崗位職責(zé)是什么
銷售主管是一個關(guān)鍵的管理角色，負責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售團隊，以實現(xiàn)公司的銷售目標和業(yè)績增長。該職位需要深入理解市場動態(tài)，制定有效的銷售策略，并確保團隊成員具備執(zhí)行這些策略的能力。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通和談判技巧，能夠有效建立和維護客戶關(guān)系。
2. 擁有豐富的銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)趨勢和市場環(huán)境。
3. 能夠制定和實施銷售計劃，以達成既定的銷售目標。
4. 具備良好的團隊管理能力，能激勵和培訓(xùn)銷售團隊成員。
5. 熟悉銷售數(shù)據(jù)分析，能利用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
6. 有解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，能在壓力下保持冷靜。
崗位職責(zé)描述
銷售主管需密切關(guān)注市場動態(tài)，識別潛在的商業(yè)機會，為團隊提供市場情報。他們需制定銷售策略，包括定價、促銷活動和銷售渠道的選擇，以優(yōu)化銷售業(yè)績。此外，銷售主管還需定期評估團隊表現(xiàn)，提供反饋和指導(dǎo)，以提升團隊的整體銷售技能。
在日常工作中，銷售主管將參與重要客戶的接洽，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以滿足客戶需求。他們還將與各部門合作，如產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等，確保銷售流程的順暢。銷售報告的編制和分析是另一項重要職責(zé)，以監(jiān)控銷售業(yè)績，識別問題并提出改進措施。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售目標設(shè)定：設(shè)定和分解年度銷售目標，確保團隊明確知道其業(yè)績指標。
2. 團隊管理：招聘、培訓(xùn)和評估銷售團隊成員，提供持續(xù)的績效反饋和職業(yè)發(fā)展建議。
3. 客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，處理客戶投訴和問題。
4. 銷售策略：制定并調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場變化和競爭環(huán)境。
5. 數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售趨勢，為決策提供依據(jù)。
6. 內(nèi)部協(xié)作：與市場部門、產(chǎn)品部門和其他支持部門協(xié)作，確保銷售活動的順利進行。
7. 預(yù)算管理：控制銷售成本，確保銷售活動在預(yù)算范圍內(nèi)進行。
8. 市場研究：關(guān)注市場動態(tài)，收集競品信息，為公司戰(zhàn)略提供輸入。
銷售主管的角色不僅限于推動銷售數(shù)字的增長，更在于塑造高效、有競爭力的銷售團隊，以確保公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。他們需具備敏銳的市場洞察力，強大的人際交往能力，以及卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)團隊實現(xiàn)公司的銷售愿景。
銷售主管崗位職責(zé)范文
第1篇 外埠銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 特通銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第3篇 商業(yè)銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第4篇 團隊銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第5篇 房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第6篇 電商銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第7篇 洛陽銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第8篇 吉林銷售主管崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
(1)負責(zé)區(qū)域市場銷售信息收集和分析;
(2)組織區(qū)域市場銷售工作,完成銷售目標,提高市場占有率;
(3)負責(zé)區(qū)域銷售團隊建設(shè);
(4)負責(zé)區(qū)域重大項目銷售。
(5)協(xié)助區(qū)域銷售合同執(zhí)行,及時反饋客戶需求;
任職要求:
(1)年齡30-40歲,至少5年以上銷售工作經(jīng)驗,品貌端正;
(2)具有較好的銷售業(yè)績。
(3)帶過團隊,積極培養(yǎng)下屬,較強事業(yè)心。
(4)了解所在區(qū)域市場,在本區(qū)域有一定的人脈資源。
(5)具有區(qū)域市場分析、規(guī)劃能力;
第9篇 商品銷售主管崗位職責(zé)
大宗商品銷售主管 廣東佳隆食品股份有限公司廣州分公司 廣東佳隆食品股份有限公司廣州分公司 工作職能:
1、負責(zé)全國范圍內(nèi)大宗商品(白砂糖、油脂)現(xiàn)貨的采購、銷售,主要針對流通市場以及食品工業(yè)終端用戶;
2、維護現(xiàn)有供應(yīng)商和客戶的合作,優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商渠道和交易策略,同時積極開拓新的下游客戶,共同制定并完成部門年度貿(mào)易量預(yù)算;
3、負責(zé)輔助相關(guān)期貨合約的操作、行情分析、風(fēng)險控制等;
4、負責(zé)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的基本面信息與競爭情報收集,以支持公司在現(xiàn)貨和期貨交易策略的制定和調(diào)整。
任職要求:
1、2至5年白砂糖、油脂或其他大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈的工作經(jīng)驗;
2、本科或以上學(xué)歷,工作能力優(yōu)異者可放寬至大專學(xué)歷;
3、專業(yè)不限,食品化工類、經(jīng)濟類優(yōu)先;
4、邏輯思維清晰可獨立開展工作、口頭表達能力強具備同合作商基本的談判能力、親和力強具備客戶服務(wù)意識。
第10篇 電器銷售主管崗位職責(zé)
銷售主管-電子電器 英格爾檢測 英格爾檢測技術(shù)服務(wù)(上海)有限公司,上海英格爾,英格爾,英格爾技術(shù)服務(wù),英格爾檢測,英格爾 崗位要求:
1.負責(zé)電子電氣行業(yè)檢測認證服務(wù)項目的銷售及市場推廣;
2.負責(zé)區(qū)域客戶搜集,電話溝通、合作洽談;
3.負責(zé)客戶售前、售中、售后服務(wù)、客戶維護工作;
4.參與銷售計劃的制定及目標達成.
5.定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷、專業(yè)不限(工科優(yōu)先)、1年以上銷售工作經(jīng)驗;
2. 有電子電器檢測認證經(jīng)驗或電子電器行業(yè)相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;
3. 較強的溝通表達能力,團隊工作經(jīng)驗;思考工作富有前瞻性,能承受工作壓力;
4. 工作正向,有進取精神和強烈的事業(yè)心。
第11篇 漢中銷售主管崗位職責(zé)
一、 崗位描述:
1、負責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)和關(guān)系維護;
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)項目的洽談、執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃,負責(zé)完成銷售指標;
4、收集市場信息,制定月度、季度、年度銷售計劃;
5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊的管理工作;
6、搜集競爭對手的市場動態(tài),分析未來市場變動,并提交市場改善計劃。
二、 具體要求:
1. 大專以上學(xué)歷;
2. 曾經(jīng)有過汽車相關(guān)行業(yè)、快速消費品行業(yè)、保險行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3.二年以上的渠道、市場銷售經(jīng)驗;
4. 良好的溝通表達與協(xié)調(diào)能力,有一定的抗壓能力;
5. 性格開朗,能夠充滿自信地表達自己內(nèi)心想法;
6. 具備吃苦耐勞精神,對工作負有責(zé)任心,能夠認真、努力、愿意動腦筋想辦法地去完成工作。
7. 勤奮好學(xué),愿意通過公司培訓(xùn)或個人學(xué)習(xí)來提高能力;
8. 具有團隊協(xié)作意識,有向心力。
9. 有汽車快銷品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
第12篇 設(shè)備銷售主管崗位職責(zé)
教育設(shè)備銷售主管 中運國際融資租賃(深圳)有限公司 中運國際融資租賃(深圳)有限公司,中運 職責(zé)描述:
1.組建銷售團隊,負責(zé)業(yè)務(wù)架構(gòu)、營銷模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作;
2.對公司銷售業(yè)績負責(zé),落實年度業(yè)績目標;
3.制定和實施區(qū)域業(yè)務(wù)銷售戰(zhàn)略、銷售目標和銷售計劃,并根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整銷售計劃與目標,帶領(lǐng)團隊拓展新渠道、新客戶,制定針對客戶需求的解決方案;
4.追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)、提出相應(yīng)銷售策略,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度,帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊實現(xiàn)公司要求的銷售目標;
5.負責(zé)區(qū)域市場、銷售及團隊管理,制定和完善市場、銷售管理制度,組建并管理市場營銷團隊。
任職要求:
1.?？埔陨蠈W(xué)歷,有教育產(chǎn)品設(shè)備銷售、教育行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.有教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3.有銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;
4.有創(chuàng)業(yè)精神,愿意投身到公司事業(yè)中,參與過團隊從0-1建設(shè),有過陪伴初創(chuàng)公司一同成長經(jīng)歷。
第13篇 erp軟件銷售主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1. 負責(zé)公司erp產(chǎn)品的市場銷售;2. 制定公司市場銷售規(guī)劃、相關(guān)規(guī)范,完善、細化市場銷售管理體系和流程,并監(jiān)督執(zhí)行;3. 完成各項市場銷售工作相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告,并據(jù)此對公司發(fā)展提出合理化建議;4. 執(zhí)行公司年度計劃,控制費用,做好日常部門管理工作;5. 對市場行情、業(yè)界發(fā)展動態(tài)等信息進行詳細系統(tǒng)的調(diào)研與分析,并根據(jù)分析數(shù)據(jù)對公司運營提出可行性建議;6. 負責(zé)渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃,并根據(jù)規(guī)劃、布局,拓展產(chǎn)品推廣銷售渠道;任職要求:1.
第14篇 軟件銷售主管崗位職責(zé)
軟件銷售主管 蘇州安景信息科技有限公司 蘇州安景信息科技有限公司,安景科技,安景 職責(zé)描述:
崗位職責(zé):
1、負責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;
2、通過電話與客戶進行有效溝通了解其需求;
3、維護老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1-2年以上電話銷售行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第15篇 衡陽銷售主管崗位職責(zé)
1、熟練辦公軟件使用(如ppt/e_cel/word等);
2、快速消費品(fmcg)行業(yè)經(jīng)驗2年及以上;
3、至少2年團隊管理經(jīng)驗,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;
4、對長沙區(qū)域市場熟知,能獨立管理區(qū)域市場,有食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5、能獨立制定區(qū)域市場推廣方案并落實執(zhí)行;
6、對市場信息敏感,善于拓展市場和新渠道;
7、有敏銳的市場意識和良好的語言表達能力。
第16篇 江西銷售主管崗位職責(zé)
銷售主管(江西贛州中心) 學(xué)樂教育信息咨詢(上海)有限公司 學(xué)樂教育信息咨詢(上海)有限公司,學(xué)樂教育,學(xué)樂教育信息咨詢(上海)有限公司,學(xué)樂 工作職責(zé):
1、帶領(lǐng)所負責(zé)團隊完成上級安排的月度和年度銷售指標。
2、負責(zé)對下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。
3、對課程顧問的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、領(lǐng)導(dǎo)中心課程顧問,對潛在客戶的開發(fā)、預(yù)約及銷售跟進管理,督促合同正常如期履行并及時收回應(yīng)收銷售款項。
5、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題,及時妥善解決,保證最高程度的客戶滿意度。
6、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。
7、對新老學(xué)員及家長關(guān)系的開發(fā)、建立與維護。
8、定期向中心經(jīng)理提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)。
9、嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從中心經(jīng)理的管理和工作安排。
10、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
第17篇 湘潭銷售主管崗位職責(zé)
湘潭銷售主管 陽光麥田貿(mào)易 陽光麥田貿(mào)易(深圳)有限公司,little freddie,陽光麥田貿(mào)易,陽光麥田 崗位職責(zé):
1、負責(zé)所管理銷售區(qū)域內(nèi)嬰童連鎖和嬰童渠道門店的開發(fā);
2、負責(zé)銷售渠道銷售管理工作;
3、嬰童渠道和門店的數(shù)據(jù)分析;
4、統(tǒng)籌區(qū)域門店活動策劃執(zhí)行;
5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃;
6、區(qū)域內(nèi)各門店運營;
7、掌握產(chǎn)品培訓(xùn)知識;
8、完成上級下達的銷售目標;
任職要求:
1、2年以上同類崗位工作經(jīng)驗,母嬰渠道優(yōu)先;
2、了解本市場渠道門店店面發(fā)展趨勢;
3、了解掌握渠道和現(xiàn)代渠道合作模式;
4、具備獨立開發(fā)本區(qū)域連鎖和優(yōu)質(zhì)門店的能力;
5、具有負責(zé)區(qū)域門店管理開發(fā)能力;
6、誠實守信,執(zhí)行力強。
第18篇 連鎖銷售主管崗位職責(zé)
連鎖渠道銷售主管 lg生活健康(化妝品、日用品) 樂金生活健康貿(mào)易(上海)有限公司,lg生活健康(化妝品、日用品),lg生活健康(化妝品、日用品),樂金 職責(zé)描述:
1.入店商談/sku別銷售管理
2.制定活動計劃并執(zhí)行(包括地區(qū)活動)
3.跟進category別門店執(zhí)行率
4.其他業(yè)務(wù)溝通
任職要求:
1.在h&b有過工作經(jīng)驗或者在職人員
2.有屈臣氏系統(tǒng)就職經(jīng)驗或者屈臣氏系統(tǒng)的在職人員
第19篇 芯片銷售主管崗位職責(zé)
銷售主管(芯片和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域) 樂鑫科技 樂鑫信息科技(上海)有限公司,樂鑫科技,樂鑫 崗位職責(zé)
1. 建立、保持、發(fā)展與客戶間的生意與合作關(guān)系;
2. 發(fā)掘潛在市場,有能力在公司各部門的協(xié)助下,完成對潛力客戶的 design-in 至 design-win;
3. 與 fae 緊密配合,專業(yè)熱忱做好產(chǎn)品推廣工作;
4. 積極高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,誠懇地解決客戶的問題;
5. 與所在團隊緊密配合,完成公司指派與任務(wù)。
任職資格
1. 本科以上學(xué)歷,電子信息或者相關(guān)專業(yè);
2. 良好的溝通與談判技巧,基本的英語讀、寫能力;
3. 強烈的責(zé)任感與高度的敬業(yè)精神;
4. 能夠積極進取,勤奮自律,努力拼搏
第20篇 疫苗銷售主管崗位職責(zé)
疫苗銷售主管 聯(lián)合賽爾 上海聯(lián)合賽爾生物工程有限公司,聯(lián)合賽爾,賽爾 崗位職責(zé):
1、負責(zé)管轄地區(qū)疫苗推廣工作,與基層cdc及相關(guān)醫(yī)院、院校醫(yī)生建立并發(fā)展良好的合作關(guān)系;
2、有效督導(dǎo)負責(zé)區(qū)域銷售人員,有極強的執(zhí)行力,完成區(qū)域經(jīng)理下達的任務(wù);
3、在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上,不斷地有計劃開拓新市場,及時準確地傳遞相關(guān)的預(yù)防領(lǐng)域信息及公司產(chǎn)品信息;
4、通過專業(yè)的拜訪建立并維護客戶關(guān)系。
任職要求:
1、銷售類人員,有醫(yī)藥、疫苗銷售經(jīng)驗兩年以上;
2、做事踏實,勤奮;
3、自律,親和力強,有良好的溝通技巧及表達能力;
4、愿意接受挑戰(zhàn)和承受工作壓力。
