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崗位職責是什么
渠道開拓崗位是企業(yè)市場拓展的關鍵角色，主要負責尋找、建立和維護與潛在合作伙伴的關系，以擴大產(chǎn)品或服務的銷售覆蓋范圍，提升市場份額。
崗位職責要求
1. 具備出色的溝通技巧，能有效地與各類商業(yè)伙伴進行交流。
2. 對市場趨勢有敏銳的洞察力，能識別潛在的商業(yè)機會。
3. 熟悉銷售渠道的構(gòu)建與管理，有成功開拓新市場的經(jīng)驗。
4. 具備良好的談判能力，能在維護公司利益的同時達成雙贏合作。
5. 有責任心和執(zhí)行力，能獨立完成項目并跟進至落地實施。
6. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能評估渠道效果并調(diào)整策略。
崗位職責描述
渠道開拓專員的工作日常包括但不限于：研究市場動態(tài)，了解競爭對手的渠道策略；尋找合適的合作伙伴，如分銷商、代理商或零售商；建立并維護與這些伙伴的良好關系，確保他們能有效推廣公司的產(chǎn)品或服務；參與商務談判，制定合作協(xié)議；監(jiān)控渠道表現(xiàn)，定期報告并提出優(yōu)化建議；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保渠道活動的順利執(zhí)行。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)，收集信息，分析潛在的合作伙伴和市場切入點。
2. 合作伙伴開發(fā)：篩選、接觸并評估潛在合作伙伴，制定合作提案，推動合作進程。
3. 關系管理：維護現(xiàn)有渠道關系，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升合作滿意度。
4. 商務談判：代表公司進行合同談判，確保條款公平且有利于公司發(fā)展。
5. 渠道分析：跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績，為優(yōu)化渠道策略提供依據(jù)。
6. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門緊密合作，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
7. 活動策劃與執(zhí)行：組織渠道相關的促銷活動，協(xié)助合作伙伴提升銷售業(yè)績。
8. 制定與更新：根據(jù)市場變化和業(yè)務需求，定期更新渠道開發(fā)和管理策略。
渠道開拓崗位是企業(yè)擴展市場版圖的前鋒，需要不斷探索新的合作機會，同時確?，F(xiàn)有渠道的健康運作，以實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。
渠道開拓崗位職責范文
第1篇 渠道開拓崗位職責
渠道開拓專員 廣州廣汽租賃有限公司 廣州廣汽租賃有限公司,廣汽 職責描述:
1、負責廣汽租賃自營門店的選址、開設、運營等;
2、負責開拓二網(wǎng)、sp渠道,及日常維護。
任職要求:
1、 全日制大?；虮究埔陨?
2、 熟練e_cel/word/powerpoint,
3、 汽車專賣店2年以上任職經(jīng)歷;
4、 1年以上汽車專賣店或金融行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
5、 1年以上汽車專賣店大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
第2篇 渠道開拓經(jīng)理崗位職責
高校渠道開拓經(jīng)理 青島青軟實訓教育科技股份有限公司 青島青軟實訓教育科技股份有限公司,青軟實訓,青軟實訓 一、崗位職責:
1、根據(jù)公司營銷計劃,制定渠道開拓方案,進行高校渠道的開拓與維護,完成區(qū)域銷售指標;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
4、與分管區(qū)域內(nèi)各高校建立良好的業(yè)務合作關系,尋求有利于雙方的合作模式;
5、定期提報市場分析報告,實現(xiàn)市場預警;
6、 及時掌握、分析競爭對手關于招生政策、信息等方面的變化。
二、 任職資格
1、本科及以上學歷,3年以上市場開拓經(jīng)驗;
2、有教育產(chǎn)品或軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗與成功案例者優(yōu)先;
3、具備良好的銷售專業(yè)知識、技巧以及溝通表達能力;
4、有團隊配合意識,抗壓能力強,適應出差;
5、有一定奉獻精神,能吃苦思想品質(zhì)好具有團隊合作精神。
第3篇 渠道開拓專員崗位職責
渠道開拓專員 廣州廣汽租賃有限公司 廣州廣汽租賃有限公司,廣汽 職責描述:
1、負責廣汽租賃自營門店的選址、開設、運營等;
2、負責開拓二網(wǎng)、sp渠道,及日常維護。
任職要求:
1、 全日制大?；虮究埔陨?
2、 熟練e_cel/word/powerpoint,
3、 汽車專賣店2年以上任職經(jīng)歷;
4、 1年以上汽車專賣店或金融行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
5、 1年以上汽車專賣店大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
第4篇 渠道開拓崗崗位職責
1、對總公司綜拓各類數(shù)據(jù)、報表、計劃的上報,傳達總公司各類文件及產(chǎn)品上傳下達
2、負責達成總公司下達的綜拓全年目標與計劃
3、保持與合作渠道的部門及各機構(gòu)兼崗人員的良好溝通
4、激勵方案制作、宣導、定期追蹤、結(jié)果統(tǒng)計、費用測算及落實下發(fā)
5、隊伍招聘及管理
6、與公司其他部門做好溝通、協(xié)調(diào)工作、信息的暢通
任職要求:
1、年齡26-38周歲,大學全日制本科或以上學歷,保險學、法學、金融學、經(jīng)濟學、管理學等專業(yè)優(yōu)先;
2、熟練使用windows/word/e_cel/power point等辦公軟件;
3、熟練掌握本崗位所要求的專業(yè)知識與技能,具有奉獻精神與強烈的責任感。
第5篇 渠道開拓總監(jiān)崗位職責
新興渠道開拓總監(jiān) 崗位職責:
1、 負責分析及制定新興渠道開拓規(guī)劃;
2、 負責制定社區(qū)、培訓機構(gòu)等新興渠道的業(yè)務合作模式;
3、 負責公司對新渠道銷售業(yè)績的達成;
4、 負責組建新渠道開拓及管理團隊;
5、 負責新渠道終端的日常管理和維護;
6、 協(xié)同市場部負責新渠道的活動策劃;
7、 執(zhí)行公司在銷售戰(zhàn)略布局上下達的重點工作。
任職要求:
1、大學本科以上學歷,3~5年社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合等新渠道開拓經(jīng)驗;
2、有百果園、錢大媽、母嬰等渠道工作經(jīng)驗和資源者優(yōu)先;
3、認可并熱愛教育行業(yè),認可公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化;
4、具有較強的團隊領導和組織管理經(jīng)驗,具有很強的學習及溝通交流能力;
5、富有洞察力,熱愛工作,有事業(yè)激情。 崗位職責:
1、 負責分析及制定新興渠道開拓規(guī)劃;
2、 負責制定社區(qū)、培訓機構(gòu)等新興渠道的業(yè)務合作模式;
3、 負責公司對新渠道銷售業(yè)績的達成;
4、 負責組建新渠道開拓及管理團隊;
5、 負責新渠道終端的日常管理和維護;
6、 協(xié)同市場部負責新渠道的活動策劃;
7、 執(zhí)行公司在銷售戰(zhàn)略布局上下達的重點工作。
任職要求:
1、大學本科以上學歷,3~5年社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合等新渠道開拓經(jīng)驗;
2、有百果園、錢大媽、母嬰等渠道工作經(jīng)驗和資源者優(yōu)先;
3、認可并熱愛教育行業(yè),認可公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化;
4、具有較強的團隊領導和組織管理經(jīng)驗,具有很強的學習及溝通交流能力;
5、富有洞察力,熱愛工作,有事業(yè)激情。
