歡迎光臨管理范文網(wǎng)
當(dāng)前位置: > 總結(jié)大全 > 公司總結(jié)

制藥公司的實習(xí)總結(jié) 四篇

發(fā)布時間:2024-03-16 21:00:02 查看人數(shù):11

制藥公司的實習(xí)總結(jié)

第1篇 制藥公司的實習(xí)總結(jié) 2100字

制藥公司的實習(xí)總結(jié)

20__年7月7日,我們藥學(xué)專業(yè)一行三十人來到了山東博士倫福瑞達制藥有限公司(以下簡稱福瑞達),開始了為期一個月的實習(xí)。在這一個月里,我們做了很多,想了很多,收獲也很多。

行在福瑞達

福瑞達在濟南共有兩個廠區(qū),一個是坐落于山大路南口的老廠區(qū),一個是位于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)。我們?nèi)吮环殖扇齻€小組,我們組的實習(xí)路線是新廠區(qū)——老廠區(qū)——新廠區(qū)。由于新廠區(qū)離學(xué)校較遠而且坐公交車不方便,因此我們每天要先坐公交車到達較近的老廠區(qū),然后再坐二十分鐘的公司班車去新廠區(qū)。雖然時間有點漫長,但是和同學(xué)們這一路上的歡聲笑語卻是美好一天的開始。一路上總是會有看不完的風(fēng)景,美輪美奐的奧體中心、川流不息的人群車輛、枝葉繁茂的青翠柏楊、平地而起的高樓大廈……細(xì)細(xì)觀察車窗外的濟南,你會發(fā)現(xiàn)這座四千年的古城每一天都有新的變化。

吃在福瑞達

要說起在福瑞達實習(xí)期間的伙食,豈一個爽字了得!據(jù)我所知,我們整個院里也就我們的伙食最好了,不但經(jīng)濟實惠而且美味可口。去新廠實習(xí)的第一天中午,剛進食堂就驚喜于眼前的情景,一排排桌椅整齊的排列著,白色的地面一塵不染,打飯的師傅統(tǒng)一著裝,帶著白色的口罩和帽子。我不由得感嘆:“哇,真是太干凈了!”旁邊的同學(xué)說:“顯然啊,人家gmp都能認(rèn)證上,更別說這區(qū)區(qū)一個食堂了?!拔液苷J(rèn)同的使勁點了點頭。這個餐廳是半自助式的,每人中午三份菜是限量的,米飯、饅頭和湯是不限量的,我觀察了一會兒發(fā)現(xiàn)這里沒有一個人會大把大把地浪費糧食,大家都盡量將自己的米飯或饅頭吃干凈后才倒入收殘桶中,這讓我不由得感慨福瑞達人的`自覺性和高素質(zhì)。公司的飯菜質(zhì)量很不錯,而且懂得科學(xué)搭配,每頓有葷有素,每周有粗有細(xì)。在那里吃了一個星期的飯,我都覺得自己胖了不少。后來我們再到老廠區(qū)的時候,由于原食堂搬遷在即,飯菜是由快餐店送過來的,所以不如以前那么可口,但是已經(jīng)算是很不錯了。雖然現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但是福瑞達的美味飯菜給我留下了深刻的印象。

穿在福瑞達

眾所周知,按空間中細(xì)菌的數(shù)量可將藥廠劃分為a、b、c、d四個等級,其中a區(qū)級別最高,因此針對于不同的工作區(qū)域也有不同的著裝要求。還沒有開始正式實習(xí)之前,老師就要求我們在實習(xí)期間不能穿短褲,不能穿涼鞋、拖鞋,雖然在如此炎熱的天氣里做出這樣的規(guī)定似乎有點不近人情,但我們理解這也是為達到生產(chǎn)條件,保障藥品質(zhì)量而要求。剛開始的幾天我們是在外沿區(qū)域打掃衛(wèi)生,因此只需要穿上隔離衣,戴上帽子,穿上鞋套就可以了。后來我們進b區(qū)工作時就要按更嚴(yán)格的規(guī)定換成專門的無菌衣,從頭武裝到腳,只能露出兩個眼睛,雖說這衣服有透氣孔,但整個人被裝在里面也是很不舒服的,半天下來身上的衣服都被汗給浸透了??墒撬麄冇行┕ぷ魅藛T卻要一穿穿一整天,想想他們真的很不容易,若不是沒有吃苦耐勞的精神還真是撐不下來,由此,我不禁更加佩服他們了。

學(xué)在福瑞達

“三人行,必有我?guī)熝?。”每天在福瑞達和這么多的工作人員在一起工作,真是學(xué)到了不少東西。在正式踏上工作崗位之前,公司安排人員專門對我們進行了培訓(xùn)。通過幾次培訓(xùn),我們對博士倫福瑞達制藥有限公司的歷史背景、企業(yè)文化、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、市場開發(fā)等方面有了大概了解,簡單的培訓(xùn)之后我們又參觀了其主打產(chǎn)品“潤潔”和其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線,深入了解了藥品從原料的配制到生產(chǎn)出產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程,這讓我我不禁感慨生產(chǎn)設(shè)備的自動化所帶來的高效率高產(chǎn)出。在參觀結(jié)束后,車間的盛主任又給我們詳細(xì)講述了藥品生產(chǎn)設(shè)備的原理和具體生產(chǎn)步驟,圖文并茂,繪聲繪色,妙趣橫生,讓我們在不知不覺掌握了很多知識。除了通過面對面的課堂式傳授外,我們在具體實踐中也學(xué)到了不少東西。就拿最簡單的打掃衛(wèi)生來說,老師手把手地教我們怎樣才能最快速、最便捷、最省力的清潔地面,這些看似小的技巧著實讓我們省力不少,而且這對我們以后的生活也頗具指導(dǎo)意義。

這些天在福瑞達的實習(xí),不僅提高了我的科學(xué)素質(zhì),還提高了我的思想素質(zhì)。那里工作人員腳踏實地,勤奮忘我、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)時刻激勵著我,為我以后的學(xué)習(xí)和工作樹立了良好的榜樣。不僅如此,他們的熱情和藹友善也時時感染著我,讓我少了分忐忑,多了些自信,讓我在勞碌的工作中依然樂觀向上。

總而言之,福瑞達的人、福瑞達的廠、福瑞達的文化、福瑞達的管理制度都了我很多的啟迪。

愛在福瑞達

轉(zhuǎn)眼間,一個月的時間在不知不覺中過去了,在和廠里的工作人員聊天的過程中,我真切地感受到了他們作為一名福瑞達人的自豪和對福瑞達的熱愛。還依然記得在包裝車間工作的秦大叔,總是能從枯燥無味的打包工作中尋找無窮的樂趣,我們在和他一起工作時從來沒有感覺到一點累,快樂和笑容總會溢滿臉龐。還有衛(wèi)生崗位上的張姐,工作之余熱情開朗,常和我們聊天,但是一工作起來,那認(rèn)真勁兒,我們個個都自愧不如。還有車間主任盛主任,溫文爾雅,知識扎實,車間里的大小機器的每一個部件他都了如指掌。

雖然在廠子里呆的時間不是很長,但我對福瑞達,對福瑞達里的人都結(jié)下了深厚的感情,待到離開之時還真是有些戀戀不舍,在這里我學(xué)到了很多,有關(guān)工作,有關(guān)人生……

再見了,福瑞達,祝愿你的明天更加美好!

第2篇 大學(xué)生在制藥公司注射劑車間實習(xí)轉(zhuǎn)正個人總結(jié) 1350字

大學(xué)生在制藥公司注射劑車間實習(xí)轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文

20__年8月我正式到______藥業(yè)集團有限公司報到,是注射劑車間的一名工藝員,至今工作已有半年。在這半年的時間里,我由一名剛剛走出校門毫無社會經(jīng)驗的大學(xué)畢業(yè)生,成長成為一名能獨立完成自己工作崗位任務(wù)的企業(yè)員工。在此很感謝車間領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助和班組里各師傅的指導(dǎo),讓我得以在這半年時間里學(xué)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面我就談?wù)勥@段時間的一些收獲與體會。剛進車間的時候車間主任安排我先熟悉車間里各班組的流程,這也讓我真正了解了注射劑制備的整個過程。首先是水的制備。純化水的制備需經(jīng)過精砂過濾器和活性炭過濾器,除去水中懸浮物,有機物及余氯,然后是反滲透系統(tǒng)濾去大部分離子,二氧化硅等水中雜質(zhì),再進行紫外殺菌,最后送到用水點。注射用水的制備用的是多效蒸餾水機,依據(jù)各效蒸發(fā)器之間工作壓力的不同,第一次產(chǎn)生的純蒸氣可作為下一效的加熱蒸汽(一效加熱蒸汽為鍋爐蒸汽),如此經(jīng)過多效的換熱蒸發(fā),原料水被充分汽化,各效產(chǎn)生的純蒸汽則在換熱過程中被冷卻為蒸餾水即注射用水。

生產(chǎn)過程中每2小時操作人員要對儲罐,回水口,送水口的水樣進行取樣檢查:性狀,氯化物,氨,酸堿度,電導(dǎo)率及可見異物并記錄下來.然后是空調(diào)系統(tǒng),它是保證生產(chǎn)環(huán)境符合潔凈度要求.從空氣凈化系統(tǒng)中吸入新風(fēng)開始,經(jīng)過初效,中效,高效過濾器。每月應(yīng)拆洗一次初效過濾器,范文寫作每季度應(yīng)拆洗一次中效過濾器,當(dāng)終阻力達到初阻力2倍時,也應(yīng)拆洗過濾器。還有是凈化壓縮空氣,是為了保證凈化壓縮空氣質(zhì)量符合工藝衛(wèi)生要求。每月或是停產(chǎn)兩天以上都要用注射用水對其管道進行清洗消毒,完成后還應(yīng)取最終清洗水樣,做ph值,氯離子,電導(dǎo)率,可見異物檢查并都應(yīng)符合規(guī)定。接下來就是各工藝流程了,先是理瓶,在這里那些大小口,歪頸,崩口,漏底及臟污的安瓿需要剔除,合格的安瓿經(jīng)傳遞窗傳至洗瓶崗位。洗瓶是十萬級潔凈區(qū),采用的是超聲波震洗。循環(huán)水壓力0.2~0.4mpa,注射用水壓力0.1~0.2mpa,噴淋水壓力0.2~0.25mpa,凈化壓縮空氣壓力0.2~0.3mpa,調(diào)節(jié)烘瓶溫度150±15℃。配料是萬級潔凈區(qū),室內(nèi)溫度需控制在18~26℃,濕度控制在45~65%,生產(chǎn)過程中要尤其注意防止跑冒滴漏及生產(chǎn)結(jié)束后的管路,生產(chǎn)工具,配料的砂芯和濾芯的清潔。管路的清潔周期分為每天生產(chǎn)結(jié)束,每天生產(chǎn)前,連續(xù)生產(chǎn)7天或更換品種時,停產(chǎn)一天(含一天)以上,再次生產(chǎn)前。例如:停產(chǎn)一天以上濾芯的清洗消毒,先用注射用水反壓洗兩分鐘,用0.05﹪氫氧化鈉溶液浸泡5小時,再用注射用水反壓洗兩分鐘,最后用注射用水煮沸30分鐘。思想?yún)R報專題灌封也是萬級潔凈區(qū),在這里,封口的質(zhì)量及藥液的'裝量控制是最重要的。同時有些不穩(wěn)定的品種在生產(chǎn)過程中還需要通入惰性氣體,如維生素c注射液,硫酸慶大霉素注射液等。

灌封出來的半成品需在四小時內(nèi)滅菌,防止細(xì)菌滋生。也有些品種因為成分不是很穩(wěn)定,是要先檢漏再滅菌的,如維生素c注射液。燈檢首先就是光照度的調(diào)節(jié),無色注射液的光照度為1000~1500l_,有色注射液的光照度為2000~3000l_,這一過程中要剔除白點,色點,玻屑,纖維,渾濁及裝量不足等不合格品,對于易產(chǎn)生焦頭的品種還應(yīng)增加對白檢查。合格的半成品就進入到包裝組,包裝期間要特別注意三期的印刷是否清晰準(zhǔn)確完整。

第3篇 制藥公司實習(xí)總結(jié) 2100字

2024年7月7日,我們藥學(xué)專業(yè)一行三十人來到了山東博士倫福瑞達制藥有限公司(以下簡稱福瑞達),開始了為期一個月的實習(xí)。在這一個月里,我們做了很多,想了很多,收獲也很多。

行在福瑞達

福瑞達在濟南共有兩個廠區(qū),一個是坐落于山大路南口的老廠區(qū),一個是位于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)。我們?nèi)吮环殖扇齻€小組,我們組的實習(xí)路線是新廠區(qū)——老廠區(qū)——新廠區(qū)。由于新廠區(qū)離學(xué)校較遠而且坐公交車不方便,因此我們每天要先坐公交車到達較近的老廠區(qū),然后再坐二十分鐘的公司班車去新廠區(qū)。雖然時間有點漫長,但是和同學(xué)們這一路上的歡聲笑語卻是美好一天的開始。一路上總是會有看不完的風(fēng)景,美輪美奐的奧體中心、川流不息的人群車輛、枝葉繁茂的青翠柏楊、平地而起的高樓大廈……細(xì)細(xì)觀察車窗外的濟南,你會發(fā)現(xiàn)這座四千年的古城每一天都有新的變化。

吃在福瑞達

要說起在福瑞達實習(xí)期間的伙食,豈一個爽字了得!據(jù)我所知,我們整個院里也就我們的伙食最好了,不但經(jīng)濟實惠而且美味可口。去新廠實習(xí)的第一天中午,剛進食堂就驚喜于眼前的情景,一排排桌椅整齊的排列著,白色的地面一塵不染,打飯的師傅統(tǒng)一著裝,帶著白色的口罩和帽子。我不由得感嘆:“哇,真是太干凈了!”旁邊的同學(xué)說:“顯然啊,人家gmp都能認(rèn)證上,更別說這區(qū)區(qū)一個食堂了?!拔液苷J(rèn)同的使勁點了點頭。這個餐廳是半自助式的,每人中午三份菜是限量的,米飯、饅頭和湯是不限量的,我觀察了一會兒發(fā)現(xiàn)這里沒有一個人會大把大把地浪費糧食,大家都盡量將自己的米飯或饅頭吃干凈后才倒入收殘桶中,這讓我不由得感慨福瑞達人的自覺性和高素質(zhì)。公司的飯菜質(zhì)量很不錯,而且懂得科學(xué)搭配,每頓有葷有素,每周有粗有細(xì)。在那里吃了一個星期的飯,我都覺得自己胖了不少。后來我們再到老廠區(qū)的時候,由于原食堂搬遷在即,飯菜是由快餐店送過來的,所以不如以前那么可口,但是已經(jīng)算是很不錯了。雖然現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但是福瑞達的美味飯菜給我留下了深刻的印象。

穿在福瑞達

眾所周知,按空間中細(xì)菌的數(shù)量可將藥廠劃分為a、b、c、d四個等級,其中a 區(qū)級別最高,因此針對于不同的工作區(qū)域也有不同的著裝要求。還沒有開始正式實習(xí)之前,老師就要求我們在實習(xí)期間不能穿短褲,不能穿涼鞋、拖鞋,雖然在如此炎熱的天氣里做出這樣的規(guī)定似乎有點不近人情,但我們理解這也是為達到生產(chǎn)條件,保障藥品質(zhì)量而要求。剛開始的幾天我們是在外沿區(qū)域打掃衛(wèi)生,因此只需要穿上隔離衣,戴上帽子,穿上鞋套就可以了。后來我們進b區(qū)工作時就要按更嚴(yán)格的規(guī)定換成專門的無菌衣,從頭武裝到腳,只能露出兩個眼睛,雖說這衣服有透氣孔,但整個人被裝在里面也是很不舒服的,半天下來身上的衣服都被汗給浸透了??墒撬麄冇行┕ぷ魅藛T卻要一穿穿一整天,想想他們真的很不容易,若不是沒有吃苦耐勞的精神還真是撐不下來,由此,我不禁更加佩服他們了。

學(xué)在福瑞達

“三人行,必有我?guī)熝伞!泵刻煸诟H疬_和這么多的工作人員在一起工作,真是學(xué)到了不少東西。在正式踏上工作崗位之前,公司安排人員專門對我們進行了培訓(xùn)。通過幾次培訓(xùn),我們對博士倫福瑞達制藥有限公司的歷史背景、企業(yè)文化、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、市場開發(fā)等方面有了大概了解,簡單的培訓(xùn)之后我們又參觀了其主打產(chǎn)品“潤潔”和其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線,深入了解了藥品從原料的配制到生產(chǎn)出產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程,這讓我我不禁感慨生產(chǎn)設(shè)備的自動化所帶來的高效率高產(chǎn)出。在參觀結(jié)束后,車間的盛主任又給我們詳細(xì)講述了藥品生產(chǎn)設(shè)備的原理和具體生產(chǎn)步驟,圖文并茂,繪聲繪色,妙趣橫生,讓我們在不知不覺掌握了很多知識。除了通過面對面的課堂式傳授外,我們在具體實踐中也學(xué)到了不少東西。就拿最簡單的打掃衛(wèi)生來說,老師手把手地教我們怎樣才能最快速、最便捷、最省力的清潔地面,這些看似小的技巧著實讓我們省力不少,而且這對我們以后的生活也頗具指導(dǎo)意義。

這些天在福瑞達的實習(xí),不僅提高了我的科學(xué)素質(zhì),還提高了我的思想素質(zhì)。那里工作人員腳踏實地,勤奮忘我、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)時刻激勵著我,為我以后的學(xué)習(xí)和工作樹立了良好的榜樣。不僅如此,他們的熱情和藹友善也時時感染著我,讓我少了分忐忑,多了些自信,讓我在勞碌的工作中依然樂觀向上。

總而言之,福瑞達的人、福瑞達的廠、福瑞達的文化、福瑞達的管理制度都了我很多的啟迪。

愛在福瑞達

轉(zhuǎn)眼間,一個月的時間在不知不覺中過去了,在和廠里的工作人員聊天的過程中,我真切地感受到了他們作為一名福瑞達人的自豪和對福瑞達的熱愛。還依然記得在包裝車間工作的秦大叔,總是能從枯燥無味的打包工作中尋找無窮的樂趣,我們在和他一起工作時從來沒有感覺到一點累,快樂和笑容總會溢滿臉龐。還有衛(wèi)生崗位上的張姐,工作之余熱情開朗,常和我們聊天,但是一工作起來,那認(rèn)真勁兒,我們個個都自愧不如。還有車間主任盛主任,溫文爾雅,知識扎實,車間里的大小機器的每一個部件他都了如指掌。

雖然在廠子里呆的時間不是很長,但我對福瑞達,對福瑞達里的人都結(jié)下了深厚的感情,待到離開之時還真是有些戀戀不舍,在這里我學(xué)到了很多,有關(guān)工作,有關(guān)人生……

再見了,福瑞達,祝愿你的明天更加美好!

第4篇 制藥企業(yè)公司工作總結(jié) 3000字

今年上半年,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀:原材料能源價格繼續(xù)上揚、世紀(jì),藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢,我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,堅持外抓市場一著不讓,內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路,積極采取應(yīng)對措施,化解不利因素,全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步,實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況:

1、實現(xiàn)利潤:目標(biāo)數(shù)為000萬元,上半年完成000萬元,占年計劃000%;比去年同期增長000%; 2、銷售收入:目標(biāo)數(shù)為0000萬元,上半年完成0000萬元,占年計劃0000%;比去年同期增長0000%; 3、工業(yè)總產(chǎn)值:目標(biāo)數(shù)為0000萬元,上半年完成0000萬元,占年計劃的000%; 4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)000天,上半年實績0000天,比去年同期加速000天; 5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)00天,上半年實績00天,比去年同期加速0天; 6、產(chǎn)銷率:目標(biāo)數(shù)為00%,上半年實績00%。

二、上半年工作的總體評價:

(一)重點品種銷售下滑,傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,公司為強化新品推廣力度,著力培育新的增量市場,對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整,強化市場的開發(fā)與滲透,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,??朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時,利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品:000,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場前景被代理商看好,一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,銷售市場陸續(xù)打開,成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時,我們還建立gmp長效管理機制,組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗,加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年,我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo),產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯,管理工作得到加強。

今年,我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,以預(yù)算管理為中心,嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時,面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,強化全員節(jié)約意識,讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,責(zé)任到人。同時,還在__年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即:定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標(biāo),并修訂了相應(yīng)的考核辦法,以限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等,挖掘內(nèi)部潛力,從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點:

總結(jié)上半年的工作,看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,我們也要看到目前存在的問題:國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動,企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升,市場開發(fā)難度增大,企業(yè)資金緊張,市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是:及時掌握市場信息,全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作,我們的具體措施為:

1、市場開發(fā)工作:分析研究市場,跟進有力措施,繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批,傾全公司之力,確保全年指標(biāo)完成,開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一:繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時,全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機,以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性,力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二:公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù),銷售工作要鞏固原有市場份額,同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷售策略,對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。第三:繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū),在抓全面工作的同時,定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,給予指導(dǎo)、協(xié)助,盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四:高度重視營銷風(fēng)險,加強重點客戶維護,及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)問題,及時反饋,降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

2、降本增效工作:按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求,深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進步____降本增效工作,強化質(zhì)量、安全管理,確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一:在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,利用現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗,加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度,切實把工作做深做細(xì)進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力,為市場開發(fā)提供有力保障。 第二:持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購,完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密切關(guān)注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化,預(yù)測價格走勢,確保年初降低采購成本目標(biāo)的實現(xiàn)。

第三:要合理安排好生產(chǎn),確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時,著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作,拓展思路,利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi),努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持,力爭使能源管理上新臺階。

3、技術(shù)進步:

第一:首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核,確保研發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn),其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化,使其盡快投放市場。

第二:根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,我公司要承擔(dān)16個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作,任務(wù)重且難,技術(shù)要求很高,要求在10月份前完成,公司將任務(wù)已落實到每個責(zé)任人,確保按時完成。

下半年,擺在我們前面的道路充滿坎坷,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難,但我們必須堅定信心,保持高昂的工作熱情,樹立克服困難的勇氣,確保全面實現(xiàn)全年的各項目標(biāo)。

制藥公司的實習(xí)總結(jié) 四篇

制藥公司的實習(xí)總結(jié)20xx年7月7日,我們藥學(xué)專業(yè)一行三十人來到了山東博士倫福瑞達制藥有限公司(以下簡稱福瑞達),開始了為期一個月的實習(xí)。在這一個月里,我們做了很多,想了很多,收獲也很多。行在福瑞達福瑞達在濟南共有兩個廠區(qū),一個是坐落于山大路南口的老廠區(qū),一個是位于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)。我們?nèi)吮环殖扇齻€小組,我們組的實習(xí)路線是新
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)制藥信息

  • 制藥公司的實習(xí)總結(jié) 四篇
  • 制藥公司的實習(xí)總結(jié) 四篇11人關(guān)注

    制藥公司的實習(xí)總結(jié)20xx年7月7日,我們藥學(xué)專業(yè)一行三十人來到了山東博士倫福瑞達制藥有限公司(以下簡稱福瑞達),開始了為期一個月的實習(xí)。在這一個月里,我們做了很多,想 ...[更多]

公司總結(jié)熱門信息