地產(chǎn)銷售崗位職責匯編(20篇)

崗位職責是什么

地產(chǎn)銷售，是房地產(chǎn)行業(yè)中至關重要的角色，他們負責將開發(fā)商的物業(yè)產(chǎn)品推向市場，通過專業(yè)的銷售技巧和策略，實現(xiàn)物業(yè)的快速周轉(zhuǎn)和利潤最大化。

崗位職責要求

1. 具備扎實的房地產(chǎn)知識，了解市場動態(tài)和政策法規(guī)。

2. 擁有出色的溝通和談判技巧，能有效理解客戶需求并提供個性化解決方案。

3. 熟練掌握銷售流程，包括接待、咨詢、演示、簽約等環(huán)節(jié)。

4. 具備良好的客戶服務意識，致力于建立和維護客戶關系。

5. 具有目標導向性，能承受銷售壓力，達成業(yè)績指標。

6. 能夠自我驅(qū)動，持續(xù)學習以提升專業(yè)素養(yǎng)。

崗位職責描述

地產(chǎn)銷售人員的工作日常涵蓋了多個方面。他們需要在售樓處接待潛在客戶，通過詢問和傾聽，了解客戶的需求和預算，提供合適的房源建議。在展示房源時，他們需要用生動的語言和豐富的資料，使客戶對房產(chǎn)有全面的了解。此外，他們還需要處理合同條款的解釋，協(xié)助客戶完成購買流程，確保交易的順利進行。

在市場推廣方面，地產(chǎn)銷售需要參與策劃和執(zhí)行各種營銷活動，如開放日、展覽會或線上推廣，以吸引更多的潛在買家。他們需要與廣告公司、中介和其他合作伙伴緊密協(xié)作，共同推動項目的知名度和銷售業(yè)績。

在售后服務階段，地產(chǎn)銷售人員需關注客戶滿意度，解決可能出現(xiàn)的問題，為客戶提供持續(xù)的支持，以建立長期的合作關系。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)：尋找潛在客戶，通過電話、郵件或面對面交流進行初步接觸。

2. 房源推介：詳細介紹項目優(yōu)勢，包括地段、設施、設計等，解答客戶疑問。

3. 銷售談判：針對客戶需求，靈活調(diào)整銷售策略，達成銷售協(xié)議。

4. 合同管理：協(xié)助準備和審核購房合同，確保交易合規(guī)。

5. 客戶關系維護：定期跟進客戶，提供售后支持，處理投訴和建議。

6. 市場分析：跟蹤市場趨勢，收集競品信息，為銷售策略提供依據(jù)。

7. 團隊協(xié)作：與團隊成員共享資源，共同完成銷售目標。

8. 培訓與發(fā)展：參加專業(yè)培訓，提升銷售技能，適應市場變化。

地產(chǎn)銷售崗位是房地產(chǎn)行業(yè)的前線戰(zhàn)士，他們的專業(yè)能力和人際交往能力直接影響到項目的銷售業(yè)績和公司的品牌形象。在這個崗位上，不斷學習、持續(xù)創(chuàng)新、以客戶為中心是取得成功的關鍵。

地產(chǎn)銷售崗位職責范文

第1篇 房地產(chǎn)銷售專員崗位職責

1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

第2篇 房地產(chǎn)銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調(diào)研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第3篇 地產(chǎn)銷售副總經(jīng)理崗位職責

地產(chǎn)銷售公司副總經(jīng)理 四川恒陽房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司 四川恒陽房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司,40333375,恒陽房地產(chǎn)開發(fā),恒陽 1、協(xié)助銷售公司總經(jīng)理負責地產(chǎn)銷售公司總體營銷推廣策略及方案,適時反饋調(diào)整需求;

2、根據(jù)項目定位、營銷推廣策略和招商配合要求,展開有效宣傳推廣;

3、參與編制營運階段營銷策略及預算,適時反饋調(diào)整需求;

4、對全年形象進行把關,領導并審核設計、布置、美陳類相關事項;

5、審閱品牌及各項目公司廣告設計稿件,并指導正確的推廣思路和監(jiān)督執(zhí)行.

任職要求

. 1、市場營銷、設計、媒體管理等相關專業(yè)大學本科及以上學歷;

2、具有5年以上地產(chǎn)營銷管理工作經(jīng)驗;

3、掌握地產(chǎn)項目營銷活動推廣工作的基本流程,了解營銷活動推廣工作對招商進度的配合要點;

4、優(yōu)秀的公關能力、協(xié)調(diào)能力和組織能力;

5、較強的判斷與決策能力、邏輯推理和分析能力。

第4篇 地產(chǎn)銷售副總崗位職責

崗位職責: 1.負責公司在商業(yè)地產(chǎn)的市場開拓,承擔商業(yè)地產(chǎn)項目銷售工作

2.制定有效的銷售策略,推進銷售計劃,維護客戶關系和溝通渠道,樹立良好的公司品牌形象

3.推進商務合同談判與簽訂,完成銷售任務

4.發(fā)掘市場機會和客戶需求,對客戶溝通引導,提供商業(yè)地產(chǎn)解決方案

5.監(jiān)測、搜集、整理和分析市場及客戶信息,對產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供決策建議。 任職要求: 1.大學本科及以上學歷,5年以上銷售經(jīng)驗,具備極強的規(guī)?；N售的業(yè)務能力

2.熟悉商業(yè)地產(chǎn)的運營模式,參與過大型商業(yè)地產(chǎn)客戶商務拓展和銷售工作者優(yōu)先考慮

3.有極強的市場拓展能力,溝通能力、商務談判能力

4.良好的職業(yè)道德、高度的責任心和服務意識

5.具備良好的團隊合作精神和組織協(xié)調(diào)能力。

第5篇 工業(yè)地產(chǎn)銷售崗位職責

職責描述:

1、負責各類銷售數(shù)據(jù)的、匯總、整理,制作報表;

2、合同執(zhí)行、應收賬款的實時跟進;

3、銷售資料整理及日常實物。

任職要求:

1、會計、金融、統(tǒng)計等相關專業(yè);

2、房地產(chǎn)相關工作經(jīng)驗;

3、具有良好的分析、統(tǒng)計綜合能力;

4、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力強。

第6篇 地產(chǎn)銷售內(nèi)業(yè)崗位職責

1.主要負責催回款、簽合同、檔案管理、客戶系統(tǒng)維護。

2.負責案場各類銷售數(shù)據(jù)的審核工作;

3.熟練掌握公司系統(tǒng),確保系統(tǒng)內(nèi)的各類數(shù)據(jù)正確;

4.負責案場各類數(shù)據(jù)簽字確認和成果資料的整理、歸檔和保管、保證項目資料的完整性;

5.配合開盤前的各項準備工作完善。

任職資格:

1.本科及以上學歷,一年以上相關工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

2.具有較高的服務意識及負責的工作態(tài)度,能適應快節(jié)奏工作環(huán)境;

3.對數(shù)據(jù)敏感、能熟練使用office辦公軟件,熟練制作各種表格;

第7篇 養(yǎng)老地產(chǎn)銷售崗位職責

崗位職責:

1. 負責開發(fā)老年客戶資源,吸引老人入住養(yǎng)老機構。

2. 負責接聽養(yǎng)老咨詢電話,接待來訪參觀,并及時登記來電來訪信息。

3. 負責與客戶簽訂養(yǎng)老服務合同,配合辦理客戶預訂、入住、退房等相關手續(xù)。

4. 負責收集、整理、歸納客戶資料,并對客戶群進行透徹的分析。

5. 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。

6. 認真貫徹執(zhí)行公司的各項政策及銷售部各項規(guī)章制度。

7. 搜集市場信息,對競爭項目的特點、價格、營銷手段等情報的調(diào)研分析。

8. 完成上級委派的其它任務。

任職要求:

1、綜合形象佳,身體健康,大專(含)以上學歷;

2、具有良好的親和力及服務意識;

3、有良好的溝通技巧、組織協(xié)調(diào)能力。

第8篇 地產(chǎn)銷售員崗位職責

崗位職責:1、負責公司日常行政事務及勞資管理;2、負責公司接待及外聯(lián)工作;3、負責公司資金出納業(yè)務工作。

任職要求:1、本科及以上學歷,房地產(chǎn)相關專業(yè)畢業(yè)。2、具有三年以上銷售工作經(jīng)驗,年齡在32-40歲;3、工作認真負責,具有良好的職業(yè)道德;4、勤快好學,積極向上。

第9篇 商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

(全國商業(yè)地產(chǎn)/開發(fā)商)行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理 杜肯索斯(武漢)空氣分布系統(tǒng)有限公司 杜肯索斯(武漢)空氣分布系統(tǒng)有限公司,杜肯索斯 職責描述:

1、重點大客戶的項目發(fā)展:在責任區(qū)域市場主導公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的重點大客戶的項目突破與發(fā)展,形成這個領域或行業(yè)內(nèi)項目的絕對壟斷競爭態(tài)勢。過程項目結(jié)構合理,目標項目成單率高,意向項目儲備充足。

2、行業(yè)開發(fā)與突破:擅長對全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的研究、技改項目與中小項目的發(fā)掘、說服、試用,運用方案的制定、提煉、總結(jié);

3、核心基礎關系的發(fā)展:在責任區(qū)域市場主導公司要求的全國商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商或領域的基礎關系的發(fā)展,形成這個領域或行業(yè)內(nèi)項目上圖技術標準的絕對壟斷,形成主要設計師排他性的業(yè)務支持關系。

任職要求:

1、工科專業(yè)背景與思維,擅長開拓全新行業(yè)與領域,喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn)從0到1的過程,極強的抗挫能力;

2、發(fā)掘、吸引和說服大客戶的能力:對于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導向思維方式,善于分析客戶的需求,邀約成功率高,能有效吸引并說服客戶;

3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力,有很好的客戶黏性,能與客戶深入互動;

4、市場和客戶分析判斷能力:能判斷尋找到目標細分市場,找到目標客戶;對項目的進程和發(fā)展能主動預判,能清晰識別并找到項目關鍵人,能識別項目存在的主要問題,善于總結(jié)、過程細節(jié)考慮充分;

5、善于了解客戶的應用需求及與我司產(chǎn)品技術方案知識,提煉客戶技術關鍵點,并能迅速轉(zhuǎn)化為技術方案,并通過不斷完善自己的技術方案來說服并打動客戶;較有極強的煽動性。

第10篇 商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責

商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān) 經(jīng)緯城市綠洲(天津)置地有限公司 經(jīng)緯城市綠洲(天津)置地有限公司,經(jīng)緯城市 崗位職責:

1、根據(jù)公司經(jīng)營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業(yè)績負責;

2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業(yè)績達成;

3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產(chǎn)品的規(guī)劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現(xiàn)整盤貨值的最大化;

4、負責規(guī)劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現(xiàn)項目銷售效益最大化;

5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉(zhuǎn)化率;

6、負責建立和培養(yǎng)項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。

任職要求:

1、8年以上房地產(chǎn)相關工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗;

2、熟悉房地產(chǎn)市場,對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;

5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;

6、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計劃和執(zhí)行能力;

7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

第11篇 地產(chǎn)銷售助理崗位職責

地產(chǎn)銷售服務專員/助理 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團,麥田房產(chǎn) 崗位職責:

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神。

第12篇 網(wǎng)絡地產(chǎn)銷售崗位職責

房地產(chǎn)網(wǎng)絡/在線銷售 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團,麥田房產(chǎn) 崗位職責:

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神。

第13篇 地產(chǎn)銷售職業(yè)顧問崗位職責

崗位職責:銷售案場接待,客戶跟蹤回訪等銷售相關工作。

任職要求:氣質(zhì)好,形象佳,吃苦耐勞,有奉獻精神。有房地產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄取。

第14篇 房地產(chǎn)銷售秘書崗位職責

女,年齡22-30歲,五官端正,一年以上工作經(jīng)驗,大專以上學歷,能熟練運用辦公軟件,有房地產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

第15篇 地產(chǎn)銷售崗位職責

地產(chǎn)銷售經(jīng)理 遠邦集團 遠邦控股集團有限公司,遠邦控股,遠邦集團,遠邦 職責描述

1.負責項目整體規(guī)劃思路,組織制定項目銷售策略及前期包裝方案,項目媒體計劃和價格體系等,協(xié)調(diào)團隊成員開展項目銷售工作;

2.案場銷售團隊管理與培訓,現(xiàn)場銷售的組織及流程控制,工作進度的督導,案場日常事務管理;

3.制訂項目銷售計劃,提出銷售管理建議,協(xié)同相關部門制定各類推廣計劃與實施方案;

4.負責日常銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析及業(yè)務報表審核,及時發(fā)現(xiàn)并解決現(xiàn)場銷售問題,合理控制案場成本,對各階段營銷方案的實施進行監(jiān)督、總結(jié)和反饋,定期總結(jié)與分析項目銷售情況,完成項目結(jié)案報告;

5.處理客戶投訴和現(xiàn)場突發(fā)事件,指導下屬員工開展客戶維護、服務回訪等工作,并定期進行工作總結(jié)匯報。

任職要求:

1.全日制專科及以上學歷,房地產(chǎn)、市場營銷、經(jīng)濟、管理等相關專業(yè),30—40周歲;

2.5年以上案場銷售工作經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗,持有房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證書,成功操作過10萬平方以上項目者優(yōu)先;

3.熟悉案場銷售各環(huán)節(jié),具備較強的表達能力、管理能力、邏輯思考能力,良好的行業(yè)理解和判斷力,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和問題解決能力,具有服務精神和團隊意識,能有效執(zhí)行既定工作目標和計劃;

4.性格開朗樂觀,有事業(yè)心,熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新,樂于接受挑戰(zhàn),能承受一定工作壓力,可以長期駐項目案場所在地工作。

第16篇 房地產(chǎn)銷售人員崗位職責

房地產(chǎn)銷售人員 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團,麥田房產(chǎn) 崗位職責:

1、負責客戶的接待、咨詢;

2、識別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進行價格談判;

3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等。

4、負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作;

5、負責公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。

任職資格:

1、統(tǒng)招大專(含)以上學歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業(yè)不限,歡迎應屆生;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,服務意識強、工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

第17篇 房地產(chǎn)銷售崗位職責

房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:

招聘房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理 師父

1. 在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理 師父;

2. 填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品業(yè)績展示等);

3. 薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標、教學內(nèi)容、教學周期等自定拜師學費;

4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。

5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學服務;

6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作。

任職資格

1、3年以上從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作經(jīng)驗;

2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;

3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;

4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

第18篇 房地產(chǎn)銷售代表崗位職責

房地產(chǎn)銷售客戶代表 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團,麥田房產(chǎn) 崗位職責:

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神。

第19篇 房地產(chǎn)銷售客服崗位職責

崗位職責

1、接聽客戶來電咨詢

2、有效解答客戶疑問引并導客戶到訪,協(xié)助成交

3、維護客戶關系

任職要求:

1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

2、工作嚴謹,工作有計劃性,有責任心

3、勤奮踏實,良好的服務意識與團隊合作精神

第20篇 房地產(chǎn)銷售外勤崗位職責

崗位職責

1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準備;

2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理;

3、合同備案及預告登記辦理;

4、按揭銀行對接;

5、合同相關資料移交銀行及客戶;

8、房產(chǎn)證辦理;

9、客戶檔案管理;

10、負責營銷類報建報規(guī)、預售證獲取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯(lián)事務;

11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);

2、形象氣質(zhì)佳,溝通表達能力強,熟練使用辦公軟件;

3、3年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同崗位經(jīng)驗優(yōu)先;

4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產(chǎn)登記、房產(chǎn)證辦理、銀行按揭工作流程。