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第1篇 業(yè)務(wù)崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求
業(yè)務(wù)工作職責(zé)
財(cái)務(wù)經(jīng)理是指負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和績(jī)效考核體系，建立健全財(cái)務(wù)核算體系和內(nèi)控制度，建立成本控制體系，準(zhǔn)備月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，完善現(xiàn)金流管理，為公司重大投融資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供財(cái)務(wù)決策支持。
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2、負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)作管理、日常財(cái)務(wù)管理與分析、資本運(yùn)作、籌資方略、對(duì)外合作談判等。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與控制。
4、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況。
5、按時(shí)向總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)報(bào)告和必要的財(cái)務(wù)分析，并確保這些報(bào)告可靠、準(zhǔn)確。
6、制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，以滿足控制風(fēng)險(xiǎn)的要求，如：改進(jìn)應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、成本費(fèi)用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。
7、組織制定財(cái)務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行，制定年度、季度財(cái)務(wù)計(jì)劃。
8、監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。
9、監(jiān)控公司重大投資項(xiàng)目，以確保未經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目不實(shí)施，批準(zhǔn)的項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行并在控制之中。
10、全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日常管理工作。
11、負(fù)責(zé)編制及組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、月/季/年度財(cái)務(wù)報(bào)告。
12、負(fù)責(zé)公司全面的獎(jiǎng)金調(diào)配，成本核算、會(huì)計(jì)核算和分析工作。
13、負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)的管理工作
14、管理與銀行、稅務(wù)、工商及其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系，并及時(shí)辦理公司與其之間的業(yè)務(wù)往來。
15、完成上級(jí)交給的其他日常事務(wù)性工作。
企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的職責(zé)要求
崗位職責(zé)及任職資格a
業(yè)務(wù)人員任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，電子、電機(jī)工程、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)，有風(fēng)扇風(fēng)機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)人員；
2、具有良好的表達(dá)能力和溝通能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、談判溝通技巧等知識(shí)
4、開朗外向，積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的進(jìn)取心、開拓意識(shí)，有意長(zhǎng)期往銷售方向發(fā)展
5、具有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力及書面表達(dá)能力 ，有陌生拜訪 獨(dú)立開發(fā)者佳！~
6、須具備較強(qiáng)自我管理能力
7. 英語能力佳
職位職責(zé)：
1、開發(fā)新客戶，配合客戶經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，尋找潛在客戶
2、客戶的開發(fā)和跟蹤，客戶的拜訪與維護(hù)，掌握相關(guān)產(chǎn)品的需求和動(dòng)態(tài)
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，并積極完成任務(wù)指針
4、向客戶推廣解決方案
5、定期進(jìn)行工作匯總，并將完成進(jìn)度、工作總結(jié)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)表格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
崗位職責(zé)及任職資格b
工作職責(zé)：
1、根據(jù)要求為用戶解說檢測(cè)方案，進(jìn)行方案論證；
2、通過電話或網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶或者其他渠道進(jìn)行銷售工作，提供解決方案， 完成銷售指標(biāo)；
3、建立和維護(hù)客戶檔案，進(jìn)行客戶關(guān)系及訂單的處理和跟進(jìn)；
4、為用戶提供售前技術(shù)支持以及產(chǎn)品demo演示，技術(shù)培訓(xùn)；
5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度；
任職要求：
1、中專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，男女不限；
2、語言表達(dá)能力強(qiáng)，有良好的溝通技巧，具有良好的商務(wù)談判能力；
3、良好的適應(yīng)、學(xué)習(xí)、能力，有科學(xué)的時(shí)間管理方法，較強(qiáng)的計(jì)劃組織及協(xié)調(diào)能力；
4、性格開朗，高度工作熱情. 能夠承受壓力和挑戰(zhàn)，較強(qiáng)的應(yīng)變能力；
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作及溝通、協(xié)調(diào)能力。
公司地址：北京市通州區(qū)環(huán)科中路17號(hào)15a（通州區(qū)馬駒橋鎮(zhèn)聯(lián)東u谷西區(qū)17號(hào)），人事部電話：______-802，張小姐：______。
公司實(shí)力雄厚，擁有獨(dú)棟的辦公樓，年輕的團(tuán)隊(duì)充滿激情，真誠的邀請(qǐng)您加入我們的隊(duì)伍！
崗位職責(zé)及任職資格c
1.基本英文聽、說、讀、寫的能力。
2.有基本出口貿(mào)易知識(shí)。
3.熟悉office系統(tǒng)。
4.對(duì)燈具、家具有興趣。
第2篇 銷售部業(yè)務(wù)員工作崗位職責(zé)
1及時(shí)撐握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè),注意信息的收集、整理、分析及廣告宣傳售后服務(wù)工作。
2按期完成公司產(chǎn)品銷售任務(wù)和貨款回收任務(wù),及時(shí)提出調(diào)整營(yíng)銷政策及調(diào)整銷售價(jià)格的建議。
3在公司授權(quán)范圍內(nèi),代表公司簽訂產(chǎn)品銷售合同,并及時(shí)處理合同執(zhí)行過程中的各種糾紛。
4協(xié)助銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好有關(guān)合同的起草評(píng)審工作。
5負(fù)責(zé)顧客回訪和顧客滿意度調(diào)查的工作。
第3篇 業(yè)務(wù)員工作崗位職責(zé)范文
作為一名業(yè)務(wù)員,其崗位職責(zé)有哪些以下以制度職責(zé)大全業(yè)務(wù)員為例,為大家整理了一篇業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文,僅供各位參考。
1、在制度職責(zé)大全總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)__地區(qū)的銷售管理工作。
2、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。
3、挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤,以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
4、結(jié)合公司安排,提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。
5、結(jié)合具體市場(chǎng),逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
6、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見。
7、收集區(qū)域市場(chǎng)信息,掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。
8、了解國內(nèi)展會(huì)的信息,根據(jù)公司計(jì)劃參加展會(huì)活動(dòng),盡可能與客戶達(dá)成合作意向,擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。
9、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)公司市場(chǎng)影響,增強(qiáng)國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)的知名度。
第4篇 車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作崗位職責(zé)
不同類型的業(yè)務(wù)員其崗位職責(zé)也有所不同,以下是一則車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé),僅供各位制度職責(zé)大全業(yè)務(wù)員參考。
崗位職責(zé):
1、 在參加公司提供的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)后,負(fù)責(zé)公司的各種金融產(chǎn)品的代理銷售和培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)管理。
2、 根據(jù)總公司階段性的戰(zhàn)略規(guī)劃,來完成個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)所設(shè)定的目標(biāo)。
3、 在參加專業(yè)化的客戶服務(wù)培訓(xùn)后,由我們提供現(xiàn)有的客戶,在結(jié)合您自己的方式來服務(wù)客戶。
4、 積極參加公司的各種活動(dòng)、學(xué)習(xí),并嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度。
5、 根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求,策劃和設(shè)定相關(guān)的方案,以此來提升個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
任職資格:
1、 年齡須在25~45歲之間,在深圳有1~2年的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、 高中及以上學(xué)歷,具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力。
3、 性格開朗,積極熱情,有事業(yè)心,有責(zé)任感,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)精神。
4、 具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和長(zhǎng)期發(fā)展的個(gè)人愿景。
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第5篇 業(yè)務(wù)助理崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:業(yè)務(wù)助理崗位職責(zé)
a、接待客戶日常來訪,來電,來函等咨詢服務(wù),為銷售部提供后勤服務(wù)。
b、協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行訂單制作,跟單,樣品寄送,并跟進(jìn),為銷售部提供幫助。
c、處理制作業(yè)務(wù)員交給的報(bào)表,單椐,文件,資料等。
d、受理客戶的投訴電話,做好相關(guān)記錄,及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理。
e、定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話回訪,幫助業(yè)務(wù)人員做好客情,主動(dòng)和客戶增進(jìn)了解,介紹公司的企業(yè)文化,讓客戶更加信賴公司的產(chǎn)品。
f、每月總結(jié)整理客戶的投訴資料,分析出客戶最不滿意的情況并總結(jié)出來,為公司后期改進(jìn)和制定方案作參考。
g、協(xié)助業(yè)務(wù)員回收貨款,并及時(shí)提醒業(yè)務(wù)員相關(guān)貨款的回收情況。
h、及時(shí)提出合理化建議,幫助業(yè)務(wù)員成長(zhǎng),針對(duì)在外出差的業(yè)務(wù)員,每天電話跟蹤一次,咨詢是否有需要提供幫助。
i、配合公司其它部門積極開展工作,如:配合倉庫的開單發(fā)貨工作。
j、做好每次部門會(huì)議的工作安排,為部門提供方便。
k、組織搜集相關(guān)能促進(jìn)銷售代表成長(zhǎng)的資料,分發(fā)到個(gè)人閱覽,讓業(yè)務(wù)人員圓滿。
職責(zé)二:業(yè)務(wù)助理崗位職責(zé)
組織計(jì)劃
1、組織根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)、建立公司的跟單體系、制定跟單管理制度。
2、組織制定公司制度、并按照制度做好公司業(yè)務(wù)協(xié)助工作。
3、組織制定統(tǒng)計(jì)工作制度、并按照制度做好統(tǒng)計(jì)及各項(xiàng)處理事務(wù)。
執(zhí)行
1、遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定與實(shí)施細(xì)則,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
2、在公司業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品運(yùn)作流向并督促訂單落實(shí)的情況。
3、在接到客戶需求后及時(shí)安排好生產(chǎn)工作。要按客戶的要求,并以書面的形式詳細(xì)列出工藝要求明細(xì)。
4、每天進(jìn)行訂單跟進(jìn),掌握生產(chǎn)進(jìn)度狀況。
5、樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品,如是新客戶,樣品是否向客戶收費(fèi),收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付,都要按照公司規(guī)定特殊情況需有業(yè)務(wù)經(jīng)理決定。
6、積極主動(dòng)與業(yè)務(wù)溝通,追蹤業(yè)務(wù)促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,應(yīng)及時(shí)詢問業(yè)務(wù)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià),是否有下單的可能。
8、負(fù)責(zé)異常訂單(質(zhì)量、交期等)的統(tǒng)計(jì)與反饋,為工作改進(jìn)提供依據(jù)。
9、負(fù)責(zé)客戶合同明細(xì)、要求、合同更改等信息的傳遞,并以書面的形式傳遞給公司相關(guān)部門。
10、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外業(yè)務(wù)相關(guān)信息、單據(jù)收集與傳遞,確保及時(shí)、準(zhǔn)確。
11、負(fù)責(zé)公司線材、膠帶的倉庫數(shù)據(jù)管理。
職責(zé)三:業(yè)務(wù)助理崗位職責(zé)
一職責(zé)表述:根據(jù)合同分類,分別處理業(yè)務(wù)訂單及合同
工作任務(wù)
負(fù)責(zé)合同基本的審查、復(fù)核工作;對(duì)一般合同和訂單條款(交期、單價(jià)等)進(jìn)行確認(rèn)并根據(jù)合同內(nèi)容可以安排生產(chǎn),特殊合同提交業(yè)務(wù)部經(jīng)理組織合同評(píng)審根據(jù)合同更改記錄重新進(jìn)行合同評(píng)審并更改生產(chǎn)指令。
二職責(zé)表述:根據(jù)合同分類,分別處理業(yè)務(wù)訂單及合同
工作任務(wù)
必要時(shí)同客戶簽訂加工合同對(duì)一般合同和訂單條款(交期、單價(jià)等)進(jìn)行確認(rèn)并根據(jù)合同內(nèi)容可以安排生產(chǎn),特殊合同提交業(yè)務(wù)部經(jīng)理組織合同評(píng)審根據(jù)合同更改記錄重新進(jìn)行合同評(píng)審并更改生產(chǎn)指令。
三職責(zé)表述:根據(jù)訂單情況,下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃,合理安排進(jìn)度,保證合同按期交貨
工作任務(wù)
根據(jù)已確認(rèn)的合同和訂單下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)單對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行全程跟進(jìn)合理安排生產(chǎn),做好業(yè)務(wù)排單計(jì)劃,保證按時(shí)按量交貨。
四職責(zé)表述:跟蹤生產(chǎn)動(dòng)態(tài),及時(shí)與客戶溝通,保證合同執(zhí)行
工作任務(wù)
在生產(chǎn)過程產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)問題而不能滿足合同的執(zhí)行時(shí),需與客戶溝通,協(xié)調(diào)出貨時(shí)間,并將處理結(jié)果記錄并及時(shí)通知上級(jí)主管在生產(chǎn)過程中因機(jī)器設(shè)備原因面不能滿足客戶的進(jìn)度要求,需及時(shí)與客戶溝通。協(xié)調(diào)出貨時(shí)間,必要時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)因生產(chǎn)事故而不能滿足發(fā)貨要求時(shí)需與客戶溝通,重新安排生產(chǎn)。
五職責(zé)表述:合理安排發(fā)貨并催款,保證訂單按合同執(zhí)行
工作任務(wù)
定單生產(chǎn)完畢后及時(shí)安排發(fā)貨,保證安全、可靠、按時(shí)交到客戶手中并催款發(fā)貨后與客戶間進(jìn)行發(fā)貨確認(rèn),催收回款,并可從發(fā)貨上控制回款。
第6篇 業(yè)務(wù)部門經(jīng)理崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:業(yè)務(wù)部門經(jīng)理崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理總體發(fā)展計(jì)劃和工作目標(biāo),組織實(shí)施,確保完成公下達(dá)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任指標(biāo)。
2、確保每月的項(xiàng)目回款、發(fā)票正常收回。
3、合理使用資金,加快資金的周轉(zhuǎn)率。
4、控制庫存,實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)庫存的零管理。
5、開展公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和客戶服務(wù)工作,組織開展市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)分析,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),及時(shí)組織競(jìng)爭(zhēng)方案的制定和實(shí)施,確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)。
6、組織實(shí)施部門機(jī)構(gòu)和人員的調(diào)整設(shè)置、績(jī)效考核及二級(jí)薪酬分配,提出員工的招聘和使用計(jì)劃,保證公司內(nèi)部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置,推進(jìn)公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
7、推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè),掌握員工主要思想動(dòng)態(tài),倡導(dǎo)隊(duì)伍的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神,提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
8、完成項(xiàng)目方案的制定及合同形成、標(biāo)書制作。
9、密切與客戶及供應(yīng)商的工作合作關(guān)系。
10、每周定期將所負(fù)責(zé)區(qū)域信息反饋至公司,了解用戶需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
11、對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)用戶應(yīng)及時(shí)申報(bào)公司,并動(dòng)用公司人力、財(cái)力、技術(shù)等資源來保障項(xiàng)目的成功(以書面形式申報(bào))。
1、嚴(yán)格按項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃書執(zhí)行,為驗(yàn)收做好全部準(zhǔn)備。
12、每季制定對(duì)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并按時(shí)實(shí)施完成。
13、開拓新市場(chǎng),增加新客戶。
14、組織本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
15、樹立__公司的專業(yè)形象,保證__公司的名譽(yù)不受到侵害。
職責(zé)二:業(yè)務(wù)部門經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)開發(fā)工作。
2、貫徹執(zhí)行建筑法、招投標(biāo)法、合同法等法律、法規(guī)及相關(guān)文件。
3、熟悉工程概、預(yù)算業(yè)務(wù),有效的測(cè)算工程造價(jià)。
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)工程信息的收集、分析情況報(bào)公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)篩選,按領(lǐng)導(dǎo)的決策進(jìn)行跟蹤。
5、積極主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù),事前請(qǐng)示,事后報(bào)告,積極發(fā)展新客戶與新老客戶保持良好的溝通關(guān)系。
6、熟悉各項(xiàng)定額的標(biāo)準(zhǔn),計(jì)算規(guī)則,參加施工預(yù)算和投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制和報(bào)價(jià)內(nèi)審工作。
7、負(fù)責(zé)收集和分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和業(yè)內(nèi)信息。
8、參與對(duì)工程合同的起草、組織會(huì)審、報(bào)批,經(jīng)公司法定代表人授權(quán),可按授權(quán)權(quán)限范圍對(duì)外簽訂合同和其他業(yè)務(wù)。
9、嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。
10、對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)負(fù)責(zé)到底、對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)按合同規(guī)定配合其他部門及時(shí)追蹤回收。
11、負(fù)責(zé)本部門與公司其他部門的工作協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)交流。
12、完成公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)交辦的其他任務(wù)。
職責(zé)三:業(yè)務(wù)部門經(jīng)理崗位職責(zé)
1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作,協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源,推動(dòng)工程項(xiàng)目的實(shí)施。
3.制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則。
4.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。
5.了解客戶多方面信息,滿足客戶各種需求,接受并反映客戶反饋信息。
6.建立和完善市場(chǎng)及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
7.負(fù)責(zé)陪同主要客戶進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察、驗(yàn)收等工作。
8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動(dòng)。
9.制定不同時(shí)期完成項(xiàng)目的廣告宣傳制作。
10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,保證業(yè)務(wù)良好開展。
11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外中英文工作往來函件,并給與決策。
12.對(duì)于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,解決客戶對(duì)于部門員工及工作的疑問與投訴。
13.階段性進(jìn)行工作總結(jié)并完善部門工作制度,結(jié)合公司安排,提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。
14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理。
15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,完成報(bào)價(jià)部所涉及的各種表格、文件,并協(xié)助財(cái)務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。
16.為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋。
17.指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn)。
18.配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
19.配合市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的各項(xiàng)工作。
20.每日部門員工報(bào)告的信息整理。
21.改善部門員工的形象及禮儀。
職責(zé)四:業(yè)務(wù)部門經(jīng)理崗位職責(zé)
1、計(jì)劃管理
1.1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,并呈報(bào)營(yíng)銷副總;
1.2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施;
1.3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的管理,并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔;
1.4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行情況,并制訂月度營(yíng)銷實(shí)績(jī)報(bào)告;
1.5、負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批;
1.6、合理編排公司出貨計(jì)劃,安排車次,以降低運(yùn)輸成本;
1.7、負(fù)責(zé)組織成品出貨,報(bào)營(yíng)銷副總簽字放行;
2、信息與情報(bào)管理
2、1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作的實(shí)施,制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略;
2、2、負(fù)責(zé)制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度,并指導(dǎo)實(shí)施;
2、3、負(fù)責(zé)制訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名簿的登記管理制度,并指導(dǎo)實(shí)施;
2、4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨,對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷進(jìn)行整合;
3、績(jī)效管理
3.1、根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,制訂月度考核計(jì)劃,并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施;
3.2、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制,輔助提升全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平;
3.3、負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠;
3.4、負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品信息和樣品,及時(shí)提供給工程部進(jìn)行研發(fā),負(fù)責(zé)不定期征求客戶對(duì)品質(zhì)質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息,并反饋給公司質(zhì)檢部;
3.5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施,督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成;
3.6、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式,以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展;
3.7、負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)處理法,并經(jīng)常予以檢討;
4、對(duì)外、公關(guān)管理
4.1、負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷外務(wù)公關(guān)的管理制度,并推行;
4.2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)狀況,整合市場(chǎng)信息,并提出相關(guān)措施;
4.3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同,經(jīng)銷商鋪底合理比例,監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作;
4.4、負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶的溝通與監(jiān)控,做好服務(wù)跟蹤;
5、其他管理
5.1、參與或主持相關(guān)的工作會(huì)議;
5.2、負(fù)責(zé)在本部門推行企業(yè)文化管理體制;
第7篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是在外貿(mào)公司工作的銷售人員。崗位職責(zé)：
1、配合公司的所需，及時(shí)作好翻譯工作
2、熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)
3、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同
4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，對(duì)外貿(mào)流程了解，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)
5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單
6、生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨，做到質(zhì)量保證
7、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等，并獨(dú)立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫
8、及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況
9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔
10、退稅核銷要及時(shí)，將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理
11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)
12、注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語和業(yè)務(wù)能力
企業(yè)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職責(zé)要求
崗位職責(zé)及任職資格a
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是在外貿(mào)公司工作的銷售人員。崗位職責(zé)：
1、配合公司的所需，及時(shí)作好翻譯工作
2、熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)
3、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同
4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，對(duì)外貿(mào)流程了解，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)
5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單
6、生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨，做到質(zhì)量保證
7、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等，并獨(dú)立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫
8、及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況
9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔
10、退稅核銷要及時(shí)，將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理
11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)
12、注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語和業(yè)務(wù)能力
崗位職責(zé)及任職資格b
任職條件：
1、大專或本科以上學(xué)歷，國際貿(mào)易，紡織服裝，或英語專業(yè)。英語4級(jí)以上，要求書面溝通準(zhǔn)確并能口頭簡(jiǎn)單對(duì)話，商務(wù)英語專業(yè)優(yōu)先。
2、從事針織服裝出口3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，懂針織面料，了解服裝工藝，會(huì)算料核價(jià)者優(yōu)先錄取。
3、熟悉外貿(mào)出口流程，能寫商務(wù)英文函電，了解外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)，會(huì)發(fā)詢盤邀請(qǐng)并處理詢盤。
4、熟練運(yùn)用辦公軟件。具備開拓進(jìn)取精神，吃苦耐勞能力。
5. 有歐美客戶經(jīng)驗(yàn)及有在手客戶者優(yōu)先錄取。
薪酬待遇：底薪+毛利15%~40%的高額提成。底薪根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薹值燃?jí)。提成根據(jù)業(yè)績(jī)分等級(jí)。
公司介紹：江西巨創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司是工貿(mào)一體化的出口企業(yè)，成立于2008年，注冊(cè)資金1000萬元人民幣，主要從事針織服裝生產(chǎn)、加工、出口。主營(yíng)市場(chǎng)：歐洲和美國。公司總部位于南昌市解放西路明珠廣場(chǎng)h座1010室（離火車站只有10分鐘的步行路程）。工廠基地位于撫州市金巢開發(fā)區(qū)，占地40畝，廠房及配套面積______平方，工人200人。
歡迎熱愛服裝熱愛出口貿(mào)易的朋友加入我們的隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)讓全球喜愛運(yùn)動(dòng)的人都穿上我們的服飾而奮斗！
崗位職責(zé)及任職資格c
崗位職責(zé)：1、操作阿里巴巴平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，開發(fā)新客戶，跟進(jìn)老客戶
2、學(xué)習(xí)led產(chǎn)品知識(shí)，了解行業(yè)動(dòng)向
3.保持跟客戶互動(dòng)，深入了解客戶需求
任職要求：1、外語專業(yè)
2、從事外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)1年以上
3、有l(wèi)ed經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
薪資待遇：
1.底薪3000-3500塊，提成3-5個(gè)點(diǎn)
2.包住
第8篇 業(yè)務(wù)銷售人員崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責(zé)
1.充分了解產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品要定好位,了解市場(chǎng)需求。
3.搜索客戶。
4.拜訪客戶,建立合作關(guān)系。
5.滿足客戶需求,成交。
6.跟單,收貨款。
7.做好售后服務(wù)。
職責(zé)二:業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責(zé)
1、在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)制定各自的月度及季度銷售計(jì)劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的銷售建議及方案。
2、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。
3、負(fù)責(zé)收集所跟進(jìn)客戶的各類信息及挖掘相關(guān)市場(chǎng)資訊并形成報(bào)告。
4、分析客戶特質(zhì),在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,制定及實(shí)施客戶公關(guān)策略并對(duì)實(shí)施成效負(fù)責(zé)。
5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)開拓客戶需求,維護(hù)客戶良好關(guān)系并保持持續(xù)發(fā)展。
6、客戶關(guān)系管理及維護(hù),幫助客戶解決困難,跟蹤客戶投訴處理結(jié)果,,協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作,提升客戶滿意度。
7、進(jìn)行成本核算,提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理。
8、整理公司訂單,合同的執(zhí)行并歸檔管理。
9、接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。
10、接受銷售部經(jīng)理指派的工作。
職責(zé)三:業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責(zé)
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。
2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。
4.對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。
5.收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
6.填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。
7.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈(zèng)錢物上交公司,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。
8.完成營(yíng)銷部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
職責(zé)四:業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責(zé)
1、對(duì)銷售任務(wù)負(fù)責(zé):在公司規(guī)定的時(shí)間里完成安排的銷售任務(wù),時(shí)刻以完成銷售目標(biāo)為工作重心,以完成目標(biāo)為工作的指導(dǎo)思想,并保證銷售的質(zhì)量,比如能有一些高質(zhì)量的大客戶;
2、對(duì)市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé):可能產(chǎn)生銷售的每個(gè)領(lǐng)域的客戶都要有所涉及,不能長(zhǎng)期偏重于某一個(gè)領(lǐng)域,而一些本來可以有銷售的長(zhǎng)期銷售額很低;
3、 對(duì)日常事務(wù)負(fù)責(zé):銷售人員不能處理的客戶問題要及時(shí)正確的處理,幫助銷售分析平時(shí)培訓(xùn)中沒有遇到的特殊客戶,對(duì)某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方 案,關(guān)注銷售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應(yīng)該重點(diǎn)跟蹤,具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤。
4、對(duì)售后服 務(wù)負(fù)責(zé):一個(gè)公司的續(xù)費(fèi)率低了,銷售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個(gè)售后服務(wù)部經(jīng)理,但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理),銷售時(shí)承諾的各項(xiàng)服務(wù)是否做了,售后服務(wù)是 否已經(jīng)根據(jù)客戶的實(shí)際情況,提供有針對(duì)性的服務(wù),是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果,監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等。
5、對(duì)銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé):負(fù)責(zé)銷售人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,保證銷售人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證銷售團(tuán)隊(duì)的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。
6、對(duì)上傳下達(dá)負(fù)責(zé):對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù),要能及時(shí)完成,對(duì)上級(jí)的精神,要能正確、及時(shí)的傳達(dá)給下級(jí)。要能及時(shí)到一線收集客戶的需求,調(diào)動(dòng)銷售人員積極反饋客戶反應(yīng)的問題。
職責(zé)五:業(yè)務(wù)銷售人員崗位職責(zé)
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平,產(chǎn)品知識(shí)水平,道德修養(yǎng)水平。
2、掌握所屬轄區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,以及個(gè)人的營(yíng)銷工作計(jì)劃和細(xì)則。
3、擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉本區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn),與本區(qū)域大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。積極完成本區(qū)域規(guī)定或承諾的信息量、銷售量指標(biāo)。
4、做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查與分析預(yù)測(cè)工作,開發(fā)新客戶,為客戶提供主動(dòng),熱情、滿意、周到的服務(wù)。
5、負(fù)責(zé)與客戶簽定銷售合同,督促合同正常履行,并催討所欠應(yīng)付銷售款項(xiàng)。
6、對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題須辦理的有關(guān)手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決問題。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
8、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。做好銷售費(fèi)用支出控制。
9、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈(zèng)錢物上交公司,遵守國家法律,杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪。
10、完成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
第9篇 材料部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)
工作職責(zé)
工作標(biāo)準(zhǔn)和措施
考核條件
考核標(biāo)準(zhǔn)（元）
1、在公司主管領(lǐng)導(dǎo)和公司安全管理小組的領(lǐng)導(dǎo)下，全面配合材料部的各項(xiàng)工作。
1.1負(fù)責(zé)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門，制定、健全、審核本部門的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，督促檢查貫徹執(zhí)行。??????????????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1.1.1嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)規(guī)章制度執(zhí)行工作；??????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1.1.2督促檢查安全生產(chǎn)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
1.1.1本部門的安全生產(chǎn)規(guī)章制度未健全
50元
1.1.2未按規(guī)定執(zhí)行
50元
1.2參加安環(huán)部安全例會(huì)，貫徹并落實(shí)會(huì)議內(nèi)容。??????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1.2.1監(jiān)督本部門人員防范措施的執(zhí)行情況
1.2無整改，無落實(shí)，無執(zhí)行
50元
2、嚴(yán)格遵照公司安全規(guī)章制度執(zhí)行
2.1下現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，穿全套工作服，佩戴安全帽；
2.1少一次
50元
2.2遵守操作崗位安全規(guī)章制度；
2.2不遵守
50元
2.3不得使用手機(jī)等通訊設(shè)備；
2.3違反一次
50元
2.4不得帶有明火等易燃易爆物品進(jìn)入廠區(qū)；
2.4發(fā)現(xiàn)一次
100元
3、配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，開展安全有關(guān)的其他工作
3.1發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)上報(bào)；????????????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3.2糾正違章作業(yè)、消除事故隱患，檢查安全規(guī)章制度的執(zhí)行情況，對(duì)違章行為、管理問題、現(xiàn)場(chǎng)隱患、事故進(jìn)行處理、考核和通報(bào)。
3.1對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題沒有上報(bào)
50元
3.1對(duì)發(fā)現(xiàn)問題無記錄、無整改要求、無考核
50元
第10篇 業(yè)務(wù)代表工作崗位職責(zé)
作為一名業(yè)務(wù)代表,其崗位職責(zé)有哪些如果你想了解這方面的信息,可以適當(dāng)參考以下這則業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)。
1.定期了解經(jīng)銷商庫存實(shí)際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。
2.在區(qū)域經(jīng)理(制度職責(zé)大全經(jīng)理)和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。
3.定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4.搜集終端客戶詳細(xì)資料,建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
5.進(jìn)行日工作總結(jié),制定日工作計(jì)劃,定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。
6.關(guān)注經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。
7.服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。
8.協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁竄貨。
9.遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
第11篇 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算,檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作,保證執(zhí)行效果;
2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展;
3.對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng),制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
職責(zé)二:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),形成可進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的模式。
(1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場(chǎng)空間(海外市場(chǎng))。
(2)根據(jù)市場(chǎng)需求或創(chuàng)造市場(chǎng)需求拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(3)通過市場(chǎng)引導(dǎo)、合作商談等形成可運(yùn)作的模式。
2.組織安排溝通交流活動(dòng)。
(1)影響交流、會(huì)議議題等以達(dá)到目標(biāo)。
(2)協(xié)調(diào)相關(guān)資源使活動(dòng)高效開展。
3.跟蹤拓展項(xiàng)目實(shí)施。
4.客戶及合作伙伴關(guān)系建立及維護(hù)。
(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系。
(2)保持良好的互動(dòng)和信息交互。
(3)能與對(duì)方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。
5.展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持。
(1)展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃及資料支持。
(2)現(xiàn)場(chǎng)支持及活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)。
職責(zé)三:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。
2、分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批。擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、負(fù)責(zé)銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。
4、進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。
5、對(duì)銷售情況作出及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;并且參與重大銷售的談判和簽定合同。
6、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作。定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理;
7、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
8、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
職責(zé)四:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定公司的年度投資與發(fā)展計(jì)劃,負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運(yùn)作及管理,擬定公司投資管理制度;
2.選擇投資合作項(xiàng)目,建立投資項(xiàng)目庫,負(fù)責(zé)組織對(duì)投資合作項(xiàng)目前期考察、論證,負(fù)責(zé)起草投資項(xiàng)目意向書,協(xié)議書,經(jīng)濟(jì)合同等有關(guān)文件;
3.負(fù)責(zé)招商引資、資本運(yùn)作、對(duì)外合作、聯(lián)絡(luò)及談判;配合計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好融資工作;
4.定期對(duì)公司各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析,負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核與管理工作,并對(duì)經(jīng)營(yíng)過程中的重大問題及時(shí)跟蹤分析調(diào)研,出具解決方案;
5.收集、整理、分析與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)等,為公司的決策提供信息支持;
6.對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行戰(zhàn)略符合性分析,對(duì)未來經(jīng)營(yíng)方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議;
7.跟蹤研究國際、國內(nèi)資本市場(chǎng),為公司上市做必要的準(zhǔn)備;
8.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)工作,按時(shí)完成上級(jí)和政府有關(guān)部門報(bào)表的填報(bào);
9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作,協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃,并協(xié)助 行政部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。
10.按照公司財(cái)務(wù)制度,協(xié)同財(cái)務(wù)部做好部門與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn),確保財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
11.協(xié)同營(yíng)銷部做好活動(dòng)安排。
12.主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
13.組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓(xùn)。
14.依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定,預(yù)算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費(fèi)用,審批各部的各項(xiàng)費(fèi)用。
15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒?dòng)方案;并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
16.參與重大合同談判把控和簽訂。
17.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。
第12篇 超市業(yè)務(wù)員工作崗位職責(zé)
作為一名超市營(yíng)業(yè)員,其具體的崗位職責(zé)是什么以下是超市業(yè)務(wù)員崗位職責(zé),僅供各位參考借閱。
1.負(fù)責(zé)超市進(jìn)貨及管理工作。
2.負(fù)責(zé)編制進(jìn)貨計(jì)劃,檢查商品銷售和商品適銷情況。
3.負(fù)責(zé)招商廠家進(jìn)店資格的初審把關(guān)。
4.負(fù)責(zé)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)品種的檢查,保證經(jīng)營(yíng)品種類別齊全,品種豐富。
5.負(fù)責(zé)客戶檔案。
6.根據(jù)進(jìn)貨計(jì)劃和市場(chǎng)情況,及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),解決進(jìn)貨中的問題。
7.如違反以上條例者,視情節(jié)輕重處以10—100元的罰金。
第13篇 公司業(yè)務(wù)經(jīng)理工作崗位職責(zé)
作為公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,其崗位職責(zé)是什么具體請(qǐng)參考以下這則公司業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),希望各位有所收獲。
1、 根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理總體發(fā)展計(jì)劃和工作目標(biāo),組織實(shí)施,確保完成制度職責(zé)大全經(jīng)理下達(dá)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任指標(biāo)。
2、 確保每月的項(xiàng)目回款、發(fā)票正常收回。
3、 合理使用資金,加快資金的周轉(zhuǎn)率。
4、 控制庫存,實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)庫存的零管理。
5、開展公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和客戶服務(wù)工作,組織開展市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)分析,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),及時(shí)組織競(jìng)爭(zhēng)方案的制定和實(shí)施,確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)。
6、組織實(shí)施部門機(jī)構(gòu)和人員的調(diào)整設(shè)置、績(jī)效考核及二級(jí)薪酬分配,提出員工的招聘和使用計(jì)劃,保證公司內(nèi)部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置,推進(jìn)公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
7、 推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè),掌握員工主要思想動(dòng)態(tài),倡導(dǎo)隊(duì)伍的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神,提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
8、 完成項(xiàng)目方案的制定及合同形成、標(biāo)書制作。
9、 密切與客戶及供應(yīng)商的工作合作關(guān)系。
10、 每周定期將所負(fù)責(zé)區(qū)域信息反饋至公司,了解用戶需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
11、 對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)用戶應(yīng)及時(shí)申報(bào)公司,并動(dòng)用公司人力、財(cái)力、技術(shù)等資源來保障項(xiàng)目的成功(以書面形式申報(bào)),嚴(yán)格按項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃書執(zhí)行,為驗(yàn)收做好全部準(zhǔn)備。
12、 每季制定對(duì)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并按時(shí)實(shí)施完成。
3、 開拓新市場(chǎng),增加新客戶。
14、 組織本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
15、 樹立__公司的專業(yè)形象,保證__公司的名譽(yù)不受到侵害。
第14篇 業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求
業(yè)務(wù)員工作職責(zé)
廣義上的業(yè)務(wù)員是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在銷售行業(yè)上，業(yè)務(wù)員是指從事把商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶工作的人，也叫業(yè)務(wù)代表或商務(wù)代表。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。
3、直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時(shí)送貨。辦理退貨。結(jié)算收回貨款。
4、協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶。
5、負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。
6、負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的職責(zé)要求
崗位職責(zé)及任職資格a
廣義上的業(yè)務(wù)員是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在銷售行業(yè)上，業(yè)務(wù)員是指從事把商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶工作的人，也叫業(yè)務(wù)代表或商務(wù)代表。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。
3、直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時(shí)送貨。辦理退貨。結(jié)算收回貨款。
4、協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶。
5、負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。
6、負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
崗位職責(zé)及任職資格b
代招聘：酒水商貿(mào)公司高薪誠聘?。。?/p>
崗位職責(zé)：男女不限，形象氣質(zhì)佳，吃苦耐勞，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的溝通能力，交通工具必備（如：電動(dòng)車）
任職資格：可以接受新人，大專以上學(xué)歷
工作時(shí)間：每周休息一天半
崗位職責(zé)及任職資格c
任職要求：
絲若化妝攝影學(xué)?，F(xiàn)招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理1名，品牌經(jīng)理1名和業(yè)務(wù)員3名
職位要求:
1.從事過廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，性別不限；
2.有一定的銷售技巧，能吃苦耐勞，有強(qiáng)烈的成功欲和對(duì)銷售充滿激情和信心；
3.形象氣質(zhì)佳，具有較好的親和力、良好的溝通技巧，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，能夠與客戶建立起關(guān)系；
4.較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、抗壓能力，有勇氣面對(duì)挑戰(zhàn)，有信心挑戰(zhàn)高薪。
薪資待遇：3000元以上，加年終獎(jiǎng)金。試用期三個(gè)月，正式錄用后簽訂勞動(dòng)合同，統(tǒng)繳納五險(xiǎn)一金。
聯(lián)系電話：______
聯(lián)系人： 藍(lán)老師
第15篇 業(yè)務(wù)副園長(zhǎng)崗位工作職責(zé)
1.在園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,協(xié)助園長(zhǎng)做好全園工作。
2.根據(jù)國家規(guī)定的幼兒園教育綱要,制訂教育工作計(jì)劃并組織實(shí)施。
3.對(duì)教師的工作進(jìn)行指導(dǎo),檢查、評(píng)估、考核并調(diào)配安排他們的工作。
4.定期深入各班,看活動(dòng)、看教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃地指導(dǎo)、培養(yǎng)教師提高業(yè)務(wù)水平,抓好全園的業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)資料積累并歸檔等行政事務(wù)工作。
5.組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和幼兒教育的研究活動(dòng)。
6.努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),及時(shí)了解吸收幼教工作信息、經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)促進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的開展。
7.園長(zhǎng)不在時(shí),行使園長(zhǎng)崗位職責(zé)。
第16篇 業(yè)務(wù)跟單員工作崗位職責(zé)
以下是一則業(yè)務(wù)跟單員崗位職責(zé),僅供各位制度職責(zé)大全業(yè)務(wù)員參考,希望大家從中掌握自身的崗位責(zé)任制。
1、在總經(jīng)理(制度職責(zé)大全總經(jīng)理)的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)__地區(qū)的銷售管理工作。
2、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包 括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。
3、挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤,以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
4、結(jié)合銷售經(jīng)理(制度職責(zé)大全銷售經(jīng)理)安排,提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。
5、結(jié)合具體市場(chǎng),逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
6、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見。
7、收集區(qū)域市場(chǎng)信息,掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。
8、了解國內(nèi)展會(huì)的信息,根據(jù)公司計(jì)劃參加展會(huì)活動(dòng),盡可能與客戶達(dá)成合作意向,擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。
9、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)公司市場(chǎng)影響,增強(qiáng)國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)的知名度。
