【第1篇 招商部門(mén)年終工作總結(jié)與計(jì)劃
廠房工程的開(kāi)工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成,園區(qū)的招商全面展開(kāi)。___年___月,公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大,招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專門(mén)的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后,公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。
一、主要成績(jī):
園區(qū)招商:
1. _____年_月,完成1#廠房___㎡招商;
2. _____年_月,完成1#廠房____㎡招商;
3. _____年_月,完成1#廠房____㎡招商;
4. _____年_月月,完成1#廠房____㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商_____平方米。
代理招商:
___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份,代理廠房面積達(dá)___萬(wàn)㎡以上。
1.___年_月,完成廠房代理招商____㎡;
2.___年__月,完成廠房代理招商_____㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足:
1.空置廠房信息量不足:目前,__的空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分?,F(xiàn)在,我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴(kuò)大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?
3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全:目前,招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行,各自負(fù)責(zé)招商,并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài),導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以,我們亟需細(xì)分職責(zé),建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、___年計(jì)劃:
____年的工作計(jì)劃總結(jié)為:建立一個(gè)體系,拓展兩個(gè)平臺(tái),加強(qiáng)三方合作,運(yùn)用四個(gè)媒體,做好__地區(qū)的廠房代理招商工作,樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細(xì)分市場(chǎng),建立招商分工體系:
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài),接一單做一單,誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí),求租客戶可大致分為:家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組,每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名,配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè),零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積___平方以上的園區(qū),可以考慮作為專題園區(qū)招商,由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告,由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專業(yè)化的招商代理服務(wù),為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù),從而樹(shù)立?___?專業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái):
網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯,作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作,在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在___年,招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺(tái):目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),完成一個(gè)廠房的代理招商后,并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái),為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi),實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。
3.加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作:
很多求租客戶到__來(lái)找廠房,大多會(huì)找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),因?yàn)樗麄冃湃握?。政府相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題,對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢,導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu),對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強(qiáng)合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度,運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道:
知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力,戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑,打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的渠道,我們通過(guò)專業(yè)、貼心的服務(wù),讓合作過(guò)的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們,讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過(guò)以上工作,可以樹(shù)立起?___?專業(yè)廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績(jī)。
【第2篇 招商部門(mén)工作總結(jié)與計(jì)劃
廠房工程的開(kāi)工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成,園區(qū)的招商全面展開(kāi)。___年___月,公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大,招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專門(mén)的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后,公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。
一、主要成績(jī):
園區(qū)招商:
1. _____年_月,完成1#廠房___㎡招商;
2. _____年_月,完成1#廠房____㎡招商;
3. _____年_月,完成1#廠房____㎡招商;
4. _____年_月月,完成1#廠房____㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商_____平方米。
代理招商:
___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份,代理廠房面積達(dá)___萬(wàn)㎡以上。
1.___年_月,完成廠房代理招商____㎡;
2.___年__月,完成廠房代理招商_____㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足:
1.空置廠房信息量不足:目前,__的空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在,我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴(kuò)大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?
3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全:目前,招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行,各自負(fù)責(zé)招商,并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài),導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以,我們亟需細(xì)分職責(zé),建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、___年計(jì)劃:
____年的工作計(jì)劃總結(jié)為:建立一個(gè)體系,拓展兩個(gè)平臺(tái),加強(qiáng)三方合作,運(yùn)用四個(gè)媒體,做好__地區(qū)的廠房代理招商工作,樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細(xì)分市場(chǎng),建立招商分工體系:
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài),接一單做一單,誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí),求租客戶可大致分為:家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組,每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名,配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè),零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積___平方以上的園區(qū),可以考慮作為專題園區(qū)招商,由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告,由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專業(yè)化的招商代理服務(wù),為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù),從而樹(shù)立?___?專業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái):
網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯,作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作,在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在___年,招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺(tái):目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),完成一個(gè)廠房的代理招商后,并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái),為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi),實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。
3.加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作:
很多求租客戶到__來(lái)找廠房,大多會(huì)找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),因?yàn)樗麄冃湃握U嚓P(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題,對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢,導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu),對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強(qiáng)合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度,運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道:
知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力,戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑,打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的渠道,我們通過(guò)專業(yè)、貼心的服務(wù),讓合作過(guò)的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們,讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過(guò)以上工作,可以樹(shù)立起?___?專業(yè)廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績(jī)。
【第3篇 招商部門(mén)工作個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃
區(qū)招商局組建一年多來(lái),在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù),認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo),著力抓好以下幾個(gè)方面的工作:
一、走出去,做好宣傳推介工作
建局以來(lái),我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針,認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作,積極參加國(guó)內(nèi)外各類商業(yè)展會(huì),主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè),進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來(lái),先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì),與會(huì)客商達(dá)870多人,足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū),著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、豐厚的文化底蘊(yùn),積極宣傳相城建區(qū)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就,提高了相城區(qū)的知名度,吸引了一大批廠商來(lái)我區(qū)參觀考察,洽談投資項(xiàng)目。
除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外,我局各部門(mén)組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊,參加了各地相關(guān)的專題博覽會(huì)、商品洽談會(huì)等展會(huì),拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司,深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流,很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。
二、引進(jìn)來(lái),狠抓項(xiàng)目洽談工作
針對(duì)招商引資項(xiàng)目,堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針,2023年洽談項(xiàng)目信息234個(gè),共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶。
今年下半年以來(lái),重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場(chǎng)集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū)、大型休閑娛樂(lè)集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路,主動(dòng)出擊,拓展信息渠道,抓住一批在談的知名項(xiàng)目,如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來(lái)醫(yī)藥、月星、美凱龍家具賣(mài)場(chǎng)、五星、蘇寧電器連鎖、法國(guó)雅高酒店、喜來(lái)登酒店、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基、廣州合景、深圳萬(wàn)科、中海、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。對(duì)這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系,專人跟蹤,緊抓不放,爭(zhēng)取早日簽約落戶。
三、搭平臺(tái),整合全區(qū)招商引資資源
我局信息資源部,負(fù)責(zé)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度,較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況,對(duì)進(jìn)駐相城區(qū)的重大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤。
招商門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成,內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心一整體,與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項(xiàng)目、政策信息,新穎的互動(dòng)模式,讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城,關(guān)注相城,進(jìn)一步來(lái)我區(qū)考察投資。
根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見(jiàn)》的要求,我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開(kāi)發(fā)和騰籠換鳥(niǎo)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底,在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進(jìn)行二次開(kāi)發(fā),對(duì)劣勢(shì)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面,筑巢引鳳,牽線搭橋,加快土地的“二次招商”,提高土地利用率。
四、抓服務(wù),加強(qiáng)落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)
服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商,將服務(wù)意識(shí)深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)多種形式,了解投資商在咨詢、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難,以及各種意見(jiàn)和建議。能解決的問(wèn)題,及時(shí)解決;暫時(shí)不能解決的問(wèn)題,積極同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商,設(shè)法加以解決;好的意見(jiàn)和建議,認(rèn)真聽(tīng)取及早落實(shí)。利用中秋、圣誕、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系,加深感情,廣結(jié)友人,以外引外。
貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”,打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn),確立指導(dǎo)意識(shí)。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用,指導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn),以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向,在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn),提高服務(wù)意識(shí)。1.服務(wù)基層。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù),切實(shí)做好溝通銜接工作,加強(qiáng)信息互動(dòng),確保信息準(zhǔn)確及時(shí)、雙向流通、平等共享。2.服務(wù)客商。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),即咨詢、審批、報(bào)建、開(kāi)工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù),爭(zhēng)取項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨,強(qiáng)化下訪意識(shí)。變基層上門(mén)為主動(dòng)下基層,變客商上門(mén)為主動(dòng)下企業(yè)。深入了解困難,積極組織力量,認(rèn)真解決問(wèn)題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”,不僅要做到錦上添花,還要雪中送炭。
五、抓培訓(xùn),加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)
三管齊下,緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng)、黨員先進(jìn)性不放,以培養(yǎng)后備干部為己任,全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平。
根據(jù)招商局單位新、人員新的特點(diǎn),一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍,提高招商引資工作水平。
在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中,加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè),培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍。
通過(guò)座談會(huì)、學(xué)唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式,強(qiáng)化黨員責(zé)任感,深化勤政廉政意識(shí),鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳十七大、學(xué)習(xí)十七大、貫徹十七大,形成講政治求發(fā)展的良好氛圍。
六、工作中存在的問(wèn)題與不足
一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是項(xiàng)目信息來(lái)源不廣,簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多,招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng);三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠,第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。
20__年的工作思路
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神,為進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放,加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,加大招商選資力度,搭建全區(qū)招商平臺(tái),整合全區(qū)招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題,著力推進(jìn)我區(qū)的城市化、工業(yè)化進(jìn)程,為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo),全面開(kāi)展一、二、三產(chǎn)業(yè)的招商
一產(chǎn)招商要針對(duì)建“水城”、“花城”這個(gè)要求著力吸引國(guó)內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作、合資或獨(dú)資,開(kāi)發(fā)高效農(nóng)業(yè),把種花木養(yǎng)花木、銷(xiāo)售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育、生態(tài)觀光等功能集為一體,使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。
二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商。在這個(gè)招商環(huán)節(jié)上,我們要嚴(yán)格把握國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策,瞄準(zhǔn)跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)大公司,提升產(chǎn)業(yè)層次,提高科技含量,改變過(guò)去那種小而全、小而雜的招商項(xiàng)目,努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園、潘陽(yáng)工業(yè)園、望亭國(guó)際物流園等載體上,發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng),將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長(zhǎng)。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作,整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項(xiàng)目及土地資源,協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作。
三產(chǎn)要圍繞建“商城、生態(tài)休閑人居城”這個(gè)主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求,著力圍繞構(gòu)建“五個(gè)集聚區(qū)”展開(kāi)招商引資工作。一構(gòu)建大市場(chǎng),以小商品批發(fā)市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、珍珠市場(chǎng)為基礎(chǔ),引進(jìn)知名大型批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng),形成各種特色商圈。二做大賓館區(qū),在原有南亞、在水一方、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上,吸引國(guó)際知名酒店、連鎖旅館入駐我區(qū)。三做大商務(wù)區(qū),加快商務(wù)大樓建設(shè),積極引進(jìn)金融、中介、會(huì)計(jì)、律師事務(wù)所、會(huì)展等高檔商務(wù)公司,提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級(jí)次。四做大娛樂(lè)區(qū),引進(jìn)品牌娛樂(lè)場(chǎng)所,凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能。五做大商貿(mào)區(qū),引進(jìn)知名商場(chǎng)、大型超市、名品名店,集聚人氣,提升商城氛圍。力求實(shí)效,把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心。
二、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位,全方位地展開(kāi)招商引資工作
認(rèn)真履行招商引資職能,承擔(dān)招商引資任務(wù);負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù),負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類招商活動(dòng)的組織策劃、投資環(huán)境及對(duì)外招商項(xiàng)目的推介;加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo),做好各有關(guān)部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析,落實(shí)招商引資的相關(guān)政策,建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系;負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目從注冊(cè)到開(kāi)工投產(chǎn)全過(guò)程的動(dòng)態(tài)跟蹤與服務(wù)。歐美部、日韓部、東南亞部、國(guó)內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開(kāi)展有針對(duì)性的招商,爭(zhēng)取在短期內(nèi)有所突破。
三、圍繞“大招商、招大商”這個(gè)要求開(kāi)展招商引資活動(dòng)
一方面要認(rèn)真組織好對(duì)國(guó)內(nèi)大城市、中心城市的招商活動(dòng);另一方面要把招商活動(dòng)拓展到境外,重點(diǎn)開(kāi)展好日韓、東南亞、歐美以港澳臺(tái)地區(qū)的招商活動(dòng)。在活動(dòng)安排上,招商重點(diǎn)各有側(cè)重,時(shí)間安排緊湊,力求取得實(shí)效。在措施方法上,主攻大項(xiàng)目,可采用小團(tuán)隊(duì)出擊,以外引外,以商引商的有目的性地招商。
一產(chǎn)國(guó)際化。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際的同時(shí),吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作,引進(jìn)資金,吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量,將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化,打響自己的農(nóng)業(yè)品牌。二產(chǎn)前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、稅收少、管理成本高、科技含量低的企業(yè),大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項(xiàng)目,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。三產(chǎn)品牌化。由引進(jìn)小而雜、多而散的娛樂(lè)餐飲項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名品名店,由引進(jìn)傳統(tǒng)消費(fèi)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),真正做到招商引資、招商引稅,提升區(qū)域形象。
四、圍繞效能建設(shè),全面加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)
由于我局是新建局,絕大部分工作人員是新招聘而來(lái)的,加強(qiáng)思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。一是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),既要懂得國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策,又要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì),掌握招商引資的本領(lǐng)。加大對(duì)我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度,堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),不斷提高青年干部的綜合素質(zhì),不斷提高“能辦事,會(huì)辦事,辦好事”的能力。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化廉潔自律,敬業(yè)愛(ài)崗,在中外客商面前樹(shù)立相城區(qū)機(jī)關(guān)工作人員的良好形象。三是加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核,兼顧效率與公平,調(diào)動(dòng)招商人員的積極性、創(chuàng)造性。在年度考核的基礎(chǔ)上,根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗(yàn),建立部門(mén)內(nèi)部業(yè)績(jī)考核制度,形成新的激勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式,主動(dòng)開(kāi)展招商工作。
此外,在今后的工作中,我們將改進(jìn)工作,盡早彌補(bǔ)以往的不足,提高效率,作出成績(jī)。激發(fā)招商人員的聰明才智創(chuàng)新招商引資手段。完善工作績(jī)效考核辦法,調(diào)動(dòng)工作的積極主動(dòng)性,鼓勵(lì)招商人員挖掘信息、留住客商、做大項(xiàng)目。疏通信息流通渠道,加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中,特別是國(guó)土分局、規(guī)劃分局等相關(guān)單位的溝通聯(lián)系,及時(shí)獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料,以便及早宣傳推介,吸引更多的客戶前來(lái)投資考察。