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網(wǎng)店實踐報告5篇

發(fā)布時間:2023-06-06 08:39:01 查看人數(shù):81

網(wǎng)店實踐報告

篇一 暑假開網(wǎng)店社會實踐報告

由于一些原因,父母不同意我外出打工,可是自己長大了,離走出校門步入社會的時候也越來近,是該去體驗下生活和創(chuàng)業(yè)的艱辛??墒俏乙趺床拍茏屪约旱玫藉憻捰植蝗歉改干鷼饽?經(jīng)過苦思冥想,我終于想出了一條妙計——開網(wǎng)店!

網(wǎng)店是當(dāng)今日益掀起的市場,方便了我們的生活,讓我們實現(xiàn)了坐在家里購物的夢想?,F(xiàn)在越來越多的人開始網(wǎng)上購物。所以網(wǎng)上開店是很有前途的,對于買賣雙方都是有利可圖的。方便雙方共同贏利。]之前,很喜歡在網(wǎng)上買東西,便宜也很方便,足不出戶便能買來自己需要的東西,于是有了在網(wǎng)上開店的想法,因為網(wǎng)店不需要營業(yè)執(zhí)照,注冊資金和工商部門的審核,只需要注冊一個淘寶賬戶,通過實名認(rèn)證,就可以在網(wǎng)上有一家自己的店鋪了。開店需要給店里起個名字,我想了很久,取名叫海上升明日。意思是藍(lán)藍(lán)的大海迎著剛剛升起的紅日,象征生機(jī)和朝氣,

開店最重要的是經(jīng)營的項目,到底要賣什么?網(wǎng)購最大的特點就是看不到實物,所以拍下東西之后經(jīng)常存在退貨的情況,而服裝鞋子這類商品雖然利潤很高,但是由于存在尺碼的問題比較麻煩,最后我決定去經(jīng)營包包。在有一個資金問題,為了降低經(jīng)營的風(fēng)險,我決定去做代理。所謂代理就是拿到一品牌的授權(quán),由廠家代發(fā)貨,我只是做個中轉(zhuǎn),賺取代理價格和零售價格的差額。

最重要的環(huán)節(jié)就是拿到品牌的授權(quán)。我找了很多家品牌包包,但是代理都是要符合他們的條件才可以授權(quán)的,網(wǎng)店信譽(yù)必須要達(dá)到一鉆以上(網(wǎng)店信譽(yù)從高到底依次是心,鉆石、皇冠)??墒俏锲穭倓傞_店根本沒有信譽(yù),一整天坐在電腦面前還是沒有結(jié)果。第二天的時候,我決定要主動出擊,主動和品牌包包的客服去聯(lián)系。于是我去和前一天我非常中意的這家品牌包包去談,這家同樣要求信譽(yù)在一鉆以上,并且要有兩個月的銷售記錄,希望我誠意能讓他們?yōu)槲移评N液瓦@個品牌包包的客戶經(jīng)理在旺旺上聊了很久,也表明了我的誠意,又談了下我近期的目標(biāo),他對我的一些想法很贊同,最后同意把這個品牌的授權(quán)給我,并且讓我9.0折拿貨。當(dāng)時真的很興奮,這是從未有過的成就感。

接下來,我開始上架商品,希望我的商品能早一天讓顧客們看到,記得很清楚,8月7日那天我忙到凌晨2點,終于把所有的包包全部上架,我的店正式開業(yè)了,又是一陣興奮……

一個店鋪的裝修是至關(guān)重要的,一個漂亮的店鋪當(dāng)然能吸引更多的顧客了,但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢的,可是我的店剛剛開業(yè)還沒有收入,我也不舍得花錢,于是決定自己裝修。我就到處找免費的模板,一步步去學(xué),店里的每一個角落都有我的心血,那是我一個一個自己親手做的,很累很辛苦,卻也很滿足,因為這是我自己戰(zhàn)斗一天一夜的成果。

還有就是支付,支付是一個最重要的環(huán)節(jié),也是核心,確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全,消費者才會放心的購物,因為他們的風(fēng)險很小,這樣才會才會贏得顧客,目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式:網(wǎng)上支付,郵局匯款、銀行匯款、貨到付款,為了方便顧客付款,應(yīng)該給出多種選擇,不要只接受一種支付方式,因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機(jī)會,當(dāng)然,一般情況下不要接受貨到付款的方式,原因很簡單,增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險。

也許大家看似一切都準(zhǔn)備就緒,就等著顧客的光臨了,可是這卻是我面臨的最大挑戰(zhàn),淘寶上每天開業(yè)的店有幾千家,怎么才能讓更多的人看見我的店鋪呢?我去淘寶大學(xué)報名參加了好多免費的營銷和推廣課程,每天晚上七點在網(wǎng)上開課,每天我都是端著飯菜一邊吃一邊學(xué),有時候真的覺得好累好累……

功夫不負(fù)有心人,我終于賣出了第一件包包,當(dāng)時顧客問了好多包包,我都不厭其煩的給她解答,等拍下了,我就趕緊聯(lián)系廠家發(fā)貨,還自己花錢送了她個贈品,果然顧客收到包包的時候非常滿意,給了一個好評,看見她的評價,心里很是感動……

雖然到現(xiàn)在我才賣出四件商品,但是我很知足了,因為在淘寶上新手開店,幾個月沒有一單生意是很常見的事,而且在開店的過程中還認(rèn)識了好多朋友,他們也是在淘寶上開店的,經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗,很有收獲。。這次實訓(xùn)體會了開店的具體過程,開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程,懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始,進(jìn)貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計劃,一個目標(biāo),讓后一步一步的去實現(xiàn),不要輕易放棄。開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程,懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始,進(jìn)貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計劃,一個目標(biāo),讓后一步一步的去實現(xiàn),不要輕易放棄。還有在網(wǎng)上開店最講究信譽(yù),這是要自己一步步走下來的。做生意和蓋高樓是一個道理的,要想樓房蓋的結(jié)實,是必須要把基礎(chǔ)打牢的,同樣要想自己的生意細(xì)水長流,也要從一開始就要夯實基礎(chǔ),而這個基礎(chǔ)是越來越多信任自己的客戶給予的,用心去贏得每一個客戶的信任才是根本!

這個暑期很有收獲,起碼我邁出了我獨立生活的第一步,我為我自己感到驕傲!同時,我在開店的過程中也學(xué)會了怎么去營銷,怎么去推廣,這是我所學(xué)的專業(yè)課中不能給我的。

篇二 暑假社會實踐報告 開網(wǎng)店

在這個漫長的暑假,我接受學(xué)校的倡議,積極參加學(xué)校組織的假期社會實踐活動。作為一名將來要邁入社會的學(xué)生,深入社會實踐鍛煉是一門必經(jīng)的課程。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得,只有了解社會才能真正做到融入社會。

暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜、是得到成功的喜悅。在實踐活動中,我們感受到自己的微薄,體會到整個社會強(qiáng)大的凝聚力。

由于各種原因,家里人有需要照顧,本人終究沒能到工廠和公司等地方去進(jìn)行實踐,也沒充分的時間去做調(diào)查??墒俏易约阂恢毕胝J(rèn)真的完成學(xué)校給布置的任務(wù),同時鍛煉自己的各方面能力,我要怎么才能運用自己手上的本事來到社會進(jìn)行實踐呢?我終于想出了一條妙計——開網(wǎng)店。

網(wǎng)店是現(xiàn)代生活的新市場,讓很多的宅男宅女以及上班族都能實現(xiàn)在家購物的夢想。在當(dāng)今社會很多的人喜歡在網(wǎng)上購物,大部分的原因是因為方便,并且物美價廉。而在網(wǎng)上開店只需進(jìn)行實名認(rèn)證,完全是我們學(xué)生一族鍛煉自己以及做管理者的最低門檻。

開網(wǎng)店最重要的就是經(jīng)營的項目、進(jìn)貨渠道、是否符合大眾消費心理、以及優(yōu)秀的管理。我想了很久終于想到了一個兩全其美的點子,我學(xué)的是動畫,有一定的繪畫功底,我可以在網(wǎng)店里幫別人畫照片,既能鍛煉自己的繪畫能力,也能賺到一定的生活費用。于是,我開始在網(wǎng)上查詢類似個性定制類東西的市場怎么樣。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有一部分的賣家賣這樣的畫像很火爆,我又進(jìn)一步的搜索了相關(guān)的資料,點差個性定制類的東西是否真的有市場,而消費者的購買出發(fā)點又是什么?經(jīng)過幾天的調(diào)查,向身邊的親戚朋友咨詢,最后總結(jié)出了幾點:首先消費者愿意花錢來買個性定制類的東西,80%的人覺得很有個性,同時又有自己的特色,覺得很有面子;而12%的人覺得價值低廉才可以接受,8%的人覺得送個禮物只要過得去就差不多,沒所謂;而在調(diào)查中大多數(shù)能接受的都是青中年人。然后,我又在網(wǎng)上查詢了大致這樣的店鋪有多少家,同時平均價格是多少,同時考慮在這個年齡段,不同的消費群體他們能接受的價格是多少,再根據(jù)自己的作畫時間來確定價格。

之后我拿出了自己以前畫得一些比較拿得出手的畫上架了,同時學(xué)著別的店的樣子做了一些商品詳情等介紹。剛開始我是盡量的把價格壓低了,可是開網(wǎng)店并沒有自己想的那么簡單,等了幾天我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店都無人問津。于是,我又在想是不是該好好的推廣一下,利用現(xiàn)在比較流行的新浪微博、貼吧、天涯論壇,開始病毒式的發(fā)帖發(fā)廣告。漸漸的有一些人開始咨詢,接了一些小單,自己也有了一定的動力。于是又在網(wǎng)上搜尋各種各樣的推廣方法,并參加淘寶大學(xué)里免費營銷以及推廣課程,雖然偶爾有一些客戶咨詢,但自己總是覺得宣傳還不是很到位。

自己又看了很多別人開得很成功,銷量很大的店鋪,觀察別人的店鋪成功之處,接著跟自己的店鋪比較,發(fā)現(xiàn)人家店鋪內(nèi)的風(fēng)格分類都很明顯,商品詳情描述得很詳細(xì)。

另一方面,我意識到了自己的不足,沒有經(jīng)驗,沒有與人交流的能力。有些東西以前沒有嘗試過,難免會出差錯,如果我還可以這樣的話,以后很有可能在社會沒有立足之地,現(xiàn)在的社會不僅要有知識還要有一些應(yīng)變能力等綜合素質(zhì),只要在學(xué)校汲取知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從現(xiàn)在開始就要培養(yǎng)自己的能力。

一個店鋪的裝修是至關(guān)重要的,一個漂亮的店鋪當(dāng)然能吸引更多的顧客了,但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢的,可是我們的店剛剛開業(yè)還沒有收入,我們也不舍得花錢,于是決定自己裝修。我們就到處找免費的模板,一步步去學(xué),店里的每一個角落都有我們的心血,那是我們一個一個自己親手做的,很累很辛苦,卻也很滿足,因為這是我們自己戰(zhàn)斗一天一夜的成果。還有就是支付,支付是一個最重要的環(huán)節(jié),也是核心,確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全,消費者才會放心的購物,因為他們的風(fēng)險很小,這樣才會才會贏得顧客,目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式:網(wǎng)上支付,郵局匯款、銀行匯款、貨到付款,為了方便顧客付款,應(yīng)該給出多種選擇,不要只接受一種支付方式,因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機(jī)會,當(dāng)然,一般情況下不要接受貨到付款的方式,原因很簡單,增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險。

“真理源于實踐,時間出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與社會實踐相結(jié)合。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。

在淘寶上新手開店,幾個月沒有一單生意是很常見的事,而且在開店的過程中還認(rèn)識了好多朋友,他們也是在淘寶上開店的,經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗,很有收獲。。這次實訓(xùn)體會了開店的具體過程,開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程,懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們們要從產(chǎn)品開始,進(jìn)貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我們明白了做什么事情都要有一個計劃,一個目標(biāo),讓后一步一步的去實現(xiàn),不要輕易放棄。開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程,懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們們要從產(chǎn)品開始,進(jìn)貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。還有在網(wǎng)上開店最講究信譽(yù),這是要自己一步步走下來的。做生意和蓋高樓是一個道理的,要想樓房蓋的結(jié)實,是必須要把基礎(chǔ)打牢的,同樣要想自己的生意細(xì)水長流,也要從一開始就要夯實基礎(chǔ),而這個基礎(chǔ)是越來越多信任自己的客戶給予的,用心去贏得每一個客戶的信任才是根本!

這個暑期很有收獲,起碼我們邁出了我們獨立生活的第一步,我們?yōu)槲覀冏约焊械津湴?!同時,我們在開店的過程中也學(xué)會了怎么去營銷,怎么去推廣,這是我們所學(xué)的專業(yè)課中不能給我們的,在其中也要注意許多問題 。

通過這次開的網(wǎng)店,現(xiàn)在已經(jīng)能解決自己在校的生活費用了。我相信這只是開始,只有將自己的專業(yè)學(xué)得更好,才能讓自己有充分的底氣去畫好畫,才能一步一步的發(fā)展起來。

篇三 電子商務(wù)網(wǎng)店實踐報告

電子商務(wù)網(wǎng)店實踐報告

電子商務(wù)網(wǎng)店實踐報告

一、實習(xí)工作概括

去年1月份我與北京華聯(lián)廣州分公司簽訂實習(xí)協(xié)議后,來到北京華聯(lián)廣州分公司實習(xí)。擔(dān)任公司基于對傳統(tǒng)超市行業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性的深入了解與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運營具有綜合型的中國超市網(wǎng)站的運營專員。從20xx年1月17日到20xx年5月31日,為期5個月。在這次實習(xí)中,我充分利用了在校所學(xué)知識和北京華聯(lián)廣州分公司平臺技術(shù)。在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導(dǎo)下獨立負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、頁面完善、內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞篩選、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方法的實施、網(wǎng)站廣告友情鏈接的互換、網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、網(wǎng)站會員包裝及后期日常更新維護(hù)等有關(guān)網(wǎng)站運營的工作。在這段時間內(nèi),網(wǎng)站的流量穩(wěn)定,運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點,中午有一個半小時的午餐時間。

二、實習(xí)工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計、優(yōu)化、推廣、追蹤等運營和維護(hù)工作;

2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的采集、撰寫、編輯、擴(kuò)充、發(fā)布等日常維護(hù)工作;

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作的制定及執(zhí)行,實現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;

4.依照網(wǎng)站運行流程和規(guī)范,確保網(wǎng)站良好運行,對網(wǎng)站頻道內(nèi)容的日常檢查、更新、信息的收集、整合與編輯;

三、實習(xí)工作總結(jié)

通過這次實習(xí),我真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變,鍛煉了自己的動手能力,同時也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的.差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來已經(jīng)受益匪淺,但是在專業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻只是seo技術(shù)的皮毛,并沒有深入核心,這些工作只是之后真正工作的鋪墊,是必經(jīng)過程。在這六個月的實習(xí)中,我看到了自己專業(yè)知識的欠缺,也獲得了經(jīng)歷和體會,對于今后走上工作崗位,都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí),也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進(jìn)步。

在這次實習(xí)工作中我總結(jié)了幾點經(jīng)驗教訓(xùn),這將會在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先,態(tài)度決定一切,工作時一定要一絲不茍積極主動,按時上下班遵守公司規(guī)章制度;當(dāng)然作為新人就要不斷學(xué)習(xí),遇到自己不懂或不會的地方及時向經(jīng)理同事請教;在工作中勤于思考,在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率. 公司的日常工作都會比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥,就是需要你多動腦筋,不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,提高工作效率,減少工作所需時間。

以下我將我的實習(xí)工作分為內(nèi)容建設(shè)、頁面完善、搜索引擎優(yōu)化、日常更新和網(wǎng)站推廣五個方面進(jìn)行總結(jié)。

1、內(nèi)容建設(shè)

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)不僅是一次靈感創(chuàng)造的行為,更是一種理性思維的程序。每個行業(yè)有自己特定的產(chǎn)品/服務(wù),網(wǎng)站的內(nèi)容理應(yīng)圍繞行業(yè)的核心業(yè)務(wù)設(shè)置。根據(jù)本公司的自身特點和相關(guān)的行業(yè)特點和用戶的實際需求,在中搜平臺上和網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導(dǎo)下,首先對中國超市網(wǎng)站中所有內(nèi)容進(jìn)行外鏈轉(zhuǎn)內(nèi)鏈,然后根據(jù)網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行內(nèi)容填充,在網(wǎng)站頁面添加產(chǎn)品展示 、產(chǎn)品分類、圖文信息等。最后對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化使內(nèi)容實質(zhì)中能夠反映出相關(guān)知識,讓用戶從中能學(xué)到什么、體會到什么。

2、頁面完善

網(wǎng)站內(nèi)容完善就是給網(wǎng)站隨時添加相關(guān)信息,只有不斷的完善門戶提供的服務(wù),用戶的需求才能不斷的被滿足。根據(jù)網(wǎng)站運營流程主要做的就是參考行業(yè)成熟網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的頁眉頁腳設(shè)置及底部導(dǎo)航的制作、網(wǎng)站其它頁面的完善、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的布局與調(diào)整、網(wǎng)站的視覺形象設(shè)計、添加交互性和廣告位等操作來引導(dǎo)用戶訪問和提高用戶體驗度,使達(dá)到讓客戶快速找到所需要的信息或讓新來網(wǎng)站的用戶能夠馬上找到所需要的。

3、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化(即seo)是一項非常重要的基礎(chǔ)性網(wǎng)站推廣工作可以提高搜索引擎對網(wǎng)頁的收錄及一系列關(guān)鍵詞的排名,從而提升網(wǎng)站訪問量。在seo方面我主要做的是關(guān)鍵詞的選取確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞與布局,首先根據(jù)關(guān)鍵詞篩選工具、用戶習(xí)慣及對旅游客運相關(guān)行業(yè)的了解在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導(dǎo)下進(jìn)行中國旅游客運網(wǎng)站關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的篩選,然后按照搜索引擎優(yōu)化規(guī)則對網(wǎng)站首頁、欄目頁等進(jìn)行篩選的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞布局。

4、日常更新

一個網(wǎng)站,只有不斷更新才會有生命力,人們上網(wǎng)無非是要獲取所需。只有不斷地提供人們所需要的內(nèi)容,網(wǎng)站才能有吸引力。還有一個就是經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新,能夠討好蜘蛛進(jìn)行頁面內(nèi)容的爬行,從而抓取頁面進(jìn)行收錄。這樣能夠充實網(wǎng)站的內(nèi)容,對于瀏覽者來說也增加了可讀性。因此,日常更新也是我每天最重要的工作。因為網(wǎng)站運營有人力方面的限制,所以網(wǎng)站內(nèi)容以轉(zhuǎn)載別的網(wǎng)站內(nèi)容為主。網(wǎng)站每日更新的位置包括主頁中的頭條,行業(yè)的資訊,時事新聞。由于獨立負(fù)責(zé)網(wǎng)站,我實際上承擔(dān)的是頻道主編的職責(zé),因此我既要保證頻道內(nèi)容的專業(yè)性,又要兼顧頻道的流量。不過要吸引更多的人來網(wǎng)站,單單從別人網(wǎng)站轉(zhuǎn)載內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須要寫出一些原創(chuàng)的東西才能吸引別人眼球。去了解更多的行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)新聞,經(jīng)常去看同行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站,吸收別人好的東西,巧妙地用到自己的網(wǎng)站上來。只有堅持去寫原創(chuàng),才能超越同行業(yè)網(wǎng)站,關(guān)鍵字排名才會有所提高。

在實習(xí)期間,所有都是圍繞網(wǎng)站推廣進(jìn)行操作的。推廣的目的就是讓更多的人知道你的網(wǎng)站,來提升品牌知名度、增加網(wǎng)站流量跟用戶、提升轉(zhuǎn)化,增加銷售。在網(wǎng)站推廣方面網(wǎng)站運營經(jīng)理常說“沒有最好的只有最合適的推廣”。因此,在實習(xí)過程中是對各種免費網(wǎng)站推廣方法的實施。主要推廣方法:百度輔助產(chǎn)品推廣 (貼吧、博客、知道、百度)、對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化、搜索引擎的登錄、撰寫軟文、即時聊天工具推廣、論壇發(fā)帖、撰寫博客、郵件推廣、登陸導(dǎo)航類網(wǎng)站、與其它網(wǎng)站建立友情鏈接、廣告互換、加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、制造網(wǎng)上新事件。

[電子商務(wù)網(wǎng)店實踐報告]

篇四 開網(wǎng)店社會實踐報告

開網(wǎng)店社會實踐報告

開網(wǎng)店社會實踐報告

在老師的指導(dǎo)下我們開了這個網(wǎng)店,取名為“e省到家”。我們的網(wǎng)店理念是“省錢、省事、省心,讓顧客以最低的付出得到最大的滿足”,我們的首頁是“便宜就是好貨”,與便宜就是好貨形成鮮明的對比。也是我們店商品的亮點。我們主要銷售日常護(hù)理、圖書影像、數(shù)碼/手機(jī)/通訊等產(chǎn)品。我們?nèi)齻€組員每人負(fù)責(zé)一個大類產(chǎn)品的發(fā)布、更新。網(wǎng)站有三人共同管理,訂單也是共同處理,其中我負(fù)責(zé)數(shù)碼/手機(jī)通訊產(chǎn)品的發(fā)布。

開這個網(wǎng)店我的心得之一就是合作的重要性。開網(wǎng)店合作是非常重要的;首先是與供貨商的合作,在網(wǎng)上銷售,為了盡可能的降低自己的存貨成本,就要和供貨商還有物流公司有很好的合作關(guān)系,以確保當(dāng)顧客發(fā)來訂單時可以第一時間的發(fā)貨。這樣不會有太高的存貨成本也不會耽誤及時發(fā)貨給顧客。另外就是和支付的經(jīng)融機(jī)構(gòu)的合作,支付是一個最重要的環(huán)節(jié),也是核心,確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全,消費者才會放心的購物,因為他們的風(fēng)險很小,這樣才會才會贏得顧客,目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式:網(wǎng)上支付,郵局匯款、銀行匯款、貨到付款,為了方便顧客付款,應(yīng)該給出多種選擇,不要只接受一種支付方式,因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機(jī)會,當(dāng)然,一般情況下不要接受貨到付款的方式,原因很簡單,增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險。

一、賣什么?

先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售:網(wǎng)上開店產(chǎn)品的'選擇:要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。所以選擇商品時要考慮到你的消費對象、運輸?shù)纫幌盗械膯栴}。

1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品(新、奇、特商品最受歡迎!)

2、你的定價比網(wǎng)下零售價便宜的商品(要包括郵費和包裝哦!沒有哪個笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的)

3、方便郵寄的商品(超級重,超級異型的dd建議不要經(jīng)營,包裝、運輸、人工都成問題的,新手上路還是經(jīng)營輕便發(fā)貨的dd好一些)選擇在網(wǎng)上銷售的商品要易于運輸,不要太重,不要太容易破碎。如果你的產(chǎn)品太重會增加自己的成本,同時也會讓消費者覺得運費太貴而放棄購買。所以要選擇一些體積較小的便于運輸?shù)纳唐蜂N售

4、體積較?。褐饕欠奖氵\輸,降低運輸?shù)某杀尽?/p>

5、附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

6、具備獨特性或時尚性:網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

7、價格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,就不會有人在網(wǎng)上購買了。

8、通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任 ,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

9、網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到。比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

二、 賣給誰?

銷售對象必須是常上網(wǎng)的群體,記得曾經(jīng)看到過一個調(diào)查數(shù)據(jù),上網(wǎng)人群的年齡段通常在15-35歲之間,所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣,不可能做所有人的生意,你可以再次縮小范圍,比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族... 。

三、 怎么賣?怎么賣就是營銷策略:

1、就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū),價格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽)又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

這次實訓(xùn)雖然只是一個模擬過程,沒有賣出去什么東西,但是在這個過程中我們體會了開店的具體過程,開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程,懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始,進(jìn)貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計劃,一個目標(biāo),讓后一步一步的去實現(xiàn),不要輕易放棄。

網(wǎng)店是當(dāng)今日益掀起的市場,方便了我們的生活,讓我們實現(xiàn)了坐在家里購物的夢想?,F(xiàn)在越來越多的人開始網(wǎng)上購物。所以網(wǎng)上開店是很有前途的,對于買賣雙方都是有利可圖的。方便雙方共同贏利。但是開網(wǎng)店是要有時間的,因為你必須24小時都有人來管理,這也是網(wǎng)店的優(yōu)勢之一,所以如果你沒有時間的話,開網(wǎng)店也就不大可取了。

學(xué)完這一課,我不但在開網(wǎng)店方面學(xué)到了不少東西,也在做人做事方面學(xué)到了很多,它在我大學(xué)生活里是很重要的一課。

篇五 大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)社會實踐報告

大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)社會實踐報告

一、實習(xí)目的:

通過自己在淘寶上開網(wǎng)店,我體會到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢,同時也感覺到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實習(xí)使我對電子商務(wù)有了一個大概的感性認(rèn)識,加深了我對所學(xué)營銷知識的理解,使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合。

二、實習(xí)時間:

20xx年1月24日——20xx年6月20日

三、實習(xí)地點:

在家個人全職淘寶網(wǎng)店

四、實習(xí)內(nèi)容:

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

(1)網(wǎng)店系統(tǒng):全面評估了我自己的能力以后,我認(rèn)為我開獨立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實,因為這所需要的專業(yè)能力太強(qiáng),我能夠成功經(jīng)營的幾率不大。因此我選擇了在淘寶旗下開集市網(wǎng)店,這樣可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運作,所面對的困難和局限性會相對少一點。我選用的店鋪版本為“標(biāo)準(zhǔn)版”,90元一季。

(2)物流配送:我首先選擇的是“順豐速運”,因為它的效率和服務(wù)在業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評價,但缺點是郵費相對于其他快遞要高一些,這就增加了我的經(jīng)營成本。期間也使用過其他快遞,比如中通,申通,圓通,郵政…但整體感覺都沒有順豐好,因此默認(rèn)快遞就定為“順豐速運”。

(3)網(wǎng)店信譽(yù)問題:

1、首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣的是手表,每一塊手表的質(zhì)量都要能保證,發(fā)貨之前要仔細(xì)比對檢查,盡量保證手表本身不出問題;

2、選擇好的快遞,不能只圖便宜,因為快遞的好壞也直接影響顧客對你的'評價;

3、很基本的,態(tài)度要好,有耐心,盡量滿足顧客所有的知情權(quán),設(shè)身處地的為顧客著想;

4、要看一些專門的“防騙招數(shù)”,因為網(wǎng)購的風(fēng)險并不只是買家才有,賣家同樣會遇到很多“騙子”,俗稱的“職業(yè)差評師”惡意差評騙取錢財,讓你又損失信譽(yù)又損失錢;

5、交易時記錄每個顧客的信息,把他們加為旺旺好友,定期回訪調(diào)查,這樣也能贏得一些回頭客。

(4)網(wǎng)店定位問題:

1、經(jīng)營數(shù)量不要一味的求“多”,要盡量的求“精”,盡量做到每一個貨品都能顧及的到;

2、價格也要定的合理,有吸引力;

3、找到好的貨源,盡量壓低價,這樣你的利潤就相對多一點。

4、網(wǎng)店要裝修,突出貨品的特色。我用過3個模板,只有現(xiàn)在這一個比較滿意。其實挑模板也是一個學(xué)習(xí)的過程,并不是每一個看似好看的模板都適合,并且買了模板后還要動腦筋加一些自己的東西進(jìn)去,和你經(jīng)營的貨品相照應(yīng)。

5、網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱最好是簡短明了,并且能直接突出貨品的“關(guān)鍵詞”,貨品的標(biāo)題也是一樣。網(wǎng)店的名稱我改了無數(shù)次,一直到近期改為“一抹光陰防水手表促銷店”才比較滿意。

(5)貨品選擇問題:這個我沒有太操心,因為我爸媽本身就是做手表生意的,我們家都有固定的貨源,并且質(zhì)量,價格各方面都能得到很大優(yōu)惠。我店里的手表全部都是按促銷價來定的,單個賺的都不多,薄利多銷。并且也解決了很多“郵費”帶來的麻煩,比如,我某些手表的定價為43元,在同質(zhì)量,同款式的貨品里面本身就很低了,但我還可以做到“2支包郵,一直立減10元!”,這樣就更能吸引到想購買這一類手表的顧客。

(6)宣傳推廣:我沒有采取買“廣告位”的方式宣傳,因為一個是“廣告位”太貴,不劃算,還有一個是我的網(wǎng)店規(guī)模還小,經(jīng)營的數(shù)量,款式,類別相對來說單一一點,不可能吸引到大多數(shù)人。因此我都是自己在各大網(wǎng)站,論壇,微博等等能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳,雖然辛苦一點,但是有針對性,也很靈活,雖然沒有“廣告”而是“窄告”,但是還是贏得了很多銷量。所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來,如果守著電腦坐等顧客上門,在網(wǎng)店經(jīng)營里是根本不能存活的,當(dāng)然我所學(xué)的“市場營銷”專業(yè)也幫了我很多忙。

五、實習(xí)總結(jié):

經(jīng)過這次實習(xí),我更加堅定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。在開網(wǎng)店的過程中,我學(xué)到了很多東西,其中最重要的就是:做一件事不僅要有信心,決心,還要有毅力,不能一遇到困難就退縮找后路。網(wǎng)店是一筆長期投資,要不斷的學(xué)習(xí),創(chuàng)新,積累…投入很多的時間,精力,物力…積累到一定時候才會慢慢的有收獲。我也曾經(jīng)感到很灰暗,力不從心過,那時候什么消極的思想都會在腦子里邊轉(zhuǎn),認(rèn)為自己的知識,能力是不是真的很差。但是我們都要對自己有信心,不斷的鼓勵自己,突破自己,而且也要找到對的方向,朝著那個方向去努力?,F(xiàn)在的我,更加堅定學(xué)“市場營銷”專業(yè)是對的,我2年得大學(xué)沒白上

網(wǎng)店實踐報告5篇

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