酒店拓展崗位職責10篇

崗位職責是什么

酒店拓展崗位是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，主要負責尋找新的市場機會，拓展酒店業(yè)務，以實現(xiàn)公司的增長目標和品牌影響力提升。

崗位職責要求

1. 具備出色的市場洞察力，能準確識別潛在的商業(yè)機會和合作伙伴。

2. 熟悉酒店行業(yè)動態(tài)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局。

3. 擁有優(yōu)秀的談判技巧和公關能力，能有效建立和維護業(yè)務關系。

4. 能制定并執(zhí)行有效的市場進入策略，確保項目的順利推進。

5. 具備良好的項目管理能力，能協(xié)調內部資源，確保拓展計劃的實施。

6. 具備一定的財務分析能力，能評估新項目的投資回報率。

崗位職責描述

酒店拓展專員需深入研究市場，尋找適合公司定位的新區(qū)域、新項目或合作伙伴。他們需要通過廣泛的行業(yè)網絡和市場調查，收集和分析數據，以確定最具潛力的發(fā)展方向。此外，他們還需要與潛在的業(yè)主、開發(fā)商、投資者進行溝通，展示公司的品牌價值和運營實力，爭取合作機會。

在項目確定后，酒店拓展專員將制定詳細的實施計劃，包括但不限于市場調研、商務談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)。他們需要協(xié)調設計、工程、財務等多個部門，確保新項目從籌備到開業(yè)的全過程順利進行。他們還要監(jiān)控項目的進度和預算，確保經濟效益最大化。

有哪些內容

1. 市場分析：定期進行市場研究，評估新市場的潛力和風險，為決策提供依據。

2. 商業(yè)合作：尋找并建立與業(yè)主、開發(fā)商、投資者的合作關系，洽談合作條款。

3. 項目策劃：制定新酒店項目的開發(fā)策略，包括選址、定位、規(guī)模等關鍵要素。

4. 合同談判：參與合同條款的討論與制定，保障公司利益。

5. 內部協(xié)調：與各部門協(xié)作，確保項目實施過程中的資源配置和進度控制。

6. 項目監(jiān)控：跟蹤項目進展，及時調整策略，解決可能出現(xiàn)的問題。

7. 報告提交：定期向管理層匯報項目進展，提供決策建議。

酒店拓展崗位是酒店業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要推動力，其工作成果直接影響公司的戰(zhàn)略布局和盈利能力。因此，這一角色需要具備高度的專業(yè)素養(yǎng)、敏銳的市場觸覺和卓越的協(xié)調能力，以驅動酒店品牌的擴張和繁榮。

酒店拓展崗位職責范文

第1篇 酒店拓展經理崗位職責任職要求

酒店拓展經理崗位職責

職責描述:

酒店拓展經理

?熟悉公司加盟政策、信息，收集和挖掘目標酒店的信息。

?負責所在區(qū)域目標酒店拜訪、洽談、簽約，跟進后期維護工作。

?對項目進行前期的查看與審核，分析業(yè)主背景、業(yè)主需求、項目規(guī)模、周邊環(huán)境、經濟總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面的情況。

?對項目結果負責落地，協(xié)調處理內外部合作問題。

?負責項目加盟期間的業(yè)主關系維護。

?資源開拓并跟進梳理，及時匯報相應情況。

要求

?大專畢業(yè)，互聯(lián)網拓展或銷售或大客戶銷售經驗

?工作細心，有責任感

酒店拓展經理崗位

第2篇 酒店拓展經理崗位職責

酒店項目拓展經理 四川仁眾投資管理有限公司 四川仁眾投資管理有限公司,仁眾管理,仁眾 職責描述:

1 負責公司對外項目發(fā)展工作的安排、指揮、協(xié)調,制定拓展策劃方案并實施。

2 建立有效的市場項目信息渠道,收集項目信息,篩選出符合公司市場發(fā)展規(guī)劃的項目信息,評估承接項目及報備項目情況。

3 收集、整理、分析目標市場各類物業(yè)的相關數據,建立項目信息數據庫。

4 跟蹤、接洽前期項目信息,組織項目勘察,收集項目數據,編制項目測算,起草項目合同。

5 組織投標小組、編制投標書,符合投標要求。

6 收集、分析項目競爭對手的情況,起草競爭策略。

7 完成集團下發(fā)的其他相關任務

任職要求:

1 具有酒店管理、市場營銷本科學歷或同等經驗。

2 具備3年以上酒店開發(fā)或5年以上酒店銷售、運營,或與此相當的教育與工作經驗結合的背景。

3 具有代表酒店、品牌和公司與顧客、員工和第三方交往的能力。

4 具有與業(yè)主有效談判的影響力,談判和建立共識的技巧。

5 具有良好的解決問題,推理能力

6 精通微軟辦公軟件。

第3篇 酒店拓展總監(jiān)崗位職責

酒店拓展區(qū)域總監(jiān)(華中區(qū)) 鉑濤信息技術(廣州)有限公司 鉑濤信息技術(廣州)有限公司,鉑濤旅行,鉑濤集團,鉑濤 職責描述:

1.負責梳理和篩選與公司定位相匹配的合作伙伴,分析對方需求進行商務對接;

2.負責酒店資源開拓、與合作伙伴進行商務談判、合作關系的建立、發(fā)展和維護;

3.負責東南區(qū)/西南區(qū)/華中區(qū)域內提升“非繁”品牌和知名度、擴大市場覆蓋;

4.負責bd團隊組建、培訓、指導、考核與管理,對區(qū)域的拓展結果負責。

任職要求:

1.本科及以上學歷,5年或以上商務拓展或銷售經驗;

2.有酒店銷售管理或互聯(lián)網地推/bd管理經驗者優(yōu)先;

3.具有敏銳的市場洞察力、開拓能力,較強的組織管理能力,優(yōu)秀的溝通和談判能力;

4.服務意識強、積極進取、較強的自我驅動力與學習能力;

5.可適應出差。

第4篇 酒店bd/商務拓展崗位職責描述崗位要求

職位描述：

1.負責與酒店的談判與合作協(xié)議簽定，與酒店方建立戰(zhàn)略合作關系并維護客戶關系；

2.熟悉整個銷售市場，可以根據之前的銷售經驗和技巧與資源方建立良好的合作關系。

3.通過一系列的數據支持和市場情況，根據渠道和客戶需求對產品進行整合設計，制定相關采購及定價策略；

4.熟練操作酒店報價和散客安排，處理客戶問題；

5.隨時跟進競爭對手情況，調整相關產品策略；

6.與其他部門溝通，確保各個協(xié)作部門對產品充分的理解；

7.對產品數據進行統(tǒng)計分析，提供客戶支持，提升整體產品的用戶滿意度。

崗位要求：

1.大專以上學歷，一年以上工作經歷；

2.干過銷售類工作，熟練掌握銷售類行業(yè)的市場分析和產品營銷的技巧與策略；

3.反應敏捷，具備較強的客戶溝通能力，關系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧；

4.服務意識和工作責任心強，能吃苦耐勞；

5.有酒店供貨渠道經驗、ota行業(yè)背景優(yōu)先；

薪資待遇：

1.工資：底薪+績效+提成+獎金+各種補貼

2.工作時間：8小時工作制，周末雙休

3.福利待遇：公司購買高新區(qū)社保、購買五險，節(jié)假日禮品，月度優(yōu)秀員工獎勵，不定期組織團建等。

第5篇 酒店產品拓展組長崗位職責描述崗位要求

職位描述：

崗位職責：

制定酒店合作洽談與簽署工作任務，合理分配任務，監(jiān)督工作任務完成情況，確保達成主管分配任務指標，酒店進行合作洽談與簽署合同，總結洽談技巧和要點，確保具備應對各種洽談場景能力；

組織產品專員進行能力提升培訓，提供員工洽談能力和技巧；

對酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況了解與分析，確保酒店拓展方向和策略正確；

對已簽署酒店信息進行維護管理，上架系統(tǒng)，確?？蛻裟茴A訂已簽署酒店；

監(jiān)控自簽酒店預訂量，維護合作酒店對接人合作關系，確保后續(xù)續(xù)簽能順利進行；

監(jiān)督酒店總體預訂量和預訂數據分析，優(yōu)化簽署方向和方案，確保自簽酒店入住量

對簽署酒店合同與預訂數據進行管理，確保酒店清算付款時可以快速提供支撐材料

配合清算組整理自簽酒店賬務，及時付款給酒店，確保酒店合作關系；

了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術支持和vip及應急管理等知識，確保可設計規(guī)劃優(yōu)質mice項目方案；

了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識，確保mice項目能順利開展實施；

崗位要求：

監(jiān)控產品組員工工作情況，制定酒店合作洽談任務，監(jiān)督員工任務完成進度，人力不足時主動分擔酒店合作洽談任務；

根據公司規(guī)章制度，填寫合同會審單和打印合同蓋章簽字，將合同寄送酒店完成合同簽署；

統(tǒng)計總結酒店洽談時常見問題、疑難問題、談判技巧，定期對產品專員進行培訓提升談判能力；

了解酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況，對行業(yè)信息進行分析總結，評估行業(yè)動態(tài)對業(yè)務影響和挖掘行業(yè)動態(tài)帶來商機，及時調整酒店拓展方向和策略；

對自簽酒店合同進行分類維護管理，及時更新酒店數據信息，確?？蛻粼谙到y(tǒng)上查看信息準確無誤

監(jiān)控合同到期時間，合理安排續(xù)簽計劃，完成酒店合同續(xù)簽任務；

監(jiān)控自簽酒店預訂情況，促進客戶預訂自簽酒店，完成酒店合作條件與任務，確保順利續(xù)簽；

簡單酒店總體預訂量和預訂數據分析，制定自簽酒店簽署標準，制定酒店簽署方向與計劃提交主管審核

及時與酒店進行對賬結算，離店付酒店訂單生成后，待客戶入住時整理資料提交采購部及時付款給酒店，培訓清算組進行自簽酒店賬務對賬

觀察員工工作態(tài)度和積極性，如有異常立刻上報主管后與員工初步溝通，安撫員工；

監(jiān)控員工成長情況，為員工安排成長規(guī)劃，提高員工工作主動性和積極性；

了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術支持和vip及應急管理等知識，設計規(guī)劃優(yōu)質mice項目方案；

了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識，復制mice項目開展與實施；

第6篇 酒店拓展經理崗位職責描述崗位要求

職位描述：

【崗位職責】

1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數量、優(yōu)質的合作對象；

2. 電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶完整的解決方案；

3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問；

4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質量符合標準；

5. 跟進簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程，并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運營工作；

6. 持續(xù)維護簽約和未達成合作商戶的關系，通過b端擴大在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

【職位要求】

1、3年以上連鎖品牌或快消品bd工作經驗；

2、優(yōu)秀的理解及溝通能力；

3、較強的說服能力；擅長破冰，建立及維護客戶關系；

4、優(yōu)秀的臨場反應能力；

5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

第7篇 酒店運營/酒店銷售/酒店拓展/酒店簽約/酒店計調崗位職責描述崗位要求

職位描述：

崗位描述：

1，負責酒店旅游產品供應商的開發(fā)、采購與合作，完成考察評估、合作洽談議價、合同的簽訂與管理、維護良好的合作關系等工作；

2，根據市場和客戶需求對旅游產品進行整合設計，確定產品策略；

3，對供應商進行定期評估與考察，保證良好的產品體驗；

4，對產品數據進行統(tǒng)計分析，提供客戶支持，提升整體產品的用戶滿意度；

5，與其他部門溝通，確保各個協(xié)作部門對產品充分的理解。

職位要求：

1，大專以上學歷，一年以上工作經驗；

2，熟悉區(qū)域酒店市場，掌握區(qū)域酒店市場分析工具與策略；

3，具備較強的客戶溝通能力，關系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧；

4，服務意識和工作責任心強，能吃苦耐勞；

5，有酒店供貨渠道經驗或資源優(yōu)先。

第8篇 酒店拓展專員崗位職責任職要求

酒店拓展專員崗位職責

崗位職責:

1、根據公司經營方針開拓新的境內外酒店或酒店供應商，并負責酒店/供應商的價格談判、簽約、關系維護，有境外酒店開拓經驗者優(yōu)先考慮;

2、負責酒店的房態(tài)、價格日常管理，盡力保證客戶預訂業(yè)務的順暢及價格競爭力并持續(xù)保證業(yè)績產出;

3、監(jiān)控供應商酒店產品的預訂可靠性及服務品質;

4、負責因酒店/供應商產品問題導致的客戶重大投訴的協(xié)調處理;

5、對酒店市場進行考察評估、搜集市場數據，定期提交酒店產品報告;

崗位要求:

1、本科及以上學歷;

2、優(yōu)秀的溝通表達能力、商務談判及應急問題的處理能力;

3、熟悉ota運營或對酒店內部運營流程熟悉;有酒店相關行業(yè)從業(yè)經驗優(yōu)先考慮;

4、有較強的邏輯推理能力、酒店數據分析能力和文字表達能力;

5、能熟練運用office等辦公軟件，有一定數據分析能力和文字表達能力;

第9篇 酒店拓展總監(jiān)崗位職責任職要求

酒店拓展總監(jiān)崗位職責

職責描述:

1、負責區(qū)域加盟項目的開發(fā)統(tǒng)籌工作，制定年度開發(fā)計劃并執(zhí)行;

2、從業(yè)主背景、業(yè)主要求、項目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經濟總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對項目進行前期審核;負責與重點加盟商、業(yè)主方等進行溝通與談判，協(xié)調新酒店籌建工作;

3、負責各類開發(fā)資源，開拓并維護各類開發(fā)渠道;

4、根據當地市場情況和項目詳情對項目可行性進行分析及投資測算;

5、負責重點酒店項目選址、洽談、客戶關系維護等工作;

6. 負責競爭對手研究，收集競爭對手的信息，了解競爭對手的優(yōu)勢和不足，對競爭對手做出客觀的分析;

7、加盟前后協(xié)助籌建、運營部門對加盟項目進行支持和管理。

8.區(qū)域開發(fā)團隊人員培訓和人員招募管理。

任職要求:

1、大專以上學歷，5年以上連鎖酒店經驗，5年以上相關崗位工作經驗，有連鎖酒店、其他連鎖行業(yè)(旅行社、連鎖餐飲)、商業(yè)地產開發(fā)經驗等相關行業(yè)工作經驗，有良好的商業(yè)判斷能力;

2、較強的溝通能力和團隊協(xié)作能力及強烈的事業(yè)心與責任心;

3、具備較強的組織溝通協(xié)調能力和團隊協(xié)作能力，有較強的社會人脈資源和新渠道開發(fā)能力;

4、熟悉當地市場和商圈，具有較廣的酒店行業(yè)人脈。

5. 較強的抗壓能力。

第10篇 酒店拓展專員崗位職責

商務拓展專員(酒店) 同程藝龍 同程網絡科技股份有限公司,同程旅游,同程藝龍,同程 崗位職責:

1,開拓及維護與酒店之間的班車業(yè)務關系;

2,創(chuàng)新業(yè)務商務資源開拓;

3,獨立進行商務合作業(yè)務及談判;

4,協(xié)同部門負責人處理相關業(yè)務。

任職要求:

1、教育程度:大專以上;

2、經驗要求:兩年以上經驗,有較強的酒店行業(yè)bd能力(熟悉成都或者上海酒店更好);

3、技能要求:能夠吃苦耐勞開拓市場,以及日常資源統(tǒng)籌能力,對出行業(yè)務感興趣且有過班車相關業(yè)務經驗更佳。;

4、素質要求:綜合素質高,思維清晰,執(zhí)行能力強,有一定親和力