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第1篇 金融公司分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)
鈺誠集團(tuán)誠聘分公司負(fù)責(zé)人 主招聘這些地點:岳陽,衡陽,株洲,大慶,牡丹江,滿洲里,福州,十堰,鞍山,盤錦,珠海,邯鄲,廊坊,張家口,常德,海拉爾,赤峰,通遼,西安,成都,重慶,武漢,綿陽,昆明,德州,呼和浩特,包頭。烏魯木齊 工作內(nèi)容 1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,全面負(fù)責(zé)理財中心業(yè)務(wù)拓展和內(nèi)部管理工作; 2. 制訂理財中心市場開發(fā)計劃和年、季、月的各項工作計劃,并督促執(zhí)行; 3. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定理財中心營銷策略計劃,組織并完成公司營銷目標(biāo); 4. 組建中心招聘與管理團(tuán)隊經(jīng)理及理財顧問團(tuán)隊。 任職要求: 1. 經(jīng)濟(jì)、金融等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷; 2. 具有5年以上p2p業(yè)務(wù)、銀行、第三方財富公司財富管理業(yè)務(wù)經(jīng)驗; 3. 對財富營銷工作有深刻認(rèn)知,具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和方向的能力; 4. 有較強的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊管理經(jīng)驗; 5. 具有良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力,強烈的進(jìn)取心和豐富的社會關(guān)系。
第2篇 省級分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)
省級分公司總經(jīng)理 主要職責(zé):
根據(jù)總公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)制定公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針、經(jīng)營形式以及內(nèi)外部環(huán)境變化及時調(diào)整經(jīng)營與管理策略;
負(fù)責(zé)制定年度總體計劃,指導(dǎo)各項目單位、各事業(yè)部和各職能部室制定月度計劃,并根據(jù)計劃完成情況進(jìn)行月績效評估;
負(fù)責(zé)組織管轄范圍內(nèi)各分公司經(jīng)營與管理工作的實施、跟進(jìn)與反饋,以及董事會決議和專項工作的組織實施、跟進(jìn)與反饋;
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運營管理工作,監(jiān)督各事業(yè)部業(yè)務(wù)運營狀況,落實經(jīng)營指標(biāo),確保經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),及時跟進(jìn)與反饋;
負(fù)責(zé)各職能部室的管理工作,監(jiān)督各職能部室工作狀況,建立、規(guī)范與完善內(nèi)部管控體系;
負(fù)責(zé)組織辦公會議,總結(jié)工作、聽取匯報,協(xié)調(diào)各事業(yè)部和各職能部室的工作;
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運營及內(nèi)部管理團(tuán)隊的建設(shè)與指導(dǎo)。
任職要求如下:
1.大專及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、保險、工商管理等專業(yè)優(yōu)先;
2.具備10年以上壽險公司工作經(jīng)驗,其中5年以上壽險公司經(jīng)營管理經(jīng)驗(需具備個險經(jīng)驗),對當(dāng)?shù)乇ｋU市場有深入了解,具備廣泛人脈資源;
3.成熟穩(wěn)重,承壓能力強,具備在復(fù)雜環(huán)境及繁多任務(wù)下完成各項工作的能力;
4.具備良好的團(tuán)隊管理和溝通協(xié)調(diào)能力,良好的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,優(yōu)秀的溝通能力和執(zhí)行力,敏銳的市場觸覺;
5.遵規(guī)守法,誠信廉潔,勤奮敬業(yè),具有良好的個人品質(zhì)和職業(yè)道德,無不良從業(yè)記錄。 主要職責(zé):
根據(jù)總公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)制定公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針、經(jīng)營形式以及內(nèi)外部環(huán)境變化及時調(diào)整經(jīng)營與管理策略;
負(fù)責(zé)制定年度總體計劃,指導(dǎo)各項目單位、各事業(yè)部和各職能部室制定月度計劃,并根據(jù)計劃完成情況進(jìn)行月績效評估;
負(fù)責(zé)組織管轄范圍內(nèi)各分公司經(jīng)營與管理工作的實施、跟進(jìn)與反饋,以及董事會決議和專項工作的組織實施、跟進(jìn)與反饋;
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運營管理工作,監(jiān)督各事業(yè)部業(yè)務(wù)運營狀況,落實經(jīng)營指標(biāo),確保經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),及時跟進(jìn)與反饋;
負(fù)責(zé)各職能部室的管理工作,監(jiān)督各職能部室工作狀況,建立、規(guī)范與完善內(nèi)部管控體系;
負(fù)責(zé)組織辦公會議,總結(jié)工作、聽取匯報,協(xié)調(diào)各事業(yè)部和各職能部室的工作;
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運營及內(nèi)部管理團(tuán)隊的建設(shè)與指導(dǎo)。
任職要求如下:
1.大專及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、保險、工商管理等專業(yè)優(yōu)先;
2.具備10年以上壽險公司工作經(jīng)驗,其中5年以上壽險公司經(jīng)營管理經(jīng)驗(需具備個險經(jīng)驗),對當(dāng)?shù)乇ｋU市場有深入了解,具備廣泛人脈資源;
3.成熟穩(wěn)重,承壓能力強,具備在復(fù)雜環(huán)境及繁多任務(wù)下完成各項工作的能力;
4.具備良好的團(tuán)隊管理和溝通協(xié)調(diào)能力,良好的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,優(yōu)秀的溝通能力和執(zhí)行力,敏銳的市場觸覺;
5.遵規(guī)守法,誠信廉潔,勤奮敬業(yè),具有良好的個人品質(zhì)和職業(yè)道德,無不良從業(yè)記錄。
第3篇 儲備分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
儲備分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、全面主持分公司的日常經(jīng)營管理與對外業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)工作 (客戶、分公司之間、行業(yè)接觸等外聯(lián)工作);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域年度工作和銷售指標(biāo)制訂，并組織、監(jiān)督、落實及檢查;
3、組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)區(qū)域自營及經(jīng)銷商管理工作，完成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo);
4、策劃區(qū)域內(nèi)終端推廣活動，協(xié)助自營或經(jīng)銷客戶達(dá)成年度銷售任務(wù);
5、規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點，維護(hù)客情關(guān)系;
6、及時了解同行業(yè)產(chǎn)品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據(jù);
7、完善分公司內(nèi)部組織架構(gòu)，快速組建團(tuán)隊，作好部門之間日常的溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督指導(dǎo)工作，從而確保各項指標(biāo)保質(zhì)保量的達(dá)成。
8、負(fù)責(zé)定期組織對員工的心態(tài)、業(yè)務(wù)水平、工作業(yè)績等進(jìn)行綜合考核，不斷培訓(xùn)及提升下屬人員核心能力以配合公司高速發(fā)展;
9、嚴(yán)格執(zhí)行總公司制定的政策，擬訂分公司各項財務(wù)預(yù)算、嚴(yán)格各項費用管控、彌補虧損方案，對公司的資金、固定資產(chǎn)及一切公物具有監(jiān)督管理責(zé)任;
10、及時處理總公司或上級交辦的臨時工作任務(wù)。
要求:
1、5年以上零售知名運動、服飾品牌工作經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售及團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗;
2、商業(yè)觸角敏銳，熟悉行業(yè)趨勢，競爭對手狀況，擅于發(fā)掘商機，具備豐富的運營管理經(jīng)驗;
3、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;
4、具有較強的判斷與決策能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力，客戶服務(wù)及談判能力;
5、通曉企業(yè)管理知識、熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運營流程，在團(tuán)隊管理方面有較強的領(lǐng)導(dǎo)技巧，具組建團(tuán)隊，管理及培養(yǎng)人才的能力;
6、具有很強的事業(yè)心和責(zé)任感，承壓能力強;
7、大?；蛞陨蠈W(xué)歷;
8、熟悉e_cel、ppt等辦公軟件。 可接受未來2-3年全國分公司調(diào)配，目前儲備城市:成都，武漢，南京，上海，杭州等地
崗位職責(zé):
1、全面主持分公司的日常經(jīng)營管理與對外業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)工作 (客戶、分公司之間、行業(yè)接觸等外聯(lián)工作);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域年度工作和銷售指標(biāo)制訂，并組織、監(jiān)督、落實及檢查;
3、組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)區(qū)域自營及經(jīng)銷商管理工作，完成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo);
4、策劃區(qū)域內(nèi)終端推廣活動，協(xié)助自營或經(jīng)銷客戶達(dá)成年度銷售任務(wù);
5、規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點，維護(hù)客情關(guān)系;
6、及時了解同行業(yè)產(chǎn)品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據(jù);
7、完善分公司內(nèi)部組織架構(gòu)，快速組建團(tuán)隊，作好部門之間日常的溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督指導(dǎo)工作，從而確保各項指標(biāo)保質(zhì)保量的達(dá)成。
8、負(fù)責(zé)定期組織對員工的心態(tài)、業(yè)務(wù)水平、工作業(yè)績等進(jìn)行綜合考核，不斷培訓(xùn)及提升下屬人員核心能力以配合公司高速發(fā)展;
9、嚴(yán)格執(zhí)行總公司制定的政策，擬訂分公司各項財務(wù)預(yù)算、嚴(yán)格各項費用管控、彌補虧損方案，對公司的資金、固定資產(chǎn)及一切公物具有監(jiān)督管理責(zé)任;
10、及時處理總公司或上級交辦的臨時工作任務(wù)。
要求:
1、5年以上零售知名運動、服飾品牌工作經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售及團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗;
2、商業(yè)觸角敏銳，熟悉行業(yè)趨勢，競爭對手狀況，擅于發(fā)掘商機，具備豐富的運營管理經(jīng)驗;
3、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;
4、具有較強的判斷與決策能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力，客戶服務(wù)及談判能力;
5、通曉企業(yè)管理知識、熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運營流程，在團(tuán)隊管理方面有較強的領(lǐng)導(dǎo)技巧，具組建團(tuán)隊，管理及培養(yǎng)人才的能力;
6、具有很強的事業(yè)心和責(zé)任感，承壓能力強;
7、大?；蛞陨蠈W(xué)歷;
8、熟悉e_cel、ppt等辦公軟件。
儲備分公司總經(jīng)理崗位
第4篇 成都分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)
成都分公司總經(jīng)理 深圳前海東亞基金管理有限公司 深圳前海東亞基金管理有限公司,前海 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)分公司籌建、管理、運營,擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~,響力,負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建、培養(yǎng),打造專業(yè)型銷售團(tuán)隊;
2、根據(jù)總部要求制定分公司發(fā)展規(guī)劃,組織實施年度經(jīng)營計劃并完成業(yè)績指標(biāo);
3、以客戶為核心,挖掘需求,開展資產(chǎn)配置等業(yè)務(wù),提升客戶服務(wù)水平;
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊推動實施各項產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進(jìn)超高凈值客戶、企業(yè)客戶、銀行、證券公司、第三方理財顧問公司等營銷渠道的開發(fā)與維護(hù);
5、負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理與成本核算控制,落實執(zhí)行各項管理規(guī)章制度及流程;
5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鐾卣埂⑵放仆茝V、營銷策劃活動,建立及提升公司口碑與品牌知名度。
任職要求:
1、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,有afp、cfp、銀行、證券、基金資格證書者優(yōu)先;
2、10年以上信托、銀行、知名三方財富等金融公司從業(yè)背景,5 年以上管理經(jīng)驗;
3、客戶資源豐富,擁有大客戶維護(hù)及成交經(jīng)驗,團(tuán)隊組建及管理能力強,有成熟團(tuán)隊優(yōu)先;
4、具有豐富的金融專業(yè)知識,了解財富管理行業(yè)及各類金融產(chǎn)品,對私募行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有深刻認(rèn)知;
5、溝通協(xié)調(diào)能力強、具有號召力及團(tuán)隊合作精神,心態(tài)積極、具有拼搏精神。
第5篇 銷售分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售分公司總經(jīng)理 1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。
2.組織制定年度營銷目標(biāo)和計劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施,確保銷售計劃目標(biāo)達(dá)成。
3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理
4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。
5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確?？蛻魸M意。
7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。
12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營銷團(tuán)隊建設(shè)、績效評估、激勵機制、管理培訓(xùn)等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;
3、具有豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;
6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團(tuán)隊合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。 1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。
2.組織制定年度營銷目標(biāo)和計劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施,確保銷售計劃目標(biāo)達(dá)成。
3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理
4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。
5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確?？蛻魸M意。
7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。
12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營銷團(tuán)隊建設(shè)、績效評估、激勵機制、管理培訓(xùn)等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;
3、具有豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;
6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團(tuán)隊合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
第6篇 儲備分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)
儲備分公司總經(jīng)理 貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司 貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司,貝貝熊,貝貝熊孕嬰童 1、 貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營理念,建立新業(yè)務(wù)管理體系,包括新業(yè)務(wù)制度與流程;
2、 制訂直管加盟業(yè)務(wù)模式發(fā)展策略與計劃,并根據(jù)公司經(jīng)營策略與經(jīng)營目標(biāo),制定和分解年度經(jīng)營指標(biāo);
3、 制訂合作伙伴店業(yè)務(wù)模式發(fā)展策略與計劃,并根據(jù)公司經(jīng)營策略與經(jīng)營目標(biāo),制定和分解年度經(jīng)營指標(biāo);
4、 制訂中小母嬰店供貨及菜單式服務(wù)的業(yè)務(wù)模式與計劃,并根據(jù)公司經(jīng)營策略與經(jīng)營目標(biāo),制定和分解年度經(jīng)營指標(biāo);
5、 完善招商手冊、招商政策以及管理流程及管控制度;
6、 完成以上項目的策劃、組織、實施和評估工作。
任職要求:
1、 年齡45周歲以下,?？萍耙陨蠈W(xué)歷,有母嬰行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、 5年以上中小型連鎖零售、加盟店營運管理經(jīng)驗;
3、 具有豐富的零售行業(yè)運營管理經(jīng)驗,熟悉營運流程及標(biāo)準(zhǔn);
4、 具有良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、抗壓能力。
該崗位為總部新業(yè)務(wù)發(fā)展高級經(jīng)理崗位
第7篇 城市分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)
城市分公司總經(jīng)理 漢富資產(chǎn)管理有限公司 漢富資產(chǎn)管理有限公司,贏石家族辦公室,漢富 崗位職責(zé):
1、根據(jù)集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,負(fù)責(zé)分支機構(gòu)籌建、人員補充、發(fā)展及培養(yǎng),
持續(xù)提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力;
2、制定分支機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,組織實施年度經(jīng)營計劃并完成業(yè)績指標(biāo);
3、開展家族財富服務(wù)、資產(chǎn)配置、產(chǎn)品發(fā)行等業(yè)務(wù)及管理工作,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展
需要及地域特點,制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
4、負(fù)責(zé)財務(wù)管理與成本核算控制,落實執(zhí)行各項管理規(guī)章、制度及流程,對分
支機構(gòu)的正常、良性運作進(jìn)行監(jiān)督、 管理和指導(dǎo);
5、傳承企業(yè)文化,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌銎放仆茝V、營銷策劃,建立及提升公司口碑與
品牌知名度,合理開展市場活動,進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)拓展。
任職要求:
1、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;
2、10年以上信托、三方財富、銀行、基金等相關(guān)公司從業(yè)經(jīng)驗,3 年以上管理崗位任職經(jīng)驗;
3、具有豐富的金融專業(yè)知識,了解投資理財市場的現(xiàn)狀,對行業(yè)的發(fā)展趨勢有
深刻認(rèn)知;
4、良好的職業(yè)道德、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作精神,心態(tài)積極;
5、具有基金從業(yè)資格,兼有afp、cfp、cpa、證券從業(yè)資格證書者優(yōu)先。
