公司季度總結(jié)（十六篇）

【第1篇 集團(tuán)公司季度工作總結(jié)范例

進(jìn)入2023年，____在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，校黨政帶領(lǐng)全體教職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹__大和__屆__全會(huì)精神，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，緊緊圍繞“鞏固基礎(chǔ)，發(fā)展局面，穩(wěn)定隊(duì)伍，提高水平”的總體思路，深入開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，大力推進(jìn)“三個(gè)亮點(diǎn)”工程，切實(shí)把握好發(fā)展節(jié)奏，求新求變、與時(shí)俱進(jìn)，在落實(shí)上下功夫，在創(chuàng)新上做文章，在做強(qiáng)上花氣力，呈現(xiàn)出“兩變、兩新、兩突破”的特點(diǎn)，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，學(xué)校呈現(xiàn)出持續(xù)、快速、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的新局面。

一、一季度工作特點(diǎn)

學(xué)校始終堅(jiān)持重實(shí)際、辦實(shí)事、求實(shí)效，集中精力抓落實(shí)，撲下身子干工作，真正把實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的各項(xiàng)舉措落到實(shí)處，創(chuàng)造了團(tuán)結(jié)和諧的發(fā)展環(huán)境，在業(yè)務(wù)、制度和管理上呈現(xiàn)出“兩變、兩新、兩突破”的特點(diǎn)。

1、業(yè)務(wù)上的“兩變” 今年我校重點(diǎn)在“全力打造‘安字’品牌，做大做強(qiáng)成人教育”上下功夫，‘安’字號(hào)業(yè)務(wù)和成人教育都發(fā)生了變化。一是安字號(hào)業(yè)務(wù)“由一變二”。過(guò)去我們僅進(jìn)行安全培訓(xùn)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已擴(kuò)展成“安全培訓(xùn)”和“安全檢測(cè)”兩項(xiàng)內(nèi)容。自去年底檢測(cè)中心歸我校后，加強(qiáng)了對(duì)檢測(cè)中心的組織領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)崗位進(jìn)行了公開(kāi)競(jìng)聘，產(chǎn)生了新的檢測(cè)中心領(lǐng)導(dǎo)班子，為安全檢測(cè)注入了新的活力。二是成人教育“由二變一”。過(guò)去是函授站和學(xué)歷教育科兩個(gè)科室各自招生，為規(guī)范行為，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在由函授站統(tǒng)一進(jìn)行成人教育管理，解決了因拉生源而產(chǎn)生的不必要“撞車”，從而理順了關(guān)系，明確了職責(zé)，為成教的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)在校函授150____規(guī)模提供了有力保證。

2、制度上的“兩新”

(1)采取新舉措，實(shí)行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來(lái)，把崗位職責(zé)細(xì)化、量化，我們重新修訂了各工種、各崗位行為規(guī)范，充實(shí)了崗位理念、量化考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，每個(gè)崗位都做到有行為規(guī)范、有考核標(biāo)準(zhǔn)、有扣分、有罰款，實(shí)行崗位量化考核。同時(shí)，專門成立了考核機(jī)構(gòu)，加大考核督察力度，規(guī)范職工崗位行為，徹底解決“工作不作為、行為不規(guī)范”的問(wèn)題，促進(jìn)崗位職責(zé)的進(jìn)一步落實(shí)和規(guī)范。

(2)出臺(tái)新辦法，實(shí)行重點(diǎn)工作周調(diào)度。我們將全年各口各專業(yè)工作，匯總成《2023年工作計(jì)劃表》，內(nèi)容包括工作任務(wù)、主抓部門及責(zé)任人、配合部門及落實(shí)單位、落實(shí)時(shí)間和具體內(nèi)容等五部分，將每項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到部門、落實(shí)好時(shí)間。為督促各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)順利完成，實(shí)行了重點(diǎn)工作周調(diào)度，每周對(duì)重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度，由我們黨政辦公室將調(diào)度情況及時(shí)匯總，予以通報(bào)。

3、管理上的“兩突破”

(1)精細(xì)化管理上的突破。在精細(xì)化管理上，我們從今年開(kāi)始把精細(xì)化考核與績(jī)效工資掛鉤，精細(xì)化管理內(nèi)容在過(guò)去的“6s”的基礎(chǔ)上增加了學(xué)習(xí)、節(jié)約、活動(dòng)三項(xiàng)內(nèi)容，繼續(xù)實(shí)行走動(dòng)式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天兩考核，一天一匯總。

(2)準(zhǔn)軍事化管理上的突破。一是實(shí)行了著裝統(tǒng)一，全校統(tǒng)一定制了西服、襯衣、領(lǐng)帶，并要求工作時(shí)間統(tǒng)一服裝，制定了《安培中心員工著裝、舉止規(guī)范》。二是制定了《準(zhǔn)軍事化管理手冊(cè)》，內(nèi)容涉及準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則和各種理念，職工人手一冊(cè)，便于學(xué)習(xí)和實(shí)施。三是全面實(shí)行了準(zhǔn)軍事化管理，日常工作中按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則的規(guī)定嚴(yán)格要求。

二、一季度重點(diǎn)工作情況

1、著力抓好培訓(xùn)主業(yè)。一季度正處我校寒假期間，與后三個(gè)季度相比，屬于培訓(xùn)低谷期，雖受此影響，但我們采取了“下礦辦班”、“聯(lián)合辦學(xué)”等措施，避免了培訓(xùn)的大幅度滑坡，使一季度培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到274____，其中：培訓(xùn)特殊工種34____、全省管理干部13____；在武所屯監(jiān)獄培訓(xùn)16____；與棗西分局下礦聯(lián)合舉辦放炮員班，培訓(xùn)200____人；在濟(jì)寧運(yùn)河礦培訓(xùn)8____；培訓(xùn)政工干部3____。這也是歷年第一季度培訓(xùn)人數(shù)最多的一次，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅。

2、著力打造“安”字品牌。在打造“安全培訓(xùn)”品牌方面：第一季度重點(diǎn)放在了教學(xué)改革上，一是在部分特殊工種培訓(xùn)班中，率先實(shí)行微機(jī)考試，取得了良好效果，為今后全部實(shí)行機(jī)考積累了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也開(kāi)創(chuàng)我省安全培訓(xùn)實(shí)行機(jī)考的先例。二是所有任課教師實(shí)行多媒體教學(xué)，自己動(dòng)手制作多媒體課件，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)手段的升級(jí)。三是完善了規(guī)章制度，保證教學(xué)培訓(xùn)的正常進(jìn)行。在打造“安全檢測(cè)”品牌方面：重點(diǎn)放在“立足礦區(qū)，輻射全省”上，一季度，為柴里礦設(shè)備儀器進(jìn)行了預(yù)防性檢測(cè)檢驗(yàn)，為礦區(qū)完成各類儀表校驗(yàn)40____臺(tái)。同____地方煤礦進(jìn)行聯(lián)系，達(dá)成意向，為開(kāi)辟新市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

3、著力開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)。學(xué)校把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)作為當(dāng)前頭等大事來(lái)抓，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和邊學(xué)邊改，保證宣傳、督導(dǎo)到位，實(shí)行了“三嚴(yán)三統(tǒng)一”，組織開(kāi)展了“七個(gè)一”活動(dòng)和“回頭看”活動(dòng)，黨員滿意度為9____，入黨積極分子滿意度為85.____，職工群眾滿意度為94.____，學(xué)校上下對(duì)第一階段的工作是滿意的，活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果。

4、著力進(jìn)行“硬件”建設(shè)。進(jìn)入今年，學(xué)校仍然一如既往地堅(jiān)持“硬件要硬”的工作思路，在第一季度，一是千方百計(jì)籌集資金，對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行了維修和更新，新購(gòu)12套大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備，使我們“全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化安全實(shí)驗(yàn)室”仍處于地位。二是添置了多臺(tái)筆記本電腦，配置到所有教學(xué)科室，為實(shí)現(xiàn)全面多媒體教學(xué)提供了條件。三是把重點(diǎn)放在了校園的美化、亮化上，辦公樓、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈；拆除了校園內(nèi)原通信站的鐵柵欄，對(duì)整個(gè)校園區(qū)域進(jìn)行了重新規(guī)劃、改造；對(duì)招待所六樓會(huì)議室進(jìn)行了裝修改造。營(yíng)造了一個(gè)良好的校園環(huán)境。

三、二季度工作打算

二季度，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機(jī)，加大工作力度，全面實(shí)施全年 “8215” 奮斗目標(biāo)，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技咨詢公司。

為此將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益。在落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶，打開(kāi)社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)，千方百計(jì)地走出去跑生源，靈活我們的辦學(xué)方式，對(duì)外抓生源；另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上，充分利用我校教育資源，拓展辦學(xué)功能，大力開(kāi)拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。

二是搞好軟硬件建設(shè)。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高硬件水平。不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)員管理，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高軟件水平。

三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn)，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核、“四工并存”為手段，以“一站、一欄、一板”為載體，達(dá)到“四化”要求，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì)。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格管理，牢固樹(shù)立執(zhí)行與服從意識(shí)，增強(qiáng)個(gè)人、單位工作的組織性、計(jì)劃性、準(zhǔn)確性、紀(jì)律性，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，提高教職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，提高學(xué)校管理水平。

五是組織好先進(jìn)性教育活動(dòng)。目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見(jiàn)，下步，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，按照流程和時(shí)間要求，組織好第二、三階段的活動(dòng)，并創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果，讓黨員、職工群眾滿意。

【第2篇 保險(xiǎn)公司季度總結(jié)

保險(xiǎn)公司季度總結(jié)

一、10月16日，天安保險(xiǎn)廣西分公司在柳州召開(kāi)2010年三季度工作總結(jié)暨四季度工作部署會(huì)議。吳永平總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)對(duì)第四季度的工作，要突出兩項(xiàng)主要工作任務(wù)，做好五個(gè)方面的主要工作。

兩項(xiàng)主要工作任務(wù)是：第一，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理的整改。第二，進(jìn)一步做實(shí)、做好承保、銷售、理賠、成本控制和防損減災(zāi)等工作，以財(cái)務(wù)、理賠數(shù)據(jù)真實(shí)性和穩(wěn)定的客戶群為基本標(biāo)準(zhǔn)，確保今年目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)圓滿完成，確保明年分公司及各機(jī)構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展，使業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)效益、基礎(chǔ)管理上一個(gè)新的臺(tái)階。五個(gè)方面的主要工作：一是以總公司控規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展舉措為依據(jù)，堅(jiān)決執(zhí)行總公司的計(jì)劃任務(wù)和要求，切實(shí)提升承保業(yè)務(wù)的質(zhì)量，改善承保業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu);二是以保監(jiān)局、總公司合規(guī)檢查中指出的問(wèn)題為依據(jù)，在全轄認(rèn)真開(kāi)展基礎(chǔ)管理整改活動(dòng)，精心組織，強(qiáng)化整改，通過(guò)提升基礎(chǔ)管理工作水平，落實(shí)打“三假”、促合規(guī)的要求;三是以全年目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)截止9月底的達(dá)成情況為依據(jù)，認(rèn)真分析規(guī)模、效益、理賠、財(cái)務(wù)等工作，計(jì)劃好年底前的各類任務(wù)和指標(biāo)，扎實(shí)做好年內(nèi)各項(xiàng)工作，確保今年計(jì)劃任務(wù)圓滿完成，確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，確保明年工作起好步;四是以總公司即將推出的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、2011年改革方案、金融創(chuàng)新方案為依據(jù)，緊密結(jié)合本機(jī)構(gòu)實(shí)際，思考、起草、研究、制定分公司及各機(jī)構(gòu)的2011年發(fā)展規(guī)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。五是認(rèn)真做好密切內(nèi)部關(guān)系的工作，進(jìn)一步建設(shè)好風(fēng)正氣順、團(tuán)結(jié)一致、忠誠(chéng)拼搏、精干高效的干部隊(duì)伍和員工隊(duì)伍。

二、為全面總結(jié)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況，部署四季度工作任務(wù)，10月21日，日照陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)召開(kāi)了2008年第三季度工作總結(jié)會(huì)議，總經(jīng)理室、各部門及四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

會(huì)議回顧了公司前三季度的經(jīng)營(yíng)管理情況，相關(guān)職能部門對(duì)1-9月份的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，對(duì)四季度工作進(jìn)行了安排部署。王志倫總經(jīng)理做了會(huì)議總結(jié)，要求大家：一是深刻學(xué)習(xí)和踐行陽(yáng)光文化，以文化為統(tǒng)領(lǐng)，統(tǒng)一思想、凝聚隊(duì)伍、提升士氣;二是增強(qiáng)員工發(fā)展信心，全面加快業(yè)務(wù)發(fā)展;三是深刻認(rèn)識(shí)八項(xiàng)重點(diǎn)工作的戰(zhàn)略意義，以嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)狠抓落實(shí)，將重點(diǎn)工作做細(xì)、做實(shí);四是重視市場(chǎng)監(jiān)管，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真做好自查自糾工作，嚴(yán)格規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 通過(guò)本次會(huì)議，各機(jī)構(gòu)和部門理清了經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，明確了四季度的`工作重點(diǎn)，為各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。

三、為了貫徹落實(shí)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)這項(xiàng)惠農(nóng)政策，我們財(cái)政所全體人員針對(duì)這項(xiàng)工作做了進(jìn)一步的細(xì)化分工，但最終就是為了讓這項(xiàng)工作在我鄉(xiāng)得到正常的開(kāi)展。針對(duì)這項(xiàng)工作我們?cè)诘谌径燃敖诰唧w做了以下幾個(gè)方面工作;

一、 查勘定損

首先由我們鄉(xiāng)財(cái)政所人員配合縣農(nóng)險(xiǎn)辦及國(guó)元農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司人員共同對(duì)我鄉(xiāng)6.8萬(wàn)畝大豆及玉米的受災(zāi)情況進(jìn)行了勘察和定損。我們用了兩天的時(shí)間對(duì)全鄉(xiāng)11個(gè)行政村進(jìn)行查勘定損。最終確定理賠金額為325150元。這在一定程度上為農(nóng)民化解了部分風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了我鄉(xiāng)廣大農(nóng)民對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。

二、 監(jiān)督檢查

查勘結(jié)束之后，由于時(shí)間緊張，我們立即召開(kāi)了全鄉(xiāng)協(xié)保員會(huì)議，部署和安排全鄉(xiāng)大豆、玉米理賠清冊(cè)的填報(bào)工作。在收集清冊(cè)的過(guò)程中，我們執(zhí)行了嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制。決不允許將資金集中在個(gè)別大戶或村干部手中。騙取理賠資金。由于我們的工作做的扎實(shí)，在縣里召開(kāi)的大會(huì)上受到了表?yè)P(yáng)與肯定。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

理賠清冊(cè)填報(bào)結(jié)束后。我們?yōu)榱颂岣呷l(xiāng)協(xié)保員的業(yè)務(wù)水平。特邀請(qǐng)了縣國(guó)元保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員來(lái)我鄉(xiāng)對(duì)全鄉(xiāng)協(xié)保員進(jìn)行了集中培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)提高了協(xié)保員的業(yè)務(wù)水平與業(yè)務(wù)能力。為以后這項(xiàng)工作能良好的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第3篇 保險(xiǎn)公司季度個(gè)人總結(jié)

保險(xiǎn)公司季度個(gè)人總結(jié)

9月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作！

（一） 在第三季度里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思

路，

總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

（二） 注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查

閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（三） 愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上

發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼bprt項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì)，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒(méi)有進(jìn)展。

（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。

（三）到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。

（四）這個(gè)季度還拜訪天福水泥陳超，請(qǐng)沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。電話聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔(dān)心的事情

還是不可避免。

（五）通過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。

在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。

（四）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

（一） 開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。

（二） 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，

做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

（三） 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)

到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

（四） 在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，

力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

（五） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技

能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！

六、存在的不足

總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。

4發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的.項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。

5對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、從自身原因總結(jié)

（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說(shuō)服打動(dòng)客戶的技巧；

（二）注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。

（三）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)滿足每一位顧客的需求，更力爭(zhēng)增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)；

（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力；

（五）總之，通過(guò)對(duì)自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗(yàn)；在未來(lái)的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的

發(fā)展盡自己綿薄之力！

八、下步的打算

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一） 積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二） 加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三） 利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目；

（四） 加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā)；

（五） 加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提高銷售工作的意識(shí)，同時(shí)在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，___的明天更美好!

【第4篇 2023保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)

第三季度來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一個(gè)季度來(lái)的工作情況匯報(bào)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

一個(gè)季度來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買_等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

一個(gè)季度來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一個(gè)季度來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓粋€(gè)季度過(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在

【第5篇 電力公司季度經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)范文

____年一季度，電力實(shí)業(yè)有限公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)大力加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)管理，充分挖掘內(nèi)部潛力，使得各項(xiàng)工作都取得了較好成績(jī)。

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、發(fā)電量：完成8216.92萬(wàn)千瓦時(shí)，計(jì)劃完成率為98.99%，同比降低5.43%，其中：遙田水電站完成4691.4萬(wàn)千瓦時(shí)，耒中水電站完成3525.52萬(wàn)千瓦時(shí)；

2、售電量：1.7631億千瓦時(shí)，同比降低4.28%，其中自供電量1.4469億千瓦時(shí)，上網(wǎng)電量0.3157億千瓦時(shí)；

3、營(yíng)業(yè)收入：7849.9萬(wàn)元。比上年同期增加5.902%；

4、實(shí)際回收電費(fèi)：8354.69萬(wàn)元；

5、利潤(rùn)總額：88.38萬(wàn)元，其中供電虧613萬(wàn)元，遙田盈利554萬(wàn)元，耒中盈利147萬(wàn)元。

6、原因分析：

一季度，一、二月份發(fā)電生產(chǎn)形勢(shì)較好，但三月份由于東江水位持續(xù)降低，且已進(jìn)入汛期，東江水庫(kù)大大減少了放水量，致使三月份兩個(gè)水電企業(yè)發(fā)電量大幅度減少，同比____年，遙田公司三月份發(fā)電減少602.6萬(wàn)千瓦時(shí)，耒中公司減少520.93萬(wàn)千瓦時(shí)，從而導(dǎo)致今年一季度發(fā)電生產(chǎn)同比下降5.43%。

影響售電量的原因：一是一季度駐耒發(fā)電企業(yè)本身發(fā)電量不足；二是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，部分高耗能企業(yè)不景氣，春節(jié)后一直停爐或延遲開(kāi)爐，而高耗能用電在公司供電負(fù)荷中所占比例較大，直接導(dǎo)致當(dāng)季度供電負(fù)荷出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

二、一季度主要完成的工作

一季度，公司通過(guò)明確工作責(zé)任、強(qiáng)化目標(biāo)管理，各項(xiàng)工作取得了明顯成績(jī)

1、安全工作扎實(shí)到位

通過(guò)嚴(yán)格管理、嚴(yán)格要求，我司始終把安全生產(chǎn)擺在各項(xiàng)工作的首位，任何時(shí)候都沒(méi)有放松，使公司安全工作始終處于可控、在控狀態(tài)，確保不發(fā)生因我們的工作而導(dǎo)致重大社會(huì)不利影響的事件。一季度，我司未發(fā)生重大傷亡事故，未發(fā)生重大、特大、特別重大設(shè)備責(zé)任事故，未發(fā)生交通事故，確保了電網(wǎng)安全運(yùn)營(yíng)。

2、生產(chǎn)、檢修管理不斷加強(qiáng)

一季度，我們?nèi)婕訌?qiáng)生產(chǎn)管理，保質(zhì)保量完成了機(jī)組檢修，提高了機(jī)組運(yùn)行出力。1-3月份，遙田公司開(kāi)展了#3、#4機(jī)組調(diào)速器檢修、#1、2、4機(jī)組碳刷調(diào)整更換、庫(kù)區(qū)船閘疊梁門檢修、#3虹吸泵安裝、#1、2、3、4機(jī)組頂蓋泵檢查及更換；耒中公司完成了廠房進(jìn)水門啟閉機(jī)及尾水閘門啟閉機(jī)的檢查和保養(yǎng)、船閘機(jī)電設(shè)備的檢查與保養(yǎng)、110kv開(kāi)關(guān)站電氣設(shè)備檢修等工作。在檢修過(guò)程中，通過(guò)注重設(shè)備常態(tài)檢查，做到了平時(shí)對(duì)設(shè)備運(yùn)行狀況心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)缺陷后能及早消除。在人員緊缺的情況下，我司檢修人員加班延點(diǎn)、不計(jì)個(gè)人報(bào)酬、不講條件，通過(guò)共同努力，使設(shè)備始終運(yùn)行在最佳狀態(tài)，從而保證了發(fā)電設(shè)備的長(zhǎng)周期穩(wěn)定運(yùn)行。

3、供電工作平穩(wěn)有序

一是確保了____年春節(jié)穩(wěn)定供電，由于公司及時(shí)制定了春節(jié)保電方案，提前做好重點(diǎn)用戶及電網(wǎng)設(shè)備的專項(xiàng)安全檢查工作，春節(jié)期間，公司供區(qū)沒(méi)有發(fā)生一起大范圍的停電事故，得到了市委、市政府和市民的高度贊譽(yù)，有效地維護(hù)了公司在電力市場(chǎng)上的良好形象。二是扎實(shí)開(kāi)展查損增效，努力降低網(wǎng)絡(luò)損耗。二月份公司網(wǎng)損出現(xiàn)了異常反彈，三月一日，公司即組織供電相關(guān)人員召開(kāi)了查損降損專題工作會(huì)議，布置安排了新年度的查損工作，經(jīng)過(guò)努力，供電損耗指標(biāo)得到有效控制。三月份的全面清查，發(fā)現(xiàn)需網(wǎng)絡(luò)整改用戶1207戶，mis系統(tǒng)中無(wú)登記、無(wú)標(biāo)記的391戶，低壓改造后未上抄表機(jī)的522戶，追補(bǔ)電量36055千瓦時(shí)，發(fā)現(xiàn)違規(guī)用電16戶，追補(bǔ)電費(fèi)10300元。

4、人事改革逐步推進(jìn)

一季度，公司對(duì)供電部門進(jìn)行了人事管理改革，對(duì)供電所長(zhǎng)一級(jí)職務(wù)進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)聘，目前，參聘報(bào)名已經(jīng)結(jié)束，考評(píng)工作也緊鑼密鼓地正在跟進(jìn)，下一步將在全公司范圍推行，力求通過(guò)人事工作改革，改變公司一些員工人浮于事、消極待崗的工作作風(fēng)。

5、防汛抗洪準(zhǔn)備充分

通過(guò)成立防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組、組織防汛安全大檢查、健全防汛值班責(zé)任制、制定《集團(tuán)電力實(shí)業(yè)有限公司防汛應(yīng)急預(yù)案》、加強(qiáng)防汛物資的儲(chǔ)備，我司把____年防汛工作當(dāng)成當(dāng)前頭等政治任務(wù)，確保____年的防汛工作有備無(wú)患。

6、全力爭(zhēng)取國(guó)家增效擴(kuò)容改造資金

自集團(tuán)公司布置爭(zhēng)取國(guó)家增效擴(kuò)容改造資金以來(lái)，我司安排專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)該工作，春節(jié)期間已多次往返于北京、長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)等地，目前，《市遙田水電站增效擴(kuò)容改造工程初步設(shè)計(jì)報(bào)告》已按要求上報(bào)。

三、存在問(wèn)題

審視一季度，我們工作中還存在一些問(wèn)題和困難，主要表現(xiàn)在：

1、安全管理存在薄弱環(huán)節(jié)。外力破壞和自然災(zāi)害造成的電網(wǎng)事故時(shí)有發(fā)生；電力設(shè)施遭盜竊破壞的形勢(shì)嚴(yán)峻，嚴(yán)重威脅電網(wǎng)的安全運(yùn)行和人民群眾的生命安全；安全管理責(zé)任落實(shí)還有差距。

2、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)和部分設(shè)備存在薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)電網(wǎng)安全運(yùn)行構(gòu)成威脅。但電網(wǎng)改造資金嚴(yán)重缺乏，導(dǎo)致電網(wǎng)改造實(shí)施進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于市場(chǎng)需求。

3、自營(yíng)電網(wǎng)管理存在缺失，一是電網(wǎng)損耗偏高，尤其是今年一、二月份的損耗異常偏大；二是電網(wǎng)負(fù)荷結(jié)構(gòu)急需改善，環(huán)保、節(jié)能型負(fù)荷在自營(yíng)電網(wǎng)中所占比例太少；應(yīng)加快優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展。

4、職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)與公司發(fā)展的要求還不適應(yīng)。公司干部隊(duì)伍在執(zhí)行的素質(zhì)與能力、思想觀念與思維方式、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與法制意識(shí)、大局觀念和人本觀念、工作作風(fēng)與行為方式等方面與公司整合的形勢(shì)和任務(wù)的要求存在不相適應(yīng)的地方。

四、下一步工作計(jì)劃

____年二季度，我司發(fā)電計(jì)劃完成1.043億千瓦時(shí)，售電量完成2.3899億千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)售電收入1.0707億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1034萬(wàn)元，為了完成上述任務(wù)，二季度，在抓好安全管理，設(shè)備管理等日常管理的同時(shí)，我們將著重做好以下幾項(xiàng)工作：

一、要切實(shí)抓好安全工作。繼續(xù)按照“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題和責(zé)任追究”三項(xiàng)機(jī)制為著力點(diǎn)，強(qiáng)化安全意識(shí)、落實(shí)安全責(zé)任，確保實(shí)現(xiàn)二季度安全生產(chǎn)無(wú)事故。要繼續(xù)抓好安全教育、提高員工安全意識(shí)。落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，不斷完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。

二、要從大局出發(fā)，切實(shí)做好防汛抗洪工作。二季度，是流域豐水期，豐水也意味著進(jìn)入汛期，我們要加強(qiáng)與市防汛辦的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大工作力度，以防汛調(diào)度辦公室為中心，把防汛準(zhǔn)備工作做得更周密、更仔細(xì)、更有效，在努力獲得最大經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，靈活調(diào)度，有效控制，確保____年安全度汛。

三、要進(jìn)一步加強(qiáng)供電管理工作。一是要做好電價(jià)理順工作。要根據(jù)耒價(jià)發(fā)[____年]6號(hào)《關(guān)于集團(tuán)電力實(shí)業(yè)有限公司電網(wǎng)售電價(jià)的批復(fù)》做好將電網(wǎng)銷售電價(jià)每千瓦時(shí)平均提高0.037元。二是要加快符合國(guó)家環(huán)保政策的優(yōu)質(zhì)負(fù)荷的發(fā)展，認(rèn)真做好負(fù)荷發(fā)展工作。要努力發(fā)展商業(yè)黃金用電大戶，努力增加自供負(fù)荷，爭(zhēng)取少上網(wǎng)、多自供。三是要加強(qiáng)科學(xué)調(diào)度，依靠調(diào)度出效益。要努力做到水電和火電要各盡其能，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。要根據(jù)郴州電網(wǎng)的上網(wǎng)電價(jià)，合理安排不同時(shí)段的各參網(wǎng)單位的機(jī)組出力，做好水電的水能調(diào)度。四要繼續(xù)做好降損增效工作。要把查損增效當(dāng)成電網(wǎng)長(zhǎng)期的關(guān)鍵性工作來(lái)抓。要進(jìn)一步加強(qiáng)電費(fèi)回收工作的管理，確保電費(fèi)回收上做到及時(shí)收繳，財(cái)務(wù)部門要實(shí)時(shí)了解電費(fèi)回收情況，及時(shí)督促檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)妥善解決，嚴(yán)防挪用電費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生。

四、要努力強(qiáng)化企業(yè)管理水平。把握集團(tuán)駐耒企業(yè)整合契機(jī)，把集約經(jīng)營(yíng)放在企業(yè)管理的優(yōu)先位置，提高企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)，努力在安全生產(chǎn)、迎峰度夏、經(jīng)營(yíng)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面探索建立比較科學(xué)完善的長(zhǎng)效管理機(jī)制，推動(dòng)整合后公司各項(xiàng)工作穩(wěn)妥、有序、高效開(kāi)展。要堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，提升新公司決策執(zhí)行力。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司精神和各項(xiàng)任務(wù)要求，確保令行禁止。

【第6篇 物業(yè)公司季度工作總結(jié)范文400字

【篇一】在這個(gè)經(jīng)濟(jì)繁華的年代，人民的生活水平也極度的提高了，物業(yè)也要加強(qiáng)防范意識(shí)，我一直盡職盡責(zé)的做好本分工作，以下是我的總結(jié)：

一、由于我們的操作不合理和住戶的違規(guī)使用，導(dǎo)致新年期間富康花園小區(qū)13棟209房被污水入浸，污水延伸到一樓商鋪，給業(yè)主和商家都造成了很大的損失，管理處工作人員忙得不可開(kāi)交，業(yè)主也是抱怨?jié)M腹。在公司的支持和管理處工作人員的共同努力下，經(jīng)一個(gè)多禮拜的努力，此事終于得到了圓滿的解決，業(yè)主還拿出現(xiàn)金給我處工作人員慰勞。

二、市場(chǎng)環(huán)境的變化，導(dǎo)致我們管理處秩序維護(hù)員短缺，給小區(qū)的治安防范帶來(lái)了挑戰(zhàn)，由于人員的不足，致使兩戶住戶的門鎖被撬，雖未損失什么貴重物品，但說(shuō)明了人員穩(wěn)定的重要性。管理處上報(bào)公司，經(jīng)對(duì)工資和人員做了相應(yīng)的調(diào)整后，小區(qū)到目前為止，沒(méi)有再發(fā)生過(guò)上述問(wèn)題，確保了小區(qū)治安的穩(wěn)定性。

三、蝶戀花西餐廳占用小區(qū)的消防通道長(zhǎng)達(dá)三年之久，造成業(yè)主對(duì)管理處的抱怨，也帶來(lái)了消防隱患，經(jīng)管理處多次協(xié)商、調(diào)節(jié)，并借用執(zhí)法部門的整治時(shí)機(jī)，成功的讓蝶戀花西餐廳歸還了長(zhǎng)期占用的消防通道，還提高了對(duì)消防的認(rèn)識(shí)。此舉得到了業(yè)主的好評(píng)，消除了安全隱患。

四、人員緊缺，招聘時(shí)不能擇優(yōu)錄取，有些員工私心較重，素質(zhì)不過(guò)硬，給公司的聲譽(yù)帶來(lái)了一些負(fù)面的影響，經(jīng)管理處與業(yè)主溝通，雖能得到理解，但是不可否認(rèn)，這種行為應(yīng)該胎死腹中，不能盟發(fā)。否則將會(huì)給公司帶來(lái)毀滅性的打擊。因此我們接下來(lái)的重任是一定要加強(qiáng)員工的素質(zhì)培訓(xùn)，提高個(gè)人的榮辱觀，體現(xiàn)物業(yè)管理人的真正價(jià)值。

五、管理處積極響應(yīng)公司的號(hào)召，制定有償服務(wù)價(jià)格表，并率先在富康花園實(shí)施，雖有少數(shù)業(yè)主持有不同的意思，但經(jīng)過(guò)溝通后，都欣然接受了這一事實(shí)。到目前為止運(yùn)行壯況良好，此舉不是為了增加公司的收入，而是規(guī)范了物業(yè)管理服務(wù)的范圍。確認(rèn)了業(yè)主和物管各自的責(zé)任。

六、小區(qū)已成立8年之久，加上地下管網(wǎng)小很容易堵塞，管理處就按照年前制定的操作流程，歷時(shí)一年的流程操作，現(xiàn)已無(wú)任何問(wèn)題，管網(wǎng)暢通，還給了小區(qū)業(yè)主一個(gè)舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境，得到了公司和業(yè)主的好評(píng)。

七、因?yàn)橛辛薩_年成功分亨芒果的經(jīng)驗(yàn)，10年我們?cè)诿⒐墓芾砗头窒淼倪^(guò)程中都做的得心應(yīng)手，讓小區(qū)的業(yè)主再一次享受了自已的節(jié)日—芒果節(jié)?？葱^(qū)業(yè)主們分享著芒果盛宴，讓我們深深的感觸到，只有真心的付出，才會(huì)收獲滿意的微笑。物業(yè)管理藝術(shù)的決巧就是看我們?cè)鯓尤ス蠢铡?/p>

八、樓宇天臺(tái)的年久失修，暴露出了安全隱患，管理處工作人員扛著沉重的焊機(jī)，攀爬于每個(gè)樓道，經(jīng)一個(gè)禮拜的努力，終于劃上了圓滿的句號(hào)。小區(qū)東西門的破損和當(dāng)初的設(shè)計(jì)不合理，讓小區(qū)業(yè)主飽受了烈日和雨水之苦，管理處決心改善其薄弱環(huán)節(jié)，投入大量的人力物力，進(jìn)行改建，讓以前的過(guò)關(guān)變成了現(xiàn)在的回家，也彰現(xiàn)了我們物業(yè)公司服務(wù)的本質(zhì)。

九、小區(qū)單元樓的門禁系統(tǒng)，是業(yè)主與管理處之間的畔腳石，多年來(lái)一直得不到有效的解決。管理處與業(yè)主進(jìn)行反復(fù)的溝通，得到了大多數(shù)業(yè)主的認(rèn)同，并同意由管理處牽頭進(jìn)行聯(lián)系，共商門禁改造計(jì)劃。此工程到目前為止，已成功的完成兩棟樓宇的改造，投入使用后運(yùn)行良好。管理處對(duì)已安裝好的業(yè)主進(jìn)行了回訪，得到的答復(fù)是：“我家小孩到晚上9點(diǎn)了還到樓下去按自家的對(duì)講機(jī)，讓我們?cè)诩衣?tīng)對(duì)講里面發(fā)出來(lái)的音樂(lè)，笑死人了”。

【篇二】

我區(qū)現(xiàn)有住宅小區(qū)360多個(gè)，其中有物業(yè)管理的小區(qū)有220多個(gè)，占中心市區(qū)物業(yè)小區(qū)的75%左右。

(一)第三季度主要工作：

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

為切實(shí)提高我區(qū)物業(yè)管理工作，提升物業(yè)服務(wù)水平，__區(qū)建設(shè)局編制了《__區(qū)物業(yè)管理培訓(xùn)材料》，于第三季度_月份聯(lián)合區(qū)委組織部、區(qū)社區(qū)辦、勞動(dòng)和社會(huì)保障局等，舉辦__區(qū)第一次(也是全市縣、區(qū)級(jí)第一次)的物業(yè)管理工作培訓(xùn)班，分四批次對(duì)我區(qū)物業(yè)從業(yè)人員共計(jì)500余人次進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)(參訓(xùn)人員包括：各街道及社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)委會(huì)正、副主任)，同時(shí)還舉辦了物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理考證培訓(xùn)班。通過(guò)培訓(xùn)來(lái)有效的提升我區(qū)物業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)及服務(wù)意識(shí)。

2、創(chuàng)建示范小區(qū)。

為了更好的開(kāi)展物業(yè)小區(qū)整改提升、創(chuàng)建示范小區(qū)工作。我區(qū)8個(gè)街道辦事處確定了9個(gè)住宅小區(qū)作為整改提升、創(chuàng)建示范小區(qū)的試點(diǎn)，以做到以點(diǎn)帶面，全面提升物業(yè)管理工作水平。第三季度以來(lái)，區(qū)建設(shè)局共指導(dǎo)10個(gè)物業(yè)小區(qū)參加省、市級(jí)優(yōu)秀示范小區(qū)評(píng)選活動(dòng)，有7個(gè)小區(qū)獲得市級(jí)物業(yè)管理示范小區(qū)稱號(hào)，其中3個(gè)通過(guò)全省物業(yè)管理示范項(xiàng)目考評(píng)。

3、規(guī)范前期物業(yè)管理招投標(biāo)。

區(qū)建設(shè)局自接管物業(yè)管理職能以來(lái)，高度重視規(guī)范前期物業(yè)招投標(biāo)程序，全力做好前期物業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)的指導(dǎo)和監(jiān)督工作，第三季度新售樓盤前期物業(yè)招投標(biāo)的有10個(gè)項(xiàng)目，做到100%實(shí)行招投標(biāo)。

4、推進(jìn)業(yè)委會(huì)成立。

針對(duì)業(yè)委會(huì)成立難的現(xiàn)狀，區(qū)政府根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，季度初下達(dá)任務(wù)給各街道辦事處，要求第三季度各街道辦事處符合成立業(yè)委會(huì)條件的小區(qū)成立業(yè)委會(huì)應(yīng)達(dá)到50%以上。目前，我區(qū)已成立業(yè)委會(huì)的物業(yè)管理小區(qū)112個(gè)(其中當(dāng)季度成立的有24個(gè))，第三季度的任務(wù)基本完成。

5、加強(qiáng)小區(qū)信息化系統(tǒng)建設(shè)。

為提高我區(qū)居民小區(qū)自行管理的效率，體現(xiàn)小區(qū)事務(wù)表決公平、公正、公開(kāi)的原則，區(qū)建設(shè)局在我市率先開(kāi)發(fā)成功“住宅小區(qū)事務(wù)智能化管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)集投票、公告、數(shù)據(jù)采集等功能，采用一戶一卡一密碼，在操作平臺(tái)進(jìn)行刷卡操作(類似銀行自助服務(wù)系統(tǒng))，預(yù)留擴(kuò)展至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)操作，可有多種投票方式(如：上網(wǎng)、電話、短信等)。系統(tǒng)于6月份在__住宅小區(qū)進(jìn)行試運(yùn)行，效果顯著，參與投票人數(shù)由原來(lái)的60%多提高到97.39%。投票表決無(wú)需再租用場(chǎng)地召開(kāi)業(yè)主大會(huì)或逐戶書面征求意見(jiàn)，突破了時(shí)空障礙，大大提高了投票效率。而且整個(gè)投票過(guò)程透明、公開(kāi)、公正，投票結(jié)果統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、及時(shí)，完全杜絕假投票、假簽名的現(xiàn)象，大大簡(jiǎn)化、縮短了整個(gè)投票程序和時(shí)間，節(jié)省大量的人力物力成本。日前，區(qū)建設(shè)局?jǐn)M再確定1-2個(gè)小區(qū)進(jìn)行二次測(cè)試，完善后報(bào)區(qū)、市政府向全市推廣。

(二)下一步工作思路

建立街道物業(yè)管理督導(dǎo)員和社區(qū)協(xié)管員制度。為規(guī)范我區(qū)物業(yè)管理活動(dòng)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《__區(qū)政府關(guān)于加強(qiáng)物業(yè)管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》，切實(shí)按照“條塊結(jié)合、以塊為主、屬地管理”的原則，建立“區(qū)、街道、社區(qū)”三級(jí)物業(yè)管理協(xié)調(diào)體系，我局要求各街道要指定專人為本轄區(qū)物業(yè)管理工作督導(dǎo)員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)物業(yè)管理工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理工作。同時(shí)，各社區(qū)居委會(huì)要設(shè)立物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，配備1-2名物業(yè)管理工作協(xié)管員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)物業(yè)管理工作的日常巡查、檢查協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理工作。建立和完善社區(qū)物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)體系，形成社區(qū)建設(shè)的整體合力，改進(jìn)城市管理方法，營(yíng)造人居環(huán)境，提升我區(qū)城市形象。為充分調(diào)動(dòng)街道、社區(qū)管理的積極性，其對(duì)轄區(qū)物業(yè)項(xiàng)目的考評(píng)將占到全部考評(píng)成績(jī)的70%。

【第7篇 公司季度工作總結(jié)400字（范文）

1.公司季度工作總結(jié)400字

__季度即將過(guò)去，對(duì)這一季度學(xué)校少先隊(duì)活動(dòng)總結(jié)如下：

一、“3.5”學(xué)雷鋒活動(dòng)

3月5日，我們學(xué)校高年級(jí)四個(gè)班級(jí)，來(lái)到草河掌集市，義務(wù)為集市及周邊撿拾垃圾。參加人數(shù)師生共計(jì)110人。

二、清明掃墓

清明節(jié)的草河掌鎮(zhèn)，雪還沒(méi)有融化。草河掌中心學(xué)校全體師生，參加了一年一度的清明掃墓活動(dòng)，緬懷革命先烈豐功偉績(jī)。

三、家長(zhǎng)會(huì)

為了保證孩子們?cè)谛@里健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)單親及留守兒童的關(guān)愛(ài)，草河掌學(xué)校每學(xué)期都要組織全校家長(zhǎng)會(huì)。

四、關(guān)愛(ài)老人

歷來(lái)是學(xué)校少先隊(duì)工作的重要內(nèi)容。每年端午前夕，草河掌學(xué)校的孩子們，都要為敬老院老人送上愛(ài)心雞鴨蛋。

五、入隊(duì)儀式

根據(jù)農(nóng)村孩子的特點(diǎn)，草河掌學(xué)校把每年新生入隊(duì)的時(shí)間定在清明前后，從而使孩子們更好的了解少先隊(duì)，更加用心的做一名優(yōu)秀少先隊(duì)員。

2.公司季度工作總結(jié)400字

20__年是我到_公司工作的第一年，也是學(xué)習(xí)新知識(shí)擴(kuò)展新思路的一年。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上，我都得到了很大的進(jìn)步。以下是本人到崗一年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和公司相關(guān)財(cái)務(wù)制度，每月月底進(jìn)行_公司做賬，每季度y集團(tuán)、c做賬，計(jì)算報(bào)表，完成報(bào)表及說(shuō)明，以及上報(bào)報(bào)表。工作中檢查各項(xiàng)開(kāi)支憑證，及時(shí)結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開(kāi)支都符合規(guī)定，財(cái)務(wù)賬目清楚準(zhǔn)確，對(duì)財(cái)務(wù)工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

2、及時(shí)裝訂各公司記賬憑證、月報(bào)、年報(bào)、審計(jì)報(bào)告等財(cái)務(wù)資料，定期整理并妥善保存。

3、每月上旬報(bào)_、y、c公司營(yíng)業(yè)稅、個(gè)稅、財(cái)務(wù)報(bào)表、社保、企業(yè)所得稅以及增值稅。

4、20__年年初配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行_、y、c公司20__年的財(cái)務(wù)審計(jì)，整理審計(jì)所需的財(cái)務(wù)報(bào)表、報(bào)稅資料及其他相關(guān)資料。

5、20__年1-2月份順利完成_、y、c公司20__年決算報(bào)表和說(shuō)明，以及20__年預(yù)算報(bào)表和說(shuō)明，為20__年財(cái)務(wù)工作的全面開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。

6、日常工作中，完成分管領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)所交待的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，確保及時(shí)準(zhǔn)確。

3.公司季度工作總結(jié)400字

為了普及瘧疾防治知識(shí)，提高瘧疾防治知意識(shí)，我鄉(xiāng)認(rèn)真開(kāi)展了瘧疾防治意識(shí)的宣傳教育活動(dòng)，總結(jié)如下。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，提高認(rèn)識(shí)，明確指導(dǎo)思想。為了保證瘧疾防治知識(shí)教育活動(dòng)順利開(kāi)展，認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)文件精神，按照文件精神要求，扎實(shí)有效的開(kāi)展工作，全面加強(qiáng)瘧疾防治知識(shí)的教育。

二、領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)明確，責(zé)任到人。我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視瘧疾防治知識(shí)宣傳工作，為此，我院召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)班子的專題會(huì)議，研究成了以馬喜周為組長(zhǎng)的瘧疾領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、以多種形式并用，大力作好瘧疾防治知識(shí)宣傳教育活動(dòng)，利用廣播、宣傳車、張貼標(biāo)語(yǔ)等到多種形式進(jìn)行宣傳，大大提高了瘧疾防治意識(shí)，受到了良好的效果，今后我們要繼續(xù)努力，常抓不懈，把工作做得更好。

4.公司季度工作總結(jié)400字

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入_月份，下面是我運(yùn)營(yíng)部對(duì)_月份的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)。完成公司賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)、及相關(guān)工作，回顧2月份的工作有成績(jī)也有不足。針對(duì)存在的不足，在_月份的工作中，我們會(huì)找出工作中存在的的缺點(diǎn)與不足，對(duì)工作進(jìn)行全面的改進(jìn)，尋找的工作方法，發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神，團(tuán)結(jié)互助，爭(zhēng)取在以后的工作中取得更好的工作業(yè)績(jī)。

一、工作總結(jié)：

1.制定運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)及任務(wù)。

2.針對(duì)__房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研。

3.編寫__房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

4.對(duì)__房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商初步的接觸。

存在不足：

1.在調(diào)查過(guò)程中不夠全面。

2.在挑選經(jīng)銷商時(shí)，視野不開(kāi)闊。

二、_月份工作計(jì)劃：

1.__別墅區(qū)市場(chǎng)調(diào)查。

2.__附近區(qū)域優(yōu)秀別墅區(qū)的調(diào)查。

3.加大力度挑選房地產(chǎn)經(jīng)銷商，以__，__經(jīng)銷商為主。

4.編寫項(xiàng)目報(bào)告。

5.公司季度工作總結(jié)400字

20__年，超市公司青山店將加強(qiáng)賣場(chǎng)細(xì)節(jié)化管理，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)“服務(wù)、銷售雙提升”，將門店打造成包百超市樣板店。圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，計(jì)劃從以下幾方面采取對(duì)策：

1、加強(qiáng)人員管理，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。

2、合理調(diào)配人員，“減員增效”，有銷售提升空間的柜組，增派人員。

3、營(yíng)造舒適、溫馨、休閑的購(gòu)物環(huán)境。

4、維護(hù)好現(xiàn)有團(tuán)配客戶外，積極推進(jìn)團(tuán)配業(yè)務(wù)。

5、做好節(jié)假日促銷活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)多做紅酒品鑒、魚丸試吃、牛排試吃等活動(dòng)，場(chǎng)外每周末做有品牌形象的促銷活動(dòng)，改善客群結(jié)構(gòu)。

【第8篇 2023年保險(xiǎn)公司季度工作總結(jié)

第三季度來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一個(gè)季度來(lái)的工作情況匯報(bào)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

一個(gè)季度來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買_等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

一個(gè)季度來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一個(gè)季度來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一個(gè)季度過(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在

今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

【第9篇 旅游公司季度工作總結(jié)

一季度，市旅游局圍繞打造全國(guó)知名生態(tài)休閑度假旅游目的地目標(biāo)，深入推進(jìn)省級(jí)世界遺產(chǎn)旅游專項(xiàng)改革試點(diǎn)，全面啟動(dòng)實(shí)施旅游業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”十大專項(xiàng)行動(dòng)，扎實(shí)工作，務(wù)實(shí)推進(jìn)，全市旅游經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持健康快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。

一、一季度工作總結(jié)

1、抓項(xiàng)目招商建設(shè)。一是規(guī)劃整合提升。完成《江山市國(guó)家休閑區(qū)規(guī)劃》編制，3月26日規(guī)劃通過(guò)市政府評(píng)審。繼續(xù)深化《江郎山國(guó)際文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)規(guī)劃》編制，啟動(dòng)集聚區(qū)12平方公里范圍規(guī)劃方案的編制，并于3月底完成了江郎山景區(qū)周邊重要區(qū)域、重要節(jié)點(diǎn)的地形圖測(cè)量。二是旅游項(xiàng)目建設(shè)。一季度完成投資2050萬(wàn)元，加快江郎山入口區(qū)提升工程建設(shè)，目前景區(qū)生態(tài)停車場(chǎng)、景觀道路、游客中心工程進(jìn)展順利，游客中心西區(qū)等部分工程已完成形象進(jìn)度的90%;花峽線至游客中心入口區(qū)道路連接線及相關(guān)設(shè)施配套項(xiàng)目道路部分工程，目前已完成施工圖和預(yù)算編制等工作，于3月26日開(kāi)標(biāo)，力爭(zhēng)盡早啟動(dòng)建設(shè)。啟動(dòng)廿八都、浮蓋山景區(qū)提升工程建設(shè)，其中，廿八都入口區(qū)綠化提升工程已全面完工;古鎮(zhèn)入口標(biāo)志性雕塑項(xiàng)目完成與杭州雅格藝術(shù)品有限公司的洽談，目前已啟動(dòng)工程建設(shè)。三是旅游項(xiàng)目招商。謀劃了仙居寺養(yǎng)生山莊、國(guó)際房車基地、浮蓋山戶外運(yùn)動(dòng)區(qū)等25個(gè)旅游投資項(xiàng)目，豐富旅游投資項(xiàng)目庫(kù)，并完成旅游招商項(xiàng)目本編制。全力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目招商推介，發(fā)揮旅游專業(yè)招商小組作用，主動(dòng)上門作專業(yè)化推介，進(jìn)一步拓寬招商渠道，取得積極成效。其中，江郎山養(yǎng)心湖項(xiàng)目意向客商上海龍君置業(yè)有限公司，已啟動(dòng)概念性規(guī)劃編制工作;仙居寺養(yǎng)生山莊意向客商世界華商經(jīng)濟(jì)文化協(xié)會(huì)，已啟動(dòng)可研、概念性規(guī)劃編制工作。

2、抓市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷。一是開(kāi)展媒體營(yíng)銷，繼續(xù)做好北京首都機(jī)場(chǎng)LED屏、杭州地鐵、杭金衢高速公路高炮廣告的投放，及《中國(guó)旅游報(bào)》、《江南游報(bào)》、《浙江工人日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》等主要目標(biāo)市場(chǎng)平面媒體的投放，并在浙江電臺(tái)交通之聲投放江山旅游及鄉(xiāng)村休閑旅游宣傳廣告。二是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了江山旅游景點(diǎn)門票在同程、驢媽媽、攜程、美團(tuán)、去哪兒等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)在線旅游企業(yè)網(wǎng)站的合作上線，并在淘寶和京東平臺(tái)類的交易渠道進(jìn)行銷售;同時(shí)，豐富完善江山旅游淘寶旗艦店功能，將市區(qū)酒店、農(nóng)家樂(lè)、鄉(xiāng)村旅游休閑點(diǎn)(大陳、箬山)以及山里河馬場(chǎng)等產(chǎn)品進(jìn)行整合，推出江山自由行產(chǎn)品，并進(jìn)一步完善了旗艦店的租車與導(dǎo)游預(yù)訂服務(wù)功能。三是策劃節(jié)會(huì)營(yíng)銷，春節(jié)期間策劃推出江山旅游四免一大促活動(dòng)，3月推出江山旅游春季產(chǎn)品促銷活動(dòng)，并策劃組織了凱迪拉克車友會(huì)等系列活動(dòng)，取得了積極成效。

3、抓業(yè)態(tài)融合發(fā)展。一是文旅融合。已著手對(duì)清漾、廿八都景區(qū)的展館展示內(nèi)容進(jìn)行前期調(diào)研，整理挖掘可提升部分;啟動(dòng)廿八都地方特色大戲的策劃，豐富廿八都景區(qū)民俗表演內(nèi)容，增強(qiáng)可看性。二是工旅融合。在去年千紅蜂業(yè)成功創(chuàng)建省級(jí)工業(yè)旅游示范基地的基礎(chǔ)上，年初以來(lái)，我們先后確定了今年工業(yè)旅游示范基地的創(chuàng)建主體(福賜德蜂業(yè))，并赴參創(chuàng)單位圍繞標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)提升，啟動(dòng)創(chuàng)建工作。三是農(nóng)旅融合。依托江郎山、廿八都等景區(qū)景點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)“大陳—花園崗—清漾—江郎山”、“清漾—江郎山—保安—廿八都”，以及保安箬山等8條鄉(xiāng)村旅游精品線路，串聯(lián)景區(qū)周邊的鄉(xiāng)村休閑農(nóng)家樂(lè)，通過(guò)中國(guó)旅游報(bào)、浙江旅游微信微博、浙江工人日?qǐng)?bào)、江南郵報(bào)、衢州晚報(bào)、江山旅游微信微博等平臺(tái)，積極向我市主要目標(biāo)市場(chǎng)作宣傳推介;同時(shí)，策劃推出了江山鄉(xiāng)村休閑春季游箬山【唱雙黃】的系列活動(dòng)，舉得了很好的反響。

4、抓產(chǎn)業(yè)規(guī)范提升。一是完善體制機(jī)制。配合市編辦、財(cái)政等部門，在3月底前完成了旅游行政體制改革方案(初稿)和旅游投融資體制改革方案(初稿)。同時(shí)，積極開(kāi)展仙霞關(guān)(戴笠密宅)景區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)調(diào)整等相關(guān)問(wèn)題的前期調(diào)研，并指導(dǎo)業(yè)主單位做好仙霞嶺景區(qū)詳規(guī)的編制。二是A級(jí)景區(qū)創(chuàng)建。自年初以來(lái)投資480萬(wàn)元，加快推進(jìn)江郎山—廿八都國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)創(chuàng)建提升工程，基本完成廿八都景區(qū)綠化及景觀池提升工程，并邀請(qǐng)專業(yè)指導(dǎo)公司大地蝸牛(北京)景區(qū)管理有限公司來(lái)江，明確5A捆綁創(chuàng)建的名稱、方式及范圍，對(duì)接做好創(chuàng)建的規(guī)劃、資源評(píng)價(jià)視頻及報(bào)告書、臺(tái)賬等資料的收集整理工作。實(shí)現(xiàn)A級(jí)景區(qū)多梯次聯(lián)動(dòng)創(chuàng)建，啟動(dòng)仙霞關(guān)—戴笠秘宅國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)創(chuàng)建及鄉(xiāng)村休閑旅游片區(qū)創(chuàng)建工作。三是服務(wù)質(zhì)量提升。制定出臺(tái)《江山市旅游局景區(qū)服務(wù)品質(zhì)提升活動(dòng)實(shí)施方案》，每月定期不定期對(duì)景區(qū)管理服務(wù)進(jìn)行明查暗訪至少兩次以上，通過(guò)檢查情況與收入水平掛鉤，有效提升了景區(qū)管理服務(wù)水平。

二、下步工作重點(diǎn)

下一步，旅游局將繼續(xù)堅(jiān)持以十大專項(xiàng)行動(dòng)為總抓手，著力加快旅游業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，重點(diǎn)是做好以下四個(gè)方面的工作：

1、加快項(xiàng)目攻堅(jiān)，著力提升核心景區(qū)品質(zhì)內(nèi)涵。要把項(xiàng)目招商建設(shè)擺在旅游業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”頭等大事的地位，下步繼續(xù)投資3450萬(wàn)元，于年底前基本完成游客中心、換乘中心、道路接線、景觀綠化、市政給水排污等基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，盡早啟動(dòng)花峽線至游客中心入口區(qū)道路連接線及相關(guān)設(shè)施配套工程項(xiàng)目施工。加快廿八都古鎮(zhèn)二期部分公共設(shè)施配套建設(shè)，力爭(zhēng)8月底前完成古鎮(zhèn)入口標(biāo)志性雕塑項(xiàng)目建設(shè)，年底前基本完成停車場(chǎng)改造等基礎(chǔ)配套設(shè)施項(xiàng)目;加快啟動(dòng)浮蓋山入口區(qū)提升工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)品質(zhì)再提升。深化旅游重大項(xiàng)目招商，加強(qiáng)與西安大唐、深圳盛鵬達(dá)等一批大企業(yè)大集團(tuán)的聯(lián)系對(duì)接，重點(diǎn)推介江郎山養(yǎng)心湖、廿八都古鎮(zhèn)保護(hù)與旅游開(kāi)發(fā)二期等一批招商項(xiàng)目，力爭(zhēng)年內(nèi)有1個(gè)以上重大旅游招商項(xiàng)目落地實(shí)施。

2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，著力提升江山旅游品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新旅游營(yíng)銷渠道，先行啟動(dòng)高鐵營(yíng)銷的形式和內(nèi)容謀劃，同時(shí)，結(jié)合第八屆華東旅交會(huì)、5·19中國(guó)旅游日等節(jié)會(huì)慶典，策劃“尋找江山最美攝影點(diǎn)”、廿八都民謠音樂(lè)節(jié)、浮蓋山帳篷旅游節(jié)等系列活動(dòng)，同時(shí)，加強(qiáng)與峽口鎮(zhèn)的對(duì)接，力爭(zhēng)航空飛行賽事能成功舉辦。深化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)與同程、驢媽媽、攜程、淘寶等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)在線旅游企業(yè)網(wǎng)站的合作，繼續(xù)擴(kuò)大“江山旅游淘寶旗艦店”平臺(tái)影響力，重點(diǎn)推出“景點(diǎn)+交通+酒店+餐飲”組合產(chǎn)品，并將策劃包裝一批特色體驗(yàn)鄉(xiāng)村休閑游產(chǎn)品，融入到旗艦店主推產(chǎn)品中，進(jìn)一步發(fā)揮好旗艦店在宣傳營(yíng)銷江山旅游線路的產(chǎn)品導(dǎo)向和品牌展示的窗口作用，不斷提升江山城市與旅游形象品牌。

3、深化5A創(chuàng)建，著力提升行業(yè)服務(wù)管理水平。加快推進(jìn)江郎山文化風(fēng)景旅游區(qū)5A創(chuàng)建工作，根據(jù)創(chuàng)建工作計(jì)劃，力爭(zhēng)于年內(nèi)完成創(chuàng)建規(guī)劃、游客中心、交通組織、標(biāo)牌標(biāo)識(shí)、旅游廁所、休息設(shè)施、環(huán)境整治等一系列創(chuàng)A提升工作，同時(shí)，進(jìn)一步完善江郎山、清漾景區(qū)的問(wèn)詢、醫(yī)護(hù)、投訴等服務(wù)功能配套，并依據(jù)5A景區(qū)評(píng)定細(xì)則二(景觀質(zhì)量評(píng)分細(xì)則)要求，完成景區(qū)資源吸引力和市場(chǎng)吸引力圖文資料的收集與整理，力爭(zhēng)年內(nèi)通過(guò)5A景區(qū)資源評(píng)估，實(shí)現(xiàn)5A創(chuàng)建新突破。此外，加快旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力與復(fù)旦大學(xué)、省旅游職業(yè)學(xué)院等院校開(kāi)展深度合作，加強(qiáng)全市旅游從業(yè)人員培訓(xùn);加大中高端導(dǎo)游人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，努力打造一支與5A景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)相匹配的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。

4、強(qiáng)化特色推進(jìn)，著力提升鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展水平。圍繞《江山市鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展規(guī)劃》，推進(jìn)鄉(xiāng)村休閑旅游特色化發(fā)展，指導(dǎo)綠業(yè)公司加快仙霞關(guān)—戴笠秘宅景區(qū)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，山里河馬場(chǎng)、七彩保安以及碗窯、勤儉、永興塢、日月、耕讀等行政村3A級(jí)旅游景區(qū)及鄉(xiāng)村休閑旅游片區(qū)創(chuàng)建工作。同時(shí)，充分利用幸福江山、中國(guó)幸福鄉(xiāng)村建設(shè)，以及創(chuàng)意農(nóng)業(yè)打造成果，深化鄉(xiāng)村休閑旅游“四個(gè)一”工程(一個(gè)平臺(tái)、一本雜志、一個(gè)網(wǎng)站、一本宣傳冊(cè))，積極推介“不得不游的十大休閑點(diǎn)、不得不買的十大農(nóng)產(chǎn)品、不得不吃的十大農(nóng)家菜、不得不看的十佳美麗田園、不得不去的十大農(nóng)事節(jié)會(huì)”，并通過(guò)現(xiàn)有旅游營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品與旅行社組推線路的結(jié)合。

【第10篇 公司季度工作總結(jié)報(bào)告300字

進(jìn)入這個(gè)部門已經(jīng)三個(gè)月了，回顧這一季度來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自我，按照銀行的要求，認(rèn)真做好自我的本職工作。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)的工作情景總結(jié)如下：

一：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。一季度來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，進(jìn)取參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自我的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)我行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識(shí)宣傳的同時(shí)提高深化了對(duì)我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識(shí)不精通異常是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，進(jìn)取向營(yíng)業(yè)部請(qǐng)教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在應(yīng)對(duì)客戶時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。

二：加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，增加客戶群體

僅有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自我推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績(jī)一向不顯著，深知我的業(yè)績(jī)一向影響著整個(gè)部門的發(fā)展，自我的擔(dān)子很重，而自我的技能、營(yíng)銷本事和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。進(jìn)取提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心，增強(qiáng)自我的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三：存在的問(wèn)題和今后努力方向

在幾個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自我存在一些問(wèn)題和不足，主要表此刻：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自我卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒(méi)有能夠很好的深挖細(xì)刨，對(duì)于自我有目標(biāo)的客戶群體也一向沒(méi)有找到適宜的介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做的不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

四季度已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出的問(wèn)題，我將爭(zhēng)取努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，僅有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時(shí)，進(jìn)取營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和職責(zé)心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，扎實(shí)基本功，實(shí)實(shí)在在，用心做事，反復(fù)磨練自我，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開(kāi)拓新客戶。第四，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改善，力爭(zhēng)做好銀行工作。

【第11篇 房地產(chǎn)公司季度工作總結(jié)模板

光陰似箭，日月如梭，房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門第一季度工作總結(jié)。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過(guò)?；厥?0__年首個(gè)工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感覺(jué)就是在公司渡過(guò)了許多加班的夜晚，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時(shí)，心中總有一種悵惘之感。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道，寧?kù)o的夜晚讓我體會(huì)到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧?kù)o的夜晚消逝無(wú)形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧。新年伊始，在公司召開(kāi)的年度動(dòng)員大會(huì)上，便已制定和明確了各部門、各項(xiàng)目的年度工作計(jì)劃，下面我將分別就市場(chǎng)部門和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出如下總結(jié)。首先從市場(chǎng)部門說(shuō)起，市場(chǎng)部門是個(gè)工作量大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場(chǎng)周報(bào)、市場(chǎng)月報(bào)制作、地產(chǎn)博客維護(hù)、土地庫(kù)資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如配合公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作，搜集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。一季度期間也有不少的新生力量參與到市場(chǎng)部的工作，大浪淘沙，留下來(lái)的依然是賓琴和我兩個(gè)人。賓琴在來(lái)公司之前是沒(méi)有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開(kāi)始最簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才！對(duì)于市場(chǎng)部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下，取得了不錯(cuò)的成效，自持續(xù)開(kāi)展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng)，內(nèi)容較之去年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過(guò)了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點(diǎn)擊率達(dá)到12萬(wàn)多人次。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場(chǎng)報(bào)告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評(píng)論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺(jué)是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn)。其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述、長(zhǎng)沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫(kù)。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實(shí)不是件容易的事情。而樓盤檔案庫(kù)則收集了長(zhǎng)沙樓市近30個(gè)各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細(xì)資料，多達(dá)400頁(yè)的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場(chǎng)部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑?，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺。爭(zhēng)取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課件。另一方面將市場(chǎng)部建設(shè)成為一個(gè)專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門，另外，恒盛項(xiàng)目的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，第一是在年初對(duì)整個(gè)年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項(xiàng)目的營(yíng)銷進(jìn)度。第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開(kāi)工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場(chǎng)反響，維持了市場(chǎng)關(guān)注熱度。第三，招商工作經(jīng)過(guò)前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，爭(zhēng)取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開(kāi)展。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過(guò)程中，由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)項(xiàng)目的把控不夠，在年初對(duì)整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)間，對(duì)項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說(shuō)辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷售員掌握重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一針見(jiàn)血。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價(jià)格制定、及確定投資回報(bào)率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開(kāi)工典禮。在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌工作取得開(kāi)門紅。第二，操盤模式市場(chǎng)教育成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長(zhǎng)沙的操盤模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，市場(chǎng)教育成本較大?？蛻魧?duì)于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺(jué)得交了錢但心里沒(méi)底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問(wèn)題。在以后操作三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合?揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)快速成功的銷售。第三，策劃體系的任何文字都應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說(shuō)辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有15000字，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒(méi)有考慮到銷售員在實(shí)際談客過(guò)程中的操作問(wèn)題。所以在2月份對(duì)說(shuō)辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉，更容易讓銷售員掌握運(yùn)用。以上幾點(diǎn)，就是我在操作恒盛項(xiàng)目過(guò)程中自己的一點(diǎn)感悟。接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落。在這短短的幾個(gè)月里，對(duì)我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報(bào)率，第一次籌備大型營(yíng)銷活動(dòng)，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺(tái)階，特此提出晉升申請(qǐng)。在2023年接下來(lái)的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！

【第12篇 證券公司季度總結(jié)

證券公司季度總結(jié)

倏然間歲月的年輪在不經(jīng)意中又多劃了一個(gè)圈。下面為大家整理了證券公司季度總結(jié)范文，僅供參考！

1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足

1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有半年了，業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的.服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。

【第13篇 公司季度安全工作安排總結(jié)

同志們：

2023年一季度已經(jīng)過(guò)去，回顧一季度的安全工作，有喜有憂。喜的是，今年一季度的安全工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于去年，除選裝場(chǎng)在2月27日發(fā)生一起勾機(jī)被掌子滑落凍塊所砸事件，和2月20日白音華車輛刮高壓電線桿的事件以外，違章現(xiàn)象也大大下降，其余單位全部實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。而去年的一季度，在2月2日上午9點(diǎn)，汽運(yùn)大隊(duì)的同力車隊(duì)在坑內(nèi)發(fā)生一起死亡未遂，被局、礦罰款一萬(wàn)元。公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部室受罰一萬(wàn)二千伍佰元。汽運(yùn)大隊(duì)相關(guān)人員受罰一萬(wàn)一千伍佰元。

2月24日，海運(yùn)大隊(duì)19號(hào)歐曼車在冰雨路面行駛不減速，造成側(cè)翻，撞倒20余米機(jī)修廠南墻。

3月21日，海運(yùn)車隊(duì)10號(hào)歐曼車在四開(kāi)路段又造成一起交通肇事。

2至3月份，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化方面發(fā)生11起違章，所以說(shuō)今年的一季度與去年同期相比，取得了很大的成績(jī)。

憂的是今年一季度以來(lái)，坑內(nèi)作業(yè)區(qū)域又產(chǎn)生了新的問(wèn)題，隨著坑內(nèi)開(kāi)采的延深、高段掌子的不斷增加，不穩(wěn)定因素也加大。從'2.27'選裝場(chǎng)勾機(jī)被砸壞水箱事件來(lái)看，就已經(jīng)給我們敲響了警鐘，必須引起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、特別是坑內(nèi)作業(yè)單位高度重視。

今年三月份暨一季度，我們就已經(jīng)采取了一些必要措施、下面我就對(duì)一季度以來(lái)的安全工作，做以簡(jiǎn)要的回顧。

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)公司安全大會(huì)精神、加深對(duì)安全理念的認(rèn)識(shí)。

公司在1月5日召開(kāi)安全大會(huì)以后，全公司各單位立即行動(dòng)，紛紛組織學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)大會(huì)精神，如：東部煤礦、西部煤礦都在第一時(shí)間，1月7日，8日，分別召開(kāi)安全大會(huì)，為貫徹落實(shí)公司經(jīng)理一號(hào)指令等五個(gè)一文件精神和太平區(qū)煤礦管理安全生產(chǎn)一號(hào)令，制定了《礦長(zhǎng)2023年安全生產(chǎn)指令》，三廠制定了《落實(shí)公司經(jīng)理一號(hào)令實(shí)施細(xì)則》，汽運(yùn)大隊(duì)，海運(yùn)車隊(duì)，掘場(chǎng)分公司，塑料廠，機(jī)械廠等單位，都相繼召開(kāi)了具有一定規(guī)模的安全工作大會(huì)，制定了落實(shí)公司經(jīng)理一號(hào)令的措施。礦建公司、液化氣站、怡然山莊、油脂廠、商場(chǎng)、機(jī)修分公司等單位組織全體職工學(xué)習(xí)了公司經(jīng)理一號(hào)令等五個(gè)一文件。

總之，各單位都采取了不同形式的方式方法，對(duì)公司安全大會(huì)進(jìn)行了廣泛深入的貫徹落實(shí)，共召開(kāi)安全辦公會(huì)43次/301人次，各種安全列會(huì)49/1535人次。廣大干部、職工對(duì)'以安全工作為中心'，'沒(méi)有安全，就沒(méi)有發(fā)展'和'零事故'等安全理念的認(rèn)識(shí)更加深刻，更加扎實(shí)。從而有效地促進(jìn)了一季度的安全生產(chǎn)工作，取得了良好的成效。

二、抓住機(jī)遇適時(shí)地開(kāi)展了安全教育工作。

年初，春節(jié)和'兩會(huì)'期間是開(kāi)展職工安全教育的極好時(shí)機(jī)，也是安全管理的重要時(shí)段。公司及各單位緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展了各種不同的安全教育活動(dòng)。

年初重點(diǎn)開(kāi)展了以落實(shí)公司安全大會(huì)精神為主題的職工安全第一思想，安全理念，安全意識(shí)、職工隊(duì)伍穩(wěn)定等方面的教育活動(dòng)。春節(jié)和'兩會(huì)'期間開(kāi)展了防火、防盜、防破壞、防事故等'四防'教育和保安全迎'兩會(huì)'的教育活動(dòng)。公司于一月二十六日，又轉(zhuǎn)發(fā)了《__礦業(yè)公司再創(chuàng)安全生產(chǎn)最佳年活動(dòng)暨安全生產(chǎn)集中治理百日行動(dòng)規(guī)劃》的通知。全公司各單位利用大型條幅，板報(bào)，標(biāo)語(yǔ)，班前點(diǎn)，坐談會(huì)，安全知識(shí)答題，舉辦各種類型的安全培訓(xùn)班，對(duì)職工進(jìn)行了行之有效的安全思想教育，公司在3月30日又舉辦了大型的安全知識(shí)搶答競(jìng)賽活動(dòng)。一季度以來(lái)，共出黑板報(bào)30期/58板。大型條幅39幅，安全標(biāo)語(yǔ)206條。各單位自行組織各類安全培訓(xùn)48次/1214人次參加。這些活動(dòng)的開(kāi)展，大大增強(qiáng)了職工的安全意識(shí)，提高了職工的自主保安能力，為一季度實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)起到了積極的作用。

三、安全管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)

進(jìn)入新的一年以來(lái)，在公司安全大會(huì)精神的指導(dǎo)下，各單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全生產(chǎn)高度重視，形成了黨政工團(tuán)兵齊抓共管的格局，嚴(yán)格執(zhí)行各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)帶班制，全面加強(qiáng)了安全管理工作，特別是坑內(nèi)作業(yè)的單位，現(xiàn)場(chǎng)的安全管理進(jìn)一步加強(qiáng)。

大家知道，隨著露天坑內(nèi)的延深開(kāi)采，高端掌子的不斷形成，局部道路變窄，坡道增加，行東，排巖，滑坡，落石等不穩(wěn)定因素越來(lái)越多，選裝場(chǎng)，掘場(chǎng)，三廠以及汽運(yùn)大隊(duì)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這幾個(gè)單位的主要領(lǐng)導(dǎo)能夠真正的把安全生產(chǎn)放在第一位，經(jīng)常深入到坑內(nèi)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了檢查勘察，及時(shí)掌握安全動(dòng)態(tài)，特別是這幾個(gè)單位的安全經(jīng)理（廠長(zhǎng)），安檢組長(zhǎng)，安檢員，他們每天都盯在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決了大量的安全生產(chǎn)問(wèn)題。

三廠38作業(yè)區(qū)，隨著剝巖的延深，運(yùn)輸路線變窄，坡度變大，并且東西兩邦形成了高段，（大家都叫'夾皮溝'），造成極大危險(xiǎn)，三廠能夠及時(shí)改變剝巖方法，采取安全措施，及時(shí)地消除了一大隱患。

掘場(chǎng)分公司，在3月2日礦李處長(zhǎng)檢查時(shí)對(duì)東2（兩個(gè)大火洞掌子）提出了具體要求，當(dāng)日與公司安監(jiān)部共同制定了切實(shí)可行的安全技術(shù)措施，確保了危險(xiǎn)地段的安全生產(chǎn)。

選裝場(chǎng)一直以來(lái)就對(duì)現(xiàn)場(chǎng)盯得很緊，高段下作業(yè)，生產(chǎn)，安全管理人員每天都到坡上檢查處理隱患，可就在2月27日晚上，王國(guó)軍開(kāi)勾機(jī)在5、6米高的掌子下部作業(yè)，被掌子滑落的凍塊砸壞了勾機(jī)水箱。選裝場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視，多次召開(kāi)討論會(huì)議，認(rèn)真地分析事故原因，查找在管理上的不足，經(jīng)過(guò)反思得出了'四不'，即：'想不到，做不細(xì)，抓不實(shí)，管不嚴(yán)'。找到了根源，也就有了解決問(wèn)題的辦法。從而，調(diào)整了夜班的管理人員，制定了完善的現(xiàn)場(chǎng)管理措施。

兩個(gè)車隊(duì)在加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車輛管理的同時(shí)，共同的一點(diǎn)，就是堅(jiān)持'管車先管人'的原則，經(jīng)常對(duì)駕駛員進(jìn)行遵章守紀(jì)，安全行車、堅(jiān)持'三檢制'的教育，汽運(yùn)大隊(duì)的朱曉航還經(jīng)常夜間深入到坑內(nèi)對(duì)作業(yè)車輛、及人員的檢查、抽查。海運(yùn)車隊(duì)的劉興泰在嚴(yán)格管理的基礎(chǔ)上，又親自組織制定了'十條規(guī)定'對(duì)駕駛員和車輛的管理更細(xì)化，更具體。使得安全生產(chǎn)保持了良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)。

四、東、西部煤礦安全生產(chǎn)保持穩(wěn)定

兩個(gè)井工單位今年的春節(jié)、'兩會(huì)'期間放假時(shí)間較長(zhǎng)。但進(jìn)入一季度以來(lái)，在太平煤管局和公司的雙重領(lǐng)導(dǎo)下，按照法律法規(guī)和上級(jí)的要求穩(wěn)妥有序的開(kāi)展工作，使安全生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

兩個(gè)單位在二、三份分別對(duì)采掘工，探放水，爆破工，絞車司機(jī)，電鉗工，瓦檢員等32個(gè)工種，進(jìn)行了崗位責(zé)任制，和干部安全生產(chǎn)責(zé)任制培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考試。對(duì)絕緣工具、手套，避雷器行了監(jiān)測(cè)。特別是3月5日伊嗎圖西部煤礦瓦斯事故發(fā)生以后，兩個(gè)單位能夠認(rèn)真吸取外埠礦的事故教訓(xùn)，及時(shí)召開(kāi)討論分析分，結(jié)合本礦的實(shí)際情況，礦長(zhǎng)，書記親自帶隊(duì)，組織相關(guān)人員對(duì)井下重點(diǎn)部位進(jìn)行了重點(diǎn)排查，有效地防止了隱患蔓延和發(fā)展，確保了井工單位的安全生產(chǎn)。

五、在'百日行動(dòng)'中，公司開(kāi)展了春季安全大檢查。

每年的三月份都是公司開(kāi)展的春季安全大檢查，這已是多年以來(lái)形成的慣例，今年的春檢又正置《再創(chuàng)安全生產(chǎn)最佳年活動(dòng)暨安全生產(chǎn)集中治理百日行動(dòng)規(guī)劃》的'集中排查治理'和'鞏固提高'的兩個(gè)階段之中。按照'規(guī)劃'的要求和公司的實(shí)際、于2月23日下發(fā)了（2023）8號(hào)文件，各單位根據(jù)文件規(guī)定內(nèi)容的'十個(gè)方面'于3月1日至15日開(kāi)展了自檢自查活動(dòng)。

各單位在這次春檢工作中，體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)重視，都成立了春檢領(lǐng)導(dǎo)小組，安排有序，檢查全面，收效顯著。共查出72項(xiàng)有關(guān)安全的問(wèn)題和直接的安全隱患，并全部進(jìn)行了徹底的整改。公司在3月16日至24日，由安監(jiān)部，生產(chǎn)部，機(jī)電部，保衛(wèi)科，井工科等部室負(fù)責(zé)人組成了春檢，抽檢查小組，對(duì)公司范圍內(nèi)的掘場(chǎng)分公司，選裝場(chǎng)，三廠，機(jī)械廠，油脂廠，海運(yùn)車隊(duì)，物貿(mào)中心，印刷廠，怡然山莊，煤海醫(yī)院，選煤分公司，塑料廠，生活中心，機(jī)修分公司，汽運(yùn)大隊(duì)，東部煤礦，液化氣站，電務(wù)分公司，礦建公司，西部煤礦等20個(gè)單位及坑內(nèi)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了抽查。在抽查中，查出25項(xiàng)問(wèn)題，大部分都已當(dāng)場(chǎng)解決，極少部分問(wèn)題進(jìn)行了落實(shí)限期整改，到目前為止，已經(jīng)全部整改完畢。從這次春檢看，大部分單位都能按照《行動(dòng)規(guī)劃》和春檢的要求，以隱患排查治理為核心，對(duì)坑上、坑下作業(yè)區(qū)，安全設(shè)施，機(jī)械設(shè)備、安全用電、防火、及內(nèi)業(yè)基礎(chǔ)管理等進(jìn)行重點(diǎn)檢查，共召開(kāi)隱患排查治理會(huì)議18次/140人次。治理隱患99項(xiàng)，各項(xiàng)安全投入達(dá)224180余元。安全記錄基本建立健全，職工安全檔案整理完善，簽定聯(lián)保合同522人。

總之，通過(guò)開(kāi)展'集中治理百日行動(dòng)'和春季安全大檢查，各單位的安全管理工作都有了大大的提高，為以后的安全工作打下良好的基礎(chǔ)。

六、存在的問(wèn)題

一季度全公司的安全工作取得了可喜成績(jī)，這是主流，但我們也應(yīng)當(dāng)看到還存在著一些問(wèn)題和不足'2.27'勾機(jī)事故雖然出在選裝場(chǎng)，但教訓(xùn)仍然值得所有單位吸取，在細(xì)化管理，或者說(shuō)在細(xì)節(jié)管理上，都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)。在堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班問(wèn)題上，有的單位可能好些，有的單位可能差些。我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)當(dāng)對(duì)號(hào)入坐。

在職工的遵章守紀(jì)方面，有個(gè)別人偷機(jī)取巧，如吉普車超載，自卸車超速，超載等等、都抱有僥幸心理。班前會(huì)，班前安全確認(rèn)都需要加強(qiáng)。

四月份暨二季度安全工作安排

安全工作目標(biāo)：

防止各類機(jī)械事故，杜絕人身傷害事故，消滅火災(zāi)和交通肇事，力爭(zhēng)做到無(wú)違章，實(shí)現(xiàn)事故為零。

安全工作總體要求：

全公司要進(jìn)一步繼續(xù)貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的`通知》和相關(guān)文件規(guī)定，以局、礦、公司《總經(jīng)理一號(hào)指令》為綱，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，落實(shí)各級(jí)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制，做好季節(jié)性防汛，防暑降溫等工作，開(kāi)展好六月份安全生產(chǎn)月活動(dòng)，確保二季度暨上半年安全工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。具體做好以下幾項(xiàng)工作：

一、要繼續(xù)深入貫徹落實(shí)局、礦、公司《總經(jīng)理一號(hào)指令》，牢固樹(shù)立安全理念。

局、礦、公司《總經(jīng)理一號(hào)指令》是我們2023年安全工作的總體要求，特別是《公司總經(jīng)理一號(hào)指令》是指導(dǎo)我們安全工作的綱領(lǐng)性文件，各單位要下力量組織干部職工逐條學(xué)習(xí)、逐條落實(shí)，不得有絲毫怠慢。繼續(xù)牢固樹(shù)立'不拿職工生命當(dāng)兒戲'、'細(xì)節(jié)決定成敗'、和'零事故'等理念。要時(shí)刻牢記'人重物輕'的宗旨。把人的安全放在先于一切，高于一切，重于一切的位置，堅(jiān)定不移地樹(shù)立再創(chuàng)安全生產(chǎn)最佳年長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想。

二、用先進(jìn)的安全管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)班組的安全建設(shè)。

各單位要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)老虎__全管理經(jīng)驗(yàn)和白國(guó)周班組管理法。學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，就是要提高安全管理水平，加強(qiáng)班組安全建設(shè)，就是要把白國(guó)周班組管理法的'三勤、三細(xì)、三到位、三不少、三必談、三提高'這'六個(gè)三'融入日常班組管理的全過(guò)程。

要把'三個(gè)一切'（即一切安全工作落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，一切安全管理落實(shí)到班組，一切安全教育落實(shí)到個(gè)人）落實(shí)到實(shí)處。

用'三嚴(yán)'（即安全管理嚴(yán)在干部，行為管理嚴(yán)在細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理嚴(yán)在規(guī)程）建立安全生產(chǎn)的正常秩序，實(shí)現(xiàn)'四個(gè)轉(zhuǎn)變'，（即由單一制度管理向制度和文化并重轉(zhuǎn)變；由以事、以物為中心的管理向以人為中心轉(zhuǎn)變；由重結(jié)果、輕過(guò)程向重預(yù)防、重過(guò)程轉(zhuǎn)變；由干部管、專職人員抓、人抓人、人管人、人盯人的被動(dòng)管理向員工自管、互管的主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變）學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)要密切結(jié)合實(shí)際、循序漸進(jìn)、不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新形式、創(chuàng)新管理辦法、提高班組安全生產(chǎn)保障能力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)的良性發(fā)展。

三、繼續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理工作

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，安全管理人員必須深入一線抓安全，重心下移，作風(fēng)扎實(shí)，特別是坑內(nèi)作業(yè)的單位，對(duì)坑內(nèi)38，-58和南邦東2、以及東南邦等高段作業(yè)區(qū)，排巖場(chǎng)，每天在作業(yè)前，必須認(rèn)真檢查，進(jìn)行細(xì)致的安全確認(rèn)、安排好責(zé)任心強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的現(xiàn)場(chǎng)管理人員和監(jiān)護(hù)人員、并要配備齊全應(yīng)帶設(shè)施、設(shè)備，安檢人員要經(jīng)常巡視、檢查環(huán)境狀態(tài)和人員在崗、行為情況。兩個(gè)運(yùn)輸車隊(duì)，要對(duì)機(jī)動(dòng)車輛駕駛員加強(qiáng)教育，對(duì)車輛完好和安全駕駛進(jìn)行檢查。東、西兩礦的硐外采剝，要嚴(yán)格執(zhí)行礦和公司的規(guī)定，塑料廠重點(diǎn)抓好d80鉆機(jī)的管理、礦建公司、機(jī)械廠等單位，在坑內(nèi)有工程或臨時(shí)工程，必須制定可行性安全技術(shù)措施，經(jīng)過(guò)審批后，進(jìn)行安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)、考試合格方準(zhǔn)施工作業(yè)。

總之，我們必須意識(shí)到'三違'在現(xiàn)場(chǎng)，隱患、事故在現(xiàn)場(chǎng)，所以，必須采取可靠措施加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，才能把住安全關(guān)口。

四、堅(jiān)持安全檢查和隱患排查治理，提高執(zhí)行力。

各單位要認(rèn)清安全檢查和隱患排查治理的重要性和長(zhǎng)期性，要以這次春檢為動(dòng)力、在認(rèn)真整改查出的問(wèn)題和隱患的同時(shí)，堅(jiān)持安全監(jiān)督檢查，(www.koomao.com)隱患排查，要敢于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，對(duì)'三違'和隱患問(wèn)題決不能遷就，必須按規(guī)定處理，提高執(zhí)行力，讓安全檢查、隱患排查治理發(fā)揮實(shí)效，把事故消滅在萌芽狀態(tài)，確保萬(wàn)無(wú)一失。

五、繼續(xù)抓好安全教育培訓(xùn)工作。

各單位要利用多種形式開(kāi)展職工思想教育活動(dòng)和安全培訓(xùn)活動(dòng)，職工是企業(yè)安全生產(chǎn)的主體，必須要讓每一名職工的安全素質(zhì)都符合安全生產(chǎn)的要求，才能確保安全穩(wěn)定，從目前情況看，個(gè)別單位還有無(wú)證上崗的現(xiàn)象，特別是特殊工種人員還有沒(méi)參加四級(jí)培訓(xùn)的人員，所以，各單位要認(rèn)真排查本單位的安全培訓(xùn)狀況，對(duì)無(wú)證或未參加四級(jí)安全培訓(xùn)的人員及需要復(fù)訓(xùn)的人員，要積極組織分期分批的參加培訓(xùn)，今后要杜絕無(wú)證或未參加四級(jí)培訓(xùn)人員上崗。

六、積極做好季節(jié)性安全管理工作。

各單位要根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，做好4項(xiàng)工作。

1、防風(fēng)的管理工作。

2、防火工作。

3、坑內(nèi)南邦解凍的防滑、防落石等工作。

4、防汛工作。

總之，二季度的安全工作是很艱巨的，各單位要結(jié)合實(shí)際做出安排和部署，發(fā)揚(yáng)一季度的成績(jī)，克服不足，在四月份開(kāi)一個(gè)好頭，五月份有一個(gè)鞏固，六月份開(kāi)展好安全生產(chǎn)月活動(dòng)，有一個(gè)提高，確保上半年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。

同志們，讓我們?cè)诠军h政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，同心同德，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調(diào)，發(fā)揚(yáng)吃苦務(wù)實(shí)的精神，全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，為公司的安全穩(wěn)定發(fā)展，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

【第14篇 公司季度工作個(gè)人總結(jié)

進(jìn)入二季度以來(lái)，股指繼續(xù)攀升，投資者的交易熱情高漲，交易量持續(xù)放大。隨著暫停數(shù)月之久的ipo重啟以及創(chuàng)業(yè)板交易開(kāi)通的提前反應(yīng)，市場(chǎng)的波動(dòng)不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要。根據(jù)這一特點(diǎn)，結(jié)合南京證券__年投資者教育方案的整體安排，在二季度，公司進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡導(dǎo)投資者價(jià)值投資、理性投資，進(jìn)一步維護(hù)證券市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)將今年二季度的投資者教育工作匯報(bào)如下：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，狠抓落實(shí)，積極推進(jìn)投資者教育工作

公司各營(yíng)業(yè)部繼續(xù)將投資者教育工作列為本營(yíng)業(yè)部的工作重點(diǎn)，強(qiáng)化投資者教育領(lǐng)導(dǎo)小組的職能，從組織領(lǐng)導(dǎo)方面進(jìn)一步保障投資者教育工作的順利開(kāi)展。同時(shí)，公司還對(duì)營(yíng)業(yè)部投資者教育工作的實(shí)施提出了更加明確的要求，要求營(yíng)業(yè)部根據(jù)公司投資者教育工作總體要求和營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況，合理安排營(yíng)業(yè)部的投資者教育工作計(jì)劃、工作方式和時(shí)間，對(duì)營(yíng)業(yè)部投資者教育工作進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)和落實(shí)，確保投資者教育工作的順利進(jìn)行。其中，上海新華路、杭州慶春東路、重慶較場(chǎng)口等多家營(yíng)業(yè)部均制定了詳細(xì)的投資者教育計(jì)劃，內(nèi)容豐富而又充實(shí)，在投資者中引起了一致的好評(píng)。在此基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)加大投資者教育工作專項(xiàng)費(fèi)用的投入，不斷創(chuàng)新宣傳形式，擴(kuò)大投資者教育工作覆蓋面，加強(qiáng)影響力，爭(zhēng)取讓投資者教育工作深入人心。

二、積極開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的教育活動(dòng)，切實(shí)提高投資者教育工作效果。

公司各營(yíng)業(yè)部根據(jù)證券市場(chǎng)的不同發(fā)展階段以及當(dāng)?shù)氐木唧w情況，積極調(diào)整投資者教育宣傳形式，采用多種形式，認(rèn)真做好投資者教育工作。

根據(jù)監(jiān)管部門以及公司的相關(guān)要求，各營(yíng)業(yè)部繼續(xù)完善、豐富投資者教育園地，針對(duì)ipo重新開(kāi)啟和創(chuàng)業(yè)板，在投資者園地中設(shè)立了新股申購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)提示專欄和創(chuàng)業(yè)板知識(shí)專欄，得到廣大客戶的一致好評(píng)。同時(shí)公司充分利用公司網(wǎng)站適用范圍廣的特點(diǎn)，開(kāi)辟了投資者課堂，將最新的法律法規(guī)、證券知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)提示等內(nèi)容發(fā)布在公司網(wǎng)站上，供投資者瀏覽下載。

銀川民族北街、南京新華路、南京長(zhǎng)樂(lè)路和深圳南海大道等20多家營(yíng)業(yè)部通過(guò)股市沙龍、股民學(xué)校等形式向投資者普及證券知識(shí)，并針對(duì)不同的投資群體，開(kāi)展了豐富多樣的投資者教育活動(dòng)。同時(shí)，深圳管理總部定期舉辦較高級(jí)別的私募基金路演（投資報(bào)告會(huì)）系列活動(dòng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外最頂尖、最成功的私募基金管理人現(xiàn)場(chǎng)演講，與投資者互動(dòng)交流，從宏觀策略到個(gè)股投資價(jià)值分析，深入嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲅芯?，使得投資者深切感受到投資的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性，對(duì)后期的投資起到指導(dǎo)性作用。

三、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)與合規(guī)競(jìng)賽，提高員工執(zhí)業(yè)素質(zhì)，為客戶提供更加完善的教育與服務(wù)。

當(dāng)前證券市場(chǎng)日新月異、瞬息萬(wàn)變，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和品種層出不窮。為此，公司針對(duì)員工知識(shí)結(jié)構(gòu)的不足建立了完善的培訓(xùn)制度。公司相關(guān)職能部門組織了多場(chǎng)專題視頻培訓(xùn)會(huì)，涉及證券法律法規(guī)（特別是經(jīng)紀(jì)人管理暫行條例）、行業(yè)自律規(guī)定、新業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)則等內(nèi)容。

同時(shí)為強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)，構(gòu)建合規(guī)體制，培育合規(guī)文化，促進(jìn)規(guī)范發(fā)展，同時(shí)也是為了能夠給投資者提供更加優(yōu)良的服務(wù)，進(jìn)一步做好投資者教育工作，公司組織了全公司范圍的合規(guī)競(jìng)賽，自今年4月份開(kāi)始至6月底，先后完成了初賽和復(fù)賽，7月份將在南京電視臺(tái)舉行總決賽。通過(guò)本次合規(guī)競(jìng)賽，公司上下掀起了一股人人學(xué)習(xí)，人人合規(guī)的熱潮，極大地推動(dòng)了公司投資者教育工作的發(fā)展。其中南京龍?bào)绰贰⒛暇岷勇?、?zhèn)江、福州華林路等20多家營(yíng)業(yè)部利用本次合規(guī)競(jìng)賽進(jìn)一步明確了內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，每周進(jìn)行一次證券知識(shí)的學(xué)習(xí)，極大地提高了員工的業(yè)務(wù)技能，提高了公司的形象。

四、利用技術(shù)手段，加強(qiáng)客戶回訪與客戶咨詢服務(wù)，切實(shí)保障客戶權(quán)益。

各營(yíng)業(yè)部按照公司規(guī)定組織專人對(duì)新開(kāi)戶客戶進(jìn)行回訪，核實(shí)客戶身份，揭示風(fēng)險(xiǎn)，收集客戶意見(jiàn)，解答客戶疑問(wèn)，并利用crm系統(tǒng)進(jìn)行了詳細(xì)記錄。同時(shí)，各營(yíng)業(yè)部利用crm系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)客戶的篩選和分析，通過(guò)短信、電話等形式加強(qiáng)新股中簽、風(fēng)險(xiǎn)提示、分紅通知等基礎(chǔ)客戶服務(wù)工作，進(jìn)一步切實(shí)有效地保障了客戶的權(quán)益。

五、發(fā)揮新聞媒體的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造濃厚的投資者教育宣傳氛圍

各營(yíng)業(yè)部積極加強(qiáng)與新聞媒體的合作，采取多種多樣的合作形式，擴(kuò)大投資者教育的影響面。張家港步行街、昆明丹霞路、北京惠新西街等15家營(yíng)業(yè)部通過(guò)與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊及網(wǎng)站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作，取得了良好的效果。

今年第二季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績(jī)，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問(wèn)題，有待研究并在實(shí)踐中探索解決方法，比較突出的問(wèn)題包括：一是現(xiàn)有的投資者教育內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個(gè)性化的需求，投資者教育的針對(duì)性有待加強(qiáng)；二是部分營(yíng)業(yè)部存在培訓(xùn)人員缺乏、培訓(xùn)水平有待提高的現(xiàn)象。

隨著__年行情的深入發(fā)展，投資者教育工作需要關(guān)注的方面越來(lái)越多，南京證券都將一如既往加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，積極推進(jìn)，把投資者的風(fēng)險(xiǎn)教育作為一項(xiàng)日常的、長(zhǎng)期的工作來(lái)落實(shí)，從切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強(qiáng)投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，維護(hù)投資者權(quán)益，提高投資者抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，繼續(xù)鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績(jī)。

【第15篇 藥業(yè)公司季度工作總結(jié)怎么寫

藥業(yè)把人才引進(jìn)、培養(yǎng)和使用與轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式緊密結(jié)合起來(lái)實(shí)行高層次人才隊(duì)伍建設(shè)、高科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展'三高'聯(lián)動(dòng)建成江蘇省高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、企業(yè)院士工作站、國(guó)家傷感的句子重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程研究中心等為吸引人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)提供平臺(tái)集團(tuán)采取院校招聘、項(xiàng)目引進(jìn)、課題引進(jìn)等多種形式擴(kuò)大招才引智范圍相繼引進(jìn)海內(nèi)外10多名領(lǐng)軍型高層次人才加盟##藥業(yè)目前在職30多名博士人才集聚效應(yīng)催生一批高科技創(chuàng)新成果形成企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)集團(tuán)'十二五'將更大力度地增加人才發(fā)展投入進(jìn)一步完善人才評(píng)價(jià)體系更加關(guān)注那些擁有海外實(shí)驗(yàn)室經(jīng)歷、在跨國(guó)公司中擔(dān)任文中高級(jí)職位人才關(guān)注擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明專利、擁有產(chǎn)業(yè)化前景科技成果人才突出培養(yǎng)造就一支規(guī)模宏大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍把企業(yè)打造人才集聚高地

以開(kāi)放式合作提升自主創(chuàng)新能力近年來(lái)集團(tuán)不斷完善研發(fā)創(chuàng)新體系更新研發(fā)理念優(yōu)化研發(fā)路徑以全球眼光吸引創(chuàng)新要素獵取創(chuàng)新成果在建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟、實(shí)行開(kāi)放式合作等大膽創(chuàng)舉先后與北京市科委、解放軍總醫(yī)院三方共同簽署'北京抗體藥物研發(fā)平臺(tái)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議'與中美冠科聯(lián)手開(kāi)展抗癌新藥研發(fā)與荷蘭tno工程院和歐洲藥典委員會(huì)簽訂合作協(xié)議啟動(dòng)植物藥項(xiàng)目歐盟注冊(cè)工作以及中藥標(biāo)準(zhǔn)制定致力于中藥歐盟市場(chǎng)開(kāi)拓國(guó)家中醫(yī)藥管理局和歐洲藥典委員會(huì)已共同認(rèn)定##中藥研究院為中藥出口歐盟制定標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)目前集團(tuán)在研各類創(chuàng)新藥100多個(gè)迄今累計(jì)申請(qǐng)發(fā)明專利150余件(含國(guó)際專利4件)跨入'十二五'集團(tuán)加快實(shí)施'三藥并舉'研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略力爭(zhēng)五年內(nèi)使10個(gè)以上創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化在增強(qiáng)發(fā)展后勁上實(shí)現(xiàn)更大突破

以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展集團(tuán)把承接國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)有效結(jié)合起來(lái)引進(jìn)來(lái)走出去學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際先進(jìn)管理理念廣泛運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)裝備、技術(shù)、管理全面提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)能級(jí)2023年集團(tuán)通過(guò)了歐盟gmp認(rèn)證實(shí)現(xiàn)歷史性突破這標(biāo)志著企業(yè)質(zhì)量管理體系已達(dá)到國(guó)際水平集團(tuán)敢于向原研廠家挑戰(zhàn)通過(guò)深入開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)現(xiàn)有21個(gè)品種、28個(gè)規(guī)格產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到美國(guó)、歐盟、英國(guó)、日本藥典標(biāo)準(zhǔn)'十二五'集團(tuán)將加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)升級(jí)步伐推進(jìn)泰州醫(yī)藥城南園建設(shè)建設(shè)化學(xué)藥、中藥和生物制藥生產(chǎn)研發(fā)基地等一批重大項(xiàng)目突破重點(diǎn)技術(shù)形成國(guó)內(nèi)化學(xué)制劑、中藥制劑及原料藥技術(shù)優(yōu)勢(shì)率先同行全面通過(guò)新版gmp認(rèn)證到2023年80%以上生產(chǎn)車間要達(dá)到美國(guó)fda和歐盟cgmp標(biāo)準(zhǔn)所有上市品種均達(dá)到國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新機(jī)遇集團(tuán)上下將認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀緊緊圍繞集團(tuán)中心工作充分發(fā)揮黨建工作優(yōu)勢(shì)積極主動(dòng)服務(wù)'雙輪驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展'大局進(jìn)一步深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)努力用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)實(shí)踐來(lái)體現(xiàn)黨組織和黨員先進(jìn)性以更加優(yōu)異業(yè)績(jī)向建黨九十周年獻(xiàn)禮

【第16篇 汽車公司季度經(jīng)銷商工作總結(jié)

汽車公司季度經(jīng)銷商工作總結(jié)

尊敬的__總，各經(jīng)銷商總經(jīng)理：

上午好！

首先非常感謝各經(jīng)銷商總經(jīng)理在百忙之中抽空參加##公司第一次經(jīng)銷商大會(huì)。##4s店自####年#月#日成立以來(lái)至今#個(gè)月在各二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的通力配合及支持下實(shí)現(xiàn)銷售####系列汽車共計(jì)####臺(tái)，平均每月實(shí)現(xiàn)銷售##臺(tái)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售在公司整體銷售中占據(jù)了三分之一的份額，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為##公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近5個(gè)月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié)：

一．二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善

##公司汽車4s店自成立以來(lái)，秉承“業(yè)精于?！钡乃枷肜砟钪铝τ?###suv專業(yè)化銷售，堅(jiān)持“市場(chǎng)第一，用戶第一，服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想，按照##集團(tuán)全國(guó)建立省級(jí)營(yíng)銷中心的思路，通過(guò)資源整合，進(jìn)一步理順?shù)N售渠道，實(shí)現(xiàn)了二級(jí)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷售，方便了對(duì)經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來(lái)陸續(xù)對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場(chǎng)具備資金優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，人脈優(yōu)勢(shì)及維修優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商進(jìn)行了重點(diǎn)扶持。全省十四個(gè)地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過(guò)這種嚴(yán)格的資格評(píng)審使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)均具備了售后服務(wù)，形成了一個(gè)全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時(shí)為用戶提供援助，售后的服務(wù)體系，同時(shí)在品牌意識(shí)，品牌忠誠(chéng)度，市場(chǎng)能力，員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強(qiáng)。后續(xù)幾個(gè)地區(qū)也將根據(jù)地域特點(diǎn)促成代理協(xié)議的達(dá)成，真正達(dá)到全面建立各地州市網(wǎng)點(diǎn)分布的目的。，使####汽車在全省各個(gè)角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心，樹(shù)立####汽車國(guó)內(nèi)越野車第一品牌的形象。

二．價(jià)格體系的完善。

#####汽車在##年##月##號(hào)之前的'銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶對(duì)于##汽車的價(jià)格始終存在懷疑的態(tài)度，##車的形象受到很大的影響。近五個(gè)月##公司通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的整合逐步調(diào)整控制市場(chǎng)的價(jià)格，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一控制，在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與公司之間價(jià)格方面進(jìn)行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存在有一些問(wèn)題，但整體態(tài)勢(shì)向良好方面發(fā)展，二級(jí)經(jīng)銷商較以前有較大的利潤(rùn)空間。通過(guò)這種價(jià)格體系的調(diào)整，真正能使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售避免了價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識(shí)融入到銷售過(guò)程中，讓##車客戶在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過(guò)對(duì)##車配置上的升級(jí)進(jìn)行了新一輪的價(jià)格調(diào)整，在將近一個(gè)月的時(shí)間經(jīng)銷商反映強(qiáng)烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過(guò)市場(chǎng)的反映程度，公司的銷售影響相對(duì)較少,二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷量雖然有一些影響但相對(duì)利潤(rùn)在增加，相信通過(guò)一段時(shí)間的整體價(jià)格控制過(guò)程，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在利潤(rùn)與銷量上成正比增長(zhǎng)，##車潛在用戶將對(duì)##車的價(jià)格穩(wěn)定體系充滿信心。

三．二級(jí)網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護(hù)體系的建立

二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系的維護(hù)一直是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分，培養(yǎng)忠誠(chéng)，有實(shí)力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營(yíng)的原則。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。##汽車市場(chǎng)需要總代與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護(hù)，也需要二者之間的相互促進(jìn)包括市場(chǎng)監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準(zhǔn)確性。針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)公司目前正加速人員配備，合理運(yùn)用人力資源，盡快落實(shí)市場(chǎng)區(qū)域人員到每個(gè)區(qū)域與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開(kāi)發(fā)大客戶市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的分析，對(duì)購(gòu)買##車客戶群進(jìn)行行業(yè)劃分，真正做到購(gòu)車信息的準(zhǔn)確性。希望通過(guò)市場(chǎng)區(qū)域人員與二級(jí)經(jīng)銷商通力合作達(dá)到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供更多的市場(chǎng)購(gòu)車信息分配到二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，使##汽車在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)具備強(qiáng)大的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期合作與發(fā)展。

四．##汽車強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與弱勢(shì)市場(chǎng)的均衡

####汽車湖南營(yíng)銷中心通過(guò)5個(gè)月的整合銷售以來(lái)，市場(chǎng)格局呈現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與弱勢(shì)市場(chǎng)，其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制，第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場(chǎng)發(fā)展情況分析##呈現(xiàn)####地區(qū)，####地區(qū)銷售量占整個(gè)省內(nèi)銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不勝理想，為達(dá)到各區(qū)域銷售的市場(chǎng)均衡，需要各二級(jí)網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作，公司將鼓勵(lì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供人員及資源支持，全力配合二級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取年內(nèi)促使全省各二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售量都能達(dá)到預(yù)期的效果。

五．經(jīng)銷商管理上的不足之處

健全二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售與售后服務(wù)上的雙重建設(shè)，對(duì)于全省##車區(qū)域管理由于各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分布不均，使銷售與售后產(chǎn)生了脫節(jié)。在這方面公司將盡快確定銷售政策,在人員培訓(xùn)，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過(guò)邀請(qǐng)各經(jīng)銷商來(lái)長(zhǎng)共同探討####車經(jīng)營(yíng)的最佳模式，公司也將認(rèn)真聽(tīng)取大家的建議能盡快彌補(bǔ)我們管理上的不足之處，確保二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)向健康的方向發(fā)展。

總之一條####公司與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商就像魚與水的關(guān)系只有相互之間融合共同發(fā)展才能使######這個(gè)本土越野品牌發(fā)展的更持久，更壯大，同時(shí)也希望####公司能在各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的支持下建設(shè)成為全國(guó)一流的4s營(yíng)銷中心。

最后祝愿各二級(jí)經(jīng)銷商汽車公司財(cái)源廣進(jìn)生意興?。?/p>