市場營銷計劃 第1篇
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主席團主要工作如下：
1.執(zhí)行學院方針政策，積極協(xié)助老師，配合院學生會工作，及時完成各項工作。
2.做好市場營銷策劃大賽的相關準備與組織工作。
3.組織協(xié)調(diào)及管理學生會各部門工作。
4.領導學生會形象、風氣的建設。
5.對學生會內(nèi)部的工作規(guī)程進行完善、改革。
各部門具體工作如下：
秘書處：
1.配合主席團，結(jié)合各部門具體情況提交學生會本學期工作計劃和工作總結(jié)。
2.及時傳達主席團的決議，做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。
3.與團總支辦公室共同制作新一學期的團總支、學生會成員值班表。完善各項制度，配合老師工作，促使學生會的工作更加制度化、規(guī)范化的進行。
4.負責學生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。
5.配合其他部門工作，做好各部門之間的協(xié)調(diào)。
學習部：
1.多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關的活動，以培養(yǎng)同學們的專業(yè)素質(zhì)。
2.積極配合其他部門做好各項活動。
自律部：
1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習的簽到及紀律檢查工作。
2.維持系里各項活動、會議的秩序。
3.及時張貼海報，使同學們能夠及時了解各種信息。
4.協(xié)助其他部門做好各項工作。
生活部：
1.做好07級新生助學貸款的相關工作。
2.完成貧困生助學金、獎學金的評選工作。
3.認真完成好星級宿舍評比工作。
4.做好系里各項體育活動、賽事的供水工作。
5.積極配合其他部門做好相關工作。
文娛部：
1.舉辦“k歌之王”比賽，發(fā)掘歌唱人才，豐富同學們的校園文化生活。
2.協(xié)助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作。
3.創(chuàng)立“信息園”板塊，將學生區(qū)的信息及時傳達給旅游學院的同學們。
4.幫助院文娛部完成旅游風采節(jié)的相關工作。
5.協(xié)助其他部門做好各項工作。
宣傳部：
1.負責系里各類海報的制作，及時準確地向同學傳達信息。
2.加大宣傳力度，擴大市場系的知名度和影響力。
3.配合文娛部做好“信息園”板塊。
4.與團總支宣傳部合作，共同舉辦“涂鴉”大賽。
5.積極配合其他部門做好各項工作。
體育部：
1.辦好本系傳統(tǒng)精品活動“三對三”籃球賽。
2.組織做好系足球賽的相關工作。
3.協(xié)調(diào)其他部門做好各項工作。
外聯(lián)部：
1.加強對外聯(lián)系，為同學們提供兼職鍛煉的機會，提高實踐能力。
2.為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項活動拉贊助，提供活動經(jīng)費。
3.利用學校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關的銷售活動以賺取活動經(jīng)費。
4.配合其他部門做好各項工作。
百分熱情，全心服務，攜手共進，續(xù)寫輝煌！
市場營銷計劃 第2篇
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1. 營銷組織運行的職能問題
營銷總監(jiān)到各總部人員大部分時間處于銷售救火支持狀態(tài)，總部的決策支持的職能建設效果比較差，策略制定的提前量和周全性不足，人員工作比較紊亂，定位責任權(quán)利義務不清晰，職能缺位嚴重同時對區(qū)域市場的指導不足。
2. 運行和職能建設問題的原因
在深度營銷導入過程集中決策和區(qū)域靈活的矛盾把握，深度營銷要求區(qū)域市場的領導者成為操盤手才能有效發(fā)揮黨代表作用，武裝起區(qū)域的經(jīng)銷商掌控數(shù)量巨大差別巨大的各區(qū)域的網(wǎng)點，加上區(qū)域的操作者大部分是生手，這過程區(qū)域市場需要支持的時候就特別多，總部人員基本都在救火狀態(tài)，導致原本想發(fā)育的職能也不能發(fā)育。
另外后臺研產(chǎn)銷脫節(jié)問題導致斷貨，計劃趕不上變化，營銷計劃打不出節(jié)奏，這是因為在深度營銷導入過程，由于需要強化市場秩序的維護，做到分田到戶，保護經(jīng)銷商的區(qū)域不受外部的沖擊，產(chǎn)品在防串技術(shù)上就需要加大投入，例如各種暗碼的設計和在包裝上的使用等，勢必給制造增加難度，而前段深度營銷要求放棄批發(fā)市場，通過渠道商直控網(wǎng)點，經(jīng)銷商掌控網(wǎng)點的過程由于基礎不同，各地區(qū)域市場的銷售預測也非常不準，導致訂單不能均衡，制造就經(jīng)常陷入斷貨和空擋不均的矛盾之中。
3. 營銷職能建設的方向和要點
1) 從策略到組織設置區(qū)分區(qū)域的差別性
從策略到組織以及人員配置上區(qū)分區(qū)域的差異勢在必行，可以根據(jù)企業(yè)市場的特性將全國市場區(qū)分出幾個市場基礎類似的區(qū)域
策略進行的區(qū)域區(qū)分就需要體現(xiàn)在組織設置上，銷售管理部門就需要分區(qū)域設置主管，分別作策略和政策，以及做市場支持
做促銷推廣的市場部門也需要進行南北區(qū)域的促銷推廣策略制定，規(guī)模大的企業(yè)可以直接在部門和崗位設置支持不同區(qū)域的崗位，規(guī)模小的企業(yè)可以現(xiàn)在一個部門同一崗位上先區(qū)分區(qū)域發(fā)育職能，隨著規(guī)模擴大再單獨設置部門和崗位，這要視企業(yè)的具體情況而定。
2) 內(nèi)外部跨部門之間職能建設需要按照應有的運營體系要求建設
營銷責任主體需要建立滾動的年度季度月度銷售計劃銜接研產(chǎn)銷，特別是制造的銜接，銷售計劃的制定需要落實到銷售支持部門例如銷售支持部.和制造的生產(chǎn)訂單部門之間的銜接，通過銷售計劃確定制造的排期計劃以及工人的需求計劃上，在高峰期才有可能提前招聘臨時工人或者安排加班，在如今用工荒的年代尤其重要。
同時營銷部門通過產(chǎn)品概念職能前置到營銷職能上，打通研發(fā)產(chǎn)品開發(fā)和營銷之間的關系，響應職能落實到市場推廣部門的職能設定上，再分解到崗位上。
營銷部門內(nèi)部從年度季度月度的策略到政策到推廣促銷計劃必須打通，為此需要落實到響應的組織設置和職能上，例如一個企業(yè)設置了銷售部，市場部，銷售部負責制定銷售計劃和渠道政策，負責推力設計，市場部負責消費者促銷，負責拉力，在以渠道建設為核心的深度營銷策略指導下，市場部負責在銷售部的策略和政策指導下進行促銷推廣方案設計，銷售部內(nèi)部關系上就是市場部的客戶，在考核指標上需要進行考慮。
對區(qū)域市場而言，后臺是先服務后管理的職能建設方向。總部部門的考核指標的工作表現(xiàn)需要有區(qū)域市場的打分。主要體現(xiàn)在策略對市場的使用性上以及響應市場指導支持的效果，必要時也需要定期做渠道商的滿意度評估以加強后臺的服務市場職能建設。
4. 營銷管理體系按照四大體系進行
四大運營體系是持續(xù)提升的循環(huán)體系，包括目標責任體系，計劃預算(費用)體系，薪酬績效體系，隊伍建設體系，營銷體系建設在此架構(gòu)上不斷持續(xù)改善.
1) 目標責任體系
包括營銷的組織結(jié)構(gòu)設計，部門定位職責，崗位配置和職責界定等內(nèi)容，重點在于以上談的通過運營機制要求，通過流程的規(guī)范設計，界定清楚流程通過的部門和崗位的上下游責任關系，同時落實到獎罰制度上，打通內(nèi)外部的部門職能關系.改善跨部門的協(xié)同。海爾的內(nèi)部市場價值鏈的原理就是此，由此把市場的壓力無縫傳遞到遠離市場的總部職能部門和崗位上。
2) 計劃和預算(費用)體系
前提是客觀公正公開的費用預算能至上而下落實，需要有層層分解的年度，季度，月度滾動的銷售計劃，策略政策推廣的職能計劃以及配套的費用計劃，費用需要分解到營銷部門前后臺以及相應的各個層級部門和崗位上。
其中對駐外區(qū)域市場機構(gòu)的計劃預算(費用)體系管理是要點和難點。筆者咨詢的一家企業(yè)的解決方案是，在區(qū)域市場該企業(yè)設置的是辦事處，考核是季考，在業(yè)績考核之外，季度前總部回下達季度的工作重點項，對辦事處的計劃管理就在季度工作重點項目上作出要求，必須作分解到客戶到月度的工作計劃，配套就有銷售計劃和費用的預算?？偛夸N售管理部的商務組建立費用臺賬進行過程控制，月度提醒，季度控制。總部職能部門的計劃就圍繞著區(qū)域的季度工作重點計劃而開展，落實為市場服務的具體導向和事項，由此改變了企業(yè)原來事前對計劃無管理，過程計劃趕不上變化的救火狀態(tài)，企業(yè)逐步進入規(guī)劃運作，策略和計劃有提前量，每個人逐步都有時間做一些重要而不緊急的規(guī)劃和計劃，市場和管理出現(xiàn)的問題逐步減少，直到進入良性循環(huán)的有組織階段。
3) 薪酬績效體系
薪酬和考核體系的建設上要體現(xiàn)深度營銷的要求，具體就是薪酬設計的營銷人員的薪酬級別設計上要改變很多企業(yè)以前只是和銷售規(guī)模與業(yè)績結(jié)果的導向，要加入能力因素，體現(xiàn)戰(zhàn)略導向，因為深度營銷強調(diào)區(qū)域操盤的策略和管理能力，而且需要基于長中短期的結(jié)果考慮，能力的要求是不一樣的，同樣直線人員的考核上就需要有業(yè)績之外的渠道布局提升以及市場物流秩序和價格穩(wěn)定，隊伍建設的指標設計，而職能人員的考核就要體現(xiàn)為前臺和下游部門服務的指標設置，在于考核打分上設置上下游服務關系的打分參與上，而不僅僅是上級的評價，結(jié)合階段性特點抓住關鍵矛盾，職能部門的考核設置上明確誰是誰的客戶基礎上設置跨部門的考核指標打分。
4) 隊伍建設
市場營銷計劃 第3篇
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回顧20__年，因為營銷部門之前沒有規(guī)范的統(tǒng)計制度，而本人到崗就職才一個月，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數(shù)據(jù)，無法統(tǒng)計出08年的工作成績，但就職一段時間后，我們的體會和做法是：
一、大力規(guī)范部門運營操作，積極為公司整體運營管理樹立一個模范表率。
1、明確工作職責，規(guī)范機構(gòu)設置。
由于市場營銷部服務崗點面廣、線長、點多，管理難度大。我們圍繞不斷提高服務質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務的出發(fā)點，市場營銷部組建了兩個職能小組（外聯(lián)、內(nèi)務），部屬隊員實行因人而異，合理安排較合適工作崗位，職責落實到個人，著力為完成公司下達的各項任務指標而努力。
其中外聯(lián)業(yè)務小組直接對部門經(jīng)理負責，主要工作有外聯(lián)業(yè)務的拓展、按部門下達的各項工作任務指標來不斷地走訪維護客戶群關系、不斷地發(fā)展新客戶、憑過硬的業(yè)務知識再通過與客戶相互間導向溝通來吸引更多的客人到我店消費、收集不同渠道的信息咨訊、客戶意見建議反饋等分類統(tǒng)計分析后將準確可靠的數(shù)據(jù)及時反饋部門及公司，考慮到目前到位人員的業(yè)務熟悉程度不高以及獨立工作能力的欠缺等因素，我們采取一帶一的方式來相互幫教促成進步。小組成員主要由戴彩云、吳賢杰、姚春蘭、梁金花、農(nóng)藝伶組成；
內(nèi)務接洽小組直接對部門經(jīng)理負責，主要工作為團隊預訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通、服務細節(jié)上的量化標準化、客人意見及建議的反饋信息收集，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等。小組成員由黃恩珍、李志蓮、安世玲組成。
部門經(jīng)理負責認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，全面負責部門的有效運作，準確地分析市場動態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略、不斷為部門所屬員工提高業(yè)務技能提供合理培訓，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領導下達的每一項工作任務和指標。
2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜。
考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表、積極的工作態(tài)度，對賓客體現(xiàn)細致的人性化服務來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作。如其他部門需要協(xié)助的情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班，帶動其他一線部門的積極性的靈動性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協(xié)助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等。
二、目前仍然存在問題
1、缺乏靈變思想，發(fā)覺錯誤后及時糾正的意識不足。
20__年由于我部門思想靈變不足，在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經(jīng)驗，在缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目標。
2、部門員工前期的主動服務意識不強，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的能力也未能得以發(fā)揮，沒能完成公司下達的工作任務。
3、業(yè)務技能不熟練
因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓引導，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達成效的現(xiàn)象，不能有效的引導客戶消費。
解決方法：目前已通過一系列的職責細分、培訓工作的逐步到位，外聯(lián)及內(nèi)務方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題。
三、20__年的工作要點
1、20__年度，公司下達的年度指標任務為1500萬。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門制度有保持良性運作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務指標去圓滿完成各自本職工作。
2、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉(zhuǎn)變
20__年，我們制定的營銷大略為撒網(wǎng)式復合營銷其表現(xiàn)為：
a：我們外聯(lián)業(yè)務員在09年5月份以前以 “最佳養(yǎng)生礦溫泉”的主打特色，不再鎖定某一區(qū)域，而是在泛珠三角地區(qū)所有旅行社都走訪一遍，上門派發(fā)我們的宣傳資料，告知性地與之產(chǎn)生合作關系；
b：線路串點方式上的改變，不再局限于陽江陽西地區(qū)，而是以開陽高速、西部沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子，與所有沿線價值景區(qū)（點）發(fā)展良好的合作關系，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進行推廣。
c：高度重視陽江地接的市場，與陽江每一家門市旅行社深度合作，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額。
d、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項優(yōu)惠活動，聯(lián)辦商家進行各種形式的促銷活動，以此不斷地提高公司的知名度。
e、制定合適的激勵機制，鼓勵全員營銷，通過公司上下所有員工的關系營銷，以拓開公司的收益渠道。
3、市場定位與宣傳攻略：
a、20__年公司整體設施配備已較為完善，建議公司正式定位為四星標準的溫泉旅游度假區(qū)，引入四星級的管理體制。
市場營銷計劃 第4篇
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一、 前言隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣性，人們開始對生活中一些特殊節(jié)日有了更大的關注，對生日、升職、考學等一系列活動的慶祝理念已經(jīng)越來越深入人心。蛋糕作為節(jié)日必備的甜點已經(jīng)越來越受大家的關注，尤其是在大學校園里，因為蛋糕是喜慶美好浪漫的代表，也有越來越多的人愿意為其特殊的意義來買單。既然蛋糕具有如此美好的來源，而且現(xiàn)階段，任何節(jié)日里，吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點綴!蛋糕消費近些年來呈現(xiàn)出越來越旺的趨勢，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達感情，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
二、 策劃目的1.門前校園蛋糕市場競爭激烈，消費群體集中，消費潛力大，本策劃希望通過適當?shù)臓I銷手段進一步打開校園市場，搶占市場份額;
2.校園學生都喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營銷方案專為在校學生而設，希望能在消費者心中樹立良好的形象，提高蛋糕房知名度; 3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增強消費者的滿意度和忠誠度。
三、 蛋糕店在長沙校園消費市場營銷現(xiàn)狀(一)蛋糕店在長沙校園消費的市場狀況
1.長沙大學生朋友們普遍接受蛋糕消費
長沙大學生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見蛋糕作為一種必備甜點已經(jīng)漸漸深入人心，蛋糕市場是一個具有潛力的市場。
2.長沙大學生在蛋糕店的消費習慣
頻率以一個月一到兩次為主;長沙大學生們會因生日、聚會、慶祝等因素在蛋糕店消費，頻率都集中在每月一至兩次。
3.人們在蛋糕店消費更注重健康衛(wèi)生和蛋糕味道
在蛋糕店里面消費，許多人很注重蛋糕店的健康衛(wèi)生和蛋糕的味道。以下是調(diào)查問卷的被訪者在蛋糕店消費時注重的因素調(diào)查結(jié)果(見圖一)。
(以上數(shù)據(jù)來源于新生代cus檢測)
(二)長沙蛋糕店主要競爭對手
長沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛西點咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑。他們的競爭優(yōu)勢在于品種多樣、誘人，并隨時推出各種優(yōu)惠活動吸引顧客。
四、 環(huán)境分析(1) 宏觀環(huán)境分析
1.經(jīng)濟環(huán)境分析。人們生活水平不斷提高，對飲食的要求也越來越高，特別傾向于悠閑舒適消費的向往，社會經(jīng)濟背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機會。
2.政治環(huán)境分析。中國政府注意到了西方餐飲在中國取得的成功，十分鼓勵發(fā)展本國的餐飲食品工業(yè)。且有針對性地對國內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實施財稅優(yōu)惠政策。
3.社會環(huán)境分析。人們的健康意識日益增強，投資健康、重視飲食、吃好吃精是群眾普遍關心的大事。
4.人口環(huán)境分析。中國人口眾多，大學校園個體空間被壓縮，人們學習工作壓力越來越大，尋求一種第三空間(遠離城喧，悠閑恬靜的生活)越來月被人們所追捧。
(2) 微觀環(huán)境分析
環(huán)境對于消費者的情緒、感受具有重要影響，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費者心理感受和消費體驗。受不同環(huán)境的影響，學生消費者消費行為可隨之改變。從我們現(xiàn)場調(diào)查來看，蛋糕消費者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔，衛(wèi)生的蛋糕房中消費。因此，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費者的態(tài)度和消費行為，蛋糕房應努力創(chuàng)造良好的環(huán)境來提高消費者的忠誠度，并以此來吸引潛在的消費者。
五、 stp策略分析(一)市場細分
1、從產(chǎn)品上進行市場細分，烘焙類、炭燒類產(chǎn)品，還有很大特色產(chǎn)品，通過視覺表現(xiàn)讓消費者產(chǎn)生試試看的嘗試。
2、從品種用途上進行市場細分，如生日蛋糕，慶祝類蛋糕，小型面包糕點，按使用場合制作不同尺寸產(chǎn)品。
3、根據(jù)消費者喜愛口味區(qū)別，生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。
4、根據(jù)消費行為分為普通專區(qū)和會員專區(qū)。
(二)目標市場的選擇
1、只要的目標客戶為在校大學生和美食愛好者。
2、各類特殊日子需要糕點的人群，比如生日、聚會、慶祝等人群。
3、目標消費者心理分析
1.90后大學生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于大學生高度一致的群體認同感，加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡的普及，使大學生中信息的傳遞有著高度集中性。
2.由追求獨特性消費帶來普遍消費。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產(chǎn)品，但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。
3.實惠仍是大學生考慮的最重要因素。在流行與實用之間，更多大學生選擇的是實用。在各類產(chǎn)品的選擇標準中，價格適中總是大學生歡迎的三種促銷方式是：打折、派送和贈送小禮物。
4.情感消費成為重要組成部分。當代大學生普遍認為，同學、朋友、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經(jīng)濟支持。
5.在品牌的選擇上趨于理性。
市場營銷計劃 第5篇
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一、狠抓支部班子建設，提高支部成員能力
在前三個學期的支部工作當中，始終存在一些分工合作上面的問題，不能夠在日常的工作當中較好地明確自己的工作任務與職責。在這一學期當中，要進一步地讓支部成員明確自己的工作職責，以便更好地完成工作任務。
二、繼續(xù)搞好支部建設，爭創(chuàng)優(yōu)秀團支部
在新學期的支部工作當中，首先要和宣傳委員、組織委員一起討論我支部的基本情況并從新制定本學期的團支部入團入黨情況表，方便日后工作，繼續(xù)地做好團員的管理和新一批入黨積極分子的培訓工作以及預備黨員的管理工作；在團組織生活方面，要爭取更大的創(chuàng)新與進步；在思想建設方面，要繼續(xù)宣傳和實踐十七大精神，使同學們更積極地向黨組織靠攏。爭取在以往的工作經(jīng)驗與成績上，搞出自己支部的特色，為創(chuàng)建優(yōu)秀團支部繼續(xù)努力奮斗。
三、積極配合班委，搞好班團工作
首先在每周的班委例會上就每周班上的學習、紀律、生活等各個方面出現(xiàn)的問題及時地找好解決實際問題的辦法，提高工作效率；每周組織一批同學進行一次政治學習，了解當前國家大事和時事政治；定期召開團支部會議，總結(jié)和布置工作，會議每月一次。
附：
新學期具體活動安排：
1、制定本學期團支部入團入黨情況表。
2、搞好每個月的團組織生活。
3、每周組織一批同學進行一次政治學習。
4、每個月召開一次團支部會議。
市場營銷計劃 第6篇
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一、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)商會基本情況
12月初，商會推薦4個會員企業(yè)參加了****農(nóng)產(chǎn)品交易會，展示了我縣特色農(nóng)產(chǎn)品，達成合作意向10多份。
二、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況
從走訪情況看，2012年我縣農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)整體運行平穩(wěn)，大都呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺勢頭，較大規(guī)模企業(yè)都有新項目新產(chǎn)品上馬。
1、面粉加工部級龍頭企業(yè)天香面業(yè)一枝獨秀，其他企業(yè)規(guī)模較小(有許多小型加工廠沒有參加商會)，基本是保證周邊群眾日常需求;天香在深加工上推出了新品。
2、調(diào)味料企業(yè)形勢大好，基本上滿負荷生產(chǎn)，稅收均有兩位數(shù)增幅;品正計劃向集聚區(qū)搬遷，用地已落實;立達的新產(chǎn)品冷凍營養(yǎng)面市場拓展較慢。
3、懷藥企業(yè)中偉康、建國、永坤、北方等4家較大規(guī)模企業(yè)都積極上新項目，開發(fā)新產(chǎn)品，較好地發(fā)揮了龍頭帶動效應。
4、方便食品企業(yè)中天虹食品開發(fā)了方便燴面、糊涂面等新產(chǎn)品，并開始主攻本縣市場;典洋作為私房小廚的一個生產(chǎn)車間，產(chǎn)品大都外銷，有計劃在周邊旅游景點開展直銷網(wǎng)絡，也有擴大規(guī)模的意愿;哥潤、嘉輝等新辦企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展;粉業(yè)、鍋巴等企業(yè)能維持運轉(zhuǎn);
5、生物科技企業(yè)中纖源和曙光在蛋白粉的基礎上，開發(fā)了絲狀產(chǎn)品，市場較廣，勢頭不錯;
6、肉制品企業(yè)中億騰自投產(chǎn)以來，產(chǎn)銷兩旺，計劃實施大規(guī)模標準化基地建設;
7、保和堂制藥比較穩(wěn)定，今年新上的中藥飲片已通過認證，并擴建了車間，購置了先進設備，計劃批量生產(chǎn);
8、一般飲品企業(yè)市場空間較小，有喜有悲;懷藥企業(yè)的飲品銷售也不太好。
三、存在的主要問題
1、我縣多數(shù)食品企業(yè)屬于小微企業(yè)，而且牌子不響，在激烈的市場競爭中比較弱勢;
2、四個懷藥企業(yè)和保和堂都正在和計劃上中藥飲片項目，雖有利于產(chǎn)品升級，但難免加大內(nèi)耗;
3、懷藥企業(yè)開發(fā)了上百個(有的說200多個)系列產(chǎn)品，貌似百花齊放，實則混亂不堪，沒有拳頭品牌，銷售渠道不暢;
4、懷藥和制藥企業(yè)為了確保藥材品質(zhì)，都自行承租或流轉(zhuǎn)土地進行種植，極大地增加了經(jīng)營成本;
5、新上食品企業(yè)如果不能實現(xiàn)與知名企業(yè)對接合作，不可能快速發(fā)展壯大;
6、用工成本不斷上升，多數(shù)食品企業(yè)呈現(xiàn)常年招工現(xiàn)象。
四、企業(yè)的意見建議
1、希望政府抓住兩不三新的機遇，積極向上級爭取農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)扶持資金;
2、建議政府對新上項目予以引導，杜絕一哄而上，要重點幫助懷藥企業(yè)找準合作抱團的切入點，比如在中藥飲片上，幾個較大企業(yè)，你做山藥，我做地黃，他做，既讓客戶在**可以采購所有道地藥材，也減少企業(yè)之間的惡性競爭;并引導企業(yè)在藥字上下功夫，全力推出精深加工產(chǎn)品(保健品);
4、規(guī)范專業(yè)合作社經(jīng)營模式，建立真正的公司+合作社模式，既能彰顯龍頭帶動作用，又可降低企業(yè)運營成本;
市場營銷計劃 第7篇
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20*年，*縣郵政物流局在省、市局領導的關懷和指導下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達的各項任務。1—6月份完成業(yè)務收入56萬多元，占年計劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購業(yè)務完成44萬多元，占年計劃的68.7%，一體化業(yè)務收入完成11.3萬元，占年計劃的31.4%，與去年同期增長92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。
我們的主要做法是：
一、堅持以人為本，緊密合作謀發(fā)展
在農(nóng)資業(yè)務發(fā)展過程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場開發(fā)有一定的難度。我局開始大部分農(nóng)村郵政所長對農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實行經(jīng)營承包后，農(nóng)村郵政所長感到對經(jīng)營承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長管不了他們，農(nóng)資銷售也會帶來阻力。針對這一現(xiàn)狀，*物流局領導及時向郵政局領導匯報。*局長明確指出：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營是經(jīng)營改革的一種模式，與郵政仍然是一個整體，要做到經(jīng)營分開心不分。并多次在所長會議上、職工大會上強調(diào)：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務，不得以任何理由消極對待。*局長還在經(jīng)營承包人會議上重申：農(nóng)村郵政營業(yè)投遞實行經(jīng)營承包，是改革的需要，也是業(yè)務發(fā)展的需要，應該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把*的郵政農(nóng)資分銷做大做強。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實了力量感、增強了信心、明確了方向。明確所長為農(nóng)資分銷業(yè)務第一責任人，堅持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務。春節(jié)過后，在征得縣郵政局領導的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長到外地參觀學習，進一步提高了他們發(fā)展業(yè)務的積極性，使我局農(nóng)資營銷隊伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時只要所長、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營承包人員來縣城辦業(yè)務、進農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務。如*郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報刊投遞的同時，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬元。
二、主抓渠道建設，服務三農(nóng)搭平臺
郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是*農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分銷連鎖店有15個，委托經(jīng)營代辦點86個，在我們力抓渠道建設的同時，社會上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價格市場混亂，也是影響我局農(nóng)資分銷的一個因素，導致部分郵政所業(yè)務發(fā)展積極性不高，隊伍不穩(wěn)定。如*、*兩個郵政農(nóng)資分銷連鎖店，20*年基本處于癱瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復失地，搶占兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售市場，經(jīng)向縣郵政局領導建議，及時更換了金灘郵政所所長，并對連鎖店的人員進行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長到任后，市場立馬被撬開，并帶動了*連鎖店的銷售熱潮。我們還對連鎖店地理位置不符合“三農(nóng)”要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如*郵政農(nóng)資連鎖店，我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來開辦此店，并重新選聘了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗、有銷售能力、能吃苦的當?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營。逢圩日守店銷售，閑圩日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績?nèi)〉昧⒏鸵娪暗男Ч?，前來購買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖店及代辦點的規(guī)范建設、精細管理，不僅為服務三農(nóng)搭好了平臺，方便了農(nóng)戶的購買，更擴大了銷售規(guī)模。
三、制定激勵政策，緊跟市場提效益
心有多大，市場就有多大，要想占領市場，就得制定一些激勵政策及考核辦法，來調(diào)動廣大銷售人員的積極性。目前，*縣郵政物流擁有一支強大的農(nóng)資分銷體系，網(wǎng)絡人員精明、靈活、有條不紊地順利發(fā)展，這還得從管理層次談起。在20*年工作中，我們首先制訂了“首季開門紅農(nóng)資分銷業(yè)務競賽考核辦法”，以縣郵政局紅頭文件形式下發(fā)到全縣各郵政所，明確了競賽目標，下達了計劃任務。對完成計劃的單位獎勵1000元，超計劃目標值的予獎勵。政策的出臺，有效地調(diào)動了全體銷售人員的積極性，對農(nóng)資業(yè)務的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如*郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達到25萬元。該連鎖店在曾仁炎所長的帶領下，做到早開門、晚關門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長坦言“開店就是要吃得苦，俗話說得好，‘開店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會贏得市場”。曾仁炎不僅是這樣說的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來村一農(nóng)戶打來的電話，說因沒有時間上街買農(nóng)藥，明天又急著要殺蟲，曾所長二話沒說，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動地說：“有您這種服務，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買。”這也充分說明良好的服務，會帶來良好的效益，會帶來更大的市場。
四、開展促銷活動，服務三農(nóng)傾真情
農(nóng)資分銷業(yè)務，可以說是*郵政物流局的吃飯業(yè)務。今年我們在做大做強農(nóng)資分銷業(yè)務中，做了大量的工作，開展了各式各樣的促銷活動。20*年11月，我們就重點抓好化肥冬儲、日用品業(yè)務宣傳推廣，召開了化肥冬儲推廣會，會上著重推薦了化肥冬儲的有利優(yōu)勢和經(jīng)營效果，當場就簽訂了冬儲化肥449.7噸，*一個體經(jīng)銷商當場就簽訂了110噸蘭柏復合肥。然后我們乘熱打鐵又召開了日用品推介會，訂購酒水、牛奶、食用油等金額達75568元。3月份，我局根據(jù)農(nóng)村春耕生產(chǎn)的實際情況，組織召開了“救災惠農(nóng)”郵政農(nóng)資產(chǎn)品推廣會，會議前下發(fā)了文件，布置了任務。推廣會還特別邀請了江西正邦勁農(nóng)公司、核工業(yè)三農(nóng)化工有限公司等廠家專家作現(xiàn)場演講和指導。此次活動開展得有聲有色，*電視臺還專程到場攝像，并在*電視臺連續(xù)播放一個月。參加此次推廣會的經(jīng)銷商多達100多人，當場簽訂了各種農(nóng)藥金額達239338元。推廣會結(jié)束后，正進入禾苗除草、滅蟲階段，我局立即與市局聯(lián)系，通過網(wǎng)上向各廠家要數(shù)，組織貨源下發(fā)到各郵政農(nóng)資分銷連鎖店及個體經(jīng)銷商。5月1日，開始我局組織開展了全縣農(nóng)藥銷售促銷活動。先后購買了農(nóng)民適用的雨鞋、塑料桶等日用品作為這次促銷活動的獎品。在此次活動中主要以獎勵為主，只要農(nóng)戶購買達到一定數(shù)量的給予獎勵，達不到數(shù)量的贈送06、*年度部分農(nóng)資產(chǎn)品，深受當?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。如*郵政所在5月份就開展了5次促銷活動，每次活動都取得顯著成效。他們不僅在圩鎮(zhèn)逢圩日搞促銷，還深入到農(nóng)村村莊、田頭搞促銷，每次促銷額都在7000多元。正如尹小武所長介紹說：“我們正因為每次促銷活動搞得么好，首先在促銷活動前做了大量的調(diào)查摸底和宣傳工作。我們每到一處都用紅紙寫好幾張宣傳廣告，在村口、村上張貼，提高聲勢，選定日期，公布優(yōu)惠政策及產(chǎn)品質(zhì)量，找一至二個種田大戶購買，提高農(nóng)戶購買欲望?！痹撴?zhèn)車田村一農(nóng)戶所說“郵政服務到村莊，產(chǎn)品質(zhì)量又過得硬，今后都買郵政的。”
市場營銷計劃 第8篇
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在復雜多變的農(nóng)資經(jīng)營銷售過程中，的確經(jīng)銷商起著舉足輕重的作用，作為農(nóng)資行業(yè)中須臾不可缺少的一個細胞，如何為生產(chǎn)商在大量農(nóng)藥化肥產(chǎn)品充斥市場積壓滯銷之時，排憂解難，如何讓終端農(nóng)資消費者放心地使用農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，起到承上啟下的作用，是在當前這種形勢下，基層的農(nóng)資經(jīng)銷商必須認真面對和必修的一門課程。在湖南省沅江市基層的農(nóng)資市場，筆者曾看到過不少從事農(nóng)資經(jīng)銷門店的營銷者，他們堅信一條經(jīng)營原則，那就是“只有做人做到位，生意才能做到位”。與生產(chǎn)廠家攜手并進，共渡時難，相互理解和支持，雙方才能建立起長久的互惠關系，才能把農(nóng)資生意做得紅紅火火。
與生產(chǎn)廠家緊密聯(lián)合分擔銷售壓力。從事農(nóng)資營銷的人都知道，在市場銷售過程中不會是那么一帆風順的，跌宕起伏是常有的現(xiàn)象。如果市場貨源一直供不應求，當然大家都會開心賺錢，但生產(chǎn)商面對囤貨壓力出現(xiàn)市場滯銷時，很多經(jīng)銷商都選擇減少拿貨量來降低自已的銷售風險，這對生產(chǎn)廠家來說無疑是雪上加霜。 但一些成功的經(jīng)銷商在這危急時刻，并沒有把生產(chǎn)商扔下，而是與他們捆綁在一起，共同面對難關。他們懂得生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的利益是共存的，當生產(chǎn)商遇到困難的時候，經(jīng)銷商也必須幫上一把，哪怕這些農(nóng)藥化肥暫時賺不到利潤，也要在危難時期與生產(chǎn)廠家攜手面對市場變化。因為隨著農(nóng)資市場的快速發(fā)展，農(nóng)資生產(chǎn)廠家成倍增長，各種各樣生產(chǎn)資質(zhì)的生產(chǎn)廠家競相上馬，農(nóng)資經(jīng)銷商想在眾多廠家中找一個能長期合作，實現(xiàn)共贏的好廠家的確不容易。一旦有了這些守信用、講誠信的生產(chǎn)廠家，在貨物出現(xiàn)積壓滯銷時，如果經(jīng)銷商不講誠信，輕易拋棄他們，到頭來損害的當然是自已的營銷事業(yè)。因此，很多基層經(jīng)銷商在這種情況下，都能召集自已的客戶，根據(jù)各自的銷售能力承擔一些銷售量，幫助生產(chǎn)廠家積極分銷。對于一個用心做人的經(jīng)銷商來說，他們對市場農(nóng)資產(chǎn)品的銷售行情要有一定的預判能力，當一旦感覺到某些產(chǎn)品市場銷售疲軟，就要及時將市場信息反饋給生產(chǎn)商。經(jīng)銷商要多與生產(chǎn)廠家進行溝通，提供市場信息和供需變化的態(tài)勢，共同對價格提前做出預測。與生產(chǎn)廠家形成默契后，生產(chǎn)商自然會為你留出利潤空間，也就是說該掙錢的時候要掙錢，該維護的時候要共同維護。雙方說話算數(shù)，不講空話，根據(jù)市場行情準確判斷，不亂表態(tài)，一有什么行情就趕緊相互通知，準確把握市場動向，相互關心、理解和支持的結(jié)果，你的事業(yè)離成功就不遠了。
建立合作關系，制定銷售計劃。面對復雜多變的市場行情，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商共同制定全年計劃是顯得十分重要的?；鶎咏?jīng)銷商要多和生產(chǎn)商溝通，參照歷年銷售情況，結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和作物布局的動態(tài)變化，細致地做好每年淡旺季銷售的預測量，冷靜地分析出供貨量和銷售量的變化情況，才能從容面對農(nóng)資市場的波動。基層農(nóng)資經(jīng)銷店要想在銷售環(huán)節(jié)最大限度求利，應結(jié)合考慮農(nóng)資產(chǎn)品的售價與流量。單價降下來，流量提上去，計算下來薄利多銷利潤反而會比賣高價的多，而且因為低的價格能夠吸引廣大消費者來購買農(nóng)資，使農(nóng)資店在農(nóng)民的心目中所占的份額越來越大，那你制定的周年計劃的貨量就不愁銷不出去。這樣產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度也會加快，減少了儲存期，節(jié)省了成本，讓自已在銷售環(huán)節(jié)掌握了主動權(quán)。現(xiàn)在，隨著市場的快速發(fā)展，有些生產(chǎn)商看到某種農(nóng)資產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里銷量大了，賣得動，就想找經(jīng)銷商入伙，兜售假貨和劣質(zhì)貨，這絕對是一種短視行為，得一時之利，做出的是坑農(nóng)害農(nóng)之事，損壞的是雙方的名聲，失去的是你的本該永久屬于你的顧客消費群體，千萬不可為之。
市場營銷計劃 第9篇
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《國務院關于完善化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜專營辦法的通知》實施以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料多頭插手倒買倒賣和價格失控的現(xiàn)象得到遏制，對促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)和經(jīng)營工作的正常開展，維護農(nóng)民利益，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，起到了積極作用。為進一步發(fā)展經(jīng)濟，深化改革，做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營管理工作，特通知如下：
一、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司（以下簡稱中國農(nóng)資公司）和各級供銷社的農(nóng)資經(jīng)營單位是農(nóng)資經(jīng)營的主渠道。
農(nóng)業(yè)部直屬直供墾區(qū)（含建設兵團、農(nóng)墾總局、管理局、國營農(nóng)場等），繼續(xù)執(zhí)行中央和地方直供體制，由墾區(qū)組織供應。
農(nóng)業(yè)植保站、土肥站、農(nóng)技推廣站（中心）開展技術(shù)推廣和有償技術(shù)服務所需配套的公肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（含棚膜、地膜，下同），凡列入國家統(tǒng)配計劃的，由農(nóng)資公司按批發(fā)價供貨；未列入國家統(tǒng)配計劃的，按照市場經(jīng)營機制進行，可由農(nóng)資公司按批發(fā)價供貨，具體品種、數(shù)量由供需雙方商定，也可與生產(chǎn)企業(yè)直接訂貨，按當?shù)亓闶蹆r有償轉(zhuǎn)讓給農(nóng)民。
中央和地方統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，委托中國農(nóng)資公司和?。▍^(qū)、市）農(nóng)資公司按國家規(guī)定的收購分配政策具體執(zhí)行。統(tǒng)配以外的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，生產(chǎn)企業(yè)可與農(nóng)資公司、植保站、土肥站、農(nóng)技推廣（中心）等農(nóng)資經(jīng)營單位進行合同定購、聯(lián)銷、代銷或自銷給農(nóng)民；可直供基層供銷社；也可實行農(nóng)民預定、淡旺季差價的辦法。在有條件的地方，可逐步推廣農(nóng)工商相結(jié)合的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料社會化服務。具體采取哪種方式，由各?。▍^(qū)、市）人民政府結(jié)合實際情況決定。
除上述規(guī)定的單位外，任何單位和個人不得經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜。各級工商行政管理機關要會同商業(yè)行政主管部門加強市場管理，堅決取締非法經(jīng)營。各級農(nóng)資經(jīng)營單俠要利用自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮市場機制的作用，加強經(jīng)營管理，降低經(jīng)營費用，更好地為農(nóng)業(yè)服務。
二、國家安排一部分企業(yè)承擔統(tǒng)配化肥生產(chǎn)任務，由國家和?。▍^(qū)、市）計委按年度分別下達。同時，對利用外資進行建設和技術(shù)改造以及進口備口配件、調(diào)劑解決主要原材料所需的少量化肥一并下達。為挖掘企業(yè)生產(chǎn)能力，化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)企業(yè)在完成國家年度統(tǒng)配計劃的基礎上，可給織來料加工。其產(chǎn)品可給來料加工單位用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦可以通過農(nóng)資經(jīng)營單位經(jīng)銷。生產(chǎn)企業(yè)自己組織原料生產(chǎn)的產(chǎn)品，可銷給農(nóng)資經(jīng)營單位。
三、要切實安排好中央統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜生產(chǎn)所需主要原材料、燃料和電力供應。所需原材料屬中央指令性計劃的，由國家計委同地方計委專項安排。其中生產(chǎn)化肥用天然氣、油料分別由石油天然氣總公司、石化總公司按計劃保證供應；所需燃料、電力指標，由有關部門按產(chǎn)量、消耗定額核報，國家按雙保企業(yè)下達。其他一般原村料，由企業(yè)自行組織購進，有關部門和地方政府要積極協(xié)助。地方統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，可參照中央統(tǒng)配化肥供應管理辦法，由地方各級計委下達計劃，并負責安排主要原材料、燃料、電力供應，實行產(chǎn)品分配權(quán)和義務分級負責。
中央和地方統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，由生產(chǎn)企業(yè)與中國農(nóng)資公司和?。▍^(qū)、市）農(nóng)資公司，分別按計劃簽訂生產(chǎn)、收購合同。
四、為了保證突發(fā)性病蟲害和其他災害急用，中央、地方要分級儲備一部分農(nóng)藥。中央儲備的具體數(shù)量，由國務院農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領導小組牽頭，商計委、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等有關部門報國務院審定。所需儲備資金，由人民銀行商有關專業(yè)銀行在安排信貸計劃時優(yōu)先解決，利息由中央財政負擔。?。▍^(qū)、市）的儲備辦法，由各?。▍^(qū)、市）人民政府參照中央儲備辦法自行確定。此項儲備，中央部分由中國農(nóng)資公司承擔，?。▍^(qū)、市）儲備的部分由省（區(qū)、市）農(nóng)資公司承擔。具體方案，分別由中央、省級農(nóng)業(yè)部門與農(nóng)資公司協(xié)商提出，報同經(jīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領導小組審定后，由農(nóng)資公司執(zhí)行。為了做好這項工作，各級人民政府要安排好農(nóng)資系統(tǒng)儲備倉庫的配套建設。
五、為了保證流通渠道暢通，農(nóng)資經(jīng)營周轉(zhuǎn)金要配套。對生產(chǎn)和經(jīng)營所需流動資金，要專項安排，優(yōu)先保證。具體辦法，由人民銀行與有關專業(yè)銀行制定。有關專業(yè)銀行對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營單位（包括農(nóng)墾系統(tǒng)、農(nóng)技推廣部門）所需周轉(zhuǎn)金核定定額，實行專項管理，?？顚Ｓ谩Ｖ醒牒偷胤竭M口統(tǒng)配化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜所需配套人民幣資金，銀行要優(yōu)先給予支持。
六、要切實搞好工商銜接。凡中央和地方的統(tǒng)配化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（不含試驗、示范和新研制膜），全部由中國農(nóng)資公司和?。▍^(qū)、市）農(nóng)資公司負責按月生產(chǎn)計劃，及時收購、儲備、調(diào)運，生產(chǎn)企業(yè)要按時按量交貨，農(nóng)資公司及時收購。逾期不能收購或交貨的，由各級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領導小組協(xié)調(diào)解決。非統(tǒng)配的產(chǎn)品，由市場調(diào)節(jié)。為了滿足農(nóng)業(yè)需求，各級政府要及時協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)營單位產(chǎn)銷中遇到的問題。
七、中央外匯和地方、部門自有外匯進口的化肥、農(nóng)藥、（包括原料和中間體）及農(nóng)膜、化肥包裝、農(nóng)用水利灌溉管原料，按照擇優(yōu)委托的原則，中央外匯進口的，可委托中國化工進出口總公司；農(nóng)墾系統(tǒng)自有外匯進口農(nóng)藥的業(yè)務，可委托中國農(nóng)墾進出口總公司；其他部門和地方自有外匯進口的，其委托進口單位按經(jīng)貿(mào)部有關規(guī)定辦理。國外捐贈的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（料）、等農(nóng)用物資，按國務院國發(fā)[1989]16號文件規(guī)定辦理。
中央計劃進口的化肥、農(nóng)藥（包括原料中間體）及農(nóng)膜、化肥包裝、農(nóng)用水利灌溉管原料，繼續(xù)減免關稅、產(chǎn)品稅（增值稅），不收保證金。農(nóng)資公司（供銷社）、農(nóng)墾系統(tǒng)、農(nóng)持推廣部門經(jīng)營或有償轉(zhuǎn)讓化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（料）、水利灌溉管（料），免征營業(yè)稅。
八、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜及生產(chǎn)所需的主要原材料、燃料，交通、鐵道部門要根據(jù)各級農(nóng)資公司（供銷社）和農(nóng)墾系統(tǒng)、農(nóng)技部門及生產(chǎn)企業(yè)申報的計劃優(yōu)先安排運輸計劃，及時組織運輸卸運，保證不誤農(nóng)時。
九、積極穩(wěn)妥地推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格改革。為了促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，搞活流通，必須深化價格改革，進一步理順農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格。隨著糧、棉交易市場的發(fā)育和糧、棉價格的逐步放開，國家糧肥掛鉤、棉花獎售的專項化肥應當逐步取消，放開價格，化肥的平議差價作為價外補貼，直接付給農(nóng)民。農(nóng)藥、農(nóng)膜的價格也應相機放開。當前，各級物價部門要會同關部門繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的管理，按照價格分工管理權(quán)限制定化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等價格，協(xié)調(diào)好農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的利益關系，防止農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格出現(xiàn)大的波動，以利穩(wěn)定糧、棉生產(chǎn)。
十、切實把農(nóng)資生產(chǎn)、供應、進口工作組織、協(xié)調(diào)好。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是關系到農(nóng)業(yè)穩(wěn)定和國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重要商品。各級人民政府要進一步加強對企業(yè)生產(chǎn)資料的宏觀管理和領導，組織有關部門把工作做細做好。中央和地方的總需求、總供給的平衡，國務院有關部門和?。▍^(qū)、市）間及各?。▍^(qū)、市）內(nèi)需要解決協(xié)調(diào)的問題，分別由國務院和各?。▍^(qū)、市）人民政府農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領導小組負責。各有關部門要密切配合，齊心合力地把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)和供應工作做好。
市場營銷計劃 第10篇
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一、指導思想
各農(nóng)貿(mào)市場主辦方要嚴格上級有關食用農(nóng)產(chǎn)品準入制度，規(guī)范我縣農(nóng)貿(mào)市場日常管理秩序，保障人民群眾食用農(nóng)產(chǎn)品消費安全，把住餐桌前最后一道農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線，確保市民吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。
二、工作目標和工作計劃
工作目標：城區(qū)各農(nóng)貿(mào)市場建立農(nóng)藥殘留檢測室，配備檢驗檢測設施，落實檢測人員，開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測?？h城外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)貿(mào)市場由所在地市場監(jiān)督管理分局負責定期抽檢。
工作計劃：8月底前設立檢測場所配備檢測設備儀器,6月中旬對檢測人員培訓，開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測工作；9月底市場監(jiān)督管理局對各農(nóng)貿(mào)市場前期準備工作和后期的檢測開展情況進行檢查。
三、設立標準及工作要求
（一）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場
建立不少于15平方米以上檢測室，配備與本市場相適應的速測儀2臺，有經(jīng)過培訓的檢測人員2人以上，實施蔬菜進場交易前檢測。具體要求為：（1）入場前批發(fā)經(jīng)營戶向市場檢測室提交蔬菜產(chǎn)品的相關證明文件（產(chǎn)地證明或購貨憑證、合格證明文件等）；（2）檢測室對提供相關認證和具有產(chǎn)地證明、檢測合格報告、“產(chǎn)地準出卡”等農(nóng)產(chǎn)品進入市場銷售的，實行入市抽檢。無產(chǎn)地證明、檢測合格報告單或未取得相關認證農(nóng)產(chǎn)品進入市場銷售的，實行入市前批批檢測；蘇北批發(fā)市場每日對有相關合格證明的經(jīng)營戶隨機抽檢不少于20%戶次，不少于20%品種，并且每日不少于60批次。（3）對檢測合格的蔬菜發(fā)放檢測合格證明，未取得檢驗合格證的蔬菜，不得進入市場交易；（4）對同一產(chǎn)地、同一產(chǎn)品連續(xù)3次抽檢不合格的，其產(chǎn)區(qū)的相應品種6個月內(nèi)禁止進入市場銷售，并在新聞媒體上公布；（5）經(jīng)營戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時必須開具銷售憑證。
（二）有固定設施的農(nóng)貿(mào)市場
建立15平方米以上的檢測室，配備速測儀1臺，有經(jīng)過培訓的檢測人員1名，實施銷售前檢測，具體要求為：（1）銷售前經(jīng)營戶向市場提交相關證明（產(chǎn)品品種、產(chǎn)地、數(shù)量、證明等）；（2）檢測室對未取得相關認證和具有產(chǎn)地證明、批發(fā)市場銷售憑證的產(chǎn)品，實行銷前批批檢測。對農(nóng)民自產(chǎn)自銷產(chǎn)品按農(nóng)業(yè)部門要求對重點品種批批抽檢；每日對有相關合格證明的攤位隨機抽檢不少于10%個次，不少于10%品種，并且每日不少于30批次。（3）經(jīng)營戶在批發(fā)市場購買產(chǎn)品時必須索取票證。
四、工作措施
（一）設立場所。各農(nóng)貿(mào)市場主辦方在場內(nèi)明顯處按檢測室標準設立檢測室一間。
（二）配置設備。各農(nóng)貿(mào)市場自行采購或委托相關部門統(tǒng)一采購，費用由各農(nóng)貿(mào)市場主辦方支出。
（三）人員培訓。為了提高檢測效能，市場監(jiān)管局將會同市有關部門舉辦檢測人員培訓班。農(nóng)貿(mào)市場檢測人員都要經(jīng)過崗位專業(yè)培訓。
（四）規(guī)范管理。各農(nóng)貿(mào)市場要按照農(nóng)藥殘留檢測制度，做到按規(guī)范抽樣檢測、公示。接受社會各界的監(jiān)督。
