- 目錄
有哪些
1. 數(shù)據(jù)收集:確保所有銷售渠道的數(shù)據(jù),包括但不限于線上平臺(tái)、線下門店、代理商銷售數(shù)據(jù)的完整記錄。
2. 數(shù)據(jù)整理:將收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、整合,形成統(tǒng)一格式,便于分析。
3. 銷售業(yè)績核算:根據(jù)銷售合同和交易記錄,準(zhǔn)確計(jì)算各代理公司的銷售額及回款情況。
4. 統(tǒng)計(jì)報(bào)告:定期生成銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告,反映銷售趨勢、代理公司業(yè)績對(duì)比等關(guān)鍵指標(biāo)。
5. 分析與反饋:對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行深度分析,提出改進(jìn)建議,并及時(shí)反饋給相關(guān)部門及代理公司。
模板
1. 銷售數(shù)據(jù)表模板:包含代理公司名稱、銷售日期、產(chǎn)品類別、銷售數(shù)量、銷售額、回款狀態(tài)等字段。
2. 統(tǒng)計(jì)報(bào)告模板:包括總體銷售概況、各代理公司業(yè)績、產(chǎn)品銷售排行、地區(qū)銷售分布等內(nèi)容。
3. 分析報(bào)告模板:涉及銷售趨勢分析、代理公司業(yè)績對(duì)比、問題與建議等板塊,以圖表和文字相結(jié)合的方式呈現(xiàn)。
標(biāo)準(zhǔn)
1. 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性:所有銷售數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確無誤,確保與原始記錄一致,避免因數(shù)據(jù)錯(cuò)誤導(dǎo)致的決策失誤。
2. 更新頻率:銷售數(shù)據(jù)應(yīng)每日更新,統(tǒng)計(jì)報(bào)告每周至少一次,重大活動(dòng)或季度末需額外出具專項(xiàng)報(bào)告。
3. 核算規(guī)范:遵循公司財(cái)務(wù)政策,嚴(yán)格按照合同條款計(jì)算業(yè)績,確保公平公正。
4. 分析深度:分析報(bào)告需深入挖掘數(shù)據(jù)背后的原因,提供有針對(duì)性的改善策略,而非簡單的數(shù)據(jù)羅列。
5. 反饋及時(shí)性:分析結(jié)果應(yīng)在生成后2個(gè)工作日內(nèi)傳達(dá)給相關(guān)部門和代理公司,以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。
6. 保密原則:所有銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告應(yīng)妥善保管,遵守公司信息安全規(guī)定,未經(jīng)授權(quán)不得泄露。
本規(guī)程旨在提升營銷中心與代理公司的合作效率,通過科學(xué)的數(shù)據(jù)管理和分析,推動(dòng)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。各相關(guān)部門和代理公司需嚴(yán)格遵守,確保銷售統(tǒng)計(jì)工作的高效、準(zhǔn)確與透明。
營銷中心代理公司銷售統(tǒng)計(jì)管理規(guī)程范文
營銷中心代理公司銷售統(tǒng)計(jì)管理
1.代理公司在進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)和分析時(shí)要做到真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)。
2.代理公司應(yīng)安排專人統(tǒng)計(jì)客源信息,于每日將新到訪客戶資料以詳細(xì)信息制作成《客戶登記表》(電子版本和紙質(zhì)版本),并交開發(fā)商整理存檔。
3.代理公司應(yīng)積極對(duì)來訪客戶進(jìn)行分析和研究。
4.銷售現(xiàn)場的銷售報(bào)告制度:
1)代理公司銷售后臺(tái)于每日晚20:00前,報(bào)當(dāng)天銷售情況,并以短信和郵件的方式發(fā)放日?qǐng)?bào)表,發(fā)放對(duì)象是開發(fā)商銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、文案以及公司領(lǐng)導(dǎo)。(詳見第四章第一節(jié)17條日?qǐng)?bào)表表樣)
2)代理公司銷售后臺(tái)每五下午5:30前,報(bào)本周《銷售周報(bào)表》至開發(fā)商銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理。
3)代理公司銷售后臺(tái)于每月24日下午5:30前,報(bào)當(dāng)月《銷售月報(bào)表》和銷售分析報(bào)告至開發(fā)商以及集團(tuán)公司。
4)代理公司銷售后臺(tái)每季度24日下午5:30前,報(bào)當(dāng)季度《銷售季報(bào)表》至開發(fā)商。
5)所有統(tǒng)計(jì)表需按開發(fā)商審核后的表格填寫。
6)代理公司應(yīng)將項(xiàng)目各銷售案場建立銷售臺(tái)賬,逐戶登記購房人姓名、面積、單價(jià)、預(yù)收房款、合同編號(hào)等內(nèi)容。
5、考核:a、未準(zhǔn)時(shí)提交日?qǐng)?bào)、周報(bào)以及月報(bào),根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行100-200元的處罰,如不能準(zhǔn)時(shí)提交,應(yīng)提前告知。