- 目錄
有哪些
營銷中心代理公司價格管理規(guī)程主要涵蓋以下幾個方面：
1. 價格設(shè)定機制
- 市場調(diào)研：定期進行市場分析，了解競爭對手定價策略，確保價格競爭力。
- 成本計算：詳細(xì)核算產(chǎn)品或服務(wù)的成本，包括直接成本和間接成本。
- 利潤目標(biāo)：設(shè)定合理的利潤率，確保公司的盈利目標(biāo)。
2. 價格調(diào)整流程
- 定期評估：對價格策略進行周期性審查，以適應(yīng)市場變化。
- 決策審批：價格調(diào)整需經(jīng)過管理層審批，確保決策的合理性。
- 通知客戶：價格變動提前通知，保持透明度和專業(yè)形象。
3. 價格優(yōu)惠政策
- 折扣政策：明確不同類型的折扣標(biāo)準(zhǔn)，如數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等。
- 促銷活動：設(shè)定促銷活動的定價規(guī)則，控制優(yōu)惠幅度，防止價格混亂。
4. 合同價格管理
- 合同條款：明確合同中的價格條款，防止誤解或糾紛。
- 價格保護：對于長期合同，設(shè)定價格保護期限，保護雙方利益。
5. 價格監(jiān)控與執(zhí)行
- 內(nèi)部審計：定期檢查價格執(zhí)行情況，確保合規(guī)。
- 客戶反饋：收集客戶對價格的反饋，作為優(yōu)化價格策略的依據(jù)。
模板
- 價格設(shè)定模板
- 填寫市場調(diào)研報告，包括競品價格、客戶需求等信息。
- 計算成本表，列出所有成本項及總額。
- 制定利潤目標(biāo)，設(shè)定期望的毛利率或凈利率。
- 價格調(diào)整申請表
- 描述市場變化或內(nèi)部需求，提出調(diào)整理由。
- 提供預(yù)期調(diào)整后的價格和影響分析。
- 簽署審批流程，確保所有相關(guān)負(fù)責(zé)人同意。
- 折扣政策指南
- 列出各種折扣類型，如批量折扣、提前付款折扣等。
- 明確每種折扣的適用條件和計算方式。
- 設(shè)定折扣上限，防止過度優(yōu)惠。
- 合同價格模板
- 制定標(biāo)準(zhǔn)合同模板，包含價格、付款方式、價格調(diào)整條款等。
- 設(shè)計價格保護協(xié)議，明確保護期限和條件。
- 價格監(jiān)控報告
- 記錄銷售數(shù)據(jù)，分析實際價格與設(shè)定價格的偏差。
- 匯總客戶反饋，評估價格策略的效果。
標(biāo)準(zhǔn)
1. 標(biāo)準(zhǔn)化流程：所有價格相關(guān)活動應(yīng)遵循既定流程，保證一致性。
2. 透明度：價格設(shè)定和調(diào)整需公開透明，維護公司信譽。
3. 靈活性：價格策略應(yīng)靈活適應(yīng)市場變化，但不能頻繁變動。
4. 合規(guī)性：遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保價格行為合法。
5. 客戶滿意度：價格應(yīng)反映價值，同時考慮客戶的接受程度。
6. 盈利目標(biāo)：價格設(shè)定應(yīng)確保公司實現(xiàn)盈利目標(biāo)，兼顧長期發(fā)展。
通過上述規(guī)程，營銷中心能夠有效管理代理公司的價格策略，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和盈利能力，同時提升客戶滿意度和市場競爭力。
營銷中心代理公司價格管理規(guī)程范文
營銷中心代理公司價格管理
1、針對不同時期所推出的房源,雙方經(jīng)過討論后制定出銷售均價,代理公司再根據(jù)銷售均價制定出銷售價格體系,銷售價格的制定主要涉及以下方面:
1)、每幢以及每戶系數(shù)的制定,為銷售價格的制定做前期的鋪墊;(代理公司應(yīng)提供價格制定的模版)
2)、根據(jù)已制定的系數(shù)確定銷售價格;
3)、雙方討論,最后根據(jù)銷售價格制定出最終的銷售門市價。
2、項目銷售價格的最終出臺,須經(jīng)過以下流程辦理:
代理公司銷售經(jīng)理制定銷售價格--銷售總監(jiān)審核-- __銷售經(jīng)理審核--__銷售總監(jiān)審核--__總經(jīng)理簽字確認(rèn)--銷售價格出臺
3、如在售房源要進行調(diào)價(漲價或降價),須經(jīng)開發(fā)商簽字同意后方可執(zhí)行,如發(fā)現(xiàn)自行進行調(diào)價處理,包括:對在售房源進行降價,代理公司不但要補足缺少金額, 而且也要雙倍賠償開發(fā)商經(jīng)濟損失,如造成一定的社會影響,代理公司應(yīng)承擔(dān)對此造成的影響。
