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渠道開拓崗位職責(zé)8篇

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):67

渠道開拓崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

渠道開拓崗位是企業(yè)市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵角色,主要負(fù)責(zé)尋找、建立和維護(hù)與潛在合作伙伴的關(guān)系,以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的銷售覆蓋范圍,提升市場(chǎng)份額。

崗位職責(zé)要求

1. 具備出色的溝通技巧,能有效地與各類商業(yè)伙伴進(jìn)行交流。

2. 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力,能識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

3. 熟悉銷售渠道的構(gòu)建與管理,有成功開拓新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

4. 具備良好的談判能力,能在維護(hù)公司利益的同時(shí)達(dá)成雙贏合作。

5. 有責(zé)任心和執(zhí)行力,能獨(dú)立完成項(xiàng)目并跟進(jìn)至落地實(shí)施。

6. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能評(píng)估渠道效果并調(diào)整策略。

崗位職責(zé)描述

渠道開拓專員的工作日常包括但不限于:研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略;尋找合適的合作伙伴,如分銷商、代理商或零售商;建立并維護(hù)與這些伙伴的良好關(guān)系,確保他們能有效推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù);參與商務(wù)談判,制定合作協(xié)議;監(jiān)控渠道表現(xiàn),定期報(bào)告并提出優(yōu)化建議;協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保渠道活動(dòng)的順利執(zhí)行。

有哪些內(nèi)容

1. 市場(chǎng)調(diào)研:持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),收集信息,分析潛在的合作伙伴和市場(chǎng)切入點(diǎn)。

2. 合作伙伴開發(fā):篩選、接觸并評(píng)估潛在合作伙伴,制定合作提案,推動(dòng)合作進(jìn)程。

3. 關(guān)系管理:維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系,解決合作中出現(xiàn)的問題,提升合作滿意度。

4. 商務(wù)談判:代表公司進(jìn)行合同談判,確保條款公平且有利于公司發(fā)展。

5. 渠道分析:跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù),分析業(yè)績(jī),為優(yōu)化渠道策略提供依據(jù)。

6. 內(nèi)部協(xié)作:與銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門緊密合作,確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。

7. 活動(dòng)策劃與執(zhí)行:組織渠道相關(guān)的促銷活動(dòng),協(xié)助合作伙伴提升銷售業(yè)績(jī)。

8. 制定與更新:根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)需求,定期更新渠道開發(fā)和管理策略。

渠道開拓崗位是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)版圖的前鋒,需要不斷探索新的合作機(jī)會(huì),同時(shí)確?,F(xiàn)有渠道的健康運(yùn)作,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。

渠道開拓崗位職責(zé)范文

第1篇 渠道開拓總監(jiān)崗位職責(zé)

新興渠道開拓總監(jiān) 崗位職責(zé):

1、 負(fù)責(zé)分析及制定新興渠道開拓規(guī)劃;

2、 負(fù)責(zé)制定社區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等新興渠道的業(yè)務(wù)合作模式;

3、 負(fù)責(zé)公司對(duì)新渠道銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成;

4、 負(fù)責(zé)組建新渠道開拓及管理團(tuán)隊(duì);

5、 負(fù)責(zé)新渠道終端的日常管理和維護(hù);

6、 協(xié)同市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新渠道的活動(dòng)策劃;

7、 執(zhí)行公司在銷售戰(zhàn)略布局上下達(dá)的重點(diǎn)工作。

任職要求:

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,3~5年社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合等新渠道開拓經(jīng)驗(yàn);

2、有百果園、錢大媽、母嬰等渠道工作經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先;

3、認(rèn)可并熱愛教育行業(yè),認(rèn)可公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化;

4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織管理經(jīng)驗(yàn),具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)及溝通交流能力;

5、富有洞察力,熱愛工作,有事業(yè)激情。 崗位職責(zé):

1、 負(fù)責(zé)分析及制定新興渠道開拓規(guī)劃;

2、 負(fù)責(zé)制定社區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等新興渠道的業(yè)務(wù)合作模式;

3、 負(fù)責(zé)公司對(duì)新渠道銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成;

4、 負(fù)責(zé)組建新渠道開拓及管理團(tuán)隊(duì);

5、 負(fù)責(zé)新渠道終端的日常管理和維護(hù);

6、 協(xié)同市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新渠道的活動(dòng)策劃;

7、 執(zhí)行公司在銷售戰(zhàn)略布局上下達(dá)的重點(diǎn)工作。

任職要求:

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,3~5年社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合等新渠道開拓經(jīng)驗(yàn);

2、有百果園、錢大媽、母嬰等渠道工作經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先;

3、認(rèn)可并熱愛教育行業(yè),認(rèn)可公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化;

4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織管理經(jīng)驗(yàn),具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)及溝通交流能力;

5、富有洞察力,熱愛工作,有事業(yè)激情。

第2篇 渠道開拓經(jīng)理崗位職責(zé)

高校渠道開拓經(jīng)理 青島青軟實(shí)訓(xùn)教育科技股份有限公司 青島青軟實(shí)訓(xùn)教育科技股份有限公司,青軟實(shí)訓(xùn),青軟實(shí)訓(xùn) 一、崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司營銷計(jì)劃,制定渠道開拓方案,進(jìn)行高校渠道的開拓與維護(hù),完成區(qū)域銷售指標(biāo);

2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

4、與分管區(qū)域內(nèi)各高校建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,尋求有利于雙方的合作模式;

5、定期提報(bào)市場(chǎng)分析報(bào)告,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)警;

6、 及時(shí)掌握、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于招生政策、信息等方面的變化。

二、 任職資格

1、本科及以上學(xué)歷,3年以上市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn);

2、有教育產(chǎn)品或軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)與成功案例者優(yōu)先;

3、具備良好的銷售專業(yè)知識(shí)、技巧以及溝通表達(dá)能力;

4、有團(tuán)隊(duì)配合意識(shí),抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)出差;

5、有一定奉獻(xiàn)精神,能吃苦思想品質(zhì)好具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

第3篇 渠道開拓崗崗位職責(zé)

1、對(duì)總公司綜拓各類數(shù)據(jù)、報(bào)表、計(jì)劃的上報(bào),傳達(dá)總公司各類文件及產(chǎn)品上傳下達(dá)

2、負(fù)責(zé)達(dá)成總公司下達(dá)的綜拓全年目標(biāo)與計(jì)劃

3、保持與合作渠道的部門及各機(jī)構(gòu)兼崗人員的良好溝通

4、激勵(lì)方案制作、宣導(dǎo)、定期追蹤、結(jié)果統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用測(cè)算及落實(shí)下發(fā)

5、隊(duì)伍招聘及管理

6、與公司其他部門做好溝通、協(xié)調(diào)工作、信息的暢通

任職要求:

1、年齡26-38周歲,大學(xué)全日制本科或以上學(xué)歷,保險(xiǎn)學(xué)、法學(xué)、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

2、熟練使用windows/word/e_cel/power point等辦公軟件;

3、熟練掌握本崗位所要求的專業(yè)知識(shí)與技能,具有奉獻(xiàn)精神與強(qiáng)烈的責(zé)任感。

第4篇 渠道開拓崗位職責(zé)

渠道開拓專員 廣州廣汽租賃有限公司 廣州廣汽租賃有限公司,廣汽 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)廣汽租賃自營門店的選址、開設(shè)、運(yùn)營等;

2、負(fù)責(zé)開拓二網(wǎng)、sp渠道,及日常維護(hù)。

任職要求:

1、 全日制大?;虮究埔陨?

2、 熟練e_cel/word/powerpoint,

3、 汽車專賣店2年以上任職經(jīng)歷;

4、 1年以上汽車專賣店或金融行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5、 1年以上汽車專賣店大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

第5篇 渠道開拓崗崗位職責(zé)渠道開拓崗職責(zé)任職要求

渠道開拓崗崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展定期進(jìn)行業(yè)績(jī)追蹤、數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)督導(dǎo)等

2、綜拓手續(xù)費(fèi)、總對(duì)總組織利益激勵(lì)方案的核對(duì)與發(fā)放工作

3、新進(jìn)專員培訓(xùn)

4、經(jīng)營周/月/季度例會(huì),強(qiáng)化過程指標(biāo)的追蹤及督導(dǎo)

5、監(jiān)督落實(shí)專員渠道專業(yè)化動(dòng)作

6、制定并推動(dòng)綜拓每月激勵(lì)方案

7、階段性時(shí)令產(chǎn)品推動(dòng)

8、落實(shí)總公司工作要求

9、與太平人壽綜合開拓崗的日常聯(lián)系溝通

10、協(xié)助三級(jí)機(jī)構(gòu)渠道經(jīng)營中遇到的各類問題的解決

任職資格:

1.全日制本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(藝術(shù)類、體育類除外);

2.年齡不超過35周歲;

3.有綜拓相關(guān)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

第6篇 加油站渠道開拓部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、保證銷售的成品油從出庫到最終端的流通過程暢通。

2、嚴(yán)格管理渠道中各級(jí)經(jīng)銷商所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字,隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道中的銷售動(dòng)向,及時(shí)反饋給上級(jí),并提出應(yīng)對(duì)措施。

3、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的銷售政策。

4、管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì),制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃。

5、對(duì)于重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)支持,使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。

6、完成公司布置的其他工作。

第7篇 副總經(jīng)理(4s店渠道開拓、維護(hù))崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述:

1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的4s店渠道開發(fā)目標(biāo)

2、 深入了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車4s店分布情況,建立成熟的渠道銷售體系;

3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,并向總經(jīng)理提出建設(shè)性意見;

4、 不定期收集4s店反饋意見,與4s店管理人員進(jìn)行溝通對(duì)接,維護(hù)良好的合作關(guān)系;

5、 完成上級(jí)委派的其他任務(wù)。

崗位要求:

1、 大專以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬);

2、 有5年以上汽車后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

3、有很強(qiáng)的開拓渠道能力和穩(wěn)定的大客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系;

4、 或者有汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源,或有相關(guān)政府關(guān)系;

第8篇 渠道開拓專員崗位職責(zé)

渠道開拓專員 廣州廣汽租賃有限公司 廣州廣汽租賃有限公司,廣汽 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)廣汽租賃自營門店的選址、開設(shè)、運(yùn)營等;

2、負(fù)責(zé)開拓二網(wǎng)、sp渠道,及日常維護(hù)。

任職要求:

1、 全日制大專或本科以上;

2、 熟練e_cel/word/powerpoint,

3、 汽車專賣店2年以上任職經(jīng)歷;

4、 1年以上汽車專賣店或金融行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5、 1年以上汽車專賣店大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

渠道開拓崗位職責(zé)8篇

渠道開拓崗位是企業(yè)市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵角色,主要負(fù)責(zé)尋找、建立和維護(hù)與潛在合作伙伴的關(guān)系,以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的銷售覆蓋范圍,提升市場(chǎng)份額。崗位職責(zé)要求1.具備出色
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