- 目錄
崗位職責是什么
分銷業(yè)務崗位是企業(yè)運營中至關重要的一環(huán)，其主要職責在于管理和協調產品從制造商到最終消費者的流通過程，確保商品順暢、高效地到達目標市場，同時通過建立和維護良好的分銷網絡，提升企業(yè)的市場占有率和品牌影響力。
崗位職責要求
1. 精通市場分析：分銷業(yè)務員需具備敏銳的市場洞察力，能準確把握市場趨勢和消費者需求。
2. 強大的溝通能力：需與各種合作伙伴進行有效溝通，包括供應商、零售商、物流商等，以確保合作順暢。
3. 優(yōu)秀的談判技巧：在價格、條款、交貨期等方面與合作伙伴進行談判，爭取最優(yōu)條件。
4. 組織協調能力：有效管理分銷渠道，確保產品在供應鏈中的高效流轉。
5. 數據分析能力：通過數據分析，評估分銷效果，優(yōu)化銷售策略。
崗位職責描述
分銷業(yè)務崗位的工作日常包括：
1. 市場研究：收集并分析市場信息，識別潛在的分銷機會和挑戰(zhàn)。
2. 渠道開發(fā)：尋找并建立新的銷售渠道，擴大產品覆蓋范圍。
3. 關系維護：與現有分銷商保持良好關系，解決他們在銷售過程中遇到的問題。
4. 合同管理：起草、協商和執(zhí)行分銷合同，確保雙方權益得到保障。
5. 銷售支持：為銷售團隊提供市場情報，協助他們制定銷售策略。
6. 績效評估：定期評估分銷渠道的績效，調整策略以提高效率和利潤。
有哪些內容
1. 市場調查與策略制定：對目標市場進行深入調查，制定有效的分銷策略，包括定價、促銷活動等。
2. 渠道選擇與管理：選擇合適的分銷模式（如直銷、代理商、電商平臺等），并進行日常管理，確保渠道穩(wěn)定運行。
3. 客戶關系管理：定期拜訪客戶，了解他們的需求，處理投訴，提升客戶滿意度。
4. 庫存監(jiān)控：協調庫存管理，防止過度庫存或缺貨，保證產品的及時供應。
5. 數據報告：生成銷售報告，分析銷售數據，提供決策依據。
6. 危機處理：應對市場變化，如競爭對手動態(tài)、法規(guī)變動等，快速調整分銷策略。
分銷業(yè)務崗位需要全面掌握市場動態(tài)，有效管理分銷網絡，持續(xù)優(yōu)化銷售流程，為企業(yè)帶來可持續(xù)的商業(yè)成功。
分銷業(yè)務崗位職責范文
第1篇 分銷業(yè)務管理崗位職責
地區(qū)分銷業(yè)務管理主管_上海(002214) 上海家化聯合股份有限公司 上海家化聯合股份有限公司,上海家化,上海家化聯合股份有限公司,家化 崗位職責:
1、參與地區(qū)銷售月度會議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項銷售政策的目的與意義;
2、制定區(qū)域內dsr人員的培訓計劃,完成培訓場次目標;
3、突擊或定期檢查、跟進地區(qū)銷售人員分銷基礎工作完成情況,政策落實執(zhí)行情況,負責業(yè)務人員及dsr人員的現場帶教;
4、發(fā)現問題,及時與銷售人員共同制定下一步改進計劃,并全程跟進計劃執(zhí)行過程,舉一反三,確保問題及時解決;
5、及時了解、跟進地區(qū)經銷商經營狀況、定期分析區(qū)域市場行業(yè)變化,競爭品牌的營銷動態(tài)及營銷策略,制定相應改進計劃;
6、每月制定下個月工作計劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;
7、完成季度、年度kpi考核目標(銷售目標達成、空白區(qū)域及網點拓展、市場鋪貨率、直銷車執(zhí)行、dsr培訓、帶教)。
任職資格:
1、本科以上學歷;
2、從事快速消費品行業(yè)一線工作3年以上,有分銷經驗;
3、具有一定管理經歷及日化行業(yè)工作背景優(yōu)先;
4、溝通能力、組織能力及語言表達能力強;
5、為人正直,品行端正;
6、工作地公司上?？偛?能適應經常出差。
第2篇 農資分銷業(yè)務主管崗位職責內容
1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關物流專業(yè)農資分銷業(yè)務的方針政策、規(guī)章制度,向有關部門提供上報落實情況。
2.負責全區(qū)物流專業(yè)農資分銷業(yè)務的經營、指導、培訓、管理工作。
3.負責全國性農資分銷統簽項目的組織實施及全區(qū)農資分銷業(yè)務的統談分簽工作。
4.負責全區(qū)郵政三農服務站的建設、管理和監(jiān)督檢查工作。
5.負責農資分銷合同的擬定和簽訂,并嚴格監(jiān)督合同條款的履行。
6.制定農資分銷業(yè)務流程、運行方案和管理辦法,并組織實施。
7.負責做好農資分銷業(yè)務統計報表匯總和分析,為財務結算提供依據;負責收集、整理分銷客戶信息,做好分銷大客戶的管理與維護。
8.做好農資分銷項目監(jiān)督考核,確保資金、貨物安全,規(guī)范農資分銷市場經營秩序。
9.負責定期進行農資分銷市場調研,做好宏觀政策、同行業(yè)經營發(fā)展、目標客戶需求、未來發(fā)展前景的調
第3篇 渠道分銷業(yè)務經理崗位職責
分銷業(yè)務部渠道經理 用友網絡科技 用友網絡科技股份有限公司上海分公司,用友網絡上海分公司,用友網絡科技,用友 1、承擔區(qū)域高端分銷業(yè)績指標;
2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;
3、執(zhí)行銷售和產品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;
4、維護區(qū)域良好的市場秩序;
5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關系與行業(yè)協會關系等;
6、直接參與伙伴項目銷售,及時協調資源支持;
7、提升伙伴人員業(yè)務能力;
8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導伙伴公司經營管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商務指導
崗位要求:
1、市場營銷或互聯網及計算機等相關專業(yè)本科以上學歷;
2、1年以上渠道管理經驗;
3、軟件或者互聯網銷售或者售前、實施顧問工作經歷;
4、對市場營銷工作有所了解
5、良好的渠道客戶關系管理;
6、熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務;
7、熟練操作辦公軟件;
8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;
9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;
第4篇 分銷業(yè)務主管崗位職責
業(yè)務主管(渠道分銷) 崗位職責:
1、負責中國區(qū)的產品銷售推廣;
2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領團隊完成總部制定的業(yè)績目標;
4、負責制定產品的推廣策略;
5、負責配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產業(yè)業(yè)務5年以上經驗,主管經歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;
3、具備存儲產品銷售經驗者佳;
4、領導統御、溝通協調能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。 崗位職責:
1、負責中國區(qū)的產品銷售推廣;
2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領團隊完成總部制定的業(yè)績目標;
4、負責制定產品的推廣策略;
5、負責配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產業(yè)業(yè)務5年以上經驗,主管經歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;
3、具備存儲產品銷售經驗者佳;
4、領導統御、溝通協調能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。
第5篇 分銷業(yè)務部 中端支持顧問(u8)崗位職責要求
職位描述：
崗位職責：
1、伙伴項目售前支持、過程把控、產品轉化（客戶背景、項目分析與推進、解決對策、實施方案、案例提煉）；
2、渠道伙伴能力培訓、實施支持；
3、渠道伙伴的市場活動支持；
4、行業(yè)和領域研究與探索
5、公司新產品學習培訓；
崗位要求：
1、具備一年以上項目售前或實施經驗，熟悉nc財務、供應鏈業(yè)務，熟悉企業(yè)項目銷售流程；
2、能夠獨立編寫、講解方案，能承受工作壓力，責任心強；
3、具備良好的演講能力或培訓能力；
4、具備較強的談判溝通和快速的學習能力；
5、熟練使用office辦公軟件；
6、良好的個人信譽及職業(yè)操守。
7、強執(zhí)行力
第6篇 旅游分銷業(yè)務經理崗位職責描述崗位要求
職位描述：
崗位職責:
職責概述：
根據部門分銷拓展規(guī)劃，進行客戶拜訪，推廣攜程旅游分銷業(yè)務，達成業(yè)績指標。
工作描述：
1、根據部門業(yè)務規(guī)劃以及目標客戶群體，制定客戶拜訪計劃，并聯系客戶進行拜訪洽談；
2、與客戶建立分銷業(yè)務合作關系，協助客戶進行攜程旅游產品分銷，并提供業(yè)務培訓指導；
3、完成相關數據報表的編制并反饋業(yè)務進度，根據市場反應調整推廣策略；
4、按照部門分解的推廣目標，按時按量達成業(yè)績指標。
崗位要求:
職位要求：
1、統招大專及以上學歷，1年以上旅行社同業(yè)銷售或相關業(yè)務經驗；
2、溝通表達良好，樂于積極主動與潛在客戶溝通洽談，有韌勁，具備典型的銷售特質；
3、熟練使用智能手機及各類移動終端應用（app）；
4、積極上進，能承受一定的工作壓力，樂于出差。
薪資待遇：
基本工資3000元/月+業(yè)績獎金，五險一金全。
第7篇 分銷業(yè)務經理崗位職責
分銷業(yè)務經理 愛譜華頓 上海愛譜華頓電子科技(集團)有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團,愛譜華頓 崗位職責:
1、負責代理商開發(fā)與業(yè)務開展,收集相關的行業(yè)與業(yè)務信息,促進公司產品市場占有率的不斷提升。
2、在代理區(qū)域內開展各類市場推廣活動,配合代理商做好項目開發(fā)及重要用戶的維護工作。
3、執(zhí)行公司分銷管理制度,提高公司產品在市場中的占有率,實現良好的市場美譽度。
任職要求:
1、22~32歲,大專以上文化程度。
2、3年以上渠道拓展、代理商管理經驗。
3、有安防行業(yè)經驗的優(yōu)先考慮(包括:視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁、樓宇對講、ba樓宇自控、周界報警、停車場管理、一卡通、公共廣播、網絡產品等相關行業(yè)都可以)或做過網絡設備、交換機、服務器、網絡存儲等相關產品。
4、有相關智能樓宇、學校、醫(yī)院、房地產等建筑類產品項目操作經驗的優(yōu)先。
5、具有良好的職業(yè)素養(yǎng),有較強的溝通、協調與商務談判能力,品行端正。
第8篇 分銷業(yè)務崗位職責
業(yè)務主管(渠道分銷) 崗位職責:
1、負責中國區(qū)的產品銷售推廣;
2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領團隊完成總部制定的業(yè)績目標;
4、負責制定產品的推廣策略;
5、負責配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產業(yè)業(yè)務5年以上經驗,主管經歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;
3、具備存儲產品銷售經驗者佳;
4、領導統御、溝通協調能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。 崗位職責:
1、負責中國區(qū)的產品銷售推廣;
2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領團隊完成總部制定的業(yè)績目標;
4、負責制定產品的推廣策略;
5、負責配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產業(yè)業(yè)務5年以上經驗,主管經歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;
3、具備存儲產品銷售經驗者佳;
4、領導統御、溝通協調能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。
第9篇 農資分銷業(yè)務主管崗位職責
1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關物流專業(yè)農資分銷業(yè)務的方針政策、規(guī)章制度，向有關部門提供上報落實情況。
2.負責全區(qū)物流專業(yè)農資分銷業(yè)務的經營、指導、培訓、管理工作。
3.負責全國性農資分銷統簽項目的組織實施及全區(qū)農資分銷業(yè)務的統談分簽工作。
4.負責全區(qū)郵政三農服務站的建設、管理和監(jiān)督檢查工作。
5.負責農資分銷合同的擬定和簽訂，并嚴格監(jiān)督合同條款的履行。
6.制定農資分銷業(yè)務流程、運行方案和管理辦法，并組織實施。
7.負責做好農資分銷業(yè)務統計報表匯總和分析，為財務結算提供依據；負責收集、整理分銷客戶信息，做好分銷大客戶的管理與維護。
8.做好農資分銷項目監(jiān)督考核，確保資金、貨物安全，規(guī)范農資分銷市場經營秩序。
9.負責定期進行農資分銷市場調研，做好宏觀政策、同行業(yè)經營發(fā)展、目標客戶需求、未來發(fā)展前景的調査與研究，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)。
10.在公司核定的費用內，制定業(yè)務發(fā)展獎勵方案、業(yè)務宣傳方案并組織實施。
11.負責農資分銷業(yè)務的量統和分析工作。
第10篇 oracle ebs業(yè)務顧問（制造/分銷/財務）崗位職責要求
職位描述：
崗位職責:
1.負責oracle erp相關功能模塊業(yè)務
2.負責所管轄范圍用戶需求的處理和挖掘，并撰寫需求設計文檔；
3.負責梳理和優(yōu)化管轄范圍內的作業(yè)流程，提高業(yè)務及erp運作效能；
4.負責管轄范圍內用戶的培訓及輔導；
5.負責協調公司內部資源，作為甲方顧問和乙方實施公司一起實施公司erp項目。
崗位要求:
1.國家正規(guī)院校本科及以上學歷
2.三年以上oracle ebs業(yè)務實施與運維經驗，擅長財務/制造/分銷功能之一
3.實際至少參與過3個以上完整項目
4.良好的溝通與表達能力，良好的團隊合作精神和態(tài)度，積極主動。
第11篇 分銷業(yè)務員崗位職責
分銷業(yè)務員 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位職責:
1、負責箭牌衛(wèi)浴系列產品在上海區(qū)域的渠道開拓和銷售管理;
2、掌控轄區(qū)的客戶資源開發(fā)及維護;
3、協助其他部門的工作,向各部門提供支持配合;
4、完成上級領導布置的其他工作任務;
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷;
2、2年以上行業(yè)渠道銷售工作經驗;
3、具有快銷產品、建材行業(yè)銷售經驗;
4、具備良好的溝通表達能力和協調能力;
5、敏銳的市場觸覺及強烈的銷售意識;
