醫(yī)藥招商工作計劃 第1篇
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剛剛進入2012年，國家發(fā)改委就《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法(征求意見稿)》，擬對政府定價范圍內(nèi)藥品的批發(fā)和醫(yī)療機構銷售環(huán)節(jié)差價率(額)實行上限控制。藥品批發(fā)環(huán)節(jié)的實際差價按照“低價高差率，高價低差率”的辦法進行限制。醫(yī)療機構藥品加成將不再統(tǒng)一加價15%，而是單價30元以下藥品絕對加成額有所提高，30元以上藥品有所降低。不難理解，這一“辦法”一旦如期于7月1日執(zhí)行，將對整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的沖擊，一股迎面襲來的“大風暴”將會使整個傳統(tǒng)的流通體制產(chǎn)生巨大裂變，7月1日將是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一個時展的分水嶺，中國醫(yī)藥“新計劃經(jīng)濟的時代”將如期而至。那對于后醫(yī)藥經(jīng)濟時代（或稱為新計劃經(jīng)濟時代），我們將面臨哪些機會與挑戰(zhàn)呢，筆者在此斗膽從以下幾個方面進行分析。
一、變革時代，也是機會時代
《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法(征求意見稿)》，（以下簡稱“辦法”）的執(zhí)行的那一天，也即是后醫(yī)藥經(jīng)濟時代開啟的一天，同時也是新醫(yī)藥計劃經(jīng)濟時代的到來的一天。我們知道傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代是從1952年至1992年，歷時39年，傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時代的最大特點是市場呈現(xiàn)指令性強和統(tǒng)一分配。那隨著新醫(yī)改的深化發(fā)展，隨著醫(yī)藥工業(yè)“十二五”目標的推進，以政策為導向的后醫(yī)藥經(jīng)濟時代，正好完全符合了計劃經(jīng)濟時代的兩個典型特征，醫(yī)改新政的頒布及各地切實執(zhí)行體現(xiàn)了指令性強的特點，藥品流通環(huán)節(jié)管理辦法、兩票制、基藥招標、各級醫(yī)院采購比例及費用占比等又體現(xiàn)了統(tǒng)一分配的特征。
我們知道這么一個道理：任何一場社會變革都會積淀優(yōu)秀的企業(yè)及企業(yè)家。醫(yī)藥行業(yè)也是如此，相信很多醫(yī)藥人不會忘記5前的2006年的那個冬季，藥品的連續(xù)降價、藥品分類管理、處方藥限售、廣告監(jiān)管、打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂等方面，有多人離開了醫(yī)藥行業(yè)？又有多少人堅持并走向更大的成功？5年過去了，離開這個行業(yè)的已經(jīng)徹底離開了，而堅持到現(xiàn)在的大都成一方霸主或華麗轉身為企業(yè)的老板。
中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)先后從產(chǎn)品為王的時代、廣告為王的時代、渠道為王的時代，走到今天政策為王的時代，也是如交通運輸、房地產(chǎn)、煤炭采掘、石油等行業(yè)一樣，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，又重新回歸到計劃經(jīng)濟的時代。每次時代的變革，是挑戰(zhàn)也是機會，順勢而為者會發(fā)現(xiàn)更好的機會更上一層樓，而逆勢固守者往往會碰的頭破血流，一敗涂地！因此，面對醫(yī)藥變革的時代，我們要做的是以積極的心態(tài)來迎接挑戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)機會，而不是以消極的心態(tài)等待變革時代的拋棄。
二、生產(chǎn)企業(yè)，向兩極化發(fā)展
“辦法”的執(zhí)行無疑會對整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。而就生產(chǎn)企業(yè)而言，影響相對會較小，有利的一面主要表現(xiàn)在市場的話語權力度加大，產(chǎn)品力優(yōu)勢更加明顯，而不利的一面主要表現(xiàn)在企業(yè)利潤縮小、稅賦加大、財務處理難度加大，銷售成本提高、營銷模式面臨轉型等等。同時，對于全國5635家生產(chǎn)企業(yè)而言將向兩極化發(fā)展，對于那些擁有自營團隊并有一定資金實力或融資能力的上市公司而言會是一個發(fā)展的契機，主要在企業(yè)并購成本降低、商業(yè)配送成為可能或能力提高、人力資源成本降低等方面會得到集中體現(xiàn)，并借此良機做大做強；而對于那些以制為主要銷售模式且產(chǎn)品力不強的中小企業(yè)而言會則面臨嚴重的生存危機，要么被收購，要么走向滅亡！可能有些企業(yè)不以為然，會僥幸的認為低價甚至零成本收回商的市場的機會來了，或者以此把商變成自己的“辦事處”實行“傭金制”豈不是發(fā)展的更好??？動腦子想想，你的財務處理能力跟得上嗎？你的稅賦壓力扛得住嗎？你的產(chǎn)品力能養(yǎng)得久嗎？過去，高毛利的時代你都養(yǎng)不起團隊，現(xiàn)在低毛利的時代你機會就來了嗎？！
我們知道，今年的所有醫(yī)改新政都是圍繞著《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的目標出臺的，到2015 年，該“目標”明確提出：銷售收入超過500 億元的企業(yè)達到5 個以上，超過100 億元的企業(yè)達到100 個以上，前100 位企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)的50%以上，這一切都是為了提高行業(yè)的集中率和國際競爭力，保障藥品的質量及流通渠道的安全！有道是：“順我者昌，逆我者亡”，“識時務者為俊杰”！奉勸那些中小企業(yè)，看清形勢，早早的把自己“嫁”得了，早“嫁”還有機會找個好“婆家”，“賣”個好價錢，否則就會變成“剩女”，而無人可“嫁”。
三、商業(yè)公司，向集約化發(fā)展
我們經(jīng)常說，西方發(fā)達國家已經(jīng)經(jīng)歷可能就是我們現(xiàn)在或將來就要面對的。美國1998年大型藥品批發(fā)企業(yè)有70家左右，小型批發(fā)企業(yè)有4700家左右，加在一起不到5000家，而我國目前大小商業(yè)公司仍有22000多家！2001年美國的藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)歷史上的大兼并，名列前三位的美國藥品批發(fā)商占有美國藥品批發(fā)市場95%以上的份額。而2010年，中國批發(fā)企業(yè)前三位只占市場規(guī)模的26.7%，距離10年前的美國還有巨大的差距。
“辦法”的執(zhí)行，最大的受傷者要數(shù)商業(yè)公司了，尤其是那些以“過票”為主的商業(yè)公司。想必“辦法”執(zhí)行的那一天，也即是那些靠“過票”謀生的商業(yè)公司走向滅亡的那一天。 這是醫(yī)藥變革的必然趨勢，也是推動醫(yī)藥行業(yè)向規(guī)模化、集約化發(fā)展的具體體現(xiàn)。
“辦法”的執(zhí)行，也預示著“兩票制”的全國普及，商業(yè)公司將會加速行業(yè)洗牌，并加速行業(yè)的并購，并向集約化發(fā)展，甚至全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，對于永遠“不差錢”的華潤醫(yī)藥、國藥控股股、上醫(yī)股份等央企及有一定資金實力或融資能力的九州通、瑞康等民企而言會迎來絕好的發(fā)展契機。
四、公司，向傭金制發(fā)展
隨著“辦法”執(zhí)行時間的臨近，處于夾縫中的公司或個體醫(yī)藥經(jīng)濟人最近是相當糾結，甚至有些無助！最近幾天與部分商一直在溝通，問起他們對于當前醫(yī)藥新政的理解及應對思路，大家都沒有明確的答案，他們或觀望或疑惑或也心存僥幸，都紛紛表示看廠家的了，看廠家如何有效規(guī)避價格調整的影響！
隨著流通環(huán)節(jié)的縮短，價格差額的限制，中間利潤的透明，以及流通控制及利潤分配話語權的轉移，對于商而言好像可選擇路確實已經(jīng)不多，“傭金制”或已是最佳選擇。但不是所有商都適合走“傭金制”路線的，擁有自己臨床團隊的商從傳統(tǒng)的底價模式切換為“傭金制”應該不難，盡管在利潤方面較過去會減少了很多，但最為有利的一面是“傭金制”規(guī)避了商商業(yè)回款、發(fā)貨、過票等方面的風險和壓力，是有利于工商聯(lián)合共同發(fā)展的；而對于那些沒有自己的臨床團隊，僅靠分銷的省級商而言是不適合“傭金制”的，其前景可以說是岌岌可危。
福建的“兩票制”已經(jīng)讓“傭金制”浮出水面，相信隨著“辦法”的執(zhí)行，以及新一輪招標的推進，走模式的制藥企業(yè)將聯(lián)合商或公司形成工商一體化，以“傭金制”為鏈條形成唇齒相依攻守同盟的合作關系，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向規(guī)范化專業(yè)化發(fā)展。
然而，高開高返的“傭金制”對于商和廠家都面臨巨大的挑戰(zhàn)。出廠價格如何提高？還有沒有機會提高？高開部分稅點如何定？高返部分票如何沖如何洗？工商之間的誠信如何建立？工商之間如何建立對賭的規(guī)則？就這些問題，相信很多廠家正在研制應對策略，但筆者提醒，請審慎走好這關鍵的一步。你需要綜合考慮到你的產(chǎn)品力，你的產(chǎn)品發(fā)展階段，盈利能力，以及你現(xiàn)在的主營模式！步子邁晚了可能沒飯吃，步子邁早了可能會撐死，這一切均取決于你對政策的把脈能力和對行業(yè)發(fā)展的預見力。
五、學術推廣，或是變革利器
在前文中，我說過，西方發(fā)達國家已經(jīng)經(jīng)歷可能就是我們現(xiàn)在或將來就要面對的！記得早在10年前看過一部美國電影《愛上醫(yī)藥代表》，該片反映了1997年美國醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)模式，描寫了在商業(yè)環(huán)境下，人的逐利心態(tài)下的昏暗面和情感下的柔弱面的矛盾。片中描述了美國醫(yī)藥代表臨床工作的一個片段，醫(yī)藥代表每天中午午餐時到醫(yī)院，把事先準備好的咖啡、快餐等放在一個折疊式的桌子上，旁邊還放些產(chǎn)品的da或文獻資料等，醫(yī)生中午下班時就會一邊吃著快餐，品著咖啡，一邊隨意瀏覽一下放在旁邊的產(chǎn)品資料等，對于感興趣的會拿進科室繼續(xù)了解。中午飯已過，代表就會把所有東西收拾干凈后撤走，這就是十幾年前美國醫(yī)藥代表的臨床工作。
我們知道在西方發(fā)達國家，是沒有臨床費一說的，廠家在醫(yī)院做臨床促銷、學術研究等主要以贈藥、禮品、贊助等方式，是不允許以現(xiàn)金直接賄賂醫(yī)生的。美國藥廠對醫(yī)藥代表在銷售技巧方面的培訓主業(yè)是針對重要客戶如何突破“障礙”，以爭取到合同；推動藥品銷售，如何向醫(yī)生慷慨贈送免費的藥品樣品的方法；醫(yī)藥代表要學會與醫(yī)生建立起良好的個人友誼，并且通過贈送禮物的方式達到“投桃報李”的目的。
醫(yī)藥招商工作計劃 第2篇
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有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。下面小編為大家?guī)碇兴庝N售計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
中藥銷售計劃范文1為全面貫徹執(zhí)行國家《中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范》、《老年人中醫(yī)健康管理技術規(guī)范》和《0-6兒童中醫(yī)健康管理技術規(guī)范》，全方位開展我鎮(zhèn)0-6歲兒童和65歲以上老年人中醫(yī)藥健康管理工作，確保20__年我鎮(zhèn)基本公共衛(wèi)生服務工作的全面豐收，現(xiàn)結合我鎮(zhèn)具體情況，制定中醫(yī)藥健康服務工作計劃如下：
一、加強領導，健全班子。
為加強對中醫(yī)藥健康管理服務工作的領導，醫(yī)院成立基本公共衛(wèi)生服務工作領導小組和中醫(yī)藥健康管理服務工作領導小組，由醫(yī)院分管負責同志任組長，相關職能科室負責人為小組成員，分別負責對全鎮(zhèn)上述兩項工作的宣傳、組織、管理、檢查和指導，確保服務項目的順利實施。同時，組建中醫(yī)藥健康管理服務工作技術指導小組，由中醫(yī)科科長任組長、公共衛(wèi)生科科長任副組長。公共衛(wèi)生科兒童保健醫(yī)師和老年保健醫(yī)師為工作責任人，醫(yī)院服務團隊成員和鄉(xiāng)村醫(yī)生直接參與各村中醫(yī)藥健康管理服務工作。通過完善中醫(yī)藥健康管理服務制度，明確各個環(huán)節(jié)在健康管理服務工作中的職責，使中醫(yī)藥健康管理服務的技術規(guī)范在我鎮(zhèn)得到有效執(zhí)行，中醫(yī)藥健康管理服務工作的乃至整個基本公共衛(wèi)生服務項目的社會效益得到發(fā)揮。
二、注重培訓，提升能力。
醫(yī)院將針對0-6歲兒童中醫(yī)藥保健指導、65歲以上老年人中醫(yī)體質辨識、穴位等五種調攝方法的運用等實用技術進行再學習和再培
訓，做到醫(yī)院服務團隊成員、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生和全體公共衛(wèi)生服務人員人人參加培訓、人人考試過關、人人能夠獨立開展中醫(yī)藥健康管理服務。使中醫(yī)藥健康管理服務成為低成本、易實施、療效好、受歡迎的優(yōu)勢項目和特色項目。20__年，我鎮(zhèn)中醫(yī)藥健康管理服務專題培訓不少于4次，每次均按照有通知、有簽到、有課件、有影像、有考試、有小結的要求進行，重在解決問題，決不流于形式。同時，通過閱讀專業(yè)書刊、參加上級培訓和到村現(xiàn)場指導等方式方法，努力提升全員業(yè)務水平和服務能力。
三、形式多樣，開展健教。
協(xié)調老年保健、兒童保健和健康教育等諸多環(huán)節(jié)，充分利用健康教育與健康促進工作的現(xiàn)有平臺和有效手段，將0-6歲兒童和65歲以上老年人中醫(yī)保健知識列入健康教育與健康促進內(nèi)容。計劃通過健康講座、健康咨詢、健康知識入戶等多種形式，讓中醫(yī)保健知識進學校、進商場、進機關、進家庭，積極營造了解中醫(yī)、擁護中醫(yī)、積極參與和自覺接受中醫(yī)藥健康管理服務的良好氛圍。
四、考核督導、常態(tài)管理。
公共衛(wèi)生科對全鎮(zhèn)基層各衛(wèi)生室實施中醫(yī)藥健康管理服務現(xiàn)場督導每月不少于一次，督查覆蓋率100%。督查時主要對工作進度、工作質量、群眾滿意度和電子檔案錄入情況進行抽查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中存在的問題，通過常態(tài)化管理，保證工作的真實性、規(guī)范性和時效性。每次現(xiàn)場督導必須有有效的現(xiàn)場督導筆錄，并存入工作檔案。
公共衛(wèi)生科對各村衛(wèi)生室中醫(yī)藥健康管理工作每季進行一次考核?？己私Y果與基本公共衛(wèi)生服務績效掛勾，作為發(fā)放基本公共衛(wèi)生服務費、獎懲和年終評先選優(yōu)的依據(jù)之一。
在新的一年里，我們還將對鎮(zhèn)村兩級中醫(yī)健康管理服務檔案工作進行探索。對相關基礎信息進行調查摸底，對工作中形成的各種表冊做好收集、整理、統(tǒng)計、分析、報告和歸檔工作，建立和完善中醫(yī)藥健康管理服務工作軟件體系。
五、咬定目標、整體推進。
按照國家《中醫(yī)藥健康管理規(guī)范》和市衛(wèi)生局的部署，20__年我鎮(zhèn)中醫(yī)藥健康管理工作具體任務目標如下：
1、掌握轄區(qū)內(nèi)65以上老年人口現(xiàn)狀，為65歲以上老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務，內(nèi)容包括中醫(yī)體質辨識和中醫(yī)藥保健指導。
(1)中醫(yī)體質辨識。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務記錄表所列33項問題采集信息，根據(jù)體質判定標準進行體質辨識，并將辨識結果告知服務對象。到本年末完成中醫(yī)藥辨識3500人，并將結果錄入電子檔案系統(tǒng)。
(2)中醫(yī)藥保健指導。根據(jù)不同體質從情志調攝、飲食調養(yǎng)、起居調攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫(yī)藥保健指導，計劃完成3500人。
2、在兒童6、12、18、24、30、36月齡時對兒童家長進行6次兒童中醫(yī)藥健康指導。
內(nèi)容包括：
(1)向家長提供兒童中醫(yī)飲食調養(yǎng)、起居活動指導;
(2)在兒童6、12月齡給家長傳授摩腹和捏脊方法;{中醫(yī)藥工作計劃}.
(3)在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法;
(4)在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。
3、做好中醫(yī)藥健康管理服務資料的收集與錄入工作，并及時向當事人書面反饋服務結果，對偏頗體質者進行病因分析、治療與保健指導。
中藥銷售計劃范文2為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥在初級衛(wèi)生保健中的作用，為農(nóng)民提供安全、有效、便捷、經(jīng)濟、適用的中醫(yī)藥適宜技術服務，滿足當?shù)厝罕妼χ嗅t(yī)藥防治疾病的要求，切實增強中醫(yī)藥服務能力，繼續(xù)加強和鞏固振興中醫(yī)藥事業(yè)建設成果，按照《湖南省全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣建設標準》，結合我鎮(zhèn)實際情況，特制定本年度中醫(yī)藥工作計劃。
1、在上級主管部門領導下，我鎮(zhèn)成立振興中醫(yī)藥事業(yè)領導小組，我院也相應成立中醫(yī)藥工作領導小組，并設立中醫(yī)管理科和中醫(yī)藥適宜技術推廣工作領導小組，中醫(yī)藥日常事務由___同志負責(包括中醫(yī)醫(yī)療質量、醫(yī)療文書書寫、中藥藥品質量的監(jiān)督，負責對村衛(wèi)生室的管理和技術指導及業(yè)務知識培訓等)。
2、繼續(xù)加強業(yè)務知識培訓。
根據(jù)《20__—20__年湘潭縣基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣項目實施方案》文件要求，積極組織中醫(yī)藥人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生參加縣衛(wèi)生局舉辦的中醫(yī)藥適宜技術推廣培訓班，不斷引進和推廣中醫(yī)藥適宜技術，并在工作中至少引進4項中醫(yī)藥適宜技術，同時在村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生中廣泛推廣應用。醫(yī)院定期舉辦中醫(yī)藥學術活動業(yè)務講座，組織全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員學習。
3、加強中醫(yī)?？茖２〗ㄔO
繼續(xù)鞏固和發(fā)展___同志負責的中醫(yī)糖尿病?？啤__同志負責的中醫(yī)骨傷科，并新增___同志負責的針灸理療科，更加體現(xiàn)中醫(yī)特色優(yōu)勢，以提高病人量，獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，擴大中醫(yī)藥在當?shù)厝罕娭械挠绊憽?/p>
4、加強中醫(yī)醫(yī)療文書的規(guī)范和管理。
要求中醫(yī)人員運用辨證論治診療疾病，按照中醫(yī)病歷規(guī)范書寫門診和住院病歷，促進中醫(yī)業(yè)務水平的提高和進步。
5、繼續(xù)加強對村衛(wèi)生室的管理，加大對村衛(wèi)生室的扶持力度，
促進村衛(wèi)生室隊伍的壯大，擴大村衛(wèi)生室的覆蓋面，初步建成網(wǎng)絡健全的村級衛(wèi)生保健體系，同時定期下村督查，包括對其醫(yī)療文書、藥品質量、環(huán)境衛(wèi)生、技術操作、中醫(yī)藥適宜技術推廣應用的業(yè)務指導和考核，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見。
6、繼續(xù)加強對中藥房、中藥倉庫、中藥炮制室的建設和管理，定期督查，抓好中藥飲片質量，做好規(guī)范化藥房的保持鞏固工作。
7、加強中醫(yī)藥預防保健知識宣傳工作。
每季度以宣傳欄的形式宣傳中醫(yī)藥防治傳染病和農(nóng)村多發(fā)病常見病，提高當?shù)厝罕妼χ嗅t(yī)藥防治疾病的認可。
8、督促中醫(yī)管理科履行職責，監(jiān)督全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員做好各項工作，配合醫(yī)院做好資料收集、整理、上報等各項任務，并及時完成上級布置的相關任務。
相信通過我們的不懈努力，將不斷提高我院中醫(yī)藥人員和村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥專業(yè)技術水平和防病治病能力，把今后的中醫(yī)藥工作做得更加扎實，為振興中醫(yī)藥事業(yè)、提高農(nóng)村常見病多發(fā)病治療效果、解決當?shù)厝罕姟翱床‰y，看病貴”的難題做出更大的貢獻。
中藥銷售計劃范文320__年全市中醫(yī)藥工作的主要任務是：深入貫徹黨的十八大和四中全會精神，積極推進深化醫(yī)改，落實促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預防保健服務體系，建立“誠信中醫(yī)”評價體系，繁榮中醫(yī)藥文化，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展。
一、全面貫徹落實扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關
政策，大力實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程
以深化醫(yī)改、推進公立醫(yī)院改革為契機，全面貫徹落實國家、省、市關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關政策，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調機制，協(xié)調解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問題，協(xié)調有關部門調整中醫(yī)藥服務價格，落實在全民醫(yī)保體系中鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策，完善提高中醫(yī)藥報銷比例、門診中醫(yī)優(yōu)勢病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策，擴大試行中醫(yī)專家存案制度，開展鼓勵開辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務的中醫(yī)門診部(診所)試點，努力推進政策創(chuàng)新。督導各區(qū)(市)、各單位全面落實相關政策，結合實際創(chuàng)造新的政策亮點。推進中醫(yī)藥特色的醫(yī)療聯(lián)合體建設，協(xié)調完善青島市中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)療集團內(nèi)部協(xié)作機制。支持民營中醫(yī)醫(yī)療機構發(fā)展，鼓勵舉辦特色突出、服務精良、中藥道地的高品質民營中醫(yī)醫(yī)院。在李滄
區(qū)做好中藥資源普查試點。
大力實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程，完善基層中醫(yī)藥服務體系，在社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個中醫(yī)臨床科室集中設置、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對獨立的中醫(yī)藥綜合服務區(qū)——國醫(yī)館，配備5種以上中醫(yī)特色診療設備，提供6種以上中醫(yī)藥服務。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術，為不能提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構培養(yǎng)300名掌握20項中醫(yī)藥適宜技術、10個中藥方劑、10個保健穴位的基層醫(yī)務人員，使能夠提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構增加100個，實現(xiàn)中醫(yī)藥服務“廣覆蓋”。支持有關區(qū)、市建設基層中醫(yī)藥工作先進單位。
二、加強中醫(yī)藥內(nèi)涵建設，創(chuàng)新服務模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程
創(chuàng)新中醫(yī)藥服務模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務試點，推進傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務特色項目;建立中醫(yī)遠程會診中心，整合全市名中醫(yī)資源，發(fā)揮學術引領、技術支撐、經(jīng)驗傳承的放大效應;認真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進，進一步突出特色優(yōu)勢，促進醫(yī)院科學管理和制度落實，爭創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院;實施優(yōu)勢病種中醫(yī)護理方案;探索委托特定機構提供集中煎藥和送達服務的模式;建設100個中醫(yī)專病特色門診;推進多專業(yè)一體化診療服務，建立6個綜合診療中心;完善市中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)療質量監(jiān)測考評控制中心建設，建立醫(yī)療、醫(yī)技、藥事、
護理、院感和治未病質控分中心，開展中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)療質量評定、中醫(yī)藥服務能力評定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動巡查，向社會權威的中醫(yī)醫(yī)療質量信息，調整中醫(yī)醫(yī)療質量信譽等級，在全國率先建立“誠信中醫(yī)”評價體系。
開展綜合(?？?醫(yī)院和婦幼保健機構中醫(yī)藥工作專項推進行動，完成中醫(yī)科、中藥房標準化建設任務，即三級綜合醫(yī)院至少建立3個中醫(yī)?？?專業(yè))門診，二級綜合醫(yī)院應至少建立2個中醫(yī)專科(專業(yè))門診，中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5%;推進中西醫(yī)臨床協(xié)作;落實內(nèi)部傾斜政策，對西醫(yī)人員開展正確使用中成藥培訓。在此基礎上，鼓勵建設國醫(yī)館，鼓勵爭創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預防控制工作中的優(yōu)勢和作用。
實施學科(專科)建設“五標”升級法，督導市級以上重點學科(專科、實驗室、研究室)建設，圍繞升級要素，落實升級方案，實施難點攻關、重點突破，實現(xiàn)達標、奪標、創(chuàng)標。推出10個國內(nèi)和20個省內(nèi)水平的優(yōu)勢病種。
實施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計劃。積極開展各層級的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ鳎囵B(yǎng)77名學術傳人，加強、省級、市級名中醫(yī)傳承工作室建設，通過師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上、留得住”的實用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項目和“中醫(yī)學習西醫(yī)”普及班，新培養(yǎng)100名經(jīng)過規(guī)范化培訓的中醫(yī)住院醫(yī)師，60名中醫(yī)護理骨干，
70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師，100名養(yǎng)生保健指導醫(yī)師;按時完成、省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目;拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓基地，全面啟動中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓。積極引進中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊結構。
鼓勵規(guī)范開展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工、膏方、酒方、食療方加工服務等傳統(tǒng)特色項目，推出一批中醫(yī)藥事服務示范單位和知名中藥制劑。協(xié)調調劑使用《山東省醫(yī)療機構中藥制劑調劑品種目錄》中入選的中藥制劑。
加強中醫(yī)藥信息化建設。按照國家中醫(yī)藥信息化建設的要求，建好中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)院信息平臺和應用系統(tǒng);在衛(wèi)生信息化平臺建設中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點，提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關信息的及時性和準確性。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡資源，宣傳“名醫(yī)、名藥、名科、名院”，舉辦網(wǎng)上培訓、網(wǎng)上科普、網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)絡會議，提高工作效率。
三、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務，完善中醫(yī)藥預防保健服務網(wǎng)絡，實施中醫(yī)“治未病”服務能力建設扶優(yōu)項目，大力宣傳科學養(yǎng)生知識，弘揚中醫(yī)藥文化
實施中醫(yī)“治未病”服務能力建設扶優(yōu)項目，建設10個養(yǎng)生保健基地(中醫(yī)藥預防保健中心、“治未病”中心)、180個養(yǎng)生保健指導門診，舉辦第十一個“養(yǎng)生保健宣傳月”、第四屆中醫(yī)養(yǎng)生膏方節(jié)等宣傳活動，舉辦200場中醫(yī)科普(養(yǎng)生)大講堂，大力普及中醫(yī)藥知識，重點支持黃島區(qū)等5個“治未病”服務試點單位，統(tǒng)一推進治未病服務
體系建設，推出10個“治未病”服務項目、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務特色。開展中醫(yī)醫(yī)療機構設立非醫(yī)療性質的養(yǎng)生保健服務區(qū)(部)項目試點。加強社會性養(yǎng)生保健機構技術指導，成立行業(yè)組織，培訓從業(yè)人員，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展。
加強中醫(yī)藥文化建設，增強軟實力。以等級評審、持續(xù)改進、綜合診療中心和國醫(yī)館建設為契機，推進中醫(yī)藥文化建設，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓、院歌、員工手冊、室內(nèi)裝潢、庭院設計等固化載體和中醫(yī)藥特色服務的行為載體，凸顯文化張力;每所中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場所，網(wǎng)站、院刊(報)等凸顯中醫(yī)藥文化氣息;培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論、具備良好形象且表述能力較強的中醫(yī)宣傳型人才。各中醫(yī)、中西醫(yī)結合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動。發(fā)揮中國中醫(yī)藥報駐青記者站作用，建設一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術項目。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“論壇”等系列活動，在有關媒體開辟中醫(yī)文化科普專欄，深化群眾對中醫(yī)藥的理解和認識，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會氛圍。
中藥銷售計劃范文42015年以來，我科在衛(wèi)計委及院領導的帶領下，在院內(nèi)同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了一定的成績，各方面也有所提高。對于即將到來的新的一年，為了讓科室取得更大的進步和發(fā)展，現(xiàn)做工作計劃如下:
—、指導思想：
我科要秉承“一切為了人民健康”的服務宗旨，加強內(nèi)部管理，引進技術設備，提高服務質量，樹立“患者至上、優(yōu)質服務、人民滿意、職工幸?！钡姆绽砟睿瑘允亍叭蕫?、精誠、求實、進取”的基本原則。
二、工作內(nèi)容：
有關中醫(yī)科的工作內(nèi)容，大體上可以分為兩個方面：
1，“對內(nèi)方面”
(1)加強職業(yè)道德建設以及醫(yī)療法律法規(guī)的學習。
加強科室的團結，增強科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績。認真組織科室人員學習相關的醫(yī)療法律法規(guī)，使全科醫(yī)務人員做到依法執(zhí)業(yè)，有效遏制醫(yī)療隱患。認真貫徹執(zhí)行我院的醫(yī)療核心制度，定期或不定期進行自查督導，嚴格按照醫(yī)院的考核標準和獎罰措施，每月召開醫(yī)患交流會和滿意度調查。在科室開展誠信服務，堅持以構建和諧的醫(yī)患關系為原則，爭創(chuàng)平安、文明科室。
(2)加強科室學科建設和專業(yè)技術創(chuàng)新。
在科室學習有關中醫(yī)適宜技術的知識，使科室每一名醫(yī)護人員
都能熟識關于適宜技術方面的適應證。繼續(xù)開展小針刀，及針灸技術，為廣大患者祛除病痛。開展熏蒸足浴項目，活血化瘀、溫腎陽，治療亞健康狀態(tài)。為提高全科醫(yī)護人員的?？评碚撍?，科室鼓勵醫(yī)護人員訂購了相關醫(yī)學雜志。使全科醫(yī)護人員都能接觸到前沿的、規(guī)范的、標準的醫(yī)療臨床知識，以規(guī)范我科在相關疾病診療項目上的理論知識，提高診療水平。堅持以中醫(yī)藥為基礎，中醫(yī)方法為依托，為病人創(chuàng)造優(yōu)質的就醫(yī)服務質量。進一步提高中醫(yī)辨證論治的水平。在現(xiàn)有的基礎上，將對中藥外用進行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫(yī)傳統(tǒng)治療方法。
(3)業(yè)務學習考核方面。
進一步完善業(yè)務學習制度，每月進行1次業(yè)務學習，讓進修歸來的科室人員講解進修期間學習到的新知識，新理念、新內(nèi)容，對講解內(nèi)容要求做到每人都有記錄。認真組織醫(yī)護人員掌握“三基”的基本內(nèi)容，并進行業(yè)務學習的考核。加強對科室無證醫(yī)師的管理，力求使我科有資格參加醫(yī)師考試的人員能全部取得資格證書。增強醫(yī)護人員與患者的溝通能力，減少醫(yī)患矛盾的發(fā)生。
(4)科室管理以及質量目標和措施。
專門制定科室的質量管理小組，分工明確進行醫(yī)療和護理的質控，每月進行一次科室病歷的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，并督促及時修改。進一步建設和完善科室的質量管理體系，認真執(zhí)行抗菌藥物的臨床合理應用和藥物的分級使用。定期對科室的醫(yī)療護理等工作進行質控，認真落實核心制度，完成各項護理工作，認真開展系
統(tǒng)化的整體護理和優(yōu)質護理服務，提高科室護理質量和規(guī)范護士的工作流程，加強醫(yī)護人員的安全生產(chǎn)意識，包括醫(yī)療安全，對病人實行告知義務，認真開展談話記錄，三查八對等，讓護理工作更加完善。2，“對外方面”
(1)進一步強化經(jīng)營意識。具體措施是要進一步降低用藥成本比例，拓展服務范圍，向服務要效益，向新技術要效益，向醫(yī)療挖潛要效益。中醫(yī)的每一個科室，每一位醫(yī)生都應該從自己做起，生活需要經(jīng)營，工作同樣需要經(jīng)營。我們殷切希望在醫(yī)院領導和其他醫(yī)護人員的關心、支持和指導下，中醫(yī)科的工作更上一層樓。
(2)在宣傳工作上，充分利用多種形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、大型醫(yī)療設備以及開展的新項目、新義務等，為醫(yī)院義務的發(fā)展起到推動作用。
(3)加強人文關懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度，積極學習衛(wèi)生法律、法規(guī)。要求醫(yī)生護士少坐辦公室，多深入病房，多問病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。我們醫(yī)護人員隨時要有風險意識，把醫(yī)療護理安全意識貫徹始終，把醫(yī)療護理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實到每一個環(huán)節(jié)。
(4)完善醫(yī)療服務。在醫(yī)療工作中，因為服務質量而導致的醫(yī)療糾紛屢見不鮮。醫(yī)療服務流程不同于制度和職責，制定和完善服務流程，必須符合醫(yī)院實際與具備可操作性原則，必須以提供人性化服務為根本，積極遵循“以人為本”這一重要理念：簡化醫(yī)院就診程序，明示醫(yī)院收支標準，提高窗口辦事效率，建立相應的溝通機制，提供
相關的法規(guī)咨詢。為廣大患者群眾提供優(yōu)質高效、科學合理、服務周到的診療環(huán)境，這既是現(xiàn)代化醫(yī)院管理的目標，也是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的關鍵。
三：工作期望：
目標規(guī)劃的制定是為我們的工作指引方向，同時，我們也要對自己正確定位。我院中醫(yī)科還處在發(fā)展時期，各方面都存在或多或少的問題，但是醫(yī)院領導的積極向上、不畏艱難為我們樹立了一個榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境，我科全體醫(yī)護人員將不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為醫(yī)院的發(fā)展做出自己的貢獻。
中藥銷售計劃范文5近年來，我總是腳踏實地、埋頭苦干，始終信奉“####”的院訓，在院黨委領導班子的關心支持下，勤勤懇懇、任勞任怨、盡職盡責地做好本職工作，圓滿完成醫(yī)院和科里交給的各項工作，受到好評。
一、加強黨的先進理論知識學習，提高思想道德素質
作為一名共產(chǎn)黨員，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨組織保持高度的一致。我始終認為，樹立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅強的意志和高尚的品格，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨委和領導班子的各項指示、規(guī)定。時刻不放松對黨的先進思想知識的學習，始終使自己的思想跟得上時代的發(fā)展，始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風。
二、團結協(xié)作，確保藥品質量
藥品質量問題重于泰山，是每個醫(yī)療機構興衰榮辱的關健，也是患者最關心的問題，我時時刻刻把藥品質量問題放在第一位，在把握藥品購進的貨源安全穩(wěn)定的同時，同樣重視藥品在貯存中的各個環(huán)節(jié)，確保了患者用藥安全有效，近年來從未發(fā)生過差錯事故。
三、科研和學習方面
在工作之余，我力爭緊跟學科發(fā)展動態(tài)，不斷開拓創(chuàng)新，開發(fā)新項目。近年來，積極申報和參與各類科研課題，與年輕黨員一起共甘苦，在開展新項目，主動承擔責任，鼓勵他們學習、工作、上進、創(chuàng)新，從而使科室涌現(xiàn)出了一些青年俊才。
作為一名共產(chǎn)黨員，在以后的學習和工作中，我將積極行動起來，自覺加強重要思想的學習，努力掌握科學文化知識，不斷提高自身的綜合素質和業(yè)務能力。我將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的業(yè)務水平在工作中不斷提高和完善，認真履行崗位職責，踏實工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風貌和飽滿的工作熱情，爭取取得更好的成績。
中藥銷售計劃范文6走過20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。
為了提高自己的工作能力，在工作實踐中我能認真學習，不斷摸索，豐富自己的理論知識，為了能更好地為患者服務打好基礎.作為一名藥劑師堅守自己的工作崗位，履行崗位職責，服從領導分配，不計較個人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦學習理論知識和實際操作能力，不斷提高自己的專業(yè)水平和實際工作能力，并將所學的知識發(fā)揮到臨床工作中去.在工作中，我能嚴格遵守崗位責任制和操作規(guī)程，對工作認真，做到細心觀察;七查八對.我的成績是大家?guī)椭某晒栏褚笞约海e極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫(yī)院更大的發(fā)展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。感謝同事們對我的關心和照顧。
在這過去的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是自身素質需要進一步提高，特別是專業(yè)知識，需要進一步加強學習，增強知識;二是工作的協(xié)調能力需要進一步加強。為適應新形勢下工作的需要，我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再厲，不斷提高自身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不辜負組織對我的期望。
回顧兩年來的工作，如果說做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和認可分不開的。與每位同事的關心幫助是分不開的?！爸蛔愣鴬^進是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這里再次感謝醫(yī)院給我一個施展的平臺，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)獒t(yī)院的發(fā)展建設增添一份微薄之力。
總之，經(jīng)過全院職工的不懈努力，醫(yī)院20__年工作取得了較好成績，希望在新的一年里，我們能始終堅持全心全意為患者服務的宗旨，本著對患者高度負責的態(tài)度，各項醫(yī)療服務活動讓患者放心、滿意。
中藥銷售計劃范文7劉，男，1952年3月出生，1969年12月參加工作，中專文化，中共正式黨員，現(xiàn)任縣計劃生養(yǎng)服務站主管中藥師。
個人自1993年1月被聘任為主管中藥師以來，牢牢圍繞計劃生養(yǎng)工作重點，認真學習和執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生養(yǎng)法》、《計劃生養(yǎng)技術治理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》以及有關醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，始終堅持以全心全意為廣大育齡群眾服務為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精，刻苦鉆研業(yè)務技術，努力進步業(yè)務技術水平，圓滿地完成了各項工作任務。
自任職以來，始終堅持工作質量第一，服務質量第一。工作中，嚴格按照《藥品治理法》的規(guī)定，加強對藥品質量的控制把關，嚴防假、冒、偽、劣藥品進進臨床。同時，做好毒、麻、劇等特殊藥品的治理，確保臨床用藥安全有效，防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生;積極協(xié)助領導指定和完善單位藥品治理制度、先后指定了《藥品質量治理制度》、《藥品保管制度》、《藥品發(fā)放工作制度》等治理制度，使單位的藥品治理趨于制度化、規(guī)范化，避免了違規(guī)操縱和差錯事故的發(fā)生;工作學術方面有了很大的進展，積累了較多的工作經(jīng)驗，進步了自己的業(yè)務技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥法規(guī)為準則，時刻以高標準要求自己，果斷糾正和杜盡醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風，使本人的政治素質與業(yè)務素質達到了主管藥師的水平。工作中，明確自己的職責，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了各項工作與任務指標，認真做好缺藥登記、效期登記，認真對待處方的審核、化價、調配、發(fā)放工作，嚴格遵守處方調配制度，認真按照“三查七對”處方審查制度，嚴格操縱，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的差錯，能及時與醫(yī)生聯(lián)系，正確調配，認真復核，近五年來，發(fā)放藥品32300張?zhí)幏剑闯霈F(xiàn)任何差錯事故，為群眾提供了快捷、正確、優(yōu)良的藥學服務。同時，積極主動地向服務對象宣傳計劃生養(yǎng)、避孕節(jié)育和生殖保鍵知識，協(xié)助醫(yī)生做好計劃生養(yǎng)技術指導、咨詢以及有關的臨床醫(yī)療服務，工作中，嚴格執(zhí)行“品”、“醫(yī)療毒性藥品”、“放射性藥品”、“精神藥品”治理辦法以及特殊治理的有關發(fā)規(guī)。熟練把握藥品的微機化治理技術，在一定程度上保證了藥品的財務治理的正確性，做到微機化價，操縱熟練、迅速，盡可能減少病人化價等候時間，對發(fā)放到病人手中的藥品，能主動向病人講解有關用藥的常識與留意事項，尤其對孕產(chǎn)婦用藥留意事項作耐心解答，使病人在服藥時良好地遵守醫(yī)囑。積極參加本專業(yè)的各項活動，加強藥學基礎理論知識學習，不斷充實和更新自己的知識，了解和把握藥學界的學術新動向，熟練把握藥學基礎理論、基本知識和基本操縱技能，利用藥學專業(yè)知識指導臨床公道用藥。
隨著醫(yī)藥改革的不斷深進，藥學事業(yè)的迅速發(fā)展，藥師職能的轉變，積極參加臨床藥學藥物咨詢和新制劑、新劑型的研究工作，不斷吸收應用國內(nèi)新理論、新知識、新技術、新方法，了解和把握藥品的新動向，及時向臨床提供有價值的藥物信息資料，并與有關臨床醫(yī)護職員共同探討最佳治療方案，促進公道用藥，同時開展新藥咨詢和藥物監(jiān)測工作，建立不論不良反應報告制度，使臨床用藥更科學、更公道，以適應計劃生養(yǎng)工作的需要;在學術方面，能夠虛心向老同道請教，吸取他人之長。豐富個人知識，同時加強基礎理論知識學習，先后自學了《藥學》、《藥理學》、《中藥學》等醫(yī)學專著及文獻，做讀書筆記近30萬。每年還訂閱一定數(shù)目的醫(yī)學刊物如《中國藥學雜志》、《中國醫(yī)院藥學雜志》、《中國藥房》等，及時了解和把握藥學新進展、新動向，積極探索新理論，研究新方法。近幾年來，利用中醫(yī)藥理論，采用中西醫(yī)結合的方法，治療先兆流產(chǎn)65例，取得了滿足醫(yī)療效果。能力鉆研、刻苦學習不斷進步藥品新知識水平，留意加強醫(yī)藥信息溝通。任職以來，先后有近十篇論文在省、市學術會議上宣讀交流，其中3篇分別在《中華新醫(yī)學》、《宜春學院學報》、《中華臨床新醫(yī)學》上發(fā)表;199年9月參加了省中醫(yī)學院藥劑專業(yè)學習，通過一年半的刻苦學習，取得了大專專業(yè)證書，從而使工作和理論有了系統(tǒng)性的進步。任職以來，積極培養(yǎng)指導下級職員開展專業(yè)技術工作，自1996年以來，長期擔任大、中專實習生進修生及鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務站職員的臨床實習帶教工作，先后在縣鄉(xiāng)組織的業(yè)務培訓班上擔負《藥學》、《藥理學》授課任務，為全縣計生系統(tǒng)培養(yǎng)了近百名合格的業(yè)務技術職員，他們都在各自的工作崗位上發(fā)揮著骨干作用。
在領導和同道們的大力支持熱情關懷下，經(jīng)過個人的積極努力，先后于1997、2__年三次被縣評為先進工作者。2__年9月，受計生局指派到鎮(zhèn)計劃生養(yǎng)服務站幫助指導工作，在六個月的時間里，先后對站內(nèi)業(yè)務職員進行了系統(tǒng)的業(yè)務培訓，進一步充實和完善了各項治理制度，使治理更加科學，各項工作上了新臺階，在2__年度評選中名列前茅。本資料權屬文秘資源網(wǎng)，放上鼠標按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料通過近幾年的刻苦努力，個人在專業(yè)技術等方面已具備副主任藥師資格，在今后的工作中，我將更加刻苦學習，創(chuàng)新開展工作，力爭把專業(yè)技術水平再進步，更好地為廣大人民群眾服務。
中藥銷售計劃范文8現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
1、每個工作日按時上班工作，不遲到，不早退;
2、努力完成公司銷售管理辦法中的各項要求;
3、嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的入出庫手續(xù);
4、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;
5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
6、完成領導交辦的其他工作
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照規(guī)范職責中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
二、正確對待客戶投訴并及時妥善解決
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
三、認真學習我公司相關藥品知識，堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質量管理制度》、《產(chǎn)品質量法崗位制度》等相關法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認證。
四、市場前景分析
1、在市場經(jīng)濟的環(huán)境里，不論各行各業(yè)都避免不了競爭，醫(yī)藥行業(yè)也如此，現(xiàn)代藥品零售業(yè)的競爭主要有四種手段。
(1)、規(guī)模競爭(2)、服務競爭(3)、價格競爭(4)、產(chǎn)品競爭
我公司暫時還沒有申請到杭州市和浙江省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動其他產(chǎn)品的銷售。盡量在服務，價格上努力，爭取使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。
2、營銷模式分析：見機行事說明技巧=化解異議
在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質量、包裝、價格、售后服務等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。(我總結了簡單的幾點附1)
3、首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價格，爭奪的獨家產(chǎn)品。
這種競爭趨勢將導致市場主導者由商家轉為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價壓到了最低，并且短時間內(nèi)急劇擴張連鎖門店。我公司目標在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產(chǎn)生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取到更好的品種。
五、20__年工作設想
總結幾個月來的工作，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學習，計劃在前半年的工作基礎上取長補短，重點做好藥品知識，性能，及其用法用量的學習，更好的服務于廣大顧客。早日申請加入醫(yī)保，抓住機遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護好客戶，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績。
六、對公司管理辦法及服務的建議
1、希望領導能購在英特的網(wǎng)站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發(fā)展以后的電子商務做好準備。
2、對于事情要獎懲嚴待，多鼓勵進步同事。
3、希望公司人事部門要加強員工培訓，強化團隊精神，平時多組織一些團體活動。
中藥銷售計劃范文920__年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我毛司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
中藥銷售計劃范文10一、目標管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點
(5)學術推廣活動帶來的效應
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
(3)將大型學術會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準備
(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析
(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生
(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品
(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
(4)了解競爭產(chǎn)品信息
(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關人員
a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動向
c、了解競爭產(chǎn)品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關系
4、拜訪分析及總結
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標、銷量達成情況分析
(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫(yī)院
(1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
(2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者。
(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標醫(yī)生
(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。
(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。
(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內(nèi)會。
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。
(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產(chǎn)品宣傳目的。
(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學術會議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋計劃。
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。
(3)會前準備、計劃、分工。
(4)按照分工擔任相應會議組織職責。
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。
(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。
(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。
六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內(nèi)會的主題和學術演講資料。
4、認真學習理解公司提供的q&a資料，及時與目標醫(yī)生溝通。
5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復。
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)。
2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。
八、銷售會議
1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。
2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃。
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務活動總結回顧
(3)競爭產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計劃
醫(yī)藥招商工作計劃 第3篇
閱讀提示：本篇共計10227個字，預計看完需要26分鐘，共有220位用戶關注，28人點贊！
在工作計劃要達成的目標部分，關鍵是要清晰的定義目標，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應的指標，并設置量化的指標目標值。下面小編為大家?guī)礓N售經(jīng)理周計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售經(jīng)理周計劃模板11、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;
負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、__信息反饋等等;
并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在__生成__和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
銷售經(jīng)理周計劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過我們__學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。
七、業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。
銷售經(jīng)理周計劃模板3一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調,如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調,如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
銷售經(jīng)理周計劃模板4__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
(一)__年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
(五)預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;
其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面
切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
銷售經(jīng)理周計劃模板5公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
一、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
二、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
五、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
銷售經(jīng)理周計劃模板6一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;
通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。
此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、制訂學習計劃。
學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
四、市場營銷策略。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。
銷售經(jīng)理周計劃模板7一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
銷售經(jīng)理周計劃模板8營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借優(yōu)質的服務，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發(fā)市場
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確保客戶享受_銷售權和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫(yī)生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)
3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯(lián)絡，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護
醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
銷售經(jīng)理周計劃模板920__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉變，保證團隊發(fā)展。
會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以__總的要求“以數(shù)字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎。
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
銷售經(jīng)理周計劃模板101、根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務
根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“20__空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
醫(yī)藥招商工作計劃 第4篇
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敗局一、無準確定位，目標分散
我們把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。從以上闡述我們應該明確以下的問題：在多長時間內(nèi)圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？
招商目標是招商目的確認的第一步，那么確定招商目標的第一步是什么呢？挖競爭對手的經(jīng)銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過企業(yè)文化的認同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。另外就是接受新進入者，醫(yī)藥行業(yè)名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業(yè)；而吸引這些資本進入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強化培訓會使之快速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。
敗局二、無實戰(zhàn)策劃，被動挨打
由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業(yè)內(nèi)陽光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業(yè)的前途。
現(xiàn)行的招商策劃完全只針對經(jīng)銷商，不考慮消費者和下游渠道。我們看到大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策劃，到處都是夸大不實的?？?，虛假的證書和蒼白的自白；沒有從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的亮點，根據(jù)產(chǎn)品的特點去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品，以及實施計劃；沒有根據(jù)企業(yè)的資源去細分市場。產(chǎn)品的所有策劃就是吸引經(jīng)銷商的眼球，君不見現(xiàn)在的經(jīng)銷商都是半個策劃家了，誰看不透那些粗劣的策劃和簡陋的包裝。產(chǎn)品策劃，只到了經(jīng)銷商接受的層面，經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。
敗局三、無品牌規(guī)劃，急功近利
品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長久利益的風向標。每一個企業(yè)都應該有自己的品牌架構，這是關系企業(yè)生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒有進行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。每個產(chǎn)品品牌都是一個孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒有連帶關系，不能形成合力，沒有考慮企業(yè)品牌的長遠發(fā)展。完全是打一槍換個地方的游擊戰(zhàn)，這也難怪經(jīng)銷商隊伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。
敗局四、無專業(yè)團隊，后勁乏力
在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要求招商人員具有產(chǎn)品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業(yè)的專業(yè)知識。所以，組建一支專業(yè)招商隊伍，可大大提高招商工作的質量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。
在圈錢招商的目的驅動下，很多企業(yè)制訂的招商提成基本上是招多少有一個基本的提成點，而與后續(xù)經(jīng)銷商的發(fā)展速度和規(guī)模沒有聯(lián)系，造成經(jīng)銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下硬傷。
敗局五、無示范樣板，難以服眾
樣板市場是驗證產(chǎn)品力和策劃力的最有力證據(jù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在招商的產(chǎn)品中沒有幾個做樣板市場，失去了展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的良好機會。藥廠的自說自話，讓經(jīng)銷商霧里看花。為什么出現(xiàn)這樣的情況？第一，策劃是為了招商，不想花費力氣去做實際工作；第二，沒有錢呀，等米下鍋；第三對自己產(chǎn)品不信任，對策劃不信任，做還不如不做；第四，時間原因；第五，自己不會做市場，等等所有這些我們認為都不是理由，對自己的產(chǎn)品負責，對經(jīng)銷商負責，對自己企業(yè)的長遠發(fā)展負責，都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球，就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應，更多的經(jīng)銷商就會群起響應，同時產(chǎn)品口碑也將樹立起來。震撼經(jīng)銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場。
那么，現(xiàn)在還能招商嗎？醫(yī)藥保健品嚴冬還有多久才能過去？許多保健品制造商經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進去的廣告費。保健品招商似乎走進了死胡同。 藍哥智洋團隊專家認為:中國的醫(yī)藥保健品招商已經(jīng)進入整合招商時代，醫(yī)藥保健品招商嚴冬里的那一縷陽光已經(jīng)照射在我們的臉上。什么是整合招商？所謂整合招商就是整合多種招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考慮后期實現(xiàn)，建立可持續(xù)發(fā)展的廠商共贏體系。那種只管結果而不問過程，急功近利并與招商行業(yè)的發(fā)展背道而馳的招商方法已經(jīng)退出了歷史舞臺。如何面對整合招商時代的招商行為？如何提高招商活動的效率與成果？藍哥智洋團隊專家提出：差異化、細分化、系統(tǒng)化，也就是整合招商超級組合模式。即是在一個廣泛細分的空間上，采取多手段、系統(tǒng)的方法使招商立體化，使品牌持續(xù)化。其總結提煉出來為：
一、品牌整合 廠商共贏（讓小品牌成大氣候）
二、資源整合（把一分錢掰兩半）
三、策劃整合：突破常規(guī)，出奇制勝
醫(yī)藥招商工作計劃 第5篇
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一、小試牛刀
在3t團隊環(huán)環(huán)相扣的緊密策劃下，因為“敖東”的企業(yè)品牌聞名遐邇，所以“敖東鹿筋壯骨酒”初探市場就立刻引來眾多關注的目光，正應了“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。但名氣只是一方面，我們還要找突破口。在以八度理論為切入點制定了一系列包括機理、政府支持、權威專家證言等細節(jié)方案措施后，2004年中旬，我們著手實施了，以解決“消費者信任危機”為目的的產(chǎn)品策劃活動——即我們前面多次提到的“風濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”。這一活動的舉行，對“敖東鹿筋壯骨酒”而言就如同一把開啟市場大門的金鑰匙。同時，借著媒體對本次活動的宣傳，根據(jù)前期的分析整合，3t團隊著重強調了產(chǎn)品自身的幾個核心競爭優(yōu)勢：
第一，十七味動植物藥材均來自中國唯一一塊寒溫帶海洋性氣候的長白山腹地、祛風、除濕、散寒功能獨特，可快速消除風濕類疾病疼痛癥狀。
第二，產(chǎn)品用酒劑，酒為百藥之長，酒行藥力，藥借酒威，可使產(chǎn)品快速起效，迅速縮短治療周期。
第三，全面消除“十痹”病因，快速恢復病變關節(jié)生理功能，徹底避免關節(jié)致殘。
第四，從根本治愈不反復，產(chǎn)品是根據(jù)風濕類疾病的發(fā)病特點，根據(jù)治愈風濕類疾病的“關節(jié)歸本”理論研制，它針對風濕類疾病的“十痹”病因、誘因及病理改變綜合治療。改變以往單純針對癥狀一味消炎止痛的治療，愈后不復發(fā)。
第五，唯一符合世界衛(wèi)生組織治愈風濕類疾病標準的臨床用藥。
第六，產(chǎn)品安全，無毒作用，不傷肝腎。
同時，借助本次活動的舉行，我們將3t模式八度營銷涉及的問題全部一網(wǎng)打盡。通過這次活動小試牛刀，也再次證明了公益營銷模式的重要性。
2004年6月5日，由3t團隊策劃，中國健康教育協(xié)會社區(qū)健康教育信息工程辦公室主辦，吉林敖東集團金海發(fā)藥業(yè)有限公司獨家協(xié)辦的“風濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”在中國科技會堂內(nèi)正式啟動。
全國社區(qū)健康教育信息工程是在國家衛(wèi)生部的大力支持下，根據(jù)衛(wèi)生部、中央文明辦有關文件精神，由中國健康教育協(xié)會發(fā)起的一項全國性社區(qū)健康教育公益工程。其宗旨是傳播健康觀念，普及健康知識，促進健康教育事業(yè)的長期發(fā)展。這樣一個權威的國家政府部門舉辦這樣一種科普宣傳活動，肯定會在風濕骨病患者中引起強烈反響和受到廣泛推崇的。全國社區(qū)健康教育信息工程在經(jīng)過慎重考察和研究后，最終選擇了吉林敖東集團股份有限公司作為獨家協(xié)辦單位，并指定“敖東鹿筋壯骨酒”為此次活動的唯一產(chǎn)品。使敖東集團在推動健康教育事業(yè)發(fā)展的同時讓品牌知名度有了質的飛躍，并以次為基礎，在市場競爭中獲得回報。
“風濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”的舉辦，是一次面向全國患者的公益活動，因此在社會各界引起強烈凡響，中央電視臺、新華社、《人民日報》《中華風濕病學雜志》《中國醫(yī)藥報》等多家知名媒體爭相報道這一盛況“敖東鹿筋壯骨酒”作為唯一指定產(chǎn)品也備受關注。六大風濕病骨關節(jié)病專家——北京積水潭醫(yī)院副院長、風濕科主任、《中華風濕病學雜志》編委伍滬生，北京中醫(yī)藥大學附屬東直門醫(yī)院骨科主任醫(yī)師、中國中醫(yī)藥學會骨科分會理事、中華醫(yī)學會科技成果獎評委方建國，北京協(xié)和醫(yī)院風濕免疫科主任、研究員、博士生導師于孟學，中國中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院原院長、風濕科主任房定亞，北京友誼醫(yī)院風濕科主任馬驥良，中國中醫(yī)研究院廣安門醫(yī)院骨科主任、主任醫(yī)師謝利民的聯(lián)合證言通過媒體的廣泛報道，讓消費者吃了一顆定心丸。
會上患者代表雨聲淚下講述了自己的痛苦經(jīng)歷
全國人大副委員長鐵木爾達瓦買提、衛(wèi)生部原副部長郭子恒、國家藥品監(jiān)督管理局原局長齊謀甲，以及中國中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院原院長、博士生導師房定亞等多位著名風濕病專家參加啟動儀式，并在啟動儀式上作了重要講話。各位專家對“敖東鹿筋壯骨酒”的功效給予極大的肯定，使“敖東鹿筋壯骨酒”的聲名遠揚。
二、精雕細琢
“風濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”結束后，3t策劃團隊馬不停蹄地開始進入另一輪的準備籌劃中。
⒈廣告專題——一語中的
現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品廣告泛濫，我們要怎樣才能鶴立雞群，彰顯自己的獨到之處呢？3t團隊嚴格按照3t模式的主導思想實施，將專題片從不同角度透視“敖東鹿筋壯骨酒”的與眾不同。前面對機理、專家的介紹都很詳細。在名人代言部分，3t經(jīng)過分析后決定邀請中國著名女演員劉曉慶擔任產(chǎn)品代言，一方面劉曉慶的年齡處在風濕骨病多發(fā)期，與廣大風濕骨病患者更易貼近，另一方面，劉曉慶的家鄉(xiāng)四川屬于潮濕多雨地區(qū)，患風濕骨病的人數(shù)比較多。針對現(xiàn)今風濕骨病藥品治愈力低，見效慢的普遍特點，我們?yōu)閯詰c設計了產(chǎn)品廣告詞：“頸肩腰腿痛，只喝一點點！”通過平實的語言，極具親和力的笑容，力求能夠滲透消費者的理性意識當中。另外，“敖東鹿筋壯骨酒”是以酒為藥引。在中國幾千年的酒文化中，我們知道，適度飲酒延年益壽，以次為契機，我們打出了“一點點”的口號。通過名人，我們進一步提升了產(chǎn)品的知名度。
3t團隊以自己獨特的創(chuàng)作理念力圖用“一點點”產(chǎn)品的實現(xiàn)差異化優(yōu)勢，也借劉曉慶本人的名人效應制造聲勢，宣傳“敖東鹿筋壯骨酒”的美名。在拍攝患者專題的過程中，我們深入挖掘感人的典型病例，用寫實的手法，藝術的表現(xiàn)讓廣大患者產(chǎn)生認同感，達到需求的廣告效應，首次創(chuàng)造了互動式的廣告專題片，拉近產(chǎn)品與消費者的距離，為產(chǎn)品的成功造勢埋下伏筆。專題片制作完成后，所有看到專題片的人都受到極大震撼，留下深刻印象。
2.視覺設計——不止是吸引
為配合廣告宣傳，3t還專門制作了大量精美多彩的宣傳冊、海報、展牌等平面設計，創(chuàng)作了極具吸引力得文案手冊，引領公益營銷潮流的促銷手冊等七大文案手冊，將產(chǎn)品背景、機理功效等細節(jié)問題做了詳細介紹，配以劉曉慶代言產(chǎn)品的圖片，采用紅色為背景，讓背景色調上與“敖東鹿筋壯骨酒”包裝盒相匹配，在通過強調產(chǎn)品廣告標語：“頸肩腰腿痛，只喝一點點！”來完成廣告整體視覺的統(tǒng)一。3t團隊認為：只有通過視覺效果的完善，才能使產(chǎn)品銷售達到最優(yōu)績效點。有了清晰精美的各種介紹，從視覺感官上對消費者進行第一輪有力沖擊，受吸引后產(chǎn)生興趣，再通過專業(yè)人員的介紹和促銷對消費者進行第二輪認知沖擊，從而使產(chǎn)品更易被喜愛和接受。我們絞盡腦汁不是在吹毛求疵，而是因為我們明白，空有其表是毫無意義，畫餅充饑而已！有專業(yè)水準的策劃團隊應該謹記：我們策劃設計，要的不止是吸引！
⒊軟文剖析——一針見血
自腦白金成功以來，軟文策略變成為保健品、化裝品行業(yè)中的重要營銷利器。優(yōu)秀的軟文作品是驅使消費者行動的根本力量。作為專業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)營銷策劃機構，怎樣通過文字說服消費者打消疑慮購買產(chǎn)品，最大限度的拉動產(chǎn)品的市場銷售量？3t團隊廣收資料，深入挖掘消費者尚未被滿足的需要，以低成本長線運作，堅持一貫嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，從標題到全文，可以說句句斟酌、字字斟酌。圍繞“八度”理論，對專家、患者、輿論、品牌等角度分別進行軟文包裝，“敖東鹿筋壯骨酒”撰寫了20個整版，20個半版以及20個四分之一版近百篇文章。每篇文章從不同的角度、不同的方位對產(chǎn)品進行闡述，以貌似新聞、科普知識的特點樹立了產(chǎn)品的品牌，讓消費者從心底信服。此外，為讓軟文投放與市場開拓保持一致，3t精密地安排了從產(chǎn)品導入期到產(chǎn)品成熟期的所有軟文投放檔期，使所有廣告宣傳計劃循序漸進、有條不紊。
軟文是產(chǎn)品市場推廣的重要手段之一，只要本著以消費者的目的為目的，去創(chuàng)作軟文，實現(xiàn)消費者的最大價值，避開軟文在技術性與戰(zhàn)略性中的誤區(qū)，軟文必能成為開拓市場，提升市場的尖銳利器。為全面幫助“敖東鹿筋壯骨酒”上市運作，我們憑借3t模式，憑借“標準戰(zhàn)”理論，傾力企劃了《營銷戰(zhàn)略指導手冊》《終端指導手冊》《媒體投放手冊》《產(chǎn)品知識手冊》《廣播講座手冊》《活動促銷指導手冊》《市場百問百答手冊》七部鐵拳力作，用實力將競爭進行到底，讓“敖東鹿筋壯骨酒”在風濕骨病市場獨領風騷。
三、一鳴驚人
從產(chǎn)品初具雛形到包裝全面完成，能否被市場認可，被消費者接受，我們以什么為標尺來衡量呢?答案就是招商。
招商可以說是一個產(chǎn)品經(jīng)過全面策劃后，是否成功的見證近年來，全國各大企業(yè)看準招商這種會議營銷方式的主要原因就是其針對性強、費用相對較低，而且有較強的隱蔽性，在投放市場初期，可以防止其它同類產(chǎn)品的惡意競爭。一些操作好的產(chǎn)品一次會議就能銷售數(shù)十萬元，但也有一些好產(chǎn)品，因為招商不成功而被雪藏。，經(jīng)銷商在許多招商會上投入巨資卻血本無歸后，對招商會也持觀望態(tài)度。用經(jīng)銷商自己的話說：“今年的產(chǎn)品招商會，大搞大賠，小搞小賠?！闭媸沁@樣嗎？“敖東鹿筋壯骨酒”能否通過這場生存的考驗，能否吸引經(jīng)銷商挑剔的目光？3t團隊決定用實際行動說話。
雖然我們已經(jīng)策劃主辦過幾十場大大小小的招商會，但是我們絲豪不曾松懈，也不曾盲目樂觀。經(jīng)過一段時間的醞釀后，我們開始籌劃招商會的相關事宜，并在6月的《市場與銷售》與《中國經(jīng)營報》上刊登了整版的招商信息。
接下來，3t團隊合謀大計，在招商會上應該突顯什么亮點，怎么讓經(jīng)銷商確定“敖東鹿筋壯骨酒”將顛覆其他產(chǎn)品的宿命。經(jīng)過幾夜的閉關討論，我們提出：“大不同”的概念，我們要向經(jīng)銷商展示，“敖東鹿筋壯骨酒”與其他產(chǎn)品在機理、輿論、療效、品牌、專家認可度等方面與其它產(chǎn)品的大不同，用產(chǎn)品的差異化特點向經(jīng)銷商證明：“敖東鹿筋壯骨酒”前途無量！為增強找商會現(xiàn)場氛圍，顯示“敖東鹿筋壯骨酒”的品牌威力，我們請到著名節(jié)目主持人程前擔任嘉賓主持，并計劃安排把劉曉慶請到現(xiàn)場，證言“頸肩腰腿痛，只喝一點點！”。為保障全案策劃的成功完成，3t團隊還為“敖東鹿筋壯骨酒”后期運營上市策劃編寫了《風濕關節(jié)病百問百答》促銷宣傳手冊，制定廣播講座內(nèi)容，分析營銷戰(zhàn)略……
2004年7月8日，吉林敖東集團在北京中華世紀壇會議大廳成功舉辦“敖東鹿筋壯骨酒招商會”?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”只喝一點點的強大魅力漸漸顯現(xiàn)出來。在巨大的市場利益面前，經(jīng)銷商們不再故做矜持，“敖東鹿筋壯骨酒”這場盛宴大獲全勝，敖東品牌再次升級，經(jīng)銷商興奮，企業(yè)家興奮，“敖東鹿筋壯骨酒”的全案策劃人——3t團隊更加興奮。
2004年7月8日，經(jīng)過三個多月的運籌帷幄，吉林敖東集團在北京中華世紀壇會議大廳舉辦了“敖東鹿筋壯骨酒招商會”。來至全國12個省3個直轄市近500名經(jīng)銷商來到北京參加本次會議。
招商會前，通過我們對經(jīng)銷商的詢問調查發(fā)現(xiàn)，敖東的品牌力量在我們前期的策劃中的確有飛躍性的上升，30%的經(jīng)銷商在看到招商廣告后就立即從各地趕來與敖東集團達成協(xié)議，迫切的心態(tài)溢于言表。而大部分人雖然對敖東品牌的號召力深信不疑，可是對于敖東新產(chǎn)品上市能否成功還是抱有不確定性，態(tài)度也比較謹慎。
當天下午2：30“敖東鹿筋壯骨酒”招商會正式開始。整個中華世紀壇會議大廳早已座無虛席，工作人員為保障招商會的正常進行，只能將隨后慕名趕來的50多名經(jīng)銷商擋在門外。前期的宣傳輿論工作做的如此到位，看著站在門外焦急等待的經(jīng)銷商們，我們感到勝利在望。
大會一開始，主持人程前的出場將整個招商會現(xiàn)場的活躍氣氛調動起來。敖東金海發(fā)藥業(yè)股份有限公司董事長王兆華、3t團隊首席市場顧問于洪玖、3t團隊首席策劃總監(jiān)邵千華以及敖東集團北京營銷中心張星亮的現(xiàn)場發(fā)言，猶如一劑強心針，極大的鼓舞了在場的所有經(jīng)銷商。隨后，大會播放了關爾導演傾力制作的精彩廣告專題片，片中專家們強而有力的證言，產(chǎn)品療效的對比，患者感人淚下的故事寫實，著名影星的代言……引來現(xiàn)場陣陣喝彩，全場掌聲雷動。下午5：20分，著名影星劉曉慶也應邀來到現(xiàn)場為“敖東鹿筋壯骨酒”做產(chǎn)品代言，使整個招商會更加異彩紛呈。當“頸肩腰腿痛，只喝一點點”的聲音響徹整個中華世紀壇會議大廳時，我們知道我們成功了。
成功的策劃方案，成功的實施過程，打造了成功的招商大會。整個招商會歷時三個小時。招商會結束后，到敖東集團簽約現(xiàn)場的經(jīng)銷商絡繹不絕。據(jù)敖東反饋的信息了解到，此次敖東集團招商會的招商成交率約占所到經(jīng)銷商人數(shù)的78%，招商突破兩千萬元，銷售前景備受廣大經(jīng)銷商看好。成城中視（3t團隊）此次與敖東的成功合作，又一次被醫(yī)藥界傳為佳話。 第五部分 3t團隊對醫(yī)藥保健品策劃模型的探索
如果說最初還是預計、是猜測，那么當經(jīng)銷商爭先恐后趕來簽約，招商金額直線上升時，我們知道“敖東鹿筋壯骨酒”火了。這是一次勇敢者的游戲，是3t營銷模式又一次的成功實踐?；仡^看“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃過程，我們還是遇到很多繁雜的問題。盡管在這之前有“速立特”、“億干王”成功的樣板市場可以借鑒，但實際操作中，成功也并非一帆風順的。在勵精圖治，排除困難取得成功之后，我們不能因為身上的光環(huán)而迷失自己的方向，3t將以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度繼續(xù)思考前行之路。
一、本土醫(yī)藥保健品策劃發(fā)展沿革
80年代中后期，老百姓生活水平在改革開放的帶動下，已經(jīng)基本越過溫飽，人們關注身體健康的需求漸漸突現(xiàn)。最初的保健品營銷很簡單，需要的僅僅是勇猛和膽識，營銷技巧很單一。因為那時的消費者對信息量接受收的渠道有限，并且對新事物的鑒別能力較低，容易被說服。保健品市場以“人參蜂王漿”開山，經(jīng)歷了太陽神的如日中天，三株帝國的迅速膨脹，傅山集團，太太健康風暴，腦白金咸魚翻身，紐崔萊后來居上……曾經(jīng)，三株口服液通過小報、傳單、活動宣傳的手段，單品銷售額就創(chuàng)造了80個億的銷量；曾經(jīng)，傅山藥業(yè)成功運用公益營銷恢復消費者的信任度，但這些已成為過眼云煙。一路走來至今，廣告、營銷還在風雨征程中激進，但是，過去的營銷時代已經(jīng)結束，現(xiàn)代的營銷觀念與過去已是大相徑庭。如今醫(yī)藥保健品市場的競爭純粹是企業(yè)實力之間的競爭。醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷學問十分深奧，橫跨市場營銷學、醫(yī)學、經(jīng)濟學、財務學、心理學等等眾多學科，極富挑戰(zhàn)性和競爭性。從大行業(yè)領域來看，醫(yī)藥保健品是近十年來資產(chǎn)收益率最高的行業(yè)，被業(yè)內(nèi)專家、學者認為是永遠的朝陽行業(yè)。隨著行業(yè)的不斷完善與自律性的提高，我們看到，規(guī)范化的時代已經(jīng)來臨，醫(yī)藥保健品行業(yè)已經(jīng)步入正軌。
二、3t對醫(yī)藥保健品策劃規(guī)范模型的認知
規(guī)范化就意味著發(fā)展必須遵守的準則，意味醫(yī)藥保健品營銷不再是雜亂無序。規(guī)范的操作，有利于市場的空間擴大，更有利于企業(yè)的生存發(fā)展。但是規(guī)范不等同于不變通，而是在一定的行業(yè)營銷準則下，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢與特點。
1．贏得市場的第一步
在“敖東鹿筋壯骨酒”的全案策劃過程中，“信任危機”的解決對“敖東鹿筋壯骨酒”的成功起著至關重要的作用，沒有誠信，沒有信任，所有成功的企劃都是空談。3t營銷模式之首的信任模式是“敖東鹿筋壯骨酒”取得消費者青睞，贏得市場的第一步。3t模式八度營銷通過“敖東鹿筋壯骨酒”再次印證其在產(chǎn)品品牌包裝過程中的重要意義。因此，在以后的產(chǎn)品整合包裝中，我們將一如既往的推行我們的八度理論，在信任中塑造品牌，打造成功。
2.定位還是出位
市場競爭如此激烈的情況下，眾多產(chǎn)品都在宣傳策劃自己的閃光點，力圖挖掘自己的與眾不同之處，以自己獨特的定位點超越別的競爭品，眾人趨之若鶩地為產(chǎn)品“定位”，爭奪市場的一席之地。然而，真的就與眾不同，就產(chǎn)生引力了嗎?太多失敗的案例引發(fā)我們的思考。從“敖東鹿筋壯骨酒”的成功企劃中，我們得到結論，我們不僅要“定位”產(chǎn)品，更重要的是讓產(chǎn)品“出位”。
何謂“出位”？其實這一概念早在我國電器行業(yè)中已經(jīng)提出，但是相對起步較晚，內(nèi)部規(guī)模尚未成熟的醫(yī)藥保健品行業(yè)而言，這還是一個全新的概念?！俺鑫弧笔嵌ㄎ坏膭?chuàng)新，是不斷追求自我超越的表現(xiàn)，也是一種全新的營銷策略。在“敖東鹿筋壯骨酒”的營銷策劃中，我們首次打破風濕骨病常規(guī)治療的定義，提出攻克“十痹”的治療理論，從而突破產(chǎn)品的定位“瓶頸”，在風濕骨病產(chǎn)品高度同質化的今天“標新立異”
“出位”是現(xiàn)代競爭環(huán)境中的產(chǎn)物，通過“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃嘗試，我們相信，在醫(yī)藥保健品行業(yè)的“爭”途中，越來越多的消費者將會垂青“出位”的產(chǎn)品。但是，“出位”不等于“越位”，如何讓產(chǎn)品精彩“出位”，同時避免“越位”陷阱，我們需要細致思考。
⒊廣告宣傳——用事實說話
其實不僅僅是“敖東鹿筋壯骨酒”，在過去成功的眾多案例的策劃過程中，所有宣傳都依靠事實來說話。這樣的風格我們要在今后的策劃中繼續(xù)保持，我們的廣告宣傳要源于生活更要高于生活，但必須用事實說話。特別是宣傳產(chǎn)品療效方面，一些企業(yè)為讓銷量提高，夸大事實，無中生有，結果不但失信于消費者，遭致社會的嚴厲抨擊，更使自己陷入經(jīng)營危機甚至破產(chǎn)。因此，在疏通管道的各項工作中，我們都應以實際出發(fā)，讓方面都應遵循客觀事實，只有這樣才能有利于企業(yè)的長線發(fā)展及良性循環(huán)。
用事實說話是產(chǎn)品成功推廣的支點?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”的廣告語“頸肩腰腿痛，只喝一點點！”，正是遵循了這一觀點，才會如此貼近消費者，使消費者認可產(chǎn)品。
⒋不可或缺的營銷戰(zhàn)略
如今的經(jīng)營方法有很多，在醫(yī)藥保健品行業(yè)中什么是營銷王牌呢？3t在成功運作了“速立特”后，公益營銷也在醫(yī)藥保健品領域應運而生，我們認為公益營銷在醫(yī)藥保健品營銷中是一張不可或缺的王牌。企業(yè)的發(fā)展離不開社會的發(fā)展，如果企業(yè)只是片面追求利潤最大化是得不到長遠發(fā)展的。我們只有通過公益活動增加企業(yè)的知名度，才能使消費者對產(chǎn)品和服務產(chǎn)生偏好，從而達成購買。3t團隊在“敖東鹿筋壯骨酒”的宣傳推廣中，又一次成功運用了公益營銷，從“風濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”來看，當幾種產(chǎn)品在品質、服務、價格等多種競爭力水平旗鼓相當時，公益營銷必將成為消費者選擇產(chǎn)品時，所要考慮的依據(jù)之一。如何更全面的發(fā)展完善公益營銷，值得每一個專業(yè)的營銷者深入思考。
對于“敖東鹿筋壯骨酒”的未來發(fā)展趨勢，我們不敢就此蓋棺定論，但隨著后期跟蹤策劃服務的開展，隨著我們不斷創(chuàng)新求變的策劃理念，相信吉林敖東集團又將增添一個真正的長線品牌，要想盡快實現(xiàn)“敖東鹿筋壯骨酒”坐上風濕骨病藥品市場第一把交椅的位置，我們需要永無止境的思考、探討、以及優(yōu)質的策劃服務。
5．銷售先鋒隊——樣板市場
在醫(yī)藥保健品市場中，樣板市場已經(jīng)成為企業(yè)運作市場或者招商之前的一種常規(guī)手段。無論是準備自己運作市場，還是準備在全國范圍內(nèi)招商，大部分企業(yè)會選擇先做一個樣板市場來試水深，因為樣板市場的成功推廣，可以證明產(chǎn)品具有市場推廣價值，向全國的經(jīng)銷商表明企業(yè)自身所具備的能力，同時吸引投資者的眼球。3t團隊在未建立樣板市場前開始琢磨明確的市場調查，待一切準備妥當后，通過一些常規(guī)的手段加以連貫運用，擬定了“敖東鹿筋壯骨酒”的樣板市場實施方案，用成功的事實又一次證明了3t模式的科學性、有效性。(具體方案略) 總 結
3t營銷模式是通過成功打造“速立特”肝藥品牌過程中創(chuàng)造而來。3t源于三個單詞：trust(信任)、tube（管道）以及terminal(終端)。3t模式是3t團隊經(jīng)過不斷市場探索與實踐發(fā)展總結出來的，是一場對中國醫(yī)藥保健品行業(yè)提出新的意識和觀點。
3t團隊之所以能在醫(yī)藥保健品行業(yè)立足發(fā)展，其生存的原理很簡單，就是在以3t營銷模式為基點的前提下不斷創(chuàng)新。如果說“速立特”是3t模式產(chǎn)生的契機，那么“敖東鹿筋壯骨酒”就是3t模式在醫(yī)藥保健品行業(yè)中的里程碑。
在產(chǎn)品高度同質化，競爭異常激烈的風濕骨病市場上，“敖東鹿筋壯骨酒”力戰(zhàn)群雄，攜手3t團隊經(jīng)過三個多月的準備，厚積薄發(fā)在7月8日的招商會上大獲成功，一舉突破兩千萬的銷售大關，成為風濕骨病市場上的核心產(chǎn)品。“敖東鹿筋壯骨酒”的成功是3t營銷模式在市場運營中又一次有效的考驗。事實勝于雄辯，3t模式幫助敖東推動了“敖東鹿筋壯骨酒”的上市，有效改善消費者的認知，促進了敖東企業(yè)形象和銷售收入的提升。3t模式再次證明：我們開創(chuàng)的營銷模式對醫(yī)藥保健品市場是具有深遠意義的。為此，我們?nèi)逃涗浟诉@次“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃過程，便于今后合理借鑒。
無論是產(chǎn)品熱賣還是銷售量突破新高點，通過對“敖東鹿筋壯骨酒”的分析不難看出這又是一次成功的全案策劃。速立特、木竭膠囊、億干王等出位策劃的成功證明，3t模式對醫(yī)藥保健行業(yè)的重要意義，3t模式為醫(yī)藥保健行業(yè)理通了一條陽光大道，讓自己與企業(yè)更便利、更快捷地完成所需的利益追求。
一、打破傳統(tǒng)模式 促進行業(yè)自律
3t模式的創(chuàng)立打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥保健行業(yè)的營銷模式，提出了在產(chǎn)品質量為基礎的前提下，以信任為營銷突破口的營銷方法。“可信度包裝”成為3t團隊在各項產(chǎn)品策劃中屢試不爽的方案之一。同時，通過3t營銷模式我們成功的解決消費者購買決策過程中的種種問題，改變了以往營銷過程中那種遇事論事，現(xiàn)炒現(xiàn)賣的混亂局面，而是幫助策劃者用一套自成體系的營銷管理模式輕松解決策劃中的問題。3t模式是在實踐中催生的，因此它不是空談，在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中再顯威力，一個招商會創(chuàng)造兩千萬的銷售業(yè)績，這當中，3t營銷模式功不可沒。
早在“速立特”的策劃中，我們就提出了“誰解決了消費者信任，誰就解決了營銷”的口號?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”正是從這點出發(fā)，解決了營銷，并獲得了成功。3t模式對促進醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展、促成行業(yè)自律性的提高，起到了極大的推動作用。其實不僅僅在醫(yī)藥保健品行業(yè)，就目前“3t營銷模式”在文化、教育、通訊、化妝品等產(chǎn)品上取得的成功來看，3t模式的影響力和號召力也是十分巨大的。它的產(chǎn)生對整個營銷界而言，都是一種創(chuàng)新。有意于讓現(xiàn)在呈發(fā)散性、無規(guī)性的醫(yī)藥營銷行業(yè)形成良好自律。
二、自我突破 做行業(yè)黑馬
變化是世界一個永恒的主題，中國醫(yī)藥保健品發(fā)展的二十多年歷程中，沒有任何一個成功的產(chǎn)品是一層不變的，不創(chuàng)新，不自我突破就意味著被淘汰，無論是三株、腦白金、還是太太口服液，都是在營銷模式上尋求改變以求獲得成功。作為一個模式的創(chuàng)造者或是發(fā)起人，我們更應用最敏銳的目光，從最專業(yè)的角度，隨時審視自己。在3t模式發(fā)展成長的六年中，并沒有固步自封，而是一次次地進行著自我超越。在“敖東鹿筋壯骨酒”的全案策劃中，我們清楚地意識到超越之戰(zhàn)來了。
⒈打造“出位”的品牌
在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中，我們站在策劃者的角度，首次在醫(yī)藥保健品行業(yè)提出了“出位”概念，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢，創(chuàng)造概念品牌文化，讓產(chǎn)品在同類競品中脫穎而出。
⒉關注“人”
在視“人”為企業(yè)第一資產(chǎn)的今天，“以人為本”已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展競爭中的核心問題。對于醫(yī)藥保健行業(yè)而言，人的意義尤為重要。在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中，我們以滿足消費者的真正需求做為我們的發(fā)展方向，從產(chǎn)品策劃到全面推廣，一切活動以人為本。以“滿足需求”為出發(fā)點，進行著“實現(xiàn)需求”營銷策劃方案。其實以3t模式的八度營銷、公益營銷來看，我們早早就開始注重以人為本的策劃理念，只是由“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中，第一次明確的提出來，在具體操作中實踐了又一次質的飛躍。
⒊一流名人彰顯一流品牌
“敖東”在對產(chǎn)品形象塑造和品牌推廣中，比較少地運用名人。在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃創(chuàng)意中，我們打出了名人這張牌，以一個全新的視覺感官引起消費者、經(jīng)銷商的興趣。我們通過“名人劉曉慶也有普通人的煩惱”，通過劉曉慶選擇“敖東鹿筋壯骨酒”，進而讓更多的人選擇劉曉慶的“選擇”。
4、市場績效是檢驗策劃的唯一標準
醫(yī)藥招商工作計劃 第6篇
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“自建終端隊伍模式”的優(yōu)勢在于：易于管理，執(zhí)行力度強，整體運作較為完善，政策統(tǒng)一等等，不利之處在于：管理成本大（辦事處建立、人員招聘、培訓、工資、提成及三險、職場內(nèi)耗、兼職），用打工意識而非老板意識的理念低效率地做事，等等。
“招商制模式”的優(yōu)勢在于：可以更好地發(fā)揮商本人與其團隊在當?shù)氐母鞣N優(yōu)勢（人脈、心理、人文交往、自控性），而不利之處在于他們對供貨商的歸屬感、凝聚力、忠誠度不夠，竟而造成他們的安全感不夠、焦慮感明顯；也不利于供貨商對他們的協(xié)訪管理；另外制管理下的商市場開發(fā)中，配合度差、追求短期效益明顯，不能按照公司的要求完成市場規(guī)劃和開發(fā)要求，彼此博弈特征明顯，誰對誰都沒有把握，都是走一步看一步，尤其是oem或總商制下的招商，更不知第一輪周期過后是否還能照舊操作。
綜上所述，未來中國的營銷方式一定是以上兩大模式的更高度地、更擇其優(yōu)地、多形式地融合，事實上，這種融合已經(jīng)進行了近十多年的時間，比如進口藥品的中國總商，早在九十年代初就已經(jīng)采取挖外企的產(chǎn)品經(jīng)理做市場部的工作，大的省會城市自建隊伍做學術推廣，建立自上（國際、國內(nèi)學術帶頭人）而下（醫(yī)院相關科室）的專家支持網(wǎng)絡，對自己涉及不到的地區(qū)，或認為開發(fā)和管理成本過高的地區(qū)，采取招商制，學術由總部市場部提供支持，如產(chǎn)品培訓、物料支持、大中型學術會議的支持、小型院內(nèi)科會支持、臨床觀察支持及其他促銷性的學術活動的設計與參與。
在未來兩種模式的進一步融合中，雙方需要做好以下幾項工作的配合：
對商來說，這種融合要進一步打破制下的自我束縛，比如不配合廠家的市場部要求；控制資源；市場開發(fā)方面斤斤計較，不愿做長期的規(guī)劃和投入；忠誠度不夠；產(chǎn)品線過多而牽涉有限精力，等等；對一些“新普藥”類的產(chǎn)品應該主動與廠家的市場部門開展新形勢下的形式多樣的學術推廣活動，比如：設計上量型的擴大臨床觀察，交誼型的學術研討會（外游、文），迷你型的圓桌學術主題討論會（宴請的理由與說辭），小型科內(nèi)會的集體客戶維護等等。
對廠家或總代商來說，要把商真正看做自己的人，筆者（“岳峰醫(yī)藥培訓工作室”bjqywy岳峰）這幾年給醫(yī)藥企業(yè)做內(nèi)訓的過程中，明顯感覺到一些招商制的企業(yè)只注重自己的“招商技巧培訓”“商管理培訓”，而不注重對商本人的培訓，不培訓，他們觀念就扭轉不過來，就很難按照企業(yè)所期望那樣去做，不洗腦，他們怎么接受你所謂的要“換位思考”“要忠于企業(yè)”“要配合企業(yè)”“要做好市場投入”？取而代之的大多數(shù)藥企做法是：在“藥交會”期間舉行吃飯喝酒，即使慷慨陳詞地說一些“飯桌上答應、飯桌下就忘”的話，因為壓根就沒有從思想上、心靈上做反思和洗滌。
醫(yī)藥招商工作計劃 第7篇
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時值九月,“潦水盡而寒潭清,煙光凝而暮山紫”。北方的早晚已現(xiàn)絲絲涼意,但江南的熱度不減,上海世博會的喧囂依然,十里洋場的風情依舊。在這個時節(jié)里,筆者走訪了上海市閔行區(qū)的衛(wèi)生系統(tǒng)和相關負責人,見證了閔行區(qū)衛(wèi)生改革的發(fā)展與成就。
上海的各項改革大多逃不出“經(jīng)濟基礎決定上層建筑”的理論基礎,但實踐證明,并非每一個經(jīng)濟實力強大的地區(qū)都能做到各項改革走在前列。這一方面受制于政策、體制等客觀因素,另一方面也受制于當局者思維方式是否轉變的主觀因素。閔行區(qū)作為上海最靠近市中心的地區(qū)之一,近年來的發(fā)展成就多見諸于報端。閔行區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)的發(fā)展自然是“經(jīng)濟基礎決定上層建筑”的最好例證之一。從閔行區(qū)藥品改革至今,百姓享受到了哪些改革成果?信息化在其中起到了怎樣的作用?當局者如何看待來自外界的評價和非議?我們請閔行區(qū)衛(wèi)生局局長許速和相關負責人為我們解答。
對在采訪中給我們工作予以大力支持和配合的上海市閔行區(qū)衛(wèi)生局局長許速、辦公室主任蔣笑華、藥購辦主任吳東暉、信息中心主任陸建剛以及區(qū)內(nèi)相關單位,表示誠摯的謝意!
閔行區(qū)藥購辦主任吳東暉介紹說,早在2005年,a《關于進一步規(guī)范醫(yī)療機構藥品集中招標采購的若干規(guī)定》(衛(wèi)規(guī)財發(fā)[2004]320號)和《上海市醫(yī)療機構藥品采購管理和紀律規(guī)范意見》(滬衛(wèi)藥事[2002]11號)等文件精神制定了閔行區(qū)的藥品改革實施方案。在方案實施五年多的時間里,閔行區(qū)內(nèi)醫(yī)院以往醫(yī)藥廠商代表熙熙攘攘的現(xiàn)象不見了,取而代之的是醫(yī)生能夠更安心地為患者看病,患者購買藥品的花費更低了,享受到的服務更好了。
確定改革目標
據(jù)了解,為進一步規(guī)范醫(yī)療機構藥品購銷行為,確保閔行區(qū)醫(yī)療機構藥品集中采購、全收全支管理方案的實施,閔行區(qū)藥品改革的目標是:
1. 實現(xiàn)醫(yī)療機構藥品集中采購、全收全支管理。將區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構現(xiàn)有的藥品自行采購模式轉變?yōu)槁?lián)合集中采購方式,從根本上切斷藥品收入與醫(yī)院之間的直接利益關系。
2. 建立新型的藥品購銷與配送體系。通過第三方醫(yī)藥電子商務平臺進行藥品目錄管理、訂單處理、配送信息處理、政府監(jiān)管,實現(xiàn)藥品購銷活動全程“陽光化”。
3. 建立醫(yī)療機構藥品收入的正向補償機制。在保護醫(yī)藥企業(yè)合法經(jīng)營收入與合理市場權益的基礎上,進一步降低藥品流通中的虛高成本,提高醫(yī)院運行效率、經(jīng)營效益與綜合醫(yī)療服務質量。
設立組織機構
閔行區(qū)衛(wèi)生局建立了“閔行區(qū)醫(yī)療機構藥品集中采購領導小組”(以下簡稱“區(qū)藥品采購領導小組”)、“閔行區(qū)醫(yī)療機構藥品集中采購工作小組”(以下簡稱“區(qū)藥品采購工作小組”)和“閔行區(qū)醫(yī)療機構藥品集中采購專家?guī)臁?以下簡稱“區(qū)藥品采購專家?guī)臁?。區(qū)藥品采購領導小組由區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)財政局、區(qū)監(jiān)察委、區(qū)藥監(jiān)分局、區(qū)檢察院、區(qū)物價局、區(qū)工商分局等部門組成;區(qū)藥品采購工作小組由在區(qū)內(nèi)醫(yī)院中選擇的3～5名業(yè)務基礎扎實、政治素質好、有實際采購經(jīng)驗的藥劑人員等組成;區(qū)藥品采購專家?guī)煊蓞^(qū)內(nèi)醫(yī)院推選符合條件的臨床醫(yī)學、藥學以及醫(yī)院管理人員組成,經(jīng)區(qū)衛(wèi)生局審核確定。
建立信息平臺。由專業(yè)第三方醫(yī)藥電子商務運營商,提供包括電子平臺、數(shù)據(jù)處理、技術支持、運營維護以及信息與管理咨詢等全方位服務。
規(guī)范操作程序
閔行區(qū)的藥品采購以每年7月1日至第二年6月30日為計算周期。每年6月開始編制采購目錄,當月月底前完成。
1.定點供應商的確定
依據(jù)藥品經(jīng)營企業(yè)的服務、品牌、信譽、規(guī)范等綜合評價,由區(qū)衛(wèi)生局和區(qū)政府采購中心共同委托有資質的招投標公司,以公開招標方式確定5～10家藥品采購定點供應商。
(1)每二年由區(qū)衛(wèi)生局和區(qū)政府采購中心共同擬定定點供應商的公開招標各類文件,并在政府采購網(wǎng)等規(guī)定的媒體公告招標信息。
(2)每年6月底前,區(qū)政府采購中心和區(qū)衛(wèi)生局根據(jù)政府采購有關法律法規(guī)組織對定點供應商進行評估,根據(jù)評估結果共同確定藥品采購定點供應商。
2.采購目錄的編制
采購目錄的編制原則包括:區(qū)藥品采購工作小組在區(qū)藥品采購領導小組的領導下,通過科學評估、集體決策編制目錄;充分考慮各級各類醫(yī)療機構的用藥差異,滿足不同人群的用藥需求;優(yōu)先考慮質優(yōu)價宜和臨床使用普遍的品牌藥品;充分考慮藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、技術水平、生產(chǎn)管理經(jīng)驗、質量保證能力和品牌知名度等。
采購目錄的編制程序分預選采購目錄的編制、品牌的遴選、采購目錄的確定三個步驟。其中,預選采購目錄的編制包括每年5月底前,在上一年度臨床用藥的基礎上,由醫(yī)院藥劑科負責編制用藥計劃,經(jīng)醫(yī)院藥事管理委員會通過,初步確定本單位的用藥計劃(包括品牌、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、預計數(shù)量等);醫(yī)院于每年6月初上報本單位年度用藥計劃,由區(qū)工作小組匯總;在評審會議開始前24小時內(nèi),從區(qū)藥品采購專家?guī)熘邪瘁t(yī)院級別和專業(yè)要求隨機抽取一定數(shù)量(一般為9~11人)的專家組成專家小組。由專家小組對匯總情況進行分析,確定閔行區(qū)的藥品預選采購目錄。之后的程序有專家小組以投票的方式,確定藥品的品種。得票前三位的藥品入選區(qū)藥品預選采購目錄(不含打*產(chǎn)品),獨家產(chǎn)品或有明顯優(yōu)勢的品牌,選擇1個入選區(qū)藥品預選采購目錄。或者專家小組在確認區(qū)藥品預選采購目錄后,工作小組編制書面的區(qū)藥品預選采購目錄,所有評審專家均應簽字認可。
品牌的遴選和采購目錄的確定包括區(qū)藥品采購工作小組向藥品采購定點供應商公布區(qū)藥品預選采購目錄(不含生產(chǎn)企業(yè));藥品采購定點供應商在收到區(qū)藥品預選采購目錄后,按要求制作書面、電子二種版本的供應目錄交工作小組;區(qū)藥品采購工作小組將各藥品采購定點供應商的供應目錄電子版本導入“供應品種評選系統(tǒng)”,由供應商確認導入結果;區(qū)藥品采購工作小組通過“供應品種評選系統(tǒng)”對供應目錄進行匯總統(tǒng)計,按得分排序匯總結果,并形成最終的供應品種結果;區(qū)藥品采購工作小組如發(fā)現(xiàn)“供應品種評選系統(tǒng)”與專家小組的評審結果差異較大的,可臨時召集專家小組討論,決定采購品種;品種選擇結果與藥品采購定點供應商提供的供應品種一致的,該品種的配送權由該定點供應商獲得,稅收屬地的醫(yī)藥企業(yè)在同等得分和同等排序情況下享有優(yōu)先權;品種選擇結果經(jīng)匯總整理,形成區(qū)藥品采購目錄。
此外,閔行區(qū)的所有醫(yī)療機構的計劃采購、非計劃采購以及其他采購以及醫(yī)院庫存管理等都有翔實的實施策略。
醫(yī)藥招商工作計劃 第8篇
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素有“中國雪鄉(xiāng)”、“林海雪原”和“中國北藥之鄉(xiāng)”之稱，是國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)，被聯(lián)合國人居署確定為中國兩個實施可持續(xù)發(fā)展計劃的城市之一。行政區(qū)總面積平方公里，總人口萬。近年來，在省市各級領導的關心、支持和厚愛下，在我市藥監(jiān)局和相關部門的共同努力下，不足兩年時間里，全市制藥企業(yè)已發(fā)展到家，總投資近億元，設計年產(chǎn)值達到億元。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我市新的經(jīng)濟增長點和最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)。
一是依托區(qū)位、資源優(yōu)勢，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)越，距省會哈爾濱公里，距市僅公里。濱綏、圖佳鐵路、⒈國道橫貫全境，距國際航空港機場僅公里。周邊有三個國家一類口岸，距綏芬河口岸公里，距東寧公路口岸公里，便捷的區(qū)位交通條件，對于我市發(fā)展藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，迅速搶占我國東北市場和俄羅斯市場提供了先機。野生藥材富集，全市野生中藥材資源品種共科、種，其中名貴中藥材有山參、林蛙、鹿茸、麝香等種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術、北五味、刺五加等種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、升麻等多種。全市中藥材年蘊藏量達到萬噸，周邊市縣中藥材年蘊藏量在萬噸左右，開發(fā)潛力巨大。勞動力資源豐富，價格低廉，市人均耕地面積相對較少，農(nóng)村剩余勞動力多，一般工人月平均工資在元左右。電力充足，水質優(yōu)良，所處的黑龍江電網(wǎng)，是東北電力系統(tǒng)的一部分，電價相對較低。全市有大小河流條，地下水儲量約億立方米。境內(nèi)的海浪河是黑龍江省少數(shù)未被污染的河流之一，水資源充沛，水質好，為加工企業(yè)生產(chǎn)用水提供了有利條件。同時，我市有著良好的流通和生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)勢，種植中藥材已有多年歷史，目前全市北藥種植面積達到萬多畝，形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地。在對市情再認識的基礎上，我們將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為五大主導產(chǎn)業(yè)之一，制定了全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，利用—年時間將建設成中國北藥之城。專門成立了市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專題推進小組，由市長任組長，下設北藥基地建設、藥業(yè)加工、企業(yè)流通個工作組，各組組長分別由相關分管副市長擔任，負責全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點項目開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。目前全市醫(yī)藥流通企業(yè)達到戶，醫(yī)藥加工企業(yè)家，已有家流通企業(yè)通過認證，家生產(chǎn)企業(yè)通過認證，今年年底前可全部通過認證。
二是辟建藥業(yè)工業(yè)科技園區(qū)，打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。為充分發(fā)揮我市豐富的北藥資源優(yōu)勢，壯大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用好用足振興東北老工業(yè)基地政策，在省市各級領導和相關部門的大力支持下，我市辟建了黑龍江生態(tài)醫(yī)藥工業(yè)科技園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃面積平方公里，采取企業(yè)化、市場化運作機制進行建設、經(jīng)營和管理。入?yún)^(qū)企業(yè)實行自主經(jīng)營，獨立核算，自我發(fā)展。目前，已累計投入基礎設施建設資金萬元，道路、給水、排水、供電、供熱、通訊、光纖等基礎設施全部達到“七通一平”。已有雪都制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等戶制藥企業(yè)入?yún)^(qū)發(fā)展，戶企業(yè)破土動工，戶企業(yè)開工生產(chǎn)，年底前可全部投產(chǎn)。
三是構建政策洼地，創(chuàng)優(yōu)醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。為促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，我們本著“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的原則，先后制定出臺了《市招商引資工作若干規(guī)定》、《市歸國人員投資興業(yè)優(yōu)惠政策》、《對韓國招商引資優(yōu)惠政策》、《市推進工業(yè)立市若干意見》、《市加快民營經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》等一系列含金量較高的優(yōu)惠政策，在土地、稅收、品牌打造、人才引進等方面給予優(yōu)惠和鼓勵，為推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展提供了寬松的政策保障。對來投資的制藥企業(yè)，在土地和稅收上，根據(jù)新建企業(yè)年實現(xiàn)稅收額度，土地出讓金按－的比例返投企業(yè)。進入開發(fā)區(qū)的企業(yè)，所得稅地方分成部分十年之內(nèi)全額投入企業(yè)。新建企業(yè)投產(chǎn)后前三年，每年按企業(yè)所交流轉稅地方分成部分的獎勵企業(yè)法定代表人。企業(yè)建設期間免收各種地方行政性收費。在人才和品牌打造上，對企業(yè)引進人才在工作一年以上的博士、碩士，政府每年給予萬元、萬元的獎勵。對獲得省級名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)，一次性獎勵萬元；對獲得國家名牌產(chǎn)品或中國馳名商標的，一次性獎勵萬元。在引資人的獎勵上，對引進企業(yè)的中介人、人，按企業(yè)固定資產(chǎn)投資的‰給予獎勵；企業(yè)納稅后，連續(xù)三年按新增稅收地方分成部分的再進行獎勵。對來投資的大型制藥企業(yè)，市委、市政府還采取一事一議的方法給予特殊優(yōu)惠政策。同時，為降低投資者的商務成本，市政府投入了余萬元辟建了企業(yè)服務中心，對外來投資者投資建廠實行代辦、領辦全程服務，對重點藥業(yè)項目成立專門協(xié)調小組跟蹤服務，企業(yè)只需專心從事經(jīng)營、生產(chǎn)、管理就行了，外部的一切事由中心辦理，真正做到了零距離、零干擾、零等待。
醫(yī)藥招商工作計劃 第9篇
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一、 以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務
xx項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
（一） 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立
“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。
1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模
20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“xx集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：xx有限公司（已成立）xx有限責任公司（待更名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：
① xx集團：xx、xx、xx、x、財務總監(jiān)（待定）、xx集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
②xx醫(yī)藥有限公司：xx、xx、xx
③xx醫(yī)藥物流中心：xx、xx、xx
④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：xx、xx、xx
⑤xx物業(yè)管理有限公司：xx、xx、xx
⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人員待定
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以xx發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)部“三個調整”
xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調整
人員調整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務實精神。
2、機構調整
機構調整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機構的調整。目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著xx項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。xx房地產(chǎn)、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。om
3、例會制調整
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經(jīng)驗，改進方法，完善提高。
四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
（二） 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位。
（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資；對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“xx集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
董事長：xx。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司。
總經(jīng)理：xx。主持公司日常工作，分管財務部、xx醫(yī)藥商業(yè)公司。
副總經(jīng)理：xx。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃公司的工作對接。
副總經(jīng)理：xx。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃公司、媒體單位的工作對接。
醫(yī)藥招商工作計劃 第10篇
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一、指導思想
以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，樹立和落實科學發(fā)展觀，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以發(fā)展為主題，以擴大開放為動力，加大招商引資和項目建設力度，進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極推進醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設，促進全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
二、發(fā)展目標
根據(jù)2005年我鎮(zhèn)經(jīng)濟實際情況及發(fā)展趨勢，2006年各項經(jīng)濟指標的目標是：完成工業(yè)增加值109880萬元，同比增長30%；其中規(guī)模以上工業(yè)增加值53560億元，同比增長30%；
三、主要措施
（一）堅持不懈抓項目建設，千方百計培育經(jīng)濟增長點
2006年，要堅持不懈地強化項目建設，牢固樹立“新鄭振興、項目支撐”意識，形成人人想項目，合力抓項目的濃厚氛圍。要突出抓好項目建設工作，搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好，確保按計劃投產(chǎn)，發(fā)揮效益。
1、抓好2005年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創(chuàng)造基本條件，力爭實現(xiàn)當年建設、當年收益。
2、抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項目建設，確保2006年竣工投產(chǎn)。
3、抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取2006年開始建設。
4、切實抓好項目篩選和儲備工作。目前，我們在項目儲備上已經(jīng)面臨著很大的危機，儲備的好項目、大項目屈指可數(shù)，大的經(jīng)濟增長點不多。所以，明年要在項目儲備上狠下功夫。要組織企業(yè)到大專院校、科研院所聯(lián)系對接，收集項目信息，綜合分析論證，扎扎實實儲備一批科技含量高、市場前景廣的項目。
（二）加大招商引資力度，擴大對外開放步伐
我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟要得到更好地發(fā)展，必須借助外力，全方位擴大對外開放步伐，必須在招商引資上有所突破。
1、大力推介，進一步提升××*對外影響力。要借助網(wǎng)絡、新聞媒體的力量，進一步加大我鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、園區(qū)布局、產(chǎn)業(yè)特色的推介。要圍繞重點板塊、重點產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展形式多樣、各具特色的招商推介活動。要組織開展行之有效的招商活動，讓更多的客商了解××*、熟悉××*、落戶××*。
2、創(chuàng)新招商新方式，進一步增強招商新優(yōu)勢。一是全員招商。動員全社會的力量，實行全鎮(zhèn)上下、方方面面、各行各業(yè)齊心協(xié)力抓招商。二是企業(yè)招商。把優(yōu)質資產(chǎn)拿出來，全面參與國內(nèi)外大企業(yè)大集團的資產(chǎn)重組和服權并購，積極尋求合資合作的機會。三是以商招商。善待現(xiàn)有外來投資企業(yè)，提供更加優(yōu)質高效的服務，全力支持他們增資新上項目，加速自身發(fā)展，通過他們的現(xiàn)身說法，拓寬引資渠道，廣交新朋友，引來新項目。四是出門招商。各級黨政領導帶頭示范，外出開展招商活動。組織小分隊，有針對性地開展專業(yè)招商。加強與各界人士交流，開展中介招商、網(wǎng)上招商、鄉(xiāng)情招商、親情招商。
3、推進“二次招商”力度，提高土地利用率。要進一步強化經(jīng)濟園區(qū)的規(guī)范管理和服務意識，樹立經(jīng)濟園區(qū)良好的品牌形象。要加大對已落戶我區(qū)的企業(yè)服務工作，鼓勵已經(jīng)投產(chǎn)的外來投資企業(yè)增資擴股。要加大閑置土地、廠房的“二次招商”力度。加強調查排摸，及時掌握動態(tài)情況，強化對空置廠房的信息，使現(xiàn)有的土地或建成的廠房能實現(xiàn)“二次招商”，提高土地利用率。
（三）科學規(guī)劃，著力構建特色園區(qū)。
堅持科學發(fā)展觀，通過創(chuàng)新管理方式，提升服務理念，不斷增強產(chǎn)業(yè)聚集度，打造強勢板塊經(jīng)濟，著力構建特色明顯的工業(yè)集群區(qū)。
1、確定重點，打造板塊經(jīng)濟。以羚銳制藥、卓峰制藥、靈佑制藥等醫(yī)藥企業(yè)為龍頭，堅持特色發(fā)展，研發(fā)一批擁有自主知識產(chǎn)權的新藥，要著力發(fā)展現(xiàn)代中藥、天然藥物、生物工程新藥等，積極引導醫(yī)藥企業(yè)走規(guī)?；l(fā)展道路，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群建設。要利用我鎮(zhèn)的交通區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展通道經(jīng)濟，在醫(yī)藥包裝行業(yè)、陶瓷生產(chǎn)行業(yè)試點發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。
2、統(tǒng)籌規(guī)劃，突出園區(qū)特色。按照“拉大框架、改善環(huán)境、增強功能、提高品位、突出特色”的原則，以滿足未來十年發(fā)展需要做好園區(qū)規(guī)劃，使產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托，構建新型工業(yè)化發(fā)展平臺。完善基礎設施，增強區(qū)域功能。利用重點鎮(zhèn)傾斜政策，積極籌措配套資金，加大投入，進一步拓展鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)，推廣管道燃氣，提高供電、排水等各類公共設施的承載能力。重點做好北城大道、北環(huán)路及沿線的規(guī)劃建設工作。
