùn)總結(jié)大全
1.考前應(yīng)該模擬幾次。別指望模擬能真正學(xué)到實(shí)質(zhì)性的東西,但一個(gè)人一段時(shí)間內(nèi)的緊張情緒總量是有限的,可以通過模擬盡量大的釋放掉緊張情緒。
2.考試是一件很虔誠的事情。盡心盡力,還要加一些運(yùn)氣,才能可能取得勝利。考前一定要專心致志的準(zhǔn)備,不要去做一些太過牽涉體力精力的事情。人與人不同,也許別人是多任務(wù)的windows,我只能是dos。
3.除非沒有面過試的,去聽專家講解一下面試流程。其余的,不要迷信,甚至是依賴專家。專家不能解決一切問題,關(guān)鍵只能靠自己。而且專家可以對(duì)你輔導(dǎo),也能對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輔導(dǎo)。無論是誰勝誰敗,都不會(huì)影響專家的培訓(xùn)成績(jī)和聲望。而成敗對(duì)你個(gè)人來說,卻天涯地獄,截然不同。
4.不要太在意別人所說的形象問題。誠然,你若是在社會(huì)上混的`、行為藝術(shù)人士,也許重新改變下形象,面試絕對(duì)是截然不同的結(jié)果。只要能進(jìn)入面試,著裝和基本禮儀不是太過分,不慌張,只要是受過正規(guī)培訓(xùn)的專家,形象分若以十分為滿分,都當(dāng)是七到八分之間。最終還靠的是答題內(nèi)容和語言表達(dá)清晰。將太多的精力都放到研究穿什么鞋子和領(lǐng)帶上,沒必要。干凈整潔就好。
5.面試不是知識(shí)考試,只是能力測(cè)試。所謂能力,無非是把腦子里死記硬背的東西,都忘記了,剩下的那一點(diǎn)東西。知識(shí)的積累在于平時(shí)的積累和日常的留意,多思考。陸游善寫詩,卻說,功夫皆在詩外。
6.不要聽其他人任何和建議無關(guān)的東西。能進(jìn)入面試,就證明自己的實(shí)力,自己就應(yīng)該相信自己是最棒的。其他的所謂小道消息、對(duì)對(duì)手的稱贊、對(duì)自己的消極性建議等,一概不聽。因?yàn)槟阋哺悴磺澹麄兙烤故莵韼湍愕?,還是來毀你的。人在最絕望的時(shí)候,還是只能靠自己活著。
7.面試僅僅是面試,與一幫慣于在廟里裝神的烏合之眾聊個(gè)十分鐘左右。其他的一切,都不在這十分鐘考慮之內(nèi)。人太想得到,考慮的太多,就會(huì)發(fā)生心理學(xué)上說的“目的顫抖”,發(fā)揮失常,水準(zhǔn)大失。
8.注重細(xì)節(jié)。在侯考室內(nèi)帶足一切需要的東西,包括食物、飲品、書籍、mp3等。最大程度的使保持自己的精力、體力、穩(wěn)定平和的心態(tài)。有什么合理要求,不要不好意思,盡量向考務(wù)人員提。要有這樣的正確思想:考務(wù)人員和考官,都是最終來為自己服務(wù)的。電影大腕里說過,“咱們都是付了錢的”。
【第13篇 面試失敗的總結(jié)
面試失敗的總結(jié)
從業(yè)幾年來,經(jīng)歷過無數(shù)次面試,也曾無數(shù)次地被拒絕,已經(jīng)成了習(xí)慣。通常面試官都會(huì)讓你等電話通知,久了也就麻木了,也懂得那是暗示性的拒絕了。這次面試雖然結(jié)果相同——被拒了,可是讓我很有感觸。
前些日子接到某酒店的面試通知,甚是興奮。這是一家我一直想進(jìn)入的國際豪華酒店集團(tuán)。我不是上海人,通常上海的五星級(jí)酒店都是本地人優(yōu)先,在電話中我說明了這一點(diǎn),但人事部稱沒有關(guān)系,地域不會(huì)影響到他們選人的計(jì)劃。所以我更加珍惜這次難得的面試機(jī)會(huì),也做了充分的準(zhǔn)備。
我如期去面試了,按照我認(rèn)為的最好方式———提前五分鐘到達(dá)。面試我的是人事經(jīng)理,一位中年女士,很有禮貌。面試很普通,問了些常規(guī)的問題,做了一些簡(jiǎn)單的介紹,講了講對(duì)未來的打算等等。面試快要結(jié)束時(shí),她若有所思地注視著我的簡(jiǎn)歷,沉默了片刻,然后微笑著讓我坐在外面等一下。大概過了5分鐘,一位人事部小姐走到我面前,用她那職業(yè)化的.語氣說:人事經(jīng)理會(huì)做適當(dāng)?shù)陌才?,她們?huì)進(jìn)一步聯(lián)系我。
我等呀等,盼呀盼,終于意識(shí)到這次面試原來是失敗的。人因此變得低沉、消極。這種感覺只持續(xù)了一天,我又振作起來了。回想這次面試當(dāng)中,人事經(jīng)理讓我在外面等一下的細(xì)節(jié),覺得很新奇。我頓時(shí)捕捉到這個(gè)細(xì)節(jié)的與眾不同,并本能地思考著它的意義。讓你坐在那里等一下,給人造成一種假相,以為自已被錄用了,其實(shí)結(jié)果不是。但在那等待的5分鐘內(nèi),求職者感覺自已被重視了,眼看就能進(jìn)入夢(mèng)寐以求的單位工作了,心情是愉悅的,是開心與興奮的。
我想,這5分鐘只是人事部拒絕面試者的一種方式,讓人不那么赤裸裸地傷心。的確,我覺得公司給予了我一種人性上的關(guān)懷,不愧為崇尚人性化管理哲學(xué)的國際酒店集團(tuán)。
雖然面試依然是失敗,但我體驗(yàn)到了那短暫、快樂、精心設(shè)計(jì)的5分鐘。
【第14篇 總結(jié)應(yīng)聘者三大面試失敗主因
在這幾天鄭州舉行的系列招聘會(huì)上,多位人力資源經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)了應(yīng)聘者初試遭淘汰的三大主因:不夠誠實(shí)、不夠平等、自身沒有定位。
回答問題不夠誠實(shí)
不懂裝懂
故事:
即將從河南師范大學(xué)畢業(yè)的小吳,學(xué)的是生物學(xué),他應(yīng)聘的是鄭州二七萬達(dá)廣場(chǎng)的行政助理職位。
之所以選擇這個(gè)與專業(yè)不太相關(guān)的崗位,小吳說,自己實(shí)習(xí)時(shí)就一直在做行政工作,感覺在這方面有優(yōu)勢(shì)。
初試時(shí),對(duì)方問小吳對(duì)萬達(dá)廣場(chǎng)了解多少,小吳在支吾一會(huì)兒后,向?qū)Ψ秸劻俗约旱恼J(rèn)識(shí)。
人力資源經(jīng)理點(diǎn)評(píng):
對(duì)于不了解的東西,硬要表明自己了解,是很多應(yīng)聘者的通病。很多人在準(zhǔn)備找工作時(shí),也會(huì)想到規(guī)避這一點(diǎn),但現(xiàn)實(shí)中卻會(huì)習(xí)慣性地“不懂裝懂”。這種支支吾吾、不夠誠實(shí)的人,很難給招聘方留下“可靠”的印象。
招聘方建議:
面對(duì)這類問題,如果確實(shí)有準(zhǔn)備就精練回答,沒準(zhǔn)備好就實(shí)話實(shí)說,一般不會(huì)減分。
不自信,難以用平等的心態(tài)與人交流
故事:
小黃是周口一家高等院校的畢業(yè)生,14日參加了3個(gè)招聘,都是會(huì)計(jì)職位。每次和招聘方交談,小黃都顯得有些膽怯,由于說話聲音小,對(duì)方多次讓她重述。與她相反的是,同行而來的同學(xué)小秦每次面對(duì)招聘者都是侃侃而談,并且在回答每個(gè)問題時(shí)都會(huì)加上自己的評(píng)論。
人力資源經(jīng)理點(diǎn)評(píng):
膽怯、忸怩、說話聲音太小,都是不自信的表現(xiàn),沒有一家企業(yè)會(huì)喜歡自己的員工在外人面前總是唯唯諾諾。同時(shí),對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的人來講,與人交流時(shí)用咄咄逼人的言語和過于職業(yè)的詞匯,會(huì)被認(rèn)為是心虛、過分夸大自己。
招聘方建議:
招聘會(huì)是雙向選擇,應(yīng)聘者不要覺得自己是有求于人,更不要覺得自己是對(duì)方不可錯(cuò)過的人才,保持平等的心態(tài),平等地和人交流,才會(huì)讓人覺得“靠譜”。
啥工作都行,對(duì)自己完全沒定位
故事:
14日的招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院的小周和4名同學(xué)結(jié)伴前來,他們手中都拿著一沓個(gè)人簡(jiǎn)歷,穿梭在各個(gè)招聘臺(tái)之間。
小周說,他們?cè)谳^知名的幾家企業(yè)都投了簡(jiǎn)歷,選擇的崗位遍及營(yíng)銷、行政、采購等。問及打算做哪類工作時(shí),小周的回答是“哪個(gè)錄用了就做哪個(gè)”。
人力資源經(jīng)理點(diǎn)評(píng):
這樣的做法,說明應(yīng)聘者只是想找一個(gè)養(yǎng)活自己的活計(jì),而非真正圖謀發(fā)展的工作。年輕人對(duì)自身定位不清屬于正常,但不能完全沒有定位。起碼要知道自己是想到哪類單位的哪種崗位,想要在未來幾年對(duì)自己哪方面進(jìn)行提升,“哪個(gè)都行”意味著“你哪個(gè)都不行”。
招聘方建議:
找工作時(shí)多試幾家單位,是合情合理的,但找工作時(shí)依然要有重點(diǎn),特別是一些學(xué)營(yíng)銷、法律、文秘、管理等專業(yè)者,應(yīng)該重點(diǎn)突破,明確告訴招聘方你想做什么工作,想往哪方面發(fā)展,是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
【第15篇 創(chuàng)業(yè)失敗的原因總結(jié)
創(chuàng)業(yè)失敗的原因總結(jié)
一般說來,從創(chuàng)業(yè)初期的資金分配與調(diào)度、人才招募、營(yíng)銷策略、管理技巧,以及繼之而來的市場(chǎng)潮流變化、競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)對(duì)策略……等等,都有可能導(dǎo)致你所創(chuàng)辦的企業(yè)遭受無法繼續(xù)生存的命運(yùn)。以下便是創(chuàng)業(yè)過程中最常見的失>;敗原因:
1、資金短絀。
創(chuàng)業(yè)者低估了財(cái)務(wù)上的需要,財(cái)務(wù)預(yù)算有缺失,同時(shí)在營(yíng)運(yùn)或生產(chǎn)上也無法有效運(yùn)用資金,因此難以創(chuàng)造盈余。
許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動(dòng)資金的重要性,所以在沒有足夠的流動(dòng)資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知,很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營(yíng)不是很順利的時(shí)候,需要堅(jiān)守一段時(shí)日時(shí),就因?yàn)闆]有充足的流動(dòng)資金而不得不提前關(guān)門。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有充足的流動(dòng)資金以維持半年以上的運(yùn)作,最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。
2、市場(chǎng)資訊不足。
包括不是真正了解潛在市場(chǎng)的需求量,錯(cuò)誤預(yù)估占有率,對(duì)銷售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解不清等。
許多創(chuàng)業(yè)者并不去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作情況,也不去仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略,不清楚對(duì)手下一步將有什么措施和手段來對(duì)付自己。特別是不去分析雙方的優(yōu)劣所在,一味憑自己的感覺行事,到頭來往往吃盡苦頭。
3、不良產(chǎn)品太多或不良率太高。
由于不良產(chǎn)品太多,或者不良率太高,成本和損耗都過大,加上創(chuàng)業(yè)之初產(chǎn)品也缺乏知名度,因而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,造成大量庫存囤積。
4、錯(cuò)誤的策略。
不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價(jià)值觀、無效的經(jīng)營(yíng)管理及銷售策略、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者估計(jì)錯(cuò)誤等等,這包括創(chuàng)業(yè)理念與競(jìng)爭(zhēng)策略的錯(cuò)誤,由于這些策略關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡,因此,這也是導(dǎo)致失敗的最重要的主因。一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)生較大的錯(cuò)誤或事變時(shí),也往往欠缺應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)和解決辦法。因此,對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來說,一個(gè)錯(cuò)誤的策略就可能是致命的`。
5、產(chǎn)品淘汰率太快速。
如果產(chǎn)品的生命周期太短,又或者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不合潮流,產(chǎn)品面世不久就遭到淘汰命運(yùn),這種不合潮流容易被淘汰的產(chǎn)品,在創(chuàng)業(yè)之后,短期內(nèi)就很可能遭到失敗的命運(yùn)。
通常針對(duì)年輕人的流行產(chǎn)品一般都是壽命很短的,創(chuàng)業(yè)者一定要摸清這個(gè)規(guī)律,當(dāng)某個(gè)流行產(chǎn)品大行其道的時(shí)候,你再去投資想分一杯羹時(shí)就要特別小心,可能當(dāng)你的新產(chǎn)品上市之時(shí),也就是該產(chǎn)品不再流行之時(shí)。
6、管理不當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)者管理經(jīng)驗(yàn)不足,朝令夕改,常常在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),但卻耗費(fèi)了公司的許多資源,無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。比如用人不當(dāng),造成不必要的內(nèi)耗;比如財(cái)務(wù)制度有漏洞,讓員工有損公肥私的機(jī)會(huì);比如不重視安全生產(chǎn),造成重大的人員傷亡事故等。
7、在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)。
例如,冬天開空調(diào)機(jī)專賣店,受到產(chǎn)品淡季因素的影響,可能使你的創(chuàng)業(yè)生涯招致挫折?;蛘呤莿?chuàng)業(yè)不久就受到國家、地方新頒布的行業(yè)管理?xiàng)l例所限制,從而無法預(yù)期設(shè)想,造成資源浪費(fèi)或無法經(jīng)營(yíng)。
8、不了解國家的有關(guān)規(guī)定。
國家有規(guī)定許多的行業(yè)是不能由私營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)的。也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營(yíng),因政策改變而受影響,甚至?xí)o限期對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行停業(yè)整頓等等,這些都要了解清楚。
【第16篇 眾多80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)
眾多80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)
未來的幾十年,80后必將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量,但如今的80后,卻還有太多需要磨煉的。
沒有50年代的苦難、60年代的動(dòng)蕩、70年代的包袱,出生于改革開放風(fēng)云際會(huì)之時(shí)的80后都有一種自我、執(zhí)著、狂熱、不循規(guī)蹈矩、敢作敢為的精神特質(zhì)。因此,也常被長(zhǎng)輩們習(xí)慣性的貼上幼稚、驕縱、享樂、浮躁、桀驁不馴等標(biāo)簽。這或許是代溝產(chǎn)生的原因,但是,與前輩們相比,80后還不夠成熟也是事實(shí)。這也導(dǎo)致了其身上的優(yōu)點(diǎn)很容易成為創(chuàng)業(yè)過程中的最大阻力。但我們毫不懷疑的是,在商業(yè)領(lǐng)域,80后一定會(huì)如先輩們一樣,在社會(huì)的熔爐中百煉成鋼,成長(zhǎng)為新一代的領(lǐng)軍者。雖然,在這個(gè)群體中,只有那些用時(shí)間來換取到成長(zhǎng)空間的人,才會(huì)最終到達(dá)巔峰的頂點(diǎn)。
經(jīng)歷過大起大落最后再崛起的史玉柱曾表示:“只有失敗的教訓(xùn)才是深刻的,才有含金量。”那么,讓我們做一次事后諸葛亮,看看從一些經(jīng)歷過失敗的80后創(chuàng)業(yè)者群體身上,我們能得到哪些啟示吧。
1、不夠?qū)W?。得益于新?jīng)濟(jì)的興起,互聯(lián)網(wǎng)提供了無限的可能。頭腦靈活的80后創(chuàng)業(yè)者,在饑不擇食的情況,很容易陷入跟風(fēng)的誤區(qū)。絕大部分倒下的創(chuàng)業(yè)者,幾乎都犯過這種戰(zhàn)略搖擺的錯(cuò)誤。web2。0興起了,他們掛上2。0的標(biāo)簽;sns興起了,他們套上交友的概念;博客興盛了,他們立馬殺進(jìn)去;視頻崛起了,他們毅然蠢蠢欲動(dòng)……要知道,成功者大多是寂寞的。創(chuàng)業(yè)需要的'是專注而不是跟風(fēng),大凡與點(diǎn)成就的公司,哪個(gè)不是在自己專注的領(lǐng)域堅(jiān)持下去最終走向成功的。
2、賭徒心態(tài)。創(chuàng)業(yè)需要有膽識(shí)與膽量,但便現(xiàn)在這些失敗的創(chuàng)業(yè)者身上的,更多的是一種急功近利的賭徒心態(tài)而非膽識(shí)。不少人以賭徒的心態(tài),把能夠忽悠到投資者的銀子,作為自己的終極追求。在此種心態(tài)下,企業(yè)能夠做好,反倒成了一個(gè)奇跡。
3、名大于實(shí)。綜合所有倒下的80后創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其中一個(gè)很重要的共同點(diǎn),就是創(chuàng)始人沒有一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、計(jì)劃做一輩子事業(yè)的心態(tài)。在這樣一個(gè)呼喚英雄和標(biāo)桿的時(shí)代,一個(gè)需要題材的時(shí)代,剛剛嶄露頭角的80后創(chuàng)業(yè)者,很容易成為媒體乃至政界所關(guān)注的新星。但當(dāng)泡沫戳破,神話主角現(xiàn)出原形時(shí),其脆弱和幼稚卻又令人嘆息。
4、沒有文化。文化的最終形成,有賴于企業(yè)核心的價(jià)值觀作為凝聚力和紐帶。我們會(huì)看到一些很有名的公司總是年復(fù)一年的做一些外人看起來很奇怪的事情,比如說經(jīng)常喊口號(hào),和搞一些很奇怪的集體活動(dòng),而且樂此不疲。而現(xiàn)在多數(shù)的80后創(chuàng)業(yè)者并沒有提煉出真正的價(jià)值觀,更談不上培育出合適的文化了。沒有核心價(jià)值觀和文化的公司,最終不過一盤散沙而已。樹倒了,猢猻立馬就會(huì)散架。
5、戰(zhàn)略失當(dāng)。很多80后創(chuàng)業(yè)者對(duì)“下?!钡睦щy估計(jì)不足,未能做好充分的準(zhǔn)備,便進(jìn)入了不該進(jìn)入的市場(chǎng)。在考慮市場(chǎng)進(jìn)入時(shí),一般應(yīng)該注意三點(diǎn):第一,市場(chǎng)的空間容量和商業(yè)價(jià)值應(yīng)該足夠大;第二,能夠形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)和壁壘,以維持行業(yè)前三的地位;第三,警惕強(qiáng)大的巨頭在虎視眈眈的等待市場(chǎng)培育者,以便其實(shí)行后來居上的追趕戰(zhàn)略。
總結(jié)出來,80后創(chuàng)業(yè)者失利的原因還有很多。不過,“少年不知愁滋味,為賦新詞強(qiáng)說愁?!?0后經(jīng)歷的這些,或多或少,都是前輩們經(jīng)歷過的。所以,想做英雄的80后創(chuàng)業(yè)者,大可不必被一時(shí)的失利嚇趴下。現(xiàn)在的80后創(chuàng)業(yè)者,還是有機(jī)會(huì)的。