崗位職責(zé)是什么
開拓崗位職責(zé)是指在企業(yè)中承擔(dān)開辟新市場、尋求新業(yè)務(wù)機會以及建立和維護關(guān)鍵合作關(guān)系的關(guān)鍵角色。這個崗位的核心任務(wù)是推動企業(yè)的持續(xù)增長，通過發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機會，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解行業(yè)動態(tài)：開拓者需具備敏銳的市場洞察力，能及時捕捉行業(yè)趨勢和潛在商機。
2. 強大的溝通能力：有效與潛在客戶、合作伙伴建立聯(lián)系，展示公司的價值主張。
3. 創(chuàng)新思維：能夠提出新穎的市場進入策略，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式，尋找差異化競爭點。
4. 高風(fēng)險承受能力：面對不確定性，能夠做出明智決策，管理風(fēng)險。
5. 客戶導(dǎo)向：始終以客戶需求為導(dǎo)向，建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
崗位職責(zé)描述
開拓崗位的日常工作涉及廣泛，包括但不限于：
1. 市場調(diào)研：深入研究目標(biāo)市場，收集和分析競爭對手信息，評估市場潛力。
2. 商業(yè)模式創(chuàng)新：設(shè)計并實施適應(yīng)市場需求的新業(yè)務(wù)模式，推動產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新。
3. 客戶開發(fā)：發(fā)掘潛在客戶，建立并維護客戶關(guān)系，推進銷售進程。
4. 合作伙伴關(guān)系建立：尋找戰(zhàn)略合作伙伴，談判合作條款，確保雙贏局面。
5. 項目管理：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保新項目從啟動到執(zhí)行的順利進行。
6. 品牌推廣：通過各種渠道推廣公司品牌，提升市場知名度和影響力。
有哪些內(nèi)容
1. 策劃并執(zhí)行市場推廣活動，如研討會、展會、線上營銷等，吸引潛在客戶。
2. 制定并實施客戶拜訪計劃，定期跟進，了解客戶需求，提供解決方案。
3. 參與合同談判，確保合同條款符合公司利益，降低商業(yè)風(fēng)險。
4. 與內(nèi)部團隊（如產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等）緊密協(xié)作，確保客戶需求得到滿足。
5. 匯總市場反饋，為公司產(chǎn)品和服務(wù)改進提供依據(jù)，驅(qū)動內(nèi)部創(chuàng)新。
6. 定期匯報市場開拓進度，分析成果與挑戰(zhàn)，調(diào)整策略以優(yōu)化效果。
作為開拓者，需始終保持對市場的熱情和對挑戰(zhàn)的勇氣，不斷尋求新的突破，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)增長的動力。
開拓崗位職責(zé)范文
第1篇 綜合開拓專員崗位職責(zé)
職位描述:
1、年齡在23周歲以上45周歲以下,身體健康、品行端正、具有進取精神。
2、大專及以上學(xué)歷。
3、具有經(jīng)濟、金融、財稅等相關(guān)知識,原則上應(yīng)具有兩年以上工作經(jīng)驗。
4、具備較強的語言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)和市場開拓能力。
5、有金融行業(yè)或銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄取。
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所服務(wù)營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)計劃的分解、業(yè)務(wù)追蹤及達(dá)成推動工作。
2、負(fù)責(zé)所服務(wù)營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)競賽方案的制定、宣導(dǎo)與實施跟蹤工作。
3、規(guī)劃并組織開展?fàn)I業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與授課輔導(dǎo)工作。
4、為銷售人員提供業(yè)務(wù)咨詢、一對一業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、陪同展業(yè)等工作,并按公司規(guī)定提供符合要求的計劃書及其他行銷輔助品。
第2篇 市場開拓員崗位職責(zé)
市場開拓員 浙江樂普藥業(yè)股份有限公司 浙江樂普藥業(yè)股份有限公司,樂普 職責(zé)描述:負(fù)責(zé)定制項目的市場開發(fā),成本分析、報價和后期管理,保證對客戶的交付。
任職要求:
1、有機化學(xué)、藥物化學(xué)、藥學(xué)、制藥工程等相關(guān)專業(yè)研究生以上學(xué)歷。
2、有3年相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、數(shù)據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和藥政法規(guī);熟悉醫(yī)化定制流程和業(yè)務(wù)模式;溝通能力強;有技術(shù)轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗。
4、抗壓能力強,能適應(yīng)出差。
第3篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓崗位職責(zé)
1、大專及以上學(xué)歷,英語四級以上,英文聽說讀寫流利,可與國外客戶直接電話或者郵件交流。
2、熟練操作計算機辦公軟件,具有良好分析、預(yù)測與表達(dá)能力。
3、做好客戶接待、函電回復(fù)與檔案管理,報價計算與驗簽訂單,做好樣品的寄送與登記。
4、具備服裝基本知識,了解服裝基本做工;具備一定面料基礎(chǔ)知識,對于常規(guī)面料的生產(chǎn)流程有初步了解,對面料的顏色、風(fēng)格、品質(zhì)會進行分析;對成衣、面料行情(包括價格、產(chǎn)地等)有一定的了解。對于能力強的開拓業(yè)務(wù)員,公司給予出國參展或拜訪客人的機會
第4篇 渠道開拓專員崗位職責(zé)
渠道開拓專員 廣州廣汽租賃有限公司 廣州廣汽租賃有限公司,廣汽 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)廣汽租賃自營門店的選址、開設(shè)、運營等;
2、負(fù)責(zé)開拓二網(wǎng)、sp渠道,及日常維護。
任職要求:
1、 全日制大專或本科以上;
2、 熟練e_cel/word/powerpoint,
3、 汽車專賣店2年以上任職經(jīng)歷;
4、 1年以上汽車專賣店或金融行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
5、 1年以上汽車專賣店大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
第5篇 市場開拓總監(jiān)崗位職責(zé)
市場開拓總監(jiān)(電機) 深圳市力輝電機有限公司 深圳市力輝電機有限公司，力輝，力輝 1、對國內(nèi)外汽車電機(座椅、尾門、車窗、dct)市場熟悉，有現(xiàn)成銷售渠道及豐富的人脈關(guān)系。
2、懂傳統(tǒng)電機及無刷數(shù)碼電機工藝設(shè)計生產(chǎn)技術(shù)，能獨立設(shè)計、制造產(chǎn)品，較強的動手能力，有豐富的團隊管理經(jīng)驗。
3、對市場推廣有豐富的經(jīng)驗，國內(nèi)外產(chǎn)品展覽的布局、跟蹤有系統(tǒng)化經(jīng)驗。
4、對網(wǎng)絡(luò)推廣熟悉，國內(nèi)百度、微信及國外google線上推廣及線下跟蹤經(jīng)驗豐富，熟悉國內(nèi)外專業(yè)網(wǎng)站及雜志的推廣宣傳。
5、對未來電機的行業(yè)發(fā)展有深刻的了解，能布局公司的產(chǎn)品發(fā)展計劃和資源整合。
6、較強的英語聽說讀寫能力。
第6篇 業(yè)務(wù)開拓專員崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)開拓專員 夢天木門集團 夢天木門集團有限公司,夢天木門,夢天木門集團,夢天木門 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的大客戶拓展,對客戶數(shù)量和質(zhì)量負(fù)責(zé),
2、保障訂單標(biāo)準(zhǔn)、售后流程標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價格核算、施工標(biāo)準(zhǔn)、測量標(biāo)準(zhǔn)和安裝標(biāo)準(zhǔn)的輸出以及客戶訂單系統(tǒng)售后系統(tǒng)的打通,
3、為負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶的拓展形成良性互動。
崗位要求:
1、2年以上營銷工作經(jīng)歷并有中型企業(yè)渠道崗位管理經(jīng)驗;
2、掌握大客戶將設(shè)、維護管理各大模塊流程和要點;
3、良好的客戶建設(shè)和維護能力。
第7篇 客戶開拓崗位職責(zé)
全國客戶開拓總監(jiān) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開發(fā)全國范圍的品牌客戶,深度維護目標(biāo)客戶,提升客戶滿意度,保持與客戶的持續(xù)性合作,確保客戶投入良性增長;
2、挖掘潛在客戶,帶領(lǐng)團隊開拓新市場,確保完成個人及部門的團隊銷售指標(biāo);
3、密切關(guān)注市場動向,掌握行業(yè)信息,發(fā)展、維護和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
4、在廣告銷售、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)與客戶保持良好的溝通,促進回款。
任職要求:
1、5年以上廣告銷售工作經(jīng)驗,有較強的客戶拓展和維護能力;
2、熟悉主流效果廣告平臺特點及客戶群體類型,熟悉廣告主對效果廣告的需求點,具備相應(yīng)的銷售經(jīng)驗;
3、具有良好的客戶分析及判斷能力,善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗實現(xiàn)公司銷售目標(biāo);
4、性格外向,優(yōu)秀的溝通能力和銷售技巧,具有較強的人際交往和協(xié)調(diào)能力;
5、優(yōu)秀的團隊合作精神,具有高度的工作責(zé)任心和工作熱情,較強的解決問題的能力。
6、有強烈成功欲望,具備較強的應(yīng)變能力、談判能力、抗壓能力。
7、能接受短期出差外派。 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開發(fā)全國范圍的品牌客戶,深度維護目標(biāo)客戶,提升客戶滿意度,保持與客戶的持續(xù)性合作,確?？蛻敉度肓夹栽鲩L;
2、挖掘潛在客戶,帶領(lǐng)團隊開拓新市場,確保完成個人及部門的團隊銷售指標(biāo);
3、密切關(guān)注市場動向,掌握行業(yè)信息,發(fā)展、維護和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
4、在廣告銷售、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)與客戶保持良好的溝通,促進回款。
任職要求:
1、5年以上廣告銷售工作經(jīng)驗,有較強的客戶拓展和維護能力;
2、熟悉主流效果廣告平臺特點及客戶群體類型,熟悉廣告主對效果廣告的需求點,具備相應(yīng)的銷售經(jīng)驗;
3、具有良好的客戶分析及判斷能力,善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗實現(xiàn)公司銷售目標(biāo);
4、性格外向,優(yōu)秀的溝通能力和銷售技巧,具有較強的人際交往和協(xié)調(diào)能力;
5、優(yōu)秀的團隊合作精神,具有高度的工作責(zé)任心和工作熱情,較強的解決問題的能力。
6、有強烈成功欲望,具備較強的應(yīng)變能力、談判能力、抗壓能力。
7、能接受短期出差外派。
第8篇 綜合開拓客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
一、規(guī)劃所服務(wù)銷售單位的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),并組織、推動各項指標(biāo)的達(dá)成;
二、積極拓展業(yè)務(wù),每日完成早會經(jīng)營、培訓(xùn)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)追蹤、微信經(jīng)營、等基礎(chǔ)動作;
三、做好產(chǎn)品銷售的售前、售中及售后等系列工作;
四、公司交辦的其他事項。
崗位要求:
一、年齡在22周歲以上45周歲以下,身體健康、品行端正、具有進取精神;
二、全日制本科及以上學(xué)歷;條件優(yōu)秀者,學(xué)歷可放寬至大專;
三、具有經(jīng)濟、金融、財稅等專業(yè)知識,具備較強的語言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)和市場開拓能力;
四、形象氣質(zhì)佳、有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
招聘崗位均為公司正式編制員工,享有五險一金、補充醫(yī)療、企業(yè)年金、年度體檢等員工福利,完善的培訓(xùn)激勵體系,健全的晉升機制。
第9篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓崗位職責(zé)任職要求
外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓崗位職責(zé)
1、大專及以上學(xué)歷，英語四級以上，英文聽說讀寫流利，可與國外客戶直接電話或者郵件交流。
2、熟練操作計算機辦公軟件，具有良好分析、預(yù)測與表達(dá)能力。
3、做好客戶接待、函電回復(fù)與檔案管理，報價計算與驗簽訂單，做好樣品的寄送與登記。
4、具備服裝基本知識，了解服裝基本做工;具備一定面料基礎(chǔ)知識，對于常規(guī)面料的生產(chǎn)流程有初步了解，對面料的顏色、風(fēng)格、品質(zhì)會進行分析;對成衣、面料行情(包括價格、產(chǎn)地等)有一定的了解。對于能力強的開拓業(yè)務(wù)員，公司給予出國參展或拜訪客人的機會
外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓崗位
第10篇 渠道開拓崗崗位職責(zé)
1、對總公司綜拓各類數(shù)據(jù)、報表、計劃的上報,傳達(dá)總公司各類文件及產(chǎn)品上傳下達(dá)
2、負(fù)責(zé)達(dá)成總公司下達(dá)的綜拓全年目標(biāo)與計劃
3、保持與合作渠道的部門及各機構(gòu)兼崗人員的良好溝通
4、激勵方案制作、宣導(dǎo)、定期追蹤、結(jié)果統(tǒng)計、費用測算及落實下發(fā)
5、隊伍招聘及管理
6、與公司其他部門做好溝通、協(xié)調(diào)工作、信息的暢通
任職要求:
1、年齡26-38周歲,大學(xué)全日制本科或以上學(xué)歷,保險學(xué)、法學(xué)、金融學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;
2、熟練使用windows/word/e_cel/power point等辦公軟件;
3、熟練掌握本崗位所要求的專業(yè)知識與技能,具有奉獻(xiàn)精神與強烈的責(zé)任感。
第11篇 市場開拓經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司市場銷售政策分解銷售任務(wù)，完成公司制定的各項銷售發(fā)展目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)醫(yī)美渠道銷售管理工作，配合總經(jīng)理開展渠道拓展工作；
3、配合公司調(diào)查及分析市場，提出合理化建議；
4、負(fù)責(zé)制定年度、季度、月度銷售計劃并組織實施按時完成公司銷售計劃；開發(fā)銷售渠道以中高端美容院為主
5、銷售費用的控制，合理使用公司銷售費用；
6、新美容院的開發(fā)拜訪與關(guān)系維護，開發(fā)銷售渠道
崗位要求：
1、3年以上醫(yī)療美容行業(yè)銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗，在醫(yī)美渠道有豐富的資源。
2、具有很強的領(lǐng)導(dǎo)力，善于團隊建設(shè)、管理、激勵。
3、具有很強的經(jīng)銷商管理能力和市場拓展能力。
4、積極主動，熱情進取，較強的抗壓能力，具備良好的溝通能力、談判能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第12篇 業(yè)務(wù)開拓主管崗位職責(zé)
開拓業(yè)務(wù)主管 寧波渠成集團有限公司 寧波渠成進出口有限公司,寧波渠成集團有限公司,渠成 該崗位屬于開拓業(yè)務(wù)團隊,是近50人組成的團隊。
開拓業(yè)務(wù)團隊的使命為:
1、專業(yè)、高效的為客戶解決問題;
2、積極溝通、主動營銷,成為值得客戶信賴的合作伙伴;
3、不斷尋找商機并促成合作,成為公司的發(fā)動機。
崗位職責(zé):
1、分析客戶和市場;
2、新客戶開發(fā);
3、內(nèi)部人員管理,培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)人員的意識和技能。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有5年以上業(yè)務(wù)開發(fā)的工作經(jīng)歷;
2、有領(lǐng)導(dǎo)團隊的潛力或經(jīng)驗,能吃苦耐勞、勤奮好學(xué),有責(zé)任心、上進心和團隊合作精神;
3、英語六級,具備良好的英語聽說讀寫能力,能熟練操作商業(yè)函電;
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能獨立有效地完成各項工作,做事認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)。
第13篇 場地開拓崗位職責(zé)
bd專員 北京車未科技有限公司 北京車未科技有限公司,河馬洗車,車未科技,車未 崗位職責(zé):
通過高效的方式進行市場推廣;
負(fù)責(zé)城市業(yè)務(wù)開拓,場地商務(wù)合作開拓與落實,包括小區(qū)物業(yè)、寫字樓物業(yè)、公共停車場、商業(yè)等停車場等;
負(fù)責(zé)項目的后期運營、維護管理、統(tǒng)籌與執(zhí)行;
通過策略思考,持續(xù)優(yōu)化合作策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作伙伴價值。
任職要求:
大專以上學(xué)歷,1~3年及以上工作經(jīng)驗;
有一定互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗,對o2o行業(yè)有一定認(rèn)識和了解;
為人誠信、正直,吃苦耐勞;
溝通、協(xié)調(diào)、推動能力強,較強的市場推廣天分或技能和豐富的談判經(jīng)驗;
心理素質(zhì)足夠強并有較強的進取心,渴望快速成長;
有小區(qū)物業(yè)、寫字樓物業(yè)、公共停車場、商業(yè)等停車場資源開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。
第14篇 渠道開拓經(jīng)理崗位職責(zé)
高校渠道開拓經(jīng)理 青島青軟實訓(xùn)教育科技股份有限公司 青島青軟實訓(xùn)教育科技股份有限公司,青軟實訓(xùn),青軟實訓(xùn) 一、崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營銷計劃,制定渠道開拓方案,進行高校渠道的開拓與維護,完成區(qū)域銷售指標(biāo);
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、與分管區(qū)域內(nèi)各高校建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,尋求有利于雙方的合作模式;
5、定期提報市場分析報告,實現(xiàn)市場預(yù)警;
6、 及時掌握、分析競爭對手關(guān)于招生政策、信息等方面的變化。
二、 任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上市場開拓經(jīng)驗;
2、有教育產(chǎn)品或軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗與成功案例者優(yōu)先;
3、具備良好的銷售專業(yè)知識、技巧以及溝通表達(dá)能力;
4、有團隊配合意識,抗壓能力強,適應(yīng)出差;
5、有一定奉獻(xiàn)精神,能吃苦思想品質(zhì)好具有團隊合作精神。
第15篇 開拓專業(yè)安全監(jiān)察員安全崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督、監(jiān)察所轄區(qū)貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主”方針的情況，堅持生產(chǎn)必須安全和“三不”生產(chǎn)原則，及時解決所轄區(qū)域的不安全隱患，全面完成各項安全生產(chǎn)工作。
2、按時參加礦組織的安全檢查及升井后的總結(jié)會議。
3、檢查所轄區(qū)域是否嚴(yán)格執(zhí)行“三大規(guī)程”，切實抓好采掘工程施工質(zhì)量，達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求。
4、落實安全責(zé)任，確保安全生產(chǎn)，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。
5、深入開展反“三違”、防事故安全互?；顒印?/p>
6、當(dāng)所轄區(qū)發(fā)生事故時，組織人員救災(zāi)救護，并保護好事故現(xiàn)場。
7、參與所轄區(qū)域的事故調(diào)查處理和責(zé)任分析，提出防范措施的制定意見，并進行落實。
第16篇 市場開拓人員崗位職責(zé)
市場開拓人員 北京漢氏聯(lián)合生物技術(shù)股份有限公司 北京漢氏聯(lián)合生物技術(shù)股份有限公司,北京漢氏聯(lián)合,漢氏聯(lián)合,漢氏 崗位職責(zé):
對存儲業(yè)務(wù)目前各空白市場進行招商,組建團隊并幫助其開展業(yè)務(wù)的所有相關(guān)工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè),有醫(yī)藥背景優(yōu)先;
2、3-4年以上工作經(jīng)驗,有沖勁及吃苦奮斗精神;
3、職業(yè)操守品性良好,能長期出差或外派工作。
第17篇 開拓代表崗位職責(zé)
國內(nèi)銷售代表(市場開拓/客戶維護) 廣州金升陽科技有限公司 廣州金升陽科技有限公司,金升陽 崗位職責(zé):
1、市場開拓:負(fù)責(zé)國內(nèi)區(qū)域客戶及市場開拓;
2、客戶維護:對于現(xiàn)有客戶、渠道維護深挖;
3、行業(yè)開發(fā):搜集市場行業(yè)動態(tài)并反饋
任職要求:
1、本科學(xué)歷,理工類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、cet-4及以上;
3、有1年以上銷售相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗優(yōu)先;
4、性格開朗,有良好的團隊協(xié)作精神,工作熱情高。
第18篇 市場開拓人員崗位職責(zé)任職要求
市場開拓人員崗位職責(zé)
職責(zé)描述:負(fù)責(zé)固廢處置業(yè)務(wù)的市場開拓、招投標(biāo)、商務(wù)談判以及特許經(jīng)營合同協(xié)議的簽訂。
任職要求:從事環(huán)保產(chǎn)品銷售、環(huán)保類市場營銷等相關(guān)工作經(jīng)驗;掌握基本的投資分析，項目評估基本知識及經(jīng)濟合同法律知識;了解ppp相關(guān)政策和操作模式，商務(wù)談判基本技能;有較強的公關(guān)能力、環(huán)保業(yè)務(wù)市場拓展能力、良好的語言表達(dá)、文字表達(dá)能力;性格開朗，有強進取心、責(zé)任心、職業(yè)道德、承壓能力、團隊精神。
第19篇 開拓科工程技術(shù)人員崗位職責(zé)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)以及上級有關(guān)規(guī)定。對本口工程管理負(fù)責(zé)。
2、參加本口作業(yè)規(guī)程及專項技術(shù)措施、生產(chǎn)設(shè)計、災(zāi)害預(yù)防處理計劃的會審和巷道揭煤、貫通等重大安全技術(shù)措施的編制，并不斷檢查執(zhí)行情況。
3、負(fù)責(zé)本口施工生產(chǎn)所有資料、圖紙的整理裝訂、保管工作。所掘巷道每旬上圖一次。
4、協(xié)助解決好本口與其它業(yè)務(wù)部門之間的技術(shù)問題。每月檢查一次區(qū)隊技術(shù)工作。
5、經(jīng)常深入現(xiàn)場檢查解決安全、質(zhì)量、技術(shù)問題，并同區(qū)隊及時聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)重大隱患，立即停止作業(yè)，跟蹤處理。
6、根據(jù)生產(chǎn)接替需要，加快工程進度，保證接替。
7、做好質(zhì)量達(dá)標(biāo)，職工安全、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用工作。
8、參加礦有關(guān)會議和活動，參加重大事故的搶救，參加重傷及三級以上非傷亡事故的追查分析。
9、按時參加安全辦公會議和活動，參加重大事故的搶救，參加重傷事故的追查分析。
10、做好基建收尾工作
11、及時平衡解決生產(chǎn)中存在的有關(guān)問題。
12、完成有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
第20篇 開拓科崗位職責(zé)
１、負(fù)責(zé)生產(chǎn)礦井開拓掘進的技術(shù)管理工作。貫徹國家煤炭工業(yè)有關(guān)技術(shù)政策和煤炭設(shè)計規(guī)范、煤礦安全規(guī)程，研究和掌握當(dāng)前礦井掘進技術(shù)的發(fā)展方向，積極穩(wěn)妥地發(fā)展掘進機械化和巷道支護改革，及時提出適合各礦的掘進技術(shù)方案和實施意見。
２、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“采掘并舉、掘進先行”的方針，要經(jīng)常研究和分析生產(chǎn)礦井開拓開采部署，參與確定水平接替、盤區(qū)接替、工作面接替方案，保證“三量”合理，采掘關(guān)系正常，確保煤炭生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
３、組織盤區(qū)設(shè)計的審查工作。參與審查編制各礦的年度生產(chǎn)計劃和遠(yuǎn)景規(guī)劃，了解掌握礦井生產(chǎn)系統(tǒng)和有關(guān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)技術(shù)改造工作。
４、負(fù)責(zé)掘進隊組的日常管理，及時掌握綜掘、普掘、炮掘隊組數(shù)量和變動情況，掌握隊組的用工、組織配置、作業(yè)方法、支護形式及設(shè)備的使用管理情況，了解掌握工掘隊組的掘進計劃執(zhí)行情況，做好日常管理、節(jié)假日檢修工作。
５、負(fù)責(zé)生產(chǎn)礦井掘進工作面的作業(yè)規(guī)程管理、技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的編制和修訂工作，并督促檢查掘進工作面作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施的貫徹執(zhí)行情況。加強巷道貫通管理，改革巷道貫通考核。
６、搞好技術(shù)業(yè)務(wù)保安，督促、檢查各礦管好用好安全技術(shù)設(shè)施。參與掘進事故的追查，分析事故的技術(shù)原因，做好事故調(diào)查報告，提出預(yù)防、處理意見。
７、積極推行支護改革，負(fù)責(zé)推廣新技術(shù)，新材料、新設(shè)備，擴大錨桿支護巷道的比例，用好“三小”錨桿，積極推廣應(yīng)用預(yù)應(yīng)力錨索、強力錨桿、新型托板等先進支護技術(shù)。做好巷道支護用品的技術(shù)管理工作，及時了解和掌握現(xiàn)場支護用品使用中存在的問題，及時做好指導(dǎo)工作。
８、組織開展上綱要、創(chuàng)水平等級隊競賽活動，做好技術(shù)指導(dǎo)工作，及時評比和上報創(chuàng)水平先進隊組。定期調(diào)查和分析掘進隊組的技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)，針對低進隊存在的問題，提出改進措施和意見，不斷提高工作面的單進水平和掘進工作面效率。
９、研究和確立采掘重點工程的技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)，提出考核獎罰意見，組織重點工程的考核驗收、總結(jié)評比工作。
